IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

Ogni volta che mi siedo a scrivere qualcosa, non so bene da dove cominciare.

Davvero. Uno scrittore seriale come me si confronta sempre con gli stessi dilemmi:

Che storia racconto?
In che modo posso coinvolgere i miei lettori?
Quali benefici può dare il mio messaggio?

Oggi parliamo di Classici del Marketing, ma in un modo un po’ diverso dal solito.

Sì, perché i testi che vado a indicarti non sono pilastri di questa materia in senso stretto. Riguardano però un aspetto fondamentale di tutte le transazioni che avvengono sul mercato. A qualsiasi livello.

La storia che è a monte di ciò che compri.

Vedi, le persone amano comprare una storia piuttosto che un semplice prodotto. Ed è particolarmente vero quando si spendono parecchi soldi.
Di conseguenza, le aziende hanno bisogno di far passare il loro messaggio sotto forma di storia.

Devono trovare qualcosa che ti coinvolga da un punto di vista emotivo.

Solo così la tua mente diventa disponibile ad acquistare. È il modo più convincente per giustificare le tue spese.

Per questo lo storytelling assume un'importanza MASTODONTICA nel marketing e soprattutto nel copy.

Nella puntata odierna ti do delle dritte sullo schema più usato per creare storie di successo: Il Viaggio dell'Eroe.

Vediamo come e quando usarlo nel modo più efficace.

Voglio offrirti dei riferimenti che possano farti da guida nel costruire le storie che racconti al tuo target. Ti conviene sapere come scriverle se vuoi conquistare il suo cuore.

Ricorda due cose molto semplici:

1 - Per persuadere, le storie devono avere degli obiettivi strategici

2 - Le storie agiscono sul nostro subconscio come una forma di ipnosi

Se vuoi scoprire il perché (e molto altro ancora), ti suggerisco di prestare attenzione a quanto ho da dirti.

Ti metto a disposizione, per un periodo molto limitato, informazioni sullo storytelling in grado di cambiare per sempre e in meglio il tuo messaggio di vendita.

E senza chiederti un euro in cambio.

Cos'altro vuoi? Che ti stacchi un assegno?

Daje!

Eccoti un piccolo anticipo della puntata di oggi:

[5:41] La scomoda verità che devi conoscere per disegnare il protagonista delle tue storie in modo davvero coinvolgente.

[6:53] La criticità #1 che ti riguarda da vicino quando parli della tua storia personale o aziendale.

[8:58] L'origine dello schema del Viaggio dell'Eroe e i pionieri che hanno decodificato le fasi dello storytelling. (E come l'industria del cinema usa certe informazioni per generare miliardi di dollari.)

[11:22] Prendi il controllo della mente del tuo lettore e spingilo a pagarti somme ingenti di denaro, con queste due risorse.

[12:51] Come impostare il tuo viaggio dell'eroe - Guida tattica pt. 1 (Ecco come conoscere a fondo i pezzi del tuo puzzle.)

[15:23] Come impostare il tuo viaggio dell'eroe - Guida tattica pt.2 (Come trarre il massimo vantaggio economico dal tuo racconto.)

[16:12] Il meccanismo paradossale che si innesca nella mente del tuo pubblico (e dove trovi l'interruttore per accenderlo).

[18:13] Inizia da qui per garantire alle tue storie (e al tuo marketing) tassi di conversione fenomenali (lasciati “travolgere” da una valanga di contenuti formativi basati sull' esperienza in prima persona di veri professionisti).

[20:57] Veterano del Copy a risposta diretta mette sotto esame il metodo di Andrea Lisi. Quel che ha da dirti forse ti sorprenderà…


***

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1) Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva https://www.copypersuasivo.com/prodotto/piccolo-libro-della-scrittura-persuasiva-versione-tascabile

2) Gli Attrezzi del Mestiere. 11 Fondamenta del Copy Persuasivo® https://www.copypersuasivo.com/prodotto/copy-persuasivo-attrezzi/

3) Il Manuale SfornaClienti https://www.copypersuasivo.com/prodotto/manuale-sfornaclienti-paperback/

4) “Video Marketing Persuasivo” nello shop di Copy persuasivo® https://www.copypersuasivo.com/prodotto/manuale-video-marketing-persuasivo-cartaceo/

5) Le Armi Segrete della Pubblicità Innovativa. Appunti da "Breakthrough Advertising" di Eugene Schwartz: https://www.copypersuasivo.com/armi

►► Scopri i libri, manuali e corsi disponibili su Copy Persuasivo® Editore: https://www.copypersuasivo.com/categoria-prodotto/casa-editrice/


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“Andrea, come posso vendere le mie consulenze online?”

E poi:

“Come giustifico un prezzo elevato per la mia consulenza?

5 diverse persone mi hanno fatto queste domande da inizio anno.
Hanno visto che da anni le mie consulenze vengono acquistate a oltre 300€ (500€/h, al momento), e che ho decine di clienti che addirittura sono felici di darmi queste cifre tutti i mesi.

Nella rubrica Chiedi al Baffo di oggi, parliamo quindi di come costruire e comunicare il valore della TUA consulenza.
Capirai come l’online può aiutarti a consolidarlo e a farti trovare dai tuoi clienti ideali.

In Copy Persuasivo® aiutiamo imprenditori e professionisti ad ottenere il massimo impatto dalle parole. E chi, meglio di un consulente, può avere impatto, con il potere delle sue parole?

Nessuno.

Ora, se accarezzi l'idea di far soldi “facili” chiacchierando con i tuoi clienti, ti consiglio di tornare con i piedi per terra.

Non è possibile. E nemmeno etico.

Il mercato è saturo di pseudo-figure specializzate il cui unico obiettivo è mungere cifre vergognose dalle mammelle di aziende e persone indifese.

Diventare un consulente stimato - e ricercato come acqua nel deserto - è molto più difficile di quanto puoi pensare…

… soprattutto se ti sei fatto ipnotizzare dai cazzari dell’“High Ticket” fine a se stesso.

Eppure la consulenza può diventare una parte cruciale del tuo business model.

Al di là del compenso (qualsiasi esso sia), dalle consulenze puoi trarre molto.
Per esempio:

gratificazioni personali;
materiale prezioso per i tuoi nuovi contenuti;
opportunità di far comprare altri tuoi prodotti e servizi.

Dunque nella nuova puntata ti rivelo alcune dritte e strategie avanzate per creare e far prosperare la tua attività di consulenza online (e non solo).

Potrei farti pagare queste informazioni almeno 200 euro, o darle solo agli Iscritti al Club che pagano 50 euro al mese. Ma per un periodo limitato, ho deciso di dartele GRATIS.

Tutto quello che devi fare è prestarmi ascolto.

Dopo potrai dirmi grazie.
Per ora prendi carta e penna.

Pronto a cominciare? Allora clicca sul tasto play.
Eccoti un piccolo anticipo della puntata di oggi:

[5:15] Quali sono i requisiti per vendere le tue consulenze online, se sei un perfetto sconosciuto?

[7:15] Distinguiti dalla marmaglia di “specialisti auto-dichiarati" che infestano il web in tutti i settori. Aggiungi valore alla tua esperienza con questa mossa che ti permette di vincere in modo schiacciante.

[8:20] Cosa comprano davvero le aziende e gli imprenditori quando si rifanno alla tua consulenza. (E perché.)

[9:00] Come abbiamo aiutato un libero professionista ad affermare il suo personal brand e a vendere finalmente consulenze alle aziende da €1000 in su.

[9:55] Il requisito #1 che ti trasforma in un consulente a tutti gli effetti (devi lavorarci SUBITO, senza aspettare di avere già tanti clienti).

[11:00] Un segreto che ho scoperto dai consulenti più ricchi nel mondo del marketing aziendale.

[13:17] Vuoi diventare un consulente di successo ed essere acclamato dai tuoi clienti? Ecco come condurre il gioco a tuo completo vantaggio.

[15:08] L’abilità più importante che mancava a un’esperta della consulenza finanziaria (e come acquisendola è riuscita a posizionarsi in vetta alla sua nicchia).

Risorse menzionate:

https://www.copypersuasivo.com/content-marketing-persuasivo-brand/


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Se mi segui da un po’, sai già che le email restano il canale principale per vendere.

Perché? Anche quegli “esperti” che qualche anno fa ne avevano decretato la fine (per esempio, Gary Vee) dal 2020 sono tornati a inserire le email nel loro marketing mix.

A oggi, 18 febbraio 2022, i messaggi di posta elettronica sono ancora molto efficaci - se sai come usarli.

Molti imprenditori pensano ancora che MENO email mandi, meglio è. Eppure ti ho dimostrato mese dopo mese, da 7 anni, che non è così.
Anche il Caso Studio che ho condiviso di recente lo evidenzia:

“+ email = + vendite”.



Nella puntata odierna ti presento altri esempi presi dall'esperienza diretta del mio team. In tutti i casi abbiamo registrato risultati eccellenti sia in termini di engagement che di utili generati.

Inoltre ti suggerisco di ascoltare la nuova puntata ORA, perché presto non sarà più gratuita. Finché sei in tempo puoi “rubare” le idee che ci trovi.

Se adesso rimandi l’ascolto, poi non venire a lamentarti come hanno fatto alcuni giovincelli dopo che ho riservato le prime 211 puntate (le 6 stagioni iniziali del Podcast) solo agli Iscritti paganti del Club.

Come sempre, quando ti parlo di esempi poi ti dò anche la possibilità di consultarli con calma e per intero sul nostro blog. Trovi il link più avanti.

P.S. Le strategie impiegate per queste email di successo le ho estratte dal corso Email Marketing Persuasivo. Si tratta di un insieme di lezioni avanzate contenute in un Corso (Video + Manuale) riservato solo ai miei Seguaci e Adepti.

Se vuoi averlo devi prima abbonarti al Club, e poi candidarti per entrare in uno di quei Programmi appena si libera un posto - ogni circa 4-6 mesi.

Eccoti un piccolo anticipo della puntata di oggi:

[3:30] Come abbiamo intercettato il sentimento latente del nostro pubblico, ottenendo una reazione emotiva grandiosa e un tasso di conversione MOSTRUOSO (vendendo commodity e con quasi tutti i canali pubblicitari oscurati dalla censura).

[7:27] Se vuoi dimostrare la tua leadership e posizionarti come esperto di settore, ecco come fare (anche se vendi servizi o prodotti poco seducenti come ciò che attiene alla prevenzione).

[11:02] Come tener vivo l'interesse del tuo lettore se il tuo messaggio è così noioso da rischiare di addormentarlo (a prescindere dall’utilità di ciò che vendi. Prova queste dritte o…perdi pure i tuoi soldi!).

[12:53] Se vuoi accedere ai nostri corsi avanzati, purtroppo non ti basta pagare. (Lascia che ti spieghi il perché…)

[13:23] Il senso di colpa che prova il tuo cliente ideale è una miniera d'oro, se sai usarlo in tuo favore. (ATTENZIONE: Fallo nel modo giusto, o il “bambino in castigo” che è in lui non ti tenderà la mano in cerca del tuo aiuto.)

[15:42] Puoi vendere senza neanche provare a farlo? (Quando conoscerai la risposta, dovrai raccogliere la tua mandibola - che nel frattempo ti sarà caduta per lo stupore.)

[16:51] Per risolvere i problemi dei tuoi clienti, unisciti alla legione dei “Terroristi della scrittura”. (Suona un po inquietante, vero?)

Risorse menzionate (link all'articolo):

https://www.copypersuasivo.com/podcast/222-testi-persuasivi-5-esempi-di-email-efficaci/


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È ora di velocizzare i tuoi tempi di scrittura.

Sai, c'è un principio riconosciuto da tutti gli scrittori al mondo. Nessuno è mai riuscito a infrangerlo.

Vuoi sapere qual è?

Più scrivi, più guadagni.

Se lo ignori puoi dire addio ai tuoi sogni di gloria, successo, ricchezza e a quello che più desideri nella vita.

Sì, lo so, sembra un concetto un po' estremo.
In fondo, scrivere in fretta ti porta ad abbassare la qualità del tuo copy, giusto?

Ma qui parliamo di un'ALTRA cosa.

Cioè di massimizzare il tuo profitto orario, offrendo ai tuoi clienti il top delle tue prestazioni, con la minima fatica.

Proprio come fa un atleta olimpionico.

E come un bravo atleta che si prepara a competere, devi allenarti per raggiungere questi risultati.

Oggi ti parlo di alcuni casi studio che testimoniano l'importanza della scrittura veloce applicata al copywriting (anche se parti da zero).

Sono esempi di successo relativi ad alcuni studenti del Programma Seguace.
Questi hanno appreso insegnamenti preziosi dal mio modulo speciale che si chiama “Psicocibernetica Applicata al Copy”.

L’ho creato (e riservato in esclusiva ai miei Seguaci) per un motivo specifico:

Fornirti un benchmark che ti aiuti a scrivere nel più breve tempo possibile, in base al tuo livello, senza perdere efficacia.

Io per esempio, ho fatto più di quello che facevano gli altri miei competitor. In un biennio ho acquisito l'esperienza che altri copywriter non hanno accumulato nemmeno in 10 anni di attività.

Ascolta la puntata se vuoi scoprire una delle mie armi (questa non è segreta).

Non si è trattato di un processo lineare. Al contrario, ho incontrato molti ostacoli lungo il percorso. Dunque voglio che tu faccia tesoro della mia esperienza senza incappare nei miei stessi errori.

Ecco un anticipo della puntata di oggi:

[4:16] Le cifre che i miei copy hanno guadagnato in pochissimo tempo ti faranno restare a bocca aperta (e ti assicuro che puoi farcela anche tu).

[6:19] La soddisfazione numero 1 che puoi ottenere anche se non sei uno specialista in marketing ma vuoi scrivere copy per il tuo business.

[6:49] Come un tecnico che fornisce servizi ai dentisti è riuscito ad abbassare del 30% i tempi di scrittura (e di revisione) dei suoi testi di vendita.

[7:30] Il vero tesoro che conquisti diventando capace di scrivere più velocemente. (Oltre ai soldi, che cominceranno a piovere a catinelle…)

[8:05] La mossa che ha permesso a un copywriter freelance di innalzare del 35% la sua produttività (trovando così tempo e modo di negoziare prezzi più alti con i suoi clienti).

[9:14] Trovi difficile scrivere articoli di blog e rispettare le tue scadenze? Usa questo metodo e guarda i risultati SBALORDITIVI che avrai (smettendo di procrastinare).

[10:26] Come mostrare al tuo pubblico che sei TU il lo specialista di cui ha bisogno come acqua nel deserto.

[11:45] L'Arsenale formativo a tua disposizione con cui combattere, sconfiggere e sottomettere i tuoi avversari sul mercato. (Ottieni accesso esclusivo e sviluppa il tuo potenziale con poche dritte mirate.)


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"Andrea, da dove posso cominciare a studiare il copywriting?”

Questa è forse la domanda più frequente che mi viene rivolta.
Devo ammettere che è anche una delle più importanti. Perché si sa, chi ben comincia è già a metà dell'opera.

A farmela sono i miei clienti, gli studenti dei miei programmi Adepto e Seguace e chi in generale ha voglia di avvicinarsi al mondo della scrittura persuasiva.

Studiare la comunicazione scritta ai fini commerciali è un'attività che richiede:

tempo;
forza di volontà;
capacità di cercare le giuste informazioni.

Di quest’ultime oggi ne trovi davvero ovunque. Ma non tutte sono di buona qualità. Non tutte sono essenziali.
Anzi, a sentire cosa ti viene proposto sui social rischi solo di confonderti le idee!

Per apprendere alcune delle basi del Copy Persuasivo®, puoi cominciare da un libro.

Ce n'è uno in particolare che i marketer migliori al mondo continuano a rileggere all'infinito…

…nonostante sia stato pubblicato nel 1923.

Ti sto parlando di "Scientific Advertising" di Claude C. Hopkins.

Il suo autore ha fondato per l’appunto la corrente “scientifica” della pubblicità - che ho poi coniugato con la web analytics e lo storytelling continuo (via email ma non solo).

"Ma Andrea, perché diavolo dovrei leggere un libro scritto 100 anni fa?”

Perché i suoi insegnamenti sono a tutt'oggi insostituibili e basati sulle leggi eterne del mercato. Qualcosa che devi sapere come il Vangelo se vuoi avere successo con il tuo business o portare più risultati al tuo datore di lavoro.

Già il suo titolo la dice lunga sul metodo che propone. Parliamo di un approccio “scientifico” votato alla quantificazione e alla tracciabilità di tutte le operazioni promozionali.

Di come gli insegnamenti di Hopkins vanno applicati nella realtà attuale ne ho parlato a fondo in un Corso apposito - che però non è più in commercio (lo possono studiare solo i miei Seguaci e Adepti).
Ma alcuni principi fondamentali te li condivido gratis nella nuova puntata del Podcast.

Se poi vuoi studiare il testo originale da te- sappi che lo trovi gratis in lingua inglese, mentre in italiano ti costa come un cappuccino.

Adesso non hai più scuse per startene a girare i pollici.
Eccoti un piccolo anticipo della puntata di oggi:

[5.44] Cosa devi fare per conquistare il tuo posto tra i Pro che applicano tutti i giorni gli insegnamenti del copy scientifico - nel minor tempo possibile.

[08:08] Le critiche che ha attirato il messaggio di Hopkins (vediamo se sono fondate)

[9:08] Perché tutti gli imprenditori hanno interesse a fare pubblicità scientifica, a dispetto di quanto credono (con saccenza) alcuni esponenti delle agenzie puramente “creative”.

[10:03] Chi era davvero Claude Hopkins e perché la sua scuola ha causato un vero e proprio scisma nel mondo dell'advertising.

[11:13] Il segreto scoperto da Hopkins che ti permette (oggi come ieri) di DOMINARE il mercato con la consapevolezza di un “dio sceso in terra”.

[11:45] Come estendere l'approccio scientifico a ogni aspetto del tuo marketing (e non lasciare mai più nulla al caso).

[12:08] L'arma più efficace per attirare l'attenzione delle persone sul tuo prodotto o servizio (e come usarla da vero professionista).

[12:46] Ipse dixit: perché le origini del Copy Persuasivo® sono da ricercare nella filosofia greca - prima ancora che nei libri degli americani

[12:46] Copywriter persuasivo vs copywriter creativo. Quello che devi sapere a tutti i costi - se il tuo obiettivo non è solo fare il figo, ma soprattutto realizzare profitti.


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Torna la rubrica Chiedi al Baffo 👨
Oggi rispondo - in modo definitivo - a una domanda che è uscita fuori spesso negli anni:

“Andrea, come posso differenziarmi se vendo beni o servizi uguali a quelli degli altri?”

Non è un quesito valido solo per i venditori di commodity.
Ti riguarda in prima persona se operi in qualsiasi settore caratterizzato da una normale competizione.


E prima che tu lo dica, offrire prodotti pregiati (e costosi) non ti garantisce riparo dal pericolo di essere percepito come “uno dei tanti”. Il perché lo capirai ascoltando la puntata.

Nessuno sfugge alla necessità di avere la sua proposta unica.

La maggiore possibilità di scelta per il consumatore significa, nel lungo termine, la morte per tante aziende.

Allora come risolvere questo problema?

Ti serve creare un “monopolio virtuale”. E no, la parola virtuale qui non si riferisce a internet e metaversi vari.
Ascolta il nuovo episodio e capirai cosa intendo di preciso.

Come insegnano il primo giorno all’università nel corso di Microeconomia, solo in situazione di monopolio possiamo manovrare condizioni e prezzi, giusto?

E allora come fai a diventare un “monopolista” - se ci sono tanti altri che offrono i tuoi stessi prodotti o servizi?

Niente paura, con questo podcast vengo in tuo soccorso.
Ho registrato per te 7 strategie per creare un “monopolio virtuale” (con tutti i benefici e il potere che ne conseguono).

Eccoti un piccolo anticipo della puntata di oggi:

[5.50] La risposta numero 1 che le persone cercano quando hanno bisogno dei tuoi servizi (funziona come un narcotico; le rende docili e propense ad accettare le TUE condizioni, senza la minima resistenza).

[7:10] Porta la tua offerta al livello successivo (ecco come garantirti una marcia in più rispetto alla concorrenza).

[8:12] Proteggi al meglio l'interesse dei tuoi clienti con questo stratagemma (forza, tira fuori gli attributi e assumiti le tue responsabilità. Una grande ricompensa ti aspetta!).

[9:29] Guardati attorno… e noterai che le aziende che ignorano questo principio finiscono MACELLATE nel tritacarne.

[10:45] L’ingrediente magico che ti tiene a distanza dalla folla di competitor che si scannano tra loro come un branco di babbuini in lotta per la supremazia. (Sfrutta il tuo intelletto per ottenere un vantaggio decisivo sul mercato).

[13:14] Se cresci soltanto in dimensioni, preparati al peggio! Piuttosto, segui questo esempio...

[15:17] La soluzione più drastica da adottare se sei in pericolo e non vedi via d'uscita (a volte è dolorosa, ma può salvarti la pelle).

[16:35] La mossa brillante che ha consentito a un nostro cliente di qualificarsi in modo unico rispetto a tutti i suoi competitor - e come puoi applicarla al tuo business.

[19:19] Come un consulente fiscale si è fatto strada differenziandosi e guadagnando importanti fette di mercato (e perché dovresti dargli subito ascolto)


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Quanto ti piacerebbe conquistare la reputazione di "persuasore seriale"?

Te lo dico in confidenza. Per quanto io ami tutte le fasi del marketing, provo le emozioni più forti quando colpisco il cuore dei miei lettori con un testo ben calibrato.
In fondo sono un copywriter!

È allora che vedo esplodere gli indicatori della campagna di turno, con numeri che schizzano alle stelle.
In poco tempo, una folla di clienti entusiasti ti ringrazia per il prodotto acquistato (e per aver dato valore ai loro soldi).

Occasioni del genere ti consentono di guadagnare il rispetto non solo dei clienti - ma anche dei tuoi colleghi copywriter (cosa tutt'altro che scontata).

Per questo motivo credo che apprezzerai la puntata di oggi.

Parliamo infatti di come rendere le tue landing page più persuasive e quindi più efficaci. Lo facciamo servendoci di 5 esempi concreti, presi dal mio swipe file personale.

Sono 5 aziende che operano in altrettante nicchie diverse tra loro.
I primi tre sono esempi che ci giungono dagli Stati Uniti, mentre gli ultimi due sono relativi a clienti della nostra agenzia.

In tutti i casi sono stati raggiunti risultati fuori dall’ordinario. Perciò ti consiglio di seguire con la massima attenzione questo lungo speciale del podcast di Copy Persuasivo®.

In pratica, è un mini corso avanzato di copywriting.

[4:03] Come far lievitare l'interesse nel tuo pubblico e creare esclusività per la tua membership.

[5:22] Perché devi adattare il tuo approccio al grado di maturità dei tuoi lead (e come puoi riuscirci in concreto).

[7:06] Come porre i requisiti per l’accesso alla tua membership.

[7:59] Un esempio magistrale di come proporre un videocorso di miglioramento personale - senza sparare promesse esagerate, convertendo migliaia di persone e rendendolo una fonte di entrate per 9 anni di seguito.

[9:50] Il modo corretto di spingere all'azione i tuoi lettori.

[10:10] Il paragrafo che conta di più in ogni testo (e come renderlo irresistibile).

[11:08] Quando ti serve un copy lungo per essere più persuasivo.

[12:10] Il luogo comune che riguarda i top performer (e perché dovresti prestarvi attenzione se vuoi arrivare in alto!)

[14:10] Può un menù funzionare in una pagina di vendita? (Tattica avanzata d'assalto.)

[16:06] Come condurre una trattativa a distanza senza telefono né skype o zoom - e meglio di un venditore

[17:00] Il nuovo brand che abbiamo creato per un ingegnere della provincia vicentina per aiutarlo a monetizzare anche con tutti quelli che non avrebbero mai comprato da lui

[18:10] Il modo più sostenibile per diventare il punto di riferimento per un pubblico di migliaia di persone altospendenti.

[19:40] Come il lavoro sul Brand e relativo payoff ci ha aiutato a vendere servizi high-ticket nel settore casa&riscaldamento.

[21:16] I risultati strepitosi ottenuti dal nostro cliente (e come abbiamo conquistato la fiducia dei suoi clienti con una semplice mossa).

Risorse menzionate:

- Landing page efficaci. Guarda i 5 esempi di testi persuasivi qui: https://www.copypersuasivo.com/podcast/218-testi-persuasivi-5-esempi-di-landing-page-efficaci/


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2) Gli Attrezzi del Mestiere. 11 Fondamenta del Copy Persuasivo® https://www.copypersuasivo.com/prodotto/copy-persuasivo-attrezzi/

3) Il Manuale SfornaClienti https://www.copypersuasivo.com/prodotto/manuale-sfornaclienti-paperback/

4) “Video Marketing Persuasivo” nello shop di Copy persuasivo® https://www.copypersuasivo.com/prodotto/manuale-video-marketing-persuasivo-cartaceo/

5) Le Armi Segrete della Pubblicità Innovativa. Appunti da "Breakthrough Advertising" di Eugene Schwartz: https://www.copypersuasivo.com/armi

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Oggi analizziamo un caso studio davvero “gustoso”. Te lo racconto con un pizzico di orgoglio. Capirai presto perché.

Ti parlo di come abbiamo aiutato un piccolo produttore di eccellenze italiane a esprimere il suo potenziale, ottenendo successo e profitti. Il suo è un mercato faticoso, costellato da insidie.

Premessa: Non basta avere un prodotto di alta qualità per conquistare il cuore del tuo pubblico. Neanche per sogno.

Per riuscirci, serve una strategia di marketing che innanzitutto porti visibilità al tuo brand. Perché se nessuno ti ha mai sentito o visto prima, è difficile che si fidi.

E poi quando le persone sono state persuase a darti una chance, occorre farti trovare pronto con un impianto di vendita reattivo.

Questa storia è esemplare in proposito.

Il nostro cliente (già abbonato al Programma Adepto di Copy Persuasivo®) produce tipicità gastronomiche locali.
Nello specifico, è un laboratorio marchigiano che prepara delle meravigliose olive ascolane. Un vero ambasciatore della tradizione e di una ricetta antica rimasta identica da generazioni.

L’azienda ha forti legami con il territorio e non accetta di “sminuire” il suo prodotto con metodi industriali. Come vedrai, questa scelta si è rivelata vincente.

Tuttavia, i problemi con cui ci siamo scontrati hanno dato filo da torcere.

Dovevamo gestire un cambio generazionale delicato. L'obiettivo era modernizzare il processo di vendita, ma allo stesso tempo conservare i valori storici di questa impresa familiare.

Ci tenevamo a farlo con il commercio elettronico e la distribuzione diretta al consumatore, senza intermediari.

Quindi invece di scegliere la strada facile (ma più rischiosa a lungo termine) della Grande Distribuzione e della vendita su altri siti già famosi, abbiamo optato per un percorso lungo e strutturato.

Siamo partiti da un rebranding costruito su misura, per poi disegnare il relativo funnel poco alla volta. Abbiamo testato in pochi mesi la nostra idea, e dopo qualche ostacolo abbiamo aiutato il cliente a ingranare.

Quando poi i risultati sono arrivati, hanno superato qualsiasi aspettativa…

Ecco un piccolo “assaggio” di questa puntata:

[5:50] L’offerta formativa avanzata di cui hai bisogno per far decollare la tua attività imprenditoriale (e realizzare, uno per uno, tutti i tuoi obiettivi di crescita).

[6:51] Come un piccolo pastificio marchigiano è riuscito a crescere fino ad esportare le sue prelibatezze in Cina.

[7:40] L’arma definitiva che permette ai tuoi agenti di vendita di presentarsi sul mercato con autorevolezza (e con molte argomentazioni in grado di spingere il tuo target all'azione - a prescindere dal tuo settore).

[8:50] Lo scoglio di partenza che impediva al nostro cliente di ottenere il successo che meritava (e come l’ha superato)

[9:44] La chiave che ci ha consentito di entrare nel cuore di una clientela già servita da altre soluzioni (e dai giganti della grande distribuzione).

[10:36] L'ossatura del sistema di vendita che abbiamo creato per il nostro cliente.

[12:31] Le prime difficoltà riscontrate dal funnel di vendita e come siamo riusciti a “raddrizzare” le cose in modo brillante.

[13:58] I risultati strabilianti che ha generato la nostra strategia (documentati al 100%).

[16:05] La nuova e ambiziosa sfida all'orizzonte per il nostro cliente (brutta notizia: vendere beni deperibili NON aiuta).

[16:27] Perché questa storia ti riguarda da vicino (anche se non vendi olive).

Risorse menzionate:
https://www.copypersuasivo.com/caso-studio-copywriting-ecommerce-olive-ascolane/

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Tra i più grandi marketer al mondo, Jay Abraham merita un posto speciale.

La sua è una carriera a dir poco leggendaria.

Attivo fin dagli anni ‘70, diventa in breve tempo uno specialista capace di generare oltre 9 miliardi di dollari di guadagno per i suoi clienti.

Parliamo di un vero guru del marketing. Ha aiutato con successo aziende come IBM, Microsoft e City Bank, facendosi strada con soluzioni innovative e intuizioni geniali.

Questa sua capacità di pensiero “liquido”, gli ha permesso di interpretare le necessità del mercato in modo dirompente. Per certi versi poco ortodosso.

Se sei un imprenditore, sai che devi inventarti nuove soluzioni di continuo, a prescindere da come andranno le cose. Altrimenti rischi di non sopravvivere.

Ecco dove l'esperienza e le idee di Abraham si rivelano preziose.

Nella puntata di oggi ti parlo dei suoi insegnamenti contenuti nel libro Getting Everything You Can Out of All You’ve Got. Il titolo è già un manifesto della filosofia che esprime (significa: “ottieni il massimo da tutto ciò che hai”).

Si tratta quindi di diventare maestri nel captare ogni opportunità che ci capita sotto il naso, per sfruttarla in modo vincente.

Posso assicurarti che non è facile, perché le apparenze possono ingannare e la realtà tende a sfuggirti di mano. Spesso facciamo fatica a riconoscerla.

In particolare mi soffermo su tre grandi principi che, se applicati, faranno esplodere i tuoi profitti.

A proposito, non tutti sanno che Jay Abraham è anche un copywriter straordinario.
Si è conquistato questi onori scrivendo inserzioni pubblicitarie, newsletter e lettere di vendita dal contenuto “rivoluzionario”.

Girano molti aneddoti sulle sue ad e su come i centralini non riuscivano a gestire il volume esagerato di telefonate in entrata.

John Carlton (forse il più grande copywriter ancora in vita) lo ha definito “lo Shakespeare dell'advertising”.
Ecco di cosa ti parlo in questa puntata:

[4:10] Il valore capitale che ti porta l’esperienza di un veterano del marketing.

[5:09] Il mondo sommerso di opportunità che (non) ti aspettano e come coglierle.

[5:43] L’antidoto al veleno che paralizza le tue relazioni commerciali (funziona al 100%).

[6:14] Le tre strategie di Jay Abraham per sbloccare i tuoi profitti.

[7:30] Usa questo semplice accorgimento per salvare la vita del tuo business (annienta la minaccia del fallimento).

[9:00] Impara a conoscere i tuoi clienti come le tue tasche: ecco come fare (non ti sfuggirà più alcun dettaglio!).

[9:47] Cosa significa “crescita esponenziale” e perché potrebbe essere alla tua portata

[10:16] Come applicare gli insegnamenti di Abraham al tuo business, rendendolo longevo e redditizio.

[11:10] Come “sederti sulle spalle dei giganti” del marketing a risposta diretta e sfruttarne le scoperte

[11:40] Cosa è cambiato rispetto ai tempi d'oro della vendita per corrispondenza (ovvero: il tallone d'Achille di ogni business online).

[12:02] Non sei tu a quantificare il valore del tuo prodotto! (Mi dispiace deluderti)

[12:50] Cosa cambia quando sai veicolare il tuo messaggio.

[13:06] Il metodo più veloce per rendere il tuo marketing “SfornaClienti”


Risorse menzionate:
I miei appunti del libro di Jay: https://www.copypersuasivo.com/jay-abraham-getting-everything-you-can-libro/


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Qual è il ruolo delle testimonianze nella tua strategia di marketing?

Oggi, per la rubrica Chiedi al Baffo, mi soffermo su questo argomento.

Forse ti sembrerà banale, ma posso assicurarti che non è mai abbastanza l'attenzione che gli si dovrebbe dedicare.

Perché?


È un passaggio decisivo che consente al tuo funnel di funzionare a pieno regime.
Consideralo come l'olio che lubrifica e fa funzionare gli ingranaggi del tuo impianto di vendita.

Senza le testimonianze dei tuoi clienti soddisfatti, molte persone interessate al tuo prodotto si fermano prima di acquistare (in preda ai loro dubbi che non trovano risposta).

Quindi il tuo processo di acquisizione dei lead perde colpi (e profitto).

Quando siamo interessati a risolvere un problema sentiamo il bisogno di sapere se qualcuno - nelle nostre stesse condizioni - ce l'ha fatta.

E vogliamo la certezza che la soluzione proposta porti risultati dimostrabili.

Il racconto dell'esperienza diretta di un tuo cliente è il mezzo più potente per condividere certe informazioni.

Grazie alle testimonianze dei tuoi clienti puoi generare fiducia nel tuo pubblico e chiudere più vendite.

D'altra parte, meglio che siano gli altri a parlarne, piuttosto che “menartela” da solo.

Non trovi?

In questa puntata ti condivido delle dritte che puoi mettere in pratica con facilità. Sono consigli estratti dalla procedura che ho creato per ottenere il massimo vantaggio dalle testimonianze dei miei clienti.

Partiamo da come raccoglierle, per poi passare al modo più intelligente di sfruttarle.

Tutto sommato ci sono poche regole, ma faresti meglio a seguirle come se ne dipendesse la tua sopravvivenza.

Infatti le cose stanno così, che ti piaccia o no…
Ecco cosa ti svelo in questa puntata:

[3:04] Il modo migliore per chiedere le testimonianze ai tuoi clienti, scegliendo il momento più opportuno.

[3:46] Quante testimonianze ti servono?

[4:25] Come includere le testimonianze nella tua strategia di marketing (e perché se non lo fai sei uno sprovveduto).

[5:13] Usa al meglio le testimonianze a tua disposizione: ecco come fare.

[5:41] Il metodo più semplice ed efficace - provato al 100% - per imparare a usare le video testimonianze come un vero professionista.

[6:10] Come spremere al 110% le testimonianze scritte dei tuoi clienti (attenzione: potrebbe urtare la tua sensibilità!).

[6:32] Testimonianze in ambito B2B: quello che devi sapere per non cadere in trappola.

[7:04] Qual è Il segreto che permette ai professionisti di ottenere le testimonianze dei clienti che non vogliono collaborare?


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