IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

MANUALE DI SOPRAVVIVENZA (DA MENO DI 30 MINUTI) PER CHI NON SA PIÙ COSA INVENTARSI PER VENDERE UN PRODOTTO

Il marketing in Italia si fa così: ho un prodotto, lo pubblicizzo sui social e poi sicuramente vendo a pacchi.

Mi spiace farti cadere dalle nuvole, ma il “pacco” te lo prenderai tu quando ti renderai conto di aver speso inutili vagonate di denaro per farti questo tipo di pubblicità.

Di imprenditori in queste condizioni ne abbiamo visti così tanti che tanti dobbiamo tenerli alla larga, perché non potremo mai raggiungere risultati positivi assieme.

Siamo sicuri del nostro approccio perché abbiamo imparato sui testi di Robert Collier, mitico copywriter degli anni Venti che ha fatto da maestro ad altri multi-milionari (e creatori di milionari a loro volta) come Gary Halbert o Dan Kennedy.

Con le sue lettere di vendita Collier ha fatto guadagnare anche cifre a 6 zeri per i suoi clienti, vendendo prodotti di ogni tipo, in un periodo in cui Internet non esisteva neanche nei libri di fantascienza e bisognava contattare la gente per posta.

Ora capisci perché insistiamo a dire che le campagne di successo non dipendono dallo strumento che usi? Per quanto possa sembrare figo.

La verità è che sei MOLTO fortunato. Nel corso di questi mesi abbiamo approfondito - puntata per puntata - ogni capitolo del suo libro più importante, il Letter Book, in cui Collier rivela al mondo i segreti del suo successo.

Ciò che gli ha permesso di vendere di tutto a centinaia di migliaia di sconosciuti con delle semplici lettere, collezionando profitti crescenti, lo trovi proprio nel 27° capitolo. Dentro ci sono 13 diversi espedienti con cui è possibile vendere qualsiasi prodotto e a qualsiasi pubblico, con la giusta strategia di “targeting”.

Abbiamo selezionato per te i 9 espedienti più potenti e in quest’episodio ti mostriamo come sia possibile anche per TE riuscire a sfruttarli - anche se pensavi di aver esaurito le idee per vendere i tuoi servizi, corsi e prodotti!

Ecco un piccolo assaggio di quello che scoprirai in questa puntata:

► Come sfruttare un evento sconcertante per vendere il tuo prodotto
► La tecnica immortale per stuzzicare il tuo potenziale cliente a comprare un prodotto intangibile (e come i medici la utilizzano ogni giorno per venderti farmaci)
► L’esempio dell’italiano che sta facendo milioni spacciando la Bibbia in modo “nuovo”
► Uno stratagemma per lasciar fare il copy persuasivo® al tuo prodotto
► Cosa fare se non hai un target preciso
► Il gancio più forte per attirare l’attenzione del potenziale cliente che non troverai MAI su Facebook o Instagram
► Il bilancino che gli esperti usano per mostrare prezzi spesso tripli rispetto alla concorrenza, senza avere problemi a chiudere la vendita
► Qualcuno sta usando questi SUOI DIFETTI per attaccarti e fregarti clienti? Controlla
► Le uniche 2 cose da scrivere se hai un’offerta veramente potente
► Uno dei principi più forti della persuasione e perché forse non è ancora alla tua portata

Perciò fai attenzione e buon ascolto!



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LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :

►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi

►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo™: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ

I FANATICI DEL DIGITAL MARKETING NON TROVERANNO MAI IL NOSTRO TESORO...

Negli ultimi anni, 9 imprenditori italiani su 10 hanno abbandonato l’idea di fare marketing su Facebook.

Sono migliaia quelli che hanno speso migliaia di euro per arrivare a 1.000 “like” sulla pagina aziendale, per poi accorgersi con grande delusione che l’azienda non andava avanti a furia di mi piace.

Di conseguenza hanno cercato un’alternativa valida.

Il problema è che sono rimasti tutti nello stesso brodo tiepido del digital marketing, spostando il cucchiaio sulle nuove “zuppe” proposte dai guru: Twitter, Linkedin, Instagram o addirittura Snapchat.

Questi canali servono, e noi stessi li usiamo nella nostra attività (tranne Snapchat!). Ma studiando e testando di continuo strategie per i nostri clienti ci siamo resi conto della potenza di un’antica tipologia di campagna marketing - che continua a resistere anche dopo secoli.

Quella cartacea, anche detta “offline”.

Come già raccontato sul blog di Copy Persuasivo®, abbiamo raggiunto risultati fuoroi dall'ordinario con quest’approccio, e molta dell’ispirazione viene da uno dei grandi copywriter del secolo scorso, Robert Collier.

Di lui ci ha attratto fin da subito il fatto che riusciva a guadagnare migliaia di dollari con le campagne cartacee (in un’epoca magra a livello economico-finanziario, quando la parola “offline” non esisteva nemmeno).

Oggi analizziamo e commentiamo per te il 26° capitolo del suo leggendario Libro delle Lettere (di vendita), dove Robert ci mostra come rafforzava il copy delle sue campagne marketing con la forza della “spettacolarità”.

Ecco un piccolo anticipo dei segreti che ti sveleremo:

► Il tesoro nascosto del copywriting che i fanatici del digital marketing non riusciranno mai a trovare

► Come costruire un incipit più magnetico senza scrivere una parola di copy

► La "deliziosa" strategia con cui un consulente americano è riuscito a prendere per la gola i suoi potenziali clienti

► 3 tecniche alternative per attirare l'attenzione di un potenziale cliente che non sa nulla di te

► L'idea geniale di un neolaureato che ha persuaso 81 imprenditori a rispondere a offrirgli un lavoro (e come puoi sfruttarla tu, senza bisogno di inviare curriculum)

►Un’altra idea per rendere il tuo brand indimenticabile spendendo solo 1€ a persona

Buon ascolto!




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I problemi di salute nel copy sono come le ostie per i preti.

A un certo punto della messa devi tirarli fuori e somministrare per mantenere il rituale.

Questo perché, anche se non lavori nel settore medico, il tuo prodotto o servizio può quasi sicuramente far leva su ansie e paure fisiche e sfruttarle.

Così potrai dipingere immagini drammatiche delle conseguenze per chi non comprerà da te.

Robert Collier, leggenda del copywriting, nel suo leggendario Letter Book, aiutò medici e non solo con queste tecniche, e qui trovi alcuni esempi calzanti.

In questa cinquantaduesima puntata, estrapoleremo i suoi insegnamenti cosicché anche tu potrai sfruttarli per le tue campagne.

Ecco un piccolo anticipo dei segreti che sveleremo:

► La tecnica fondamentale per catturare l’attenzione del tuo potenziale cliente in pochi secondi

► 3 vocaboli che ipnotizzano i lettori e li costringono a leggere

► La tecnica astuta per trasformare il tuo prodotto in un oggetto “miracoloso” (ma senza farti scoprire dalle autorità competenti)

► Quali parole usare per rendere i messaggi più drammatici e muovere il tuo potenziale cliente ad agire

E infine…

► Andrea confessa che cosa fanno i copywriter durante le feste (e come tirano fuori delle informazioni preziosissime per il marketing)

Buon ascolto!




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Se sei un imprenditore o un professionista, ti sarà capitato almeno una volta di fare questa fatidica domanda ad un cliente:

«Ehi, dove sono i miei soldi?».

Sappiamo tutti che è un attimo trasformare quella domanda legittima e pacifica, in una costosa (e inutile) causa legale.

Robert Collier, uno dei maestri storici del copywriting di inizio secolo, aveva bisogno di chiamare gli avvocati molto raramente.

Eppure, usava tecniche di marketing molto spinte su clienti anche per niente messi bene finanziariamente (era l’epoca della Grande Depressione).

Ne parliamo proprio oggi, in questa cinquantunesima puntata del podcast.

Come sempre, andiamo oltre le tecniche dei libri e condividiamo cosa sta funzionando ora per noi e i nostri clienti.

Ecco un piccolo anticipo delle chicche di questa puntata:

► Il sistema radicale che ci permette di avere clienti fantastici (che pagano bene e SUBITO)

► Le 2 strade che puoi intraprendere se devi fare recupero crediti e perché solo una di queste ti porterà al portafoglio del cliente

► Perché non hai bisogno di fingerti il Padrino né di sembrare aggressivo

► La tecnica che uno dei dentisti nostri clienti usa per avere solo clienti ideali

► Come sfruttare l'umorismo a tuo favore (anche se con il recupero crediti non c'è nulla da ridere)

► Un esempio di sequenza di messaggi per risolvere il problema dei pagamenti

► Il trucco sleale con cui di recente hanno fregato anche Andrea Lisi

► Il modo più “cazzuto” per convincere uno sconosciuto a darti i suoi soldi senza che abbia ripensamenti



Buon ascolto!


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Cercare di raggiungere un capo d’azienda è frustrante, specialmente se lavori nel B2B.

Gli spedisci una lettera cruciale per offrire i tuoi servizi? La sua segretaria la butta nel cestino.

Sei un temerario e vuoi fargli una telefonata? Il call center è intasato.

Gli invii un’email per comunicare direttamente con lui? Non supera la barriera dello Spam.

In confronto, le dodici fatiche di Ercole sono una passeggiata nel parco. D’estate. Con la brezza leggera.

Almeno Ercole aveva la forza di un Dio con cui frantumare ogni ostacolo.

Al contrario, Robert Collier - la leggenda dal copywriting a cui abbiamo dedicato un’intera serie - non era noto per essere un tipo forzuto.

Ma il suo copy era tanto potente che gli bastava UNA SOLA lettera di vendita per raggiungere i più grandi dirigenti d’azienda (e ottenere da loro ritorni per centinaia di migliaia di dollari).

In quest’episodio abbiamo scoperto come è riuscito nell’impresa (persino durante la storica crisi del ‘29) estrapolando PER TE gli insegnamenti principali del 23° capitolo di questo classico:

► La sofisticata strategia d’attacco per superare ogni ostacolo e raggiungere direttamente l’ufficio del leader aziendale

► Come una delle figure retoriche più antiche del mondo può ancora fare la differenza nel tuo copy

► La paura più diffusa tra gli imprenditori durante la crisi del ‘29 (e come Robert Collier l’ha sfruttata per vendere una rivista di business ai grandi dirigenti aziendali)

► La leva più potente da spingere se vendi prodotti ricorrenti

► 3 modalità vincenti per offrire un’anteprima del tuo prodotto

► La tecnica più economica per raggiungere i leader se non hai un grosso budget da investire

► Come rendere più convincenti e persuasivi i dati scientifici con la potenza dello storytelling

► 2 modalità controintuitive per vendere il tuo prodotto tramite i bonus

► Come riutilizzare le parole degli esperti per guidare il tuo potenziale cliente lungo una scorciatoia mentale verso il tuo prodotto o servizio

Buon ascolto!


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Mettiamo subito le cose in chiaro: il marketing NON è un hobby.

Che tu sia un imprenditore veterano, un freelance, un venditore o anche uno startupper, il marketing persuasivo è la prima arma che ti serve per affrontare un mercato sempre più aggressivo e affamato dei tuoi soldi e clienti (faticosamente guadagnati e conquistati).

Tant’è che - anche se siamo in ritardo di almeno 15 anni - è proprio adesso che il marketing si sta facendo strada nella mente di un numero sempre più grande di professionisti e imprenditori italiani.

E i risultati sui bilanci di alcune (anche piccole) aziende italiane sono evidenti: i “bastian contrari” vengono divorati e solo chi ha iniziato ad adeguarsi sta riuscendo a crescere in maniera esponenziale.

Anche senza parlare dell’Italia, Robert Collier - uno dei grandi maestri del copywriting a cui è dedicata questa serie di puntate - l’aveva già capito negli anni Venti.

Infatti, nel cercare di aiutare un ragazzo ad aprirsi il proprio negozio di vestiti da donna, investì appena 20$ in advertising e i ritorni superarono il 5000%...

In quest’episodio abbiamo scoperto come ci è riuscito, estrapolando PER TE gli insegnamenti principali del ventiduesimo capitolo di questo classico:

► Perché è un errore mortale trattare il marketing come una vacanza lussuosa

► La trappola gigantesca in cui puntualmente cade la maggior parte degli imprenditori DISTRATTI dall’ultima riga del bilancio mensile

► I pericoli imminenti che corri se vuoi aprirti un’azienda (e non hai intenzione di fare marketing)

► 2 diversi modi per fare affari come Personal Shopper, e approfittare di un mercato saturo che offre troppe scelte ai consumatori

► Quando (e perché) ti conviene iniziare ad investire una parte del tuo fatturato in attività di marketing

► Il dramma che stanno vivendo i commercianti per colpa dei clienti furbastri che cercano solo il prezzo più conveniente

► Come l’ossessione di Starbucks per i piccoli dettagli l’ha resa la catena di bar più famosa del mondo

► La tecnica persuasiva per sfruttare a TUO favore i punti di forza della concorrenza

► L’esperienza folle di un allevatore di galline con il mailing cartaceo (e del suo inaspettato successo)

E infine…

► Andrea “Il Baffo” Lisi ci confessa perché non è minimamente interessato a fare shopping… ;)

Buon ascolto!


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Qual è la più infida trappola in cui cascano la maggior parte dei venditori e degli imprenditori che si approcciano al marketing?

Dalla nostra esperienza possiamo dirlo con certezza: l’affidarsi ciecamente al proprio sentimento.

È come seguire una voce nella testa che ti fa dire «questo pezzo di copy mi piace» invece di farti chiedere «questo pezzo di copy venderà?».

Ma come diceva Robert Collier già 80 anni fa: «Non è detto che ciò che ti piace allora venderà»

Il suo Letter Book purtroppo ancora oggi non è abbastanza conosciuto, e perciò vediamo ancora tanta gente ripetere lo stesso errore di chi mandava lettere di vendita alla sua epoca.

In quest’episodio abbiamo continuato lo studio, estrapolando per te gli insegnamenti principali del ventunesimo capitolo di questo classico:

► Perché fare marketing "a sentimento" crea più danni che benefici

► Il vizio capitale del venditore medio (e come puoi liberartene)

► L'arma che anche i commerciali pigri possono usare per differenziarsi

► Come scrivere una frase “ad effetto” che abbia senso e attiri nel modo giusto l'attenzione del tuo potenziale cliente

► La parola più potente da inserire in un titolo (e come il più grande blogger italiano ci ha costruito un business milionario)

► Che cosa hanno in comune le lettere di vendita di successo negli anni Venti con i blog del 21° secolo

► Come sfruttare a tuo favore l'aggancio psicologico più forte che esista

► Perché è sempre meglio avere da parte delle formule di titolo funzionanti (e dove trovarle)

► Vantaggi straordinari e pericoli insidiosi dei business ricorrenti


Buon ascolto!


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Se passi almeno dieci minuti su Internet, ti arriva una pubblicità del genere:

«Vuoi guadagnare un milione di euro in meno di sei mesi?»

Lo sappiamo tutti che è una truffa, eppure oggi parliamo proprio di come si possa ottenere “Ordini da 1 milione in appena sei mesi”

D’altronde è già successo, e uno dei primi a riuscirci è stato all’inizio dello scorso secolo il Robert Collier, nostra cara leggenda del copywriting. Dopo varie esperienze, a 40 anni d’età decise di aprire una sua azienda nell’ambito dell’editoria, e arrivò con delle semplici lettere spedite a casa della gente a guadagnare letteralmente un milione di dollari nei primi sei mesi!

(E guarda che abbiamo fatto i calcoli: un milione di dollari dell’epoca sono l’equivalente di 15 milioni nel 2018, mica spicci…)

La buona notizia per te è che i nostri Andrea Lisi e Francesco Cogoni (project manager e copywriter di Copy Persuasivo®), hanno studiato per bene il capitolo 20 del libro in cui Collier racconta la sua impresa e hanno decodificato le tre tecniche che ha utilizzato per raggiungere questo risultato.

Ma non solo, perché in questa puntata puoi scoprire anche:

► 2 trucchi per trasformare la prima frase della tua lettera in un magnete per lettori

► Il potere persuasivo dei regali “extra” inaspettati

► Come fidelizzare il tuo cliente per vendergli nuovi prodotti e a prezzi più alti

► I pericoli che corri quando provi a vendere il tuo prodotto in maniera “esagerata” (e come trarne dei benefici)

► Come guadagnare la fiducia del tuo cliente in maniera graduale (e come ci siamo riusciti con il nostro Club)

Buon ascolto!


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Robert Collier era un guru delle prove gratuite (e che ha svelato i segreti del suo successo milionario in un libro che non è mai arrivato in Italia).

Un guru che con il marketing e il copywriting è riuscito a fare miracoli.

Vogliamo fare un esempio dei tanti “miracoli” tratti da quel libro?

Robert Collier si ritrova con il 72% di prodotti invenduti e il conto in rosso di migliaia di dollari (che oggi sarebbero MILIONI), ma riesce a recuperare così tante vendite da ottenere altrettante migliaia di dollari di profitti (che sono sempre milioni)!

In questa puntata scoprirai come ci sia riuscito (e vedremo come anche tu puoi dare vita a questo miracolo).

Nel frattempo, ecco a te un piccolo anticipo di ciò che troverai in questa puntata:

► Come trasformare un’offerta irresistibile nel tuo personale cavallo di Troia

► Tutti gli errori e le fregature all’interno della bolla dell’infomarketing (e perché sta per scoppiare)

► I 2 elementi di un prodotto che devi comunicare se vuoi trasformare il tuo copy da “cliente-repellente” ad “attira-clienti”

► Cosa NON deve mancare nelle tue offerte irresistibili se vuoi creare una campagna marketing perfettamente tracciabile con cui attirare sempre nuovi clienti

► L’ingrediente segreto che spinge i clienti a scegliere te in un mercato zeppo di alternative appetitose

► Il buco profondo nelle campagne marketing delle aziende italiane (e come noi di Copy Persuasivo® riusciamo sempre a riempirlo)

► Il lavoro fondamentale che ogni copywriter dovrebbe fare per non elevarsi sulle bolle di sapone (e precipitare quando queste scoppiano)

► Come sviluppare gli anticorpi adatti contro il virus serial killer dei business

► Le 2 parole chiave del copywriting che il 99% degli imprenditori italiani non usa MAI

► Come fare personal storytelling per aumentare a dismisura la tua autorevolezza senza dover parlare per forza del tuo albero genealogico

► Perché fare un semplice favore aumenta le probabilità che il tuo potenziale cliente risponda subito alla tua chiamata all’azione

► Come il consulente di marketing più pagato al mondo ha “rubato” una strategia di marketing da Robert Collier (e come questa strategia ha venduto alla grande la prima versione del Corso Sforna Clienti)

Buon ascolto!

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Internet è l’habitat naturale dei Finti Guru, i maschi beta dei Veri Esperti.

Noi di Copy Persuasivo® gli diamo la caccia da più di 3 anni ormai, e possiamo dire di averne catturati un’infinità.

Riconoscerli è fin troppo semplice.

Se li hai mai visti, ti sarai accorto che sono molto simili ai pavoni (ma si riproducono come le blatte in India).

Sfoggiano le loro penne pubblicando foto dei loro successi su Facebook.

Ma studiandoli più da vicino, abbiamo scoperto che hanno un punto debole.

Non hanno mai letto il Robert Collier Letter Book, altrimenti saprebbero perfettamente che un Vero Guru non ha bisogno di fare il figo.

Robert Collier ha trascorso decenni della sua vita a scrivere lettere di vendita che gli facevano vendere qualsiasi prodotto in qualsiasi periodo dell’anno.

Solo DOPO ha pubblicato il suo testo sacro, la collezione di prove definitive del suo successo.

In questa quarantacinquesima puntata del podcast è arrivato il momento di mostrarti come Collier sia riuscito a diventare un Vero Guru del copywriting.


Ecco alcune chicche che potrai far tue grazie a questo episodio:

► Le infallibili tecniche di difesa per non farti fregare dai Finti Guru che infestano Internet

► Come uno dei più grandi marketer nel mondo dell’abbigliamento ha sfruttato una tragica
catastrofe per un’incredibile campagna marketing

► Come Robert Collier è riuscito ad uscire dalla guerra del prezzo contro la concorrenza spietata dei negozi al dettaglio

► La sostanziale differenza tra un Formatore e un Consulente secondo il massimo esperto di landing page in Italia

► Quando serve educare un potenziale cliente su come si compra il tuo prodotto (e quando invece non ti conviene farlo)

► Il pericolo insito nel provare a ripetere una campagna di successo

► Il vero motivo per cui non ti devi scoraggiare di fronte al fallimento di una campagna, secondo il copywriter più pagato al mondo

► Come distinguere un Finto Guru da un Vero Esperto

► La tattica irrinunciabile per dare una leva alla tua attività anche se hai appena cominciato e non hai ancora un brand

► I 3 elementi da controllare se la tua campagna non sta convertendo come sperato


Quindi presta molta attenzione e buon ascolto!


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