IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

Intervista ad Angelo Sorbello

Se capisci l’inglese, non aver paura e clicca sull’immagine qui sopra per dare un’occhiata al sito di Angelo Sorbello

Cosa scoprirai in quest’episodio

Se sei un imprenditore, un manager, e soprattutto se sei un freelance, allora mettiti comodo, rilassati e ascolta questa storia.

Davide Cardile, "Ghostwriter classe 84. Due figli, un maschietto e una femminuccia per fare le cose per bene."

Davide scrive storie per gli altri (come ghostwriter) o aiuta gli altri a raccontarle.
La cosa che mi piace tanto di lui è che scrive TUTTI I GIORNI sul suo blog.

Ma trovi la sua rubrica anche ogni venerdi su Linkiesta.

Sono uno dei suoi +8220 follower su Linkedin e trovo la sua capacità di dire cose interessanti tutti i giorni straordinaria.
In più è appena uscito il suo nuovo libro, PIXEL IN CRISI.
E quindi era l'occasione giusta per farci due chiacchiere e condividere con i nostri ascoltatori un po' di esperienze e strategie per avere successo con la scrittura, come freelance e in generale per godersi la vita nella caciarona epoca dei social.


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LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :

►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi

►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo™: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ





La strategia controintuitiva che ha permesso a Davide di conquistare clienti di valore e migliaia di follo

Intervista a Davide Cardile

Davide Cardile, “Ghostwriter classe 84. Due figli, un maschietto e una femminuccia per fare le cose per bene.”

Libri e risorse menzionate nell’episodio

Una nuova rubrica in cui puoi sbirciare nel mio diario e scoprire alcune delle cose che succedono a chi fa del copy persuasivo® il suo pane quotidiano.

Questa settimana inauguro uno spazio diverso, in cui ho deciso di espormi apertamente.
Invece di intervistare altri professionisti e imprenditori, stavolta ti parlo di me e della mia vita.

Nella nuova rubrica condividerò infatti alcune riflessioni con chi è un imprenditore di se stesso, un freelance (o vuole diventarlo).
E voglio andare oltre le solite sparate che si fanno tanti colleghi nel settore del marketing.
Loro amano giocare "a chi ce l'ha più lungo" e a me quando ascolto un podcast piace invece scoprire di più sulla persona che parla, e non solo dei suoi successi, ma anche delle difficoltà che ha incontrato.

Quindi preparati a qualcosa di diverso dal solito. In "Confessioni di un Copywriter" ti apro il mio diario e ti parlo di come vedo il mondo e il business.
Ti racconto poi alcune storie, condividendo con te le vittorie e anche le sconfitte e i fallimenti del mio lavoro.

Il copy persuasivo® è infatti una disciplina in cui è facile essere umiliati. Se non ti accontenti di giocare facile ….
…e non ti limiti solo a vendere le solite cose – magari i soliti corsi…
…allora devi confrontarti costantemente con mercati, target e aziende molto diversi tra loro.


Come dico sempre, i risultati avuti in una campagna in un determinato settore, anche se applichi gli stessi esatti parametri, possono non essere gli stessi. Quindi invito a diffidare di chi spara numeri altisonanti.

Diffida di chi ti parla di grandi aumenti di fatturato, laddove invece bisognerebbe andare a guardare i numeri VERI del business: il costo totale per avere una vendita, ad esempio.
 
Oltre i segreti
Vado aldilà degli stilemi classici della scrittura commerciale, per farti sentire quali sono le mie sfide, i miei obiettivi, alcuni dei progetti a cui sto lavorando e i risultati che sto ottenendo.
Sì, in questa puntata scoprirai comunque anche dei segreti, cose che fino a questo momento non avevo MAI condiviso con nessuno fuori dalla mia cerchia ristretta. Neanche con gli studenti dei miei corsi.

Ad esempio:

- Il metodo che DAL NULLA mi ha permesso di far arrivare CopyPersuasivo.com in meno di 3 anni a essere un blog ultra-indicizzato e seguito da centinaia di persone tutti i giorni
- Le discipline "esoteriche" che pratico quotidianamente per espandere la mia produttività
- Il disturbo ossessivo che mi ha permesso di moltiplicare x9 il mio fatturato da Gennaio a Novembre 2017
- Il sistema di auto-analisi per centrarti e sconfiggere lo stress

 
Altre cose che scoprirai in questo episodio delle "Confessioni"

- Il fallimento che ho dovuto ammettere durante le vacanze di Natale
- Il prezzo da pagare per far crescere sistematicamente la tua attività
ecc. ecc.

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Quando si parla di copywriting per la ristorazione non ci sono molti punti di riferimento di successo in Italia.
In questa nuova puntata del Podcast ne ho parlato con Erica Cocetta, imprenditrice e creatrice di Master Restaurant, la prima scuola di gestione del ristorante che garantisce il 30% di profitti in più.  
Erica Cocetta, imprenditrice e creatrice del Metodo Master Restaurant®, è un'esperta di copywriting per la ristorazione.
E soprattutto è un'imprenditrice, oltre che una persona straordinariamente concreta. Una a cui non interessano i giri di parole. Una che ama andare dritta al punto.

Come dice lei stessa in una delle sue Lettere "Non conosco il livello che hai raggiunto attualmente con la tua attività, ma credo di poter affermare con certezza che nella creazione e gestione del tuo ristorante hai avuto un sacco di grane da risolvere e che sei sempre rimasto solo quando si è trattato di affrontarle.
Le grane a cui mi riferisco sono: le tasse troppo alte, la burocrazia asfissiante, l’accesso al credito sempre più difficoltoso, la difficoltà nel trovare collaboratori e fornitori validi, i clienti che non arrivano, ecc.

Grane talmente grosse che, come conferma il recente rapporto FIPE, portano 27 attività a fallire ogni giorno e che confermano il fatto che sono più i ristoranti che chiudono rispetto a quelli che aprono ogni anno.

Problemi che, se non causano il fallimento dell’azienda, portano i ristoratori ad indebitarsi e perfino ad incrinare i propri rapporti familiari."
Per risolvere questi problemi e armarsi contro la crisi, il ristoratore moderno deve passare ad un livello superiore come imprenditore, leader e comunicatore, e diventare un vero manager della propria azienda.

Master Restaurant è un percorso che permette di acquisire competenze chiave nel giro di 9 mesi, dalla selezione e gestione del personale, passando all'ottimizzazione dei costi e delle tasse, fino appunto al marketing e al copy persuasivo®.


Se prendi un ristorante di successo, magari stellato, e chiedi alle persone perché vanno a cenare lì, stai pur certo che, in qualche modo, ti diranno che non è solo per il cibo.
Lo abbiamo detto in tutte le salse.
I ristoranti migliori sono quelli in cui le persone non vanno a mangiare, ma vanno a fare un’esperienza.
Non basta che il piatto sia buono, ma  tutto deve essere perfettamente coordinato: il servizio, il design, l’atmosfera.
Ogni procedura ha uno scopo preciso, è come accordare uno strumento che fa parte di un’orchestra, per dar vita a un’armonia che porterà il cliente a dire:
“Non vedo l’ora di tornare”!
E non è tutto qui.
I ristoranti di successo sono quelli che sanno fare anche marketing.
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Il marketing diretto non è roba solo per PMI, professionisti e internet marketer. In questa puntata ne parlo con Davide Ippolito, Consulente Marketing che segue grandi aziende italiane e le principali associazioni di categoria, enti e sindacati per il management.

Davide è il co-fondatore di Zwan e conduttore della trasmissione "Business Show". Un mio studente mi ha consigliato il suo nuovo libro, e così ho potuto approfondire il suo approccio al copywriting e al marketing diretto.

Un approccio che ha molto in comune col mio, ma che è particolarmente interessante per chi segue il podcast e la newsletter di Copy Persuasivo®, visto che lui applica gli stessi principi in un contesto alquanto insolito per noi, quello appunto delle grandi aziende e di organizzazioni da centinaia di migliaia di iscritti come Federmanager.

Con la sua agenzia, Zwan, ha sviluppato negli ultimi anni sofisticati sistemi di marketing automation, campagne basate sul copy persuasivo® e su A/B test e programmi avanzati di gestione della reputazione online.
Ma Davide era uno di loro prima.
Nato grafico e regista, ha lavorato a lungo nel classico settore delle web agency che ti vendono siti vetrina. Con coraggio e determinazione però, negli ultimi 6 anni ha costantemente innovato e alzato l'asticella dei suoi servizi, spostandosi sempre più verso il marketing scientifico, misurabile, orientato al ROI.

COSA SCOPRIRAI IN QUESTO EPISODIO
La chiave per accedere a tutti i segreti che consentono alle aziende più strutturate, e sempre più anche a organizzazioni mastodontiche, ingessate, di evolversi e padroneggiare il mare magnum del web.
In particolare:

- Perché il copywriting è l'unica vera arte dietro una strategia di marketing
- L'unico tipo di marketing che può risolvere la crisi d'identità di Confindustria e altre grandi organizzazioni
- La chiave persuasiva dietro una campagna di gestione della reputazione
140 pagine possono valere MIGLIAIA di euro?
- Tutte le scuse che non ti fanno avere testimonianze
- Marketing esclusivo vs marketing inclusivo: differenze ed esempi
- Come passare da 300€ a 400.000€ di fatture all'anno anche se non sei mai stato un venditore
- Non c'è mai stato un momento migliore per fare marketing automation
- Cosa ti sta bloccando dal vendere di più? L'esempio del ristorante e del negozio
- Come scoprire se stai facendo sul serio marketing diretto
- Lo straordinario funnel di Godaddy.com vs la pagina di giornale comprata per pura immagine
- Dove si è spostata la battaglia nella comunicazione aziendale
- Le principali differenze tra lavorare con grandi organizzazioni piuttosto che con piccoli imprenditori
- 3 casi di campagne disastrose nel 2017: Motta, Ceres e Taffo

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Come si applica il copy persuasivo® su Linkedin e quali sono le tecniche che funzionano adesso?

Amo molto Linkedin. Nella mia carriera è stato uno strumento essenziale, e non ho mai creduto a quello che diceva la gente sul fatto che non serviva a niente.
Proprio stamattina Linkedin citava un recente e alquanto angosciante studio del McKinsey Global Institute:

"Entro i prossimi 15 anni, quasi il 15% della forza lavoro globale potrebbe dover cambiare lavoro.
Entro il 2030, dai 75 ai 375 MILIONI di lavoratori cambieranno categoria di occupazione.
Mentre altri 400-800 milioni potrebbero essere sostituiti dall'automazioni e dall'intelligenza artificiale."

Queste persone dovranno trovare posti di lavoro del tutto nuovi.
Anche se nello stesso periodo verranno creati nuovi posti di lavoro, la grande questione è se i lavoratori avranno le COMPETENZE necessarie per passare efficacemente a questi nuovi ruoli.

Là fuori è possibile trovare programmi di formazione al passo con i cambiamenti nella forza lavoro?

Per restare in tema, se sei:
– una persona che vuole cambiare lavoro dipendente
– un freelance
– un imprenditore
…allora hai bisogno di avere un profilo Linkedin ottimizzato.

Per aiutarti ho intervistato una delle principali esperte in Italia, Valentina Vandilli, e mi sono fatto dare da lei una serie di consigli su come usare questo social "lavorativo" in modo che funzioni davvero.


Ne è uscita una bella nuova puntata del podcast, che vale molto più di tanti corsi di social media marketing a pagamento.

E il bello è che questo mini-corso puoi averlo subito… e GRATIS.

In questo episodio potrai scoprire in particolare:

- Perché e come Linkedin si differenzia da Facebook
- La peculiarità di questa piattaforma per i professionisti (e come approfittarne finché sei in tempo)
- I principali errori da evitare 

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Seconda parte dell'intervista a Bruno Rago, discepolo del copywriting"estremo" e soprattutto coraggioso . Scopri gli errrori principali che il grosso delle aziende e dei professionisti italiani ancora commettono nella loro comunicazione, e alcuni consigli essenziali se vuoi iniziare a lavorare anche tu come copywriter freelance.

Cos'ha da insegnarci il più grande copywriter di sempre, Gary Halbert, sul CORAGGIO nella comunicazione?

Riprendiamo la conversazione dall'importanza dell'avere un blog per farsi conoscere e conquistarsi un pubblico, qualsiasi tipo di servizio o prodotto vendiamo.

Ecco alcune delle altre gemme che troverai in questa puntata:

- Il valore delle connessioni e delle relazioni per farsi spazio nel proprio settore (e di cosa non aver paura)
- L'errore #1 che Bruno vede fare più spesso da parte delle aziende italiane
- L'affermazione che fa cadere le palle sotto terra ad ogni copywriter e consulente marketing
- Perché molti imprenditori in Italia amano buttare i soldi nel cesso?
- Una delle cose più fighe che contraddistingue i migliori copywriter
- 3 grandi lezioni per ogni freelance agli inizi
- L'esempio di Gary Halbert e come può funzionare anche in Italia
- Come approcciare i materiali "vicini alla vendita" e scriverli senza problemi
- L'unico modo per sfruttare le nuove mode ed evitare la sindrome che affligge il 97% delle persone che si interessano al marketing
- Un caso clamoroso di errore nella pubblicità comparativa

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Cos’ha da insegnarci il più grande copywriter di sempre, Gary Halbert, sul CORAGGIO nella comunicazione?

Nella prima parte di quest'intervista il copywriter a risposta diretta Bruno Rago ci racconta come ha iniziato questo lavoro, come si è "convertito" dalla creatività al marketing misurabile e i risultati che ha portato in settori alquanto agli antipodi tra loro.


In questa puntata puoi scoprire:

- Alla faccia degli stereotipi: Come Bruno ha trasformato la sua passione in una carriera
- Cosa puoi fare tu se sei agli inizi e sogni di fare lo stesso lavoro
- Perché anche lui si è convertito dal "copywriting creativo" a quello a risposta diretta e misurabile
- Da Treviso a Milano (e ritorno): per quale tipo di aziende funziona il copy?
- Cosa non può mancare in un'agenzia di marketing e di cosa si DEVE intendere un copywriter
- Come le lettere di vendita, i funnel e il blog funzionano anche nell'oscuro mondo del "barbecue"

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