Au trecut aproape zece ani de la prima noastră discuție cu Voicu Oprean. Atunci, AROBS era o companie românească în ascensiune, cu orizonturi deschise. Astăzi privim un alt tablou: o companie listată la bursă, cu peste o mie de oameni și prezență în mai multe țări, care a intrat recent în piața americană prin achiziția Codingscape din Las Vegas, o tranzacție de aproape 12 milioane de dolari. E un pas care arată o etapă de maturizare, în care o firmă românească nu doar livrează în SUA, ci intră acolo ca partener cu drepturi depline.

Această mișcare nu vine din impuls, ci dintr-un tip de disciplină acumulată în timp. În cercetările Institutului European pentru Studii Economice Regionale (2022), companiile din Europa Centrală care ajung la extinderi stabile sunt cele care știu să combine ritmul local cu structuri clare. AROBS se înscrie în această categorie: a crescut prin proiecte, apoi prin achiziții în România și Europa, iar trecerea spre SUA pare o continuare firească a drumului. În discuția cu Voicu, se vede exact acest amestec. El spune direct: „Ne-am dorit să fim mult mai aproape de clienți… să fim acolo unde se iau deciziile”

În podcast discutăm despre cum s-a ajuns la această achiziție, despre provocările legislative și culturale întâlnite și despre felul în care echipe din două continente învață să lucreze împreună. Ne-am oprit și asupra modului în care se transformă rolul unui fondator când organizația trece de la apropierea inițială la structuri mai sofisticate. Aici se vede ceea ce psihologul organizațional Teresa Amabile numește „continuitatea muncii reale” în companiile care cresc sănătos: liderii rămân conectați la echipe, chiar și atunci când nu mai sunt implicați în fiecare detaliu.

***

Descoperă detalii și insight-uri din discuțiile noastre, cărțile menționate și detalii despre invitați pe florinrosoga.ro. Aici te poți înscrie la un newsletter lunar pentru a afla noile episoade.

Iar dacă îți place să asculți aceste podcasturi, acordă-ne două minute și scrie o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne sprijină enorm să abordăm subiecte interesante și alți invitați pe gustul tău.

***

Iată despre ce se discută în acest episod:

00:00:00 Intro

01:32 Introducere și contextul conversației

03:10 De ce a devenit firească extinderea în afara țării

05:11 Alegerea partenerului potrivit pentru achiziție

06:59 Provocările reale ale unei achiziții internaționale

09:33 Diferențe între extinderea în Europa și în afara ei

11:01 Cum se schimbă rolul fondatorului pe măsură ce compania crește

14:11 Identitate și cultură într-o companie care lucrează global

16:56 Cum se măsoară dacă extinderea funcționează

18:12 Integrarea echipelor după mai multe achiziții

20:58 Ce pot învăța antreprenorii care vor să treacă granițele

Aliz Kosza e unul dintre acei oameni care par să fi trecut prin toate etapele unei vieți profesionale: începuturile timide, provocările, vârfurile, schimbările de sens. Când vorbește, nu are tonul unui om care dă lecții, ci al cuiva care a văzut destule încât să nu mai fie grăbit. Cariera ei traversează aproape jumătate de secol de economie românească și spune o poveste despre adaptare, curaj și construcție. Într-o lume în care succesul e adesea măsurat prin cifre, Aliz vorbește despre oameni, despre echipe, despre procese care dau sens unei organizații.

A condus companii mari - Orkla Foods România, MOL România, Fabryo Corporation - și a lucrat în peste douăzeci de industrii. A format generații de lideri, a lansat branduri care au rămas vii și, din 2012, și-a dedicat timpul mentoratului și strategiei de business. Conceptul ei, Sufletul în business, a devenit un spațiu de reflecție pentru antreprenori care vor mai mult decât creștere - vor claritate și sens. Într-un fel, e o continuare firească a ceea ce a făcut dintotdeauna: a construit. Doar că acum, în loc de fabrici și echipe, construiește perspective.

Primul loc de muncă, în turism, i-a oferit un contact direct cu diversitatea lumii și i-a format reflexele profesionale: respectul pentru clienți, calmul în situații tensionate și curiozitatea față de diferențele culturale.

În anii '90, a început o nouă etapă. A pornit de la poziția de merchandiser și a urcat, pas cu pas, până la funcția de CEO. Drumul ei arată că experiența practică poate fi o formă de educație în sine. Fără să fi avut un mentor, a învățat din fiecare pas și, mai târziu, a devenit ea însăși un sprijin pentru alții. Într-un fel, a făcut ceea ce psihologul Carol Dweck numește „mentalitate de creștere” - un mod de a privi greșelile nu ca pe obstacole, ci ca pe material de lucru.

***

Descoperă detalii și insight-uri din discuțiile noastre, cărțile menționate și detalii despre invitați pe florinrosoga.ro. Aici te poți înscrie la un newsletter lunar pentru a afla noile episoade.

Iar dacă îți place să asculți aceste podcasturi, acordă-ne două minute și scrie o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne sprijină enorm să abordăm subiecte interesante și alți invitați pe gustul tău.

Iată despre ce am discutat:

00:00:00 Intro

03:49 Podcast

06:06 O copilărie cu instinct de lider

09:24 Lecțiile din turism și lucrul cu oamenii

12:05 Anii ’90 și începutul comerțului modern

14:47 De ce a renunțat la rolul de CEO

18:45 Leadershipul ca menire, nu ca funcție

24:37 Ce înseamnă „sufletul în business”

27:37 ADN-ul unei afaceri și soluțiile din interior

31:30 Greșelile frecvente ale antreprenorilor

34:58 Ce au în comun liderii care rezistă în timp

Sabin Cernea face parte din acea generație de antreprenori care a început să construiască într-o perioadă în care ideea de business în România era încă neclară. A pornit cu entuziasm, cu mai multă intuiție decât strategie, și a reușit să transforme idei aparent simple în branduri care au devenit repere pentru o întreagă industrie: Wu Xing, The Harbour și Fooda. Drumul lui nu a fost liniar. A trecut prin etape de expansiune rapidă, momente de criză și reconstrucție, iar în tot acest timp a învățat ce înseamnă nu doar să dezvolți o afacere, ci și să te dezvolți pe tine însuți în mijlocul ei.

Sabin Cernea face parte din acea generație de antreprenori care a început să construiască într-o perioadă în care ideea de business în România era încă neclară. A pornit cu entuziasm, cu mai multă intuiție decât strategie, și a reușit să transforme idei aparent simple în branduri care au devenit repere pentru o întreagă industrie: Wu Xing, The Harbour și Fooda. Drumul lui nu a fost liniar. A trecut prin etape de expansiune rapidă, momente de criză și reconstrucție, iar în tot acest timp a învățat ce înseamnă nu doar să dezvolți o afacere, ci și să te dezvolți pe tine însuți în mijlocul ei.

***

Descoperă detalii și insight-uri din discuțiile noastre, cărțile menționate și detalii despre invitați pe florinrosoga.ro. Aici te poți înscrie la un newsletter lunar pentru a afla noile episoade.

Iar dacă îți place să asculți aceste podcasturi, acordă-ne două minute și scrie o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne sprijină enorm să abordăm subiecte interesante și alți invitați pe gustul tău.

Iată despre ce se discută în acest episod:

00:00:00 Intro

03:10 Podcast - Introducerea și contextul episodului  

00:04:58 Copilăria și mediul care l-au format

00:07:22 Momentul în care a simțit că drumul nu i se potrivește

00:08:58 Primele afaceri și căutarea direcției

00:10:45 Începutul Wu Xing, de la zero

00:13:19 Primele crize și deciziile dificile

00:16:00 Falimentul Wu Xing și ieșirea din HoReCa

00:17:42 De ce a decis să scrie cartea

00:20:39 Cei șase piloni ai vieții sale

00:24:17 Mesajul final și ce rămâne după transformare

Cum ne pregătim pentru anii următori într-o perioadă cu inflație ridicată, dobânzi mari și piețe volatile? În acest episod, Cristi Tudorescu, consultant financiar și analist de investiții cu peste 20 de ani de experiență, explică ce se întâmplă în economie și cum pot gândi investitorii individuali strategiile lor.

Am discutat despre:

• perspectivele economice pentru 2025–2026,
• cum evoluează inflația, dobânzile și piețele internaționale,
• rolul ETF-urilor într-un portofoliu echilibrat,
• ce se întâmplă cu acțiunile românești și cu piața imobiliară și cum ne putem păstra calmul atunci când totul pare instabil.

Un episod despre decizii financiare și cum putem construi o strategie personală care să reziste în timp.

***

Descoperă detalii și insight-uri din discuțiile noastre, cărțile menționate și detalii despre invitați pe florinrosoga.ro. Aici te poți înscrie la un newsletter lunar pentru a afla noile episoade.

Iar dacă îți place să asculți aceste podcasturi, acordă-ne două minute și scrie o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne sprijină enorm să abordăm subiecte interesante și alți invitați pe gustul tău.

Iată despre ce am discutat:

00:00:00 Intro

00:04 Cine este Cristi Tudorescu și contextul discuției

05:37 Cum arată tabloul macroeconomic global

06:02 Inflație, dobânzi și riscuri pentru România

11:44 Deficitul bugetar și scenariile economice

13:33 Cum influențează schimbările fiscale investițiile

16:52 Rolul ETF-urilor într-un portofoliu

20:13 ETF-uri românești și internaționale explicate

24:23 Acțiuni românești vs piețe externe

30:15 Piața imobiliară între locuire și investiție

41:23 Ce urmează pentru business-ul din România  

14:06 Fluctuațiile pieței

26:53 Cum alegi companiile în care investești

37:31 Investiții imobiliare

Material publicitar pentru scopuri promoționale. Descarca Revolut Business gratis de pe link-ul meu https://florinrosoga.ro/revolut-business/ și primești un bonus de bun venit de 500 lei! (promoție valabilă până în 31.12.2025 pentru utilizatorii noi, este necesară o reîncărcare minimă de 0,01 eur sau echivalentul în moneda locală, termenii și condițiile promoției sunt disponibile la link-ul din descriere)

Pentru mai multe informații, termeni și condiții vă rugăm vizitați https://florinrosoga.ro/revolut-business/ . Se aplică taxe de abonament, precum și Termeni și condiții. Servicii oferite de Revolut Bank UAB Vilnius Sucursala București.

George Roth este unul dintre acei oameni care par să lege fire invizibile între lumi. A crescut în Cluj, într-un oraș care, în anii ’70 și ’80, pulsa de talent și de o curiozitate intelectuală discretă. A studiat Matematica și Informatica la Universitatea Babeș-Bolyai, iar primele sale proiecte s-au născut într-un laborator de calcul din Cluj, într-o perioadă în care ideea de tehnologie părea încă o poveste spusă la viitor. După Revoluție, lumea i s-a schimbat radical. A trăit, ca mulți alții atunci, speranța începutului și dezamăgirea care a urmat. În 1991 a plecat în Statele Unite, fără planuri, doar cu o diplomă, un costum și dorința de a reuși.

Primele luni în America au fost despre supraviețuire. A lucrat la o benzinărie din Los Angeles, apoi a vândut produse chinezești — o experiență care, în ciuda disconfortului, l-a învățat regulile pieței și valoarea perseverenței. Mai târziu, a prins un loc la American Express, în Arizona, unde a dezvoltat modele matematice pentru prevenirea fraudei. De acolo, traseul lui s-a intersectat cu lumea financiară americană: a lucrat cu Barclays Global Investors, Bank of America și alte companii, construind sisteme de date complexe. Tot atunci, a început să creadă că România și Statele Unite nu trebuie să fie două lumi separate.

În 1999 a fondat Recognos, o companie care a crescut la Cluj, și care a pus bazele unor tehnologii moderne de procesare a datelor. Douăzeci de ani mai târziu, această inovație a fost achiziționată de UiPath, iar George Roth a devenit parte din echipa care duce mai departe una dintre cele mai importante povești ale industriei tech românești. Dincolo de rolul său în UiPath, continuă să fie un liant între diaspora și țară — consul onorific al României la San Francisco, co-fondator al Romanian American Business Network, mentor pentru tinerii antreprenori.

***

Descoperă detalii și insight-uri din discuțiile noastre, cărțile menționate și detalii despre invitați pe florinrosoga.ro. Aici te poți înscrie la un newsletter lunar pentru a afla noile episoade.

Iar dacă îți place să asculți aceste podcasturi, acordă-ne două minute și scrie o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne sprijină enorm să abordăm subiecte interesante și alți invitați pe gustul tău.

Iată despre ce se discută în acest episod:

00:00:00 Intro

04:03 Podcast

00:06:05 Copilăria în Cluj

00:07:36 Primul liceu de informatică

00:10:24 Centrul de calcul din Cluj

00:14:02 De ce a plecat din România

00:18:33 Drumul spre America

00:20:32 Primele joburi în SUA

00:23:51 Primul produs software major

00:26:33 Nașterea Recognos la Cluj

00:33:10 Tehnologia cumpărată de UiPath

00:44:16 Norocul, munca și viitorul

Radu Dascălul este co-fondator al DAR Media, agenție de marketing digital care a lucrat, în ultimii ani, cu business-uri din România și din afară. Drumul lui nu a fost unul previzibil: a început într-un domeniu complet diferit (poliție), însă, pas cu pas, s-a apropiat de zona de marketing online. Din 2011 a fost prezent în proiecte diverse, de la inițiative în ONG-uri la campanii integrate pentru companii, acumulând o perspectivă practică asupra felului în care funcționează comerțul digital.

În discuția noastră, am încercat să privim marketingul pentru e-commerce ca pe un proces mai amplu, care se construiește în timp. Am explorat împreună ce înseamnă o strategie sustenabilă și de ce simpla alergare după rezultate imediate poate să ducă, în final, la instabilitate. Este un subiect care amintește de observațiile lui Richard Rumelt din Strategii bune, Strategii rele: strategiile solide nu sunt doar planuri abstracte, ci mai mult un fel de combinații din decizii care rezistă pe termen lung.

Am discutat și despre starea actuală a pieței de e-commerce din România. Pe de o parte, există avantaje: infrastructura digitală s-a dezvoltat, consumatorii cumpără mai mult online, iar tehnologia este mai accesibilă.

Iată ce discutăm în acest episod:

00:00:00 Introducere

00:00:58 Despre Radu

00:03:46 Nașterea agenției Darmedia

00:05:25 Ecommerce între termen scurt și lung

00:08:46 De ce contează brandingul

00:09:22 Patru piloni strategici

00:12:39 Platformele asiatice dominante

00:14:39 Experiența reală a consumatorului

00:17:54 Limitele giganților globali

00:19:00 Taxe și efecte locale

00:22:59 Obstacolele pieței românești

00:25:25 Capcana copierii competitorilor

00:30:22 Viitorul ecommerce-ului

***

Descoperă detalii și insight-uri din discuțiile noastre, cărțile menționate și detalii despre invitați pe florinrosoga.ro. Aici te poți înscrie la un newsletter lunar pentru a afla noile episoade.

Iar dacă îți place să asculți aceste podcasturi, acordă-ne două minute și scrie o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne sprijină enorm să abordăm subiecte interesante și alți invitați pe gustul tău.

Cristian China-Birta e genul de om care face lucrurile altfel. pentru că simte că așa are rost. De-a lungul anilor a trecut prin antreprenoriat, blogging, consultanță și multe ore de conversații cu oameni care caută direcție. Dar într-o perioadă în care totul pare tarifat la minut și evaluat în KPI, Cristi a ales să spună: „Hai să vedem ce iese dacă tu decizi cât valorează ce primești.” 

Așa s-a născut #PlatestiCatCreziCaFace. O invitație neobișnuită la onestitate și colaborare. Într-un peisaj unde ne protejăm prin tarife și ne măsurăm prin etichete, el a propus ceva ce pare simplu, dar rareori este chiar așa: încredere.

După peste 130 de întâlniri față în față, a devenit clar că oamenii veneau pentru mult mai mult decât un sfat desăre marketing. Veniseră pentru clarificări, uneori în legătură cu afacerea lor, alteori în legătură cu ei înșiși. Mulți erau antreprenori la început de drum, freelanceri, fondatori de mici companii sau oameni care conduceau echipe. 

Cu toții aveau în comun o stare greu de definit, un amestec de „nu știu ce nu știu” și „cred că aș putea, dar ceva mă ține pe loc.” Uneori, după câteva minute, discuția o lua în altă direcție decât cea cu care începuse – și tocmai de aceea, modelul a prins: era adaptabil și uman.

Iată ce discutăm în acest episod:

00:00:00 Introducere

00:00:58 Contextul Discuției

00:02:10 Despre Cristian China-Birta

00:03:00 Ideea Plătești Cât Crezi

00:04:39 Reacția Pieței

00:05:18 Cum Evaluează Oamenii Valoarea

00:06:10 Temele Alese De Participanți

00:07:01 Presiunea Vizibilității Publice

00:10:16 Blocaje Mentale Frecvente

00:11:18 Tipologii De Clienți

00:13:11 Când Problema Reală E Alta

00:15:37 Rolul Onestității Directe

00:18:34 Ordinea Soluție Explicație Argument

00:20:38 Relația Cu Banii Și Negocierea

00:23:54 Întâlniri Memorabile

00:27:16 Autenticitatea Ca Fundament

00:30:42 Recomandări Pentru Consultanți

***

Descoperă detalii și insight-uri din discuțiile noastre, cărțile menționate și detalii despre invitați pe florinrosoga.ro. Aici te poți înscrie la un newsletter lunar pentru a afla noile episoade.

Iar dacă îți place să asculți aceste podcasturi, acordă-ne două minute și scrie o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne sprijină enorm să abordăm subiecte interesante și alți invitați pe gustul tău.

Carmen Sebe e genul de om care nu povestește succesul din vârful unei funcții, ci îl explică prin decizii luate la timpul lor, într-un ecosistem care nu a fost niciodată comod. Cu un parcurs care trece prin Gecad, Avangate și mai recent prin poziția de President of the Board la SeedBlink, Carmen a fost prezentă în momentele în care tehnologia din Europa Centrală și de Est începea să înțeleagă ce înseamnă să construiești, nu doar să vinzi. La SeedBlink, nu s-a mulțumit să observe de la distanță cum crește o platformă de investiții în startupuri – a fost parte din arhitectura ei, din felul în care s-a conturat cultura echipei și în special din deciziile care țin de ownership.

În acest episod, am vorbit despre ce înseamnă, în practică, să oferi acțiuni angajaților. Nu doar ca un gest simbolic, ci și ca alegere de cultură. Am explorat împreună cum se schimbă relațiile dintr-o echipă atunci când oamenii devin, într-un fel sau altul, și co-proprietari.

Iată ce am discutat:

00:00:00 Intro

00:02:07 Podcast Carmen Sebe

00:04:53 De ce apar acțiunile

00:05:19 Atragerea oamenilor buni

00:07:24 Riscuri asumate devreme

00:09:45 Beneficii pentru angajați

00:11:15 Exemple din România

00:13:39 Sentimentul de ownership

00:15:25 Efecte asupra retenției

00:16:41 Obstacole de implementare

00:19:21 Probleme legislative locale

00:20:29 Echipe care se implică

00:21:46 Sfaturi pentru fondatori

00:24:03 Valoarea pe termen lung

Descoperă detalii și insight-uri din discuțiile noastre, cărțile menționate și detalii despre invitați pe florinrosoga.ro. Aici te poți înscrie la un newsletter lunar pentru a afla noile episoade.

Iar dacă îți place să asculți aceste podcasturi, acordă-ne două minute și scrie o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne sprijină enorm să abordăm subiecte interesante și alți invitați pe gustul tău.

Despre Andrei Dudoiu nu poți spune doar că a fost bancher și acum e antreprenor. Povestea lui e despre tranziții. A lucrat peste două decenii în sistemul bancar, a urcat în poziții de conducere și a învățat cum funcționează o organizație mare. Dar la un moment dat s-a uitat în jur și a simțit că vrea altceva. Nu neapărat mai mult, ci mai aproape de ceva ce părea că lipsește: accesul real al oamenilor obișnuiți la investiții și al startup-urilor la sprijinul necesar.

Așa a apărut SeedBlink – o platformă care s-a născut dintr-o observație. Din senzația că în Europa, deși sunt idei bune, ele rămân deseori suspendate între entuziasm și lipsa capitalului. Iar investitorii mici, deși ar vrea să se implice, nu o pot face cu ușurință. Ce au făcut Andrei și colegii săi a fost să încerce să aducă un pic de ordine într-un spațiu fragmentat. Platforma a crescut odată cu această nevoie – și odată cu realitatea că, așa cum scrie și Mariana Mazzucato în „The Entrepreneurial State”, inovația are nevoie și de infrastructură, nu doar de idei bune.

Discuția cu Andrei merge dincolo de produsul Seedblink. E și despre ce înseamnă o relație sănătoasă între un fondator și un investitor. Despre cum se clădește încrederea, și prin pitch-uri, dar și prin consecvență și timp. Și despre cum construiești ceva care să rămână și după ce entuziasmul inițial s-a dizolvat.

***

Descoperă detalii și insight-uri din discuțiile noastre, cărțile menționate și detalii despre invitați pe florinrosoga.ro. Aici te poți înscrie la un newsletter lunar pentru a afla noile episoade.

Iar dacă îți place să asculți aceste podcasturi, acordă-ne două minute și scrie o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne sprijină enorm să abordăm subiecte interesante și alți invitați pe gustul tău.

Iată despre ce am discutat:

00:00:00 Introducere și parcursul lui Andrei din banking

01:21 Primii ani în bănci și formarea profesională

03:32 De ce a ales antreprenoriatul după BT

04:19 Golul din piață care a dus la Seedblink

06:38 Lansarea Seedblink și contextul legislativ european

08:11 Relația fondator - investitor, din interior

10:17 Greșeli frecvente în comunicarea cu investitorii

12:29 Exemple care funcționează

15:34 Când lucrurile merg prost și cum se repară

19:00 Ce urmează pentru Seedblink și rolul AI  

În episodul de astăzi ne uităm într-o direcție care rareori atrage camerele: zona juridică din spatele startup-urilor tech. E un teren care nu se vede în pitch-uri și nici în postările de pe LinkedIn, dar care influențează mult felul în care o idee devine, sau nu devine, o companie viabilă. Dincolo de optimism și strategie, există un strat de reguli, documente și relații contractuale care cere o atenție diferită — una care combină rigoarea cu intuiția.

Invitatul nostru este Tudor Stanciu, cofondator al Ventures’n’Law, o firmă de avocatură care lucrează direct cu fondatori de companii tech. Ce e diferit la el nu e doar zona de expertiză, ci modul în care a ales să construiască această firmă: într-un parteneriat cu antreprenori care inovează în piețe rapide, volatile, uneori greu de definit. Tudor nu vine cu rețete, ci cu experiențe acumulate de-a lungul anilor, din multe colaborări, în care granița dintre sfat juridic și conversație strategică e tot mai subțire.

***

Descoperă detalii și insight-uri din discuțiile noastre, cărțile menționate și detalii despre invitați pe florinrosoga.ro. Aici te poți înscrie la un newsletter lunar pentru a afla noile episoade.

Iar dacă îți place să asculți aceste podcasturi, acordă-ne două minute și scrie o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne sprijină enorm să abordăm subiecte interesante și alți invitați pe gustul tău.

Iată ce discutăm în acest episod:

00:00:00 Introducere și tema greșelilor juridice în startup-uri

02:43 Parcursul lui Tudor și nașterea Ventures in Law

07:14 De ce avocatura pentru tech e diferită

09:11 Alinierea dintre fondatori încă din ziua unu

11:39 Proprietatea intelectuală și riscurile ignorate

13:20 Exemple concrete de cod și drepturi de autor

18:42 Ce trebuie înțeles înainte de a lua investiții

22:18 Presiunea financiară asupra fondatorilor

23:02 Pregătirea juridică pentru exit

31:06 Viitorul avocaturii pentru startup-uri tech