Prova a fare un calcolo di quante email ricevi ogni giorno…
..fatto?

Scommetto che le email che ignori sono più di quelle che apri.

Tranquillo, non sei l’unica persona in questa situazione.

Gli imprenditori di tutto il mondo sono bombardati da email inutili e noiose.

Peccato che poi gli stessi imprenditori quando arriva il momento di fare marketing per loro soffrono dello stesso problema: scrivono email che nessuno dei loro clienti legge.

Il problema vero è che non conoscono a sufficienza le basi del copy persuasivo®.

Se le conoscessero, saprebbero che ci vogliono 3 elementi imprescindibili per scrivere un’email che persuade e che vende.

Se poi vuoi andare anche più nel profondo e imparare di più, allora ascolta la 61esima puntata del nostro podcast per prenderti 12 diverse idee per rendere le tue email interessanti e convincenti.

Ti garantiamo che uscirai da questa lezione con abbastanza materiale per poter creare un piano editoriale e di vendita a distanza per almeno 1 anno intero.

In caso contrario, siamo pronti a ridarti ogni soldo indietro… AH NO, anche questa lezione è gratis!

Quindi non hai scuse, raccogli tutto ciò che ti serve per prendere appunti e buttati nell’ascolto.

Prenditi 30 minuti nella tua giornata, anche durante una pausa o un viaggio in auto, e scopri:

► Come capire se le tue email sono scritte in noioso aziendalese

► I 3 elementi che distinguono un’email scritta da un vero copywriter e un principiante

► L’errore più grande che puoi fare agli occhi di un potenziale cliente che si è appena iscritto ed è affamato dei tuoi contenuti

► Il momento esatto in cui puoi scrivere un oggetto click-bait senza perdere credibilità

► Le 3 caratteristiche che deve avere l’oggetto dell’email affinché spinga il tuo potenziale cliente ad aprirla

► Cosa scrivere nel corpo dell’email per evitare che il tuo potenziale cliente decida di buttarla nel cestino prima ancora di leggerla

► 3 trucchi da insider che trasformeranno le tue email in conversazioni persuasive con il potenziale cliente

► 12 idee su cosa scrivere per dare vita ad un piano editoriale completo e convincente per un anno intero



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LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :

►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi

►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo™: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ

Sai cosa dicono migliaia di imprenditori entusiasti che hanno frainteso il significato dell’email marketing?

«Perfetto, allora adesso ci compriamo un gran bel database di indirizzi email e…» ALT!

Se non hai mai fatto email marketing in vita tua, acquistare un database e pensare di potergli inviare email così, a freddo, è una pessima idea.

Al 99% finisci dritto nello spam, rovinando ogni chance di futura comunicazione con queste persone. Anche se hai comprato un database di persone in target (aziende a cui puoi vendere) l’email non è il mezzo ideale per contattarle.

Non sanno chi sei, non conoscono il tuo prodotto o servizio e forse - cosa più grave - non sentono nemmeno di avere il problema che il tuo prodotto risolve.

Invii la prima email e la metà di quegli indirizzi neanche la legge. Quei pochi che la leggono si cancellano.

Se vuoi contattare e convincere le persone con le email, devi capovolgere la strategia, come abbiamo discusso nelle prime tre lezioni del nuovo Piccolo Corso dell’Email Marketing.

Quando ti metti a scrivere, poi, ci sono diversi errori comuni da evitare - alcuni proprio da principianti, e altri che commettono anche persone più avanti col marketing.
.
Per saperne di più ti basta ascoltare la quarta lezione del Corso sull’Email Marketing!

Ecco un piccolo assaggio di quello che scoprirai in questa puntata:

► L’errore disastroso che farà andare “a schifio” la tua campagna di email marketing appena la fai partire

► Il metodo più semplice per acquisire potenziali clienti anche se hai appena aperto l’attività e non ti conosce nessuno

► Come sfruttare le conoscenze del tuo settore per tenere alta l’attenzione dei tuoi potenziali clienti e far sì che sentano l’irresistibile desiderio di aprire le tue email

► Qual è il momento giusto per iniziare a monetizzare il pubblico che hai generato

► L’idea da cui cominciare per scrivere un report che converta costantemente tra il 7 e il 10% dei visitatori del tuo sito in contatti e potenziali clienti, senza continuare a spendere sempre soldi in campagne pay per click.

► Come pubblicizzare la tua esca per contatti in modo da aumentare il valore del tuo brand e diventare un esperto persino agli occhi degli sconosciuti

► Cosa dire (ATTENZIONE, devi dirlo all’inizio) per evitare i perditempo e far sì che le persone che si iscrivono non vedano l’ora di ricevere le tue email di vendita


Mi raccomando:
Presta attenzione, prendi appunti (se non puoi farlo subito, riascolta poi la puntata con carta e penna, potenzia l’apprendimento!) e buon ascolto!

►► Se ti è piaciuta questa puntata, clicca su ♥ o lasciaci un commento qui sotto!

►► Se vuoi che continuiamo a darti formazione di valore GRATIS tramite questo podcast, lasciaci una recensione su iTunes! Dicci cosa ti è rimasto impresso, quale idea o tecnica “ti sei portato a casa” e lasciaci 5 stelle... ;)
https://itunes.apple.com/it/podcast/copy-persuasivo-di-andrea-lisi/id1081541874?mt=2


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►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ

Scoprire che puoi fare marketing con le email è come quando ti danno il foglio rosa.

Pensi di essere un guidatore fenomenale, poi però ti accorgi di non essere preparato a sufficienza e ti muore tutto l’entusiasmo.

Poi entri per la prima volta in macchina e ti rendi conto che puoi schiantarti contro un muretto solo perché non sei abbastanza preparato.

Con l’email marketing funziona allo stesso modo: se non sei preparato, ci metti un attimo a schiantarti.

Il segreto di una campagna di email marketing sta tutto in come la prepari.

Vuoi sapere come Andrea ha preparato la sua prima campagna di email marketing seria che gli ha permesso di raggiungere un fatturato annuale a 5 zeri in meno di 3 anni?

Vuoi scoprire anche la strategia di email marketing che ha permesso ad una nostra cliente di uscire da un periodo di crisi economica nera?

Bene, questa puntata è arrivata nel momento perfetto.

Dopo questa puntata non farai più parte della maggior parte degli imprenditori che fa fatica a prepararsi e si lancia ai 100 all’ora non appena qualche buontempone gli rivela che le email portano ritorni più alti di Facebook.

E uno schianto a quella velocità fa un sacco male.

Quindi, se vuoi prepararti sul serio per fare una campagna di email marketing e raggiungere fatturati a 5 zeri, ascolta ora questa puntata del podcast!

Ecco un piccolo assaggio di quello che scoprirai in questa puntata:

►La prima domanda che ti devi porre se vuoi partire in quarta e scrivere email alla velocità di una Ferrari (rischiando di schiantarti all’istante)

►Come scrivere un’email senza sembrare un imprenditore fastidioso e inutile

►Il principale obiettivo da stabilire quando fai email marketing (anche prima di scervellarti con il copywriting)

►Come uno dei marketer più influenti d’Italia è riuscito a risollevare la propria azienda dopo aver perso un milione di dollari per colpa di Google

►Perché scrivere email garantisce dei ritorni anche se vendi abiti da sposa o servizi di ristrutturazione

►La strategia “abbestia” che ha fatto uscire una nostra cliente nel settore della ristorazione da un periodo di crisi nera

►Le 3 lezioni fondamentali che hanno permesso a Copy Persuasivo Srl di arrivare a 100.000€/anno ricorrenti in meno di 36 mesi

Mi raccomando:
Presta attenzione, prendi appunti (se non puoi farlo subito, riascolta poi la puntata con carta e penna, potenzia l’apprendimento!) e buon ascolto!

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«Qual è il miglior software di email marketing?»

«Devo cominciare ad utilizzare un autorisponditore?»

«Come faccio email marketing se ho appena aperto la mia attività e non ho abbastanza budget?»

Se ti sei fatto almeno una di queste domande, sei arrivato sul podcast giusto.

Scegliere un software per fare email marketing potrebbe essere la tredicesima fatica di Ercole.

Il mercato dell'email marketing è oggettivamente enorme e i prezzi dei software sono i più disparati, un mare pieno di squali che aspetta solo che tu ti tuffi.

Trovare il software che sia più adatto a te ti costerà un sacco di prove e centinaia di euro al mese per un solo abbonamento, con il rischio di perdere tutti i contatti quando ti rendi conto che ti hanno fregato e devi cambiare

Se ascolterai questa seconda lezione del Piccolo Corso sull'Email Marketing, ti eviti tutti questi disastri.

Infatti riceviamo domande sui software di email marketing così frequentemente che abbiamo deciso di rispondere con la nostra esperienza sul campo, in un'unica puntata del podcast.

Ecco cosa scoprirai in questa puntata:

► I 2 parametri di cui tenere conto per iniziare una campagna email

► Cosa fare prima di partire a bomba e comprare subito un software di email marketing

► I 3 step da seguire per costruire una strategia di successo con l’email marketing

► La differenza sostanziale fra una newsletter e un autoresponder

► I 3 software più famosi per fare email marketing (e la nostra esperienza all’interno di Copy Persuasivo®)

Mi raccomando:
Presta attenzione, prendi appunti (se non puoi farlo subito, riascolta poi la puntata con carta e penna, potenzia l’apprendimento!) e buon ascolto!

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►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ

Molte persone hanno smesso di credere nel potenziale dell’email senza averne mai assaporato la vera potenza.

Non so se questo è anche il tuo caso, ma visto che in Copy Persuasivo™ usiamo questo mezzo tutti i giorni per vendere (per i nostri clienti e per noi) è arrivato il momento di aiutarti a fare lo stesso.

Forse non bastava tutto quello che già abbiamo pubblicato sul blog negli ultimi 3 anni, non bastava il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva disponibile a pochi spicci… perciò abbiamo deciso di regalarti un nuovo mini-corso, gratis, in 10 lezioni.

Affronteremo sia la parte “tecnica” che quella “psicologica” dello scrivere email per conquistare contatti, trasformarli in acquirenti, e poi in clienti fedeli e appassionati che ti vedono come un’Autorità nel tuo settore.

Il corso sarà disponibile per intero tramite il nostro Podcast, e si parte proprio oggi!

Cominciamo subito con qualche antipasto.

Ecco cosa scoprirai nella prima lezione:

►Perché una campagna marketing è una guerra persa in partenza se sfoderi un'arma sola
►4 statistiche che dimostrano come le email sono uno strumento più potente ed affidabile dei social media
►La frustrazione più grande dei social media manager (e come alleviarla con l'email marketing)
►Il recente episodio in cui Google ha cercato di fottere Copy Persuasivo® e come ci siamo difesi
►Gli errori di corteggiamento che conviene evitare se non vuoi fare la fine di uno sfigato con i tuoi potenziali clienti
► Da dove partire se nessuno conosce ancora il tuo prodotto

Mi raccomando:
Presta attenzione, prendi appunti (se non puoi farlo subito, riascolta poi la puntata con carta e penna, potenzia l’apprendimento!) e buon ascolto!

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Molti copywriter inesperti si approcciano ad una lettera di vendita come se fosse un mobile dell’Ikea: leggi le istruzioni, metti insieme i pezzi et voilà!

Anche se la metafora funziona, l’approccio è essenzialmente sbagliato.

“Una lettera di vendita dovrebbe essere più simile ad una lettera d’amore”, dice Andrea in questa puntata del primo podcast italiano sul copywriting.

Andrea non è impazzito neanche stavolta (anche nei primissimi minuti ci racconta una follia che ha fatto in questi giorni per stipulare un contratto da “finché-morte-non-ci-separi”).

Per dimostrare di non essere davvero uscito di testa, Andrea prende spunto dall’ultimo capitolo del Robert Collier Letter Book, il libro protagonista di questa rubrica - che oggi arriva al suo termine!

In questo capitolo vedremo infatti tutti gli elementi per scrivere una lettera ideale, quella che ha le massime chance di essere aperta, letta e portare a una vendita.

(Anche se è un capitoletto di appena 6 pagine, c’era talmente tanta roba da dire che abbiamo sforato i nostri soliti 25 minuti… che peccato vero? Un altro minicorso di copywriting gratis per te...)

Ecco un piccolo anticipo di ciò che scoprirai su come si costruisce la lettera ideale:

►La prospettiva esatta da cui osservare il tuo prodotto e descriverlo per far sì che il tuo potenziale cliente ne sia immediatamente attratto

►Perché tanti imprenditori si stanno svegliando dal torpore digitale e ritornano entusiasti al vecchio mondo della carta stampata

►2 elementi da aggiungere a ogni fredda caratteristica del tuo prodotto per tradurla in un succulento pezzo di pizza appena sfornata

►Il vero segreto di una call-to-action che spinge un potenziale cliente a comprare seduta-stante

►Cosa fare per non beccarti il virus che sta ammazzando e togliendo di mezzo la gran parte dei lavori e dei prodotti che ci sono sul mercato

►Come comunicare il valore del tuo prodotto senza annoiare o scadere in auto-elogi fastidiosi

►Perché il dilemma ”copy lungo o copy corto” è una cazzata

Mi raccomando:
Presta attenzione, prendi appunti (se non puoi farlo subito, riascolta poi la puntata con carta e penna, potenzia l’apprendimento!) e buon ascolto!

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«Save the Children viene preso come pessimo esempio di fundraising», dice Andrea in questa 55esima puntata del podcast di Copy Persuasivo®.

Andrea è forse impazzito per fare una critica così forte a una delle più grandi organizzazioni non-profit del mondo?

No, anzi.

Andrea è lucidissimo in questa puntata, in cui prende molto spunto dalla sua esperienza personale come laureato in Scienze Politiche e manager in progetti di aiuto allo sviluppo, in Italia e all’estero.

Quindi Save the Children è davvero un pessimo esempio di come fare fundraising?

Secondo i grandi studiosi del fenomeno, sì.

Forse ti sembra strano, ma anche la comunicazione delle grandi organizzazioni umanitarie affonda le sue radici nell’esperienza di Robert Collier, leggenda del copywriting a noi tanto cara.

Collier, nel penultimo capitolo del suo Letter Book, ci racconta infatti come con il copy si possono anche raccogliere fondi, perfino in un periodo di profonda povertà come quello della Grande Depressione.

In questa puntata Andrea prende quegli insegnamenti e li ordina e commenta per te, cosicché anche tu possa metterli in pratica, anche se la tua attività è PER il profitto e non fai neanche volontariato nel tempo libero.

Ecco un piccolo assaggio di quello che scoprirai:

►Come convincere le persone a darti soldi, per il bene altrui
►Perché le tecniche persuasive di fundraising funzionano anche se vendi pipe o aerei
►Come applicare una delle tecniche visuali più forti del copywriting per moltiplicare la tua raccolta fondi
►L’idea bacata che l’ONU ha promosso per aiutare i paesi in via di sviluppo e che non ha mai funzionato in sessant’anni
►Statistiche ed Emozioni: come bilanciarle per aumentare a dismisura il potere del tuo copy
►Cosa fare dopo aver ricevuto una donazione per non perdere i tuoi sostenitori in meno di un anno
►Il sentimento immutabile dell’essere umano su cui le ONLUS riescono a costruire dei “business” milionari
►Cosa imparare da questo capitolo se stai facendo fatica a guadagnare nella tua attività

Perciò fai attenzione e buon ascolto!

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MANUALE DI SOPRAVVIVENZA (DA MENO DI 30 MINUTI) PER CHI NON SA PIÙ COSA INVENTARSI PER VENDERE UN PRODOTTO

Il marketing in Italia si fa così: ho un prodotto, lo pubblicizzo sui social e poi sicuramente vendo a pacchi.

Mi spiace farti cadere dalle nuvole, ma il “pacco” te lo prenderai tu quando ti renderai conto di aver speso inutili vagonate di denaro per farti questo tipo di pubblicità.

Di imprenditori in queste condizioni ne abbiamo visti così tanti che tanti dobbiamo tenerli alla larga, perché non potremo mai raggiungere risultati positivi assieme.

Siamo sicuri del nostro approccio perché abbiamo imparato sui testi di Robert Collier, mitico copywriter degli anni Venti che ha fatto da maestro ad altri multi-milionari (e creatori di milionari a loro volta) come Gary Halbert o Dan Kennedy.

Con le sue lettere di vendita Collier ha fatto guadagnare anche cifre a 6 zeri per i suoi clienti, vendendo prodotti di ogni tipo, in un periodo in cui Internet non esisteva neanche nei libri di fantascienza e bisognava contattare la gente per posta.

Ora capisci perché insistiamo a dire che le campagne di successo non dipendono dallo strumento che usi? Per quanto possa sembrare figo.

La verità è che sei MOLTO fortunato. Nel corso di questi mesi abbiamo approfondito - puntata per puntata - ogni capitolo del suo libro più importante, il Letter Book, in cui Collier rivela al mondo i segreti del suo successo.

Ciò che gli ha permesso di vendere di tutto a centinaia di migliaia di sconosciuti con delle semplici lettere, collezionando profitti crescenti, lo trovi proprio nel 27° capitolo. Dentro ci sono 13 diversi espedienti con cui è possibile vendere qualsiasi prodotto e a qualsiasi pubblico, con la giusta strategia di “targeting”.

Abbiamo selezionato per te i 9 espedienti più potenti e in quest’episodio ti mostriamo come sia possibile anche per TE riuscire a sfruttarli - anche se pensavi di aver esaurito le idee per vendere i tuoi servizi, corsi e prodotti!

Ecco un piccolo assaggio di quello che scoprirai in questa puntata:

► Come sfruttare un evento sconcertante per vendere il tuo prodotto
► La tecnica immortale per stuzzicare il tuo potenziale cliente a comprare un prodotto intangibile (e come i medici la utilizzano ogni giorno per venderti farmaci)
► L’esempio dell’italiano che sta facendo milioni spacciando la Bibbia in modo “nuovo”
► Uno stratagemma per lasciar fare il copy persuasivo® al tuo prodotto
► Cosa fare se non hai un target preciso
► Il gancio più forte per attirare l’attenzione del potenziale cliente che non troverai MAI su Facebook o Instagram
► Il bilancino che gli esperti usano per mostrare prezzi spesso tripli rispetto alla concorrenza, senza avere problemi a chiudere la vendita
► Qualcuno sta usando questi SUOI DIFETTI per attaccarti e fregarti clienti? Controlla
► Le uniche 2 cose da scrivere se hai un’offerta veramente potente
► Uno dei principi più forti della persuasione e perché forse non è ancora alla tua portata

Perciò fai attenzione e buon ascolto!



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I FANATICI DEL DIGITAL MARKETING NON TROVERANNO MAI IL NOSTRO TESORO...

Negli ultimi anni, 9 imprenditori italiani su 10 hanno abbandonato l’idea di fare marketing su Facebook.

Sono migliaia quelli che hanno speso migliaia di euro per arrivare a 1.000 “like” sulla pagina aziendale, per poi accorgersi con grande delusione che l’azienda non andava avanti a furia di mi piace.

Di conseguenza hanno cercato un’alternativa valida.

Il problema è che sono rimasti tutti nello stesso brodo tiepido del digital marketing, spostando il cucchiaio sulle nuove “zuppe” proposte dai guru: Twitter, Linkedin, Instagram o addirittura Snapchat.

Questi canali servono, e noi stessi li usiamo nella nostra attività (tranne Snapchat!). Ma studiando e testando di continuo strategie per i nostri clienti ci siamo resi conto della potenza di un’antica tipologia di campagna marketing - che continua a resistere anche dopo secoli.

Quella cartacea, anche detta “offline”.

Come già raccontato sul blog di Copy Persuasivo®, abbiamo raggiunto risultati fuoroi dall'ordinario con quest’approccio, e molta dell’ispirazione viene da uno dei grandi copywriter del secolo scorso, Robert Collier.

Di lui ci ha attratto fin da subito il fatto che riusciva a guadagnare migliaia di dollari con le campagne cartacee (in un’epoca magra a livello economico-finanziario, quando la parola “offline” non esisteva nemmeno).

Oggi analizziamo e commentiamo per te il 26° capitolo del suo leggendario Libro delle Lettere (di vendita), dove Robert ci mostra come rafforzava il copy delle sue campagne marketing con la forza della “spettacolarità”.

Ecco un piccolo anticipo dei segreti che ti sveleremo:

► Il tesoro nascosto del copywriting che i fanatici del digital marketing non riusciranno mai a trovare

► Come costruire un incipit più magnetico senza scrivere una parola di copy

► La "deliziosa" strategia con cui un consulente americano è riuscito a prendere per la gola i suoi potenziali clienti

► 3 tecniche alternative per attirare l'attenzione di un potenziale cliente che non sa nulla di te

► L'idea geniale di un neolaureato che ha persuaso 81 imprenditori a rispondere a offrirgli un lavoro (e come puoi sfruttarla tu, senza bisogno di inviare curriculum)

►Un’altra idea per rendere il tuo brand indimenticabile spendendo solo 1€ a persona

Buon ascolto!




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I problemi di salute nel copy sono come le ostie per i preti.

A un certo punto della messa devi tirarli fuori e somministrare per mantenere il rituale.

Questo perché, anche se non lavori nel settore medico, il tuo prodotto o servizio può quasi sicuramente far leva su ansie e paure fisiche e sfruttarle.

Così potrai dipingere immagini drammatiche delle conseguenze per chi non comprerà da te.

Robert Collier, leggenda del copywriting, nel suo leggendario Letter Book, aiutò medici e non solo con queste tecniche, e qui trovi alcuni esempi calzanti.

In questa cinquantaduesima puntata, estrapoleremo i suoi insegnamenti cosicché anche tu potrai sfruttarli per le tue campagne.

Ecco un piccolo anticipo dei segreti che sveleremo:

► La tecnica fondamentale per catturare l’attenzione del tuo potenziale cliente in pochi secondi

► 3 vocaboli che ipnotizzano i lettori e li costringono a leggere

► La tecnica astuta per trasformare il tuo prodotto in un oggetto “miracoloso” (ma senza farti scoprire dalle autorità competenti)

► Quali parole usare per rendere i messaggi più drammatici e muovere il tuo potenziale cliente ad agire

E infine…

► Andrea confessa che cosa fanno i copywriter durante le feste (e come tirano fuori delle informazioni preziosissime per il marketing)

Buon ascolto!




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