IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

Le tue campagne pubblicitarie non rendono?
 
Chiama Francesco Tinti, il "chirurgo del Pay per click in Italia"
Quando in Italia si parla di campagne Adwords e in generale Pay per Click, la voce più autorevole in Italia è quella di Francesco Tinti.
Autore della "Bibbia di Adwords" e consulente specializzato nel traffico a pagamento. Dal 2004 ha esteso le competenze a tutti gli altri sistemi pay per click. Nello specifico:

- Ha tenuto per 3 anni un master online su Google AdWords.
- Ha scritto un libro su Google AdWords.
- E' stato co-fondatore di un evento nazionale sulla pubblicità a pagamento.
- Per l’Europa è tra i pochi headline trainer certificato Psychotactics.


ATTENZIONE: In questa intervista con Francesco NON parliamo di quali risultati si possano raggiungere oggi con la pubblicità pay per click (ne abbiamo già parlato con Fabio Faccin in quest'altro episodio).
 
Piuttosto, ho chiesto a Francesco di condividere:

- Quali sono stati gli albori del copywriting persuasivo in Italia e come lui ha iniziato
- Qual è l'errore che vede fare più spesso da parte degli imprenditori italiani nella loro comunicazione
- Le 3 risorse essenziali che consiglia in ambito di copywriting e persuasione
- I 3 strumenti web marketing fondamentali per (iniziare a) fare marketing professionale
- Il nuovo sistema che ha sviluppato per superare i problemi della formazione in Italia

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LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :

►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi

►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo™: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ

In questa puntata ti rivelo come uso sondaggi e questionari per ottenere più contatti (e più qualificati), scrivere messaggi più chiari e potenti, ma anche come costruire corsi, servizi e prodotti che i clienti amano e per cui non vedono l'ora di pagare
 
Ti stai promuovendo online e senti che il tuo messaggio non è abbastanza forte da portare le persone ad agire?
Pensi di avere un grande prodotto/servizio ma le persone non ne colgono ancora appieno il valore?
 
Nella mia esperienza, questo vuol dire che devi cercare un modo migliore per presentarti al tuo pubblico target.
E forse non è solo un problema di marketing, ma anche di come è impostata la tua attività.
Ci sono tante questioni che entrano in ballo qui.
In ogni caso, quello che consiglio sempre è individuare prima di tutto i punti critici da sistemare.
E il modo migliore per farlo è con i questionari e i sondaggi.
La schermata iniziale del Questionario che deve compilare chiunque voglia richiedere la mia consulenza e i miei servizi di Copy Persuasivo®.

Ogni volta che ho raccolto, per me e per i miei clienti, una serie di dati qualitativi intervistando a distanza molti potenziali clienti, sono riuscito ad arrivare a messaggi più efficaci.
E messaggi più efficaci generano SEMPRE più vendite.
  
Nell'episodio #18 del primo Podcast in Italia dedicato esclusivamente alla scrittura persuasiva, ci divertiamo a esaminare:

- La missione non più segreta di Copy Persuasivo®
- Il triangolo di Dan Kennedy
- Dov'è il problema nella tua comunicazione?
- Quando NON fare marketing, NON creare funnel e NON scrivere copy
- Qual è il migliore strumento gratuito per fare Questionari e Sondaggi Online: Typeform, Survey Monkey o Google Form?
- Le differenze cruciali tra sondaggi e interviste dal vivo
- Perché un persuasore deve accettare che la verità NON esiste
- La strategia sempreverde di Gary Halbert per selezionare le liste di contatti più profittevoli
- La "tecnica" più importante per far funzionare il tuo copywriting
- Come distinguere un lead qualificato da un perditempo

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Cosa scoprirai in questa nuova puntata sulla scrittura persuasiva:

- Stai facendo questi 5 errori quando scrivi i tuoi messaggi?
- Perché molti confondono il B2B con "Boring To Boring"?
- I classici a cui rifarti per non sbagliare
- Gi altri pubblici a cui hai bisogno di vendere oltre che ai tuoi clienti
- Le differenze essenziali tra Copywriter "creativi" e "Copywriter che Convertono"
- Il "test dei cani affamati" per assicurarti l'efficacia dei tuoi titoli
- Perché chiedere ad Aida se vuoi dei testi persuasivi
- Dove trovare il metodo per rendere qualsiasi cosa interessante all'istante
- Uno dei titoli più potenti di tutti i tempi usciti dal cappello di Eugene Schwartz
- L'unico tipo di pratica che può renderti un comunicatore persuasivo
- La sorpresa che fino a poco tempo fa era riservata solo agli iscritti di Copy Persuasivo


Quello che scrivi non ti sta portando da nessuna parte?
Per caso le tue email, i tuoi post sui social e le tue inserzioni hanno tassi di apertura o di click sotto il 20%?
Allora probabilmente il problema è nel messaggio.
O meglio, in COME hai impostato il messaggio.
Il primo passo per superare quest'ostacolo è riconoscere che sei davanti a un qualche tipo di OSTACOLO.
Ad esempio:

il linguaggio tecnico del tuo settore
una formattazione fitta e confusa
un titolo poco attraente
un testo strutturato senza logica emozionale
o semplicemente NOIOSO

Questi drammi riguardano TUTTI quelli che scrivono per lavoro, per il business.
E diamine, da quello che ho potuto vedere in questi anni collaborando e assumendo vari copywriter, sono problemi che hanno anche persone così… che su suppone siano professionisti che fanno queste cose tutti i santi giorni.
E invece spesso anche chi si definisce "copywriter" in realtà non si merita questo nome.
Perché se è vero che copywriting significa "vendita per iscritto" allora ogni cosa che scrivi deve portare a un preciso risultato.
Anche se quello che stai vendendo è "solo" un'idea.
Anche se devi semplicemente spiegare a una persona come arrivare dal punto A al punto B.
Gli dai delle indicazioni, ok.
Ma come fai ad essere sicuro che abbia capito e che si sia convinto che quella è la direzione giusta e il percorso più veloce per arrivare da A a B?
Come fai a garantirti che non se vada "per la tangente" pensando che c'è un modo più furbo e veloce per raggiungere lo stesso punto?
Questo è il mio lavoro.
E anche il tuo, sicuramente.
Tutti dobbiamo portare il nostro rispettivo pubblico da qualche parte, ogni giorno.
 
Come scrivere messaggi chiari, convincenti e profittevoli, sconfiggendo una volta per tutte la sindrome del foglio bianco
 
Non amo parlare dei trucchetti e delle nuove nel mondo del marketing e del web.

Molti imprenditori ignari e la maggior parte dei marketer si concentrano sulle tendenze del momento.
Ma alla fine conviene sempre tornare ai fondamentali.

Quando quello che fai non deve semplicemente affascinare qualcuno o vincere dei premi, ma piuttosto vendere, non perdi tanto tempo appresso a Snapchat, Telegram e le "nuove" tecniche di pubblicità.

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Oggi ti condividiamo un estratto in esclusiva dall'intervento di Andrea Lisi all'evento di Genova su "I VERI SEGRETI DEL WEB MARKETING PER PROSPERARE NELL'ERA DIGITALE".

Nella sedicesima puntata del primo podcast dedicato al Copywriting e alla scrittura persuasiva vogliamo regalarti la presentazione fatta a Settembre del 2017 in una sala gremita di decine di imprenditori, professionisti e appassionati di web marketing e social media nel cuore di Genova.

Dopo che Enrico Battilana, stratega di internet dal 1996 che ho già intervistato nella puntata #10, ha introdotto i dati aggiornati sulla lenta trasformazione digitale delle PMI italiane, e tutte le opportunità, gli approcci e gli strumenti a disposizione di chi vuole trovare clienti online al giorno d'oggi, oppure sviluppare competenze preziosissime per farsi assumere e guadagnare bene, Andrea Lisi ha parlato di ciò che più gli compete: il copywriting.

In questa puntata "interattiva" Andrea ha voluto chiedere ai partecipanti come e quanto stanno scrivendo per vendere, ogni giorno.
Perché la dura verità è che se non stai curando OGNI GIORNO il racconto della tua impresa, stai perdendo business.

Se non scrivi, se non comunichi – e se non lo fai nel modo giusto e alle persone giuste – le tue possibilità di attrarre clienti e vendere sono ridotte. E il motivo è che semplicemente la gente non sa chi sei. Se pure ti ha visto, non se lo ricorda.
Non capisce perché dovrebbe sceglierti

Quindi non c'è attività che abbia maggior valore all'interno di qualsiasi attività di quella di… scrivere.

Altre cose che scoprirai ascoltando questo episodio sul copywriting persuasivo:

- Quanto ti costa – più o meno – avere a disposizione un copywriter professionista
- Perché chi vende vale più di chi "produce" o fa da semplice intermediario
- La grande confusione che molte persone ancora fanno tra copyright e copywriting
- La definizione corretta di copywriting: trasformare le parole in SOLDI
- 3 Casi Studio di copywriting applicato su aziende B2B
- Quali sono i vari livelli di copy persuasivo®? Content marketing VS Copy per la vendita

E poi ancora:

- La formula AIDA applicata ad un business locale
- Che tipo di funnel ("imbuto") di marketing usare per un ristorante e quale invece in un'attività B2B più complessa
- I vantaggi del copy persuasivo® per facilitare il lavoro dei tuoi commerciali
- Perché 7-8 email ben scritte valgono minimo 3.000€
- Il primo elemento persuasivo di cui la tua attività non può fare a meno
- e tante tante storie dal "dietro le quinte" dei professionisti del marketing

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Intervista a Fabio Faccin, con cui parliamo di come usare il copy nel Pay per Click, cioè nelle campagne di advertising online.

Il suo motto è: "Dimentica di cercare ancora Clienti. Fai in modo che siano loro a trovare te"
Ascolta quest'episodio se vuoi sapere dai veri professionisti:


- Perché e quanto investire del budget in pubblicità online?
- Come ottenere il massimo ritorno dal proprio investimento in Pay per Click?
- Come crearsi in meno di 2 anni una carriera come consulente Pay per Click ben pagato?
- 6 risorse decisive per avere grandi risultati nel web marketing e nel lavoro da freelance
 
Fabio è un giovane specialista di Facebook Ads e Google Adwords, e ha curato campagne anche per formatori molto conosciuti nell'ambito del marketing a risposta diretto.

In questa puntata scoprirai:

- Gli accorgimenti necessari per ottenere il massimo ritorno dal tuo investimento online
- Perché la laurea non serve (quasi) a nulla per trovare lavoro nel marketing che funziona
- Il MARCIO metodo di acquisizione clienti delle compagnie assicurative e le differenze con l'inbound marketing
- Come Fabio ha avviato la sua carriera sul web, e come in breve tempo è arrivato a fare il pieno di clienti, curando campagne anche per alcuni dei più noti formatori di marketing a risposta diretta
- Il segreto per imparare velocemente a lavorare con il Pay per Click
- Le piattaforme di freelance su cui trovare i primi clienti all'inizio (ad esempio Upwork)
e ancora:
- Perché devi essere un polipo per impostare una strategia pay per click?
- Quanto si guadagna facendo copywriting o pay per click per le aziende?
- Quali sono i click giusti e quelli che invece di fanno solo sprecare tempo e denaro
- Gli errori più frequenti degli imprenditori che vogliono farsi conoscere online
- Perché anche i problemi con l'email marketing dipendono spesso dalla campagna di lead generation
- L'illusione in cui cadono la maggior parte degli appassionati di copywriting a risposta diretta
- Marketing Online VS Marketing Offline: le differenze chiave e i pro e contro di ognuna
- Come coniugare Content Marketing e Pay per Click: Lo straordinario successo di Adespresso
- I 2 errori madornali che fanno spesso le web agency italiane e come evitare di farsi fregare 

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la verità su blog, copy e content marketing secondo Giulia Di Re, "l'assistente virtuale col pallino per la scrittura".
Giulia ha diversi anni di esperienza di lavoro con i blog ed è specializzata nel Content Marketing per case editrici, PMI e imprenditori digitali.

Ecco alcuni degli argomenti che escono fuori spesso con i nostri clienti e che abbiamo voluto discutere:

- Perché ad un'azienda o ad un professionista conviene creare contenuti?
- Pubblicità VS Contenuti: quale funziona meglio?
- Come si può costruire un business online o anche un carriera con la scrittura?
- Come ci si crea un lavoro da casa?
- Perché è una perdita di tempo inviare curriculum in giro
- Quali sono i vantaggi per un freelance nello sviluppare un'attività a Malta o in altri paesi?
- Cosa fa in pratica un'Assistente Virtuale?

E poi, sempre a proposito di Blog, facciamo un po' di chiarezza su questi altri temi:

- Come impostare una strategia di Content Marketing
- I 4 principali indicatori di performance per determinare il ROI del tuo blog
- Lo strumento gratuito che ti permette di vedere ogni giorno l'andamento del tuo business online
- A cosa servono DAVVERO i social media
- Gli errori principali di chi crea un gruppo Facebook e il segreto per vendere davvero
- Le dritte per selezionare bene i contenuti da seguire per la tua formazione

 
Le risorse menzionate nell'episodio:


Daniele Imperi – Autore e blogger – Penna Blu

Come creare un blog in WordPress, di Giacomo Freddi

 

Il classico sulla costruzione delle storie:


 
 
Vuoi approfondire ancora questi argomenti o chiedere altre dritte e consigli a Giulia Di Re?
La trovi sul suo blog, PuntoDiDomanda.net oppure su Facebook e Linkedin
 
 
Fatti un favore: informati e non farti spennare dalle agenzie ciarlatane.

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Oggi parliamo con Piero Iacono, consulente di marketing strategico di base sull'isola di Ischia, di quali sono le origini e l'essenza del Brand Positioning (Posizionamento di mercato) e come questi concetti si traducono in pratica per le micro e piccole aziende.
Piero Iacono, esperto di marketing strategico

Nella puntata di oggi scoprirai:

- Cos'è il Posizionamento di mercato e perché non va bene parlare di "qualità"
- A cosa serve fare Brand Positioning e perché c'è bisogno di differenziarsi
- La procedura in pochi step per creare subito il posizionamento del tuo marchio
- 2 esempi di grandi aziende ben posizionate nella mente dei clienti
- 2 esempi di micro-aziende italiane ben posizionate (settore alberghiero e settore ristorazione)
- Perché non conviene mai essere "vaniglia"
- Come si può battere un concorrente senza attaccarlo direttamente?  (caso settore abbigliamento)

E poi ancora:

- Il vero luogo dove devi essere il PRIMO (suggerimento: non è Google )
- Piero recensisce il libro "Zero Concorrenti" di Marco De Veglia
- La confusione che alcuni miei potenziali clienti hanno fatto tra Strategia, Brand Positioning e Copywriting e come fare questo lavoro nel giusto ordine
- Il rischio che corre l'imprenditore che ragiona solo per strumenti e non a livello strategico
- Qual è il modo migliore per acquisire clienti con il posizionamento che ho definito?

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Strano a dirsi, ma la siccità che affligge l'Italia in estate ha molto a che fare con le aziende e la loro comunicazione. Ecco alcuni esempi su come assicurarti che i tuoi sforzi di marketing rendano il massimo, sfruttando email e automazioni.

In quest'episodio ti parlo di:


Cos'ha a che fare la siccità che devasta l'Italia in questi giorni con il copywriting? 
Quello che ho imparato quando la mia attività di famiglia è rimasta letteralmente a SECCO (e cosa ho visto poi in Africa).

Anche tu stai facendo tanti sforzi di marketing, ma solo per riempire una tanica BUCATA?

Oggi scoprirai i 2 modi per far crescere il tuo parco clienti e curare il rapporto con il tuo pubblico grazie alle EMAIL.

Ma non solo. Ti condivido anche:

- Alcuni consigli su come acquisire dati di contatto (legalmente ed eticamente) in settori differenti
- La pratica da evitare ASSOLUTAMENTE quando si tratta di liste di indirizzi email
- Come il mio collega americano Nick ha perso un cliente importante per aver fatto cilecca con le email di follow-up
e tanto tanto altro…

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Qual è la soluzione più conveniente e veloce per mettere fine alla siccità di vendite?

In quest’episodio ti parlo di:

Oggi ti condividiamo le basi insegnate da Brian Clark di Copyblogger.com su come i migliori copywriter, blogger e internet marketer fanno una ricerca di mercato.

Perché parlare di ricerca di mercato su un blog e in un podcast che trattano la scrittura persuasiva?
Il motivo è che se manchi questo passaggio, sarà MOLTO difficile persuadere qualcuno, e quindi vendere.

Inoltre molte persone dopo la puntata #10 dedicata al web copywriting in cui abbiamo intervistato Enrico Battilana di Web Marketing Strategico mi hanno chiesto di approfondire l'argomento di come scrivere per farsi trovare sui motori di ricerca, Google in particolare.

Ecco perché in questo episodio #11 abbiamo deciso di condividere un estratto dai materiali del Corso SfornaClienti, disponibile online.
Scoprirai quindi Come fare una ricerca veloce di parole chiave (keyword)

Quella che potrai ascoltare è quindi una spiegazione dei principi e delle procedure essenziali per chiunque voglia lavorare col web, da imprenditore, blogger, copywriter o internet marketer.

In particolare, ho scelto di rifarmi al libretto di Copyblogger.com, da più di 10 anni uno dei principali riferimenti al mondo per quanto riguarda il marketing di contenuti sul web, in cui il creatore, Brian Clark, dà un aggiornamento delle tecniche classiche usate dai più grandi businessmen e pubblicitari dello scorso secolo, grazie alle enormi potenzialità che internet ci fornisce al giorno d'oggi.

La keyword research, o ricerca di parole chiave, è la base di partenza per ogni strategia di business (non solo online) e serve sia a capire se c'è un mercato per un prodotto che vorresti commercializzare, prima ancora di crearlo – possibilmente – sia a trovare le informazioni necessarie per promuoverti in maniera efficace, rendendo i tuoi contenuti, il tuo sito, il tuo blog visibile per determinate, appunto, chiavi di ricerca. 

Questo tipo di procedura caratterizza tutti coloro che hanno avuto successo online, e non solo.
La differenza rispetto al passato, quando questo tipo di operazioni erano riservate solo ad aziende strutturate e con grosso budget, è che nella nostra epoca una ricerca di mercato alquanto precisa e veloce non costa praticamente NULLA (se sai come farla).

SI PUO' VENDERE UN PRODOTTO PRIMA ANCORA DI CREARLO?
Chi vuole fare soldi scrivendo deve necessariamente fare keyword research, perché altrimenti anche se ha creato contenuti interessanti e rilevanti, nessuno lo troverà su Google.
Ma al di là della SEO e del posizionamento su internet, è importante saper fare la ricerca di parole chiave per un ulteriore cruciale motivo:

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