IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

Continua il nostro viaggio nel mondo del branding con Erika D’Amico ed Emanuela Ciuffoli - brand strategist, fondatrici di Gazduna Srl, consulenti e formatrici per numerose aziende italiane.

Se la scorsa settimana hai seguito la prima parte dell’intervista, sai che si tratta di una delle Convers(az)ioni più innovative di questo 2022.

Le due autrici di “House of Brands: Processi e strategie per (ri)strutturare il tuo brand”, proseguono nello smantellare miti e luoghi comuni sul tema, incalzate dalle domande di Andrea “il Baffo” Lisi.

Non risparmiano pensieri “provocatori” e consigli basati sulle storie di imprese che hanno colto nel segno grazie alle loro intuizioni spesso fuori dagli schemi.

Il racconto delle Gazdune arricchisce sul piano tecnico e cattura sotto il profilo espositivo.

Ascolta dunque la puntata di oggi per saperne di più su come differenziare il tuo brand, incrementare la sua autorità, portare valore massivo al mercato e costruire relazioni importanti con i tuoi stakeholder.

Le nostre Convers(az)ioni sono pensate per aiutarti ad ampliare la tua consapevolezza in ambito business - spingendoti oltre i confini del copywriting.

Ognuna di queste interviste copre un ambito diverso, ma sono tutte collegate tra loro da un comune denominatore.

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[1:17] Quando il ricambio della forza lavoro sostiene il processo di branding. Ecco perché dovresti favorire una visione di medio-lungo termine.

[4:47] Dallo storytelling allo storykeeping. L’arte di mostrare coerenza rispetto alla storia che il tuo brand racconta. 365 giorni all’anno.

[11:25] L’obiezione più diffusa sul branding tra i terzisti. Cosa c’è di vero in essa e quando è necessario spostare il focus dal fare all’essere. L’esempio virtuoso di una piccola azienda Marchigiana.

[19:20] L’idea controintuitiva che ha permesso a un ristorante milanese di superare la pandemia - portando valore all’intero comparto gastronomico.

[24:56] È giusto fare di meno per ottenere di più? Su cosa dovrebbe concentrarsi il tuo brand per sviluppare elevate capacità di penetrazione lungo tutta la customer journey.

[33:00] Come cambiare l’attitudine tossica di alcune reti vendita. Usa questo sistema per scovare i “punti ciechi” che compromettono l’efficacia della tua strategia commerciale.

[41:33] Dove comincia la tua scalata alla conquista del mercato. E perché un buon copywriter può spostare gli equilibri in tuo favore.


Risorse utili:

Sito Gazduna: https://www.gazduna.com/

House of Brands (libro): https://www.amazon.it/House-brands-Processi-strategie-strutturare/dp/8836006701

M.I.L.F. (libro): https://www.amazon.it/M-I-L-F-imparare-business-strategie-digitali-ebook/dp/B07BP5WF5Q

Erica D’Amico su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/erika-d-amico-423b3b4a/

Emanuela Ciuffoli su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manuciuffoli/


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Cos'è di preciso un brand?

Per rispondere a questa domanda, innanzitutto sfatiamo alcuni luoghi comuni sul tema.

Il “brand” di un’azienda non è il logo. Né è qualcosa di statico e immutabile.

Oggi, più che mai, far crescere un brand è diventata questione di vita o di morte nel business.

E per farlo ci vogliono strategie innovative, che vanno ben oltre l’immagine coordinata, la presenza sui social e il solito banale “storytelling”.

Fare branding è un'attività che comporta impegno in diverse direzioni, come per esempio:

- definire una visione (intesa come opportunità unica in favore del target);
- analizzare il contesto culturale specifico in cui si opera;
- perseguire obiettivi di medio e lungo termine;
- creare valore per il mercato (esterno & interno), con continuità;

Nella puntata di oggi Andrea “Il Baffo” Lisi ti aiuta a capirne di più.

Ascoltala tutta e alla fine avrai basi solide per attirare persone (clienti, collaboratori e partner) sempre migliori e prosperare con il tuo business anche in tempi di forte cambiamento.

Per l’occasione, Andrea ha intervistato due brand strategist di primo piano: Erika D’Amico ed Emanuela Ciuffoli.

Sono le autrici per Hoepli di un nuovo libro, dal titolo: House of Brands: Processi e strategie per (ri)strutturare il tuo brand.

Fondatrici di Gazduna Srl - realtà attiva nel settore della consulenza e formazione per grandi aziende e PMI - entrambe provengono dal mondo della ricerca universitaria, a cui devono il loro approccio multidisciplinare e “data oriented”.

L’intervista è molto approfondita e perciò la riceverai in 2 episodi.

Oggi puoi ascoltare la prima parte e scoprire subito idee e strategie nuove da mettere in pratica per far crescere il tuo brand - aziendale o personale.

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[00:25] Chi sono Erika D’Amico ed Emanuela Ciuffoli, e i fondamenti del loro metodo.

[6:50] Che differenza passa tra il modello di business di Virgin e quello di Herman Miller? E su che basi va calcolata la tua strategia di brand?

[17:51] L’architettura che consente a un brand di ampliare le proprie linee senza sembrare “generalista”. Ecco come passare indenni attraverso le “turbolenze” del mercato.

[26:44] Dove nasce l’idea madre di House of brands. Come Erika ed Emanuela hanno organizzato il loro lavoro di scrittura, creando un “tandem” così affiatato.

[36:04] Cosa vuol dire Isobranding?

[42:59] È colpa del reddito di cittadinanza se non trovi forza lavoro per la tua azienda? Su cosa dovresti fondare il tuo brand?

[45:06] Perché è fondamentale svolgere analisi periodiche dei processi interni al tuo brand? Il costo che pagherai se snobbi questo passaggio.


Risorse utili:

Sito Gazduna: https://www.gazduna.com/

House of Brands (libro): https://www.amazon.it/House-brands-Processi-strategie-strutturare/dp/8836006701

M.I.L.F. (libro): https://www.amazon.it/M-I-L-F-imparare-business-strategie-digitali-ebook/dp/B07BP5WF5Q

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Cos’è il brand design? E come metterlo in pratica?

Di solito, associamo questo concetto al semplice “comunicare qualcosa di bello” sul piano aziendale o personale.

Ciò denota una percezione limitata che non aiuta a connetterci con la sua essenza più profonda.

Sia che tu lo faccia per te stesso come professionista o per un tuo prodotto, assegnare un'identità è un processo articolato.

Ed è vero: non ci può essere design senza riferirci a qualche parametro stilistico.

Ma, se metti a fuoco l’idea stessa di design puoi scorgere un universo fatto di ascolto, sensibilità, comprensione delle esigenze altrui e soluzioni concrete.

Oggi Andrea “il Baffo” Lisi si inoltra nel mondo del brand design - inteso come mezzo visivo per comunicare la tua identità al pubblico.

A illuminarlo sul tema, due “ambasciatrici” della creatività funzionale: Serena Giust e Giada Correale.

Serena, dopo aver lavorato per anni in Booking.com, ha pubblicato un utilissimo manuale sullo UX writing.

Forte della recente esperienza in Meta (di cui è Content Design Manager), è ormai una veterana in contesti big-tech/multinazionali.

Giada è una giovane designer, fondatrice dello studio grafico Miel Cafè Design. Dal 2017 si occupa di progettare l'identità visiva e i siti web di numerose imprese e professionisti a livello internazionale.

A dispetto della sua età, i suoi servizi vanno già “a ruba”. Tanto che per ottenere la sua consulenza, tocca pazientare settimane (se non mesi).

Insieme hanno appena dato alle stampe un nuovo libro per HOEPLI, “Design Yourself. Crea la tua identità visiva e verbale”.

Ascolta la puntata per stimolare il tuo pensiero creativo e ampliare i tuoi orizzonti comunicativi. Otterrai informazioni chiave per aumentare il valore percepito del tuo brand (personale o di prodotto).

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[1:15] Qual è il problema che Design Yourself risolve, e qual è la concezione di branding delle due autrici.

[8:01] Il metodo più efficace per esprimere la tua identità visiva. E come integrarlo a una sana filosofia di personal branding.

[13:14] Perché, in fondo, siamo tutti designer?

[20:49] Per aspiranti freelance: Devi per forza creare contenuti editoriali e “metterci la faccia” per lanciarti con successo nella libera professione?

[25:57] Quali sono gli errori più comuni che imprenditori e professionisti “fai da te” commettono nel creare la grafica del loro brand?

[31:26] 2 consigli fondamentali sulla psicologia dei colori.

[34:13] Alcuni criteri base per comunicare l’identità del tuo brand sul piano visivo.

[40:44] Cos'è lo ZMT e come impatta le conversioni (e la resa del tuo investimento).


Risorse utili:

Sito di Serena: https://www.serenagiust.com/

Miel Café Design (Sito di Giada Correale): https://www.mielcafedesign.com/it/

Design yourself. Crea la tua identità visiva e verbale (libro): https://www.amazon.it/Design-yourself-identit%C3%A0-visiva-verbale/dp/8836006817

Serena Giust su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/serenagiust/


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Fare soldi online è il "sogno proibito" di milioni di persone nel mondo.

Il desiderio di generare ricchezza in modo facile ci attrae fin dalla notte dei tempi. Negli ultimi 25 anni - con l’avvento di internet - l’interesse verso il tema è salito a livelli mai visti prima,

Oggi si contano oltre 5 miliardi di utenti connessi al web. Dunque, stando alla logica, le opportunità di guadagno dovrebbero essersi moltiplicate.

O forse no?

Se ciò da un lato è vero, dall’altro sempre più “esperti” del guadagno online sfruttano questo principio per raggirare chi cerca fortuna (e lavoro) sulla rete.

La chiave di ricerca "guadagnare online" compare circa 2400 volte al mese nelle query di Google - solo in Italia.

Purtroppo, le informazioni che si trovano in risposta sono frammentate e spesso inesatte.

Pertanto la maggior parte degli utenti naufragano in un oceano di disinformazione.

Per capirci di più, Andrea “il Baffo” Lisi ha chiamato in causa un marketer della vecchia guardia, che sull'argomento ha scritto un libro rivelatore: Marco D’Oria.

Pubblicato nel giugno 2022, Come guadagnare online in modo professionale, nasce per aiutare chiunque desideri crearsi un lavoro o una fonte di reddito attraverso internet.

Da oltre 20 anni, Marco è un imprenditore digitale, stratega del marketing e studioso delle scienze comportamentali legate alle abitudini d’acquisto.

Negli ultimi anni ha fondato e dirige 2 Accademie:

- CAMA, per chi vuole diventare un Digital Marketer
- CODE per chi vuole diventare Full Stack Developer

Ascolta l’intervista per approfondire la tua conoscenza sull’online marketing e sfatare i luoghi più comuni che lo riguardano.

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[4:01] Chi è Marco D’Oria. La sua carriera dall’esperienza con il marketing diretto al successo come consulente e formatore.

[10:12] Il problema che frena il 90% delle persone che cominciano con il marketing online.

[23:42] La bolla speculativa dell’infobusiness. Cosa accadrà ai fuffaguru che ostentano i loro (presunti) risultati?

[32:20] Lo scopo principale del marketing e il segreto che usano i grandi persuasori per ottenere ciò che vogliono.

[37:53] Qual è il modo più sicuro per crearti un’entrata online?

[44:12] Chi è l’imprenditore digitale? Cosa lo distingue da un imprenditore “vecchio stampo” e quali sono le incomprensioni più frequenti di cui è vittima.

[52:44] Lo “sporco trucco” che Amazon usa per appropriarsi di intere nicchie di mercato.

[57:48] La funzione inderogabile del copywriting. Ecco le fonti da cui Marco trae ispirazione.


Risorse utili:

Sito di Marco D’Oria: https://marcodoria.com/

Accademia CAMA: https://marketingdigitale.info/

Accademia CODE: https://accademiacode.com/

Come guadagnare online in modo professionale (libro): https://www.amazon.it/Come-guadagnare-online-modo-professionale/dp/8836008682

Marco D’Oria su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/doriamarco/

Il Primo libro per imparare il Copywriting efficace (Podcast): https://www.copypersuasivo.com/podcast/220-il-primo-libro-per-imparare-il-copywriting-efficace%EF%BF%BC/



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Quali fattori permettono a un'impresa di crescere e prosperare sul mercato, senza collassare su se stessa o bruciare risorse?

Esiste una formula per ottenere visibilità e profitti, a prescindere dal settore in cui competi?

Nella Convers(az)ione di oggi, Andrea “il Baffo” Lisi parla di strategia aziendale a tutto tondo con due autentici fuoriclasse: Federico Foli e Federico Rossi.

Entrambi vantano lunga esperienza sia come dirigenti in aziende multinazionali che come consulenti, in Italia e all’estero.

Frutto della loro collaborazione pluriennale è il libro Crescita Disciplinata: Metodo operativo per uno sviluppo aziendale sostenibile (2019) - testo in cui confluisce la loro expertise basata su una visione innovativa del modo di fare impresa.

I due inoltre sono soci con Mauro Casagrande di RBHQ, studio di consulenza strategica con sede sia a Bologna che New York City, e con clienti del calibro di Illy e Sumup

Foli & Rossi ci mostrano un metodo operativo che ha molti punti di contatto con le 8 Valvole del Profitto di cui Andrea Lisi parla nel Manuale SfornaClienti.

Se vuoi farti trovare pronto ad affrontare scenari di mercato in continuo cambiamento, segui con attenzione questa puntata. Acquisirai informazioni che ti aiuteranno a combinare analisi finanziaria, marketing strategico, gestione delle risorse umane e creatività.

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[1:10] L’esperienza internazionale di Federico Foli e Federico Rossi, il loro approccio strategico e il passaggio alla consulenza aziendale.

[05:27] Quando e come applicare il metodo di Crescita Disciplinata? E quali sono gli errori decisionali che accomunano titolari di piccole imprese con i manager di tante multinazionali?

[9:58] Perché è importante semplificare per vincere sfide complesse. (E come riuscirci.)

[18:19] Metti in atto questo protocollo militare e sarai più competitivo nel mercato e nella vita. (Bonus: ecco l’errore più grande che fanno le aziende italiane e non quando si presentano negli USA.)

[31:50] Da dove partire per creare una potente strategia di marketing. Come evitare qualsiasi approccio autoreferenziale quando imposti le tue campagne.


[41:13] Come fare brand awareness in modo saggio, senza sprecare risorse. (Segui questi consigli se vuoi intercettare il desiderio dominante del mercato.)

[47:18] 1 esempio reale di Crescita Disciplinata, preso dal mondo della moda.

[54:34] 2 punti critici che hanno in comune le aziende che escono fuori mercato. (Scopri perché Domino’s Pizza ha fallito in Italia…)

Risorse utili:

RBHQ: https://rbhq.it/

Federico Rossi du LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ferossi00/

Federico Foli su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ffoli/

Crescita Disciplinata (libro): https://www.amazon.it/Crescita-Disciplinata-operativo-aziendale-sostenibile/dp/B09WPTLQFM


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Come saprai, Google domina tra i motori di ricerca.

I numeri del gigante di Mountain View sono a dir poco colossali. Eccone alcuni:

Big G detiene una quota complessiva di mercato pari all’83% rispetto ai siti concorrenti (Bing, Yahoo!, Yandex, ecc.). In Italia il suo market share supera il 90%.

Ciò significa che oltre 8 utenti su 10 lo usano per le proprie ricerche online.

Di conseguenza, la sua piattaforma pubblicitaria, Google Ads, si rivolge a una Platea di 4,3 miliardi di consumatori e raccoglie circa il 30% degli investimenti promozionali in tutto il mondo.

A livello globale, oltre l'80% degli inserzionisti si affida a Google Ads per le campagne PPC.

Pertanto il suo potenziale è, in linea di principio, immenso.

Tuttavia - proprio come Facebook - anche questa piattaforma negli anni è divenuta un “terreno ostico”.

Questo perché si tratta di una "macchina" piuttosto sofisticata, che occorre settare e testare con estrema precisione.

Inoltre, come per altre piattaforme di advertising, i costi sono basati su un sistema di aste.

Ciò favorisce chi ha una capacità di spesa alta. Tendenza che è destinata a confermarsi nei prossimi anni.

Ma questo non significa che sia impossibile - anche per una piccola azienda - trarre beneficio da Google Ads.

Al suo interno, infatti, hai la possibilità di veicolare il tuo messaggio su una vasta rete di touchpoint, alcuni dei quali ancora sotto-sfruttati.

Andrea “Il Baffo” Lisi ha deciso di darti quindi un aggiornamento.
Dopo le interviste degli anni scorsi a top specialist come Fabio Faccin e Giuseppe Scollo (ora riservate agli abbonati del Club) ha coinvolto un altro grosso nome: Valerio Celletti.

Valerio oltre a essere uno dei consulenti e formatori più richiesti in ambito Google Ads, è anche un marketer a tutto tondo.

Ascolta quindi l'intervista di oggi per sapere quali sono le strategie che possono trasformare le tue Google Ads in un acceleratore formidabile per la crescita della tua attività.

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[1:06] Chi è Valerio Celletti. Il suo “cammino” dalla SEO a Google Ads, i risultati che ha ottenuto e la passione per questo canale di marketing.

[8:20] Perché come imprenditore dovresti delegare la gestione delle Google Ads a uno specialista, anche se hai delle conoscenze base?

[12:57] I livelli di consapevolezza degli utenti che intercetti su Google. E qual è il potenziale “nascosto” della rete Display

[24:01] Dritte per scrivere il tuo copy sulla rete Ricerca di Google.

[28:53] Cosa permette di capitalizzare meglio, a parità di spesa pubblicitaria?

[36:01] Come produrre delle YouTube Ads vincenti.

[41:48] I motivi che hanno spinto Valerio a lasciare un’agenzia in forte crescita e ritornare sulla strada del freelancing.

Risorse utili:

Valerio Celletti su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/valeriocelletti/

Google Advanced (gruppo Facebook): https://www.facebook.com/groups/gadvanced

Sito web: https://www.valeriocelletti.com/


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Torna la rubrica Convers(az)ioni, con una puntata speciale sul Facebook marketing.

Ne parliamo perché Facebook è ancora la piattaforma social più usata al mondo. Attualmente conta 2,93 miliardi di iscritti. In Italia, gli utenti attivi superano i 35 milioni.

Oggi vogliamo aiutarti a far chiarezza su alcuni luoghi comuni che riguardano la “creatura” originale di Mark Zuckerberg, e il suo impiego a fini promozionali.

Per esempio, c'è chi pensa che Facebook sia in fase di declino rispetto al passato. In realtà, le cose non stanno così.

Al contrario, Facebook è in crescita continua dal 2004 - anno del suo debutto sulla scena digitale.

Quindi, escludere questo social per pubblicizzare il proprio brand è, nella maggior parte dei casi, sbagliato.

È vero tuttavia che fare marketing su Facebook è sempre più complesso e costoso.

Infatti, molte aziende sono in difficoltà sotto questo profilo. Spesso i loro investimenti in advertising non producono i risultati attesi.

Perchè?

I motivi non hanno a che vedere solo con il costo delle inserzioni. Chi fallisce di solito non mostra gli attributi strategici che consentono di andare a ROI.

Per rendere (e mantenere) le Facebook ads profittevoli ci vuole esperienza sul campo e costante aggiornamento.

Ragione per cui Andrea “Il Baffo” Lisi ha deciso di intervistare uno dei più longevi specialisti italiani di Facebook marketing: Andrea Pruiti.

Titolare dell’agenzia Pruiti Marketing, Andrea conosce la materia fin dai suoi albori.

A cavallo tra il 2009 e il 2010, apre le sue prime pagine Facebook: esperienza che lo porta poi a concepire un vero e proprio modello di business che permette alle aziende di presentarsi al pubblico in modo efficace e profittevole.

È autore del libro Facebook: più clienti al minor costo, un testo che ha aiutato tanti imprenditori a scoprire Facebook come strumento di marketing.

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[2:12] Chi è Andrea Pruiti. Il suo percorso professionale, e come è nato il Facebook marketing in Italia.

[8:11] Facebook è ancora il canale top per acquisire clienti?

[14:26] Un avviso MANDATORIO per chiunque voglia fare pubblicità su Facebook.

[19:34] Puoi ancora fare un retargeting efficace su Facebook? Il ruolo che copy e strategia giocano per darti inserzioni proficue.

[30:02] Il meccanismo che Facebook usa per definire i suoi costi pubblicitari.

[39:59] Pay per lead vs quota fissa: pro e contro.

[45:22] Perché non dovresti mai trascurare QUESTO aspetto quando realizzi testi di vendita per i tuoi clienti.

[49:59] Come recluta un copywriter Andrea Pruiti?

[53:50] La proposta editoriale e formativa di Andrea Pruiti. Cos’altro bolle in pentola?

Risorse utili:

Andrea Pruiti su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreapruiti/

Pruiti Marketing Digitale per le PMI: https://www.pruitimarketingdigitale.com/

Andrea Pruiti su Facebook: https://www.facebook.com/pruitimarketing

Libri di Andrea Pruiti: https://clientialminorcosto.it/


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In un mondo in cui i costi della pubblicità digitale sono sempre più alti, cosa puoi fare per crescere in modo sostenibile?

Molte aziende stanno tornando a dare maggiore attenzione alla SEO.
Ovvero, cercano di ottenere più traffico “organico” dalle ricerche dei potenziali clienti su Google, e altri motori di ricerca.

Se dai un’occhiata ai numeri di Google Trends, puoi accorgerti che l’interesse verso la SEO è - nel 2022 - quasi ai massimi storici.

Non c’è da stupirsi se la SEO continua a svolgere un ruolo fondamentale nel marketing online.

Nella puntata di oggi Andrea Lisi ne discute con Amin El Fadil, tra i principali esperti SEO italiani, editore digitale e consulente per numerose aziende.

Amin è rinomato tra gli addetti ai lavori per le sue dritte contro-intuitive, ed è diventato così un punto di riferimento anche per i suoi colleghi SEO specialist.

Originario di Casablanca (Marocco), si trasferisce in Italia all’età di 3 anni e cresce tra Bologna e Modena.

In seguito, viaggia molto e si afferma come imprenditore digitale.

Nel 2018 apre la sua società nel Regno Unito. Da circa un anno risiede a Malta - luogo che ritiene ideale per il clima e per portare avanti il suo business.

Segui questo nuovo episodio della serie Convers(az)ioni per scoprire:

- cosa significa fare SEO nel 2022;
- come ottenere beneficio dal suo impiego e perché;
- quanto costa oggi mettere in atto una strategia SEO efficace;
- la differenza che esiste tra SEO copywriting e copywriting persuasivo;
- la relazione che c’è tra pubblicità a pagamento e SEO;
- i nuovi strumenti che stanno facendo della SEO un metodo sempre più raffinato e incentrato sull’esperienza utente;
- e molto, molto altro.

Scopri i prodotti attualmente disponibili nello store Gumroad di Copy Persuasivo®: https://copypersuasivo.gumroad.com/

Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[3:16] Chi è Amin El Fadil. I suoi 17 anni di esperienza sul campo, e come può aiutare il tuo business a ottenere traffico qualificato.

[8:10] Le 4 grandi aree d'intervento della SEO. In che modo il copy interagisce con l’ottimizzazione tecnica dei contenuti.

[13:05] I 3 peggiori nemici del tuo ranking sui motori di ricerca.

[16:49] Quello che non ti hanno (mai) detto sulle keyword: 2 parametri che fanno del tuo sito un punto di riferimento nei risultati di ricerca.

[21:39] Come Amin ha QUINTUPLICATO il traffico organico di un cliente, in tempi record.

[26:21] Quale differenza passa tra un copywriter SEO e un copywriter persuasivo? E cosa vuol dire fare link building nel 2022?

[33:27] Esiste un budget minimo per investire in SEO?

[42: 51] 2 avvisi essenziali per chi vuole crearsi una carriera da freelance.

Risorse utili:

Amin El Fadil su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/aminelfadil/


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Settembre 2022. Dopo otto mesi di attesa, riprende la rubrica Convers(az)ioni.

Il “Baffo” Andrea Lisi torna a spingersi oltre i confini del copywriting, intervistando veri esperti di marketing del panorama italiano.

Grazie alla loro esperienza potrai capire meglio come generare più risultati con il tuo business, o come crearti una carriera in quest’ambito.

L’ospite di oggi è Francesco “Franz” Nanni. Già da tempo mentore e figura di riferimento per la crescita professionale di Andrea.

Franz è un imprenditore poliedrico, che in appena 6 anni ha creato una catena di quasi 30 centri estetici sul territorio nazionale.

Romagnolo purosangue e pioniere del Facebook advertising (qualcuno lo ricorderà per i suoi corsi in Clienti Semplici), è uno di quei talenti che ha deciso di abbandonare la consulenza e la formazione “al grande pubblico”, per concentrarsi sulla crescita dei propri brand (oggi riuniti nella holding BMI S.p.A.).

Esperto di processi aziendali data-driven, Franz sottolinea l'importanza di prendere decisioni basate sui numeri. Ce ne spiega i motivi con la cognizione che in pochi possono avere a riguardo.

Qual è la base del suo credo?

Il copy e la pubblicità sono una parte di quel macrosistema che chiamiamo marketing. Per sbloccare la crescita aziendale bisogna progettare un “congegno” su diversi livelli, con più ingranaggi che devono funzionare all'unisono.

È l'unico approccio che ti assicura risultati positivi. E che ti permette di gestire la crescita della tua azienda in modo “scientifico”.

Ascolta l'episodio di oggi per sapere:

- come semplificare la complessità gestionale di un business in crescita;
- come usare il copy per stimolare la giusta risposta del tuo target;
- qual è il ruolo dell'intelligenza artificiale nel marketing 5.0;
- la visione di Franz Nanni sul mondo della consulenza;
- meglio creare franchising o catene di proprietà?
- e molto altro.

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Ecco cosa scoprirai nella puntata di oggi:

[1:40] Chi è “Franz” Nanni e quale contributo ha dato al digital marketing italiano.

[6:10] L'esperienza con Biolaser e le sue scelte innovative nel settore dell’estetica/cura della persona.

[12:14] 2 macro-criticità del modello di business basato sul franchising. E la differenza strategica che passa tra franchising di prodotto e di servizio.

[24:59] La strategia di copy utilizzata da Biolaser e il “jolly” che ha stimolato un aumento del 25% sul suo scontrino medio.

[33:07] In che direzione procede il settore dell’estetica. E come l’intelligenza artificiale è destinata a impattare il mondo dell’assistenza clienti.

[41:57] Può un software togliere il lavoro a un buon copywriter? E a un valido imprenditore? Il progresso tecnologico siede al banco degli imputati…

[54:51] I migliori consigli di Franz su produttività, studio e una corretta “percezione dell’errore”.

Risorse utili:

Francesco “Franz” Nanni su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/franznanni/

Sito Biolaser: https://biolaser.it/

Biosmed - Clinica di medicina estetica: https://biosmed.it/

Folto - Patch cutanee e trattamenti per capelli: https://www.folto.it/
Sito BM Italia S.p.A - https://bmitaliaspa.it/

Andrea Lisi intervista Lorenzo Vazzana (cofondatore di Clienti Semplici):

https://www.copypersuasivo.com/lorenzo-vazzana-vendere-con-lo-storytelling/


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David Ogilvy affermava che la pubblicità non è né una forma d'arte, né d'intrattenimento, ma un mezzo d'informazione.

Parole a dir poco sagge...

Le tue campagne, infatti, non dovrebbero puntare a “intrattenere” il tuo target. Piuttosto, dovrebbero occuparsi di informarlo e creare utilità per motivare l’acquisto del tuo prodotto.

Sebbene di enorme importanza, questo è solo uno dei tanti aspetti verso cui rivolgere la tua attenzione.

Oggi come ieri, vediamo flop commerciali di aziende che ignare portano avanti una comunicazione debole.

Magari sono supportate da agenzie che puntano sull’impatto creativo delle ad. O peggio, scopiazzano il linguaggio iperbolico degli americani.

E, puntualmente, snobbano alcuni principi persuasivi di comprovata validità.

Il che significa sprecare risorse.

È vero: nel giro di pochi decenni sono cambiate parecchie cose. Eppure se ci segui da un po', sai che alcuni insegnamenti non tramontano mai.

Nonostante la comunicazione persuasiva si sia evoluta (nello stile), le sue fondamenta sono rimaste immutate.

E restano - per quanto ci riguarda - radicate nella scuola retorica greco-romana.

Fin dal 2015, Copy Persuasivo® si sofferma su tali principi. Ecco un concetto che Andrea Lisi ripete come un mantra:

Non lasciarti incantare dalle tendenze del momento e da modi di comunicare poco verosimili.

La serie Highlights giunge al termine di questa sua prima sessione estiva. E non ti risparmia un finale “pirotecnico”...

L'episodio di oggi vuole far sì che il tuo messaggio di vendita rispetti i paradigmi cardine della persuasione.

Andrea ti descrive come catturare l’interesse del tuo pubblico. E ti parla di alcuni elementi in grado di rendere SUBITO più efficaci le tue campagne.

Chi è abbastanza bravo da applicare questi suggerimenti, può tenere per le redini il destino della sua attività. Al contrario, chi non ci riesce, perde occasioni importanti.

Pertanto, ti esortiamo ad ascoltare questo estratto del podcast #198 [in passato disponibile a pagamento per i membri del Copy Persuasivo® Club].

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Ecco un’anteprima della puntata di oggi:

[1:35] Come usare le informazioni contenute in questa puntata per aumentare le possibilità di successo del tuo business. (Risparmiando sui costi pubblicitari.)

[4:05] Il punto da cui partire in ogni tua campagna.

[5:27] Quando (non) fidarti di chi tiene lezioni sul marketing. Un semplice consiglio per NON scivolare nel “precipizio dei fuffaguru infomarkettari”.

[6:32] Cos’è il brand copywriting? Perché ti aiuta a essere percepito come UNICO agli occhi del tuo pubblico?

[7:22] Il segreto per imporre prezzi più alti della concorrenza e intercettare una clientela altospendente, in modo SISTEMATICO.

[10:07] Cosa permette alla tua soluzione di distinguersi SUBITO da ciò che offre la concorrenza.

[11:42] Fornisci prove schiaccianti al tuo lettore: 2 tecniche con cui nutrire le sue aspettative e VINCERE la sua fiducia.

[12:45] Perché - a parità di traffico - i tuoi rivali convertono più di te? Ecco dove cercare il tuo tallone d’Achille.


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