IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

In questa puntata #34 del podcast di Copy Persuasivo, Bruno Rago ed io approfondiremo e tradurremo per te il settimo capitolo del Robert Collier Letter Book, la Bibbia dei copywriter scritta negli anni Trenta.

In questa puntata imparerai come:
•Sconfiggere l’inerzia di un cliente indeciso
•Togliere il peso del rischio dalle spalle di un cliente

Già dalla puntata #28 – dedicata al primo capitolo del Letter Book – abbiamo iniziato a scoprire il modello AIDA: come catturare l’Attenzione di un lettore, mantenerne l’Interesse, stimolarne il Desiderio, e infine spingerlo all’Azione.

(Se non l’hai ancora ascoltata, beh, dai un’occhiata ai link in fondo all’articolo!)

Oggi concluderemo questo percorso. In pratica, scopriremo la tecnica dell’Inversione del Rischio per spingere definitivamente il lettore all’acquisto.

È una tecnica molto spinta – e ci vogliono le Palle come dico sempre –, ma è tremendamente efficace, se fatta come Dio comanda.

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NOTE

[8.13] L’inversione del rischio nella vendita uno-a-uno rispetto alla vendita per corrispondenza. Vantaggi e svantaggi di sales letter e squeeze page.
•Il venditore, per stimolare l'azione all'acquisto, dà per scontato che la persona voglia il prodotto.
•Con la sales letter non puoi stimolarlo in altro modo, se non con quello che hai già scritto.

[13.22] L’inversione del rischio per prodotti piccoli e per yacht da milioni di dollari.
•Il vero segreto di questo mestiere è mettersi dalla parte del cliente.
•Sebbene i metodi [di vendita] possano variare, la psicologia dietro di essi è sempre la stessa.
•Bisognerebbe sostenere quell’impulso anche dopo la vendita.
•Jay Abraham: “In ogni relazione c’è sempre qualcuno che inconsciamente vuole essere guidato”.

[25.59] Esempi classici di inversione del rischio nelle sales letter.
•Zig Ziglar: “I venditori timidi hanno i figli magri”
•Robert Collier: “Quella piccola parola "domani", "manana" si dice sia stata la causa del declino della civiltà spagnola”.


LINK UTILI

•#28 Gli insegnamenti di Robert Collier applicati alle aziende italiane https://www.copypersuasivo.com/podcast/28-robert-collier-letter-book-1
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•Ti serve un Copywriter? http://www.copypersuasivo.com/copywriting-servizi-copywriter
•Copy Persuasivo su iTunes https://itunes.apple.com/it/podcast/copy-persuasivo-di-andrea-lisi/id1081541874?mt=2
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ovvero "La prova del budino"

Benvenuto alla puntata #33 del podcast di Copy Persuasivo®, la sesta puntata dedicata al Robert Collier Letter Book!

In questa puntata imparerai come:

- Raccogliere testimonianze positive dai tuoi clienti soddisfatti in maniera semplice (con un modello che puoi avere gratuitamente, se ascolti la puntata fino alla fine)
- Sfruttare le testimonianze per attirare i tuoi potenziali clienti e aumentare subito le tue vendite
- Abbattere il muro del sospetto dei clienti più scettici ed indecisi
- Automatizzare la raccolta di testimonianze

Io sono Andrea Lisi, copywriter e creatore della prima agenzia in Italia specializzata in copywriting persuasivo, nonché formatore e consulente sulla comunicazione, per gli imprenditori che vogliono avere più impatto con il potere delle parole.

Questa serie è dedicata proprio a te, se vuoi vendere di più con la parola scritta.

Cos’hanno in comune un’azienda di cappotti impermeabili milionaria degli anni Venti e Netflix?

Vendono prodotti ottimi? Certo, ma non solo.

Ti offrono un periodo di prova del prodotto.
Alla fine del periodo, preferisci spendere i tuoi soldi (perché il prodotto è figo o non hai voglia di restituirlo)
E infine…

C’è tanta gente intorno a te che ne fa uso (e te lo consiglia pure!)
Le testimonianze ci piacciono, forse più del prodotto stesso, non cercare di negarlo.

Guardi un prodotto su Amazon, un frigo, una macchina, un portamatite in legno, e ti piace da morire, a pelle.

Ma la domanda che ti frulla in testa è: “Varrà la pena spendere i miei soldi per averlo?”

Ed ecco che ti ritrovi a spulciare ogni singola parola di ogni singola persona che ha provato quel prodotto e ha deciso che valeva la pena dire la sua, pagina dopo pagina.

Le testimonianze, le recensioni… sono la prova del nove, lo scoglio da superare perché tu sia veramente convinto a comprare, a schiacciare quell’invitante bottone “ACQUISTA”.

Se ascolterai la puntata fino alla fine, potrai scoprire come avere un modello semplice ed intuitivo, proprio per raccogliere le testimonianze dei tuoi clienti!

Se ti è piaciuta questa puntata, lasciaci una recensione e 5 stelle su iTunes o un commento su Spreaker.



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LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :

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►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/c/CopyPersuasivoSrl

Descrivere solamente le caratteristiche tecniche di un prodotto può essere del tutto inutile, se non sai cosa spinge una persona a comprare.


In questa puntata imparerai:
- Come andare oltre la descrizione delle caratteristiche del tuo prodotto o servizio e venderlo sul serio
- Lo schema "CVB" per scrivere elenchi puntati che rendono ogni funzione del tuo prodotto più interessante, e mettere fine al blocco dello scrittore per la vendita
- Quali sono i 6 motivi che spingono una persona ad agire e a comprare
- Il modo più intelligente per sfruttare questi 6 motivi

Sicuramente non sarà la prima volta che senti la parola “persuasione”.

Eppure, sapresti dire con certezza che cosa significa?

Dire che un paio di scarpe è comodo, che ha un ottimo tessuto e che dura nel tempo, è sufficiente per persuadere una persona a comprare?

No, non è sufficiente.

E cosa risponderebbe il grande Robert Collier?

Riprendendo proprio le sue parole nel capitolo quinto del Letter Book:

“La persuasione è scoprire il motivo che spingerà il lettore a fare ciò che desideri”.

E non ne esiste solo uno di motivo, ma 6!

Ovvio, se ti chiedessero “Perché ti sei comprato quel paio di scarpe?” come risponderesti?

Te lo diciamo noi: risponderesti con le caratteristiche del prodotto, magari dicendo che costano poco.

Tutto ragionevole, no?

Ma prova ad andare un po’ più a fondo, perché nella vendita, la Ragione non basterà mai.

Se vuoi sapere cosa c’è su quel fondo, questa puntata è proprio per te!

Se ti è piaciuta questa puntata, lasciaci una recensione su iTunes o un commento su Spreaker.

Se vuoi dei consigli per imparare in maniera approfondita il copywriting, allora vai sul mio sito www.copypersuasivo.com.

Su Amazon puoi trovare Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva a pochi euro, un libretto che ti dà subito 3 tecniche (anche a prova di scemo) per scrivere dei messaggi potenti.

Con Il Piccolo Libro potrai sconfiggere, una volta per tutte, la sindrome del foglio bianco che affligge imprenditori e professionisti che non sono abituati a scrivere tutti i giorni davanti ad un computer o su un foglio.

Se stai già investendo in marketing, ma il tuo funnel non converte abbastanza (sempre che tu ne abbia uno) allora vai su copypersuasivo.com.

Clicca poi sul bottone “Parliamone”, così ci possiamo prendere un appuntamento e vedere come poterti aiutare ad ottenere di più dalle tue campagne di marketing.

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Nel quarto capitolo del Robert Collier Letter Book scopriamo come creare descrizioni vivide e potenti nella mente dei clienti, anche senza bisogno di grafici, fotografi o web designer.

E' il tuo turno per comprendere quel talento speciale che solo una manciata di copywriter hanno, essenziale se vuoi realizzare lettere e anche presentazioni dal vivo più persuasive.


In questa puntata imparerai come:
- Descrivere il tuo prodotto così da renderlo vivido, familiare ed impresso nella mente del lettore;
- Creare storie interessanti all’interno della tua lettera di vendita;
- Dare un calcio nel sedere ai grafici e alle moderne agenzie di advertising;

Io sono Andrea Lisi, copywriter e creatore della prima agenzia in Italia specializzata in copywriting persuasivo, nonché formatore e consulente sulla comunicazione, per gli imprenditori che vogliono avere più impatto con il potere delle parole.

Questa serie è dedicata proprio a te, se vuoi vendere di più con la parola scritta.

Oggi ho di nuovo ospite Bruno Rago, copywriter a risposta diretta con cui collaboro da tempo, già gradito ospite del podcast.

Con questo episodio proseguiamo la serie su Robert Collier e il suo classico “Letter Book”.

Un libro pubblicato la prima volta quasi 100 anni fa, straordinario e sempre citato dai marketer.

Purtroppo, in italiano questo libro non esiste, quindi noi siamo qui a darti questo servizio, traducendolo e commentandolo, e non solo.

Arrivato a questo punto, dovresti essere diventato un Maestro Jedi nell’attirare l’attenzione del lettore.

Ora devi riuscire a mantenere il suo Interesse.

Per farlo, ti è sufficiente fare una cosa semplicissima: Descrivere.

Ma devi farlo come Dio comanda.

Credi che disegnare immagini e illustrazioni accattivanti e colorate sia una soluzione migliore?

Beh, alla fine di questa puntata, ti ricrederai.

“Una buona illustrazione vale mille parole, ma un’immagine vivida vale più di mille illustrazioni” ti risponde Collier in questo quarto capitolo.

Devi creare immagini mentali e familiari con analogie, metafore, similitudini, figure retoriche…

In pratica, entra nella mente del lettore e, alla fine, vendi!

Perché, come dice proprio Collier, “la tua vendita deve avvenire nella mente del lettore”.

Pochissimi hanno quest’abilità.

Perché non dovresti essere uno di quei pochissimi eletti, come Luke Skywalker?

Se ti è piaciuta questa puntata, lasciaci una recensione su iTunes o un commento su Spreaker. Ti citeremo nella prossima puntata!

Se vuoi dei consigli per imparare in maniera approfondita il copywriting, allora vai sul mio sito www.copypersuasivo.com.

Su Amazon puoi trovare Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva a pochi euro, un libretto che ti dà 3 tecniche (anche a prova di scemo) per scrivere dei messaggi potenti.

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Se stai già investendo in marketing, ma il tuo funnel non converte abbastanza (sempre che tu ne abbia uno) e per questi hai bisogno di un copy che converta di più, ti basta andare su copypersuasivo.com.

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Benvenuto alla puntata #30 del podcast di Copy Persuasivo®, la terza puntata dedicata al Robert Collier Letter Book!

In questa puntata imparerai come:

Rendere i tuoi contenuti interessanti, con un taglio giornalistico accattivante
Intercettare la conversazione mentale di un potenziale cliente
Creare titoli che catturino l’interesse del lettore
Mantenere viva l’attenzione del lettore tramite lo storytelling.

Io sono Andrea Lisi, copywriter e creatore della prima agenzia in Italia specializzata in copywriting persuasivo, nonché formatore e consulente sulla comunicazione, per gli imprenditori che vogliono avere più impatto con il potere delle parole.

Questa serie ti aiuterà a vendere con la parola scritta.

Oggi ho di nuovo ospite Bruno Rago, copywriter a risposta diretta con cui collaboro da tempo, già ospite in diverse puntate precedenti del podcast.

Con questo episodio proseguiamo la serie su Robert Collier e il suo classico “Letter Book”.
Un libro straordinario pubblicato la prima volta quasi 100 anni fa.

Purtroppo, in italiano questo libro non esiste, quindi noi siamo qui a darti questo servizio, traducendolo e commentandolo, e non solo.

Sai perché i quotidiani d’informazione hanno sempre avuto così tanto successo nel corso degli anni?

La mente umana è costantemente interessata al nuovo, alla novità.

Dunque, saranno sempre le news ad avere la meglio sulla tua attenzione.

Ecco un piccolo accenno di ciò che troverai in questo podcast.

Ti capita mai di essere attirato da un titolo di giornale forte, quasi spaventoso?
Ti capita mai di leggere un titolo che ti spinge a porti delle domande sulla tua vita?
I quotidiani lavorano molto sulle paure dei lettori e sulle loro preoccupazioni quotidiane.

Apprendi i loro trucchi per rendere più interessanti le tue lettere di vendita, i tuoi articoli del blog ed i tuoi contenuti social.
Parleremo di content marketing e di come Robert Collier ne sia il precursore.

Faremo anche un accenno allo storytelling e a come abbia aiutato degli ex-falliti a diventare imprenditori milionari di successo.

Se ti è piaciuta questa puntata, lasciaci una recensione su iTunes o un commento su Spreaker. Ti citeremo nella prossima puntata!

Se vuoi dei consigli per imparare in maniera approfondita il copywriting, allora vai sulla sezione Risorse Consigliate.

Su Amazon puoi trovare Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva a pochi euro, un libretto che ti dà 3 tecniche (anche a prova di scemo) per scrivere dei messaggi potenti.

Con Il Piccolo Libro potrai sconfiggere la sindrome del foglio bianco che affligge imprenditori e professionisti che non sono abituati a scrivere tutti i giorni.

Vuoi portare i tuoi risultati al top ma non sai come mettere in ordine tutte le informazioni che hai accumulato finora e riuscire a creare il TUO sistema di acquisizione e fidelizzazione clienti? Vuoi farti seguire da un professionista che fa questo tutti i giorni e ti può guidare nel tuo percorso verso il risultato come un GPS?

Allora prenotati per la prossima sessione del Programma SfornaClienti: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

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Benvenuto alla seconda puntata dedicata al Robert Collier Letter Book!

In questo episodio imparerai come:
- caricare di attenzione e valore un singolo elemento Emotivo della tua lettera di vendita
- rendere efficaci le tue lettere di vendita creando ed individuando un’Emozione specifica per il Target
- collegare l’Emozione alla risposta diretta

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Questa serie è dedicata proprio a te, se vuoi vendere di più con la parola scritta.

Oggi ho di nuovo ospite Bruno Rago, copywriter a risposta diretta con cui collaboro da tempo, già ospite nella puntata #28 del podcast.

Con questo episodio proseguiamo la serie su Robert Collier e il suo classico “Letter Book”.
Un libro pubblicato la prima volta quasi 100 anni fa, straordinario e sempre citato dai marketer.

Purtroppo, in italiano questo libro non esiste, quindi noi siamo qui a darti questo servizio, traducendolo e commentandolo, e non solo.

In questo secondo capitolo, Robert Collier descrive il ruolo fondamentale dell’Emozione in una lettera di vendita.

Detto più specificamente, di come l’Emozione sia un motore fondamentale che spinge una persona ad agire e a comprare.

Citeremo il grande oratore Demostene, il cui pubblico non badava più a lui, ma solo al suo messaggio.

Scomoderemo il romanticismo dei Parigini per capire che una lettera d’amore può essere il germe di una lettera di vendita.

Pizzicheremo il profeta Maometto e il cristianesimo per scoprire come sia riuscito a creare un movimento che ora coinvolge mezzo mondo.

Parleremo anche di come Berlusconi abbia governato per così tanti anni parlando molto poco del suo programma elettorale.

E non solo.

Il Caso Studio di questo capitolo sarà un’efficacissima lettera di vendita per un libro di storia, Outline of History di H. G. Wells, per comprendere meglio come l’Emozione possa fare una grande differenza.

Alla fine, così come per l’episodio #28, Bruno porterà la sua esperienza di come sia riuscito a vendere delle enciclopedie religiose, trasformandole in qualcosa di Emotivo.


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Se stai già investendo in marketing, ma il tuo funnel non converte abbastanza (sempre che tu ne abbia uno) e per questi hai bisogno di un copy che converta di più, ti basta andare su copypersuasivo.com.

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Può un vecchio libro del 1934 aiutarti a convincere più gente a scegliere i tuoi prodotti o servizi?

Bruno Rago e Andrea Lisi dicono di sì, e ti rivelano come hanno applicato i suoi segreti in questa nuova serie dedicata al classico della scrittura persuasiva "The Robert Collier Letter Book"

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►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ

Può un vecchio libro del 1934 aiutarti a convincere più gente a scegliere i tuoi prodotti o servizi? Bruno Rago e Andrea Lisi dicono di sì, e ti rivelano come hanno applicato i suoi segreti in questa nuova serie dedicata al classico della scrittura persuasiva “The Robert Collier Letter Book”

Clicca sull’immagine per leggere un estratto del libro su Amazon

Con questo episodio diamo il via a una serie dedicata a Robert Collier e al suo classico “Letter Book”.

Cosa diavolo significano questi nuovi termini "growth hacking" e "growth marketing"? E' solo una nuova moda o sono cose che si legano al copy persuasivo e generano davvero lead e clienti?

L'ho chiesto ad Angelo Sorbello, un collega siciliano che ha scelto di rivolgersi al mercato degli imprenditori USA…

Cosa scoprirai in quest'episodio

- La storia di Angelo, dal primo progetto online nel 2007 al lancio del suo programma di coaching in inglese
- Cosa si intende per "Growth Marketing"? E che differenza c'è col "Growth Hacking" che ora va tanto di moda?
- Quanto è importante il copy persuasivo® in una strategia di growth marketing?
- 3 strategie immediatamente applicabili per far decollare il tuo progetto e avere più clienti
- L'errore che molti imprenditori (e anche start-up innovative) compiono sui loro siti e sui loro canali social
- La curiosa storia del primo progetto imprenditoriale di Angelo
- I libri essenziali che Angelo consiglia su growth hacking e mentalità imprenditoriale
- Gli strumenti che ha usato e usa ogni giorno nella sua attività di growth marketer
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