IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

Nella scorsa puntata abbiamo parlato del desiderio dominante che risiede nella mente delle persone.

È un sentimento primordiale che tutti proviamo, collegato ai nostri bisogni più immediati e urgenti.

Per esempio, la persona che ha fame deve riempire lo stomaco. Chi è grasso, sente il bisogno di dimagrire. E il malato vuole guarire al più presto.

Sono problemi che chiedono sollievo in modo impellente.

Quindi, riconoscere e ingrandire questo tipo di desiderio è il primo compito del copywriter.

Ma gli esseri umani smaniano anche per qualcosa di più “sottile”. Si tratta di una forza che in parte agisce a livello inconscio…

…e non domanda di essere solo soddisfatta, ma piuttosto di trovare espressione.

Un po’ come procedere verso la direzione che intendiamo seguire nella vita.

O interpretare il ruolo in cui ci identifichiamo.

Questo particolare tipo di desiderio opera con regole tutte sue.
Eugene Schwartz lo chiama la seconda dimensione della mente umana.

Nell’episodio di oggi tocchiamo Il tema dell'identificazione.
Più in dettaglio:

1 - come far identificare il lettore nel tuo prodotto attraverso il copy;

2 - come sfruttare la brama della gente di realizzarsi in una versione migliore di se stessa;

3 - Perché quello che offri in termini di trasformazione è l'esca più potente per generare conversioni.

Stai per ascoltare uno dei podcast più affascinanti mai pubblicati dal team di CopyPersuasivo®. Completamente GRATIS (almeno per il momento).

Tuttavia, è probabile che dopo vorrai sentire la lezione intera da cui è estratto.

Cioè, il modulo tratto dal Corso su Breakthrough Advertising che analizza il capitolo 8 del libro.

È un Corso intensivo completo e facile da studiare.
Composto da 15 unità, ti rende superflua la lettura del manuale di Schwartz.

Così risparmi tempo e fatica!

Ti invito a controllare di persona, iscrivendoti al Copy Persuasivo® Club.

Se diventi membro hai inoltre:

.più di 200 ore di formazione aggiornate mensilmente;
.podcast Premium;
.tutorial validi per ogni fase del tuo marketing;
.tutte le Serie speciali sui classici del marketing;
.assaggi del corso SfornaClienti.

Abbiamo liberato alcuni posti nel Club. Dunque, puoi entrare in lista d'attesa oggi stesso.

Dai un'occhiata qui per saperne di più.

Il Copy Persuasivo® Club è la membership più avanzata sul copywriting in Italia.

Ecco un piccolo “antipasto” della puntata di oggi:

[3:30] Le 2 grandi leve con cui sfruttare il desiderio di identificazione del tuo lettore. Più alcuni semplici consigli che ti permettono di impiegarle con precisione "chirurgica".

[4:37] Perché non dovresti fermarti alla sola promessa fatta al tuo target. (E nemmeno a riconoscere i meri progressi che i clienti hanno compiuto grazie alla tua soluzione). Ecco il tassello mancante del puzzle…

[5:38] Le 3 fasi di evoluzione del ruolo che il consumatore assume di fronte a se stesso e agli altri. Questo esempio ti spiega come funziona.

[7:03] Confessioni di un copywriter Pro: la difficoltà di promuovere una soluzione che riconosca lo status raggiunto dal tuo target.

[7:55] Il segreto che consente ai "guru" di piazzare offerte IMPOSSIBILI da rifiutare.

[9:36] Come descrivere il tuo prodotto in modo da intercettare il desiderio latente del tuo pubblico.

[10:27] Come tenere alta la motivazione mentre fai sacrifici per raggiungere il successo. (Ecco un avviso da ricordare quando la notte si fa più buia.)

[11:21] Inietta prestigio nella tua soluzione con lo strumento più potente conosciuto dalla civiltà.


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Ti piacerebbe costruire dei testi di vendita così potenti da dipingere un mondo ideale nella mente del tuo lettore?

Quanto sarebbe bello possedere le chiavi che mettono in moto la sua immaginazione…

…per spingerlo a sognare i benefici del TUO prodotto?

Pensaci solo un istante.

Riusciresti ad accendere il FUOCO del suo desiderio a comando.

E le tue vendite aumenterebbero in modo così fenomenale che faresti fatica a gestirle.

Se pensi che questo scenario appartenga ai romanzi di fantascienza, ecco una notizia eccellente:

È TUTTO VERO.

La storia del marketing lo prova senza ombra di dubbio. Ma non è affatto facile arrivare a quel livello persuasivo.

Al contrario…

Per dimostrartelo, ho preparato un podcast dall'elevato contenuto tattico.

Parliamo infatti di come intensificare la presentazione delle idee collegate al desiderio dominante del tuo pubblico.

Si tratta di un concetto fondamentale, evidenziato in Breakthrough Advertising - il grande manuale sul marketing diretto di Eugene Schwartz.

Nello specifico, scoprirai:

In cosa consiste la tecnica dell'intensificazione;
perché è una delle armi più formidabili a disposizione di un copywriter;
Come applicare la tecnica dell'intensificazione all’INTERA struttura del tuo copy.

Spero che la puntata ti piaccia. Come le precedenti che compongono questa Serie, è estratta dal maxi-Corso dedicato a Breakthrough Advertising.

È un Corso in grado di regalarti dei “superpoteri”, in termini di comunicazione persuasiva. E nasce da un'esigenza specifica:

Semplificare e contestualizzare un libro complesso - a volte pesante da leggere. Specie se non padroneggi la lingua inglese.

In queste 15 lezioni abbiamo tagliato tutti gli orpelli, per consegnarti “il cuore” del messaggio di Schwartz.

Senza fronzoli e inutili giri di parole.

Puoi trovarlo all'interno del Copy Persuasivo® Club - insieme ad altre 200+ ore di contenuti formativi premium, aggiornati ogni mese.

È la membership più avanzata sul copywriting in Italia.

Non sono rimasti molti posti disponibili. Ma se vuoi imparare a muoverti sul mercato in modo profittevole, puoi entrare in lista d'attesa.

Un consiglio: ti conviene essere veloce prima che quei posti spariscano.

Dai un'occhiata qui per saperne di più.

Ecco un piccolo anticipo della puntata di oggi:

[4:00] Cosa è cambiato dopo oltre un secolo di pubblicità in forma scritta. Perché marketing e vendite sono due facce distinte della stessa medaglia.

[5:29] La testimonianza di un copywriter Pro sul rapporto tra strategia e reparto vendite. L'alchimia che serve per ottenere un'azione congiunta e due volte efficace. (Provare per credere. I tuoi concorrenti subiranno batoste dal mercato, mentre TU resterai in piedi.)

[6:21] Il modo corretto di usare il copy in base al punto del Funnel in cui si trova il tuo cliente potenziale.

[8:03] La (triste) verità che dovrebbe metterti in guardia dai "guru" che promettono mari e monti senza alcuno sforzo in cambio.

[8:24] La “magnifica opera” di letteratura del desiderio che è il tuo testo di vendita. Qual è la tua missione segreta in qualità di copywriter.

[11:52] Come intensificare il potere persuasivo del tuo messaggio. La via maestra per condurre il tuo lavoro a un livello SUPERIORE di creatività.

[14:40] Il lavoro introspettivo che ti permette di toccare con mano sogni e desideri del tuo pubblico. (Praticalo con costanza e riuscirai a stimolare la volontà delle persone come un leader religioso).

[16:33] 2 ingredienti magici con cui sedurre il cliente dei tuoi sogni. Perché CATTURARE l'attenzione del lettore è un “incantesimo” che in pochi sanno mettere in pratica.


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Non riesci a trovare le parole giuste per dire al lettore quanto è speciale la tua soluzione?

Se la risposta è sì, continua a leggere.

Il podcast di oggi analizza quei fattori che scatenano la chimica nel cervello del tuo target.

E lo portano a leggere i tuoi testi di vendita fino alla fine.

Per poi comprare.

Eugene Schwartz li chiama i 3 cardini della persuasione.

Le aziende bombardano gli utenti con un sacco di promesse. Spesso però non valgono la carta su cui sono scritte.

Nei mercati con un elevato livello di sofisticazione, diventa complicato recuperare la fiducia del tuo pubblico.

Questo, ormai stanco di essere “fregato” dai tuoi competitor, sviluppa una CORAZZA nei confronti della pubblicità.

Pertanto diventa immune al tuo copy, se non è sviluppato con accorgimenti adeguati.

Nelle puntate scorse ti ho dato diversi consigli per evitare che le tue campagne si trasformino in disfatte.

Ma adesso è ora di calarci nel profondo della psiche umana.

Per esempio, puoi ispirarti ad alcuni elementi di altre promozioni che hanno avuto successo.

Puoi copiare i modelli di titoli. Puoi addirittura replicare l’intera struttura di un'inserzione vincente senza inventarti nulla.

Ma purtroppo NON puoi copiare la big idea.

Le conseguenze sarebbero davvero pericolose. È il modo più veloce per essere squalificato dalla mente del tuo pubblico.

Tieniti forte, e preparati a ricevere informazioni "scioccanti" su come funzionano i processi decisionali di milioni di persone.

Scoprirai alcuni segreti che rendono il tuo copy una discesa scivolosa per i tuoi clienti…

…quella discesa che li condurrà all’azione richiesta - SUBITO.

L'episodio di oggi è un piccolo estratto del Corso dedicato alla pubblicità innovativa di Eugene Schwartz.

In anteprima gratuita per te, ti permette di “sbirciare” alcuni contenuti del Copy Persuasivo® Club - IL Programma realizzato per darti le chiavi del marketing e della comunicazione persuasiva.

Se diventi membro hai accesso a oltre 200 ore di formazione suddivise in videolezioni, tutorial e infografiche.

Aggiornate ogni mese!

Il tutto corredato da centinaia di esempi con protagoniste aziende reali - nostre clienti.

Ti racconto solo la verità. Non importa se a volte fa male.

Così saprai in anticipo quello che ti aspetta lì fuori…

(Credimi, è una giungla.)

Il Copy Persuasivo® Club è la membership più avanzata sul copywriting in Italia.

Se vuoi saperne di più, dai un’occhiata qui.

Ecco cosa imparerai nella puntata di oggi:

[2:43] Come portare il lettore all'azione dopo aver RAPITO il suo interesse. Un buon titolo ti aiuta, ma non basta.

[3:40] Confeziona la tua offerta irresistibile. Servila in un piatto d'oro. Come usare il Copy per vincere Q-U-A-L-S-I-A-S-I resistenza nella mente del tuo target.

[4:06] Come "impicciarti" degli affari del tuo lettore e diventare il suo interlocutore di fiducia.

[5:11] Come annientare la diffidenza del mercato verso la tua soluzione e stabilire AUTORITÀ in settori infestati dalla concorrenza. (Mini-guida alla psicologia del consumatore a prova di idiota)

[7:45] Le 3 dimensioni su cui si basa il mondo mentale del tuo pubblico. E l'attitudine che ogni parola del tuo copy deve possedere per penetrarle fino in fondo.

[9:04] La "scienza del desiderio" permette a chiunque di trasformarsi in persuasore seriale e vincere - sistematicamente - le incertezze del lettore. Ecco come funziona secondo Schwartz.

[11:12] l'arte di far crepare dalla voglia le persone. Cosa accomuna un copywriter di livello TOP e un pittore espressionista.


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Eccoci all'ottavo episodio della Serie speciale dedicata al genio di Eugene Schwartz.

Continuiamo ad addentrarci nei "meandri" del capolavoro che è Breakthrough Advertising - l’opera che racchiude tutta la sua esperienza di marketer a risposta diretta.

Oggi vedremo alcuni principi chiave che governano la genesi di un'idea.

Chiunque voglia fare il copywriter deve passare lunghe ore alla ricerca di “ganci” vincenti per le sue campagne.

È un imperativo, non un'opzione.

Molti si aiutano con delle formule. Cioè schemi già usati da altri, e che hanno portato riscontri positivi.

Puoi osservare il fenomeno in tante inserzioni. O anche nelle copertine e nei titoli “clickbait” degli influencer su YouTube ecc.

Sia chiaro: è legittimo usare delle formule per trovare idee e velocizzare la scrittura.
Ma NON basta se vuoi che la pubblicità converta.

In questo episodio scoprirai:

i 3 livelli di creatività per un copywriter individuati da Schwartz. Perché dovresti scalarli se vuoi prosperare nel mondo della pubblicità;

come trovare idee valide da sviluppare nel tuo copy;

come esprimere la personalità di un prodotto.

Vedrai esempi vincenti di aziende che hanno costruito le loro campagne attraverso la sintesi di questi elementi.

---

Perché dedichiamo tanto spazio e approfondimento a Breakthrough Advertising?

È forse il manuale di marketing diretto #1 al mondo.
Uno di quei libri da rileggere una volta all’anno, e che non smette mai di insegnarti qualcosa.

Può essere ostico per molti, perché i suoi concetti sono rivolti a marketer esperti.
Dunque non è indicato per chi comincia o per chi ha poco tempo da dedicargli.

Inoltre si tratta di un testo raro. Se per caso lo trovi, non lo paghi meno di €100.

Anche usato!

Per questo sono stato il primo a parlarne in Italia nel 2015, condividendo i miei appunti in PDF - che nel frattempo hanno aiutato oltre 3500 persone ad aumentare le conversioni delle loro campagne.

E visto che sono anni che mi chiedono di andare più a fondo, nel 2022 ho finalmente deciso di crearci un Corso - che ti aiuterà a installare nel tuo cervello tutti i suoi insegnamenti.

La puntata di oggi è solo un piccolo estratto di questo Corso.

La puntata propone alcuni esempi di come abbiamo applicato questi principi in Agenzia.

Scopri i prodotti attualmente disponibili nello store Gumroad di Copy Persuasivo®: https://copypersuasivo.gumroad.com/

Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[3:01] Le forze misteriose della pianificazione creativa. Come usare la tua immaginazione in modo compatibile con l'approccio "scientifico" al copy.

[4:54] Come centrare il bersaglio nella mente del tuo lettore con il copywriting avanzato. Conquista la sua fiducia istantanea diventando "uno di famiglia".

[6:30] L'abitudine più pericolosa che spezza la crescita di un copywriter. Prova questo semplice consiglio per non restare intrappolato nella tua zona di comfort.

[7:16] L'idea cardine su cui poggia Breakthrough Advertising: ecco 2 fattori che ti permettono di farla tua per sempre.

[8:00] La domanda più importante che ogni scrittore persuasivo dovrebbe farsi per misurare i suoi progressi. (Sì, è ora di fare un bel reality check.)

[10:06] Come le persone diventano IMMUNI alle promesse del mercato. Questa scintilla ti aiuterà a riaccendere l'interesse perduto nei confronti della TUA soluzione.

[12:01] Esci fuori dagli schemi se vuoi confezionare un messaggio IRRESISTIBILE per i tuoi clienti. (E approdare al livello successivo della scrittura Persuasiva.)


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I titoli sono la parte più importante del tuo copy.

Svolgono due funzioni essenziali:

1 - attrarre l'attenzione del lettore;
2 - fare in modo che continui a leggere il tuo messaggio.

Un titolo che non riesce a raggiungere questi obiettivi ti fa perdere tempo, soldi e clienti.

Inoltre, rende inutile il resto della tua presentazione.

È un concetto che ogni copywriter deve stamparsi bene in mente.
Se non lo fa, ne paga le conseguenze.

AL 100%.

Quindi, eccoti un consiglio da amico (e collega imprenditore):

È il momento di potenziare i titoli dei tuoi testi di vendita.

Eugene Schwartz ha individuato 38 modi che puoi usare con successo.
Oggi te ne regalo 7 tra i più efficaci.

E troverai anche molti esempi, tratti dalla sua e dalla mia esperienza.

Queste tecniche sono sempre prese da quello che i marketer di successo considerano il più grande manuale di marketing di sempre - in Breakthrough Advertising

Una premessa però.

Non è un caso giungere a questo argomento nella settima puntata della serie speciale dedicata a Schwartz.

Fino allo scorso episodio ci siamo concentrati sulla pianificazione del copy. Cioè un lavoro strategico fatto di ricerca e risvolti psicologici.

Adesso passiamo a costruire i testi da un punto di vista tecnico.

Infatti, prima di scrivere occorre analizzare il livello di consapevolezza del tuo pubblico e lo stadio di sofisticazione del mercato in cui operi.

A quel punto puoi verbalizzare al meglio i tuoi titoli.

Sai cos'è la verbalizzazione?

È l'arte di aumentare l'impatto dei titoli a seconda di ciò che dichiarano.

Puoi ottenere risultati strabilianti partendo dalla stessa big idea.

Come? Applicando vari angoli da cui “attaccare” il problema. Fornendo al lettore prospettive diverse tra loro - eppure compatibili con la tua soluzione.

Questo podcast è un “campione gratuito”, estratto dal mio Corso su Breakthrough Advertising. Puoi trovarlo nel club di Copy Persuasivo®, in esclusiva per gli iscritti.

Perché un corso su Breakthrough Advertising?

È un libro di altissimo valore. Ti insegna delle cose che nessun altro è in grado di fare. Ma è molto difficile trovarlo perché in tiratura ultra-limitata.

Quando è disponibile non spendi meno di €100.

Ma se studi il corso non hai nessun bisogno di leggerlo. Hai tutti gli argomenti a portata di mano…

…suddivisi in 15 video-moduli e preparati per la tua massima facilità di apprendimento.

Il Club non è solo questo. Ti offre oltre 200 ore di formazione aggiornate ogni mese. Con contenuti basati sulla nostra esperienza diretta al fianco delle PMI.

Fai clic sul link che trovi più in basso per entrare in lista d’attesa.
Iscriverti può rivelarsi l’Investimento più furbo del 2022.

Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[3:00] Il metodo provato che garantisce ai tuoi titoli una presenza "tridimensionale" nella mente del tuo target. Alcuni esempi che dimostrano la POTENZA di questa strategia.

[4:14] Come "costringere" il tuo lettore a guardare il tuo prodotto e i suoi benefici in modo chiaro e inequivocabile. Usa questa tecnica per costruire immagini che rimangono impresse a fuoco nella sua testa.

[5:36] Come vincere la diffidenza del tuo pubblico. Trasmetti la superiorità della tua soluzione rispetto a quella che offre la concorrenza.

[6:29] Descrivi QUALSIASI scenario nel modo più lucido e seducente. Il meccanismo che semplifica la complessità e permette ai tuoi clienti di comprenderla senza intoppi.

[9:20] Come sfruttare i 5 sensi per amplificare la percezione del tuo lettore.

[12:03] Il segreto che ha dato alla pubblicità di David Ogilvy e Eugene Schwartz lo status di leggenda.

[13:30] Proietta il tuo interlocutore nel cuore della tua storia. Rendilo protagonista e ottieni il suo massimo coinvolgimento emotivo.

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Continuiamo ad analizzare gli stadi di sofisticazione del mercato.
Eugene Schwartz ha dedicato al tema un intero capitolo di Breakthrough Advertising.

Ch fare se ti trovi nel quinto e ultimo stadio?

Nell'ottica di chi vende, è il peggiore di tutti. In linea di principio, non hai più spazio per emergere.

Nella storia della pubblicità pochi “fenomeni” sono riusciti a scalare questa montagna.

Ma in questa puntata ti darò delle linee tattiche per salvarti dal disastro.

Vedremo come alcuni copywriter leggendari sono riusciti a superare certe insidie, generando profitti SBALORDITIVI - nelle condizioni più “disperate”.

Non voglio spoilerarti l’episodio…

Pensa solo a questi due fattori:

Ci sono dei punti in comune tra il quinto stadio di sofisticazione del mercato e il quinto livello di consapevolezza dei clienti.
(Ricordi lo speciale che ho dedicato ai livelli di consapevolezza, vero?)

Schwartz parla di come far “rinascere” il tuo prodotto in questa delicata fase. C'è una ragione precisa che ti ci costringe.

Se vuoi saperne di più, segui la mia lezione.

Il Podcast di oggi è un estratto del quinto modulo del Corso su Breakthrough Advertising - il capolavoro di Eugene Schwartz.

Trovi la versione integrale nel Club di Copy Persuasivo®, in esclusiva per gli iscritti.

Al suo interno istruzioni semplici e complete, sotto forma di video letture. Così puoi impossessarti dei principi chiave del libro, in modo rapido ed efficace.

Ci ho impiegato mesi per prepararlo e suddividerlo in 15 moduli. Ti renderanno l’apprendimento (quasi) una passeggiata.

Il corso ti mette a disposizione strumenti evoluti per accrescere il tuo potenziale persuasivo.

La tua pubblicità diventerà magnetica. Promettimi di farne buon uso…

Ricorda: Il Club di Copy Persuasivo® comprende più di 200 ore di formazione non-stop. In più, aggiorniamo mensilmente i contenuti, aggiungendone di nuovi.

Per te consigli avanzati, un'infinità di strategie da applicare subito al tuo business e tanti esempi tratti dall’esperienza quotidiana della nostra web agency.

Dagli un'occhiata. Potrebbe essere il tuo miglior investimento del 2022.

Puoi provarlo GRATIS per una settimana. Ti consiglio di non lasciarti sfuggire questa opportunità.

Ecco cosa imparerai nella puntata di oggi:

[0:07] Cosa accade quando il mercato è completamente SATURO e le persone NON prestano più attenzione al tuo messaggio. Chi ci guadagna in tutto questo? Puoi salvarti dalla catastrofe?

[2:06] Il tuo target sceglie la concorrenza perché questa sbraga il prezzo? Ecco come NON cadere vittima della feroce lotta al ribasso dei costi.

[3:20] La fonte numero #1 che usano i maestri per scrivere titoli INFALLIBILI. Stimola questi punti nevralgici e provoca la risposta che desideri in chi ti legge.

[4:18] TITOLI DA URLO: La provocazione che ha consentito a un broker finanziario di conquistare la fiducia di milioni di americani.

[4:58] La singola variabile che polarizza il pensiero di folle immense. Perché impiegarla resta la tattica preferita da tiranni, dittatori e uomini politici.

[6:05] Come fornire al tuo pubblico un motivo REALE per ottenere la sua fiducia. Questo colpo da maestro ti lascerà di stucco…

[6:55] Impara segreti e scorciatoie che solo i Pro conoscono, e duplica, triplica - addirittura quadruplica - il tuo fatturato! Formati con il metodo più avanzato sul copywriting in Italia.


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Come vendere il tuo prodotto quando sei in un settore a elevato tasso di competizione?

Cosa fai se il tuo target ne ha già sentite di tutti i colori sulla tua soluzione? (Ed è stato preso in giro dalla concorrenza…)

Il gioco si fa duro.

E se hai mai speso più di 100€ in pubblicità… già sai di queste difficoltà.

Nella puntata di oggi dunque parliamo di sofisticazione.
Un termine complesso, che però ti aiuterà a schiudere una serie di nuove possibilità per il tuo lavoro di acquisizione clienti.

Ancora una volta, si tratta di una forma di marketing innovativo divulgata dal multimilionario Eugene Schwartz.
Pronto a fare tua questa nuova arma?

Ascolta GRATIS il nuovo estratto dal Corso su Breakthrough Advertising, il testo classico di Schwartz.

Ti darò nuove e diverse dritte rispetto a quelle che avevo già condiviso nei miei appunti del libro (Le Armi Segrete della Pubblicità Innovativa).

Inoltre, vedremo una serie di strategie che richiedono profonda conoscenza della psicologia dei mercati. E ti farò come sempre esempi tratti dalla nostra esperienza di Agenzia al servizio delle PMI italiane.

Questa puntata è solo un piccolo "antipasto" del maxi corso su Breakthrough Advertising che ho creato per te e che trovi in esclusiva nel Club di Copy Persuasivo®.

Se vuoi ascoltare tutta la lezione, assieme ad altre 200 ore (!) di Tutorial sul copywriting, iscriviti al Club oggi stesso.

Come funziona?

Molto semplice: clicca su questo link e provalo gratis per un’intera settimana

Al termine dei 7 giorni se non ritieni il Club all'altezza delle tue aspettative, sei libero di abbandonare e non mi devi un soldo.

Ricorda: Oltre al corso su Breakthrough Advertising, hai più di 200 ore di formazione con contenuti aggiornati regolarmente.

È la membership più evoluta sul copywriting in Italia.

Ecco cosa imparerai nella puntata di oggi:

[2:28] Cosa pensano i più famosi marketer al mondo a proposito di Breakthrough Advertising.

[3:21] Da dove partire se sei un imprenditore pieno di idee per il tuo marketing ma non hai il tempo materiale per metterle in pratica (si tratta di spezzare le catene che impediscono alla tua attività di decollare.)

[4:51] La prima domanda da farti per intercettare l'interesse più profondo del tuo lettore - e proporgli la tua soluzione in modo credibile.

[5:25] Il bagno di realtà che l'esperienza pregressa dei tuoi potenziali clienti ti costringe a fare. Presta attenzione a questi segnali se non vuoi sprecare i tuoi investimenti in pubblicità e SEO.

[5:45] Quanto tempo serve davvero per raccogliere le informazioni chiave di cui hai bisogno per partire con una nuova e più “sofisticata” campagna.

[6:40] L'inquietante evoluzione dell'advertising in uno dei mercati più controversi e profittevoli di sempre. (E pieno di clienti pronti a "dare la vita" pur di avere ciò che desiderano.)

[7:51] Pubblicità "demoniaca" VS buon senso - come hanno manipolato la percezione delle masse e trasformato un (grave) problema in soluzione salvifica e alla moda.


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Quali domande devi farti prima di scrivere per la tua campagna?

Quale metodo scegliere per interagire con i tuoi lead nel modo più efficace?

Quanto ne sanno i tuoi utenti della tua soluzione?

Se hai seguito la scorsa puntata di questa Serie speciale su Eugene Schwartz, sai già che occorre basarti sui 5 livelli di consapevolezza del tuo pubblico per partire col piede giusto.

Nella maggior parte dei casi chi scrive testi di vendita cammina a tentoni nella nebbia.

Anch'io ci sono passato all'inizio della mia carriera.

Poi ho capito che la realtà nasconde numerose insidie che non è facile scorgere.

Se non fai un'analisi minuziosa della customer journey di ogni tuo singolo contatto, rischi di disperdere il tuo messaggio al vento.

Il che significa meno profitti per te. (E più possibilità di essere buttato fuori mercato dalla concorrenza.)

Cerca di cogliere qualsiasi sfumatura in grado di offrirti un vantaggio.
E fai appello a tutti i tuoi sensi quando porti avanti le tue ricerche.

Conta agire come un detective. E portare prove al tuo lettore come un avvocato.

Una preghiera che ti rivolgo: orientati solo con dati certi alla mano.

NON affidarti mai all'intuizione e men che meno alle opinioni.

Soltanto così puoi segmentare il tuo bacino d’utenza in modo scientifico. E profilare il tuo traffico per recapitargli il messaggio corretto.

Molti successi milionari sono dovuti all'aver captato una "piccola informazione" in settimane e settimane di ricerca.

Pertanto il mio avviso è: scandaglia la tua nicchia come un sonar.
E non fermarti in superficie.

Immagina di essere un minatore…

Il tuo lavoro come copywriter è trovare le venature d'oro che ti indicano dove scavare.

Dopo esserti posto le giuste domande, potrai pensare al tuo copy.

Per esempio, saprai come impostare i tuoi titoli. E quale lavoro dovranno compiere per far breccia nella mente del tuo lettore - in relazione al suo livello di consapevolezza.

Oggi continuiamo a parlare della piramide capovolta (ricordi?) che contiene l'insieme dei tuoi potenziali acquirenti.

Vediamo altri consigli ed esempi pratici che ti permettono di "pescare a piene mani" al suo interno.

Anche questa puntata è un estratto della terza lezione del maxi corso su Breakthrough Advertising di Eugene Schwartz.

Suddiviso in 15 moduli semplici e approfonditi; racchiude spiegazioni chiare e infografiche di riferimento. In più è corredato di modelli replicabili, presi dalla mia esperienza diretta al fianco delle PMI.

Se vuoi accedere alla versione integrale della lezione odierna e all’intero corso, basta iscriverti al Club di Copy Persuasivo®.

Al suo interno hai oltre 200 ore di formazione e consigli pratici da applicare subito al tuo marketing.

E tutte le serie sui grandi Classici che hanno fatto la storia.

Si tratta della membership più avanzata sul copywriting in Italia.

Da oggi, e per un periodo limitato, puoi sbloccare la tua settimana di prova GRATIS.

Il mio consiglio? Approfittane prima che sia troppo tardi.

Ecco un piccolo anticipo della puntata di oggi:

[3:21] Il vero compito che deve svolgere il tuo titolo in ogni forma di comunicazione con finalità di vendita. (Come costruirlo per ottenere in cambio l'azione che desideri e cosa evitare.)

[3:43] 3 indicatori chiave per non sprecare una sola parola del tuo copy. (E non perdere MAI di vista il livello di consapevolezza del tuo target.)

[4:38] Cosa mi ha spinto a usare la lingua inglese per aiutare i miei lead più caldi a guadagnare attraverso la tecnologia blockchain.

[5:47] Sei appassionato di cannabis Light? Scopri come trasformarti in un pioniere del primo metaverso europeo che eleva la cultura del CBD a livelli senza precedenti.

[7:26] Dove "giace" il moltiplicatore delle aspettative del tuo lettore. Ecco un esempio che ti mostra come usarlo nel modo più incisivo.

[8:39] Come infondere sicurezza e stabilire fiducia nei tuoi utenti. È un processo che richiede fegato, ma se tieni duro la ricompensa ripagherà il tuo sacrificio con gli interessi (a vita).

[9:23] Il dilemma etico che assilla qualsiasi venditore fin dall'antichità (e come ho agito per risolverlo nel puro interesse dei miei clienti).


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Molti Imprenditori e studenti di marketing hanno sentito parlare della Customer Journey.

In sintesi, è un percorso composto da vari step attraverso cui un tuo contatto si muove dentro il tuo funnel.

Si tratta di uno strumento di analisi insostituibile per il tuo business.
Interpretandolo in modo corretto puoi compiere azioni calibrate che aumentano la probabilità di convertire e soddisfare i tuoi acquirenti.

Il problema: in pochi sono capaci di approcciarsi ai lead in modo congruo alle diverse fasi di questo processo.

Parecchi formatori parlano con superficialità del viaggio del cliente. Il loro obiettivo, di solito, è darti informazioni in pillole per spillarti denaro facile.

Così lo studio non ti pesa e te ne torni a casa appagato. Con l’illusione di conoscere gli argomenti fondamentali per sopravvivere nel mercato.

D'altra parte, non tutti i libri in materia ti aiutano a far tuoi certi principi.

Questo è un pericolo a cui devi prestare attenzione. Non credo ti interessi buttare soldi nel water.

(Gran parte delle agenzie di marketing sono specializzate nell’escogitare idee creative per derubarti.)

E sono sicuro che non hai nessuna intenzione di vedere anni del tuo lavoro annientati a causa dell’ignoranza delle leggi che governano il mercato.

Ma ecco che qualcosa - o meglio, qualcuno - ti viene in soccorso.

Oggi entriamo in una delle lezioni più importanti di questa serie dedicata al genio di Eugene Schwartz.

Infatti, ti aiuterò a capire quali sono i 5 livelli di consapevolezza del tuo pubblico.

Queste informazioni (da sole) sono in grado di salvare la pelle della tua azienda.

Ti conviene conoscere i livelli meglio delle tue tasche. Dovresti considerarli ogni volta che imposti una campagna promozionale.

In base a essi puoi decidere come parlare ai tuoi lettori e con quali mezzi farlo.

La puntata odierna è un “assaggio” tratto dalla terza lezione del corso sul metodo di Schwartz. Trovi la versione integrale in esclusiva nel Club di Copy Persuasivo®

È un vero Master composto da 15 lezioni incentrate su Breakthrough Advertising.

Se non conosci questo libro, sappi che è il Rolex dei manuali sul marketing.

Ambìto, (quasi) introvabile e costosissimo. Ma quello che può darti ha dell'incredibile.

Visto che si tratta di un testo ultra-avanzato, mi sono preso la briga di “dividerlo a pezzi” per aiutarti a digerirlo nel modo più semplice ed efficace.

Inoltre ho aggiunto decine di esempi contemporanei, molti dei quali tratti dal lavoro della nostra Agenzia, così da chiarire in maniera cristallina anche i concetti difficili - e mostrarti quanto potenti sono gli insegnamenti di Schwartz, ancora oggi.

Per continuare con l'ascolto di questa lezione, basta iscriverti al Club. Sblocca adesso la tua settimana di prova GRATIS.

E se non lo reputi all'altezza delle tue aspettative, non mi devi il becco di un quattrino.

Approfittane prima che sia tardi.

Ecco un piccolo anticipo della puntata di oggi:

[2:04] La piramide capovolta che parte dal bisogno inconsapevole del mercato. Ecco chi Intercetta la fetta più ampia di clienti.

[2:55] Su quali Livelli conviene focalizzarti se sei un piccolo imprenditore e vuoi sopravvivere in una palude infestata da caimani.

[3:53] Due modelli che ti portano a convertire con la più alta probabilità gli utenti in cerca della tua soluzione.

[4:26] Le raccomandazioni che ti aiutano a chiudere più clienti, più in fretta e senza gli strumenti "tradizionali” del marketing.

[4:57] La tattica infallibile di Schwartz per spremere il massimo profitto dai tuoi lead caldi.

[5:33] Lo "zoccolo duro" del tuo funnel: Parte #1. Caratteristiche, comportamento e criticità che devi conoscere se vuoi tagliar fuori la tua concorrenza.

[6:45] Lo "zoccolo duro" del tuo funnel: Parte #2. Come convincere chi ha capacità di spesa e bisogno del tuo prodotto. (Usa questo protocollo testato per accelerare il processo di conversione dei tuoi utenti indecisi.)

[7:04] L’opportunità più ghiotta di ottenere mezzi persuasivi avanzati a un prezzo simbolico, con il minimo sforzo e nel minor tempo possibile.


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Chi non ama la competizione e le sfide più avvincenti?

Pensi di essere un Pro nel risolvere i rebus che il mercato ti propone ogni giorno?

Bene. Che tu sia un imprenditore multimilionario o un novizio del copywriting è arrivato il momento di testare le tue competenze.

Forse potrà sembrarti facile scrivere testi di vendita se conosci a fondo il tuo prodotto. In realtà quella che devi fare è un'operazione delicata e piena di punti “scivolosi”.

Il passo falso è in agguato.

Il tuo lettore deve seguire un percorso che lo porta a compiere l'azione richiesta, senza discutere sul prezzo.

Deve affrontare una trasformazione "miracolosa" in cliente. Qualcosa di simile alla metamorfosi che consente al bruco di diventare farfalla.

Così può volar via, libero dal suo problema una volta per tutte. Con in mano la soluzione che gli hai consegnato (e di cui ti sarà riconoscente a lungo).

Pensaci. Non trovi che sia questa la vera meraviglia del Marketing?

Tu sei il suo angelo custode. Hai il compito di accompagnarlo lungo il sentiero intricato verso la sua “rinascita”.

Ma per riuscirci devi rassicurarlo su ogni suo dubbio. Devi essere degno della sua fiducia incondizionata. Hai bisogno di accendere il suo desiderio.

Come puoi immaginare è molto difficile.

Se non agisci in modo consapevole, rischi di farti male.

Come quando sperperi soldi a mazzi per aumentare la tua visibilità…

…e ricevi in cambio l’indifferenza sorda delle persone.

Quello che voglio dirti è che ci sono delle forze in gioco che non puoi controllare.

Elementi con cui ti conviene saper trattare.

Ti ci confronti di continuo. Sono inevitabili per chiunque mandi avanti un business.
In fondo, non può esserci nessuna opportunità senza una percentuale di rischio.

Oggi proseguiamo il nostro viaggio nel pensiero e nell’opera di Eugene Schwartz, parlando di questo argomento:

Le realtà con cui deve avere a che fare un copywriter, e che influenzano la sua vita.

Al punto di plasmarla.

Ti chiedo solo una manciata di minuti. Ci sono vantaggi concreti per chi mette a frutto le informazioni di cui verrai a conoscenza.

Per te alcune tecniche avanzate, estratte dalla seconda lezione del corso sul metodo di Schwartz che trovi nel Club di Copy Persuasivo®.

È composto da 15 moduli, creati per darti le basi di una comunicazione efficace e profittevole. Sono organizzate in modo da facilitarti al massimo l’apprendimento di tutti i contenuti in modo rapido e chiaro.

Per continuare con l'ascolto di questa lezione, basta iscriverti al Club. Sblocca adesso la tua settimana di prova GRATIS.

E se poi non ti piace non paghi nulla!

In ogni caso ci guadagni.

Ecco un piccolo anticipo di quello che ti aspetta nella puntata di oggi:

[2:31] La percezione più fasulla da cui tenerti alla larga quando scrivi copy per la tua attività.

[2:52] Cosa hanno in comune un investitore seriale di Wall Street e un copywriter. Ecco la rotta che ti permette di navigare a gonfie vele in un mare burrascoso e arrivare a destinazione sano e salvo.

[3:42] L'interruttore che accende il motore dell'interesse nella mente del tuo pubblico. (Dove lo trovi e come azionarlo.)

[4:57]Perché ti servono delle basi di psicologia sociale per scrivere testi di vendita efficaci. (Se pensi di poterne fare a meno, meglio cambiar mestiere - il mercato NON tollera la pigrizia, figurati l’incompetenza.)

[5:41] Esistono "formule magiche" replicabili nel marketing? La complessa realtà che i modelli copia-incolla ti mettono difronte.

[7:01] L'ingegneria su cui ho basato la macchina SfornaClienti. (Perché hai bisogno della tua “patente” per portarla al massimo e ottenere ritorni da favola.)

[7:59] La forsennata corsa contro il tempo che coinvolge tutti gli imprenditori e i marketer che vogliono “stare sul pezzo”. (Dimentica lo spirito olimpico. Qui l'importante non è partecipare, ma VINCERE)


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