IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

Navigando su internet puoi convincerti in fretta che chiunque parli di marketing ne sappia (molto) più di te.

I social sembrano fatti apposta per questo.

Trasformano persone timide e segnate da traumi infantili in “leoni da palcoscenico” che espongono teorie (più o meno) bizzarre su come ottenere profitti surreali.

Spavaldi, lo fanno davanti a una platea di imprenditori “felicissimi” di scialacquare tempo e denaro, per ricevere nulla o quasi in cambio.

Per non parlare delle case da sogno e dei macchinoni (a noleggio) che gli infomarkettari di turno esibiscono con orgoglio su Instagram.

Tanto, per vincere sul mercato ti bastano alcuni trucchi del mestiere, dopodiché puoi campare di rendita, giusto?

In realtà questo NON accade neanche nel più voluttuoso dei tuoi sogni.

Ecco perché ritengo necessario passare attraverso la “clausura” dello studio.

Rinunciando per un (bel) po’ alla vita mondana. Partendo dal pensiero dei grandi autori del passato.

Adesso sai cosa mi spinge a inaugurare questa nuova Serie del podcast. È pensata per approfondire alcuni tra i più grandi classici del marketing.

Cominciamo subito da un testo di culto: il quasi introvabile Breakthrough Advertising di Eugene Schwartz.

Semplicemente uno dei più grandi libri sul copywriting che siano mai stati scritti.

Uscì fuori produzione anni fa. Ma di recente è andato in ristampa a causa dell'interesse che alcuni “guru” hanno mostrato nei suoi confronti.

E il suo prezzo è più che quadruplicato.

Nel 2015 sono stato il primo in Italia a condividere gli appunti di Breakthrough Advertising. Da allora, oltre 3200 persone li hanno scaricati, trovando al loro interno informazioni di alto profilo - impossibili da ottenere per meno di 90-100 euro.

È un'opera molto sofisticata e che bisogna adattare ai tempi moderni (la sua prima edizione risale al 1966). Per questo voglio parlarti dei suoi “segreti”, dividendone l'analisi in due blocchi.

Nella puntata presente e in quelle a venire, ti condividerò solo un “assaggio” della valanga di consigli avanzati, presi dall’esperienza diretta di Eugene Schwartz.

Puoi avere accesso al corso completo sul metodo di Schwartz, iscrivendoti al Club di Copy Persuasivo®. Sono 15 lezioni esclusive che ho creato per te.

Ti daranno gli strumenti necessari per portare la tua comunicazione a livelli che non puoi (ancora) immaginare.

Si tratta delle stesse informazioni che mi hanno aiutato a generare oltre 4,9 milioni di euro per i miei clienti, nel corso degli anni.

Detto ciò, prendi subito carta e penna. Non abbiamo tempo da perdere.

P.S. Se poi non ti va di studiare, i markettari di Instagram ti aspettano a braccia aperte…

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[4:40] Guida ai contenuti, prima parte - La strategia di persuasione e l'arte di scrivere titoli.

[4:59] Guida ai contenuti, Seconda parte - Le tecniche per scrivere copy che persuade.

[7:31] Perché dovresti lasciar perdere le forme passive nel tuo copy e dare invece priorità a una comunicazione diretta e facile da assimilare. (Usa questa tecnica avanzata e dimmi che te ne pare)

[8:23] L'origine dell'approccio scientifico di Schwartz e il suo sforzo “monumentale” - teso a (de)codificare il linguaggio persuasivo.

[9:27] La grande intuizione di Schwartz - valida oggi più che mai - per tenere acceso l'interesse del lettore (stabilendo credibilità nel tuo annuncio).

[10:06] Chi era "Gene", perché ti conviene studiarlo e l'alone di mistero che circonda (ancora oggi) la sua figura.

[11:20] La dote che accomuna tutti i copywriter capaci di risolvere (davvero) i problemi dei loro clienti. Senza di essa predicherai da solo nel deserto. E patirai disagi enormi.

[12:44] Il genio di Schwartz: come “diavolo” è riuscito a vendere 20 milioni di enciclopedie per corrispondenza, nei soli Stati Uniti. E l'astuzia che lo ha spinto a lavorare gratis per alcuni clienti - ottenendo in cambio ritorni fantasmagorici.

[14:29] Cosa rende immortali i principi cardine del marketing.


***

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Fino a che punto ti spingeresti per vendere migliaia di copie del tuo libro?

Forse ti sembrerà strano, ma molti imprenditori sono disposti a scendere a “patti col diavolo” pur di riuscirci. Ecco alcune azioni-tipo:

Versano fiumi di soldi in pubblicità online. (Per poi accorgersi che la linea delle big tech in fatto di tutela della privacy ostacola la vendita diretta via social.)


Stampano il loro faccione sulla copertina, nel tentativo (disperato) di farsi ricordare dai lettori


Fanno di tutto per ottenere recensioni da parte di autorità, siti specializzati e influencer nel loro settore.


Comprano finte recensioni da individui (e aziende) senza scrupoli

Invece, nella puntata di oggi, ti mostro che non hai bisogno di ricorrere a soluzioni drastiche per pubblicare un best seller.

Come?

Te lo spiego con precisione. Oltre a darti delle tattiche avanzate per gestire al meglio ogni fase del tuo marketing.

Ti saranno utili, perché raccolte sulla base della mia esperienza personale.

Infatti parliamo di un caso studio che riguarda la mia prima opera da autore e co-editore: Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva.

Scoprirai come ho programmato la creazione di questo prodotto in modo minuzioso.

Vedrai come ho osservato la concorrenza e agito di proposito per riempire il buco presente (all’epoca) nella mia nicchia. Con un posizionamento studiato ad hoc.

Soprattutto capirai perché mi è stato possibile venderne 2000 copie in meno di 7 giorni, senza particolari sforzi.

E la buona notizia è che ce la puoi fare anche tu.

Ma perché dovresti pubblicare il tuo libro?

I testi divulgativi ti danno dei vantaggi: stabiliscono fiducia nel tuo pubblico, condividi contenuti utili per i tuoi clienti, ti permettono di accrescere la tua autorevolezza sul mercato.

E diventano dei magneti molto potenti, in grado di attirare lead come carta da mosche.

A dimostrarlo ci sono le storie e i risultati non solo miei ma anche di diversi clienti dell’Agenzia Copy Persuasivo®.
Ecco un piccolo anticipo di quello che imparerai in questa nuova puntata:

[5:26] Da piccola produzione “artigianale” in tiratura (ultra) limitata a bestseller su Amazon e eBay. E perché puoi farcela anche tu.

[6:09] Come il lancio di questo libro mi ha complicato il viaggio di nozze, regalandomi "notti insonni" (e un’inaspettata lezione di marketing). Ecco l’insegnamento che ti porto.

[7:26] La strategia di differenziazione che ha caratterizzato il mio lancio, scomposta nei suoi elementi chiave.

[9:03] L’offerta irresistibile che mi ha consentito di far leva sull’interesse di una folta platea di lettori. (Ovvero: il tuo libro dovrebbe vivere di “luce propria” e senza traffico a pagamento.)

[10:59] “Progettato per il passaparola”. Come innescare una reazione a catena inarrestabile e mettere in cassaforte la gratitudine del tuo pubblico.

[12:20] Il giorno in cui Amazon ha inserito il mio libro tra i migliori su economia e impresa in Italia. E come sono arrivato a vendere 2000 copie in meno di 7 giorni.

[13:53] La regola d'oro a cui DEVI attenerti quando introduci il tuo prodotto nel mercato. (Resti libero di non seguirla, nel qual caso ti auguro buona fortuna.)

[16:03] Dedica 4-5 ore della tua settimana a questa attività e otterrai più lead di quanti tu ne possa gestire - in tempi così brevi da sembrarti un sogno.


***

Inizia a guadagnare di più con le nostre risorse a portata di tutti:
1) Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva https://www.copypersuasivo.com/prodotto/piccolo-libro-della-scrittura-persuasiva-versione-tascabile

2) Gli Attrezzi del Mestiere. 11 Fondamenta del Copy Persuasivo® https://www.copypersuasivo.com/prodotto/copy-persuasivo-attrezzi/

3) Il Manuale SfornaClienti https://www.copypersuasivo.com/prodotto/manuale-sfornaclienti-paperback/

4) “Video Marketing Persuasivo” nello shop di Copy persuasivo® https://www.copypersuasivo.com/prodotto/manuale-video-marketing-persuasivo-cartaceo/

5) Le Armi Segrete della Pubblicità Innovativa. Appunti da "Breakthrough Advertising" di Eugene Schwartz: https://www.copypersuasivo.com/armi

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Non scoraggiarti se i tuoi affari vanno in modo diverso da come vorresti.

Molti imprenditori di successo sono partiti con niente in mano. E lungo la loro strada hanno affrontato più volte il fallimento in prima persona.

Facendo tesoro delle lezioni ricevute da povertà, disperazione e senso di abbandono.

Eppure, dopo lunghi anni di impegno e tormento, la vita gli ha riconosciuto una grande ricompensa.

Nella puntata di oggi, per la rubrica Classici del Marketing, avrai dei consigli specifici, presi da un libro che ha fatto scuola.

Il suo titolo italiano è Come si Diventa un Venditore Meraviglioso. Pubblicato nel 1947 dall'eclettico Frank Bettger.

Personalità del carattere brillante, Bettger ebbe un passato da giocatore professionista di baseball in MLB - la prima divisione americana.

Sfortunatamente per lui, un brutto infortunio mise fine alla sua carriera.

Ma non ai suoi sogni di gloria.

A 29 anni infatti cominciò a vendere assicurazioni. E appena quarantenne era già uno dei più formidabili venditori di tutti gli Stati Uniti.

Così decise di condividere la sua esperienza in un testo destinato a diventare campione d’incassi a livello mondiale.

Al suo interno puoi trovare aneddoti di vita vissuta, informazioni e consigli pratici, validi ancora oggi.

I suoi insegnamenti sono poi stati ripresi da “mostri sacri" del self help come Maxwell Maltz, Bob Proctor e numerosi esperti di PNL.

Ti offro questa “piccola masterclass” per farti capire l’importanza di gestire correttamente i paradigmi che governano la tua sfera personale.

In più, visto che il libro è un bestseller da ormai 75 anni (!) troverai anche insegnamenti sulla campagna che lo lanciò (a opera di Victor Schwab, grandissimo copywriter su cui torneremo anche in futuro).

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[5:03] La Big Idea promossa da Bettger. Perché i suoi libri, corsi e seminari hanno aiutato milioni di persone a "risorgere dalle proprie ceneri" (con l'endorsement del grande Dale Carnegie.)

[6:04] Come l'attività sportiva agonistica può aiutarti a conquistare più clienti, consolidando un legame empatico con il tuo target. (E se ti dicessi che ero una promessa del basket italiano?)

[7:38] Il “passaggio nascosto” in fondo al tuo subconscio che ti rende immune al fallimento e alla negatività. Chiunque si è realizzato partendo da zero possiede le coordinate per trovarla.

[9:49] Crescita personale e immagine dell'io: come arrestare l'azione di sabotaggio che la tua mente perpetra nei tuoi confronti, a tua completa insaputa - ogni singolo giorno!

[11:25] Prendi il controllo della conversazione con il tuo pubblico e indirizza le sue domande verso la TUA soluzione. (Dai la caccia a tutti i suoi dubbi, finché non ne resterà più nessuno.)

[12:54] Qual è il suono più dolce che una persona possa mai udire. E perché dovresti imparare a "riprodurlo" se vuoi aprirti un mondo di opportunità (ed essere benvoluto dagli altri).

[15:31] Usa questa tattica avanzata per umanizzare il tuo pitch di vendita e sembrare più autentico agli occhi di chi compra il tuo prodotto.

[16:11] Come servirti dell’aritmetica per “impregnare” il tuo copy di credibilità (e creare la tua offerta irresistibile, come insegna Victor Schwab)

Risorse menzionate:
https://infomarketingblog.com/wordpress/victor-schwab-ad-frank-bettger/

(libro) https://www.amazon.it/Come-si-diventa-venditore-meraviglioso/dp/8830404365


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3) Il Manuale SfornaClienti https://www.copypersuasivo.com/prodotto/manuale-sfornaclienti-paperback/

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Puoi trarre molti vantaggi dal vendere la tua consulenza e i servizi legati a essa.

In primo luogo, non avere un prodotto fisico comporta costi minori a tuo carico. Nessuna spesa logistica e di stoccaggio della merce, né dipendenti al tuo soldo.

Non sei costretto ad affrontare un processo produttivo lungo e oneroso (come quello che deve sobbarcarsi chi, per esempio, produce materiale elettrico, meccanico, o abbigliamento).

Spesso, l'assistenza clienti si riduce a pochi passaggi essenziali che servono a garantire la soddisfazione del tuo target.

Inoltre, sei pagato per esprimere le tue opinioni. Se diventi bravo, puoi godere del rispetto e dell'autorità che i tuoi partner ti riconoscono.

Ma cosa vuol dire davvero essere consulenti freelance? E come puoi imporre ai tuoi clienti tariffe più alte della media, se parti da zero?

Sono due delle domande più frequenti a cui vorrebbe trovar risposta chiunque sia interessato a sviluppare la sua attività di consulenza.

Così ho deciso di far luce su questo argomento spinoso, nella puntata di oggi.

La rubrica Chiedi al Baffo come al solito ti porta consiglio. Un consiglio prezioso. Forgiato dalla nostra esperienza pluriennale di reparto marketing al servizio delle PMI.

Copy Persuasivo® fin dal 2015 fornisce consulenza, formazione, supporto strategico e operativo ad aziende e imprenditori in tutta Italia.

I nostri programmi di coaching si basano sul metodo SfornaClienti e sul nostro marchio registrato.

Questo è per te un sigillo di garanzia. Affidandoti a noi hai la certezza di ricevere valore da trasferire al tuo business.

Sappiamo quanto è complicato districarti nella ragnatela di informazioni prodotte dai tanti “esperti” che puoi trovare on-line.

Alcuni di questi sono ragazzini “di primo pelo” (o quasi). Altri invece sono degli ex dipendenti che fino all'altro ieri sedevano su una comoda poltrona e non hanno davvero idea di cosa serve per creare un’azienda (perché non l’hanno mai fatto, ma ora vogliono dire agli imprenditori come fare il loro lavoro).

In ogni caso ti conviene imparare a distinguere le buone informazioni dal ciarpame infomarkettaro che mette in serio pericolo la tua attività.

Allora cerca di assorbire quanto più puoi da questo episodio.

Al termine, avrai delle idee per creare un patrimonio (equity) che ti servirà per investire, crescere e prosperare.

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[5:01] La strada più rapida, efficace ed etica per iniziare a vendere le tue consulenze, partendo da (sotto) zero - a prezzi più che dignitosi.

[6:38] Il calice amaro che devi mandar giù per arrivare a chiedere compensi da "top player" ai tuoi clienti (e diventare un loro punto di riferimento).

[7:24] “Preminenza” e cura del cliente a vita - i miei mantra. (E perché voglio che diventino anche i tuoi.)

[8:17] Dimmi come ti chiami e ti dirò chi sei. Mini-guida tattica per superare la tua "prova del fuoco" a pieni voti.

[9:34] Come è stato possibile trasformare una mia (grossa) ingenuità nel volano del mio successo. (Ecco la dura lezione che ho imparato a mie spese.)

[11:10] Ti interessa la formazione? Hai “fiutato” una grande opportunità e vuoi fare di tutto per sfruttarla? Questo semplice consiglio ti aiuterà a realizzare al meglio le tue ambizioni.

[13:15] Come impostare il tuo front-end. Formula la tua offerta "d'assalto" e Intercetta il bisogno reale del mercato.

[14:35] L'ingrediente "segreto" che può fare di te un vero specialista del marketing persuasivo.


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Trasformare il tuo blog in un potente strumento di vendita non è cosa semplice.

Il mercato a volte è davvero crudele.

Puoi essere un esperto del tuo settore e scrivere articoli densi di informazioni di ottima qualità per il tuo target…

…ma allo stesso tempo non vederti ripagato del tuo sacrificio.

Il blogging è un'attività impegnativa. Se fatta bene, può assicurarti traffico profilato "di tua proprietà", in misura crescente. Con risvolti molto positivi sulle vendite.

Quindi, non c'è niente di peggio che scrivere "per beneficenza". (Tranne che tu non abbia un vero proposito caritatevole per farlo.)

Ci sono dei principi che è bene seguire, se non vuoi sprecare il tuo tempo e i tuoi soldi con dei contenuti che vengono sistematicamente ignorati dai tuoi potenziali clienti.

Noi di Copy Persuasivo® li applichiamo tutti i giorni, lavorando al fianco delle PMI.

E abbiamo il nostro metodo provato, frutto della nostra esperienza pluriennale sul campo.

In questa puntata ci concentriamo sui contenuti, i TUOI contenuti.

Scoprirai come crearli in funzione di scelte strategiche volte alla crescita della tua attività commerciale.

Per la cronaca - le tecniche che ti condivido sono racchiuse nel mio Corso avanzato Content Marketing Persuasivo.

Oggi per te 5 esempi di articoli blog efficaci.

Sono casi studio in cui non trovi soltanto dei testi persuasivi. Puoi renderti conto anche dei contesti strategici in cui sono nati.

Io e il mio team siamo stati i primi in Italia a porre l'accento sull'importanza dei casi studio.

Come? Pubblicandoli.

Senza timore di mostrare croci e delizie delle nostre campagne.

Molti imprenditori e liberi professionisti hanno finito per trarne vantaggi decisivi.
Partendo dagli esempi sono arrivati a desumere le regole. E poi hanno imparato a metterle in pratica.

Esattamente quello che ti invito a fare, a partire da adesso.

Il mio podcast è GRATIS ancora per poco. Cerca di approfittarne.

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[7:15] Da 0 a €400.000 in 4 anni: Come la qualità dei contenuti ti permette di superare qualsiasi ostacolo, anche se non sei un esperto di SEO.

[9:13] Scendere a compromessi con il prezzo ti porta dei vantaggi? Che idea di brand diffondi tra il tuo pubblico?

[11:18] La parola chiave che ci ha spalancato le porte del settore immobiliare (e come ci è riuscita).

[12:08] Il "gancio" che ha aiutato il nostro cliente a generare il +588% di ROAS e il +161% di ROI

[12:50] Tattiche avanzate di copywriting - Come scrivere articoli che portano traffico massivo sul tuo blog. (Evidenzia con precisione "matematica" la complessità del problema che addolora il tuo pubblico)

[15:32] Sei un imprenditore con tanta fame di crescere? Scopri in che modo delegare il tuo marketing a degli specialisti può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi più velocemente e con meno fatica.

[17:37] Impara a camminare nelle stesse scarpe del tuo cliente. Renditi utile attraverso i tuoi contenuti e consegna un valore superiore a chi li legge.

[19:10] la “spietata” gestione del personale e dei profitti secondo Dan Kennedy. Ecco come appropriarti dei suoi insegnamenti chiave in 10 minuti (o poco più).

[21:17] l'investimento più proficuo che ti consente di moltiplicare profitti, clienti e vincere sul mercato. (I tuoi competitor non ne saranno affatto felici!)

Risorse menzionate:
https://www.copypersuasivo.com/podcast/230-testi-persuasivi-5-esempi-di-articoli-blog-efficaci/

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Oggi ci occupiamo di un caso studio emblematico.

Questa puntata testimonia perché non dovresti mai abbandonare ogni strada possibile per mandare a ROI le tue campagne. Anche se all’inizio ti sembra difficile.

Anche se qualche presunto “esperto di marketing” dovesse bollare certe soluzioni come datate.

Penso al cartaceo e alle attività promozionali offline.

Attività che in oltre un secolo di esistenza hanno generato profitti enormi per migliaia di aziende in tutto mondo.

E vuoi sapere una cosa?

Persino adesso - in piena era digitale - se usate in modo saggio possono fare la differenza.

Anzi, proprio perché siamo in pochi a usare questi canali, aumentano le chance di attirare l’attenzione e persuadere.

Come dico da anni, noi di Copy Persuasivo® non siamo “feticisti” dell’online.
Non crediamo che i nostri clienti debbano precludersi nessuna via per il successo.

Questo è stato il caso di Margherita, che con una strategia centrata su una lettera cartacea ha ottenuto un +3233% di ritorno sul suo investimento.

Significa oltre 30 volte i soldi che ha speso per il nostro servizio + la stampa e la spedizione.

Questo in un settore indifferenziato e poco affascinante come quello delle pulizie.

Ora sai di avere un buon motivo per dedicarmi 18 minuti del tuo tempo prezioso.

Il beneficio per te può essere (davvero) sorprendente.

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[6:13] La difficile situazione di partenza della mia cliente e il fardello di investimenti mal ponderati che stavano dissanguando la sua impresa.

[7:46] La strategia multicanale che può replicare chiunque operi nel B2B.

[9:22] Perché una lettera di vendita cartacea - da sola - è riuscita a migliorare la percezione del brand, in un settore così complicato.

[10:12] Come questo stratagemma (snobbato da molti) ci ha aiutato a vendere un servizio poco seducente in un mercato affollato da competitor.

[11:56] Bias cognitivo: il fattore perverso che fa leva sul pregiudizio della gente. Ecco un trucco “diabolico” per ottenere il tuo vantaggio differenziante.

[12:40] Qual è il vero compito del copywriter?
La risposta potrebbe non essere quella che immagini. (O che vorresti sentire…)

[13:23] I risultati fenomenali raggiunti in soli tre mesi. Ecco come come abbiamo “rianimato” un business (apparentemente) sull’orlo del precipizio.

[14:30] Come siamo riusciti a intercettare il disagio latente e a soddisfare la voglia di cambiamento del nostro pubblico.

[17:08] La soluzione più immediata per accrescere l'autorevolezza del tuo brand, moltiplicare il tuo ROI e assicurarti il consenso incondizionato dei tuoi clienti. (Fallo prima degli altri se vuoi prosperare!)

Risorse menzionate:
https://www.copypersuasivo.com/podcast/229---la-lettera-di-vendita-che-ha-generato-il-3233-di-roi/


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Oggi per la rubrica i Classici del Marketing, puntata speciale su Dan Kennedy.

Probabilmente hai già sentito questo nome, visto che è uno dei consulenti di marketing più famosi e pagati al mondo.

Dan Kennedy non ha davvero bisogno di presentazioni.

Veterano e maestro del marketing a risposta diretta con alle spalle oltre 40 anni di esperienza sul campo. Ha aiutato innumerevoli aziende e imprenditori a moltiplicare guadagni e clienti con la sua visione strategica fortemente impregnata di senso della realtà.

I suoi insegnamenti sono duri e dritti al punto, tanto da essersi attratto qualche antipatia nell’ambiente. (Forse per l’invidia nei suoi confronti…)

Uno specialista a tutto tondo che ha fondato il suo marketing sulla saggezza del venditore da strada.

Piccolo particolare, Dan è un copywriter formidabile.

In grado di chiedere senza problemi centomila dollari per una singola sales letter, a cui spesso aggiunge ricavi in percentuale sulle vendite.

Uno dei suoi più grandi testi si chiama The Ultimate Marketing Plan. Il suo valore è straordinario perché fornisce le basi su cui mettere in piedi un piano marketing vincente.

Sebbene i tempi siano cambiati da quando fu pubblicato (1991), ha il pregio di contenere numerosi principi "eterni".

Tali principi io e il mio team li abbiamo studiati e praticati per anni, fino a farli diventare quasi una seconda natura.

Su The Ultimate Marketing Plan e come applicarlo oggi in Italia ho creato un tutorial apposito per gli abbonati al Club.

Oggi ti dò un assaggio, e quindi puoi prendere alcune idee fondamentali di questo classico e integrarle nel tuo lavoro.

In più potrai usufruire gratis di una mia slideshow personale in cui racchiudo l'essenza di questo testo sacro del marketing diretto.

Sei pronto? Partiamo!

Ecco un piccolo anticipo di quello che trovi in questa puntata:

[4:21] I tre lati che compongono il "triangolo magico" del tuo marketing (e come farlo funzionare in modo automatico, profittevole e senza alcun margine di errore).

[7:40] Se vuoi essere credibile agli occhi del tuo pubblico, assicurati di percorrere questa strada. (All'inizio è in salita, ma poi ti ripagherà dei tuoi sforzi.)

[8:51] La tecnica rivoluzionaria e infallibile che ti permette di risolvere i problemi dei tuoi clienti in modo più che specifico (e diventare il loro punto di riferimento inamovibile).

[10:53] Cosa caratterizza la realtà che viviamo oggi e come trarne vantaggio nel modo più intelligente.

[11:42] 3 semplici accorgimenti per far lievitare l'interesse del tuo target e aprirti le porte del successo.

[12:18] 5 mosse per portare il tuo potenziale cliente all'acquisto.

[13:43] Un esempio (chiro)pratico che ti mostra i principi di Dan Kennedy in azione.

[16:01] La soluzione più semplice ed efficace per diventare "cintura nera” di marketing persuasivo. (Ti basta solo una piccola porzione del tuo tempo libero.)

[18:10] Hai bisogno di aiuto nella creazione e gestione del tuo piano marketing? Niente paura, ecco due ottime notizie per te!

Risorse menzionate:
Slide - The Ultimate Marketing Plan: https://www.slideshare.net/AndreaLisi/dan-kennedy-the-ultimate-marketing-plan

Scopri i prodotti attualmente disponibili nello store Gumroad di Copy Persuasivo®: https://copypersuasivo.gumroad.com/

Programma Seguace:
https://www.copypersuasivo.com/prodotto/programma-seguace-copy-persuasivo


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1) Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva https://www.copypersuasivo.com/prodotto/piccolo-libro-della-scrittura-persuasiva-versione-tascabile

2) Gli Attrezzi del Mestiere. 11 Fondamenta del Copy Persuasivo® https://www.copypersuasivo.com/prodotto/copy-persuasivo-attrezzi/

3) Il Manuale SfornaClienti https://www.copypersuasivo.com/prodotto/manuale-sfornaclienti-paperback/

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Prima del messaggio viene la strategia. Questo lo sanno quasi tutti.

Ma pochi invece sanno scegliere le azioni giuste, assegnare loro una tempistica precisa, e capire poi come valutarne l’efficacia.

Oggi, la rubrica Chiedi al Baffo verte quindi sulla domanda “Andrea, mi fai un esempio di piano marketing?”

Quello che questa domanda nasconde è in realtà un’altra serie di dilemmi:

“Come posso essere sicuro di aver scelto la giusta categoria di clienti su cui concentrare i miei sforzi?”
“Mi serve un sito o un funnel online?”
“O è meglio promuovermi con materiali cartacei?”
“Devo essere sui social?”
“Per mandare email devo comprare delle liste?”

La complessità di tali quesiti aumenta man mano che hai già studiato un po’ di marketing. Se ti interessi della materia da un po’, hai in testa probabilmente molti spunti, forse troppi. E quindi rischi di bloccarti.

Oppure rischi di copiare la strategia di qualcuno che ha costruito business su premesse differenti, e quindi sentirai che ti stai forzando a fare cose che non hanno senso.

Per semplificare, dovresti porti prima queste tre domande:

“Ciò che offro serve davvero a qualcuno?”
“Il Mercato ne ha davvero bisogno”
“Ho già venduto il mio prodotto in buone quantità, anche senza promuoverlo?”

Se la risposta è sì, allora sei al punto in cui puoi occuparti del tuo piano marketing e pensare di investire soldi e tempo per promuoverti e acquisire clienti.

Qui ci sono nuovi problemi, perché il lavoro da fare è tanto. Non tutti gli imprenditori hanno il tempo e le conoscenze per riuscirci da soli.

Ecco perché dal 2015 ho creato sia oltre 120 ore di corsi - per chi vuole rendersi autonomo - sia un’Agenzia in grado di fare il grosso del lavoro a più alto valore aggiunto per gli imprenditori.

Così è nato infatti il Reparto Marketing Persuasivo di cui tante aziende si sono dotate grazie al mio team.

In questo episodio ripercorro con te i punti fondamentali con cui giudico la validità di ogni progetto e collaborazione.

E vi troverai anche la critica di un esempio concreto di piano marketing fatto da un’imprenditrice Iscritta al Club.

Ti bastano 15 minuti per ascoltare questa puntata.
Devi solo premere il tasto play del lettore.
Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[2:53] Presta attenzione alle promesse che fai. Le armi della persuasione funzionano solo a certe condizioni.

[5:53] La nuda verità “senza filtro” che solo un team di specialisti del marketing può raccontarti. (A volte è dolorosa, ma ti conviene conoscerla.)

[7:06] La criticità che stava mettendo in pericolo l’azienda di una Iscritta al Club di Copy Persuasivo®. E il suo dilemma che le causava ritardi decisionali.

[8:56] Trova la strada più veloce per conquistare la tua nicchia ideale. (Più una mossa vincente da mettere in pratica subito, anche se hai pochissimo budget.)

[10:46] Come leggere tra le righe dei tuoi dati per massimizzare i tuoi margini di guadagno.

[12:27] Dove concentrare le azioni del tuo piano marketing per crescere più in fretta (e non sprecare tempo, soldi ed energie).

[12:52] La soluzione che ha permesso a questa imprenditrice di ingranare la giusta marcia e superare la fase di stallo aziendale.

[13:15] Il mio consiglio personale per "industriarti" a competere nel mercato, evitando le cattive informazioni (e markettari improvvisati).


***

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Ecco un nuovo tutorial che ti mostra come aumentare le vendite online.

Parliamo di quello che più ci compete in Copy Persuasivo®…

…un aspetto sottovalutato da troppe aziende.

Nella sua semplicità, non riguarda alcun “sistema miracoloso”, né ha a che fare con rituali voodoo.

Ma è qualcosa in grado di innescare una reazione positiva nell’io razionale ed emotivo del tuo target. Grazie a questo elemento diventi riconoscibile ai suoi occhi, e puoi farti strada verso il suo portafoglio:

La descrizione dei tuoi prodotti.

Indicare PER BENE le caratteristiche, i vantaggi, e i benefici che offre il tuo prodotto, non è cosa da tutti.

Ti è mai capitato di essere sul punto di acquistare un articolo e poi di abbandonare il carrello, perché quella pagina web non ti ha fornito le informazioni che cercavi, o non ti ha “ispirato”?

A me è successo un sacco di volte. Non è piacevole.

In questa puntata puoi capire cosa può funzionare per te, perché ho analizzato cinque esempi vincenti di descrizioni prodotto. Tre provengono dal mio archivio personale; le altre due dall'esperienza diretta del mio team.

Vedrai come le giuste parole fanno la differenza - soprattutto se pensi che i tuoi prodotti siano al livello di quelli della concorrenza, e li hai già mostrati con immagini professionali…

Se non lavori ai testi (o paghi copywriter professionisti per farlo) ti ritrovi con pagine prodotto che:


- annoiano il potenziale cliente
- non lo convincono a comprare subito
- e quindi te lo perdi probabilmente per sempre, perché andrà dai tuoi competitor per soddisfare il suo bisogno.

Ci sono varie strategie per evitare questo frequente scenario. Ma intanto sistemare i testi e renderli più persuasivi è prioritario e ti costa meno.

Ascolta l’episodio per prendere ispirazione e capire da dove iniziare.

Ecco cosa scoprirai:

[3:42] Offri al tuo pubblico un'esperienza a 5 livelli e fallo morire dalla voglia di avere il tuo prodotto. (Funziona in tutte le nicchie e in ogni angolo del mondo.)

[6:12] Ecco perché una storica azienda italiana è riuscita a rendermi “succube” dei suoi prodotti.

[9:40] Se vuoi che le tue descrizioni prodotto vincano la diffidenza del tuo lettore, questa mossa ti farà piangere di gioia.

[10:04] La strategia che ti permette di estrarre massimi profitti da ogni prodotto, rimanendo in perfetta traiettoria con l'interesse più profondo della tua clientela.

[13:27] La lezione più importante che puoi imparare dalla nostra esperienza per gonfiare il tuo tasso di conversione, guadagnare tempo e fare (molta) meno fatica di quanto tu abbia mai sognato.

[14:05] L’unico metodo garantito, step-by-step, a prova di principiante, da mettere in pratica ADESSO per condividere informazioni sui tuoi prodotti e ottenere il massimo ritorno dalla vendita su Amazon.

[17:38] Lo "sporco trucco" per creare una descrizione che tocca TUTTI i punti deboli del tuo cliente ideale...

[18:03] Due ganci magnetici che inchiodano l'attenzione del lettore ai tuoi testi di vendita, e un caso emblematico in cui li ho applicati.

[21:33] La strada più veloce per fare i tuoi i segreti del mestiere di comunicatore persuasivo. Ottieni la tua “vista a Raggi-X” da usare in qualsiasi mercato, e leggi nella mente dei tuoi utenti come uno sciamano. (Così puoi essere sempre un passo avanti rispetto alla concorrenza.)

Risorse menzionate:
https://www.copypersuasivo.com/podcast/226---testi-persuasivi-5-esempi-di-descrizioni-prodotto-efficaci/

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Balli popolari, spiagge a perdita d’occhio, mare cristallino, buon cibo, gente simpatica e accogliente…

…sto parlando della Puglia.

Oggi ti porto proprio lì, nel profondo sud d’Italia - dove d'estate il sole ti mangia vivo.

Lo faccio per mostrarti che il buon marketing non conosce confini geografici. E che puoi generare ricchezza ovunque, anche se i tuoi clienti gestiscono attività stagionali, e sono falciati dalle conseguenze sciagurate di una pandemia.

In barba a qualsiasi congettura sul sottosviluppo.

Il caso studio che ti presento in questa puntata ha come protagonista un’azienda salentina, attiva nella fornitura di servizi “punto cassa”.

Settore che riguarda tutto quello che serve a un’attività locale per emettere scontrino e tenere sotto controllo costi e andamento della propria attività.

E, in più, un’ENORME criticità:

La presenza di grossi competitor nazionali e internazionali, con reti di vendita ramificate su tutto il territorio. Veri e propri colossi in grado di spendere milioni di euro in pubblicità. E di chiudere accordi con le aziende tecnologiche più influenti al mondo.

Ti racconto come siamo riusciti ad aprirci un varco in questa nicchia.
Un piccolo spiraglio, che poi abbiamo saputo trasformare in galleria.

Riccardo e Pamela, i proprietari di CassaPrime, sono due persone straordinarie. Non credevano ai loro occhi quando hanno visto impennarsi i loro profitti di oltre il 61% in un solo anno.

E con il doppio dei clienti!

Allo stesso tempo, un numero gigantesco di attività locali stava chiudendo a causa delle restrizioni anti-Covid.

Posso dire (con un pizzico di orgoglio) che una parte del merito va al Team di Copy Persuasivo.

Ti ricordo che queste informazioni sono disponibili “aggratis” per un periodo molto limitato. In pratica ti sto concedendo di “rubarmele” per applicarle al tuo business. Tra non molto dovrai pagare per averle.

Qual è il mio consiglio?

Ascolta quel che ho da dirti e fanne buon uso.

Eccoti un piccolo anticipo della puntata di oggi:

[5:36] Il Primo scoglio su cui la tua attività promozionale rischia di schiantarsi se porta avanti un'idea innovativa rispetto alla concorrenza.

[6:17] La paura più nera che paralizza ogni gestore di attività locale (e come si è evoluta nel corso del tempo).

[7:01] Usa la persuasione prima che sia troppo tardi! (Ecco i benefici che può produrre se fondi il tuo marketing su di essa - e se ti affidi a dei veri specialisti del settore.)

[8:00] Perché esternalizzare la gestione operativa del tuo marketing ti consente di fare la differenza sul mercato. (Come generare valore massivo per i tuoi clienti.)

[9:20] Come intercettare e “colpire” la porzione più profittevole del tuo target (e dare alle tue campagne la possibilità di partire col piede giusto, permettendo al tuo business di sopravvivere al fuoco nemico).

[10:40] La fase più faticosa dell'intero processo di marketing. Attenzione: Saltarla equivale a un suicidio per la tua azienda.

[11:39] Le prove che attestano la vittoria schiacciante di CassaPrime. E perché, anche se trionfi, DEVI mantenere alta la guardia.

[14:17] La mossa più importante che ti permette di migliorare la tua capacità persuasiva e difenderti dalle minacce della concorrenza. (Non c’è tempo da perdere, i tuoi competitor vogliono sottrarti soldi, clienti, e venderebbero le loro madri per buttarti fuori mercato!)

Risorse menzionate:
https://www.copypersuasivo.com/caso-studio-ecco-come-abbiamo-raddoppiato-il-numero-di-clienti-per-unazienda-di-assistenza-al-punto-cassa/


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