IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

Quando parliamo di “risorse” (asset) distinguiamo tra tangibili e intangibili.

Ciò che le accomuna è la capacità di produrre ricchezza nel tempo.

Se tu sei nella fase in cui stai costruendo le basi per comprarti tali risorse, ti interesserà capire qual è il valore che puoi estrarre da esse.

Ciò, semplificando al massimo, dipende da quanto risultano insostituibili, e da quanta domanda nel tempo puoi aspettarti che continui a esserci.

Oggi parliamo di una categoria di asset “intangibile” tra le più belle - perché puoi crearla “dal nulla”. Ti basta usare il cervello.

La proprietà intellettuale.

O se preferisci, il tuo Know-How sulla soluzione a un problema del tuo target.

È lo stesso fattore che ha permesso a figure come Steve Jobs e Maria Montessori di rendere servizi straordinari alla civiltà.

E di cambiare la vita di milioni di persone nel mondo…

La puntata di oggi affronta proprio questo tema. Il “Baffo” Andrea Lisi ti parla di come usare in modo virtuoso (e profittevole) la proprietà intellettuale - tua o interna alla tua azienda.

Infatti, se sei un imprenditore o un professionista qualificato, con molta probabilità hai una expertise di settore così alta da offrirti un vantaggio competitivo.

Ma…puoi sfruttarla solo se la metti in leva con strumenti appositi, pensati per renderti un punto di riferimento agli occhi del tuo pubblico.

In Copy Persuasivo® conosciamo bene questo principio.

Sì, perché dal 2015 abbiamo aiutato decine di PMI a moltiplicare il valore della loro conoscenza specialistica con la nostra tecnologia proprietaria.

Lo stesso Andrea Lisi sostiene la sua impresa e la sua vita facendo perno sulla sua proprietà intellettuale. Non a caso è diventato un punto di riferimento per il copywriting in Italia.

E una cosa è certa: anche tu puoi ottenere risultati identici (o superiori) nel tuo campo.

Segui l’episodio per scoprire come.

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[2:23] Quello che ti hanno insegnato a scuola sull’economia NON funziona nel mondo reale. Ecco perché.

[6:01] 3 leve di profitto con cui creare valore per il mercato. E come sfruttarle a tuo vantaggio.

[9:01] Perché potresti essere un innovatore senza saperlo. Un indizio per trovare il tuo potenziale nascosto.

[13:02] 2 strumenti che rendono unica la tua proposta di vendita (e catturano all’istante l’interesse del tuo target).

[17:54] Dove nasce il bisogno di innovare del capitalismo. Tutta la storia che Karl Marx ti ha raccontato solo a metà….

[22:11] Il metodo più affidabile per sbloccare la crescita del tuo capitale umano.

[26:53] Qual è la fonte primaria della ricchezza e su cosa si basa il progresso della civiltà (indizio: se pensi che si tratti del profitto, resterai deluso.)

[29:42] Sei un imprenditore o un marketing manager? Scopri perché conviene farti trattare come una mucca…


Risorse utili:

[Puntata podcast] Content marketing persuasivo: cos’è e come funziona: cp.vo/8U63yr

[Puntata podcast] Come creare il tuo Libro in meno di 2 mesi: cp.vo/5rT7gw

[Libro] Ron J Baker “Mind Over Matter”: amz.to/t4r3us

Manuale SfornaClienti: https://www.copypersuasivo.com/prodotto/manuale-sfornaclienti-paperback/

►► Hai un’azienda e vuoi smettere di stressarti 16 ore al giorno, studiare di notte libri e corsi dei “guru” e sprecare tempo con falsi clienti a caccia di sconti?

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►► Ti piacerebbe fare del copywriting il tuo lavoro, ma non sai da dove partire?

Leggi GRATIS la Guida definitiva su come diventare copywriter e renderla un’attività profittevole in meno di 1 anno:

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Anno 2023. Il digitale ha consolidato il suo dominio mediatico su scala globale.

Sono 5,13 miliardi le persone connesse alla rete - cioè il 64% della popolazione mondiale.

Di queste, 4,89 miliardi usano i social per una media di 147 minuti al giorno. (Fonte: statista.com)

Il primo motore di ricerca è Google, che processa 89,5 miliardi di ricerche al giorno. Segue YouTube con 1 miliardo di ore video consumate dai suoi utenti nello stesso arco di tempo. (fonte: oberlo.com)

Piccoli e grandi brand lo sanno bene. E aggrediscono gli internauti con messaggi promozionali ovunque trovino spazio.

Pensaci. Siamo sottoposti a un bombardamento pubblicitario che non ha eguali nella storia.

Pertanto, l'attenzione dei consumatori si disperde tra le migliaia di stimoli audiovisivi di cui sono preda ogni giorno.

E la loro capacità di giudizio si riduce sotto i colpi di questa nuova barbarie comunicativa.
Anche il tuo pubblico ne è colpito...

Come imprenditore, hai bisogno di aprirti un varco nel moderno pandemonio mediatico…per arrivare NELLA MENTE del tuo target.

E puoi farcela solo se usi un metodo innovativo e complementare ai classici annunci pubblicitari.

Ok: esiste già il content marketing…

In sostanza si tratta di condividere materiali dalla forma editoriale, al fine di stabilire fiducia e autorevolezza nei confronti del tuo brand.

Ma c'è un problema con questo sistema:

La pura condivisione di contenuti di valore è una soluzione parziale.

Gli orientamenti al consumo (anche di contenuti) cambiano a velocità impressionante.

Ecco perché noi di Copy Persuasivo® abbiamo introdotto un content marketing di nuova generazione.

Più d’impatto, più incisivo.

Il content marketing persuasivo.

Se non hai ancora confidenza con questo strumento, non preoccuparti. Nella puntata di oggi, il “Baffo” Andrea Lisi ti mostra che cos’è e come usarlo a tuo vantaggio.

Ascolta il nuovo episodio e scopri come i contenuti giusti possono mettere in leva i tuoi sforzi e generare richieste (senza tenere sempre le ads accese).

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[0:56] Perché per conquistare il tuo target non basta bombardarlo di pubblicità. Ecco il segreto per creare contenuti di valore etico e rendere il tuo funnel una macchina SfornaClienti.

[3:06] Cos'è di preciso il content marketing persuasivo e come può aiutare il tuo brand.

[5:06] Qual è la differenza tra traffico organico e traffico “gratuito”? Quale dei due ti offre risultati più stabili e con minor sforzo?

[7:00] Come è cambiata la customer journey negli ultimi 20 anni. E perché non tenerne conto ti porta al disastro.

[9:41] Come dare coerenza percettiva alla tua comunicazione. Una semplice regola per eliminare il grosso degli errori.

[12:02] Come scalare con il tuo business in automatico - anche mentre dormi!

[15:58] Il modo più rapido e profittevole di creare contenuti che ti renderanno leader indiscusso nella tua nicchia.


Risorse utili:

[Caso Studio] Come posizionare un’Autofficina di montagna “prima nella mente”:

cp.vo/3Jt5iB6

[Caso Studio] Da 0 a 441.000€ di giro d’affari con un blog sui serramenti in legno:

cp.vo/8kt5it

[Caso studio] Da 0€ a 75.000€ dopo 11 mesi di content marketing persuasivo:

cp.vo/4tt6we

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Davanti a te si stende un mondo meraviglioso.

Un posto splendido e ricco di opportunità per crescere a dismisura con il tuo business.

Tutto ciò che ti serve è saperle cogliere.

Non è retorica creata per appiopparti il solito corso da venditore…

Al contrario. Che tu ci creda o no, le cose stanno così.

Per dimostrartelo, oggi parliamo di come trarre il massimo vantaggio personale…dalla realtà che ti circonda.

C'è uno strumento che ha consentito a milioni di autori - in tutto il mondo e in ogni epoca - di condividere il proprio sapere e lasciare un segno indelebile nella civiltà.

E che può darti una mano a fare altrettanto.

Il libro.

Esatto. Se vuoi essere percepito come un punto di riferimento nel tuo settore, ti conviene pubblicarne almeno uno.

Non puoi infatti risultare autorevole, se non sei un autore.

Grazie a un Libro Persuasivo puoi:

• aumentare la tua visibilità sul mercato
• infondere fiducia nel tuo pubblico e staccare di netto la concorrenza
• creare lead qualificati, che ti sono già grati per quello che hai insegnato loro, e ora pendono dalle tue labbra
• e dunque, convertire più facilmente
• imponendo prezzi più alti per i tuoi prodotti o servizi

Insomma, il tuo libro può essere un maestoso strumento di personal branding.

Il "Baffo" Andrea Lisi ne sa qualcosa in proposito. A soli 36 anni ha all'attivo 5 libri, più oltre 20 manuali avanzati che spaziano dal marketing, alla narrativa fino alle relazioni internazionali.

Senza contare i libri scritti e lanciati per i clienti di Copy Persuasivo®.

Non a caso è diventato un punto di riferimento per il copywriting in Italia.

In questa puntata, non solo ti aiuta a capire come realizzare il tuo libro e creare un book funnel efficace…

…bensì, ti condivide la formula per farcela in meno di due mesi.

Ovvero, quasi un’alchimia - con cui è possibile "hackerare" il tempo, e raccogliere subito i frutti del tuo lavoro.

E se pensi che questo debba costarti sforzi o investimenti immani, beh dovrai ricrederti.

Segui l’episodio per scoprire il motivo.

►► Scopri i libri, manuali e corsi disponibili su Copy Persuasivo® Editore: https://www.copypersuasivo.com/categoria-prodotto/casa-editrice/


Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[2:58] Perché puoi essere un autore anche se non scrivi: la prospettiva rivoluzionaria di Dan Sullivan.

[6:01] Il formato migliore attraverso cui condividere la tua conoscenza. Come strutturare il tuo libro per attrarre clienti disposti a pagarti cifre più alte.

[8:52] Comincia a scrivere il tuo best-seller. Di cosa hai bisogno per affrontare il lavoro nel modo più proficuo, risparmiando tempo e fatica.

[9:14] Dove “pescare” le idee da inserire nel tuo libro. E il posto in cui la tua opera non dovrebbe mai mancare…

[13:49] Il segreto che rende IMMORTALI i capolavori della conoscenza. (Ecco come sfruttarlo a tuo vantaggio.)

[15:26] 4 libri che hanno fidelizzato migliaia di persone, generando introiti e visibilità per gli autori.

[19:37] Le 4 fasi che danno forma a un Libro Persuasivo. E il sistema di cui hai bisogno per pubblicarlo in meno di 2 mesi.

[24:25] Un trucco infallibile per guadagnare la piena fiducia del tuo pubblico.

[27:13] Il punto esatto in cui inizia la scrittura del tuo testo. E come può cambiare la tua vita se hai un book funnel vincente.


Risorse utili:

Servizio Libro Persuasivo (procedura operativa): bit.ly/3mcuOBj

Come trovare clienti con un libro (caso studio):

https://www.copypersuasivo.com/trovare-clienti-con-un-libro/

I podcast di Dan Sullivan: https://strategicpodcasts.com/

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Scarica la nostra Guida Salvavita per Imprenditori Imbruttiti (gratis) su:

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►►Ti piacerebbe fare del copywriting il tuo lavoro, ma non sai da dove partire?

Leggi GRATIS la Guida definitiva su come diventare copywriter e renderla un’attività profittevole in meno di 1 anno:

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Sei un imprenditore e hai bisogno di testi persuasivi per promuovere il tuo Brand?

Vorresti affidare il copy a soggetti esterni alla tua azienda, senza incorrere in brutte sorprese?

Oppure, sei un copywriter freelance agli inizi e ti interessa esplorare le potenzialità del mercato?

Se hai risposto sì a una sola di queste domande, sei nel posto giusto.

La puntata di oggi ti riguarda da vicino.

Parliamo di come esternalizzare il copywriting a soggetti terzi. In Outsourcing. Ossia, senza accollarsi l'onere di formare personale per svolgere tale compito.

Un tema che nasconde numerose insidie. Soprattutto per chi non è consapevole delle proprie scelte.

Il “Baffo” Andrea Lisi lo ha dissezionato con cura e sotto diversi aspetti. E - per fortuna - l’analisi da lui condivisa è frutto di una comprovata esperienza da copywriter professionista.

(Se segui questo Podcast, forse saprai che Andrea lavora nel marketing a risposta diretta dal 2015. Da allora ha portato nelle casse di decine di PMI italiane circa 5 milioni di euro in fatturato.)

Il suo proposito è semplice:

Spiegarti come funzionano domanda e offerta dei servizi di copywriting nel mercato italiano.

Tra l’altro, coglie un'occasione speciale per farlo. Infatti, dopo ben 11 mesi e 50 puntate, torna la rubrica Chiedi al Baffo.

In questa rubrica, Andrea condivide alcuni estratti delle consulenze fatte sia a clienti di agenzia, che a membri del Club.

Ciò ti offre l'opportunità di ascoltare le risposte ai quesiti più incalzanti che gli rivolgono imprenditori e professionisti.

…Perché, c’è un principio da tenere a mente:

A prescindere dal settore in cui operi, ci sono problematiche che ti accomunano a chiunque nel mondo faccia impresa.

Quindi, il consiglio è di seguire questa puntata con attenzione.

Al termine avrai diversi spunti che ti aiuteranno a capire quando ti conviene acquistare (se sei un imprenditore) o vendere (se sei un copywriter) servizi di scrittura commerciale.

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[2:10] Perché il copywriting non è la panacea che i fuffaguru dell’infomarketing vorrebbero venderti. Ecco le variabili che (non) puoi controllare in questo lavoro.

[5:16] I 3 passaggi chiave che temprano un copywriter Pro. E come muoverti se hai bisogno di uno scrittore persuasivo in azienda.

[9:14] I limiti della scrittura SEO e come il copywriting si differenzia da essa. Più, l'enorme potenziale del content marketing persuasivo.

[15:12] Uno strumento avanzato che può darti lo status di autorità nella tua nicchia. E come integrarlo con il tuo funnel SfornaClienti.

[17:52] 3 ragioni per cui un copywriter vale molto di più di un semplice articolista.

[19:52] Copywriting freelance VS copywriting di agenzia: qual è la differenza in termini pratici? Cosa valutare prima di affidarti a una delle due soluzioni?

[24:15] Cosa sapere se stai pensando di delegare il tuo marketing a una web agency. (E la “bizzarra” idea di copywriting che vagheggia nella mente di certi “pionieri” del web.)

[30:03] Perché velocità e costanza nella creazione dei contenuti sono requisiti irrinunciabili se vuoi moltiplicare il tuo ROI.


Risorse utili:

Servizi di copywriting: in cosa consistono e come sceglierli (articolo):

cp.vo/3YhVRJS

Come scegliere un Copywriter: 7 domande da fare (articolo):

cp.vo/6ZhVFFD


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Puoi controllare l’intero processo di marketing di ogni tuo prodotto?

Se ti sembra un obiettivo troppo ambizioso per una piccola attività, sappi che non è affatto irraggiungibile. Anche con un budget ridotto all’osso.

Basta avere un funnel che funziona.

Questo termine, in generale, indica un sistema di acquisizione clienti. Nello specifico, si tratta di uno strumento che può assumere un grado crescente di complessità e svolgere compiti ben più raffinati.

La sua architettura è simile a quella di un imbuto…con all’interno un setaccio.
Vi accede chiunque interagisca con i tuoi touch point.

Le imprese lo usano per restringere il focus su quei contatti che hanno più probabilità di convertirsi in acquirenti - e magari diventare clienti abituali.

Non a caso è l’asse portante della customer journey.

E ha due funzioni vitali:

1. qualificare lead in target per la tua offerta;
2. squalificare (o quantomeno smistare) i lead meno in linea con essa.

Inoltre, ti permette di selezionare i migliori clienti ed essere pagato cifre più alte.

Grazie al tuo funnel puoi curare al meglio le varie fasi di awareness, nurturing, post vendita, ecc. Risparmiando tempo e risorse preziose.

Ma di quali step si compone un funnel di vendita? E di cosa hai bisogno per azionarlo - e cominciare subito a guadagnare?

Oggi hai l'opportunità di scoprirlo, grazie alla rubrica Highlights.

Infatti, ti proponiamo i passaggi chiave dell’episodio #195 (la cui versione integrale è riservata agli abbonati del club) in cui il “Baffo” Andrea Lisi condivide la sua guida definitiva per costruire un funnel che spacca.

Ascolta la puntata per sapere come attrarre clienti ideali in massa, trasmettergli il tuo messaggio con efficacia e guidarli all'acquisto…in modo reiterato.

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[0:21] Da quali esigenze nasce il metodo SfornaClienti e perché può rivelarsi una risorsa decisiva per la crescita del tuo business.

[2:24] Se non hai un funnel tagli le gambe alla tua impresa. E dai una mano ai tuoi competitor. Ecco il motivo.

[4:50] Questo semplice accorgimento ti fa capire se il tuo funnel sta funzionando. Anche nelle circostanze più ingannevoli…

[6:03] L’offerta irresistibile che abbiamo realizzato per un cliente attivo nel food. Ecco come usare il copy per “meccanizzare” la tua proposta unica di vendita.

[6:58] Una scorciatoia per interagire con diversi tipi di target - e cominciare subito a monetizzare.

[8:10] Quali e quanti materiali ti servono per partire con il tuo funnel SfornaClienti?

[9:47] I 2 percorsi formativi “tagliati addosso” alle esigenze specifiche della tua attività. E se hai un’azienda da almeno 2 mln/anno, ecco come pescare il tuo jolly...


Risorse utili:

Manuale SfornaClienti: https://www.copypersuasivo.com/corso-sfornaclienti/

Programma Seguace: https://www.copypersuasivo.com/seguace

Scopri i prodotti attualmente disponibili nello store Gumroad di Copy Persuasivo®: https://copypersuasivo.gumroad.com/

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Ti piacerebbe trasmettere al mercato un'immagine più autorevole di te stesso?

Se la tua risposta è affermativa, questo episodio fa per te.

Sviluppare una strategia di marca coerente con i propri valori, non riguarda solo le imprese. Funziona anche a livello individuale.

Si chiama personal branding.

Andrea Lisi lo ha dimostrato per anni, partendo da un semplice blog personale e arrivando a essere uno dei punti di riferimento in Italia per il copywriting.

E l’ospite del nuovo episodio, Riccardo Scandellari, lo ha fatto forse meglio di chiunque altro.

Famoso per aver scritto di diversi libri sul tema, tra cui il bestseller “Fai di te stesso un brand”, Riccardo è uno dei più illustri esperti di personal branding in Italia.

Inoltre, svolge il ruolo di speaker, formatore e consulente per numerose aziende di caratura nazionale e internazionale.

Tra queste, figurano "giganti" come Banca Mediolanum, Ford e Amazon.

Se hai provato già a fare personal branding, sai quanto è difficile. Non solo c’è da mettere in leva la tua unicità - nell'interesse del tuo target.

Soprattutto, c’è da farlo in maniera costante.

Se invece ti stai chiedendo:

Non è forse meglio stare dietro le quinte?

Non mi conviene curare solo la comunicazione dell’azienda?

Allora avrai da ricrederti.

A prescindere dalla tua professione, il personal branding NON è più un'opzione. Che tu sia un dipendente o un imprenditore, ti può aiutare ad attrarre nuove e più proficue opportunità.

Viceversa, non lavorarci significa restare una “commodity”, un qualsiasi profilo Facebook, LinkedIn o Instagram uguale a milioni di altri.

In questa intervista Riccardo dà una serie di spunti illuminanti su tutti questi temi.

E risponde al quesito:

“Come capire se i miei contenuti mi distinguono dal resto del coro?”

Dunque ascolta subito la Convers(az)ione di oggi.

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[0:37] Da nerd dell’informatica a umanista del marketing: chi è Riccardo Scandellari. Più, 2 motivi che fanno di “Personal Branding” un libro da leggere se ti interessa attrarre clienti migliori, che ti pagano di più.

[7:20] Un mito da sfatare sul rapporto che instauri con il tuo pubblico.

[10:54] I vantaggi che il personal branding ha rispetto alla comunicazione Corporate. Compreso il “trucco” che ti permette di stabilire un legame empatico con il tuo target.

[15:54] Cosa significa costruire la tua identità di scopo? Una dritta per identificare la tua nicchia e associarti a essa in modo profittevole.

[20:49] Marketing e retorica militaresca. È ancora un approccio valido, in termini comunicativi?

[26:45] Il punto esatto in cui nasce il tuo pitch di vendita. (E perché è meglio che sia invisibile ai più.)

[33:43] L'errore da non commettere mai quando dai forma alla tua strategia di personal branding.

[36:06] Ha senso aprire il tuo blog personale nel 2023? La risposta di “Skande” potrebbe non essere quella che immagini…

[39:34] Un insegnamento di Philip Kotler da imprimere a fuoco nella tua mente.


Risorse utili:

Sito di Riccardo Scandellari: https://www.skande.it/

Riccardo Scandellari su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/skande/

Fai di te stesso un brand (libro): amz.to/3YhVRJS


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David Ogilvy è considerato da molti il più grande pubblicitario del ‘900.

Nel 1948 fonda a New York la Ogilvy & Mather, agenzia che in breve tempo si afferma tra le principali di Madison Avenue.

La genialità delle sue intuizioni e l’eleganza del suo stile comunicativo lo consacrano icona mondiale del copywriting.

A lui si devono la paternità del concetto di brand design e numerose idee promozionali presenti tutt’oggi nell'immaginario collettivo.

Sapevi che è stato anche un antesignano del video marketing?

Se questo all'epoca era uno strumento riservato alla sola TV, molti dei suoi consigli restano validi ai giorni nostri.

Non c’è bisogno ormai di discutere perché i video sono un’opportunità in qualsiasi piano marketing - sia per una grande azienda che per un singolo professionista.

Le uniche questioni da affrontare sono:

1. QUALI video servono, e soprattutto
2. COME farli.

A tal proposito, nel dicembre 2020, il “Baffo” Andrea Lisi e Daniele Ierardi - videomarketer tra i più autorevoli in Italia - hanno attualizzato i consigli di Ogilvy per gli ascoltatori del Podcast.

Oggi ti proponiamo un’ampia sintesi di quella puntata (#152), la cui versione integrale è disponibile in esclusiva per gli iscritti al Club.

Al termine, conoscerai 3 (delle 8) tipologie di video in grado di aiutare il tuo marketing, e molto altro.

Dunque, non ti rimane che ascoltare l’episodio. E se hai un po’ di furbizia, prenderai anche appunti.

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[1:10] Cosa può insegnarti “Ogilvy on Advertising” a distanza di 40 anni dalla sua pubblicazione.

[3:16] Cos'è la Persuasione etica e perché ti conviene praticarla.

[5:35] Un eccellente strumento persuasivo da associare alla parola scritta. E se vuoi, ecco come il nostro team può aiutarti a servirtene.

[8:21] Come (non) è cambiato il video marketing dai tempi di Ogilvy a oggi. Dove si è spostata l’attenzione del pubblico? E con quali vantaggi per il tuo business?

[12:33] Come modificare la percezione del tuo Brand nella mente del target. Più, la differenza principale tra il mercato di adesso e quello pre-internet.

[16:19] Il singolo fattore in grado di DECUPLICARE la credibilità del tuo Brand. Perché non dovrebbe MAI mancare nella tua strategia video.

[19:21] Cosa ne pensa David Ogilvy dei venditori alla Giorgio Mastrota?

[21:10] Usa i video per aumentare le vendite dei tuoi libri. Un esempio di successo a cui ispirarti.


Risorse utili:

Video Marketing Persuasivo (libro): cp.vo/3XZ2VdY

[Caso Studio] Come abbiamo abbassato del 90% il costo di acquisizione clienti con un Video Persuasivo:https://www.copypersuasivo.com/caso-studio-booktrailer/

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►►Ti piacerebbe fare del copywriting il tuo lavoro, ma non sai da dove partire?

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Il prezzo è la leva principale del profitto.

Questo vale per ogni settore. E l’ospite di oggi lo ha dimostrato, numeri alla mano.

Assegnare il giusto prezzo ai tuoi prodotti mette in moto un meccanismo virtuoso che ti porta a crescere nel medio e lungo termine.

Farti pagare al massimo delle tue possibilità rende più sostenibile la tua intera catena produttiva.
Ma anche come ti fai pagare spesso fa un’enorme differenza.

La tecnologia in tale campo ha aperto nuove opportunità. E Le aziende che comprendono i risvolti più innovativi del pricing hanno “catturato” enormi profitti negli ultimi anni.

Chi non capisce questi meccanismi invece sta lasciando sul tavolo ricavi e margini forse fondamentali per la sua sopravvivenza.

Lo sappiamo, calcolare quanto dovrebbero pagarti i tuoi clienti è tutt'altro che semplice. Ecco perché dovresti ascoltare con molta attenzione l'ospite della Convers(az)ione di oggi: Danilo Zatta.

Danilo è uno dei maggiori specialisti a livello mondiale in strategie di pricing e modelli di profitto.

Nei mesi scorsi ha pubblicato per Hoepli “Pricing Revolution” - libro acclamato da top manager di ogni angolo del pianeta, già tradotto in 4 lingue.

Inoltre è amministratore delegato di Horváth Italia, società di consulenza leader nel miglioramento delle performance per aziende dai 50 milioni di fatturato annuo in su.

Come puoi immaginare, Danilo è un professionista super impegnato. Ma il “Baffo” Andrea Lisi è riuscito a “strappare” un po’ del suo tempo prezioso. E ne ha approfittato per rivolgergli alcune domande che tolgono il sonno a milioni di imprenditori…

I due hanno affrontato il tema della gestione dei prezzi sotto diversi aspetti.

Infatti, le variabili di cui tener conto in quest’ambito sono molteplici. E ogni circostanza richiede accortezze specifiche.
Pertanto, ti suggeriamo di ascoltare con grande attenzione questa intervista. Tra le altre cose, scoprirai:

1. Perché ti conviene valutare la tua crescita in base ai tuoi profitti e non al numero di transazioni completate.
2. Perché i prezzi dovrebbero essere sempre commisurati al comportamento dei tuoi clienti - piuttosto che al mero valore economico dei tuoi prodotti.

Buon ascolto.

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[0:48] Chi è Danilo Zatta. Da dove è nata l'idea che ha dato origine a "Pricing Revolution". E perché alcuni tra i più quotati esperti di marketing al mondo se ne dichiarano "innamorati".

[4:02] Come analizzare la disponibilità del pubblico a pagare il tuo prodotto.

[6:30] Definisci la tua offerta: ecco cosa perdi se non ti rivolgi a un esperto di pricing.

[8:52] Cos’è il pricing dinamico?

[11:42] Come usare le leve psicologiche del prezzo - ed evitare che la tua strategia promozionale si trasformi in un disastro.

[14:18] 2 tattiche di pricing da sfruttare nel 2023 per ottenere margini extra.

[18:59] Dovresti alzare i prezzi in proporzione agli aumenti del costo delle materie prime? La risposta di Danilo è perentoria. E potrebbe farti emergere dalla mediocrità...


Risorse menzionate:

Danilo Zatta su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danilo-zatta/

Pricing Revolution (libro): amz.to/3WDRkQh

Horváth Italia (sito): https://www.horvath-partners.it/it

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Il public speaking è uno dei mezzi più potenti per promuovere le tue idee e influire sul comportamento delle persone.

È una disciplina dalle radici arcaiche. Noi occidentali troviamo le prime tracce dell'arte oratoria nella cultura ellenico-romana.

Nel XXI secolo, questo strumento continua a funzionare alla grande. E, grazie a internet, sta conoscendo una nuova fase evolutiva.

Infatti, non è più necessario radunare dal vivo una platea di ascoltatori per condividere il tuo messaggio.

Ti basta solo avere uno smartphone e filmare il contenuto che preferisci. Poi, sfiorando un tasto puoi inviarlo al tuo target…nelle forme e sui canali più disparati.

Il fenomeno dei Video ha in pochi anni rivoluzionato il modo di comunicare degli esseri umani.

Tuttavia, il semplice disporre di un’apparecchiatura dotata di videocamera NON fa di te un professionista della persuasione.

Per ottenere risultati di rilievo con il video public speaking (e quindi con il video marketing) ci vogliono studio e pratica.

L’unica scorciatoia consiste nel farti seguire da un coach esperto, che ti fornisca un metodo provato.
Come la protagonista della Convers(az)ione di oggi, Chiara Alzati.

Consulente, fondatrice della Chiara Alzati S.r.l. e corporate trainer, è la specialista numero #1 in Italia in fatto di video public speaking. Con all’attivo collaborazioni con brand del calibro di Allianz Bank, Yves Rocher e Banca Generali.

Inoltre, detiene il titolo di Campionessa europea di Public Speaking.

Viste queste credenziali, e il fatto che alcuni dei suoi clienti sono anche clienti di Copy Persuasivo®, il “Baffo” Andrea Lisi non poteva fare a meno di intervistarla. Obiettivo: gettare luce su alcuni “segreti” del suo mestiere.

Ne è venuta fuori una delle Convers(az)ioni più dense di spunti e contenuti di sempre.

Troverai quindi dritte subito applicabili alla tua comunicazione video per renderla più persuasiva e d’impatto.

Da copywriter siamo i primi ad ammettere che il video è di uno strumento imprescindibile per il branding.

Soprattutto per gli elementi di persuasione para-verbale e visuale che aggiunge a un discorso ben preparato, offre un eccellente aiuto per fidelizzare i clienti e conquistarne di nuovi.

Se finora non hai sfruttato i video per il tuo business e hai reticenza a “metterci la faccia”, quest’episodio fa per te.

Buon ascolto.

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[0:32] Chi è Chiara Alzati. Cosa hanno in comune il suo libro “Video Public Speaking” e “Il Piccolo Manuale della Scrittura Persuasiva”.

[6:09] Come sopperire alla mancanza di idee quando sei in video.

[16:04] Il ruolo della scrittura persuasiva nei video. In cosa consiste la “tecnica del maiale”.

[21:21] I consigli di Chiara per passare da dipendente a professionista freelance.

[28:35] Perché il gobbo uccide la tua video performance.

[36:33] I problemi più gravi che un corporate trainer incontra lavorando con aziende multinazionali.

[44:20] Come la transizione dettata dall’IA impatterà il tuo video marketing.

[51:57] Perché una sana dose di follia è l’ingrediente magico per raggiungere risultati fenomenali.


Risorse menzionate:

Sito di Chiara Alzati: https://www.chiaraalzati.it

Chiara Alzati su YouTube: bit.ly/3XK8eNW

Libri di Chiara Alzati: amz.to/3wdoWJW

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Diciamolo in tutta onestà: la prevenzione non è un argomento che seduce.

Vendere qualcosa i cui benefici non sono visibili nel breve termine, è una delle sfide più difficili sul mercato.

Siamo tutti bravi a correre dal professionista di turno in caso di emergenza. (Medico, avvocato, meccanico, ecc., a seconda dei casi.)

Purtroppo, non siamo altrettanto abili ad anticipare i problemi prima che arrivino. Cosa che richiede una condotta preventiva e “illuminata”.

Questo atteggiamento può costar caro…

La tutela del patrimonio aziendale e familiare è un esempio indicativo in tal senso.

Chiunque sia esposto al rischio imprenditoriale infatti, dovrebbe gestire i suoi asset con saggezza. Pena, essere travolti da “imprevisti” - sempre in agguato - sotto varie forme…

Un motivo che spinge le compagnie assicurative a fornire servizi volti a proteggere imprese e famiglie da simili inconvenienti.

La puntata di oggi si sofferma proprio su questo tema.

Come vendere prevenzione in un settore B2B ultra competitivo… in cui regnano asimmetrie informative e sfiducia del pubblico?

Nonostante l’ambito così ostile in cui opera il nostro cliente, siamo riusciti a vendere oltre 50.000€ di consulenze con una SINGOLA campagna multimediale.

E nell’episodio scoprirai come:

1. l’abbiamo fatto rivolgendoci a un pubblico “freddo”, che non aveva mai sentito o visto il brand in questione.
2. ottenendo quello che anche Dan Kennedy e i più blasonati copywriter si sognano: ben il 6% di conversioni, già al primo test.

“Il Baffo” Andrea Lisi te ne parla assieme a Davide Scarinci e Fabio Molteni - copywriter senior del team di Copy Persuasivo®.

Se anche tu competi in un settore B2B “punitivo” e offri servizi (in apparenza) indistinguibili da quelli dei tuoi concorrenti, NON perdere questa puntata per nessun motivo al mondo.

Otterrai spunti pregiati che ti aiuteranno a differenziarti e diventare l’autorità dominante nella tua nicchia.

E molto altro.

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[1:28] Come un assicuratore di un paesino del mezzogiorno è riuscito a vendere polizze aziendali high-ticket in tutta Italia.

[5:37] Le difficoltà legate al marketing assicurativo. “Blocchi mentali” e pregiudizi culturali presenti nel mercato.

[9:47] L’UNICO modo di posizionarti con autorevolezza in una nicchia ad alto tasso di sofisticazione.

[19:43] Quali ostacoli incontra un copywriter nello scrivere per il settore assicurativo/finanziario? Ecco come siamo riusciti a superarli.

[26:33] La chiave di volta “old school” che ci ha permesso di fare la differenza in termini promozionali.

[33:26] La strategia online che ha reso possibile un'esperienza utente moderna e persuasiva.

[40:55] Come l'ingresso in scena dell'intelligenza artificiale impatterà la scrittura di testi commerciali. Il futuro dei copywriter è in pericolo?


Risorse menzionate:

Caso studio MarFis Advisors: https://cp.com/3W6ODqf

Sito MarFis Advisors: https://marfis.it/


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