Oggi ti condividiamo un estratto in esclusiva dall'intervento di Andrea Lisi all'evento di Genova su "I VERI SEGRETI DEL WEB MARKETING PER PROSPERARE NELL'ERA DIGITALE".

Nella sedicesima puntata del primo podcast dedicato al Copywriting e alla scrittura persuasiva vogliamo regalarti la presentazione fatta a Settembre del 2017 in una sala gremita di decine di imprenditori, professionisti e appassionati di web marketing e social media nel cuore di Genova.

Dopo che Enrico Battilana, stratega di internet dal 1996 che ho già intervistato nella puntata #10, ha introdotto i dati aggiornati sulla lenta trasformazione digitale delle PMI italiane, e tutte le opportunità, gli approcci e gli strumenti a disposizione di chi vuole trovare clienti online al giorno d'oggi, oppure sviluppare competenze preziosissime per farsi assumere e guadagnare bene, Andrea Lisi ha parlato di ciò che più gli compete: il copywriting.

In questa puntata "interattiva" Andrea ha voluto chiedere ai partecipanti come e quanto stanno scrivendo per vendere, ogni giorno.
Perché la dura verità è che se non stai curando OGNI GIORNO il racconto della tua impresa, stai perdendo business.

Se non scrivi, se non comunichi – e se non lo fai nel modo giusto e alle persone giuste – le tue possibilità di attrarre clienti e vendere sono ridotte. E il motivo è che semplicemente la gente non sa chi sei. Se pure ti ha visto, non se lo ricorda.
Non capisce perché dovrebbe sceglierti

Quindi non c'è attività che abbia maggior valore all'interno di qualsiasi attività di quella di… scrivere.

Altre cose che scoprirai ascoltando questo episodio sul copywriting persuasivo:

- Quanto ti costa – più o meno – avere a disposizione un copywriter professionista
- Perché chi vende vale più di chi "produce" o fa da semplice intermediario
- La grande confusione che molte persone ancora fanno tra copyright e copywriting
- La definizione corretta di copywriting: trasformare le parole in SOLDI
- 3 Casi Studio di copywriting applicato su aziende B2B
- Quali sono i vari livelli di copy persuasivo®? Content marketing VS Copy per la vendita

E poi ancora:

- La formula AIDA applicata ad un business locale
- Che tipo di funnel ("imbuto") di marketing usare per un ristorante e quale invece in un'attività B2B più complessa
- I vantaggi del copy persuasivo® per facilitare il lavoro dei tuoi commerciali
- Perché 7-8 email ben scritte valgono minimo 3.000€
- Il primo elemento persuasivo di cui la tua attività non può fare a meno
- e tante tante storie dal "dietro le quinte" dei professionisti del marketing

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LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :

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►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ

Intervista a Fabio Faccin, con cui parliamo di come usare il copy nel Pay per Click, cioè nelle campagne di advertising online.

Il suo motto è: "Dimentica di cercare ancora Clienti. Fai in modo che siano loro a trovare te"
Ascolta quest'episodio se vuoi sapere dai veri professionisti:


- Perché e quanto investire del budget in pubblicità online?
- Come ottenere il massimo ritorno dal proprio investimento in Pay per Click?
- Come crearsi in meno di 2 anni una carriera come consulente Pay per Click ben pagato?
- 6 risorse decisive per avere grandi risultati nel web marketing e nel lavoro da freelance
 
Fabio è un giovane specialista di Facebook Ads e Google Adwords, e ha curato campagne anche per formatori molto conosciuti nell'ambito del marketing a risposta diretto.

In questa puntata scoprirai:

- Gli accorgimenti necessari per ottenere il massimo ritorno dal tuo investimento online
- Perché la laurea non serve (quasi) a nulla per trovare lavoro nel marketing che funziona
- Il MARCIO metodo di acquisizione clienti delle compagnie assicurative e le differenze con l'inbound marketing
- Come Fabio ha avviato la sua carriera sul web, e come in breve tempo è arrivato a fare il pieno di clienti, curando campagne anche per alcuni dei più noti formatori di marketing a risposta diretta
- Il segreto per imparare velocemente a lavorare con il Pay per Click
- Le piattaforme di freelance su cui trovare i primi clienti all'inizio (ad esempio Upwork)
e ancora:
- Perché devi essere un polipo per impostare una strategia pay per click?
- Quanto si guadagna facendo copywriting o pay per click per le aziende?
- Quali sono i click giusti e quelli che invece di fanno solo sprecare tempo e denaro
- Gli errori più frequenti degli imprenditori che vogliono farsi conoscere online
- Perché anche i problemi con l'email marketing dipendono spesso dalla campagna di lead generation
- L'illusione in cui cadono la maggior parte degli appassionati di copywriting a risposta diretta
- Marketing Online VS Marketing Offline: le differenze chiave e i pro e contro di ognuna
- Come coniugare Content Marketing e Pay per Click: Lo straordinario successo di Adespresso
- I 2 errori madornali che fanno spesso le web agency italiane e come evitare di farsi fregare 

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la verità su blog, copy e content marketing secondo Giulia Di Re, "l'assistente virtuale col pallino per la scrittura".
Giulia ha diversi anni di esperienza di lavoro con i blog ed è specializzata nel Content Marketing per case editrici, PMI e imprenditori digitali.

Ecco alcuni degli argomenti che escono fuori spesso con i nostri clienti e che abbiamo voluto discutere:

- Perché ad un'azienda o ad un professionista conviene creare contenuti?
- Pubblicità VS Contenuti: quale funziona meglio?
- Come si può costruire un business online o anche un carriera con la scrittura?
- Come ci si crea un lavoro da casa?
- Perché è una perdita di tempo inviare curriculum in giro
- Quali sono i vantaggi per un freelance nello sviluppare un'attività a Malta o in altri paesi?
- Cosa fa in pratica un'Assistente Virtuale?

E poi, sempre a proposito di Blog, facciamo un po' di chiarezza su questi altri temi:

- Come impostare una strategia di Content Marketing
- I 4 principali indicatori di performance per determinare il ROI del tuo blog
- Lo strumento gratuito che ti permette di vedere ogni giorno l'andamento del tuo business online
- A cosa servono DAVVERO i social media
- Gli errori principali di chi crea un gruppo Facebook e il segreto per vendere davvero
- Le dritte per selezionare bene i contenuti da seguire per la tua formazione

 
Le risorse menzionate nell'episodio:


Daniele Imperi – Autore e blogger – Penna Blu

Come creare un blog in WordPress, di Giacomo Freddi

 

Il classico sulla costruzione delle storie:


 
 
Vuoi approfondire ancora questi argomenti o chiedere altre dritte e consigli a Giulia Di Re?
La trovi sul suo blog, PuntoDiDomanda.net oppure su Facebook e Linkedin
 
 
Fatti un favore: informati e non farti spennare dalle agenzie ciarlatane.

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Oggi parliamo con Piero Iacono, consulente di marketing strategico di base sull'isola di Ischia, di quali sono le origini e l'essenza del Brand Positioning (Posizionamento di mercato) e come questi concetti si traducono in pratica per le micro e piccole aziende.
Piero Iacono, esperto di marketing strategico

Nella puntata di oggi scoprirai:

- Cos'è il Posizionamento di mercato e perché non va bene parlare di "qualità"
- A cosa serve fare Brand Positioning e perché c'è bisogno di differenziarsi
- La procedura in pochi step per creare subito il posizionamento del tuo marchio
- 2 esempi di grandi aziende ben posizionate nella mente dei clienti
- 2 esempi di micro-aziende italiane ben posizionate (settore alberghiero e settore ristorazione)
- Perché non conviene mai essere "vaniglia"
- Come si può battere un concorrente senza attaccarlo direttamente?  (caso settore abbigliamento)

E poi ancora:

- Il vero luogo dove devi essere il PRIMO (suggerimento: non è Google )
- Piero recensisce il libro "Zero Concorrenti" di Marco De Veglia
- La confusione che alcuni miei potenziali clienti hanno fatto tra Strategia, Brand Positioning e Copywriting e come fare questo lavoro nel giusto ordine
- Il rischio che corre l'imprenditore che ragiona solo per strumenti e non a livello strategico
- Qual è il modo migliore per acquisire clienti con il posizionamento che ho definito?

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Strano a dirsi, ma la siccità che affligge l'Italia in estate ha molto a che fare con le aziende e la loro comunicazione. Ecco alcuni esempi su come assicurarti che i tuoi sforzi di marketing rendano il massimo, sfruttando email e automazioni.

In quest'episodio ti parlo di:


Cos'ha a che fare la siccità che devasta l'Italia in questi giorni con il copywriting? 
Quello che ho imparato quando la mia attività di famiglia è rimasta letteralmente a SECCO (e cosa ho visto poi in Africa).

Anche tu stai facendo tanti sforzi di marketing, ma solo per riempire una tanica BUCATA?

Oggi scoprirai i 2 modi per far crescere il tuo parco clienti e curare il rapporto con il tuo pubblico grazie alle EMAIL.

Ma non solo. Ti condivido anche:

- Alcuni consigli su come acquisire dati di contatto (legalmente ed eticamente) in settori differenti
- La pratica da evitare ASSOLUTAMENTE quando si tratta di liste di indirizzi email
- Come il mio collega americano Nick ha perso un cliente importante per aver fatto cilecca con le email di follow-up
e tanto tanto altro…

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Qual è la soluzione più conveniente e veloce per mettere fine alla siccità di vendite?

In quest’episodio ti parlo di:

Oggi ti condividiamo le basi insegnate da Brian Clark di Copyblogger.com su come i migliori copywriter, blogger e internet marketer fanno una ricerca di mercato.

Perché parlare di ricerca di mercato su un blog e in un podcast che trattano la scrittura persuasiva?
Il motivo è che se manchi questo passaggio, sarà MOLTO difficile persuadere qualcuno, e quindi vendere.

Inoltre molte persone dopo la puntata #10 dedicata al web copywriting in cui abbiamo intervistato Enrico Battilana di Web Marketing Strategico mi hanno chiesto di approfondire l'argomento di come scrivere per farsi trovare sui motori di ricerca, Google in particolare.

Ecco perché in questo episodio #11 abbiamo deciso di condividere un estratto dai materiali del Corso SfornaClienti, disponibile online.
Scoprirai quindi Come fare una ricerca veloce di parole chiave (keyword)

Quella che potrai ascoltare è quindi una spiegazione dei principi e delle procedure essenziali per chiunque voglia lavorare col web, da imprenditore, blogger, copywriter o internet marketer.

In particolare, ho scelto di rifarmi al libretto di Copyblogger.com, da più di 10 anni uno dei principali riferimenti al mondo per quanto riguarda il marketing di contenuti sul web, in cui il creatore, Brian Clark, dà un aggiornamento delle tecniche classiche usate dai più grandi businessmen e pubblicitari dello scorso secolo, grazie alle enormi potenzialità che internet ci fornisce al giorno d'oggi.

La keyword research, o ricerca di parole chiave, è la base di partenza per ogni strategia di business (non solo online) e serve sia a capire se c'è un mercato per un prodotto che vorresti commercializzare, prima ancora di crearlo – possibilmente – sia a trovare le informazioni necessarie per promuoverti in maniera efficace, rendendo i tuoi contenuti, il tuo sito, il tuo blog visibile per determinate, appunto, chiavi di ricerca. 

Questo tipo di procedura caratterizza tutti coloro che hanno avuto successo online, e non solo.
La differenza rispetto al passato, quando questo tipo di operazioni erano riservate solo ad aziende strutturate e con grosso budget, è che nella nostra epoca una ricerca di mercato alquanto precisa e veloce non costa praticamente NULLA (se sai come farla).

SI PUO' VENDERE UN PRODOTTO PRIMA ANCORA DI CREARLO?
Chi vuole fare soldi scrivendo deve necessariamente fare keyword research, perché altrimenti anche se ha creato contenuti interessanti e rilevanti, nessuno lo troverà su Google.
Ma al di là della SEO e del posizionamento su internet, è importante saper fare la ricerca di parole chiave per un ulteriore cruciale motivo:

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Sai qual è una delle prime cose che ho imparato quando ho iniziato a studiare e lavorare da copywriter?
E' una cosa che molti imprenditori e professionisti danno per scontata, pensando solo agli strumenti.
Ed è una cosa che di cui gli addetti ai lavori e i consulenti si riempiono la bocca, senza però poi applicare davvero quello che predicano:
Sul web c'è bisogno innanzitutto di strategia.

 
Questa settimana ho avuto occasione di partecipare a un evento BNI, organizzazione all'interno della quale professionisti e imprenditori di tutto il mondo hanno la possibilità di far conoscere la propria attività tramite il passaparola potenziato e strutturato.
All'evento era presente anche Enrico Battilana, imprenditore del web e creatore di vari brand che sono diventati dei veri e propri punti di riferimento in Liguria e nel Basso Piemonte:
Zenazone, magazine online dedicata agli eventi, alle tradizioni e alle bellezze di Genova
Adolesco, agenzia di comunicazione orientata ai risultati
Web Marketing Strategico, centro di formazione in Web Marketing e Web Design.
Web marketer e docente in web marketing strategico
Enrico è stato tra i primi a portare il copywriting in Liguria, e perciò ho voluto intervistarlo, per conoscere un punto di vista esperto e differente su questa disciplina così cruciale per ogni professionista e ogni azienda.
In questa decima puntata del Podcast del Copy Persuasivo® puoi quindi scoprire:


- Come è cambiata la comunicazione sul web dal 1996 a oggi

- Come Enrico è arrivato a creare 3 diversi brand local di successo, tutti in ambito web

- L'origine del web copywriting in Italia

- Come Google ha trasformato la scrittura di contenuti

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Oggi puoi ascoltare l'intervista di Adolesco TV ad Andrea Lisi sul ruolo chiave di un copywriter all'interno di un'agenzia pubblicitaria o nel reparto marketing di un'azienda.


[Michela Resi, conduttrice] Parliamo di te, Andrea Lisi, e di come sei arrivato a fare il Copywriter.
Nato a Gaeta (LT) e cresciuto a Roma, sei un discepolo del Marketing Diretto e dello Storytelling per la Vendita, discipline con le quali in brevissimo tempo hai iniziato a trasformare le parole in soldi.
Sei autore del Podcast del CopyPersuasivo, e dell’omonimo blog, seguiti ogni settimana da centinaia di imprenditori e professionisti in tutta Italia.
Membro BNI, ami aiutare le aziende e i professionisti a comunicare in maniera efficace, educando i propri clienti e sfruttando al meglio ogni canale (web, posta, radio, tv, ecc.)
Hai vissuto, studiato e lavorato in Medio Oriente, Asia e Africa, e ti sei trasferito a Genova per amore.
Doppia laurea in Scienze Politiche e Relazioni Internazionali, ed esperienza di venditore in strada, barista, traduttore, insegnante d’inglese e project assistant nel non profit.
Parliamo con te di Copywriting Persuasivo…
 

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