IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

Hai mai provato a vendere maglioni di LANA...in estate?

So che cosa stai pensando: «Come fai a vendere prodotti quando non ce n’è bisogno e quindi la gente non se li compra?»

Può sembrare assurdo, ma Robert Collier ci è riuscito (e alla grande).

In questa puntata vedremo come Collier ha avuto successo vendendo prodotti con delle strategie (apparentemente) fallimentari.

***

Un piccolo anticipo di ciò che scoprirai nel nuovo episodio:

* La paura più grande che blocca i clienti quando leggono il tuo copy, anche se hanno estremo bisogno di quello offri

* Perché è difficile vendere prodotti di prevenzione (specialmente in Italia)

* Una delle tattiche più semplici per portare un cliente da online ad offline

* Come le vendite per corrispondenza riuscivano a battere i negozi negli anni Trenta - e come tu puoi fare la stessa cosa OGGI

* Quali sono i vantaggi sconosciuti se compri prodotti fuori stagione (senza ricorrere ai saldi)

* Perché il tuo ecommerce è in pericolo e il modo più veloce per metterlo al sicuro

* Come creare un incipit persuasivo in qualsiasi materiale di vendita e attirare immediatamente l’attenzione del tuo lettore/spettatore

* Dove “appizzare le orecchie” se vuoi affinare ogni parte del tuo marketing

* Cosa significa vivere nell’era di Amazon

* Quello che il copywriter più pagato al mondo ci ha insegnato sul layout delle lettere di vendita


Buon ascolto!


****************************************************************

LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :

►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi

►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo™: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/c/CopyPersuasivoSrl

Nella tua azienda sei un Cacciatore o un Agricoltore?

Il cacciatore si sveglia la mattina con l’obiettivo di trovare sempre nuove prede.

L’agricoltore si sveglia la mattina e innaffia le piante (che ha già) per farle crescere.

Nella puntata di oggi vedremo come dare acqua ai nostri clienti attivi analizzando le lettere di vendita di Robert Collier che gli hanno fatto vendere 50.000 borse da viaggio.

Nemmeno in questa puntata ci esimeremo da confidarti come sfruttare al meglio e convertire di più con i tuoi materiali di marketing!

Ecco alcune delle cose che ti raccontiamo in questa puntata:


* Da dove proviene l'80% del fatturato di Copy Persuasivo®

* Il falso mito del prospecting che ti sta facendo sprecare un sacco di soldi

* 3 elementi di copywriting essenziali per scrivere una lettera di vendita che converte

* Una pessima esperienza che Bruno ha avuto con la landing page di un ecommerce di lenti da vista

* 2 parole TABU’ che manderanno all'aria ogni possibilità di vendita (a partire dalle campagne che stai facendo su Facebook)

* L'obiezione principale che DEVI smontare con il tuo copy per sconfiggere l'inerzia

* Cosa puoi ottenere facendo offerte irresistibili in cambio di un semplice favore


Buon ascolto!

>>> Se ti è piaciuta questa puntata, lascia un commento e 5 stelle su Spreaker o iTunes:
https://itunes.apple.com/it/podcast/copy-persuasivo-di-andrea-lisi/id1081541874?mt=2


NOTE:

[5.00] La prima cosa che si impara vendendo libri

[5.41] Una rivelazione sul fatturato di Copy Persuasivo®

[8.43] Come sfruttare i clienti che hanno già comprato

[13.16] La pessima esperienza di Bruno come target di un ecommerce

[20.26] La lettera di vendita delle borse da viaggio

[26.20] Il valore di un "Favore" come angolo di attacco del tuo messaggio




****************************************************************

LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :

►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi

►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo™: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/c/CopyPersuasivoSrl

Il tuo prodotto migliore non vende più.

Puoi fare qualcosa per rimetterlo in sesto?

Ci vorrebbe una grande idea...

Nella puntata di oggi vedremo come dare corpo a quella grande idea analizzando le lettere di vendita di Robert Collier che gli hanno fatto vendere 360.000 copie di un libro di storia in meno di 3 anni, un record per quei tempi.

Non mancheremo di confidarti dei piccoli (ma neanche troppo) trucchi da insider per trarre il massimo dei risultati dalla tua grande idea!

Ecco un anticipo di quello che scoprirai in questa puntata:

* Perché anche le migliori testimonianze dei tuoi clienti non faranno miracoli

* Un Peccato Imperdonabile: come attirare l’attenzione del tuo lettore con una Big Idea controintuitiva

* L'unica cosa che devi sapere sul tuo target per vendergli potenzialmente qualsiasi prodotto

* Il vero motivo per cui la tecnica CVB non è sufficiente a vendere prodotti

* Come il nuovo libro di Andrea - Da Ristorante ad Imprenditore - è arrivato primo su Amazon

* Big Idea e Brand Image: quando David Ogilvy riuscì a rilanciare una linea di camicie sconosciuta con una famosa pubblicità

Buon ascolto!

>>> Se ti è piaciuta questa puntata, lascia un commento e 5 stelle su Spreaker o iTunes:
https://itunes.apple.com/it/podcast/copy-persuasivo-di-andrea-lisi/id1081541874?mt=2




NOTE:

[4.06] Come vendemmo "Le Orme della Storia" di H. G. Wells

[7.00] La Big Idea e come agganciare l'interesse del lettore

[10.30] Come creare un gancio d'interesse per il tuo pubblico

[15.34] David Ogilvy: unire la creatività e gli argomenti di vendita.

[17.00] La Big Idea per vendere "Le Orme"

[18.11] La lettera di vendita sul "Ritrovamento di Mosè"

[22.00] Collier continua a battere il ferro finché è caldo

[23.37] La lettera di vendita sul "peccato imperdonabile"



P.S

**************************************************************************************************
Sei un ristoratore e vuoi smettere di distruggerti la vita gestendo il tuo ristorante?

Su Amazon è appena uscito il mio nuovo libro “Da Ristoratore ad Imprenditore” scritto assieme ad Erica Cocetta di Master Restaurant!

Prendilo adesso! https://www.amazon.it/ristoratore-Imprenditore-ristorazione-prescindere-esperienza/dp/1721263047




****************************************************************

LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :

►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi

►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo™: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/c/CopyPersuasivoSrl

Immagina di aver mandato fuori un testo di vendita, sui social o per email o in una campagna facebook, e non ha reso come pensavi. Ora l’unica cosa che puoi fare è controllare quali elementi mancano e capire quali sbagli hai fatto.

Nella puntata di oggi ti aiutiamo prendendo spunto dalle classiche lettere di Robert Collier e condividiamo con te alcune delle tecniche più avanzate di scrittura e revisione per renderti più bravo a convincere i tuoi potenziali clienti.

In questo XIV capitolo Collier ci racconta infatti un altro episodio del suo lavoro come copywriter per una casa editrice, e ci parla di come sia riuscito a vendere 150.000$ di libri di uno scrittore sconosciuto con una semplicissima tecnica di copy.

Ecco un anticipo di quello che scoprirai in questa puntata:

- Come preparare un terreno fertile per far “seminare” vendite e contratti.

- Perché è stupido NON creare altri materiali oltre alla SOLA sales page

- La tecnica di copy che decuplica la chiarezza delle tue descrizioni, specialmente se hai un prodotto nuovo e strano.

- Come far sentire il tuo lettore davvero SPECIALE, affinché passi da potenziale cliente a fan accanito

- I “3 Perché” a cui DEVI sempre rispondere (altrimenti nessuno comprerà)

Buon ascolto!

P.S



****************************************************************

LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :

►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi

►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo™: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/c/CopyPersuasivoSrl

Oggi ci tuffiamo nel tredicesimo capitolo del Robert Collier Letter Book e ti diamo un modello di lettera di vendita da usare subito, più un'idea geniale per risollevare campagne apparentemente morte.

In questo capitolo Collier continua a raccontarci il lavoro da copywriter per una casa editrice, dove vendeva libri per corrispondenza e ci parla di come sia riuscito a vendere migliaia di set di volumi danneggiati.

Ecco un anticipo di quello che scoprirai in questa puntata:

Come creare una Discesa Scivolosa nei tuoi materiali di vendita: una delle tecniche di copywriting più famose e più potenti per aumentare il coinvolgimento.
Una delle parole più persuasive della lingua italiana, in grado di anticipare e superare quasi ogni obiezione
Il sistema dei copy professionisti per aggiungere elementi di credibilità al tuo marketing
La forza ipnotica degli Ostacoli
La tecnica "populista" da usare se vuoi far fare una cosa a qualcuno senza che neanche ci pensi.


Buon ascolto!



P.S
Vuoi costruire il tuo sistema di attrazione e conversione di contatti in clienti? O hai bisogno di un qualcuno che ti che ti crei tutti i contenuti che ti servono per diventare un'Autorità rispettata, influente e con prezzi più alti della media nel tuo settore?

Abbiamo creato e affinato un team di copywriter specializzati proprio in questo, con procedure ben precise per potenziare la tua comunicazione. Al momento collaboriamo già con più di 15 tra aziende, studi professionali e altre agenzie di marketing, e non ci limitiamo a fare semplici revisioni, ma creiamo, testiamo e integriamo contenuti, campagne e automazioni, fornendo un servizio completo per i nostri clienti.  Vai su [http://www.copypersuasivo.com/copywriting-servizi-copywriter] e compila il questionario per entrare in Lista d'attesa.

Il nostro programma di formazione più avanzato, il Corso SfornaClienti, al momento è ancora chiuso. Ma se vuoi iniziare subito a fare i primi passi con il copy, prendi il seminario “Gli Attrezzi del Mestiere” (https://gumroad.com/l/xpVkT).



****************************************************************

LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :

►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi

►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo™: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/c/CopyPersuasivoSrl

In questa puntata io e Bruno Rago proseguiamo nella nostra rubrica e approfondiamo insieme il dodicesimo capitolo del Robert Collier Letter Book.

In questo capitolo Robert Collier continua a raccontarci il lavoro con il suo editore, vendendo libri per corrispondenza e di come sia riuscito a risollevare una campagna marketing.

Ecco un anticipo di quello che scoprirai in questa puntata:
•Come Robert Collier è riuscito a guadagnare 1.000.000$ per due anni di fila con un’unica raccolta di racconti
•Perfezionismo: il nobile intento accompagna i pessimi risultati
•Gli Stadi di Consapevolezza: chi è veramente pronto a sentire il tuo marketing?
•Rottamare le tecniche di marketing (solo se non funzionano più)
•Show Don’t Tell: mostrare è meglio di descrivere
•Il cervello umano ragiona per “vincere” o per “non perdere”?

Buon ascolto!

****************************************************************

LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :

►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi

►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo™: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/c/CopyPersuasivoSrl

"In questa puntata si parlerà di Olive, così abbiamo pensato di lasciare gratuitamente un esempio di una lettera (in lingua originale) di un venditore di olio d'oliva americano che, appunto, vende l'olio d'oliva... con un abbonamento! Trovi il link in fondo all'articolo!"


MA NON SOLO OLIVE...

In questa puntata io e Bruno Rago approfondiamo insieme l'undicesimo capitolo del Robert Collier Letter Book, uno degli "antichi testi sacri" dei copywriter.

Stavolta Robert Collier ci racconta come sia riuscito a vendere una collana di libri per bambini a dei clienti a cui già aveva venduto in precedenza.

Ecco un anticipo delle cose che scoprirai in questa puntata:

- Prodotti di Front End e Back End: cosa sono e come possono costruire una relazione proficua del tuo cliente
- Follow-up online e offline: il percorso (non sempre necessario) per accompagnare un potenziale cliente alla vendita (non per forza la prima)
- AIDA e CVB: 2 Modelli di copy per attirare l'attenzione del tuo lettore e persuaderlo a comprare
NOTE

Se assaggi la prima oliva, vai avanti più facilmente: conviene sempre dare la possibilità di "far assaggiare" il tuo prodotto o servizio - specialmente a chi non ti conosce - e dare qualcosa anche a chi ha già "assaggiato" da te.

In questo modo puoi anche stabilire il valore stesso del cliente, in modo da delineare il percorso personalizzato (o funnel) che devono fare i tuoi clienti per arrivare alla vendita, che sia la prima o meno.

L'obiettivo è sempre quello di vendere meglio e di più.


PUNTI SALIENTI

[2.33] Quanti prodotti o servizi deve vendere un azienda prima di guadagnare davvero? I prodotti di Front-End e di Back-End. Il follow-up, il funnel e la valorizzazione del cliente.
- Dopo la prima oliva, tutto il resto è in scalata. [Bruno]
- Molte aziende sono convinte che non ci sia niente da dire o da vendere prima del prodotto, e oggi è inimmaginabile fare una vendita a freddo in questo modo. [Bruno]
- Non c'entra vendere, ma il percorso che il tuo potenziale cliente fa, prima che tu gli appioppi qualcosa. [Bruno]
- La realtà è che serve un team di professionisti che si occupi di copy, marketing, strategie di front end o autoazione del software per l'imprenditore. [Bruno]

[12.27] Stabilire fiducia con la prima vendita. Follow-up e cross-selling.
- Quando hai concluso una vendita, hai finito il lavoro più duro. [RC]
- Il Copy Persuasivo esiste come parte di una strategia di marketing. [Andrea]
- Tutti gli imprenditori vorrebbero essere i Jeff Bezos della situazione. [Andrea]
- Qualunque cosa tu dia di cartaceo, avrà un impatto superiore rispetto all'online. [Andrea]
- L'obiettivo è far passare i clienti dall'online all'offline. [Bruno]

[28.21] Il follow-up per una collana di libri per bambini. I Modelli AIDA e CVB.


LINK UTILI

•Lettera di vendita d’olio d’oliva https://www.copypersuasivo.com/wp-content/uploads/2018/07/Fresh_Pressed_Olive_Oil.pdf
•Ti serve un Copywriter? http://www.copypersuasivo.com/copywriting-servizi-copywriter



****************************************************************

LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :

►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi

►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo™: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/c/CopyPersuasivoSrl

Eccoci al decimo capitolo del Robert Collier Letter Book, uno degli "antichi testi sacri" dei copywriter.

Stavolta Robert Collier ci racconta come ha iniziato a vendere libri per corrispondenza con l'azienda di famiglia e di come sia riuscito a recuperare migliaia di lead inattivi con una particolare strategia di follow-up.

Ecco un anticipo delle cose che imparerai in questa puntata:
• Come Robert Collier è riuscito a portare nell’azienda di famiglia la sua esperienza di successo con le miniere di carbone
• L’infomarketing in Italia: i vantaggi del modello per le aziende "classiche" (anche se è stato screditato negli ultimi dieci anni)
• I 3 elementi fondamentali per scrivere un copy che CONVERTE
• 2 Casi Studio di clienti dell'agenzia Copy Persuasivo® su come costruire un’offerta irresistibile per acquisire clienti nel campo dell'infomarketing



****************************************************************

LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :

►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi

►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo®: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/c/CopyPersuasivoSrl

Siamo arrivati alla fine della nostra lettera di vendita, quindi è il momento di fare un bel ripasso.

Io e Bruno Rago in questa puntata ripercorreremo i 6 elementi essenziali che assolutamente NON possono mancare all’interno di una sales lettera che porti risultati.

Per approfondire nel dettaglio questi elementi, puoi ascoltare la prima puntata di questa rubrica, che trovi nei link utili.

Ciò che imparerai in questa puntata:
- I 6 elementi imprescindbili di una lettera di vendita
- Prove scientifiche: perché non puoi farne a meno se vuoi differenziarti dalla concorrenza
- Big idea: cosa avevano di diverso le M&Ms dagli altri cioccolatini negli anni Sessanta?

Seguiremo anche l’esperienza di Robert Collier quando cercò di salvare dal fallimento una miniera di carbone del West Virginia – prima di diventare la leggenda del copywriting che conosciamo.
Parleremo anche di Claude Hopkins e la birra Schlitz, di John Caples, dello storytelling e di un corso di pianoforte.

P.S. Non sappiamo se le puntate del podcast rimarranno ancora per molto... perciò scarica le puntate precedenti (prima che spariscano)!


NOTE DELL’EPISODIO
[1.16] I 6 elementi essenziali di una lettera di vendita
- È il punto di partenza di un copywriter in erba
- «Le regole sono solo l'inizio, la vera scrittura di una lettera comincia adesso»

[6.20] La crisi delle miniere di carbone del West Virginia.
- «Ero convinto di un'idea ed è venuta fuori lungo tutta quella lettera»
- Una lettera non è mai un disastro nella misura in cui migliora quello che c’era già prima
- Un mercato concorrenziale, dove si gioca al ribasso, è la situazione ideale… per i consumatori

[11.09] La big idea di Robert Collier e la sua prima sales letter. Come usare le prove scientifiche per vendere schifezze industriali.
- «Ero solo molto entusiasta della mia idea, e quell’idea deve aver dato corpo alla lettera»
- Scrivere una lettera sull’onda dell’entusiasmo non basta, ma bisogna sperimentare e sperimentare.
- Non esiste la lettera perfetta al primo colpo.
- La big idea delle M&M’s era «Si sciolgono in bocca e non in mano»

[21.37] Come Robert Collier risolse il problema del coke facendone una semplice analisi. Hopkins e la birra Schlitz. John Caples , lo storytelling un corso di pianoforte.
- Tutti lo facevano, ma nessuno ne aveva mai parlato
- La big idea vuol dire sfruttare qualcosa che qualcuno ancora non ha sfruttato
- L’utilizzo di una storia inventata non dimostra niente nel mondo reale




****************************************************************

LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :

►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi

►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo™: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/c/CopyPersuasivoSrl

In questa puntata approfondiamo con Bruno Rago la conclusione di una lettera di vendita.

Abbiamo visto finora ogni singolo passaggio necessario e nella scorsa puntata siamo arrivati al punto in cui diamo un’ultima spinta al nostro potenziale cliente (che ci ha seguito fin qui) affinché chiuda la lettera e acquisti il nostro prodotto o servizio.

Il problema è che, talvolta, non è sufficiente limitarsi a questo.

Bisogna trasmettere al potenziale cliente un ultimo (e definitivo) senso di Urgenza, Scarsità e Penalità.

Infatti, in questo episodio scoprirai come:

- Comunicare un senso di Urgenza perché il tuo potenziale cliente prenda immediatamente una decisione con elementi di Scadenza

- Utilizzare la Specificità per comunicare un senso di Scarsità perché l’offerta è limitata per un numero preciso di prodotti

- Strutturare una Penalità di conseguenza nel caso in cui il potenziale cliente decidesse di non fare ciò che gli chiedi

Per tutto il resto, noi di Copy Persuasivo® siamo molto richiesti (e abbiamo tantissimo lavoro), ma riusciamo ad essere sempre presenti sui nostri canali, pubblicando 2 podcast e 2 articoli al mese.

Per continuare a seguirci, trovi tutti i link utili alla fine dell’articolo!


NOTE ALL’EPISODIO

[1.44] I diversi significati di “hook” nel copywriting.

[3.58] Bruno riceve una lettera di vendita (scritta male) da un centro acustico.
- Usare il “Lei” ti fa sentire ancora più vecchio del semplice fatto di leggere un invito ad un’analisi dell’udito.

[6.28] Penalità, Urgenza e Scarsità come “hook” alla fine della lettera di vendita. Il caso di Booking.
- Anche se la persona sente il bisogno di farsi una visita, ma preferisce rimandare, inserire un elemento di Urgenza le farà drizzare le orecchie.
- “4 persone stanno guardando l’annuncio”: ti dà proprio l’ansia di poter perdere l’offerta!

[10.10] La conclusione di una lettera di vendita.
- C’è solo una ragione per cui uno legge la lettera che gli invii: vuole una ricompensa.
- Una SOLA lettera di vendita non fa il tuo marketing.

[15.04] Il Desiderio di un affare e la Paura di una perdita. Lo strumento dell’Offerta e gli errori più comuni.
- Non ti puoi inventare una scadenza “ad cazzum” e sperare che funzioni.

[20.50] L’importanza della Specificità per trasmettere Scarsità ed Urgenza.

[21.30] Esempi di lettere di successo.

[23.43] Perché bisogna dire al lettore cosa deve fare per avere il tuo prodotto

[31.50] Strumenti online per il funnel: Deadline Funnel, Thrive Ultimatum e Lockdown (plugin per Wordpress)

[33.39] Conclusioni



LINK UTILI

- Thrive Ultimatum https://www.wpsuperstars.net/wordpress-scarcity-plugins/

- Deadline Funnel https://deadlinefunnel.com/



****************************************************************

LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :

►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi

►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo™: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/c/CopyPersuasivoSrl