Una nuova rubrica in cui puoi sbirciare nel mio diario e scoprire alcune delle cose che succedono a chi fa del copy persuasivo® il suo pane quotidiano.

Questa settimana inauguro uno spazio diverso, in cui ho deciso di espormi apertamente.
Invece di intervistare altri professionisti e imprenditori, stavolta ti parlo di me e della mia vita.

Nella nuova rubrica condividerò infatti alcune riflessioni con chi è un imprenditore di se stesso, un freelance (o vuole diventarlo).
E voglio andare oltre le solite sparate che si fanno tanti colleghi nel settore del marketing.
Loro amano giocare "a chi ce l'ha più lungo" e a me quando ascolto un podcast piace invece scoprire di più sulla persona che parla, e non solo dei suoi successi, ma anche delle difficoltà che ha incontrato.

Quindi preparati a qualcosa di diverso dal solito. In "Confessioni di un Copywriter" ti apro il mio diario e ti parlo di come vedo il mondo e il business.
Ti racconto poi alcune storie, condividendo con te le vittorie e anche le sconfitte e i fallimenti del mio lavoro.

Il copy persuasivo® è infatti una disciplina in cui è facile essere umiliati. Se non ti accontenti di giocare facile ….
…e non ti limiti solo a vendere le solite cose – magari i soliti corsi…
…allora devi confrontarti costantemente con mercati, target e aziende molto diversi tra loro.


Come dico sempre, i risultati avuti in una campagna in un determinato settore, anche se applichi gli stessi esatti parametri, possono non essere gli stessi. Quindi invito a diffidare di chi spara numeri altisonanti.

Diffida di chi ti parla di grandi aumenti di fatturato, laddove invece bisognerebbe andare a guardare i numeri VERI del business: il costo totale per avere una vendita, ad esempio.
 
Oltre i segreti
Vado aldilà degli stilemi classici della scrittura commerciale, per farti sentire quali sono le mie sfide, i miei obiettivi, alcuni dei progetti a cui sto lavorando e i risultati che sto ottenendo.
Sì, in questa puntata scoprirai comunque anche dei segreti, cose che fino a questo momento non avevo MAI condiviso con nessuno fuori dalla mia cerchia ristretta. Neanche con gli studenti dei miei corsi.

Ad esempio:

- Il metodo che DAL NULLA mi ha permesso di far arrivare CopyPersuasivo.com in meno di 3 anni a essere un blog ultra-indicizzato e seguito da centinaia di persone tutti i giorni
- Le discipline "esoteriche" che pratico quotidianamente per espandere la mia produttività
- Il disturbo ossessivo che mi ha permesso di moltiplicare x9 il mio fatturato da Gennaio a Novembre 2017
- Il sistema di auto-analisi per centrarti e sconfiggere lo stress

 
Altre cose che scoprirai in questo episodio delle "Confessioni"

- Il fallimento che ho dovuto ammettere durante le vacanze di Natale
- Il prezzo da pagare per far crescere sistematicamente la tua attività
ecc. ecc.

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LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :

►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi

►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo™: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ

Quando si parla di copywriting per la ristorazione non ci sono molti punti di riferimento di successo in Italia.
In questa nuova puntata del Podcast ne ho parlato con Erica Cocetta, imprenditrice e creatrice di Master Restaurant, la prima scuola di gestione del ristorante che garantisce il 30% di profitti in più.  
Erica Cocetta, imprenditrice e creatrice del Metodo Master Restaurant®, è un'esperta di copywriting per la ristorazione.
E soprattutto è un'imprenditrice, oltre che una persona straordinariamente concreta. Una a cui non interessano i giri di parole. Una che ama andare dritta al punto.

Come dice lei stessa in una delle sue Lettere "Non conosco il livello che hai raggiunto attualmente con la tua attività, ma credo di poter affermare con certezza che nella creazione e gestione del tuo ristorante hai avuto un sacco di grane da risolvere e che sei sempre rimasto solo quando si è trattato di affrontarle.
Le grane a cui mi riferisco sono: le tasse troppo alte, la burocrazia asfissiante, l’accesso al credito sempre più difficoltoso, la difficoltà nel trovare collaboratori e fornitori validi, i clienti che non arrivano, ecc.

Grane talmente grosse che, come conferma il recente rapporto FIPE, portano 27 attività a fallire ogni giorno e che confermano il fatto che sono più i ristoranti che chiudono rispetto a quelli che aprono ogni anno.

Problemi che, se non causano il fallimento dell’azienda, portano i ristoratori ad indebitarsi e perfino ad incrinare i propri rapporti familiari."
Per risolvere questi problemi e armarsi contro la crisi, il ristoratore moderno deve passare ad un livello superiore come imprenditore, leader e comunicatore, e diventare un vero manager della propria azienda.

Master Restaurant è un percorso che permette di acquisire competenze chiave nel giro di 9 mesi, dalla selezione e gestione del personale, passando all'ottimizzazione dei costi e delle tasse, fino appunto al marketing e al copy persuasivo®.


Se prendi un ristorante di successo, magari stellato, e chiedi alle persone perché vanno a cenare lì, stai pur certo che, in qualche modo, ti diranno che non è solo per il cibo.
Lo abbiamo detto in tutte le salse.
I ristoranti migliori sono quelli in cui le persone non vanno a mangiare, ma vanno a fare un’esperienza.
Non basta che il piatto sia buono, ma  tutto deve essere perfettamente coordinato: il servizio, il design, l’atmosfera.
Ogni procedura ha uno scopo preciso, è come accordare uno strumento che fa parte di un’orchestra, per dar vita a un’armonia che porterà il cliente a dire:
“Non vedo l’ora di tornare”!
E non è tutto qui.
I ristoranti di successo sono quelli che sanno fare anche marketing.
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Il marketing diretto non è roba solo per PMI, professionisti e internet marketer. In questa puntata ne parlo con Davide Ippolito, Consulente Marketing che segue grandi aziende italiane e le principali associazioni di categoria, enti e sindacati per il management.

Davide è il co-fondatore di Zwan e conduttore della trasmissione "Business Show". Un mio studente mi ha consigliato il suo nuovo libro, e così ho potuto approfondire il suo approccio al copywriting e al marketing diretto.

Un approccio che ha molto in comune col mio, ma che è particolarmente interessante per chi segue il podcast e la newsletter di Copy Persuasivo®, visto che lui applica gli stessi principi in un contesto alquanto insolito per noi, quello appunto delle grandi aziende e di organizzazioni da centinaia di migliaia di iscritti come Federmanager.

Con la sua agenzia, Zwan, ha sviluppato negli ultimi anni sofisticati sistemi di marketing automation, campagne basate sul copy persuasivo® e su A/B test e programmi avanzati di gestione della reputazione online.
Ma Davide era uno di loro prima.
Nato grafico e regista, ha lavorato a lungo nel classico settore delle web agency che ti vendono siti vetrina. Con coraggio e determinazione però, negli ultimi 6 anni ha costantemente innovato e alzato l'asticella dei suoi servizi, spostandosi sempre più verso il marketing scientifico, misurabile, orientato al ROI.

COSA SCOPRIRAI IN QUESTO EPISODIO
La chiave per accedere a tutti i segreti che consentono alle aziende più strutturate, e sempre più anche a organizzazioni mastodontiche, ingessate, di evolversi e padroneggiare il mare magnum del web.
In particolare:

- Perché il copywriting è l'unica vera arte dietro una strategia di marketing
- L'unico tipo di marketing che può risolvere la crisi d'identità di Confindustria e altre grandi organizzazioni
- La chiave persuasiva dietro una campagna di gestione della reputazione
140 pagine possono valere MIGLIAIA di euro?
- Tutte le scuse che non ti fanno avere testimonianze
- Marketing esclusivo vs marketing inclusivo: differenze ed esempi
- Come passare da 300€ a 400.000€ di fatture all'anno anche se non sei mai stato un venditore
- Non c'è mai stato un momento migliore per fare marketing automation
- Cosa ti sta bloccando dal vendere di più? L'esempio del ristorante e del negozio
- Come scoprire se stai facendo sul serio marketing diretto
- Lo straordinario funnel di Godaddy.com vs la pagina di giornale comprata per pura immagine
- Dove si è spostata la battaglia nella comunicazione aziendale
- Le principali differenze tra lavorare con grandi organizzazioni piuttosto che con piccoli imprenditori
- 3 casi di campagne disastrose nel 2017: Motta, Ceres e Taffo

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Come si applica il copy persuasivo® su Linkedin e quali sono le tecniche che funzionano adesso?

Amo molto Linkedin. Nella mia carriera è stato uno strumento essenziale, e non ho mai creduto a quello che diceva la gente sul fatto che non serviva a niente.
Proprio stamattina Linkedin citava un recente e alquanto angosciante studio del McKinsey Global Institute:

"Entro i prossimi 15 anni, quasi il 15% della forza lavoro globale potrebbe dover cambiare lavoro.
Entro il 2030, dai 75 ai 375 MILIONI di lavoratori cambieranno categoria di occupazione.
Mentre altri 400-800 milioni potrebbero essere sostituiti dall'automazioni e dall'intelligenza artificiale."

Queste persone dovranno trovare posti di lavoro del tutto nuovi.
Anche se nello stesso periodo verranno creati nuovi posti di lavoro, la grande questione è se i lavoratori avranno le COMPETENZE necessarie per passare efficacemente a questi nuovi ruoli.

Là fuori è possibile trovare programmi di formazione al passo con i cambiamenti nella forza lavoro?

Per restare in tema, se sei:
– una persona che vuole cambiare lavoro dipendente
– un freelance
– un imprenditore
…allora hai bisogno di avere un profilo Linkedin ottimizzato.

Per aiutarti ho intervistato una delle principali esperte in Italia, Valentina Vandilli, e mi sono fatto dare da lei una serie di consigli su come usare questo social "lavorativo" in modo che funzioni davvero.


Ne è uscita una bella nuova puntata del podcast, che vale molto più di tanti corsi di social media marketing a pagamento.

E il bello è che questo mini-corso puoi averlo subito… e GRATIS.

In questo episodio potrai scoprire in particolare:

- Perché e come Linkedin si differenzia da Facebook
- La peculiarità di questa piattaforma per i professionisti (e come approfittarne finché sei in tempo)
- I principali errori da evitare 

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Seconda parte dell'intervista a Bruno Rago, discepolo del copywriting"estremo" e soprattutto coraggioso . Scopri gli errrori principali che il grosso delle aziende e dei professionisti italiani ancora commettono nella loro comunicazione, e alcuni consigli essenziali se vuoi iniziare a lavorare anche tu come copywriter freelance.

Cos'ha da insegnarci il più grande copywriter di sempre, Gary Halbert, sul CORAGGIO nella comunicazione?

Riprendiamo la conversazione dall'importanza dell'avere un blog per farsi conoscere e conquistarsi un pubblico, qualsiasi tipo di servizio o prodotto vendiamo.

Ecco alcune delle altre gemme che troverai in questa puntata:

- Il valore delle connessioni e delle relazioni per farsi spazio nel proprio settore (e di cosa non aver paura)
- L'errore #1 che Bruno vede fare più spesso da parte delle aziende italiane
- L'affermazione che fa cadere le palle sotto terra ad ogni copywriter e consulente marketing
- Perché molti imprenditori in Italia amano buttare i soldi nel cesso?
- Una delle cose più fighe che contraddistingue i migliori copywriter
- 3 grandi lezioni per ogni freelance agli inizi
- L'esempio di Gary Halbert e come può funzionare anche in Italia
- Come approcciare i materiali "vicini alla vendita" e scriverli senza problemi
- L'unico modo per sfruttare le nuove mode ed evitare la sindrome che affligge il 97% delle persone che si interessano al marketing
- Un caso clamoroso di errore nella pubblicità comparativa

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Cos’ha da insegnarci il più grande copywriter di sempre, Gary Halbert, sul CORAGGIO nella comunicazione?

Nella prima parte di quest'intervista il copywriter a risposta diretta Bruno Rago ci racconta come ha iniziato questo lavoro, come si è "convertito" dalla creatività al marketing misurabile e i risultati che ha portato in settori alquanto agli antipodi tra loro.


In questa puntata puoi scoprire:

- Alla faccia degli stereotipi: Come Bruno ha trasformato la sua passione in una carriera
- Cosa puoi fare tu se sei agli inizi e sogni di fare lo stesso lavoro
- Perché anche lui si è convertito dal "copywriting creativo" a quello a risposta diretta e misurabile
- Da Treviso a Milano (e ritorno): per quale tipo di aziende funziona il copy?
- Cosa non può mancare in un'agenzia di marketing e di cosa si DEVE intendere un copywriter
- Come le lettere di vendita, i funnel e il blog funzionano anche nell'oscuro mondo del "barbecue"

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Le tue campagne pubblicitarie non rendono?
 
Chiama Francesco Tinti, il "chirurgo del Pay per click in Italia"
Quando in Italia si parla di campagne Adwords e in generale Pay per Click, la voce più autorevole in Italia è quella di Francesco Tinti.
Autore della "Bibbia di Adwords" e consulente specializzato nel traffico a pagamento. Dal 2004 ha esteso le competenze a tutti gli altri sistemi pay per click. Nello specifico:

- Ha tenuto per 3 anni un master online su Google AdWords.
- Ha scritto un libro su Google AdWords.
- E' stato co-fondatore di un evento nazionale sulla pubblicità a pagamento.
- Per l’Europa è tra i pochi headline trainer certificato Psychotactics.


ATTENZIONE: In questa intervista con Francesco NON parliamo di quali risultati si possano raggiungere oggi con la pubblicità pay per click (ne abbiamo già parlato con Fabio Faccin in quest'altro episodio).
 
Piuttosto, ho chiesto a Francesco di condividere:

- Quali sono stati gli albori del copywriting persuasivo in Italia e come lui ha iniziato
- Qual è l'errore che vede fare più spesso da parte degli imprenditori italiani nella loro comunicazione
- Le 3 risorse essenziali che consiglia in ambito di copywriting e persuasione
- I 3 strumenti web marketing fondamentali per (iniziare a) fare marketing professionale
- Il nuovo sistema che ha sviluppato per superare i problemi della formazione in Italia

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In questa puntata ti rivelo come uso sondaggi e questionari per ottenere più contatti (e più qualificati), scrivere messaggi più chiari e potenti, ma anche come costruire corsi, servizi e prodotti che i clienti amano e per cui non vedono l'ora di pagare
 
Ti stai promuovendo online e senti che il tuo messaggio non è abbastanza forte da portare le persone ad agire?
Pensi di avere un grande prodotto/servizio ma le persone non ne colgono ancora appieno il valore?
 
Nella mia esperienza, questo vuol dire che devi cercare un modo migliore per presentarti al tuo pubblico target.
E forse non è solo un problema di marketing, ma anche di come è impostata la tua attività.
Ci sono tante questioni che entrano in ballo qui.
In ogni caso, quello che consiglio sempre è individuare prima di tutto i punti critici da sistemare.
E il modo migliore per farlo è con i questionari e i sondaggi.
La schermata iniziale del Questionario che deve compilare chiunque voglia richiedere la mia consulenza e i miei servizi di Copy Persuasivo®.

Ogni volta che ho raccolto, per me e per i miei clienti, una serie di dati qualitativi intervistando a distanza molti potenziali clienti, sono riuscito ad arrivare a messaggi più efficaci.
E messaggi più efficaci generano SEMPRE più vendite.
  
Nell'episodio #18 del primo Podcast in Italia dedicato esclusivamente alla scrittura persuasiva, ci divertiamo a esaminare:

- La missione non più segreta di Copy Persuasivo®
- Il triangolo di Dan Kennedy
- Dov'è il problema nella tua comunicazione?
- Quando NON fare marketing, NON creare funnel e NON scrivere copy
- Qual è il migliore strumento gratuito per fare Questionari e Sondaggi Online: Typeform, Survey Monkey o Google Form?
- Le differenze cruciali tra sondaggi e interviste dal vivo
- Perché un persuasore deve accettare che la verità NON esiste
- La strategia sempreverde di Gary Halbert per selezionare le liste di contatti più profittevoli
- La "tecnica" più importante per far funzionare il tuo copywriting
- Come distinguere un lead qualificato da un perditempo

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Cosa scoprirai in questa nuova puntata sulla scrittura persuasiva:

- Stai facendo questi 5 errori quando scrivi i tuoi messaggi?
- Perché molti confondono il B2B con "Boring To Boring"?
- I classici a cui rifarti per non sbagliare
- Gi altri pubblici a cui hai bisogno di vendere oltre che ai tuoi clienti
- Le differenze essenziali tra Copywriter "creativi" e "Copywriter che Convertono"
- Il "test dei cani affamati" per assicurarti l'efficacia dei tuoi titoli
- Perché chiedere ad Aida se vuoi dei testi persuasivi
- Dove trovare il metodo per rendere qualsiasi cosa interessante all'istante
- Uno dei titoli più potenti di tutti i tempi usciti dal cappello di Eugene Schwartz
- L'unico tipo di pratica che può renderti un comunicatore persuasivo
- La sorpresa che fino a poco tempo fa era riservata solo agli iscritti di Copy Persuasivo


Quello che scrivi non ti sta portando da nessuna parte?
Per caso le tue email, i tuoi post sui social e le tue inserzioni hanno tassi di apertura o di click sotto il 20%?
Allora probabilmente il problema è nel messaggio.
O meglio, in COME hai impostato il messaggio.
Il primo passo per superare quest'ostacolo è riconoscere che sei davanti a un qualche tipo di OSTACOLO.
Ad esempio:

il linguaggio tecnico del tuo settore
una formattazione fitta e confusa
un titolo poco attraente
un testo strutturato senza logica emozionale
o semplicemente NOIOSO

Questi drammi riguardano TUTTI quelli che scrivono per lavoro, per il business.
E diamine, da quello che ho potuto vedere in questi anni collaborando e assumendo vari copywriter, sono problemi che hanno anche persone così… che su suppone siano professionisti che fanno queste cose tutti i santi giorni.
E invece spesso anche chi si definisce "copywriter" in realtà non si merita questo nome.
Perché se è vero che copywriting significa "vendita per iscritto" allora ogni cosa che scrivi deve portare a un preciso risultato.
Anche se quello che stai vendendo è "solo" un'idea.
Anche se devi semplicemente spiegare a una persona come arrivare dal punto A al punto B.
Gli dai delle indicazioni, ok.
Ma come fai ad essere sicuro che abbia capito e che si sia convinto che quella è la direzione giusta e il percorso più veloce per arrivare da A a B?
Come fai a garantirti che non se vada "per la tangente" pensando che c'è un modo più furbo e veloce per raggiungere lo stesso punto?
Questo è il mio lavoro.
E anche il tuo, sicuramente.
Tutti dobbiamo portare il nostro rispettivo pubblico da qualche parte, ogni giorno.
 
Come scrivere messaggi chiari, convincenti e profittevoli, sconfiggendo una volta per tutte la sindrome del foglio bianco
 
Non amo parlare dei trucchetti e delle nuove nel mondo del marketing e del web.

Molti imprenditori ignari e la maggior parte dei marketer si concentrano sulle tendenze del momento.
Ma alla fine conviene sempre tornare ai fondamentali.

Quando quello che fai non deve semplicemente affascinare qualcuno o vincere dei premi, ma piuttosto vendere, non perdi tanto tempo appresso a Snapchat, Telegram e le "nuove" tecniche di pubblicità.

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