Prendete un esperto in persuasione linguistica e mettetelo a risolvere il caso più difficile della sua carriera: convincere Dio in persona a non estinguere la razza umana.

In questa puntata a cura di Serena Piazza, HR Key Account Manager di Profexa Consulting, parliamo del libro "La Parola Magica" di Paolo Borzacchiello, un romanzo fuori dalle righe che alterna parti romanzate a vere e proprie tecniche e strategie per utilizzare al meglio il cervello umano.

"Esiste un modo per riprogrammare in maniera automatica e inconscia il nostro cervello e liberarne il potenziale?

La risposta è, finalmente, sì.

Il modo esiste. Ed è sorprendentemente semplice: grazie allo straordinario potere dell’intelligenza linguistica applicata per la prima volta a un romanzo, scoprirai che la parola, proprio come nei migliori incantesimi, può fare magie e trasformare chi la legge. Leggi questo libro, da cima a fondo.

Leggilo e basta, senza pensare ad altro. Al resto, penserà il libro."

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Nel corso del tempo si sono alternate diverse tipologie di “organizzazioni”, legate al contesto storico e allo sviluppo tecnologico. Ognuna di esse si è distinta per le diverse modalità di “fare” organizzazione e di “essere” organizzazione.

In questo manuale, Morgan mette in campo una vera e propria analisi metaforica delle organizzazioni, proponendo ipotesi e punti di vista innovativi nel modo di “pensarle” e “vederle”, accompagnandoci in una lettura senza tempo per chi vuole spingersi oltre la semplice analisi di contesto ed estendere la visione d’insieme alle opportunità e alle complessità che ne possono scaturire.

In questo viaggio seguiremo la rotta dell’autore Gareth Morgan, con il libro “Images. Le metafore dell’organizzazione”, raccontato da Laura Leone, sociologa e collaboratrice di Profexa.

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Buon ascolto!

I primi istanti di interazione con uno sconosciuto sono cruciali per la nostra reputazione, poiché si sviluppa nella sua mente l'effetto della "prima impressione", che determinerà il corso futuro della relazione.

La formazione di una prima percezione immediata al cospetto di uno sconosciuto è inevitabile per l'essere umano, ma quali sono gli elementi principali su cui si basa? Quali meccanismi si celano dietro ad un sorriso o una semplice stretta di mano? E come possiamo allenarci quotidianamente per comunicare in modo efficace durante il primo contatto con qualcuno?

Ce lo spiegano gli autori Stefano Bartoli e Lara Ventisette con il libro "Il peso delle apparenze - Perché la prima impressione è quella che conta", raccontato da Elisa Sturaro, psicologa e collaboratrice Profexa.

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Buon ascolto!

Le parole sono magiche. Possono attrarre, sedurre e convincere. Oppure possono stancare, allontanare e far dubitare. Se ti occupi di vendita e gestisci prodotti e servizi, i tuoi risultati dipendono in maniera preponderante da ciò che dici e da come lo dici.

Ce lo spiega molto bene la nostra Chiara Monterisi - HR Key Account, con il libro "Parole per Vendere "di Paolo Borzacchiello, scrittore, consulente e imprenditore.

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Buon ascolto

La metà delle azioni che compiamo ogni giorno sono automatismi. Pur non pensandoci, questi movimenti automatici, in maniera quasi impalpabile, determinano la persona che diventeremo in futuro. Oggi noi siamo niente di più e niente di meno che il risultato delle abitudini che abbiamo adottato. E domani saremo il prodotto delle abitudini che decideremo di fare nostre.

La buona notizia? Le abitudini possono essere studiate, apprese e modificate

Ce lo spiega la nostra Sonia Khalfi - HR Key Account, con il libro "Fattore 1% "di Luca Mazzucchelli, psicologo, psicoterapeuta e imprenditore...

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Buon ascolto

Mental coach, formatori, guru motivazionali: tanti dicono che nella vita è fondamentale porsi obiettivi ambiziosi, decidere dove si vuole arrivare e fare di tutto per arrivarci.

Ma è davvero questa la chiave del successo? Perché allora è così difficile fare quello che continuamente diciamo di voler fare?

Ce lo spiega il nostro Rocco Americo - Trainer Profexa, con il libro "Piccole abitudini per Grandi cambiamenti" di James Clear, coach e speaker specializzato in crescita personale e miglioramento continuo..

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Buon ascolto

Il mondo è pieno di introversi: li vediamo, anche se non li sentiamo. In una società in cui la figura del leader viene spesso associata ad una personalità estroversa.

Come trovano spazio gli introversi in un mondo che sembra premiare solo le personalità estroverse, competitive ed egocentriche?

Ce lo spiega il nostro Massimo Allevi - Trainer Profexa, con il libro "Quiet" di Susan Cain, autrice e scrittrice di numerosi Best Seller.

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Buon ascolto

“Non sempre essere venditori di talento e avere esperienza si rivelano condizioni sufficienti al successo.”

Spesso i venditori considerati più capaci non riescono a chiudere abbastanza vendite. Uno dei motivi principali è la mancanza di una pipeline, una lista piena di clienti potenziali.

Come accelerare, quindi, le performance di vendita e renderle costanti nel tempo?

Ce lo spiega la nostra Marina Pellegrini, HR Key Account Profexa, con il libro “Fanatical Prospecting” di Jeb Blount, CEO di Sales Gravy, autore di best seller e famoso specialista nell’accelerazione delle vendite.

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Buon ascolto

“Criticare è una delle cose più facili che gli esseri umani sanno fare”.

Critichiamo tutto e tutti, in continuazione, perché non siamo soddisfatti di ciò che abbiamo, ma soprattutto perché vogliamo "avere ragione".

Come trasformare le critiche in qualcosa di costruttivo senza che l’altro si offenda?

Ce lo spiega la nostra Cristina Pasini, HR Key Account Manager in Profexa, con il libro “Senza offesa fai schifo” di Ludovica Scarpa, docente universitaria di Teorie e Tecniche di Comunicazione e Trattativa.

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Oggi siamo sopraffatti da una marea di cose da fare e da un'assoluta mancanza di tempo per farle.

Questo ci porta a rimandare e procrastinare, specialmente le cose che non ci piacciono ma che anch'esse contribuiscono al raggiungimento dei nostri obiettivi.

Quindi come fare a liberare il tempo e vivere liberi? Ce lo spiega la nostra Federica, HR Key Account Manager, con il libro "ingoia il rospo" di Brian Tracey, coach dello sviluppo del potenziale umano ed efficienza personale e autore di successo a livello mondiale.

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Buon ascolto.