Se sei un imprenditore o un professionista, ti sarà capitato almeno una volta di fare questa fatidica domanda ad un cliente:

«Ehi, dove sono i miei soldi?».

Sappiamo tutti che è un attimo trasformare quella domanda legittima e pacifica, in una costosa (e inutile) causa legale.

Robert Collier, uno dei maestri storici del copywriting di inizio secolo, aveva bisogno di chiamare gli avvocati molto raramente.

Eppure, usava tecniche di marketing molto spinte su clienti anche per niente messi bene finanziariamente (era l’epoca della Grande Depressione).

Ne parliamo proprio oggi, in questa cinquantunesima puntata del podcast.

Come sempre, andiamo oltre le tecniche dei libri e condividiamo cosa sta funzionando ora per noi e i nostri clienti.

Ecco un piccolo anticipo delle chicche di questa puntata:

► Il sistema radicale che ci permette di avere clienti fantastici (che pagano bene e SUBITO)

► Le 2 strade che puoi intraprendere se devi fare recupero crediti e perché solo una di queste ti porterà al portafoglio del cliente

► Perché non hai bisogno di fingerti il Padrino né di sembrare aggressivo

► La tecnica che uno dei dentisti nostri clienti usa per avere solo clienti ideali

► Come sfruttare l'umorismo a tuo favore (anche se con il recupero crediti non c'è nulla da ridere)

► Un esempio di sequenza di messaggi per risolvere il problema dei pagamenti

► Il trucco sleale con cui di recente hanno fregato anche Andrea Lisi

► Il modo più “cazzuto” per convincere uno sconosciuto a darti i suoi soldi senza che abbia ripensamenti



Buon ascolto!


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LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :

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►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ

Cercare di raggiungere un capo d’azienda è frustrante, specialmente se lavori nel B2B.

Gli spedisci una lettera cruciale per offrire i tuoi servizi? La sua segretaria la butta nel cestino.

Sei un temerario e vuoi fargli una telefonata? Il call center è intasato.

Gli invii un’email per comunicare direttamente con lui? Non supera la barriera dello Spam.

In confronto, le dodici fatiche di Ercole sono una passeggiata nel parco. D’estate. Con la brezza leggera.

Almeno Ercole aveva la forza di un Dio con cui frantumare ogni ostacolo.

Al contrario, Robert Collier - la leggenda dal copywriting a cui abbiamo dedicato un’intera serie - non era noto per essere un tipo forzuto.

Ma il suo copy era tanto potente che gli bastava UNA SOLA lettera di vendita per raggiungere i più grandi dirigenti d’azienda (e ottenere da loro ritorni per centinaia di migliaia di dollari).

In quest’episodio abbiamo scoperto come è riuscito nell’impresa (persino durante la storica crisi del ‘29) estrapolando PER TE gli insegnamenti principali del 23° capitolo di questo classico:

► La sofisticata strategia d’attacco per superare ogni ostacolo e raggiungere direttamente l’ufficio del leader aziendale

► Come una delle figure retoriche più antiche del mondo può ancora fare la differenza nel tuo copy

► La paura più diffusa tra gli imprenditori durante la crisi del ‘29 (e come Robert Collier l’ha sfruttata per vendere una rivista di business ai grandi dirigenti aziendali)

► La leva più potente da spingere se vendi prodotti ricorrenti

► 3 modalità vincenti per offrire un’anteprima del tuo prodotto

► La tecnica più economica per raggiungere i leader se non hai un grosso budget da investire

► Come rendere più convincenti e persuasivi i dati scientifici con la potenza dello storytelling

► 2 modalità controintuitive per vendere il tuo prodotto tramite i bonus

► Come riutilizzare le parole degli esperti per guidare il tuo potenziale cliente lungo una scorciatoia mentale verso il tuo prodotto o servizio

Buon ascolto!


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Mettiamo subito le cose in chiaro: il marketing NON è un hobby.

Che tu sia un imprenditore veterano, un freelance, un venditore o anche uno startupper, il marketing persuasivo è la prima arma che ti serve per affrontare un mercato sempre più aggressivo e affamato dei tuoi soldi e clienti (faticosamente guadagnati e conquistati).

Tant’è che - anche se siamo in ritardo di almeno 15 anni - è proprio adesso che il marketing si sta facendo strada nella mente di un numero sempre più grande di professionisti e imprenditori italiani.

E i risultati sui bilanci di alcune (anche piccole) aziende italiane sono evidenti: i “bastian contrari” vengono divorati e solo chi ha iniziato ad adeguarsi sta riuscendo a crescere in maniera esponenziale.

Anche senza parlare dell’Italia, Robert Collier - uno dei grandi maestri del copywriting a cui è dedicata questa serie di puntate - l’aveva già capito negli anni Venti.

Infatti, nel cercare di aiutare un ragazzo ad aprirsi il proprio negozio di vestiti da donna, investì appena 20$ in advertising e i ritorni superarono il 5000%...

In quest’episodio abbiamo scoperto come ci è riuscito, estrapolando PER TE gli insegnamenti principali del ventiduesimo capitolo di questo classico:

► Perché è un errore mortale trattare il marketing come una vacanza lussuosa

► La trappola gigantesca in cui puntualmente cade la maggior parte degli imprenditori DISTRATTI dall’ultima riga del bilancio mensile

► I pericoli imminenti che corri se vuoi aprirti un’azienda (e non hai intenzione di fare marketing)

► 2 diversi modi per fare affari come Personal Shopper, e approfittare di un mercato saturo che offre troppe scelte ai consumatori

► Quando (e perché) ti conviene iniziare ad investire una parte del tuo fatturato in attività di marketing

► Il dramma che stanno vivendo i commercianti per colpa dei clienti furbastri che cercano solo il prezzo più conveniente

► Come l’ossessione di Starbucks per i piccoli dettagli l’ha resa la catena di bar più famosa del mondo

► La tecnica persuasiva per sfruttare a TUO favore i punti di forza della concorrenza

► L’esperienza folle di un allevatore di galline con il mailing cartaceo (e del suo inaspettato successo)

E infine…

► Andrea “Il Baffo” Lisi ci confessa perché non è minimamente interessato a fare shopping… ;)

Buon ascolto!


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Qual è la più infida trappola in cui cascano la maggior parte dei venditori e degli imprenditori che si approcciano al marketing?

Dalla nostra esperienza possiamo dirlo con certezza: l’affidarsi ciecamente al proprio sentimento.

È come seguire una voce nella testa che ti fa dire «questo pezzo di copy mi piace» invece di farti chiedere «questo pezzo di copy venderà?».

Ma come diceva Robert Collier già 80 anni fa: «Non è detto che ciò che ti piace allora venderà»

Il suo Letter Book purtroppo ancora oggi non è abbastanza conosciuto, e perciò vediamo ancora tanta gente ripetere lo stesso errore di chi mandava lettere di vendita alla sua epoca.

In quest’episodio abbiamo continuato lo studio, estrapolando per te gli insegnamenti principali del ventunesimo capitolo di questo classico:

► Perché fare marketing "a sentimento" crea più danni che benefici

► Il vizio capitale del venditore medio (e come puoi liberartene)

► L'arma che anche i commerciali pigri possono usare per differenziarsi

► Come scrivere una frase “ad effetto” che abbia senso e attiri nel modo giusto l'attenzione del tuo potenziale cliente

► La parola più potente da inserire in un titolo (e come il più grande blogger italiano ci ha costruito un business milionario)

► Che cosa hanno in comune le lettere di vendita di successo negli anni Venti con i blog del 21° secolo

► Come sfruttare a tuo favore l'aggancio psicologico più forte che esista

► Perché è sempre meglio avere da parte delle formule di titolo funzionanti (e dove trovarle)

► Vantaggi straordinari e pericoli insidiosi dei business ricorrenti


Buon ascolto!


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Se passi almeno dieci minuti su Internet, ti arriva una pubblicità del genere:

«Vuoi guadagnare un milione di euro in meno di sei mesi?»

Lo sappiamo tutti che è una truffa, eppure oggi parliamo proprio di come si possa ottenere “Ordini da 1 milione in appena sei mesi”

D’altronde è già successo, e uno dei primi a riuscirci è stato all’inizio dello scorso secolo il Robert Collier, nostra cara leggenda del copywriting. Dopo varie esperienze, a 40 anni d’età decise di aprire una sua azienda nell’ambito dell’editoria, e arrivò con delle semplici lettere spedite a casa della gente a guadagnare letteralmente un milione di dollari nei primi sei mesi!

(E guarda che abbiamo fatto i calcoli: un milione di dollari dell’epoca sono l’equivalente di 15 milioni nel 2018, mica spicci…)

La buona notizia per te è che i nostri Andrea Lisi e Francesco Cogoni (project manager e copywriter di Copy Persuasivo®), hanno studiato per bene il capitolo 20 del libro in cui Collier racconta la sua impresa e hanno decodificato le tre tecniche che ha utilizzato per raggiungere questo risultato.

Ma non solo, perché in questa puntata puoi scoprire anche:

► 2 trucchi per trasformare la prima frase della tua lettera in un magnete per lettori

► Il potere persuasivo dei regali “extra” inaspettati

► Come fidelizzare il tuo cliente per vendergli nuovi prodotti e a prezzi più alti

► I pericoli che corri quando provi a vendere il tuo prodotto in maniera “esagerata” (e come trarne dei benefici)

► Come guadagnare la fiducia del tuo cliente in maniera graduale (e come ci siamo riusciti con il nostro Club)

Buon ascolto!


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Robert Collier era un guru delle prove gratuite (e che ha svelato i segreti del suo successo milionario in un libro che non è mai arrivato in Italia).

Un guru che con il marketing e il copywriting è riuscito a fare miracoli.

Vogliamo fare un esempio dei tanti “miracoli” tratti da quel libro?

Robert Collier si ritrova con il 72% di prodotti invenduti e il conto in rosso di migliaia di dollari (che oggi sarebbero MILIONI), ma riesce a recuperare così tante vendite da ottenere altrettante migliaia di dollari di profitti (che sono sempre milioni)!

In questa puntata scoprirai come ci sia riuscito (e vedremo come anche tu puoi dare vita a questo miracolo).

Nel frattempo, ecco a te un piccolo anticipo di ciò che troverai in questa puntata:

► Come trasformare un’offerta irresistibile nel tuo personale cavallo di Troia

► Tutti gli errori e le fregature all’interno della bolla dell’infomarketing (e perché sta per scoppiare)

► I 2 elementi di un prodotto che devi comunicare se vuoi trasformare il tuo copy da “cliente-repellente” ad “attira-clienti”

► Cosa NON deve mancare nelle tue offerte irresistibili se vuoi creare una campagna marketing perfettamente tracciabile con cui attirare sempre nuovi clienti

► L’ingrediente segreto che spinge i clienti a scegliere te in un mercato zeppo di alternative appetitose

► Il buco profondo nelle campagne marketing delle aziende italiane (e come noi di Copy Persuasivo® riusciamo sempre a riempirlo)

► Il lavoro fondamentale che ogni copywriter dovrebbe fare per non elevarsi sulle bolle di sapone (e precipitare quando queste scoppiano)

► Come sviluppare gli anticorpi adatti contro il virus serial killer dei business

► Le 2 parole chiave del copywriting che il 99% degli imprenditori italiani non usa MAI

► Come fare personal storytelling per aumentare a dismisura la tua autorevolezza senza dover parlare per forza del tuo albero genealogico

► Perché fare un semplice favore aumenta le probabilità che il tuo potenziale cliente risponda subito alla tua chiamata all’azione

► Come il consulente di marketing più pagato al mondo ha “rubato” una strategia di marketing da Robert Collier (e come questa strategia ha venduto alla grande la prima versione del Corso Sforna Clienti)

Buon ascolto!

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Internet è l’habitat naturale dei Finti Guru, i maschi beta dei Veri Esperti.

Noi di Copy Persuasivo® gli diamo la caccia da più di 3 anni ormai, e possiamo dire di averne catturati un’infinità.

Riconoscerli è fin troppo semplice.

Se li hai mai visti, ti sarai accorto che sono molto simili ai pavoni (ma si riproducono come le blatte in India).

Sfoggiano le loro penne pubblicando foto dei loro successi su Facebook.

Ma studiandoli più da vicino, abbiamo scoperto che hanno un punto debole.

Non hanno mai letto il Robert Collier Letter Book, altrimenti saprebbero perfettamente che un Vero Guru non ha bisogno di fare il figo.

Robert Collier ha trascorso decenni della sua vita a scrivere lettere di vendita che gli facevano vendere qualsiasi prodotto in qualsiasi periodo dell’anno.

Solo DOPO ha pubblicato il suo testo sacro, la collezione di prove definitive del suo successo.

In questa quarantacinquesima puntata del podcast è arrivato il momento di mostrarti come Collier sia riuscito a diventare un Vero Guru del copywriting.


Ecco alcune chicche che potrai far tue grazie a questo episodio:

► Le infallibili tecniche di difesa per non farti fregare dai Finti Guru che infestano Internet

► Come uno dei più grandi marketer nel mondo dell’abbigliamento ha sfruttato una tragica
catastrofe per un’incredibile campagna marketing

► Come Robert Collier è riuscito ad uscire dalla guerra del prezzo contro la concorrenza spietata dei negozi al dettaglio

► La sostanziale differenza tra un Formatore e un Consulente secondo il massimo esperto di landing page in Italia

► Quando serve educare un potenziale cliente su come si compra il tuo prodotto (e quando invece non ti conviene farlo)

► Il pericolo insito nel provare a ripetere una campagna di successo

► Il vero motivo per cui non ti devi scoraggiare di fronte al fallimento di una campagna, secondo il copywriter più pagato al mondo

► Come distinguere un Finto Guru da un Vero Esperto

► La tattica irrinunciabile per dare una leva alla tua attività anche se hai appena cominciato e non hai ancora un brand

► I 3 elementi da controllare se la tua campagna non sta convertendo come sperato


Quindi presta molta attenzione e buon ascolto!


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Hai mai provato a vendere maglioni di LANA...in estate?

So che cosa stai pensando: «Come fai a vendere prodotti quando non ce n’è bisogno e quindi la gente non se li compra?»

Può sembrare assurdo, ma Robert Collier ci è riuscito (e alla grande).

In questa puntata vedremo come Collier ha avuto successo vendendo prodotti con delle strategie (apparentemente) fallimentari.

***

Un piccolo anticipo di ciò che scoprirai nel nuovo episodio:

* La paura più grande che blocca i clienti quando leggono il tuo copy, anche se hanno estremo bisogno di quello offri

* Perché è difficile vendere prodotti di prevenzione (specialmente in Italia)

* Una delle tattiche più semplici per portare un cliente da online ad offline

* Come le vendite per corrispondenza riuscivano a battere i negozi negli anni Trenta - e come tu puoi fare la stessa cosa OGGI

* Quali sono i vantaggi sconosciuti se compri prodotti fuori stagione (senza ricorrere ai saldi)

* Perché il tuo ecommerce è in pericolo e il modo più veloce per metterlo al sicuro

* Come creare un incipit persuasivo in qualsiasi materiale di vendita e attirare immediatamente l’attenzione del tuo lettore/spettatore

* Dove “appizzare le orecchie” se vuoi affinare ogni parte del tuo marketing

* Cosa significa vivere nell’era di Amazon

* Quello che il copywriter più pagato al mondo ci ha insegnato sul layout delle lettere di vendita


Buon ascolto!


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Nella tua azienda sei un Cacciatore o un Agricoltore?

Il cacciatore si sveglia la mattina con l’obiettivo di trovare sempre nuove prede.

L’agricoltore si sveglia la mattina e innaffia le piante (che ha già) per farle crescere.

Nella puntata di oggi vedremo come dare acqua ai nostri clienti attivi analizzando le lettere di vendita di Robert Collier che gli hanno fatto vendere 50.000 borse da viaggio.

Nemmeno in questa puntata ci esimeremo da confidarti come sfruttare al meglio e convertire di più con i tuoi materiali di marketing!

Ecco alcune delle cose che ti raccontiamo in questa puntata:


* Da dove proviene l'80% del fatturato di Copy Persuasivo®

* Il falso mito del prospecting che ti sta facendo sprecare un sacco di soldi

* 3 elementi di copywriting essenziali per scrivere una lettera di vendita che converte

* Una pessima esperienza che Bruno ha avuto con la landing page di un ecommerce di lenti da vista

* 2 parole TABU’ che manderanno all'aria ogni possibilità di vendita (a partire dalle campagne che stai facendo su Facebook)

* L'obiezione principale che DEVI smontare con il tuo copy per sconfiggere l'inerzia

* Cosa puoi ottenere facendo offerte irresistibili in cambio di un semplice favore


Buon ascolto!

>>> Se ti è piaciuta questa puntata, lascia un commento e 5 stelle su Spreaker o iTunes:
https://itunes.apple.com/it/podcast/copy-persuasivo-di-andrea-lisi/id1081541874?mt=2


NOTE:

[5.00] La prima cosa che si impara vendendo libri

[5.41] Una rivelazione sul fatturato di Copy Persuasivo®

[8.43] Come sfruttare i clienti che hanno già comprato

[13.16] La pessima esperienza di Bruno come target di un ecommerce

[20.26] La lettera di vendita delle borse da viaggio

[26.20] Il valore di un "Favore" come angolo di attacco del tuo messaggio




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Il tuo prodotto migliore non vende più.

Puoi fare qualcosa per rimetterlo in sesto?

Ci vorrebbe una grande idea...

Nella puntata di oggi vedremo come dare corpo a quella grande idea analizzando le lettere di vendita di Robert Collier che gli hanno fatto vendere 360.000 copie di un libro di storia in meno di 3 anni, un record per quei tempi.

Non mancheremo di confidarti dei piccoli (ma neanche troppo) trucchi da insider per trarre il massimo dei risultati dalla tua grande idea!

Ecco un anticipo di quello che scoprirai in questa puntata:

* Perché anche le migliori testimonianze dei tuoi clienti non faranno miracoli

* Un Peccato Imperdonabile: come attirare l’attenzione del tuo lettore con una Big Idea controintuitiva

* L'unica cosa che devi sapere sul tuo target per vendergli potenzialmente qualsiasi prodotto

* Il vero motivo per cui la tecnica CVB non è sufficiente a vendere prodotti

* Come il nuovo libro di Andrea - Da Ristorante ad Imprenditore - è arrivato primo su Amazon

* Big Idea e Brand Image: quando David Ogilvy riuscì a rilanciare una linea di camicie sconosciuta con una famosa pubblicità

Buon ascolto!

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https://itunes.apple.com/it/podcast/copy-persuasivo-di-andrea-lisi/id1081541874?mt=2




NOTE:

[4.06] Come vendemmo "Le Orme della Storia" di H. G. Wells

[7.00] La Big Idea e come agganciare l'interesse del lettore

[10.30] Come creare un gancio d'interesse per il tuo pubblico

[15.34] David Ogilvy: unire la creatività e gli argomenti di vendita.

[17.00] La Big Idea per vendere "Le Orme"

[18.11] La lettera di vendita sul "Ritrovamento di Mosè"

[22.00] Collier continua a battere il ferro finché è caldo

[23.37] La lettera di vendita sul "peccato imperdonabile"



P.S

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