IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

Ti piacerebbe parlare in modo così efficace da convincere qualsiasi interlocutore?

…E magari portarlo a compiere l’azione che vuoi, subito?

Pensaci…

Senza bisogno di farti promesse mirabolanti, comprendi bene che avresti una skill preziosa.

Da usare davanti a singoli clienti, o a platee di potenziali clienti e/o investitori.

È noto che molti imprenditori e professionisti si trovano in difficoltà nel presentare i loro argomenti dal vivo. Anche se si tratta di buone idee.

Strano, vero? Beh, non proprio.

Parlare in pubblico può essere una tortura per chi non è “addestrato” a farlo.
Ma al di là delle tecniche espositive (che trovi in un qualsiasi libro o corso di public speaking) c’è una singola parte che influenza più di ogni altra il risultato:

La struttura del messaggio.

E qui non c’è molto da inventarsi.

Il successo dipende infatti da quanto sei bravo a seguire alcuni modelli comunicativi, noti fin dall’epoca greco-romana.

(Validi per la parola orale, come per quella scritta.)

Bene. Se desideri accrescere la tua abilità oratoria, il podcast di oggi ti darà molti spunti pratici e una ventata d'ispirazione.

Siamo di nuovo nella serie Highlights. E stavolta ci focalizziamo su alcuni passaggi significativi dell’episodio #201 - dal titolo Uno dei più grandi discorsi di sempre.

Si tratta di una puntata tra le più seguite e apprezzate di sempre. [In passato disponibile in versione integrale per i membri del Copy Persuasivo® Club].

Prendi quindi il tuo blocco note, fisico o digitale.

Ascolterai una parte dell’analisi che Andrea Lisi ha dedicato a un famoso discorso (dal vivo) che ha influenzato milioni di persone.

E capirai come una famosa organizzazione - ormai punto di riferimento mondiale nel campo della condivisione delle idee - ha:

- fatto suoi quegli schemi persuasivi, adattandoli ai tempi moderni

- e generato quasi 2 miliardi e mezzo di visualizzazioni da uno solo dei suoi canali.

In questo modo si è affermato il “formato standard” del discorso ideale nel 21° secolo

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Ecco un’anteprima dell’episodio di oggi:

[00:46] Se un marketer non persegue quest’obiettivo, commette un Peccato Capitale. Alcune dritte tratte dalla nostra esperienza.

[3:24] Parti da QUI per impostare ogni tua forma di comunicazione, a prescindere dal contenitore che usi.

[5:26] L’impatto delle parole in una presentazione dal vivo. Da dove arrivano le tecniche persuasive che usiamo nella vita di tutti i giorni.

[6:18] Come una delle più grandi organizzazione no-profit al mondo ha perfezionato lo standard del public speaking in 38 anni di attività.

[8:12] Se cerchi il “discorso perfetto”, ecco il tuo candidato ideale. Origine e struttura dell’esempio più virtuoso che puoi seguire.

[9:55] Perché le dimensioni del tuo messaggio CONTANO. E come ottenere il massimo favore logico-emotivo da chi ti ascolta.

[11:50] 2 modi per aprire il tuo intervento dal vivo, a seconda del tuo interlocutore.

[13:18] L’arte di aggiungere credibilità alla tua presentazione. La FORMULA provata per collegare il cervello del pubblico alla tua soluzione.

[15:26] La sfida finale: come affrontarla a viso aperto, senza timore…e prepararti alla RICOMPENSA che ti aspetta.


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Pensi che il copywriting persuasivo sia roba da cialtroni?

Purtroppo questa è l’idea che si sono fatti in tanti.

È normale d’altronde, se osservi le ads sgrammaticate e le promesse imbarazzanti dei vecchi e nuovi “guru” dell’infobusiness.

In Copy Persuasivo® infatti non ci reputiamo fanatici del classico marketing a risposta diretta.

Pratichiamo il Conversion Copywriting, intercettando e influenzando i potenziali clienti nel loro percorso d’acquisto.

Ed è dal 2015 che abbiamo adottato questo nuovo approccio al copywriting.

Andrea Lisi non fa mistero della sua formazione classica. E i fondamenti della persuasione non li ha imparati dagli americani, bensì da Aristotele e Cicerone.

Infatti, è proprio da tradizione retorica greco-romana che vengono i 10 principi di stile che migliaia di ascoltatori hanno apprezzato nella puntata #188 del Podcast (ora riservata agli abbonati del Club).

Oggi però torna la rubrica degli Highlights e puoi scoprirne alcuni gratis.
Presta attenzione, perché valgono sia nella comunicazione per micro-imprese e liberi professionisti, sia per brand più famosi.

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Ecco un’anteprima della puntata di oggi:

[1:17] Come il linguaggio persuasivo ti aiuta a rafforzare la tua presenza sul mercato. E perché molti imprenditori si sentono “bloccati” quando scrivono copy.

[4:43] La minaccia “nascosta” che cospira contro il tuo messaggio di vendita. Più, la testimonianza di chi ci è passato…pagando i suoi errori con gli interessi.

[6:13] Ogilvy, Collier, Halbert: il metodo “rivoluzionario” che applicavano in comune per rispondere ai bisogni dei clienti. Anche se in epoche diverse…

[7:39] Se non possiedi queste basi, il tuo copy non funzionerà MAI. (Garantito al 110%.) Per fortuna hai un rimedio a portata di mano…

[9:31] Rendi il tuo copy più chiaro e diretto: 3 semplici consigli per “trafiggere” la mente del tuo pubblico.

[12:10] Come sbarazzarti degli errori di ortografia che “macchiano” i tuoi testi di vendita. E se hai bisogno di una mano, ecco cosa puoi fare.

[14:49] Vendere in forma scritta o di persona? - Il dilemma. Perché, come e quando integrare le due strategie.


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Oggi parliamo di soldi e successo.

Molte persone raccolgono meno di ciò che meritano, a prescindere da quanto impegno mettono nel lavoro. Si tratta di un fenomeno diffuso.

Forse hai provato quest’esperienza sulla tua pelle. Ci siamo passati un po’ tutti; è una sensazione spiacevole.

Ma chi performa ai massimi livelli conosce bene un principio:

Non vince chi fa più degli altri, ma chi lo fa meglio, con il minimo sforzo possibile.

Significa che lavorare sodo è una parte importante dell’equazione. Ma non racconta tutta la storia.

Infatti, il mondo è pieno di ottimi professionisti che hanno lavorato come matti fino alla fine dei loro giorni…

…e sono morti POVERI.

Pensa alle tristi storie di Vincent Van Gogh, Nikola Tesla, Emilio Salgari, Antonio Meucci, eccetera eccetera.

Questo dovrebbe spingerti a riflettere.

Se l’unico modo che conosci per competere è “fare un ottimo lavoro”, tenere i prezzi bassi, ed essere disponibile h 24 per i tuoi clienti (tipo zerbino)...ti auguriamo buona fortuna.

Sarà complicato battere la concorrenza e avere una qualità di vita soddisfacente.

In realtà esiste una strada alternativa che ti evita di fare sacrifici in cambio di poco o nulla.

Questa strada è costellata di BUONE ABITUDINI.

La seconda puntata della Serie Highlights - il meglio del podcast di Copy Persuasivo® - ci porta a discutere di questo delicato argomento.

È una carrellata delle abitudini virtuose che hanno portato Andrea Lisi a raggiungere e superare la soglia dei €100k annui di GUADAGNO netto.

Partendo da (sotto) zero.

Questo ti spiega 2 cose cruciali:

1 - Andrea ti racconta che mettendosi in gioco ce l’ha fatta. Come copywriter, formatore, editore e IMPRENDITORE.
(Notevole, se pensi che ha solo 36 anni.)

2 -Non hai scuse; con il tuo corredo di buone abitudini puoi farcela anche TU. Lascia perdere da dove parti…

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Ecco una piccola anteprima dell’episodio di oggi:

[1:50] La testimonianza di Andrea Lisi. Da copywriter freelance a direttore di un’agenzia pubblicitaria specializzata nella scrittura persuasiva.

[4:28] Perché creare delle abitudini sane è fondamentale per essere più produttivo e moltiplicare i tuoi guadagni.

[6:10] Come programmare al meglio le tue attività settimanali. E distinguere tra attività importanti VS urgenti.

[9:04] Gli enormi vantaggi competitivi che può darti questo semplice accorgimento. (Consiglio: funziona anche per assicurarti la fiducia dei tuoi clienti.)

[11:20] Come non sabotare te stesso in relazione ai tuoi impegni. Le conseguenze terribili che ti aspettano se fallisci.

[16:00] Il sistema che ha permesso ad Andrea Lisi di ottenere contatti sempre più qualificati e clienti soddisfatti che spendono cifre elevate.

[18:38] Organizza la tua produttività per ottenere risultati ottimali. Ecco come fare.

[19:22] Alcune risorse con cui partire come copywriter e trovarti meglio del 60% dei tuoi concorrenti. Anche se sei convinto che il marketing sia un piatto tipico tirolese…


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Oggi inauguriamo una nuova Serie dal nome Highlights - Il meglio del podcast di Copy Persuasivo®.

Come puoi intuire dal titolo, è dedicata agli episodi Premium più amati dai nostri ascoltatori.

In questo torrido mese di agosto noi non andiamo in vacanza.
Anzi, per “rinfrescarti le idee” abbiamo selezionato per te diversi passaggi salienti delle 5 puntate TOP del nostro podcast.

Ognuna di queste tratta un tema specifico. Dunque hai l’opportunità unica di accedere GRATIS a una parte dei contenuti riservati ai membri del Copy Persuasivo® Club.

Cominciamo subito parlando di UX writing e microcopy con una delle figure più autorevoli del panorama europeo: Serena Giust.

Serena é attualmente content design manager in Meta. Nella sua carriera ha anche lavorato per colossi del settore viaggi come Trivago e Booking.com.

Inoltre è autrice dei libri UX Writing: micro testi, macro impatto e Design yourself. Crea la tua identità visiva e verbale.

Andrea Lisi l'ha intervistata lo scorso autunno in occasione della puntata #204. I due hanno parlato di argomenti che toccano l’esperienza degli utenti sui siti di e-commerce e di come comunicare in modo più efficace grazie ai microtesti.

Non sono mancati spunti di riflessione a dir poco sorprendenti…

Se vuoi sapere come guidare al meglio i visitatori del tuo sito verso l’azione che desideri, clicca il tasto play del lettore. Oggi hai a disposizione un concentrato di quella intervista, grazie a cui imparare:

1 - che cos’è l’UX Writing;
2 - qual è la funzione del microcopy e perché può essere la chiave di volta per il tuo business online;
3 - cosa sbagliano molti imprenditori e freelance a riguardo;
4 - che direzione sta prendendo oggi l’UX design.

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Ecco cosa scoprirai nell’episodio di oggi:

[3:41] Chi è Serena Giust. Quali risultati ha raggiunto nella sua carriera - e la sua opera divulgativa.

[5:35] Cos'è l’UX writing e di cosa si occupa uno scrittore UX. Perché il microcopy è FONDAMENTALE per chiunque voglia garantire un’esperienza risolutiva agli utenti del proprio sito.

[6:51] I cambiamenti avvenuti negli ultimi anni in ambito User Experience. Alcuni fattori a cui prestare massima attenzione per convertire con più efficacia al giorno d’oggi.

[8:46] Dove intervengono i microtesti: esempi pratici. (E le opportunità di lavoro che ci sono per gli specialisti del settore.)

[10:15] Il “limite” - in termini di UX writing - di chi si forma sul marketing diretto, anche se bravo come copywriter. Più due parole sul conversion copywriting.

[12:48] I danni che subiscono le piccole e medie imprese quando non investono risorse sufficienti in advertising tracciabile. E la percezione distorta che alcuni imprenditori (purtroppo) hanno del marketing diretto.

[17:30] Come rimediare alle lacune del tuo touchpoint in relazione all’UX design e ai microtesti.

[19:15] In che direzione sta andando il mondo dell’UX design? Alcune riflessioni sul futuro di questa affascinante materia.


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La fine è arrivata.

In questa Serie speciale abbiamo imparato a scrivere copy servendoci delle tecniche "rivoluzionarie" raccomandate da Eugene Schwartz in Breakthrough Advertising.

Se hai seguito le puntate precedenti, ti sei reso conto di quali sono i fattori che determinano il successo di un annuncio - o il suo fallimento.

Il nostro "viaggio" nella Pubblicità Innovativa è passato per le 3 vie maestre che consentono di creare domanda e aspettativa verso il tuo prodotto.

In particolare:

1 - intensifica il desiderio rispetto a quello che vendi;
2 - definisci - attraverso la tua soluzione - il ruolo in cui il tuo cliente ideale si identifica nella
sua vita;
3 - costruisci la struttura sottesa al copy che rende credibile la tua storia.

In pratica, se prima abbiamo "scomposto" gli elementi del copy, adesso ci tocca ricucirli insieme.

L'obiettivo è sempre lo stesso:

Ottenere una presentazione coesa e coerente che riesca ad arpionare l'attenzione del lettore - e spingerlo ad agire.

Ci sono alcuni dispositivi che, inseriti nei tuoi testi di vendita, possono aiutarti in questa missione.

Andrea "il Baffo" Lisi te ne parla con la consueta dovizia di particolari nell'episodio odierno.

Non perderti neanche un minuto perché ne sentirai delle belle. Avrai linee guida per confezionare - e rifinire - annunci pubblicitari come un vero PRO.

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Ecco cosa scoprirai nell’episodio di oggi:

[1:28] Altre 6 tecniche per rendere ancora più persuasivo ogni tuo testo di marketing.

[3:15] Come aggiungere autorità alla tua presentazione in modo ISTANTANEO (e non sembrare MAI uno che “se la mena”).

[5:11] Il potenziale nascosto della tua lista clienti e come spremerlo fino all'ultima goccia.

[5:50] Cosa hanno in comune un avvocato e un copywriter? (Bonus: parti da questa risorsa per organizzare la tua scrittura persuasiva in modo rapido, semplice ed efficace.)

[6:37] Il ruolo delle certificazioni nella strategia di posizionamento. Più un accorgimento extra che ti aiuta a differenziare il tuo Brand.

[8:48] Segui il bisogno del lettore per rafforzare la tua promessa. Ecco delle indicazioni “passo passo” per mandare a segno ogni tua singola campagna. (E non perdere nemmeno una conversione lungo la strada…)

[10:32] Il segreto per consegnare al tuo lettore un messaggio diretto e al 100% COMPRENSIBILE.


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Oggi parliamo di una strategia che garantisce il successo evolutivo.

Nel regno animale, come nel marketing.

Grazie a essa molte specie riescono a scongiurare gli attacchi dei predatori. Mentre i predatori la sfruttano per catturare le loro prede con maggiore efficacia.

In entrambi i casi, questo modo di reagire alle sfide di Madre Natura, consente di sopravvivere in luoghi ostili e pieni di pericoli.

Si chiama mimetismo. Un “sotterfugio” che anche i migliori marketer e copywriter al mondo non esitano a usare come tecnica persuasiva.

Con risultati spesso sbalorditivi.

Infatti, non c'è cosa più tossica per i tuoi affari che sembrare un venditore. Le persone sanno riconoscere e sbarazzarsi al volo del “rappresentante” di turno.

Ragione per cui è imperativo camuffare il tuo messaggio promozionale. In questo modo attenui la differenza che passa tra contenuto informativo e pubblicità.

Se riesci a padroneggiare quest'arte, puoi sferrare il tuo assalto al mercato senza allertare né far scappare la tua “preda”.

Come una Tigre che si acquatta tra i cespugli per poi balzare addosso a un cinghiale ignaro del pericolo.

Certo, il commercio non è guerra, né una lotta a somma zero (in cui una sola delle parti prevale). Anzi.

L’accordo avverrà solo quando entrambi percepite che state ottenendo un guadagno.

Eppure il nostro è ancora un cervello primitivo.

Spesso reagiamo infatti come prede sotto attacco, soprattutto quando qualcuno passa direttamente a chiederci dei soldi.

Ecco perché bisogna essere più bravi della media quando si vende per iscritto.

L’adattamento “mimetico” del tuo copy può avvenire sotto varie forme. Nel corso dell’episodio Andrea Lisi ne analizza alcune - senza censura.

È probabile che rimarrai a bocca aperta per come Eugene Schwartz descrive il fenomeno del camouflage. Ossia la “settima meraviglia” della Pubblicità Innovativa.

Ascolta la puntata per scoprire:

1 - cosa significa camuffare;
2 - perché è opportuno camuffare la tua comunicazione persuasiva;
3 - come dare al tuo copy un riflesso di credibilità già consolidata nella mente del tuo pubblico.

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Ecco cosa imparerai nell’episodio di oggi:

[1:12] Perché “camuffare” ti consente di sopravvivere nella giungla del mercato e aumenta le tue possibilità di successo?

[1:48] Quello che la gente (non) vuole davvero. A cosa deve stare ATTENTO un copywriter se ha a cuore il buon esito della sua campagna.

[4:01] Una tattica comunicativa “infallibile” che ti aiuta a guadagnare il rispetto e la benevolenza del mercato. Ecco come funziona.

[4:50] Come liquidare la diffidenza del tuo lettore, in pochi semplici passi. (SPOILER: Grazie al più efficace strumento di Persuasione conosciuto dall’uomo.)

[5:30] Il segreto che garantisce al tuo annuncio di essere accettato SENZA LA MINIMA OPPOSIZIONE del lettore. (Prima ancora che cominci a leggerlo…)

[6:44] Dissimula partendo dalle basi: L'ABC del mimetismo verbale. Più uno stratagemma da Copywriter PRO che ti farà SGRANARE gli occhi…

[8:38] Dimmi come parli e ti dirò chi sei. Mini-guida “tragicomica” per entrare di soppiatto nella mente del tuo pubblico. (A prova di analfabeta funzionale.)

[9:20] Il lettore è PREVENUTO nei tuoi riguardi (e ha le sue ragioni per esserlo). Segui questo semplice “trucco” per carpire il massimo della sua attenzione. E distinguerti dalla pletora di ciarlatani che appestano il mercato.


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Nessuno vende soltanto un prodotto.

In realtà, ciò che compra il cliente è un modo di soddisfare il suo desiderio.

Uno dei tanti tra cui scegliere…

Se fai impresa (o sei un professionista con p.iva) lo sai bene. E scommetto che sei abituato a non farti illusioni su questo punto.

In quasi TUTTI i casi, non sei l’unico operatore sul mercato che può appagare desideri e bisogni del pubblico.

Ma - sfortunatamente - esistono altre aziende (o professionisti, a seconda delle circostanze) in grado di assolvere tale compito.

Anche meglio di te.

Come abbiamo visto nelle puntate precedenti, ci sono diversi fattori che ti aiutano a sbaragliare la concorrenza.

Per esempio:

- la superiorità del tuo prodotto (arma potentissima, se la possiedi);
- la superiorità della tua promessa rispetto a quella dei concorrenti;
- Il ruolo che il tuo prodotto consente di interpretare ai clienti;
- l'intensificazione della forza persuasiva del tuo messaggio;
- la descrizione del meccanismo su cui poggia la tua soluzione.

E oggi, ci soffermiamo su un'altra leva del consenso.

Che risponde al nome di concentrazione.

Si tratta della sesta tecnica della Pubblicità Innovativa a cui Eugene Schwartz dedica il capitolo 12 di Breakthrough Advertising.

La sua natura è completamente diversa dalle tecniche analizzate finora. Andrea Lisi ti spiega il perché in questo episodio.

Ascoltalo fino alla fine per scoprire:

1 - cosa significa “concentrare”;

2 - perché dovresti usare questa tecnica ogni volta che scrivi il tuo copy;

3 - come e quando usarla per mettere fuori gioco la concorrenza.

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Ecco una piccola anteprima dell’episodio di oggi:

[2:06] Cosa significa concentrare? E come identificare i tuoi concorrenti, anche se a prima vista non ti sembrano tali?

[4:22] Il problema che tutti i venditori al mondo - del passato, presente e futuro - non possono MAI aggirare. Tranne che in un unico caso…

[6:15] Esiste un modo sicuro per superare la concorrenza? Ecco la risposta lapidaria di Eugene Schwartz. (Più un esempio a riprova, preso dal mondo hi-tech.)

[8:34] Come muoverti per vincere DEFINITIVAMENTE lo scetticismo del tuo pubblico.

[9:56] 3 fattori decisivi su cui focalizzare la tua comunicazione - ed essere acclamato nella tua nicchia.

[10:39] Dove cannabis light e tecnologia blockchain si fondono. Ecco come Andrea Lisi ha attirato centinaia di investitori in un progetto di metaverso oltre 1 anno prima del lancio ufficiale

[12:47] La strategia più ESTREMA con cui togliere clienti ai tuoi rivali. Usala per difendere la tua attività quando rischia di essere sbranata a morte. (ATTENZIONE: se la metti in atto potrebbero darti dello “sciacallo”.)


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C’è un dialogo “invisibile” tra te e chi legge il tuo annuncio.

Quando lo scrivi, non puoi interagire in modo diretto con il suo destinatario.

Il motivo è facile da intuire: non è davanti a te in quel preciso momento.

Ma, appena le tue parole sono sotto i suoi occhi, scatta qualcosa. Il lettore comincia a cercare indizi per validare le tue affermazioni.

E ti rivolge una serie di domande CHIAVE sul tuo prodotto.

Meglio dargli le risposte che cerca, mi dirai…

Sì, ma non basta.

Il lettore deve trovare PROVE schiaccianti sul perché non deluderai le sue aspettative.

In fondo, il copywriting è questo. L’arte di comunicare con il tuo potenziale cliente a distanza, ma ricreando l’esperienza di un dialogo dal vivo.

Oggi mettiamo alla sbarra la tua proposta di vendita. E la verifichiamo alla luce del suo meccanismo.

Per aiutarti a capire se funziona davvero…

Infatti il podcast che stai per ascoltare è dedicato alla quinta tecnica della Pubblicità Innovativa:

La meccanizzazione.

Eugene Schwartz, a tal proposito ammonisce: “È una delle fasi più complicate dello scrivere copy”.

Niente panico però. Al termine di questa puntata saprai:

1 - che cosa significa meccanizzare;

2 - quando servirti di questa tecnica;

3 - come (e in che misura) mettere in pratica la meccanizzazione in base ai 5 livelli di consapevolezza del mercato.

Ne parliamo in modo chiaro e semplice. Senza farti perdere tempo con dissertazioni troppo complicate. (E forse un po’ datate, visto che Breakthrough Advertising è un libro del 1966.)

D'altra parte questo è lo spirito su cui si basa l’intero Corso sul manuale di Schwartz - considerato da molti “Guru” LA BIBBIA del marketing diretto.

Corso da cui - lo ricordiamo - è estratto l’episodio odierno di questa Serie.

Se vuoi approfondire il tema trattato, puoi iscriverti al Club di Copy Persuasivo®. Soltanto i Membri possono accedere a tutte le lezioni su Breakthrough Advertising.

In più, il Club è l’unico modo di accedere alla Consulenza diretta di Andrea Lisi - copywriter che ha generato oltre 4,7 milioni di euro per i suoi clienti - con cui confrontarti e attingere nuove idee per il tuo business.

Le oltre 200 ore di formazione (aggiornate ogni mese) che Andrea ha messo nel Club ne fanno la membership più avanzata sul copywriting in Italia, fin dal 2018.

L’ingresso è condizionato a un colloquio di Selezione, perché ogni iscritto e Seguace riceve un Programma per ottenere risultati concreti, e viene aiutato in prima persona da Andrea.

Scopri altri dettagli sul Club qui.

Ecco una piccola anteprima dell’episodio di oggi:

[1:00] Cosa significa meccanizzare? E come è cambiata l'architettura della persuasione scritta negli ultimi 60 anni?

[1:57] La sfida #1 che il Copy deve VINCERE per garantire ricchezza e prosperità al tuo business.

[2:13] Il sistema più efficace per nutrire le aspettative del lettore nei confronti della TUA soluzione. (Usato dai migliori persuasori di ogni epoca e cultura.)

[3:59] Dove si decide la competizione per il DOMINIO del mercato. (SPOILER: Ben oltre il mondo "fisico".)

[5:14] Come costruire un linguaggio che travolge e trascina il tuo pubblico verso l'obiettivo desiderato.

[6:13] Perché curare questo fattore "invisibile" ti apre la strada verso la fiducia del tuo cliente ideale. E cosa EVITARE - a tutti i costi - per non essere sostituito dalla concorrenza.

[6:59] Il Segreto dimenticato dall’80% dei copywriter che “incolla” il lettore al tuo testo di vendita. Mettilo in pratica ed espandi la sua curiosità come un fuoco selvaggio che divora tutto ciò che incontra.


►► Scopri i libri, manuali e corsi disponibili su Copy Persuasivo® Editore: https://www.copypersuasivo.com/categoria-prodotto/casa-editrice/

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Il copy esiste in due posti distinti allo stesso tempo.

Il primo è il mezzo attraverso cui “viaggia”.

Esempi: il foglio di carta su cui è scritta la lettera di vendita; la pagina web se è pubblicato online; le immagini e i suoni di TV e radio che mandano in onda la pubblicità.

Il secondo posto invece, è la mente del lettore.

È in quest'ultimo luogo che avviene la battaglia decisiva per la conquista del mercato.

Impresa tutt'altro che semplice, data la complessità del cervello umano. Infatti, persuadere significa affrontare con successo i dubbi che lo assediano…

…impedendogli di decidere in favore della tua soluzione.

Vincere la diffidenza delle persone, è il vero “miracolo” del marketing.

Ecco perché le aziende pagano a peso d'oro i migliori copywriter.

Quando scrivi i tuoi testi di vendita, hai bisogno di tenere alta la guardia. Chi li legge, ti manda contro ogni possibile argomento che lo trattiene dal comprare.

Queste obiezioni si avvicendano in rapida successione. Come una raffica di pugni sferrati da un pugile professionista.

Ed è FONDAMENTALE che tu le “pari”. Senza cadere al tappeto.

Ma, come non farti beccare dai suoi “colpi micidiali”?

Eugene Schwartz suggerisce di usare una strategia chiamata ridefinizione. Esattamente il tema di cui ti parlo nell'episodio di oggi.

NESSUN prodotto è perfetto, quindi occorre presentarlo nel modo giusto.

Rimuovere le incertezze del tuo pubblico vuol dire conquistare la sua fiducia. E i suoi SOLDI.

Come scoprirai, ciò è possibile in vari modi. Nello specifico ci soffermeremo su:

- cosa significa “ridefinire” il tuo prodotto;
- come far sembrare semplice un prodotto complicato da usare;
- come costruire valore e montare interesse intorno alla tua soluzione;
- perché un prezzo elevato non dovrebbe essere d'intralcio alle vendite.

Se desideri approfondire gli insegnamenti che questo podcast GRATUITO ti offre, puoi ascoltare la lezione completa all'interno del Copy Persuasivo Club®.

La puntata odierna è un estratto del Corso su Breakthrough Advertising, riservato in esclusiva ai membri del Club.

Il Corso ti offre una quantità enorme di informazioni avanzate sul copywriting a risposta diretta. Organizzato per consentirti la massima facilità di apprendimento, è diviso in 15 Lezioni (+ una Bonus).

Breakthrough Advertising è un libro ostico (e costoso) che bisogna saper leggere. Così ho pensato di rendere il suo messaggio più “contemporaneo”.

E l'ho masticato per te. In modo che tu possa digerirlo senza fatica.

Ma non finisce qui.

Con oltre 200 ore di formazione aggiornate ogni mese, il Copy Persuasivo Club® è la membership più avanzata sul copywriting in Italia.

Dagli un'occhiata per saperne di più.


Ecco un’anteprima dell’episodio di oggi:

[2:46] Cosa significa ridefinire? È possibile creare una percezione superiore del tuo prodotto, nella mente del lettore?

[4:36] Il prezzo (troppo!) salato da pagare se non correggi il pregiudizio delle persone. (Vale sia per gli affari che nella vita in generale…)

[5:05] Il tratto caratteriale più importante che ti permette di affrontare le sfide del mercato (e vincerle).

[6:11] Come deve agire il copy per porre rimedio ai difetti di un prodotto. Ascolta questo consiglio e supera il pericoloso “stallo delle vendite” prima che uccida la tua attività.

[6:47] 3 campanelli d'allarme che indicano una minaccia incombente per la tua azienda.

[7:45] 3 misure da applicare ADESSO per superare la diffidenza del tuo cliente ideale.

[10:49] Come far fronte alla mancanza di interesse verso la tua soluzione. Un approccio “scientifico” e provato al 100%.


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Questa è forse la puntata più importante dell’intera Serie su Eugene Schwartz.

Almeno per chi (come me) scrive copy tutti i giorni, in grande quantità.

Parliamo di una tecnica molto potente e ben conosciuta nel mondo della letteratura.

Serve a costruire Il percorso emotivo che porta il lettore a compiere l'azione desiderata.

Cioè comprare il tuo prodotto.

Il capitolo 9 di Breakthrough Advertising è dedicato alla gradualizzazione.

Il punto di partenza: le persone hanno bisogno di credere in quello che ritengono sicuro.

Da qui origina una forza dirompente. Almeno pari al più intenso desiderio di soddisfazione fisica, e alla voglia più sentita di trovare espressione.

(Ricordi le 2 puntate su intensificazione e identificazione?).

Per convincere il tuo target, occorre intervenire sulle 3 dimensioni della sua mente.
Schwartz le riassume così:

1 - il desiderio dominante;
2 - il bisogno di esprimersi e di riconoscersi in un certo ruolo;
3 - la convinzione assoluta, basata su un dato sistema di credenze.

Ma, di preciso, cosa vuol dire credere?

Te lo spiego se hai la pazienza di ascoltare quest’episodio.

Inoltre, scoprirai:

- in cosa consiste la tecnica della gradualizzazione;
- come questa si coniuga con le altre tecniche prese in esame negli episodi precedenti;
- perché si tratta di uno strumento persuasivo imprescindibile;
- come applicarla al tuo copy, per ottenere risultati spettacolari.

E altro ancora.
Tutto quello che ti chiedo è cliccare sul tasto play.

Anche questo podcast è estratto dal Corso su Breakthrough Advertising che ho creato in esclusiva per i membri del Copy Persuasivo® Club.

Le letture del capolavoro di Eugene Schwartz NON nascono per caso.

Pur trattandosi di un grandissimo libro, può risultare difficile da leggere al giorno d'oggi. Soprattutto se non sei un veterano del marketing e non padroneggi la lingua inglese.

Ma, per tua fortuna questo “percorso di addestramento” - diviso in 15 lezioni - ti offre tutto ciò che serve per appropriati dell'essenza del messaggio di Schwartz…

…con il minimo sforzo!

Iscriviti al Club oggi stesso, per ascoltare la lezione integrale sulla gradualizzazione.

Avrai anche accesso a più di 200 ore di contenuti formativi di altissimo livello, aggiornati mensilmente.

Ricorda: Il Copy Persuasivo® Club è la membership più avanzata sul copywriting in Italia.

Ecco un piccolo “assaggio” del podcast di oggi:

[3:18] Cosa significa gradualizzare? Perché solo i copywriter più abili possono impiegare questa tecnica con successo?

[4:02] L'immagine mentale che il tuo cliente ha di se stesso. Ecco che succede se provi ad alterare la realtà in cui vive. (E qual è il suo rapporto con la tua soluzione).

[5:19] Il ruolo che gioca la sicurezza emotiva del lettore. Come scrivere il tuo messaggio di vendita in accordo con essa.

[6:51] Il prezioso consiglio di Vilfredo Pareto per scrivere copy che spacca.

[7:27] Cosa devono credere le persone per sbloccarsi e comprare da te?

[8:44] Come usare una tecnica da scrittori di narrativa per portare milioni di persone a dire SÌ infinite volte.

[9:37] Su cosa si fonda un messaggio che provoca forti reazioni emotive.

[11:10] Qual è l'obiettivo supremo della comunicazione pubblicitaria? (Bonus Speciale: pianta il seme del consenso nel cervello del tuo pubblico.)


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