【第７８回】貿易実務書類の準備方法(輸入編④)

サンキャリア代表の田村です。

私は、企業の海外取引を円滑に進めるためのサポートを提供しています。

輸出・輸入の実務における書類作成や契約交渉など、特にリスク管理と手続きの効率化を重視したアドバイスを行います。

海外ビジネスにおける貿易実務書類の準備や取引先との交渉で必要な知識を提供し、企業が安全かつスムーズに取引を進めるための支援をしています。

見積書の交渉後は「注文書」で証拠を残す

輸入取引において、見積書（Quotation）に基づく交渉がまとまった後は、内容を明文化した「注文書（Purchase Order）」の作成が必要です。見積書の修正があった場合は、必ず修正版を取得・保存し、後のトラブルを防ぐ準備を整えましょう。交渉はメールや電話が中心でも、記録を体系的に残すことが信頼関係と安全性を保つ鍵です。注文書には最終合意内容を正確に記載し、相手方の同意を確認するための「注文請書（Order Confirmation）」も忘れずに取り交わしましょう。

売買契約書は“念のため”ではなく、“万が一”に備える抑止力

注文書と注文請書のやり取りで契約は成立しますが、海外との取引では想定外のリスクに備えて、正式な「売買契約書（輸入契約書）」の締結が不可欠です。輸送中の損害、到着後の製品不良、契約当事者の倒産といった問題に対処するためには、契約の責任範囲や解決手段を明示する必要があります。契約書には「表面約款」と「裏面約款（一般取引条件）」の両面構成が基本で、検査、クレーム対応、不可抗力、準拠法など重要項目を網羅しておくことで、トラブル時の対応指針として機能します。

契約書の目的は“裁判”ではなく“信頼の構築”

契約書を交わす最大の意義は、法的な強制力だけでなく、双方が誠実に取引を行うという「抑止力」を働かせる点にあります。特に海外企業との取引は、距離や時差、文化の違いもあり、裁判に発展すればコストも時間もかかります。だからこそ、トラブルを未然に防ぎ、スムーズな商取引を継続するための“安心材料”として契約書を活用すべきです。自社で契約書の雛形を準備し、積極的に提示することが、有利な交渉にもつながります。

今からできる準備で、未来の海外取引を円滑に

海外とのビジネスを本格化させる企業にとって、貿易実務書類の準備はスタートラインです。注文書・契約書など一つ一つの書類の意義を理解し、トラブルの芽を摘む体制を整えることが、将来の円滑な取引に直結します。輸出入のそれぞれで注意すべきポイントが異なるため、事前にシミュレーションしておくことで、いざという時にも慌てず対応できます。取引先の信頼を得るためにも、準備は「今」から始めましょう。

～お知らせ～

この番組は、社会保険労務士の田村が、働き方改革や労使関係の改善に役立つ情報を提供する番組です。また、外国人労働者や海外駐在員の労務管理に携わる企業の方にとって、現場で役立つ実務的なアドバイスもお届けしております。

本番組は、社会保険労務士事務所Sun＆Career代表の田村が毎週1回配信しているサンキャリアニュースの音声版チャンネルです。

本番組のパーソナリティーは社会保険労務士事務所Sun＆Career代表である田村のAI音声を使って配信しております。

この音声にはAIによる自動翻訳が使用されています。可能な限り正確な日本語訳を提供するよう努めておりますが、AIの特性上、一部の表現やニュアンスが正確に反映されない場合がございます。

本音声のブログ版はこちらからご覧ください。

また、AI音声ではなく、リアルな田村が配信しているポッドキャストはこちらをお聞きください。

企業と従業員の働き方を考える 『社労士ラジオ サニーデーフライデー』

Apple Podcast

https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225

Spotify

https://open.spotify.com/show/46VLx6uYD7oJhUtjdNWeCK?si=c4a320ca5ae24c0c

Stand.fm

https://stand.fm/channels/6254c0fdbe02ac071a666ab5

パーソナリティー：田村陽太

東京外国語大学外国語学部卒業。産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。番組プロデュース、ポッドキャストデザイン等のPRブランディング事業も手掛ける。株式会社サンキャリア代表。

サンキャリアのHP

https://www.srcc-suncareer.com/

本音声番組のブログ版(全投稿)はこちらです。

https://www.srcc-suncareer.com/blog

本番組は毎週金曜日に定期更新！

番組へのメッセージはレターやnoteまで！

Xはこちら(@suncareer_news)

【第７７回】貿易実務書類の準備方法(輸入編➂)

サンキャリア代表の田村です。

私は、企業が海外取引を円滑に進めるための貿易実務に関するサポートを行っています。

特に、貿易書類の作成や見積書・支払い条件の交渉、納期管理に関する重要なポイントを提供しています。

お客様がリスクを最小限に抑え、海外取引をスムーズに進めるためのアドバイスを丁寧に行います。

見積書を依頼する前に確認すべき三つの重要項目

輸入取引においてヒアリングやカタログ確認を経て製品を選定した後、次に求められるのが「見積書」の依頼です。しかし、ただ価格を確認するだけでなく、特に注意すべきは「貿易取引条件（建値）」「支払条件」「納期」の三点です。初心者にとって扱いやすい建値としては、輸送費・海上保険込みのCIF条件が一般的ですが、相手企業が設定するコストが割高になっている可能性もあるため、自社が付き合いのあるフォワーダーとの見積と比較する視点が必要です。また、輸送中の進捗確認や到着時期の遅れリスクもCIF特有の懸念点です。どの条件を選ぶかは、単なる金額ではなく、信頼・連携の取りやすさまで含めて慎重に検討する必要があります。

支払条件とL/C取引の正しい理解が信頼構築の第一歩

支払条件としては「T/T送金（電信送金）」と「L/C（信用状）取引」の2種類が主に存在します。T/T送金は迅速で手続きが簡易な一方、製品到着前に前金を支払う場合などは“代金を払っても製品が届かない”というリスクを含みます。交渉がうまく進まず、信用構築が難しい場合には、次の選択肢としてL/Cを提案するのが効果的です。ただし、L/Cは手数料や開設費、延長時のコスト、書類ミスによる支払い不能リスクも含まれており、「銀行が契約内容を保証してくれるわけではない」という本質を理解したうえで活用すべきです。支払い条件の選択は、取引の信頼度とリスク管理をどう両立するかにかかっています。

納期の記載は“曖昧さ排除”が鉄則。ペナルティ条件も検討を

見積書の中で盲点となりがちなのが「納期の記載方法」です。例えば「7～9週間」のようなあいまいな納期表現ではトラブルの元になります。理想的には「Before ○月○日, 2025」や「Purchase Order発行から90日以内」といった明確な表現を記載するよう求めましょう。さらに、納期遅延時のペナルティ条項や、不可抗力（天災・クーデター・ストライキ等）による免責規定を盛り込んでおくことで、いざという時の責任分担が明確になります。製品到着の遅れが業務全体に及ぼす影響を考慮すれば、納期に関する詳細な取り決めは極めて重要な工程といえます。

～お知らせ～

この番組は、社会保険労務士の田村が、働き方改革や労使関係の改善に役立つ情報を提供する番組です。また、外国人労働者や海外駐在員の労務管理に携わる企業の方にとって、現場で役立つ実務的なアドバイスもお届けしております。

本番組は、社会保険労務士事務所Sun＆Career代表の田村が毎週1回配信しているサンキャリアニュースの音声版チャンネルです。

本番組のパーソナリティーは社会保険労務士事務所Sun＆Career代表である田村のAI音声を使って配信しております。

この音声にはAIによる自動翻訳が使用されています。可能な限り正確な日本語訳を提供するよう努めておりますが、AIの特性上、一部の表現やニュアンスが正確に反映されない場合がございます。

本音声のブログ版はこちらからご覧ください。

また、AI音声ではなく、リアルな田村が配信しているポッドキャストはこちらをお聞きください。

企業と従業員の働き方を考える 『社労士ラジオ サニーデーフライデー』

Apple Podcast

https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225

Spotify

https://open.spotify.com/show/46VLx6uYD7oJhUtjdNWeCK?si=c4a320ca5ae24c0c

Stand.fm

https://stand.fm/channels/6254c0fdbe02ac071a666ab5

パーソナリティー：田村陽太

東京外国語大学外国語学部卒業。産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。番組プロデュース、ポッドキャストデザイン等のPRブランディング事業も手掛ける。株式会社サンキャリア代表。

サンキャリアのHP

https://www.srcc-suncareer.com/

本音声番組のブログ版(全投稿)はこちらです。

https://www.srcc-suncareer.com/blog

本番組は毎週金曜日に定期更新！

番組へのメッセージはレターやnoteまで！

Xはこちら(@suncareer_news)

【第７６回】貿易実務書類の準備方法(輸入編②)

サンキャリア代表の田村は、企業の海外事業展開をサポートしています。

輸入業務における書類作成や相手企業との交渉、品質管理の手順など、実践的なアドバイスを提供。特に、輸入先企業の選定や製品の事前テストを通じて、リスクを最小限に抑え、成功を目指す企業に向けたサポートを行っています。

輸入トラブルを防ぐカギは“ヒアリングシート”にあり

海外から製品を輸入する際、自社での使用環境と相手企業の商品仕様が合致しているかを事前に確認するために、ヒアリングシートを活用することが非常に重要です。確認すべきポイントは多岐にわたり、特に「電圧・アンペア」「耐熱・耐湿性能」「付属品の有無」などは、日本の法規制や安全基準に適合しているかをしっかりチェックする必要があります。また、オプションの仕様や価格、取扱説明書の有無、そして通関時の規制項目に該当していないかという確認も忘れてはなりません。中でも「日本への輸出実績の有無」は、スムーズなやり取りやアフターサポートの観点から最も信頼できる指標となります。こうしたヒアリングを怠ると、購入後に使えない、壊れた、動かないといった重大なトラブルに直結しかねません。

輸入前の“テスト依頼”が、後々の商談を有利にする

カタログ通りの性能を信じて製品を輸入したものの、実際にはスペックが出ず使い物にならなかった――これは輸入において頻発する失敗です。このようなリスクを避けるためには、製品導入前に自社の使用環境をできる限り詳細に相手企業へ伝えたうえで、事前テストの実施を依頼することが欠かせません。テスト結果を報告書という形で受け取っておくことで、購入後に万が一スペック違いがあった場合でも契約違反として対応を求めやすくなります。さらに、テストの段階で改善要望を出せば、仕様調整や値下げ交渉にも発展しやすく、商談全体を有利に運ぶことが可能になります。事前テストは、品質保証と価格交渉の両面で非常に有効なステップです。

～お知らせ～

この番組は、社会保険労務士の田村が、働き方改革や労使関係の改善に役立つ情報を提供する番組です。また、外国人労働者や海外駐在員の労務管理に携わる企業の方にとって、現場で役立つ実務的なアドバイスもお届けしております。

本番組は、社会保険労務士事務所Sun＆Career代表の田村が毎週1回配信しているサンキャリアニュースの音声版チャンネルです。

本番組のパーソナリティーは社会保険労務士事務所Sun＆Career代表である田村のAI音声を使って配信しております。

この音声にはAIによる自動翻訳が使用されています。可能な限り正確な日本語訳を提供するよう努めておりますが、AIの特性上、一部の表現やニュアンスが正確に反映されない場合がございます。

本音声のブログ版はこちらからご覧ください。

また、AI音声ではなく、リアルな田村が配信しているポッドキャストはこちらをお聞きください。

企業と従業員の働き方を考える 『社労士ラジオ サニーデーフライデー』

Apple Podcast

https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225

Spotify

https://open.spotify.com/show/46VLx6uYD7oJhUtjdNWeCK?si=c4a320ca5ae24c0c

Stand.fm

https://stand.fm/channels/6254c0fdbe02ac071a666ab5

パーソナリティー：田村陽太

東京外国語大学外国語学部卒業。産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。番組プロデュース、ポッドキャストデザイン等のPRブランディング事業も手掛ける。株式会社サンキャリア代表。

サンキャリアのHP

https://www.srcc-suncareer.com/

本音声番組のブログ版(全投稿)はこちらです。

https://www.srcc-suncareer.com/blog

本番組は毎週金曜日に定期更新！

番組へのメッセージはレターやnoteまで！

Xはこちら(@suncareer_news)

【第７５回】貿易実務書類の準備方法(輸入編➀)

田村はサンキャリアの代表として、企業が海外市場で成功するためのサポートを行っています。

田村は、輸入業務において必要な貿易実務書類の準備や、信頼できるパートナー企業の選定、効果的な契約書の作成方法をアドバイスします。

田村は、企業が海外取引でリスクを最小限に抑えながら、効率的に事業を進めるための戦略を提案し、海外市場での成功を支援します。

相手企業の信頼性を見極める「信用調査レポート」の重要性

輸入取引では、製品の品質や価格に目を向ける前に、まず「相手企業の信用力」を確認することが欠かせません。ホームページなどで商品情報を収集した後、その企業が開発費や製造費を適切に確保できているか、資金繰りに問題がないかといった点を、バランスシートや損益計算書を通じて把握する必要があります。これにより、経営の健全性や戦略の方向性を把握できるため、交渉時の信頼構築にもつながります。事前に信用調査を行うことで、メールや商談でのやりとりに説得力を持たせ、相手企業の視点に立った交渉が可能となります。

情報漏洩リスクに備える「秘密保持誓約書（NDA）」のポイント

製品を導入する際、設置環境との適合確認やソフトウェア導入などの過程で、企業秘密や内部情報を相手企業と共有する場面があります。そこで欠かせないのが、情報漏洩を防ぐための秘密保持誓約書（NDA）の締結です。NDAを締結する際は、「誰が対象者なのか」「どの情報を秘密とするのか」「除外項目や罰則は何か」といった点を明確に定義しておくことが重要です。特に、自社でひな形を用意し、交渉をリードできる体制を整えておくことで、法的リスクと交渉コストを抑えることができます。

NDA交渉で見落としがちなリスクと条文のバランス感覚

NDAには、情報を提供する側と受け取る側のどちらに秘密保持義務があるかで「片務的NDA」と「双務的NDA」があります。特に片務的NDAでは、輸入者としては「契約書に明記された内容だけに責任を限定する（限定列挙）」形で交渉を進めるのが望ましく、反対に輸出者は「記載がなくても責任を問える（例示列挙）」ように工夫する傾向があります。また、契約に明記されていない損害（特別損害）への対応をどこまで規定に含めるかも重要な論点です。過度な交渉は契約内容を煩雑にし、逆に実務を阻害する可能性もあるため、リスクの見極めと実務負担のバランスが求められます。

～お知らせ～

この番組は、社会保険労務士の田村が、働き方改革や労使関係の改善に役立つ情報を提供する番組です。また、外国人労働者や海外駐在員の労務管理に携わる企業の方にとって、現場で役立つ実務的なアドバイスもお届けしております。

本番組は、社会保険労務士事務所Sun＆Career代表の田村が毎週1回配信しているサンキャリアニュースの音声版チャンネルです。

本番組のパーソナリティーは社会保険労務士事務所Sun＆Career代表である田村のAI音声を使って配信しております。

この音声にはAIによる自動翻訳が使用されています。可能な限り正確な日本語訳を提供するよう努めておりますが、AIの特性上、一部の表現やニュアンスが正確に反映されない場合がございます。

本音声のブログ版はこちらからご覧ください。

また、AI音声ではなく、リアルな田村が配信しているポッドキャストはこちらをお聞きください。

企業と従業員の働き方を考える 『社労士ラジオ サニーデーフライデー』

Apple Podcast

https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225

Spotify

https://open.spotify.com/show/46VLx6uYD7oJhUtjdNWeCK?si=c4a320ca5ae24c0c

Stand.fm

https://stand.fm/channels/6254c0fdbe02ac071a666ab5

パーソナリティー：田村陽太

東京外国語大学外国語学部卒業。産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。番組プロデュース、ポッドキャストデザイン等のPRブランディング事業も手掛ける。株式会社サンキャリア代表。

サンキャリアのHP

https://www.srcc-suncareer.com/

本音声番組のブログ版(全投稿)はこちらです。

https://www.srcc-suncareer.com/blog

本番組は毎週金曜日に定期更新！

番組へのメッセージはレターやnoteまで！

Xはこちら(@suncareer_news)

【第７４回】海外売上向上の為のマインドセット(輸入編)

田村は、サンキャリアの代表として、企業の海外展開を支援しています。

オンライン商談の重要性や、情報発信の強化、輸入を活用した逆営業の手法を通じて、企業が海外での売上を向上させるための実践的なアプローチを提案します。

輸入を通じたコネクションの強化や、自社の強みの洗い出しにも力を注いでおり、企業がグローバル市場で成功するためのサポートを提供しています。

「売る前に“買う”という発想」～輸入が生む学びとチャンス～

日本企業が海外市場を開拓する上で、従来の「輸出一辺倒」から視点を変え、輸入というアプローチを取り入れることが重要になっています。実際に輸入を経験することで、契約実務や取引慣行など、輸出に必要な貿易実務への理解が深まります。相手国企業とバイヤーとして関わることで、将来的な売り手側としての戦略構築にもつながります。

「オンラインで伝える力」が企業の競争力に直結する時代

コロナ以降、展示会や訪問営業ではなく、オンライン上で信頼を獲得する重要性が増しています。企業のウェブサイトやSNS発信、YouTubeなどでの動画活用が、商談前の“見極め材料”としてチェックされる時代。リアルな熱意だけではなく、情報の整備と発信が顧客獲得の第一歩になります。

「仕入れ先＝未来の販売先」逆営業・逆提案を可能にする輸入の力

輸入を通じて海外企業と実際に関係性を築くことで、自社製品を相手に売り込む「逆提案」のチャンスが広がります。さらに、相手企業の製品を知ることで、自社の技術やサービスの強みを発見し、日本市場における展開のヒントも得られます。輸入は経費ではなく、未来の営業投資と捉えるべきです。

～お知らせ～

この番組は、社会保険労務士の田村が、働き方改革や労使関係の改善に役立つ情報を提供する番組です。また、外国人労働者や海外駐在員の労務管理に携わる企業の方にとって、現場で役立つ実務的なアドバイスもお届けしております。

本番組は、社会保険労務士事務所Sun＆Career代表の田村が毎週1回配信しているサンキャリアニュースの音声版チャンネルです。

本番組のパーソナリティーは社会保険労務士事務所Sun＆Career代表である田村のAI音声を使って配信しております。

この音声にはAIによる自動翻訳が使用されています。可能な限り正確な日本語訳を提供するよう努めておりますが、AIの特性上、一部の表現やニュアンスが正確に反映されない場合がございます。

本音声のブログ版はこちらからご覧ください。

また、AI音声ではなく、リアルな田村が配信しているポッドキャストはこちらをお聞きください。

企業と従業員の働き方を考える 『社労士ラジオ サニーデーフライデー』

Apple Podcast

https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225

Spotify

https://open.spotify.com/show/46VLx6uYD7oJhUtjdNWeCK?si=c4a320ca5ae24c0c

Stand.fm

https://stand.fm/channels/6254c0fdbe02ac071a666ab5

パーソナリティー：田村陽太

東京外国語大学外国語学部卒業。産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。番組プロデュース、ポッドキャストデザイン等のPRブランディング事業も手掛ける。株式会社サンキャリア代表。

サンキャリアのHP

https://www.srcc-suncareer.com/

本音声番組のブログ版(全投稿)はこちらです。

https://www.srcc-suncareer.com/blog

本番組は毎週金曜日に定期更新！

番組へのメッセージはレターやnoteまで！

Xはこちら(@suncareer_news)

【第７３回】海外現地法人設立の進め方(⑥日本本社の現地支援体制の構築手順)

サンキャリア代表の田村です。

私は企業の海外進出支援を専門に、現地法人の設立から運営に至るまで、幅広いサポートを提供しています。

今回のテーマでは、日本本社がどのように海外現地法人を支援すべきか、その体制構築の手順についてお話しました。

現地の労務管理や取引先との関係性の把握、そして日本本社と現地法人間の定期的なコミュニケーションの重要性について詳しく解説しています。

企業が海外で成功するための体制づくりを全力でサポートします。

なぜ日本本社の支援体制が不可欠なのか

海外現地法人や事務所の設立後、日本本社が関与しないまま事業を任せきりにすると、さまざまな問題が生じるリスクがあります。ブランド価値の低下や社風の崩壊、不正の温床化、駐在員のメンタル不調などが代表例です。日本本社が現地運営に適度に関わることで、品質や情報の一元管理が可能になり、企業全体としての統一感と持続的成長が実現できます。

支援体制構築の第一歩は「労務管理への積極的関与」

「労務管理は現地任せ」という考えは危険です。不正や情報の隠蔽を防ぐためにも、日本本社が採用面接、雇用契約、勤怠報告などに積極的に関与することが重要です。とくに現地ローカル社員に関しては、日本本社が労務面での透明性を確保し、経営の健全性を保つ役割を担わなければなりません。

取引先・外注先との関係性を見える化する

現地法人が関わる顧客・取引先・税務や法務の専門家などとの関係を、日本本社側でも明確に把握することが求められます。資金の流れや担当者情報を日本でも管理しておくことで、不正やトラブルを未然に防ぐことができ、また突発的な対応にも迅速に動ける体制を築けます。

現地法人との対話を習慣化する仕組みをつくる

現地法人と日本本社のビジョンがずれると、ブランドイメージの毀損や模倣品の発生など大きな損失に繋がります。そこで重要なのが、定期的な会議や情報交換の場を設けること。少人数でも構わないので、現地の幹部やマネージャーと継続的に意思疎通を行う体制が、安定した海外展開の土台となります。

まとめ：海外事業は「設立後」の管理が勝負

海外現地法人設立に向けたステップをこれまで紹介してきましたが、実際に事業を動かす段階で最も重要なのは、設立後の支援体制の構築です。業種や企業規模によって最適な支援の形は異なるため、自社に合った体制を見極めながら進めていくことが求められます。

～お知らせ～

この番組は、社会保険労務士の田村が、働き方改革や労使関係の改善に役立つ情報を提供する番組です。また、外国人労働者や海外駐在員の労務管理に携わる企業の方にとって、現場で役立つ実務的なアドバイスもお届けしております。

本番組は、社会保険労務士事務所Sun＆Career代表の田村が毎週1回配信しているサンキャリアニュースの音声版チャンネルです。

本番組のパーソナリティーは社会保険労務士事務所Sun＆Career代表である田村のAI音声を使って配信しております。

この音声にはAIによる自動翻訳が使用されています。可能な限り正確な日本語訳を提供するよう努めておりますが、AIの特性上、一部の表現やニュアンスが正確に反映されない場合がございます。

本音声のブログ版はこちらからご覧ください。

また、AI音声ではなく、リアルな田村が配信しているポッドキャストはこちらをお聞きください。

企業と従業員の働き方を考える 『社労士ラジオ サニーデーフライデー』

Apple Podcast

https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225

Spotify

https://open.spotify.com/show/46VLx6uYD7oJhUtjdNWeCK?si=c4a320ca5ae24c0c

Stand.fm

https://stand.fm/channels/6254c0fdbe02ac071a666ab5

パーソナリティー：田村陽太

東京外国語大学外国語学部卒業。産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。番組プロデュース、ポッドキャストデザイン等のPRブランディング事業も手掛ける。株式会社サンキャリア代表。

サンキャリアのHP

https://www.srcc-suncareer.com/

本音声番組のブログ版(全投稿)はこちらです。

https://www.srcc-suncareer.com/blog

本番組は毎週金曜日に定期更新！

番組へのメッセージはレターやnoteまで！

Xはこちら(@suncareer_news)

【第７２回】海外現地法人設立の進め方(⑤労働力の確保と労働法)

サンキャリア代表の田村です。

私は企業の海外進出支援を専門とし、現地法人設立や運営に関するサポートを行っています。

今回のテーマでは、海外現地法人での労働力確保と労働法について解説しました。

現地の労働法に基づき、ローカル社員の指揮命令や業務指示を適切に行うことが重要です。

私たちは、企業が海外で成功するための人材管理や法的対応についても、丁寧にサポートしています。

現地採用でも“現地の法律”が基本ルール

海外現地法人でローカル社員を雇用する場合、たとえ日本企業であっても適用されるのは「現地の労働法」であるという原則をまず押さえる必要があります。「海外の方が緩いのでは？」という先入観は大きな誤解です。例えば中国では、雇用契約書の交付義務、割増賃金の率、有給休暇の算出方法など、日本以上に厳しい労働条件が法的に定められています。このような法規制を軽視すると、意図せず法令違反に陥る可能性もあります。現地雇用を始める前には、労働契約に関するルールや人件費のシミュレーションを慎重に行いましょう。

曖昧な指示はNG！業務命令は“契約と手順”で明確に

ローカル社員は日本人社員のような“忖度”や“察し”で動くことはありません。あくまで労働契約書に記載された業務内容に従い、契約外の業務は自ら進んで対応しないケースが多くあります。これは単なる文化の違いではなく、契約を重んじるという点ではむしろ国際的にはローカル社員側の姿勢が標準です。したがって、ローカル社員に業務を依頼する際は、「何をしてもらいたいのか」「なぜそれが必要なのか」「どのようにやってほしいのか」を明確に伝える必要があります。さらに、業務マニュアルを用意し、現地リーダー格の社員を通じて組織的に業務指示が徹底される体制を整えることが成功の鍵となります。

“分かった”の一言に安心するな！意図と理解をすり合わせる習慣を

業務指示を出す際に、「分かりました」「できます」といった言葉に安心せず、その背景にある“理解の中身”を確認することが重要です。例えば「できます」と言われたときには、「どうやってやろうと思っているの？」と確認し、「分かりました」と言われた場合にも「どういう点を改善すべきだと思ったの？」など、具体的な理解と納得を確認するプロセスが求められます。これにより、従業員の思考のズレや業務理解のギャップを未然に防ぐことができ、労使トラブル時の証拠としても有効になります。日々の指揮命令や会話の記録を意識的に残しておくことも、リスク管理の一環です。

海外法人の“人”の課題は、対話と制度の掛け算で乗り越える

海外でローカル社員を雇う際、日本の常識をそのまま持ち込むとミスコミュニケーションや法的トラブルにつながります。だからこそ、現地の法制度への理解と明確な業務指示、丁寧な対話による理解の確認が欠かせません。

～お知らせ～

この番組は、社会保険労務士の田村が、働き方改革や労使関係の改善に役立つ情報を提供する番組です。また、外国人労働者や海外駐在員の労務管理に携わる企業の方にとって、現場で役立つ実務的なアドバイスもお届けしております。

本番組は、社会保険労務士事務所Sun＆Career代表の田村が毎週1回配信しているサンキャリアニュースの音声版チャンネルです。

本番組のパーソナリティーは社会保険労務士事務所Sun＆Career代表である田村のAI音声を使って配信しております。

この音声にはAIによる自動翻訳が使用されています。可能な限り正確な日本語訳を提供するよう努めておりますが、AIの特性上、一部の表現やニュアンスが正確に反映されない場合がございます。

本音声のブログ版はこちらからご覧ください。

また、AI音声ではなく、リアルな田村が配信しているポッドキャストはこちらをお聞きください。

企業と従業員の働き方を考える 『社労士ラジオ サニーデーフライデー』

Apple Podcast

https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225

Spotify

https://open.spotify.com/show/46VLx6uYD7oJhUtjdNWeCK?si=c4a320ca5ae24c0c

Stand.fm

https://stand.fm/channels/6254c0fdbe02ac071a666ab5

パーソナリティー：田村陽太

東京外国語大学外国語学部卒業。産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。番組プロデュース、ポッドキャストデザイン等のPRブランディング事業も手掛ける。株式会社サンキャリア代表。

サンキャリアのHP

https://www.srcc-suncareer.com/

本音声番組のブログ版(全投稿)はこちらです。

https://www.srcc-suncareer.com/blog

本番組は毎週金曜日に定期更新！

番組へのメッセージはレターやnoteまで！

Xはこちら(@suncareer_news)

【第７１回】海外現地法人設立の進め方(④海外売上のシミュレーション方法)

サンキャリア代表の田村です。

私は企業の海外進出支援を専門とし、現地法人設立から運営までをサポートしています。

今回のテーマでは、海外での売上シミュレーション方法について解説しました。

売上高だけでなく、経費を含めた利益の予測が重要です。商品単価や販売数の見積もり、そして経費のシミュレーションを通じて、企業が海外市場で成功するための戦略的な計画作りをサポートします。

売上だけ見ても意味がない。“利益”から逆算する海外進出の第一歩

海外現地法人の設立においては、「売上をどれだけ上げるか」ではなく、「どれだけ利益を出せるか」を冷静に見極めることが重要です。売上は「単価×販売数」で表せますが、それに伴って発生する原価・人件費・広告費・競合分析など、多くのファクターを加味して初めて現実的な数字が見えてきます。特に海外市場では日本とは異なる価格感や商習慣があるため、現地代理店やスタッフと連携しながら、細かい数字まで丁寧にシミュレーションを行うことが成功のカギとなります。

“売上高”の内訳を細かく分解！単価と販売数をどう読むか？

売上の予測においては、まず「単価」を見積もることから始まります。その際には商品原価、開発費、人件費、広告費、競合他社の価格と品質などを総合的に判断します。一方で「販売数」の算出には、想定顧客の人口構成（性別・年齢・職業など）、購入頻度、耐久年数、法規制の影響など、多面的な分析が求められます。売上はただの「予想」ではなく、仮説とデータの積み重ねで構築する“事業計画”の核となる部分です。

経費は“想定よりも高くつく”が基本。人件費と維持費に注意せよ

売上の裏側には、必ず「経費」の存在があります。現地法人の収支を考える際には、売上原価、販売手数料、開発・広告費、社員の給料、家賃、水道光熱費、出張費など多岐にわたる項目を想定しなければなりません。特に人件費は“受注までの時間”や“契約獲得率”によって変動が大きく、コストが膨らむ可能性がある点に注意が必要です。また、気候やインフラの違いにより、商品メンテナンス費や予期せぬ費用も発生しやすくなります。

法人税・優遇制度・投資家へのアピール…“数字”がすべての説得材料に

売上と経費から営業利益を算出したら、現地国の法人税や事業税を反映し、最終利益を見積もる必要があります。進出国によっては、一定の条件を満たすことで税制上の優遇やインセンティブを受けられるケースもあるため、制度調査も欠かせません。売上予測は単に社内の計画だけでなく、現地の投資家や金融機関にとっても重要な判断材料となります。海外進出を成功させるには、数字に裏打ちされたストーリーを準備することが不可欠です。

海外法人設立は“事業家”としての覚悟の見せ所

売上シミュレーションは、単なる数字合わせではなく、自社の戦略と構想を現地市場に落とし込む作業です。多くの前提を持ちつつも、地に足のついた仮説を立てる力が求められます。

～お知らせ～

この番組は、社会保険労務士の田村が、働き方改革や労使関係の改善に役立つ情報を提供する番組です。また、外国人労働者や海外駐在員の労務管理に携わる企業の方にとって、現場で役立つ実務的なアドバイスもお届けしております。

本番組は、社会保険労務士事務所Sun＆Career代表の田村が毎週1回配信しているサンキャリアニュースの音声版チャンネルです。

本番組のパーソナリティーは社会保険労務士事務所Sun＆Career代表である田村のAI音声を使って配信しております。

この音声にはAIによる自動翻訳が使用されています。可能な限り正確な日本語訳を提供するよう努めておりますが、AIの特性上、一部の表現やニュアンスが正確に反映されない場合がございます。

本音声のブログ版はこちらからご覧ください。

また、AI音声ではなく、リアルな田村が配信しているポッドキャストはこちらをお聞きください。

企業と従業員の働き方を考える 『社労士ラジオ サニーデーフライデー』

Apple Podcast

https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225

Spotify

https://open.spotify.com/show/46VLx6uYD7oJhUtjdNWeCK?si=c4a320ca5ae24c0c

Stand.fm

https://stand.fm/channels/6254c0fdbe02ac071a666ab5

パーソナリティー：田村陽太

東京外国語大学外国語学部卒業。産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。番組プロデュース、ポッドキャストデザイン等のPRブランディング事業も手掛ける。株式会社サンキャリア代表。

サンキャリアのHP

https://www.srcc-suncareer.com/

本音声番組のブログ版(全投稿)はこちらです。

https://www.srcc-suncareer.com/blog

本番組は毎週金曜日に定期更新！

番組へのメッセージはレターやnoteまで！

Xはこちら(@suncareer_news)

【第７０回】海外現地法人設立の進め方(③現地サプライヤー調査発掘編その３)

サンキャリア代表の田村です。

私は、企業の海外進出を支援し、特に現地法人設立における成功の秘訣をお伝えしています。今回は、現地サプライヤーの発掘と品質向上に向けたステップについてお話ししました。

現地ローカル企業との信頼関係を築き、長期的な視点で技術指導を行うことが、現地法人の成功に不可欠です。

サプライヤーとの関係を円滑に進めるためのポイントを詳しく解説し、企業が現地でのビジネスを確実に進めるためのアドバイスを提供しています。

現地ローカル企業には“まず様子見”から始めるべし

ローカル企業との取引を開始する際は、小ロットかつ納期に余裕を持たせて発注し、相手の仕事の進め方を見極めることが重要です。特に海外では「言われたことはするが、それ以上はしない」という文化も根強く、初期段階で過度な期待や要求をすることで、品質や納期が中途半端になるリスクもあります。まずは“相手の通常運転”を知ること。これにより、その後の改善や指導につなげやすくなります。

“面子”を大事にせよ。ローカル企業の文化的背景に配慮を

品質改善のためには指導が不可欠ですが、日本のやり方をそのまま押しつけるのは逆効果になることも。たとえば中国や東南アジアの多くの地域では、人前での注意や強い指摘を「面子が潰された」として受け止めることがあり、関係悪化につながります。重要なのは、相手のやり方に耳を傾けること。「なぜこの手順なのか」と問いかけ、互いの納得点を見つける姿勢こそが、対等なパートナーシップの第一歩となります。

技術指導は“急がば回れ”の長期戦。関係性の継続が成功の秘訣

ローカル企業との信頼関係と技術レベルの向上には時間がかかります。一度の訪問や指導で改善することは期待せず、地道に意識づけを重ねることが肝要です。定期的な訪問で製品の仕上がりや過去からの改善点を共有し、相手の自発性を育てていく姿勢が求められます。日本企業は発注者という立場に甘えることなく、互いに尊重し合いながら、ブレのない成長を共に目指す関係を築くことが重要です。

“日本式”を超えた信頼関係で海外法人は強くなる

海外現地法人の安定運営において、サプライヤーとの関係構築は最も地道で、かつ成果に直結する取り組みです。小さな改善と対話の積み重ねが、結果として大きな競争力に変わります

～お知らせ～

この番組は、社会保険労務士の田村が、働き方改革や労使関係の改善に役立つ情報を提供する番組です。また、外国人労働者や海外駐在員の労務管理に携わる企業の方にとって、現場で役立つ実務的なアドバイスもお届けしております。

本番組は、社会保険労務士事務所Sun＆Career代表の田村が毎週1回配信しているサンキャリアニュースの音声版チャンネルです。

本番組のパーソナリティーは社会保険労務士事務所Sun＆Career代表である田村のAI音声を使って配信しております。

この音声にはAIによる自動翻訳が使用されています。可能な限り正確な日本語訳を提供するよう努めておりますが、AIの特性上、一部の表現やニュアンスが正確に反映されない場合がございます。

本音声のブログ版はこちらからご覧ください。

また、AI音声ではなく、リアルな田村が配信しているポッドキャストはこちらをお聞きください。

企業と従業員の働き方を考える 『社労士ラジオ サニーデーフライデー』

Apple Podcast

https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225

Spotify

https://open.spotify.com/show/46VLx6uYD7oJhUtjdNWeCK?si=c4a320ca5ae24c0c

Stand.fm

https://stand.fm/channels/6254c0fdbe02ac071a666ab5

パーソナリティー：田村陽太

東京外国語大学外国語学部卒業。産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。番組プロデュース、ポッドキャストデザイン等のPRブランディング事業も手掛ける。株式会社サンキャリア代表。

サンキャリアのHP

https://www.srcc-suncareer.com/

本音声番組のブログ版(全投稿)はこちらです。

https://www.srcc-suncareer.com/blog

本番組は毎週金曜日に定期更新！

番組へのメッセージはレターやnoteまで！

Xはこちら(@suncareer_news)

【第６９回】海外現地法人設立の進め方(③現地サプライヤー調査発掘編その２)

サンキャリア代表の田村です。

私は、企業の海外進出を支援し、特に現地法人設立の成功に向けたアドバイスを提供しています。

今回は「現地サプライヤーの調査・発掘」について、現地ローカル企業の選定に焦点を当ててお話ししました。

ローカル企業との取引をスムーズに進めるためには、適切な企業を発掘し、信頼関係を築くことが重要です。

そのためのポイントとして、現地の日系企業や公的機関からの紹介、そして自社でのリサーチを活用する方法を紹介しました。

サンキャリアでは、これらのプロセスをサポートし、企業の成功を支援しています。海外進出に関するご相談があれば、ぜひお声がけください。

自社の課題を見極め、最適な工程をローカル企業に委託する準備を

現地法人の製造効率を高めるためには、「どの工程をローカル企業に委託するべきか」を見極めることが出発点です。たとえば、人件費の高騰や品質のばらつきといった自社の課題を明確にし、それに対応できる企業を探すための軸を定めます。つまり、まずは自社内の弱点を可視化し、委託の候補となる工程を明確化することが、的確なローカルサプライヤー選定の前提条件となるのです。

信頼できるルートからの紹介が最も確実な発掘方法

ローカル企業にアプローチする手段としては、現地の日系企業やJETRO、日本大使館商務部などの紹介が最も有効です。中でも、自社と規模や業種が近い日系企業からの紹介は、相手企業の信頼性も高く、成功率の高い手法です。ただし、紹介元に手間をかけないよう、交渉は必ず自社で直接行う配慮が必要です。紹介してもらう相手にはあくまで「窓口」だけを依頼し、ビジネス交渉は責任を持って進めましょう。

ローカル機関・商社・ネット検索を駆使した選定のコツ

JETROなどの公的機関や、現地産業振興センター、日系商社といったルートも有効です。商社は豊富なデータベースや過去の取引経験を持ちますが、紹介料や商談の主導権に注意が必要です。加えて、インターネットでの検索やローカル企業からの営業連絡も手段の一つですが、これらは自社の海外経験や企業を見る目が問われる方法です。HPの内容や動画・ブログ、過去の実績から信頼性を判断し、メールのやり取りを通じて相手企業の誠実さや理解力を見極めましょう。

メールのやりとりで相手企業の“人柄”と“組織力”を読む

ローカル企業と初めて接点を持つ際は、まず直接会うのではなく、メールで一定期間やり取りをしてみることが重要です。回答のスピードや内容、質問に対する理解度などから、担当者の力量や組織の対応力が透けて見えます。「やり取りに違和感がある」「質問に的確に答えていない」などの場合は、早めに見切りをつける勇気も必要です。表面的な魅力だけで判断せず、相手の“対応力”こそが信頼できるサプライヤー選定の核心です。

～お知らせ～

この番組は、社会保険労務士の田村が、働き方改革や労使関係の改善に役立つ情報を提供する番組です。また、外国人労働者や海外駐在員の労務管理に携わる企業の方にとって、現場で役立つ実務的なアドバイスもお届けしております。

本番組は、社会保険労務士事務所Sun＆Career代表の田村が毎週1回配信しているサンキャリアニュースの音声版チャンネルです。

本番組のパーソナリティーは社会保険労務士事務所Sun＆Career代表である田村のAI音声を使って配信しております。

この音声にはAIによる自動翻訳が使用されています。可能な限り正確な日本語訳を提供するよう努めておりますが、AIの特性上、一部の表現やニュアンスが正確に反映されない場合がございます。

本音声のブログ版はこちらからご覧ください。

また、AI音声ではなく、リアルな田村が配信しているポッドキャストはこちらをお聞きください。

企業と従業員の働き方を考える 『社労士ラジオ サニーデーフライデー』

Apple Podcast

https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225

Spotify

https://open.spotify.com/show/46VLx6uYD7oJhUtjdNWeCK?si=c4a320ca5ae24c0c

Stand.fm

https://stand.fm/channels/6254c0fdbe02ac071a666ab5

パーソナリティー：田村陽太

東京外国語大学外国語学部卒業。産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。番組プロデュース、ポッドキャストデザイン等のPRブランディング事業も手掛ける。株式会社サンキャリア代表。

サンキャリアのHP

https://www.srcc-suncareer.com/

本音声番組のブログ版(全投稿)はこちらです。

https://www.srcc-suncareer.com/blog

本番組は毎週金曜日に定期更新！

番組へのメッセージはレターやnoteまで！

Xはこちら(@suncareer_news)