Immagina di aver mandato fuori un testo di vendita, sui social o per email o in una campagna facebook, e non ha reso come pensavi. Ora l’unica cosa che puoi fare è controllare quali elementi mancano e capire quali sbagli hai fatto.

Nella puntata di oggi ti aiutiamo prendendo spunto dalle classiche lettere di Robert Collier e condividiamo con te alcune delle tecniche più avanzate di scrittura e revisione per renderti più bravo a convincere i tuoi potenziali clienti.

In questo XIV capitolo Collier ci racconta infatti un altro episodio del suo lavoro come copywriter per una casa editrice, e ci parla di come sia riuscito a vendere 150.000$ di libri di uno scrittore sconosciuto con una semplicissima tecnica di copy.

Ecco un anticipo di quello che scoprirai in questa puntata:

- Come preparare un terreno fertile per far “seminare” vendite e contratti.

- Perché è stupido NON creare altri materiali oltre alla SOLA sales page

- La tecnica di copy che decuplica la chiarezza delle tue descrizioni, specialmente se hai un prodotto nuovo e strano.

- Come far sentire il tuo lettore davvero SPECIALE, affinché passi da potenziale cliente a fan accanito

- I “3 Perché” a cui DEVI sempre rispondere (altrimenti nessuno comprerà)

Buon ascolto!

P.S



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LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :

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►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/c/CopyPersuasivoSrl

Oggi ci tuffiamo nel tredicesimo capitolo del Robert Collier Letter Book e ti diamo un modello di lettera di vendita da usare subito, più un'idea geniale per risollevare campagne apparentemente morte.

In questo capitolo Collier continua a raccontarci il lavoro da copywriter per una casa editrice, dove vendeva libri per corrispondenza e ci parla di come sia riuscito a vendere migliaia di set di volumi danneggiati.

Ecco un anticipo di quello che scoprirai in questa puntata:

Come creare una Discesa Scivolosa nei tuoi materiali di vendita: una delle tecniche di copywriting più famose e più potenti per aumentare il coinvolgimento.
Una delle parole più persuasive della lingua italiana, in grado di anticipare e superare quasi ogni obiezione
Il sistema dei copy professionisti per aggiungere elementi di credibilità al tuo marketing
La forza ipnotica degli Ostacoli
La tecnica "populista" da usare se vuoi far fare una cosa a qualcuno senza che neanche ci pensi.


Buon ascolto!



P.S
Vuoi costruire il tuo sistema di attrazione e conversione di contatti in clienti? O hai bisogno di un qualcuno che ti che ti crei tutti i contenuti che ti servono per diventare un'Autorità rispettata, influente e con prezzi più alti della media nel tuo settore?

Abbiamo creato e affinato un team di copywriter specializzati proprio in questo, con procedure ben precise per potenziare la tua comunicazione. Al momento collaboriamo già con più di 15 tra aziende, studi professionali e altre agenzie di marketing, e non ci limitiamo a fare semplici revisioni, ma creiamo, testiamo e integriamo contenuti, campagne e automazioni, fornendo un servizio completo per i nostri clienti.  Vai su [http://www.copypersuasivo.com/copywriting-servizi-copywriter] e compila il questionario per entrare in Lista d'attesa.

Il nostro programma di formazione più avanzato, il Corso SfornaClienti, al momento è ancora chiuso. Ma se vuoi iniziare subito a fare i primi passi con il copy, prendi il seminario “Gli Attrezzi del Mestiere” (https://gumroad.com/l/xpVkT).



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In questa puntata io e Bruno Rago proseguiamo nella nostra rubrica e approfondiamo insieme il dodicesimo capitolo del Robert Collier Letter Book.

In questo capitolo Robert Collier continua a raccontarci il lavoro con il suo editore, vendendo libri per corrispondenza e di come sia riuscito a risollevare una campagna marketing.

Ecco un anticipo di quello che scoprirai in questa puntata:
•Come Robert Collier è riuscito a guadagnare 1.000.000$ per due anni di fila con un’unica raccolta di racconti
•Perfezionismo: il nobile intento accompagna i pessimi risultati
•Gli Stadi di Consapevolezza: chi è veramente pronto a sentire il tuo marketing?
•Rottamare le tecniche di marketing (solo se non funzionano più)
•Show Don’t Tell: mostrare è meglio di descrivere
•Il cervello umano ragiona per “vincere” o per “non perdere”?

Buon ascolto!

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"In questa puntata si parlerà di Olive, così abbiamo pensato di lasciare gratuitamente un esempio di una lettera (in lingua originale) di un venditore di olio d'oliva americano che, appunto, vende l'olio d'oliva... con un abbonamento! Trovi il link in fondo all'articolo!"


MA NON SOLO OLIVE...

In questa puntata io e Bruno Rago approfondiamo insieme l'undicesimo capitolo del Robert Collier Letter Book, uno degli "antichi testi sacri" dei copywriter.

Stavolta Robert Collier ci racconta come sia riuscito a vendere una collana di libri per bambini a dei clienti a cui già aveva venduto in precedenza.

Ecco un anticipo delle cose che scoprirai in questa puntata:

- Prodotti di Front End e Back End: cosa sono e come possono costruire una relazione proficua del tuo cliente
- Follow-up online e offline: il percorso (non sempre necessario) per accompagnare un potenziale cliente alla vendita (non per forza la prima)
- AIDA e CVB: 2 Modelli di copy per attirare l'attenzione del tuo lettore e persuaderlo a comprare
NOTE

Se assaggi la prima oliva, vai avanti più facilmente: conviene sempre dare la possibilità di "far assaggiare" il tuo prodotto o servizio - specialmente a chi non ti conosce - e dare qualcosa anche a chi ha già "assaggiato" da te.

In questo modo puoi anche stabilire il valore stesso del cliente, in modo da delineare il percorso personalizzato (o funnel) che devono fare i tuoi clienti per arrivare alla vendita, che sia la prima o meno.

L'obiettivo è sempre quello di vendere meglio e di più.


PUNTI SALIENTI

[2.33] Quanti prodotti o servizi deve vendere un azienda prima di guadagnare davvero? I prodotti di Front-End e di Back-End. Il follow-up, il funnel e la valorizzazione del cliente.
- Dopo la prima oliva, tutto il resto è in scalata. [Bruno]
- Molte aziende sono convinte che non ci sia niente da dire o da vendere prima del prodotto, e oggi è inimmaginabile fare una vendita a freddo in questo modo. [Bruno]
- Non c'entra vendere, ma il percorso che il tuo potenziale cliente fa, prima che tu gli appioppi qualcosa. [Bruno]
- La realtà è che serve un team di professionisti che si occupi di copy, marketing, strategie di front end o autoazione del software per l'imprenditore. [Bruno]

[12.27] Stabilire fiducia con la prima vendita. Follow-up e cross-selling.
- Quando hai concluso una vendita, hai finito il lavoro più duro. [RC]
- Il Copy Persuasivo esiste come parte di una strategia di marketing. [Andrea]
- Tutti gli imprenditori vorrebbero essere i Jeff Bezos della situazione. [Andrea]
- Qualunque cosa tu dia di cartaceo, avrà un impatto superiore rispetto all'online. [Andrea]
- L'obiettivo è far passare i clienti dall'online all'offline. [Bruno]

[28.21] Il follow-up per una collana di libri per bambini. I Modelli AIDA e CVB.


LINK UTILI

•Lettera di vendita d’olio d’oliva https://www.copypersuasivo.com/wp-content/uploads/2018/07/Fresh_Pressed_Olive_Oil.pdf
•Ti serve un Copywriter? http://www.copypersuasivo.com/copywriting-servizi-copywriter



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Eccoci al decimo capitolo del Robert Collier Letter Book, uno degli "antichi testi sacri" dei copywriter.

Stavolta Robert Collier ci racconta come ha iniziato a vendere libri per corrispondenza con l'azienda di famiglia e di come sia riuscito a recuperare migliaia di lead inattivi con una particolare strategia di follow-up.

Ecco un anticipo delle cose che imparerai in questa puntata:
• Come Robert Collier è riuscito a portare nell’azienda di famiglia la sua esperienza di successo con le miniere di carbone
• L’infomarketing in Italia: i vantaggi del modello per le aziende "classiche" (anche se è stato screditato negli ultimi dieci anni)
• I 3 elementi fondamentali per scrivere un copy che CONVERTE
• 2 Casi Studio di clienti dell'agenzia Copy Persuasivo® su come costruire un’offerta irresistibile per acquisire clienti nel campo dell'infomarketing



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Siamo arrivati alla fine della nostra lettera di vendita, quindi è il momento di fare un bel ripasso.

Io e Bruno Rago in questa puntata ripercorreremo i 6 elementi essenziali che assolutamente NON possono mancare all’interno di una sales lettera che porti risultati.

Per approfondire nel dettaglio questi elementi, puoi ascoltare la prima puntata di questa rubrica, che trovi nei link utili.

Ciò che imparerai in questa puntata:
- I 6 elementi imprescindbili di una lettera di vendita
- Prove scientifiche: perché non puoi farne a meno se vuoi differenziarti dalla concorrenza
- Big idea: cosa avevano di diverso le M&Ms dagli altri cioccolatini negli anni Sessanta?

Seguiremo anche l’esperienza di Robert Collier quando cercò di salvare dal fallimento una miniera di carbone del West Virginia – prima di diventare la leggenda del copywriting che conosciamo.
Parleremo anche di Claude Hopkins e la birra Schlitz, di John Caples, dello storytelling e di un corso di pianoforte.

P.S. Non sappiamo se le puntate del podcast rimarranno ancora per molto... perciò scarica le puntate precedenti (prima che spariscano)!


NOTE DELL’EPISODIO
[1.16] I 6 elementi essenziali di una lettera di vendita
- È il punto di partenza di un copywriter in erba
- «Le regole sono solo l'inizio, la vera scrittura di una lettera comincia adesso»

[6.20] La crisi delle miniere di carbone del West Virginia.
- «Ero convinto di un'idea ed è venuta fuori lungo tutta quella lettera»
- Una lettera non è mai un disastro nella misura in cui migliora quello che c’era già prima
- Un mercato concorrenziale, dove si gioca al ribasso, è la situazione ideale… per i consumatori

[11.09] La big idea di Robert Collier e la sua prima sales letter. Come usare le prove scientifiche per vendere schifezze industriali.
- «Ero solo molto entusiasta della mia idea, e quell’idea deve aver dato corpo alla lettera»
- Scrivere una lettera sull’onda dell’entusiasmo non basta, ma bisogna sperimentare e sperimentare.
- Non esiste la lettera perfetta al primo colpo.
- La big idea delle M&M’s era «Si sciolgono in bocca e non in mano»

[21.37] Come Robert Collier risolse il problema del coke facendone una semplice analisi. Hopkins e la birra Schlitz. John Caples , lo storytelling un corso di pianoforte.
- Tutti lo facevano, ma nessuno ne aveva mai parlato
- La big idea vuol dire sfruttare qualcosa che qualcuno ancora non ha sfruttato
- L’utilizzo di una storia inventata non dimostra niente nel mondo reale




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In questa puntata approfondiamo con Bruno Rago la conclusione di una lettera di vendita.

Abbiamo visto finora ogni singolo passaggio necessario e nella scorsa puntata siamo arrivati al punto in cui diamo un’ultima spinta al nostro potenziale cliente (che ci ha seguito fin qui) affinché chiuda la lettera e acquisti il nostro prodotto o servizio.

Il problema è che, talvolta, non è sufficiente limitarsi a questo.

Bisogna trasmettere al potenziale cliente un ultimo (e definitivo) senso di Urgenza, Scarsità e Penalità.

Infatti, in questo episodio scoprirai come:

- Comunicare un senso di Urgenza perché il tuo potenziale cliente prenda immediatamente una decisione con elementi di Scadenza

- Utilizzare la Specificità per comunicare un senso di Scarsità perché l’offerta è limitata per un numero preciso di prodotti

- Strutturare una Penalità di conseguenza nel caso in cui il potenziale cliente decidesse di non fare ciò che gli chiedi

Per tutto il resto, noi di Copy Persuasivo® siamo molto richiesti (e abbiamo tantissimo lavoro), ma riusciamo ad essere sempre presenti sui nostri canali, pubblicando 2 podcast e 2 articoli al mese.

Per continuare a seguirci, trovi tutti i link utili alla fine dell’articolo!


NOTE ALL’EPISODIO

[1.44] I diversi significati di “hook” nel copywriting.

[3.58] Bruno riceve una lettera di vendita (scritta male) da un centro acustico.
- Usare il “Lei” ti fa sentire ancora più vecchio del semplice fatto di leggere un invito ad un’analisi dell’udito.

[6.28] Penalità, Urgenza e Scarsità come “hook” alla fine della lettera di vendita. Il caso di Booking.
- Anche se la persona sente il bisogno di farsi una visita, ma preferisce rimandare, inserire un elemento di Urgenza le farà drizzare le orecchie.
- “4 persone stanno guardando l’annuncio”: ti dà proprio l’ansia di poter perdere l’offerta!

[10.10] La conclusione di una lettera di vendita.
- C’è solo una ragione per cui uno legge la lettera che gli invii: vuole una ricompensa.
- Una SOLA lettera di vendita non fa il tuo marketing.

[15.04] Il Desiderio di un affare e la Paura di una perdita. Lo strumento dell’Offerta e gli errori più comuni.
- Non ti puoi inventare una scadenza “ad cazzum” e sperare che funzioni.

[20.50] L’importanza della Specificità per trasmettere Scarsità ed Urgenza.

[21.30] Esempi di lettere di successo.

[23.43] Perché bisogna dire al lettore cosa deve fare per avere il tuo prodotto

[31.50] Strumenti online per il funnel: Deadline Funnel, Thrive Ultimatum e Lockdown (plugin per Wordpress)

[33.39] Conclusioni



LINK UTILI

- Thrive Ultimatum https://www.wpsuperstars.net/wordpress-scarcity-plugins/

- Deadline Funnel https://deadlinefunnel.com/



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►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/c/CopyPersuasivoSrl

In questa puntata #34 del podcast di Copy Persuasivo, Bruno Rago ed io approfondiremo e tradurremo per te il settimo capitolo del Robert Collier Letter Book, la Bibbia dei copywriter scritta negli anni Trenta.

In questa puntata imparerai come:
•Sconfiggere l’inerzia di un cliente indeciso
•Togliere il peso del rischio dalle spalle di un cliente

Già dalla puntata #28 – dedicata al primo capitolo del Letter Book – abbiamo iniziato a scoprire il modello AIDA: come catturare l’Attenzione di un lettore, mantenerne l’Interesse, stimolarne il Desiderio, e infine spingerlo all’Azione.

(Se non l’hai ancora ascoltata, beh, dai un’occhiata ai link in fondo all’articolo!)

Oggi concluderemo questo percorso. In pratica, scopriremo la tecnica dell’Inversione del Rischio per spingere definitivamente il lettore all’acquisto.

È una tecnica molto spinta – e ci vogliono le Palle come dico sempre –, ma è tremendamente efficace, se fatta come Dio comanda.

P.S. Se vuoi approfondire tutto ciò che raccontiamo nel podcast, allora potrebbe interessarti il nuovo SfornaClienti Club, un gruppo premium (a meno di 2 caffè al mese) in cui riceverai appunti, commenti e traduzioni dei grandi classici della scrittura persuasiva, da applicare alla tua azienda.

Se invece vuoi un sistema completo, puoi fare un passo ulteriore e prendere il corso su tutto il sistema SfornaClienti che uso sia per me che per i miei clienti.

Ti ricordo che se non hai tempo e sai che ti conviene investire soldi invece di fare tutto da te, allora noi di Copy Persuasivo siamo a disposizione, e ti puoi prenotare per avere un copywriter formato al sistema SfornaClienti compilando un semplice questionario.

Per ogni cosa, anche dove trovarci sui social, trovi i link in fondo all’articolo.


NOTE

[8.13] L’inversione del rischio nella vendita uno-a-uno rispetto alla vendita per corrispondenza. Vantaggi e svantaggi di sales letter e squeeze page.
•Il venditore, per stimolare l'azione all'acquisto, dà per scontato che la persona voglia il prodotto.
•Con la sales letter non puoi stimolarlo in altro modo, se non con quello che hai già scritto.

[13.22] L’inversione del rischio per prodotti piccoli e per yacht da milioni di dollari.
•Il vero segreto di questo mestiere è mettersi dalla parte del cliente.
•Sebbene i metodi [di vendita] possano variare, la psicologia dietro di essi è sempre la stessa.
•Bisognerebbe sostenere quell’impulso anche dopo la vendita.
•Jay Abraham: “In ogni relazione c’è sempre qualcuno che inconsciamente vuole essere guidato”.

[25.59] Esempi classici di inversione del rischio nelle sales letter.
•Zig Ziglar: “I venditori timidi hanno i figli magri”
•Robert Collier: “Quella piccola parola "domani", "manana" si dice sia stata la causa del declino della civiltà spagnola”.


LINK UTILI

•#28 Gli insegnamenti di Robert Collier applicati alle aziende italiane https://www.copypersuasivo.com/podcast/28-robert-collier-letter-book-1
•Corso SfornaClienti https://www.sfornaclienti.club/corso-sfornaclienti/
•Ti serve un Copywriter? http://www.copypersuasivo.com/copywriting-servizi-copywriter
•Copy Persuasivo su iTunes https://itunes.apple.com/it/podcast/copy-persuasivo-di-andrea-lisi/id1081541874?mt=2
•Copy Persuasivo su Twitter https://twitter.com/copypersuasivo
•Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva su Amazon https://www.amazon.it/Piccolo-Libro-Della-Scrittura-Persuasiva/dp/1545071187
•SfornaClienti Club http://www.sfornaclienti.club/

ovvero "La prova del budino"

Benvenuto alla puntata #33 del podcast di Copy Persuasivo®, la sesta puntata dedicata al Robert Collier Letter Book!

In questa puntata imparerai come:

- Raccogliere testimonianze positive dai tuoi clienti soddisfatti in maniera semplice (con un modello che puoi avere gratuitamente, se ascolti la puntata fino alla fine)
- Sfruttare le testimonianze per attirare i tuoi potenziali clienti e aumentare subito le tue vendite
- Abbattere il muro del sospetto dei clienti più scettici ed indecisi
- Automatizzare la raccolta di testimonianze

Io sono Andrea Lisi, copywriter e creatore della prima agenzia in Italia specializzata in copywriting persuasivo, nonché formatore e consulente sulla comunicazione, per gli imprenditori che vogliono avere più impatto con il potere delle parole.

Questa serie è dedicata proprio a te, se vuoi vendere di più con la parola scritta.

Cos’hanno in comune un’azienda di cappotti impermeabili milionaria degli anni Venti e Netflix?

Vendono prodotti ottimi? Certo, ma non solo.

Ti offrono un periodo di prova del prodotto.
Alla fine del periodo, preferisci spendere i tuoi soldi (perché il prodotto è figo o non hai voglia di restituirlo)
E infine…

C’è tanta gente intorno a te che ne fa uso (e te lo consiglia pure!)
Le testimonianze ci piacciono, forse più del prodotto stesso, non cercare di negarlo.

Guardi un prodotto su Amazon, un frigo, una macchina, un portamatite in legno, e ti piace da morire, a pelle.

Ma la domanda che ti frulla in testa è: “Varrà la pena spendere i miei soldi per averlo?”

Ed ecco che ti ritrovi a spulciare ogni singola parola di ogni singola persona che ha provato quel prodotto e ha deciso che valeva la pena dire la sua, pagina dopo pagina.

Le testimonianze, le recensioni… sono la prova del nove, lo scoglio da superare perché tu sia veramente convinto a comprare, a schiacciare quell’invitante bottone “ACQUISTA”.

Se ascolterai la puntata fino alla fine, potrai scoprire come avere un modello semplice ed intuitivo, proprio per raccogliere le testimonianze dei tuoi clienti!

Se ti è piaciuta questa puntata, lasciaci una recensione e 5 stelle su iTunes o un commento su Spreaker.



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Descrivere solamente le caratteristiche tecniche di un prodotto può essere del tutto inutile, se non sai cosa spinge una persona a comprare.


In questa puntata imparerai:
- Come andare oltre la descrizione delle caratteristiche del tuo prodotto o servizio e venderlo sul serio
- Lo schema "CVB" per scrivere elenchi puntati che rendono ogni funzione del tuo prodotto più interessante, e mettere fine al blocco dello scrittore per la vendita
- Quali sono i 6 motivi che spingono una persona ad agire e a comprare
- Il modo più intelligente per sfruttare questi 6 motivi

Sicuramente non sarà la prima volta che senti la parola “persuasione”.

Eppure, sapresti dire con certezza che cosa significa?

Dire che un paio di scarpe è comodo, che ha un ottimo tessuto e che dura nel tempo, è sufficiente per persuadere una persona a comprare?

No, non è sufficiente.

E cosa risponderebbe il grande Robert Collier?

Riprendendo proprio le sue parole nel capitolo quinto del Letter Book:

“La persuasione è scoprire il motivo che spingerà il lettore a fare ciò che desideri”.

E non ne esiste solo uno di motivo, ma 6!

Ovvio, se ti chiedessero “Perché ti sei comprato quel paio di scarpe?” come risponderesti?

Te lo diciamo noi: risponderesti con le caratteristiche del prodotto, magari dicendo che costano poco.

Tutto ragionevole, no?

Ma prova ad andare un po’ più a fondo, perché nella vendita, la Ragione non basterà mai.

Se vuoi sapere cosa c’è su quel fondo, questa puntata è proprio per te!

Se ti è piaciuta questa puntata, lasciaci una recensione su iTunes o un commento su Spreaker.

Se vuoi dei consigli per imparare in maniera approfondita il copywriting, allora vai sul mio sito www.copypersuasivo.com.

Su Amazon puoi trovare Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva a pochi euro, un libretto che ti dà subito 3 tecniche (anche a prova di scemo) per scrivere dei messaggi potenti.

Con Il Piccolo Libro potrai sconfiggere, una volta per tutte, la sindrome del foglio bianco che affligge imprenditori e professionisti che non sono abituati a scrivere tutti i giorni davanti ad un computer o su un foglio.

Se stai già investendo in marketing, ma il tuo funnel non converte abbastanza (sempre che tu ne abbia uno) allora vai su copypersuasivo.com.

Clicca poi sul bottone “Parliamone”, così ci possiamo prendere un appuntamento e vedere come poterti aiutare ad ottenere di più dalle tue campagne di marketing.

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