프랑스의 재정은 최악으로 치달았다. 누구도 근본적인 대책을 내놓지 못하고 있는 가운데, 1785년 재무총감에 임명된 칼론이 교회를 포함한 모든 지주에게 공평하게 세금을 내도록 하자는 개혁안을 내놓았다.

지금까지도 쿠바 미사일 위기가 여전히 협상의 교과서로 자주 언급되는 이유는 무엇일까? 협상 과정에서 일어날 수 있는 거의 대부분의 장면이 이 한 편의 드라마에 포함되어 있다. 그 중에서도 특히 위기 상황에서 지도자의 리더십이 돋보인다. 무능한 지도자는 위기를 만들고, 유능한 지도자는 위기를 해결한다.

_ 《협상의 전략》 '2장 벼랑 끝에도 대안은 있다 : 쿠바 미사일 위기' 中

1774년 5월 10일, 루이 15세가 사망했다. 즉위 당시 인기가 좋아 '사랑받는 왕'이라 불렸던 루이 15세는 임종했을 때는 인기를 잃어 '사랑받지 못하는 왕'이라 불렸고, 장례 행렬은 많은 사람의 야유를 받았다.

오랜 세월이 흘렀지만 한반도는 지금도 휴전과 종전 사이에서 혹은 전쟁과 평화 사이에서 헤매고 있다. 해상경계선 문제처럼 휴전체제에서 빠뜨린 부분이 지금까지도 논란이 되어 충돌이 재연되고 있다. 아무도 승리하지 못했지만 아무도 패배하지 않으려 했던 '비기기 위한 협상'이 남긴 상처가 그 뒤로도 오랫동안 한반도를 배회하고 있다.

_ 《협상의 전략》 7장 총은 내려놓고 만나라: 한국전쟁 휴전협상 中

"빵이 없으면 케이크를 먹으라고 하세요." 루이 16세의 왕비 마리 앙투아네트는 먹을 빵이 없다고 하소연하는 사람들에게 실제로 이런 말을 했을까? 아니다. 이는 역사상 널리 회자되는 거짓말이다.

전쟁의 끝을 기억하는 이유는 화해를 위해서고, 전쟁의 시작을 강조하는 이유는 증오 때문이다. 한국전쟁은 1950년 6월 25일 북한의 남침으로 시작되었고, 1953년 7월 27일 끝났다. 전쟁 발발 당시 38도선에서 형성된 전선은 남쪽 끝과 북쪽 끝을 오르내리다 9개월 만에 제자리로 되돌아왔다. 1951년 7월 양측 모두 전쟁의 승리를 장담할 수 없게 되었을 때 협상이 시작되었다. 이후 2년 동안 전투는 계속되었지만 전선은 크게 달라지지 않았다. 끝나야 할 전쟁이 끝날 기회를 찾지 못해 헤매는 동안, 그 뒤로도 아주 오랫동안 한반도를 배회할 거대한 증오가 잉태되었다. 휴전협상은 왜 그렇게 길어졌을까?

_ 《협상의 전략》 7장 총은 내려놓고 만나라: 한국전쟁 휴전협상 中

1721년 스웨덴은 공식적으로 패배를 인정하고 니슈타트 조약을 통해 러시아에 광대한 영토를 넘겼다. 이로써 발트해는 러시아의 호수가 되었다. 유럽 각국은 러시아를 강대국으로 인정하지 않을 수 없었다.

표트르는 국제교역을 통해 국부를 쌓으려 했다. 러시아에는 아마, 대마, 피치, 피혁, 목재 같은 유망한 수출품이 많았다. 그러나 수출 항구로는 북극에 가까운 아르한겔스크항이 유일했는데, 연중 몇 달은 얼어 있었다.