副業ふたり商社

この話は、副業で抹茶の輸出を始めた会社員の私とAIの2人で、なんかちょっと助けたいと思っちゃうかもって思ってもらえるような、日々愚直にただただ頑張っている状況を伝え続ける記録です。

AIに契約書を作らせたら、驚くほどよくできていました。それで、少し怖くなった話です。

このPodcastやnoteを通じて手伝ってくれる方に会えたので、実際に手伝ってもらうための業務委託契約書を作っています。自分でゼロから作ったら抜け漏れだらけで、誤字脱字もあって、構成もめちゃくちゃになる。それを声でお願いするだけで作ってもらえるのは最強です。

ただ、AIのドラフトを見て「ここはもうちょいこうだよな」と思えるのは、上京してから契約書を自分で作ったり、相手のものを読んだり、上長に直されたり、交渉で削ったり足したりを数え切れないくらいやってきたからです。このテクノロジーは、その機会を奪う。アメリカでAIへの反対運動が起きている理由が、なんか分かる気がしました。

一方で、世界は便利な方向に落ちていく、という好きな言葉もあります。自動車が出てきたとき、馬の大変さを知っていた人だけがありがたさを分かった。でも、そんな昔のことは忘れてもいいのかもしれない。心配しすぎなのかもしれません。これがイノベーションのジレンマなのか、とも思いました。

もう一つの悩みは、現地のディストリビューターからの問い合わせが増えてきたことです。自分が間に入るぶん価格の競争力はほぼなく、カフェと同じ掛け率で出したら「高いな」と絶対になる。誰に相談したらいいのかも分かりません。やってみて、断られまくったら下げてみる。PからじゃなくてDoからです。

【今回の内容】

・手伝ってくれる人との業務委託契約書を、AIで作っている

・自分で作ったら抜け漏れだらけ。声で頼むだけで出てくるのは最強

・ドラフトを直せるのは、契約書を何度も触ってきたから。AIはその機会を奪う

・世界は便利な方向に落ちていく。自動車と馬のたとえ

・これがイノベーションのジレンマなのか

・ディストリビューターからの問い合わせと、掛け率の悩み

・やってみて、断られまくったら下げる。Doから

【手伝ってみたい人へ】

この事業は、私とAI、それに高校の友人でまわしています。いま一番助かるのは次の3つです。

・海外で抹茶を出しているカフェを1軒、教えてもらう（インスタかURLだけで十分です）

・海外に住んでいて、カフェのオーナーを直接知っている人につないでもらう

・この番組を、副業か海外に興味のある人に1人だけ勧めてもらう

実務を手伝ってみたい方（英文メールの確認・リスト整備など、在宅で週数時間から）も歓迎です。

noteの記事のコメントで声をかけてください（https://note.com/fussho）。返事は私が書きます。

この話は、副業で抹茶の輸出を始めた会社員の私とAIの2人で、なんかちょっと助けたいと思っちゃうかもって思ってもらえるような、日々愚直にただただ頑張っている状況を伝え続ける記録です。

コミュニケーションは取れました。それでも悔しかった話です。

昨日お伝えしたとおり、浅草にお昼12時に行って、アメリカから来ているカフェのジェネラルマネージャーとその奥様、それにご友人の二人とお茶をしてきました。久しぶりの海外からの相手で、ちょっと英語大丈夫かなと思いましたが、たどたどしいところは多々あったものの、一応コミュニケーションは取れたんじゃないかと思います。

4人とも日本は初めてで、それでも結構ディープな体験をしていました。なぜか車が好きで、富士スピードウェイでドリフトのイベントを見てきたそうです。国際的なやつですかと聞いたら、普通にローカルでやっているファンイベントみたいなものだと。あとは箱根に行って、初めて本物の温泉に入ってすごく良かったと言っていました。

プレゼントとサンプルを渡して、抹茶のことをいろいろ話しました。唯一難しかったのは、ネイティブ同士の会話が聞き取りづらいことと、ジェネラルマネージャーがカフェのこだわりを話してくれたときに、込み入った話になるとすぐ分からなくなることでした。もうちょい勉強して、話す機会も増やさないと厳しいなと思いました。ちょっと悔しかったです。

この相手は月にまだ1キロしか使わないので、今回は中長期の種まきという位置づけになったかなと思っています。午後からは溜まっている仕事を一気に進めます。

最後にもう一個。あのカフェは相手が選んだ店で、外国人受けしそうな雰囲気の人気店でした。行ったら人があふれかえっていたのに、なぜか奥の6人掛けのテーブルが空いていて、聞いてみたら座れますよと。一人で座って待っていました。もし座れていなかったら全然違う世界観になっていたので、早めに行くのはやっぱり大切だという学びでした。

【今回の内容】

・浅草でアメリカのカフェのジェネラルマネージャー夫妻とご友人二人に会った

・4人とも日本は初めて。富士スピードウェイのドリフト、箱根の温泉

・プレゼントとサンプルを渡して、抹茶の話をした

・込み入った話になると英語が分からなくなる。悔しかった

・月1キロの相手なので、中長期の種まきという位置づけ

・カフェは相手が選んだ人気店。早めに行ったので席が取れた

【手伝ってみたい人へ】

この事業は、私とAI、それに高校の友人でまわしています。いま一番助かるのは次の3つです。

・海外で抹茶を出しているカフェを1軒、教えてもらう（インスタかURLだけで十分です）

・海外に住んでいて、カフェのオーナーを直接知っている人につないでもらう

・この番組を、副業か海外に興味のある人に1人だけ勧めてもらう

実務を手伝ってみたい方（英文メールの確認・リスト整備など、在宅で週数時間から）も歓迎です。

noteの記事のコメントで声をかけてください（https://note.com/fussho）。返事は私が書きます。

※取引先の社名と個人情報は伏せています

この話は、副業で抹茶の輸出を始めた会社員の私とAIの2人で、なんかちょっと助けたいと思っちゃうかもって思ってもらえるような、日々愚直にただただ頑張っている状況を伝え続ける記録です。

シルバーウィークは完全に忙殺されました。金曜に嬉野へ入り、土曜に撮影。そのまま鹿児島で一泊して、日曜は宮崎の新しいサプライヤーさんへ。月曜は朝4時起きで霧島へ向かい、撮影しました。

無事に終えて帰ろうとしたら台風で、飛行機がキャンセルされていました。その日のうちに帰りたかったので新幹線に乗り、いた場所からドアドアで8時間です。しかも小倉で、指定席を取っていたのに指定できない列車しか来ませんでした。のぞみ120号という臨時列車で、私が着いたときにはもう発車していたんです。駅員さんには自由席で帰ってくださいと言われましたが、連休中ののぞみは全席指定で自由席がありません。こだまやひかりでは時間がかかりすぎるので、のぞみに立って乗りました。入り口に立ったり、疲れたらキャリーケースに座ったりで4時間です。

三島あたりで車掌さんに「座りたいなら6,000円払えば指定席に座れますよ」と声をかけられました。そこで、6,000円を払うという話ではなく、そもそも御社のシステムの不具合で、来ない新幹線の指定席を購入させられてここまで来ました、とお伝えしたら、大変申し訳ございませんということで座らせてもらえました。

ここからはいい話です。長らく連絡が取れていなかったフィリピンのカフェから返事が来ました。2回買ってもらって3回目のバルク発注で、こちらに着金しているのに、そこから連絡が取れなくなっていたんです。めちゃくちゃ忙しかったとのことで、確かにファウンダーのSNSを見るとあちこちでコラボレーションをしていました。やっと送れます。できるだけ今年中に一度フィリピンへ行って、彼と契約を結びたいと思っています。いまインスタでフィリピンを集中的に攻めているので、ご縁のあったカフェやポップアップのブランドにも現地で会って、バルク発注につなげたい。

ドイツのカフェからも、送った抹茶が無事に届いたと連絡がありました。品質が変わらなければ今後も、ということです。

問い合わせは他にも来ていますが、重要なのは、私たちが考えているブランドの方向性に合致した思いを持っているカフェオーナーさんと仕事をすることだと思っています。だから量が多い問い合わせほど気を配って、同じ方向を向いてますかと聞きます。向いていなければ、そもそも取引するつもりはありません、もっといい卸がいますよ、とお話しします。それがゆくゆくのストレスを減らすと思っています。

明日は12時から浅草で、アメリカのカフェのオーナーと会います。

【今回の内容】

・嬉野、宮崎、霧島の4日間。月曜は朝4時起き

・台風で欠航。新幹線でドアドア8時間

・小倉で指定した列車が来ず、連休でのぞみは全席指定。4時間立って帰った

・三島で車掌さんに6,000円と言われ、事情を説明したら座らせてもらえた

・着金後に連絡が取れなくなっていたフィリピンのカフェから返事。3回目のバルク発注

・ドイツへ送った抹茶も無事に到着

・量が多い問い合わせほど「同じ方向を向いてますか」と聞く。違えば断る

・明日は浅草でアメリカのカフェのオーナーと

【手伝ってみたい人へ】

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・海外で抹茶を出しているカフェを1軒、教えてもらう（インスタかURLだけで十分です）

・海外に住んでいて、カフェのオーナーを直接知っている人につないでもらう

・この番組を、副業か海外に興味のある人に1人だけ勧めてもらう

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3日間の仕事は全部うまくいきました。帰り道だけが大変でした。

新幹線の中から録っています。背景の音がどんな感じになるのかも試してみたいので、うるさかったらすみません。嬉野での撮影、宮崎でのサプライヤーさんとの初めてのご挨拶、霧島での撮影。この3日間の日程を終えたところです。

本来は鹿児島空港から羽田へ帰る予定でしたが、関東が台風に見舞われてほぼ全便がキャンセルされ、私の便もドンピシャで当たりました。振り替えたのが14時9分発の新幹線です。いま京都を出たところで、ドアドアで8時間、乗っている時間だけで正味6時間です。

しかもチケットは一応取れたものの、小倉での乗り換えで座席指定をしていた新幹線が来ませんでした。駅員さんに相談したら、これは来ないので自由席がある新幹線で帰ってくださいと。ところがシルバーウィークの期間はのぞみが全席指定みたいな感じで、その自由席がありません。時間的にのぞみじゃないときついので、結局は立ちっぱなしです。さすがにきついので、いまキャリーケースの上に座って録っています。

それでも映像も写真も、カメラマンの方がいい感じに撮ってくれたんじゃないかと思います。1週間なのか2週間なのか分かりませんが、納品を楽しみに待ちます。

ひとつ良かったのは車でした。タイムズカーシェアでプリウスのハイブリッドを借りたのですが、運転がほんとうに疲れない。軽自動車でケチらなくて良かったです。カメラマンも隣で、めちゃくちゃ良いねこの車、と。低くて狭いという印象がありましたが、実際はそんな狭さを感じませんし、ハンドリングも良い。アダプティブクルーズコントロールが最高で、カーブに差し掛かると勝手に減速します。ちょっと欲しくなりました。

各農家さんともいろいろ話せて、すごく充実した3日間でした。最後に罰ゲームみたいなのが待っていましたが。23日の水曜日には海外のカフェのオーナーが浅草に来て話すことになっているので、そこで信頼してもらって購入につなげたいと思っています。問い合わせも面白いのが来ているので、この連休でビジネスを広げられるように進めます。

【今回の内容】

・嬉野、宮崎、霧島の3日間の日程を終えた帰り。新幹線の中から収録

・台風で鹿児島空港からの便が欠航。14時9分発の新幹線に振り替え

・ドアドア8時間、乗車は正味6時間

・小倉で指定した新幹線が来ず、自由席で帰れと言われたが自由席が無い

・キャリーケースの上に座って録っている

・映像と写真の納品は1、2週間後

・良かったのはタイムズカーシェアのプリウス。高速が疲れない

・23日は浅草で海外のカフェオーナーと会う

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抹茶を仕入れる話をしに行ったのに、帰りの車で考えていたのは別のことでした。

宮崎の新富町での打ち合わせを終えて、鹿児島へ戻る途中のサービスエリアで録っています。もともと11時から12時の予定が、1時間半になりました。お互いの信頼構築の第一歩は踏み出せたんじゃないかと思います。

相手は宮崎の本当に田舎の、いわゆる零細企業に近い会社ですが、社員は20名いらっしゃいます。人口は減っていく、売り上げは上げなきゃいけない、どうしたもんかと。ご本人がそうおっしゃいました。

結局、AIの話になりました。何か使えないか、チャッピーは使っているけどどうだ、と。私が金融に勤めていることや、AIを使って今まさに海外を開拓していることをお話ししたら、大変興味を示してくださって、できるだけClaude Codeを使った方がいいですよとお伝えしました。刺激を受けましたと言っていただけたので、少しはお役に立てたかもしれません。もちろん大前提は、海外に抹茶を売ってくることです。

先方は問屋さんで小売りもしていて、商社を介してすでに海外にも出しておられます。それでもなかなか成約に結びつかない。数打たないと当たらないですよね、という話をしました。

準備は進んでいて、工場を持っているので有機JASの認証を取りにいっていて、だいたい10月か11月に取れるそうです。FDAの登録はもう完了しています。ただ、有機の味がたぶん海外好みではないというところは正直にお伝えしました。そこが変わってきたら、有機も扱えるかなと思っています。

いちばん興味深かったのは、後継ぎの話です。お子さんが3名、それぞれいい年齢で、都内で社会人を経験して帰ってきて継ぐという話があるらしい。でも都内と宮崎の田舎では価値観が違いすぎて、絶対に喧嘩になりますよね、という話で盛り上がりました。

今、巷で話題の事業承継です。そういうところを私のような人間が、例えば預からせていただく。そんな未来があるのだろうか。問屋さんですが農家さんでもあって、畑も持っていらっしゃる。そこまで責任を持てるのか、キャパシティがあるのか。AIを使って人を雇わずにやっているのに、めちゃくちゃ人がかかるところをやるのか。フィジカルAIが出てきたら、全然違う世界観になるのかもしれません。

最後に1個やらかしました。シェアカーの時間が延長できず、返却に間に合わなくなって、途中で車を止めて「本当にすいません、1時間間に合いません」と電話しました。謝ったあとメールが来て、延長できました、と。後に予約した方の予定を変更してくださったのか、借りる車を変えてくださったのか。申し訳ないと思うのと同時に、どんな仕組みなのかがビジネスをやっている者として非常に気になりました。

【今回の内容】

・宮崎の新富町での打ち合わせの帰り、サービスエリアで収録

・1時間の予定が1時間半。信頼構築の第一歩

・相手は社員20名の会社。人口は減る、売り上げは上げなきゃいけない

・結局AIの話になり、Claude Codeを勧めた

・商社経由ですでに海外に出しているが、なかなか成約に結びつかない

・有機JASの工場認証は10月11月、FDA登録は完了済み

・有機の味は海外好みではない、と正直に伝えた

・後継ぎ問題と事業承継。私のような人間が預かる未来はあるのか

・シェアカーの返却に1時間間に合わず、謝ったら延長できた

【手伝ってみたい人へ】

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いい話と悩ましい話が、同じ日に来ました。

いま宮崎の新富町にいます。ここにある新しいサプライヤーさんと、これから打ち合わせです。きっかけは、宮崎県に新しい碾茶工場ができたというニュースでした。工場ができたということは、そこに抹茶を作っている人がいるということなので、宮崎県のサプライヤーさんに片っ端から問い合わせました。

1社から返事が来て、オンラインで打ち合わせをしました。出てきたのは、海外にコネクションがなく、抹茶はせっかく仕入れることができたけれどなかなか販売することができない、という悩みでした。こちらは逆で、売る先はあるけれど産地が足りません。弊社もまだ小さくはありますが、海外へのコネクションは今後さらにできていくと思うので、ぜひご一緒できませんか、とお伝えしました。サンプルもいただいて、試して、これはいいなと思いました。

宮崎の抹茶はなかなかありません。正確に言うと扱うのは宮崎と鹿児島が混ざったものですが、それでも宮崎というエリアの抹茶を仕入れられるのは、海外のカフェオーナーに訴求できるポイントになります。

ここから悩ましい話です。別件で、うちの問い合わせフォームから「1トン欲しいです」という連絡が来ています。正直に言うと、相手をしない方がいいと思っています。問い合わせてくる人たちはどちらかというと、とにかく抹茶が欲しい、値段はとにかく安い方がいい、たくさん欲しい、という感じです。長い目で見れば確実に負けます。現地にはもっと安いディストリビューターがいます。

それでも、担当者がこだわりを持っているかもしれません。最初は安さで入ってきても、そこからこちらがしっかり教育をしていって、いかに産地が大切かに共感してくれるようになれば話は変わります。一旦チャレンジしてみようと思っています。

明日は霧島で撮影です。早ければ朝6時から。カメラマンは博多から来ますが、シルバーウィークでホテルが全く予約できません。8時スタートになるかもしれませんが、農家さんは10時から予定があります。昨日の撮影は4時間かかったので、2時間で足りないのではないか説があります。

【今回の内容】

・宮崎の新富町へ。新しいサプライヤーさんと打ち合わせ

・きっかけは「宮崎に碾茶工場ができた」というニュース。片っ端から問い合わせた

・先方の悩みは「抹茶はあるが海外に売る先がない」。こちらはその逆だった

・サンプルを試して、取り組みが決まった。産地がひとつ増えた

・別件で問い合わせフォームに「1トン欲しいです」

・安さ狙いの引き合いを受けるか、避けるか

・明日は霧島で撮影。シルバーウィークでホテルが取れない

【手伝ってみたい人へ】

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今日は大きな声が出せないので、カプセルホテルから小さめに話しています。嬉野の撮影を終えて、鹿児島の天文館まで移動してきました。

結論から言うと、無事に撮れました。朝は雨がぱらついていて、雨だとドローンが飛ばせないので、撮影の時間を午後にずらしてもらいました。結果、ドローンまで含めて全部撮り切れました。3時間半の長丁場です。

順番は、まず農家さんの工場を下見してどこで撮るかを決め、それから農園に移動していろいろな角度から撮ってインタビューもして、また工場に戻ってインタビュー。最後は茶園に移動してドローンでした。農家さんをずっと連れ回すのも申し訳ないので、場所を分けています。

ドローンの撮影に立ち会うのは初めてでした。すごいですね。びっくりしました。動画はまた共有したいと思います。映っている自分を見て、良くも悪くも本物のお茶を扱う人に見えるなと思いました。この1年間で相当勉強したとはいえ、絵の力にはかないません。

カメラマンは、私の結婚式の時に撮影をしてくださった方です。細かい指示はしておらず、「こんなイメージです」という文章を渡しただけですが、途中途中で見せてくれる写真が非常に良いものでした。出来上がりが楽しみです。

明日は新しく供給してくださる宮崎の農家さんのところへ、ご挨拶に行きます。

そして最後にやらかしました。手土産を紛失しました。新幹線の中なのか外なのかも分かっていません。本当にショックですが、気を落とさずにうまいことやります。

【今回の内容】

・嬉野の撮影が無事に完了。カプセルホテルから小さめの声で

・雨でドローンが飛ばせず、朝の予定を午後にずらしてもらった

・3時間半の長丁場。工場の下見、農園での撮影とインタビュー、工場でインタビュー、茶園でドローン

・初めてドローン撮影に立ち会った。映像の力はすごい

・カメラマンは結婚式を撮ってくれた方。文章でイメージを渡しただけ

・明日は宮崎の新しい農家さんへご挨拶

・手土産を紛失した

【手伝ってみたい人へ】

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九州撮影の当日です。いま佐賀県の嬉野にいます。温泉街の安く泊まれるホテルに一泊して、カーシェアで車を借りて、近くの業務スーパーで朝ごはんを食べています。12時に嬉野温泉駅でカメラマンと待ち合わせ、ランチと打ち合わせのあと、1時に農家さんを訪ねます。

本当は朝8時からの予定でした。あいにくの雨で、ドローンが飛ばせません。カメラマンの助言で時間を変えられないか農家さんに交渉したところ、前日にもかかわらずOKをいただけました。その心の広さがありがたいです。

今日撮るのは、インタビューと写真・動画・ドローン、それから日々どういうことをしているかの様子です。工場は動いていません。仕上がりはまた後日に共有します。

もう1つ、今日気づいた自分のミスがあります。カーシェアをダブルブッキングしていました。だいぶ前に「とりあえず押さえておこう」とトヨタシェアで予約し、その後タイムズカーでも予約していて、時間をずらしたのはトヨタシェアのほうだけでした。今朝「レンタカーの時間です」とメールが来て気づきました。タイムズカーを朝7時から借りていて、実際に車に着いたのは10時半。2時間半を捨てました。延長できたのが救いです。

【今回の内容】

・撮影当日の朝。嬉野の温泉街に泊まって、業務スーパーで朝ごはん

・雨でドローンが飛ばせず、朝8時の予定を1時に変更してもらった

・前日の申し出を受けてくれた農家さんの心の広さ

・今日撮るもの（インタビュー・写真・動画・ドローン・日々の様子）

・カーシェアを2社でダブルブッキング。2時間半を捨てた

・延長できたのが救い。微妙な滑り出しから午後に立て直す

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明日から3日間、九州で撮影をして、新しいサプライヤーにも会ってきます。今日は前日入りして、長崎空港から新幹線で嬉野温泉駅へ。ホテルのロビーでリモートで本業をしていて、休憩の5分でこれを録りました。

明日の朝いちから、嬉野でプロのカメラマンに入ってもらい、Japanomarsのブランディングのために撮影とインタビューをします。雨が降らなければドローンも入れます。

九州新幹線が51日ぶりに開通しました。熊本の地震で止まっていた区間です。おかげで撮影後そのまま鹿児島へ移動でき、霧島で一泊できます。日曜はレンタカーで宮崎へ。新しく供給してくださる方に、ご挨拶に行きます。オンラインでの打ち合わせは済んでいます。

月曜は霧島で撮影です。「朝6時からでもいい」と言われましたが、夜型なので起きられるかが一番の不安です。いまは収穫の時期でも製茶の時期でもないので、普段の茶畑とインタビューを中心に撮ります。

雨だとドローンが飛ばせないのがつらいのですが、日付はずらせません。シルバーウィークで飛行機も高い。それでも一度入らせてもらうのは、来年4月5月の収穫期にまたお邪魔するためです。

【今回の内容】

・明日から3日間、九州で撮影。前日入りしてホテルのロビーで本業をしている

・嬉野でプロのカメラマンと撮影・インタビュー。雨が降らなければドローンも

・九州新幹線が51日ぶりに開通。おかげで鹿児島へ移動できる

・日曜は宮崎へ。新しく供給してくださる方にご挨拶

・月曜は霧島で撮影。朝6時に起きられるかが一番の不安

・収穫期ではないので、普段の茶畑とインタビューを中心に

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今日は2つあります。

1つ目。この発信を始めて2週間で、お二方からメッセージをいただきました。そのうちのひとりと、今日の午前中、実際にお会いしました。メッセージのやり取りの時点で素敵な方だろうと思っていて、本当に素敵な方でした。タイミングとご縁は、人生でも事業でも全部だなと感じています。まだ具体的には決まっていません。こちらが渡せる機会と、その方が力を発揮できる場所がバチッとはまるところを、中長期で探していきます。

2つ目は、やらかした話です。サンプルの発注漏れがありました。うちの強みは日本のいろいろな農家さん・問屋さんの抹茶を扱っていることですが、裏返すと管理が煩雑です。「次、発注しなきゃ」と思っていたのに、そのままにしていて、依頼が来てから「ない」と気づきました。発注から1週間かかります。急ぎでお願いしましたが、農家さんを急かしたくはない。今日受け取れたものもあって、やっぱり早い、このスピード感が大事だと改めて思いました。

逆の立場で考えると、サンプルを頼んだその瞬間が一番気持ちが高くて、そこから徐々に落ちていきます。だから送るのに時間をかけてはいけない。本当は、ポチッとしたらピンポンが理想です。金曜の朝いちで嬉野に撮影に入るので、今日中か明日の朝に作って郵便局に出します。

【今回の内容】

・発信を始めて2週間。お二方からメッセージをいただいた

・そのひとりと今日お会いした。本当に素敵な方でした

・渡せる機会と、力を発揮できる場所がはまるところを中長期で探す

・サンプルの発注漏れ。強み（産地の多さ）が、そのまま管理の煩雑さになっている

・依頼が来てから「ない」と気づいた。発注から1週間

・頼んだ瞬間が一番気持ちが高い。だから送るのに時間をかけてはいけない

【手伝ってみたい人へ】

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