Neste episódio do Product Guru's, exploramos o papel do GTM Engineer, uma função híbrida que une tecnologia, automação, marketing e vendas em uma estratégia coesa de crescimento.

A convidada Natalia Gaal compartilha sua experiência prática com a ferramenta Clay, que está transformando a forma como empresas orquestram dados e personalizam campanhas de marketing B2B com alta precisão.

Ao longo da conversa, discutimos a origem do termo GTM Engineer, os diferentes arquétipos profissionais da função, como a maturidade dos EUA difere da brasileira e quais as oportunidades para quem quer se especializar na área.

Também foi feito um tour visual pelo Clay, mostrando na prática como ele se diferencia de CRMs e ferramentas tradicionais de automação. Se você quer entender o futuro da integração entre tecnologia e marketing, este episódio é imperdível!

/// Você vai aprender:

• GTM Engineer é uma função híbrida que une tecnologia, marketing e vendas.

• A profissão surgiu e se popularizou com a empresa Clay, em 2023.

• O papel principal é integrar ferramentas e sistemas de forma estratégica.

• Existem quatro arquétipos principais de GTM Engineers com diferentes focos.

• O Clay é uma ferramenta de orquestração de dados, não um CRM.

• GTM Engineers são altamente valorizados por empresas americanas, e contratados do Brasil.

• O Brasil ainda está em estágio inicial, mas com enorme potencial de crescimento.

• O pensamento sistêmico é mais importante que dominar várias ferramentas.

• Personalização de campanhas com dados enriquecidos é o grande diferencial do Clay.

• Networking e comunidades são cruciais para crescer nessa nova profissão.

/// Recado Importante: O futuro dos produtos digitais já começou e a Inteligência Artificial é parte do time. A PM3 acaba de lançar a Formação em Gestão de Produtos de IA: um curso pensado para Product Managers que querem criar, delegar e inovar com mais inteligência.

Muito além dos prompts: você vai aprender a liderar produtos baseados em IA, dominar temas como Machine Learning, Deep Learning e IA Generativa, e aplicar novas formas de discovery, experimentação e validação.

Prepare-se para o mercado que mais cresce no mundo e torne-se o PM que lidera a transformação.

Acesse o link e saiba mais: https://go.pm3.com.br/ProductGurus-AI-Specialist

Cupom: PRODUCTGURUS

/// Linkedin da Natalia Gaal: https://www.linkedin.com/in/nataliagaal/

/// Outros links mencionados:

Clay university: https://www.clay.com/university

Clay Cohorts - https://www.clay.com/university/cohorts

Clay Blog - https://www.clay.com/blog

Clay slack community - https://clayhq.typeform.com/slack?typeform-source=community.clay.com

Clay Bootcamp + GTM Engineering Youtube videos - recheado de videos legais - https://www.youtube.com/@nathanlippi

Clay Bootcamp - https://www.claybootcamp.com/

The rise of GTM engineer Clay blog post - https://www.clay.com/blog/gtm-engineering

GTM Engineer Archetypes by Victor Kim - https://claude.ai/public/artifacts/7c5edf14-f674-4141-8c68-4b1b955f1b3b

Revenue Thinkers - comunidade de revops no BR - https://revenuethinkers.com/

Linkedin do Bruno Head Mkt Clay - https://www.linkedin.com/in/brunoestrella/

/// Capítulos:

00:00 – Introdução

02:20 – A importância do papel do GTM Engineer nas empresas

06:00 – O cenário nos EUA vs. Brasil

11:09 – Formação em gestão de produtos e IA

13:08 – Os 4 arquétipos do GTM Engineer

18:42 – O que é o Clay e como ele funciona na prática

31:21 – Maturidade de mercado: Brasil vs. EUA

37:33 – Como GTM Engineer conecta marketing e vendas

41:41 – Conselhos para quem quer se tornar GTM Engineer

46:13 – Encerramento

/// Onde encontrar a Product Guru’s:

WhatsApp: https://whatsapp.com/channel/0029Va7uwHS5fM5U0LIatu3X

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