IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

“Non c'è mai stato un momento migliore per avere una carriera di successo nel copywriting.”

Questa affermazione è vera, ma contiene un paradosso.

Internet - grazie alle basse barriere all’ingresso - ha consentito l’entrata in scena di una nuova generazione di marketer, scrittori pubblicitari e aspiranti tali.

Agli albori del 2023 sembra però che la nuova faccia di internet - l’intelligenza artificiale (nella forma di ChatGPT-3 ma non solo) sarà in grado di toglierli di mezzo quasi tutti.

Eppure l’IA è poco capace di architettare materiali persuasivi, che si adattano alla psicologia di altri lettori umani.

O perlomeno, è uno strumento inutile se non è messo in mano a dei copywriter navigati.

E i copywriter più esperti non sono quei ragazzini che si improvvisano dopo aver comprato una formazione farraginosa - talvolta ingannevole - la cui popolarità è (purtroppo) in continua crescita.

E, vale la pena rimarcarlo, non ci può aspettare granché da chi non ha il feedback di Senior Copywriter, e non ha fatto anni di pratica sul campo.

Soprattutto, non basta leggere Cialdini e Hopkins per dirsi copywriter e avere capacità di portare risultati ai clienti nel 2023.

Anche per questo è arrivato il momento di introdurti a Mark Ford, vero maestro di business e copywriting di cui in Italia nessuno ha mai parlato.

Ford è un vero imprenditore seriale.

Ha infatti creato da zero o è stato socio di oltre 10 aziende cresciute da 0 a oltre 50 milioni di fatturato annuo in breve tempo.

Tra le creature di Mark c’è anche AWAI, la prima scuola online per scrittori freelance.

Con lo pseudonimo di Michael Masterson ha pubblicato diversi libri. Fra questi spicca The Architecture of Persuasion. Capolavoro che in sole 121 pagine indica la via maestra per scrivere lettere di vendita persuasive.

Ecco perché “Il Baffo” Andrea Lisi ha creato una nuova serie speciale incentrata sull'opera di Ford per gli studenti del Club.

E oggi ha deciso di offrire agli ascoltatori del Podcast un estratto della prima puntata.

L'episodio contiene alcuni insegnamenti e consigli avanzati che ti aiuteranno a comporre messaggi commerciali d'impatto.

Bando alle ciance dunque, buon ascolto!

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[3:51] Chi è Mark Ford AKA Michael Masterson. I suoi successi professionali e il contributo impagabile che ha dato al marketing diretto.

[7:36] Il libro che contiene la formula con cui Ford ha portato oltre 10 aziende da zero a 100 milioni in meno di 7 anni.

[14:42] Le fondamenta delle tue argomentazioni persuasive. Ecco cosa abbiamo imparato in 2300 anni di civiltà.

[22:17] Studi una quantità pazzesca di videocorsi su marketing e copywriting, ma continui a fallire nel business? Ecco il motivo.

[29:26] I 2 livelli su cui si realizza ogni vendita efficace. Perché dovresti affrontare il processo con una mentalità "agnostica".

[32:48] I 5 elementi che formano una lettera di vendita.


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Il Robert Collier Letter Book è una pietra miliare nella formazione di ogni copywriter.

Il suo autore è considerato una leggenda del marketing a risposta diretta. Dotato di capacità di vendita a dir poco fenomenali.

Collier ha piazzato le merci più disparate a una moltitudine di nicchie, realizzando profitti che ancora oggi lasciano a bocca aperta.

Tutto con il solo uso della parola scritta.

Nel 1931 decise di racchiudere la sua esperienza in un volume destinato a entrare nella storia della persuasione: il Letter Book appunto - una raccolta di lettere di vendita e casi studio, esaminati in dettaglio per il lettore.

Le sue pagine sono una fonte straordinaria di esempi, consigli e formule persuasive immortali. Ancora oggi, i più grandi scrittori pubblicitari al mondo vi si ispirano per le loro campagne.

Andrea "il Baffo” Lisi è stato il primo in Italia a proporre un’analisi approfondita di quel testo (con una serie interna al Podcast dedicata al tema).

Nella puntata di oggi - grazie alla rubrica Highlights - puoi ascoltare un'ampia sintesi di uno di quegli episodi (riservati in versione integrale ai soli membri del Club).

Nello specifico, del #41, che si sofferma sul il capitolo XIV del libro. Sezione in cui Collier parla della vendita per corrispondenza di libri e corsi.

Ecco 2 motivi per seguire questa puntata:

1. “Toccherai con mano" la compostezza dello stile di Collier e il suo gusto per lo storytelling. (Elementi oggi - purtroppo - diventati rari.)
2. Potrai cogliere consigli e “colpi da maestro” che ti aiuteranno a veicolare i tuoi messaggi di vendita nel modo più rilevante rispetto agli interessi del tuo target.

Buon ascolto.

*** Se desideri creare la tua strategia SfornaClienti e renderla operativa in un tempo così breve da non crederci, ADESSO puoi.

Non c’è bisogno di essere un esperto di marketing o di scrittura persuasiva. Non importa se i tuoi tentativi pregressi si siano rivelati dei flop.

Il nostro programma più intensivo ti offre il massimo supporto per permetterti di conseguire il successo che meriti…

…in soli TRE mesi.

Se ti sembra troppo facile per essere vero, possiamo capirti. È la stessa cosa che affermavano DECINE di imprenditori e professionisti prima di provare la “terapia d’urto” made in Copy Persuasivo®…

Prima che cambiasse il loro modo di fare business.

Prima che cambiasse la loro vita.

Ti mostreremo esattamente come ci sono riusciti. E in men che non si dica, sarai in grado di fare altrettanto.

ZERO rischi per te - Il programma SfornaClienti intensivo è l’UNICO in Italia dotato di TRIPLA garanzia.

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[3:16] La lift letter secondo Robert Collier. E i componenti che formano un lettera di vendita persuasiva.

[5:00] Il potenziale e le sfide della pubblicità PPC. Possono le tue inserzioni su Facebook e Google funzionare senza l’ausilio di specialisti?

[9:45] L’elemento pubblicitario che genera fino al 75% dei tuoi ordini.

[12:17] Un errore in cui cadono i copywriter meno esperti (in grado di falciare il tuo tasso di conversione). Più, un semplice consiglio per non cadere in trappola.

[20:31] Il requisito che ogni pezzo di copy non dovrebbe MAI omettere.

[22:21] lo stratagemma che ha permesso a Russell Brunson di strappare una miriade di clienti alla concorrenza, ottenendo in cambio profitti MULTIMILIONARI.

[24:25] Dai al tuo lettore un motivo per comprare ADESSO. Ecco un “template” che puoi usare per chiudere più vendite.

Risorse utili:

The Robert Collier Letter Book: amz.to/3VtExPN

Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva: amz.to/3WsM1UD

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Costruire relazioni proficue con la clientela rappresenta il “Santo Graal” per i marketer di qualsiasi epoca.

Il mercato opera attraverso meccanismi in continua evoluzione. Oggi, il lavoro di chi deve conquistare clienti si è fatto più complesso rispetto al passato.

L'orientamento al consumo delle persone è cambiato negli ultimi 30-40 anni. La customer journey si è arricchita di elementi che hanno indotto le aziende a riformulare le loro strategie.

Se ciò da un lato offre nuove opportunità per il tuo business, dall'altro innalza la propensione del target ad abbandonare il tuo funnel.

Saper leggere le dinamiche comportamentali dei tuoi utenti è alla base di un’azione mirata ad aumentare i tuoi profitti.

Ecco perché è nata una serie di strumenti e attività che vanno sotto il nome di customer relationship management (CRM).

Si tratta di una pratica nota da lungo tempo nel marketing. E che ha conosciuto un enorme progresso tecnico - soprattutto a partire dagli anni ‘90.

Non sorprende dunque, che nel XXI secolo siano i software CRM a dominare la scena. Ormai è difficile rinunciare al loro contributo.

Ma come funziona un CRM?

Quali sono le best practice e gli errori comuni in rapporto al loro impiego?

Ne hanno discusso Andrea "il Baffo" Lisi e Giorgio Minguzzi nell'episodio #205 del Podcast (riservato ai soli abbonati al Club).

Oggi, grazie alla serie Highlights puoi ascoltare una ricca sintesi di quella Convers(az)ione.

Giorgio è uno dei massimi esperti italiani di CRM.

Consulente di marketing specializzato strategie digitali, è la mente del podcast Merita Business, seguito da oltre 341.000 persone.

Ai microfoni di Copy Persuasivo®, ha:

- condiviso la sua prospettiva sul mondo dei CRM.
- descritto esempi pratici tratti dalla sua esperienza. (Espedienti che svelano come questi strumenti - sono utilizzati - nel bene e nel male - dalle aziende italiane.)
- offerto i suoi consigli per un uso proficuo dei CRM.

Dunque per te una ghiotta opportunità di cui ti esortiamo ad approfittare.

Buon ascolto.

*** Ti piacerebbe creare e rendere operativa la tua strategia SfornaClienti, in tempi così brevi da non credere ai tuoi occhi?

Allora, se ti senti pronto, è arrivato il momento di unirti al nostro programma più intensivo.

Non hai bisogno di essere un esperto di marketing o di scrittura persuasiva. E non importa se i tuoi tentativi passati si siano rivelati dei fallimenti.

Perché, questa volta, noi di Copy Persuasivo® ti metteremo in condizione di ottenere i risultati che meriti…

…in soli TRE mesi.

E non rischi NULLA.

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[1:01] Il potenziale nascosto in fondo alla tua lista contatti. E perché molti venditori “della vecchia guardia” tendono a snobbarlo.

[3:27] Cos’è un CRM e perché non si tratta (solo) di un software. Più, una piccola lezione di storia dell’imprenditoria italiana.

[7:31] Come ricavare più valore dai tuoi contatti servendoti del CRM.

[10:00] le 4 funzioni chiave di un CRM. Ecco alcuni criteri per scegliere il più adatto alle tue esigenze.

[15:53] Perché il 90% dei CRM fallisce.

[16:49] Due esempi di uso sbagliato del CRM.

[21:00] I consigli di Giorgio per “disinceppare” il tuo CRM in panne. L’errore più comune che ne causa il malfunzionamento. E se vuoi saperne di più sui CRM, ecco cosa fare…

Risorse utili:

Sito di Giorgio Minguzzi: https://www.merita.biz/chi-sono/
Segui Giorgio su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/giorgiominguzzi/
Merita Business Podcast (YouTube): https://www.youtube.com/@meritabiz

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Oggi parliamo di come massimizzare il tasso di conversione delle tue campagne.

In particolare, ci concentriamo su come il tuo processo di vendita dovrebbe strutturarsi per stimolare al meglio i tuoi lead nel loro percorso decisionale.

Come sai, molte aziende investono notevoli risorse in pubblicità.

Non di rado, confezionano messaggi di vendita ben realizzati e settati sulle esigenze reali del pubblico.

Ma spesso raccolgono risultati al di sotto delle aspettative. Anche se le ad intercettano utenti in target con le soluzioni offerte.

La domanda sorge spontanea: Perché la gente non compra come dovrebbe?

Forse gli inserzionisti trascurano qualcosa di importante - in modo sistematico?

L'episodio di oggi ti aiuterà a gettare luce su questo problema.

Hai Infatti l’opportunità di ascoltare i passaggi chiave dell'intervista che Andrea "il Baffo" Lisi ha rivolto a Vincenzo Gengaro - Imprenditore di successo e specialista in processi innovativi di vendita. (Convers(az)ione riservata ai soli membri del Club.)

Attivo nel business online da oltre 20 anni, Vincenzo è fondatore e presidente di Punto Net, ente che eroga formazione. Questo vanta - tra le altre cose - collaborazioni con brand di rilievo nazionale come Ansaldo STS, Club Med e BTicino.

Esperto in PNL, business coach, negoziatore e venditore seriale, nel 2020 ha dato alle stampe il libro “Best Seller - tecniche e modelli linguistici per diventare numeri uno nella vendita”.

Nonostante la tecnologia abbia rivoluzionato i sistemi di vendita (basta pensare all’e-commerce), c'è ancora qualcosa di impareggiabile nel conferire una dimensione umana al marketing.

Ascolta l’episodio per saperne di più.

E ricorda: Il marketing è un gioco di squadra. Da solo non puoi andare lontano.

*** I contenuti che condividiamo GRATIS ogni settimana sono delle “perle di conoscenza” che racchiudono insegnamenti frutto di esperienza sul campo, errori e (tanto) lavoro.

Dunque ci aspettiamo che - nel loro piccolo - tornino utili al tuo modo di fare business.

Ma la teoria da sola non basta a garantirti il successo. Se vuoi imparare davvero, hai bisogno di mettere in pratica le nozioni che apprendi.

Allora…perché non passi all’azione?

Il momento migliore per farlo…è ADESSO.

Lascia che Copy Persuasivo® ti mostri come decine di professionisti e imprenditori hanno dato vita alla loro strategia SfornaClienti…

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[1:08] Chi è Vincenzo Gengaro. Come si è fatto strada nel mondo delle vendite partendo da zero, e “l’ingrediente segreto” del suo successo.

[3:47] Perché dovresti andare oltre la tua lettera di vendita per far esplodere il tuo tasso di conversione. (Ecco cosa fare.)

[5:52] Quali sono i “killer” che neutralizzano l’efficacia di qualunque campagna pubblicitaria.

[8:33] Cosa rende l’inbound marketing un mezzo ideale per costruire un legame basato sulla fiducia con il tuo target.

[10:18] 3 domande chiave da porre subito ai tuoi lead.

[12:31] Come aggiungere un tocco di “magia persuasiva” al tuo pitch di vendita.

[15:31] Come si forma un agente di vendita? Quanto tempo è necessario per prepararsi? Quali sono i requisiti base per partire?

Risorse utili:

Sito di Vincenzo Gengaro: https://www.vincenzogengaro.com/

Segui Vincenzo su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vincenzo-gengaro/

Punto Net Formazione: https://www.puntonetformazione.com

Best Seller (libro): amzn.to/3FsWacy

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Nel business, come nella vita, il successo non arriva per caso.

Il duro lavoro, lo studio, la tenacia sono fattori decisivi per raggiungere risultati fuori dal comune.

Tutti sono d'accordo su questo.

Eppure c'è uno strumento dal potenziale enorme che spesso viene trascurato da imprenditori e professionisti.

Qualcosa in grado di alimentare la tua forza interiore e spingerti ai massimi livelli di produttività:

La meditazione.

In un mondo assetato del tuo tempo e delle tue risorse mentali, meditare ti aiuta a raggiungere il focus e la serenità che esigono i compiti più impegnativi…

…permettendoti di decidere in modo più consapevole.

Ciò significa non solo lavorare meglio, ma proteggere anche la tua salute dagli effetti nocivi dello stress.

È ormai provato che la meditazione produce vantaggi in favore del tuo benessere psicofisico.

Uno dei tanti vantaggi del meditare è che induce un aumento del flusso sanguigno nella corteccia prefrontale del tuo cervello. Vuol dire migliorare la tua performance in aree come:

- La pianificazione
- Il problem solving
- La creatività
- Il controllo delle emozioni

Inoltre, la sua pratica regolare riduce i livelli di cortisolo nel sangue (ormone che se prodotto in eccesso può diventare un killer).

E sembra che aiuti a mantenere dei valori pressori ottimali.

Di attività meditative ce ne sono di diversi tipi, anche per i più scettici o frettolosi.

Dunque, investirci un po’ del tuo tempo è un’idea saggia. Ti insegna a prenderti cura di te stesso e aggiunge disciplina alla tua giornata lavorativa.

La buona notizia è che puoi cominciare adesso.

Non è necessario studiare yoga da qualche "santone" sulle pendici dell'Himalaya…

Ti basta seguire la puntata di oggi per apprendere alcune semplici tecniche di rilassamento.

Grazie alla rubrica Highlights, scoprirai alcune tecniche che Andrea "il Baffo" Lisi ha sperimentato sulla sua persona da oltre 10 anni - con grande beneficio.

Si tratta di dritte condivise nella puntata 185 del podcast (7 tecniche di meditazione per copywriter e imprenditori) - disponibile in versione integrale solo per gli abbonati del Copy Persuasivo® Club.

Buon ascolto.

*** A proposito, se apprezzi i contenuti che ti offriamo GRATIS ogni settimana, perché fermarti alla teoria?

Ora è il momento giusto per entrare in azione!

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[1:09] I benefici che puoi trarre dalla meditazione e come questa impatta sulla tua produttività. (Più, un concetto filosofico giapponese che può aiutarti a trovare il senso della tua esistenza.)

[3:50] Una delle trappole più pericolose per la tua salute psicofisica e come difenderti.

[6:24] Perché secondo Gary Halbert “l’azione batte la meditazione”.

[8:56] Una tecnica controintuitiva per migliorare le tue capacità di focus. Provata dalla scienza.

[13:27] Questa semplice abitudine ti aiuterà a partorire idee vincenti. Ecco come se ne serviva Steve Jobs.

[15:23] Come alleviare la tensione muscolo scheletrica, abbassare la frequenza cardiaca e ossigenare al meglio il tuo corpo. (Lascia perdere i farmaci, è facile come bere un bicchier d’acqua.)

[19:09] Impara a staccare dalla routine senza scollegare il tuo cervello da ciò che conta. Il “segreto” per avere una carriera lunga, prospera e al riparo dallo stress.


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Riprende la serie Highlights.

Torna per te l’opportunità di ascoltare alcuni estratti delle puntate Premium più apprezzate del Copy Persuasivo® podcast.

Oggi parliamo di WhatsApp marketing. Nello specifico, di come può aiutarti a ottenere più clienti e soddisfare in pieno le loro esigenze.

Per farlo, ti proponiamo una sintesi dell'ultima Convers(az)ione tra Andrea ”il Baffo” Lisi e Riccardo Girardi.

Consulente, e specialista in WhatsApp marketing, Riccardo ha forgiato il metodo WhatsAdvanced - un video percorso di oltre 50 lezioni sul tema.

Ma ecco alcuni dati che indicano il potenziale di WhatsApp per il business:

- Oltre 2 miliardi di persone in 180 paesi nel mondo lo usano;

- A oggi (dicembre 2022) è la terza piattaforma Social al mondo. (Più popolare di Instagram e TikTok.)

- Secondo un report di Meta, più di 50 milioni di utenti se ne avvalgono per promuovere la propria attività.

- Facebook aveva fiutato il valore di WhatsApp nel lontano 2014. E non ha esitato a sborsare 19 miliardi di dollari per acquisirlo.

C’è dell’altro dietro questi numeri.

WhatsApp ti permette di perseguire alcuni obiettivi difficili da raggiungere con altri mezzi.

Come, per esempio, bypassare i limiti dell’email marketing.

Le persone aprono una piccola parte dei loro messaggi di posta elettronica. Ciò ti porta a non raccogliere frutti da gran parte dei tuoi lead.

Se però includi WhatsApp nella tua strategia, instauri una conversazione diretta con il tuo pubblico.

E fai lievitare il tasso di apertura delle tue missive.

Ciò genera una catena di vantaggi a tuo favore.

Uno su tutti, dimostri al tuo target di essere “sul pezzo”.

No, NON lo importuni se usi messaggi diretti per andare incontro alle sue esigenze (e nel suo interesse).

Inoltre, rendi più capillare la tua presenza nella customer journey. E offri un servizio di cui i tuoi clienti non possono che esserti grati.

Ascolta la puntata di oggi se vuoi trasformare WhatsApp in un formidabile strumento per il tuo marketing diretto.

Otterrai importanti consigli per instaurare un dialogo proficuo con il tuo pubblico.

***Hai a cuore il futuro del tuo business? Trovi valore e ispirazione nei contenuti che ti condividiamo GRATIS ogni settimana?

Allora perché fermarti alla teoria?

Ora è il momento giusto per passare alla pratica!

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[1:59] Come è cambiato il WhatsApp marketing negli ultimi 3 anni.

[3:31] Come declinare il WhatsApp marketing in funzione del tuo business e in che modo il percorso WhatsAdvanced può aiutarti.

[5:24] Perché WhatsApp può fare la differenza per promuovere il tuo brand. Ecco come servirtene per la tua lead generation.

[8:59] Quali sono gli errori più comuni nel WhatsApp marketing e a cosa sono dovuti. (Ascolta questo consiglio per non farti fregare…)

[14:39] Come nasce il video-percorso WhatsAdvanced di Riccardo Girardi. A chi si rivolge e quali vantaggi ti garantiscono le sue 50+ lezioni.

[18:51] WhatsApp marketing e automazioni: fin dove puoi spingerti e quali sono i contesti più proficui.


Risorse utili:

Sito di Riccardo Girardi: https://www.riccardogirardi.it/

Segui Riccardo su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/riccardogirardi/

Metodo WhatsAdvanced: https://www.riccardogirardi.it/sistema-whatsadvanced/


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Cosa puoi imparare da un ragazzo che in 3 anni ha DECUPLICATO il fatturato della sua azienda (fino a oltre i 3 milioni/anno)?

L'ospite dell’intervista di oggi - Marco Zaffignani - è nato nel 1989 ma ha già alle spalle esperienze e successi che solo pochi possono vantare.

È presidente di SERCOM, azienda specializzata in PTO e Phygital per grandi brand.

E nel frattempo è anche diventato Vice-Presidente di Confindustria Giovani dell'Emilia Romagna.

Marco ci spiega cosa significa il termine "phygital" e perché è più attuale che mai.

Con lui Andrea "il Baffo" Lisi ha parlato di strategie che uniscono il marketing fisico a quello digitale.

Marco ci aiuterà ad approfondire le ragioni che dovrebbero spingere qualunque impresa a usare strumenti che rendano la relazione utente/touchpoint più immersiva.

Come vedrai, spesso si tratta di strumenti conosciuti da tempo. Tuttavia, se impiegati in chiave omnicanale, assumono una dimensione rivoluzionaria.

Infatti, diventano una "bussola" indispensabile ai clienti per orientarsi nello spazio e nel tempo. E riducono al minimo il margine di errore delle loro scelte.

In che modo?

Fondendo elementi fisici e digitali nel quadro di una strategia commerciale di ampio respiro.

Ascolta la puntata di oggi per saperne di più su come offrire un'esperienza utente indimenticabile. Potrai così cementare il legame che connette i tuoi clienti al tuo brand.

*** Se trovi valore in questa e nelle altre Convers(az)ioni condivise nelle ultime 13 settimane, ora è il momento giusto per passare dalla teoria alla pratica.

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P.S. Sono rimasti pochissimi posti, perché premiamo i più veloci.
Fino al 30 novembre - se riesci a entrare - hai anche il 20% di sconto.


Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[0:55] Chi è Marco Zaffignani; il “segreto” della sua ascesa come imprenditore e innovatore. Più: come nasce l’idea di phygital marketing e a quali esigenze risponde.

[11:00] Come si sta riducendo il divario digitale tra generazione Z e popolazione over 50. Cos’è un neurogadget, su quali fattori fa leva e i suoi ambiti applicativi.

[16:04] Come può una PMI o una microimpresa innovare il processo di marketing? Si possono conciliare le esigenze di budget con i requisiti fondamentali per la crescita?

[21:24] Il limite endemico dei servizi Print on Demand. E come superarlo per staccare con successo i tuoi competitor.

[27:13] In cosa NON consiste l’approccio “sartoriale” al cliente. (Quello che molti “guru” del marketing non osano dirti.)

[32:17] Quanto conta l’inbound marketing per SERCOM. E la funzione chiave che i contenuti assolvono da anni.

[41:36] Pro e contro della formazione accademica in ambito business. L’avviso di Marco per inseguire i tuoi sogni con efficacia.

[49:56] Cosa legge Marco per lavoro e per piacere? 5 consigli che ti aiuteranno a espandere i confini della tua conoscenza.


Risorse utili:

Marco Zaffignani su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcozaffignani/

Ser.Com.Srl (sito): https://www.sercom.com/

Semidaiunidea (sito): https://www.semidaiunidea.com/

Confindustria Giovani Imprenditori: https://giovanimprenditori.org/

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►► Se non segui la Newsletter del “Baffo” Andrea Lisi, rimedia subito.
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Seconda parte dell’intervista che Andrea “il Baffo” Lisi ha tenuto con Béatrice Ferrari - specialista di livello mondiale in brand naming.

Nella sua carriera ultra trentennale, Béatrice ha aiutato numerose imprese a creare nomi per marchi poi diventati celebri…e che ancora oggi continuano a demolire record di vendite. (Come Toyota Yaris, per esempio.)

Oltre a essere consulente, formatrice e guidare la sua agenzia Synesia, nel 2022 ha pubblicato “Alla ricerca dell’invincibile naming”. (Manuale rivolto a chiunque voglia saperne di più su come creare nomi commerciali che durino nel tempo.)

Nella prima parte dell'intervista abbiamo analizzato alcuni casi di aziende che hanno raccolto notevoli benefici grazie a un naming ben ponderato.

Ci siamo anche soffermati su una serie di errori ricorrenti che imprenditori e CdA commettono in questo ambito. E abbiamo condiviso consigli strategici per non cadere in trappola.

Oggi continuiamo a descriverti altri esempi emblematici, nel bene e nel male.

Dunque, puntata da seguire con carta e penna alla mano. Ascoltala per scoprire informazioni chiave che ti aiuteranno nella scelta del nome perfetto per il tuo brand.

Potrai così percorrere “corsie preferenziali” che ti semplificheranno il lavoro. E avrai modo di evitare (costosi) errori da principiante.

Trovi valore in questa e nelle altre interviste condivise nelle ultime settimane?

È ora di passare alla pratica!

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[2:19] Perché azzardare in questo campo ti mette in pericolo. Ecco come agire nel pieno rispetto della legalità (e del principio di libera concorrenza).

[8:52] Quando conviene seguire le mode e quali rischi si corrono? Avere il tuo payoff (e registrarlo) è una scelta “obbligatoria”? Gli esempi di Nike, HP, e Apple.

[12:40] Naming tecnico vs naming emotivo: le storie di due giganti hi-tech a confronto.

[14:46] Ascolta questo consiglio se stai pensando al tuo cognome per intitolare il tuo brand (Più: un elemento su cui non dovresti MAI basare il tuo naming).

[19:58] Quanto costa un servizio di naming? Le 4 fasi indispensabili per cui passa tale lavoro.

[24:37] Che differenza c’è tra naming denominativo e figurativo? Quale dei due prevale nella mente del tuo pubblico?

[29:42] Cosa è la Brand Identity Timeline? (E perché distinguere tra ciò che piace e ciò che serve è questione di vita o di morte.)


Risorse utili:

Béatrice Ferrari (sito): https://beatriceferrari.com/

Béatrice Ferrari su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/beatriceferrari

Synesia Branding & Naming (sito): https://www.synesia.com/

Alla ricerca dell'invincibile naming (libro): https://www.flacoedizioni.com/93-brand-naming.html

Il nome della marca (libro): https://www.amazon.it/NOME-DELLA-MARCA-CREAZIONE-STRATEGIA-ebook/dp/B0170AJNCS


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A cosa serve il nome di un brand? Qual è il suo ruolo nella vita della marca?

Rispondere a queste domande potrebbe, in apparenza, sembrare facile. Nulla di più lontano dalla realtà.

Il brand naming è una disciplina tanto importante quanto fraintesa e male applicata.

La sua complessità deriva dall'essere un ramo del branding che richiede competenze molto specifiche.

Pertanto, la maggior parte degli imprenditori vi si approcciano senza averne i mezzi. E spesso si lasciano guidare da preconcetti “culturali” radicati nella loro mente.

Questo produce dei risvolti pericolosi per i loro affari.

Per conoscere a fondo la verità, oggi Andrea "il Baffo" Lisi ha chiamato in causa uno dei massimi esperti europei in fatto di brand naming: Béatrice Ferrari.

La sua esperienza ultra trentennale nel settore fa di lei un punto di riferimento per numerose aziende di calibro internazionale.

Consulente, formatrice, autrice e direttrice della sua agenzia Synesia, nel giugno 2022 pubblica "Alla ricerca dell'invincibile naming" per Flakowski Edizioni. Un manuale di raffinata sagacia sul tema del naming, da cui emerge tutto il suo sapere.

Ascolta la puntata di oggi per imparare a costruire nomi “magnetici” per tutto ciò che è legato al tuo brand. Nomi che siano in grado di penetrare la mente del tuo target e durare nel tempo.

E se trovi valore in questa Convers(az)ione, ecco due consigli “caldi” per te:

Non perderti la seconda parte dell'intervista con Béatrice Ferrari, in arrivo martedì prossimo.
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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[1:00] Chi è Béatrice Ferrari; la sua esperienza ultra trentennale e perché ha scritto “Alla ricerca dell’invincibile naming”.

[5:45] La strategia che ha portato a definire il nome di una city car giapponese, campionessa di vendite.

[11:54] Cosa è cambiato nel lavoro di consulente aziendale negli ultimi 35 anni. Che differenza passa tra copywriting e name writing?

[22:29] Come proteggere la tua proprietà intellettuale e perché il mercato favorisce gli asset intangibili in modo crescente.

[26:07] Quando un nome è “sbagliato”? Si può ottenere successo con un nome che lascia a desiderare? L’esempio di un famoso brand del settore travel.

[29:27] 7 compiti che il naming deve assolvere. E la lingua universale che i brand usano per comunicare.

[38:38] I 3 criteri di fattibilità che sorreggono il processo di naming. E l’insidia “invisibile” che i nomi più semplici ti nascondono.

Risorse utili:

Béatrice Ferrari (sito): https://beatriceferrari.com/

Béatrice Ferrari su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/beatriceferrari

Synesia Branding & Naming (sito): https://www.synesia.com/

Alla ricerca dell'invincibile naming (libro): https://www.flacoedizioni.com/93-brand-naming.html

Il nome della marca (libro): https://www.amazon.it/NOME-DELLA-MARCA-CREAZIONE-STRATEGIA-ebook/dp/B0170AJNCS


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In un mondo basato sul consenso mediatico, le pubbliche relazioni sono la via maestra da cui passa la credibilità del tuo brand.

Spesso si parla di PR e di come contribuiscano a favorire la crescita delle aziende. Tuttavia, per una serie di motivi, è ancora un tema “tabù” per diversi imprenditori e professionisti freelance.

Puntare sulle PR può darti benefici molteplici. Per esempio, ti permette di impostare la narrativa dei messaggi che si rivolgono al tuo target. Sia che si tratti di clienti, investitori, o figure che vorresti attrarre nel tuo organico.

Ma cosa sono esattamente le PR? E perché dovrebbero fare parte della strategia di qualsiasi organizzazione, a prescindere dalle sue dimensioni?

Andrea “il Baffo” Lisi ha rivolto queste (e altre) domande a una delle figure italiane più autorevoli nel campo: Francesca Caon.

Francesca è una giornalista e consulente specializzata in pubbliche relazioni che collabora con prestigiose testate nazionali tra cui Huffington Post, Fortune, e ha alle spalle un importante background in RAI.

Autrice del libro “I dieci comandamenti delle PR”, dirige il mensile Luxury e gestisce la sua agenzia, Caon Public Relations (con sede a Milano).

Gli spunti che emergono dall’intervista sono di attualità e interesse per chiunque voglia affermarsi sul mercato. Ti aiuteranno a capire cosa significa fare oggi PR, e come funziona questo mondo.

Pertanto, salva poche decine di minuti del tuo tempo e “tuffati” nella puntata odierna.

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[0:41] Chi è Francesca Caon, il suo percorso professionale e la sua missione di specialista in public relations.

[8:13] La strada che percorrono molti imprenditori a caccia di successo veloce. Ti conviene seguirla? Qual è il rischio che corri?

[13:05] Il ruolo dell’arte persuasoria dalle civiltà mesopotamiche fino al giorno d’oggi.

[19:15] Come renderti più notiziabile agli occhi del pubblico? 3 consigli per proporti a giornalisti e mercato con saggezza.

[24:46] Perché è imperativo affidarti a dei veri professionisti per le tue PR. (Ecco l’esempio disastroso di un noto imprenditore italiano.)

[32:22] È giusto pubblicare qualsiasi cosa “purché che se ne parli”? Come Matteo Salvini, Giorgia Meloni e Chiara Ferragni usano la leva social per muovere consenso.

[38:00] Il problema numero 1 che incontra chi cerca visibilità sui giornali italiani. Qual è l’approccio più corretto per un imprenditore che voglia investire in tal senso?


Risorse utili:

Caon Public Relations (sito): https://www.caonpr.com/

Caon Public Relations su Instagram: https://www.instagram.com/caonpublicrelations/

Francesca Caon su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/francescacaon/

I dieci comandamenti delle PR (libro): https://www.amazon.it/I-dieci-comandamenti-delle-PR/dp/8836200397

Luxury Academy https://www.luxuryacademy.online/


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