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O 'MKTEsportivoCast Cases' será uma série de conteúdos focados em patrocínios e parcerias de sucesso no esporte. Neste primeiro episódio, conversamos com Caio De Marchi, diretor de marketing da Continental Pneus. Principal patrocinadora da Copa do Brasil, a empresa tem feito inúmeras ativações e garantido retorno satisfatório dentro do torneio mais democrático do país. O profissional nos contou muito sobre o patrocínio, campanhas, retorno e o peso do esporte na atual estratégia de comunicação da empresa.

O MKTEsportivoCast é o único podcast especializado em marketing esportivo no Brasil e apresentado por Eduardo Esteves, criador e editor do MKTEsportivo.com, portal referência no assunto.

O termo Big Data corresponde à quantidade elevada de dados gerados diariamente. Mas não é meramente a quantidade disponível que importa, é o que as organizações fazem com eles. Sua análise gera insights que levam a decisões mais certeiras e estrategicamente embasadas. Portanto, podemos afirmar que se trata de uma ciência focada no processamento de dados estruturados e não estruturados, bem como nas correlações e descobertas que desse processamento pode resultar.

Esta edição do MKTEsportivoCast tem como objetivo dar um olhar sobre este contexto, apresentando dois cases reais do mercado de como gigantes do esporte têm o explorado e obtido sucesso a partir de um profundo estudo das informações obtidas.

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É inegável o poder do esporte como plataforma de emancipação e desenvolvimento de competências para os desafios da atualidade. Um deles, tema deste podcast, trata sobre a igualdade entre gêneros nas práticas esportivas e o papel do esporte na promoção dos direitos da mulher. Ainda que siga com um predomínio de profissionais homens, é um cenário que tem mudado aos poucos dada as inúmeras iniciativas vindas de empresas, equipes e federações.

Ciente da necessidade da valorização feminina nesse segmento, dando voz, reconhecendo talentos e boas práticas de gestão e governança, o MKTEsportivoCast traz em sua décima segunda edição Mônica Esperidião, que foi responsável pelo marketing esportivo da Telênica/Vivo durante mais de uma década e hoje mora na Espanha. No país europeu, ela fundou a Women Experience Sports, que trata de uma maneira diferenciada as mulheres profissionais do esporte, mas tem como diferencial o equilíbrio e a diversidade para garantir a tão sonhada maturidade do setor.

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O YouTube é hoje o meio em que as pessoas mais assistem a conteúdo no mundo. Ele trouxe, para a palma da mão, para a tela do celular, a revolução que, há três décadas, significou a TV por assinatura. Só que melhor: com poucos segundos para a publicidade que incomoda uma parcela grande de inscritos.

Quando se trata de uma modalidade, um torneio, uma liga, um evento ou um clube, é possível gerar materiais de alto interesse para o consumidor que tenha vínculo comercial com as marcas. Hoje, o YouTube recebe 400 horas de conteúdo novo a cada minuto, o que pode chegar a 1,9 bilhão de horas ao final de um dia. E o Brasil é um dos maiores públicos consumidores de tudo isso. Neste cenário, as Tvs de clubes ganham espaço.

Para falar sobre gestão de conteúdo e canais de clubes na plataforma, conversamos com Arnaldo Hase, diretor da Soccer Media e criador do conceito dos vídeos de bastidores em times de futebol. Em 2014, criou a TV Palmeiras e a TV Goiás. Em 2015, a FlaTV. Ao todo, os clubes gerenciados por ele somam quase 3 milhões de inscritos e mais de 350 milhões de visualizações no Youtube, sendo que Palmeiras e Flamengo estão entre os dez maiores canais de clubes do mundo na plataforma. Ele nos contou como a gestão de conteúdo auxilia a entidade esportiva na aproximação dos torcedores e na geração de receitas.

No começo de 1999, o São Paulo foi pioneiro no Brasil ao criar o programa Sócio Torcedor, onde o torcedor pagava uma mensalidade e desfrutava de inúmeros benefícios. A iniciativa foi um sucesso e outros clubes seguiram a mesma linha. Com o passar dos anos, o Internacional virou o grande case do país ao ser o primeiro a bater a marca de 100 mil sócios.

Em 2013, veio o Movimento por um Futebol Melhor, programa de descontos e benefícios da Ambev que virou trunfo dos clubes para enfrentar a crise econômica que afetava o bolso dos torcedores. Com o passar dos anos, outros programas também bateram a marca do Colorado e parecem ter estagnado, sem grandes atrativos para manter o torcedor em períodos de férias, por exemplo.

Em 2019, o que fazer para retomar as adesões, oferecer novos atrativos, benefícios e oportunidades aos potenciais associados? Como fazer com que o ingresso possa se tornar mero coadjuvante e oferecer experiências impactantes, únicas, para que ser sócio seja indispensável e que nem as férias do calendário faça com que ocorra um afluxo de membros? Para responder a estas perguntas, o MKTEsportivoCast conversou com Jorge Avancini, executivo de marketing esportivo que atuou diretamente nos programas do Internacional e EC Bahia. Avancini acumula diversos prêmios dentro da indústria, e nos contou como atuou em cada uma das equipes para impulsionar adesões e oferecer atrativos.

Como explicar o sucesso de um jogo que registra mais de 200 milhões de gamers pelo mundo? Qual o seu diferencial? Por que ele é visto como principal concorrente dos clubes de futebol e também plataformas como a Netflix? Game mais baixado de 2018, o Fortnite tem causado preocupação em executivos de grandes equipes e empresas. Eduardo Esteves, do MKTEsportivo, apresenta os motivos que contribuíram para o atual cenário de 'concorrência' e possíveis caminhos para que os players consigam atrair a atenção destes jovens que estão cada vez mais em frente à tela jogando. Como atuar diante desta inversão de interesses e conseguir 'embalar' conteúdos que engajem esta fatia de público?

Esta edição conta com as participações especiais de Rodrigo Faber, produtor e editor de eSports da TvGlobo/Esporte, e Rafael Plastina, CEO da Sport Track Intelligence.

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Em dezembro de 2018, foi promulgada a Lei 13.756/18 que, entre outras questões, criou a modalidade de apostas esportivas no Brasil. A lei entrou em vigor após ser sancionada pelo então presidente Michel Temer. Trata-se de um primeiro passo para a legalização dos jogos e apostas no país. Mas afinal, qual será o impacto desta liberação no esporte brasileiro? Como ficarão questões importantes a respeito da legitimidade, regulamentação e transparência? Quando veremos empresas do setor investimento em equipes?

Para responder estas (e outras) questões, o MKTEsportivoCast conversou com Tiago Horta Barbosa, formado em Direito e Relações Internacionais, com Master em Direito Desportivo (ISDE Madri) e Pós-graduado em Gestão do Esporte (FIFA/CIES). Consultor em integridade esportiva, ex-procurador do Superior Tribunal de Justiça Desportiva e ex-oficial da Interpol, Tiago detalhou como o governo brasileiro deverá atuar em torno do tema, como players de fora deverão atuar no esporte brasileiro e ainda discorreu sobre manipulação de resultados.

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Afinal, por que as marcas investem pesado no Super Bowl? Será que elas têm, de fato, um objetivo definido ou esperam apenas aproveitar o hype em torno da partida? Para 2019, a CBS, responsável pela transmissão, pede até US$ 5.7 milhões por 30 segundos de exposição no intervalo. Este mesmo espaço era comercializado a US$ 3 milhões há dez anos atrás.

Eduardo Esteves, editor do MKTEsportivo.com, debate o tema partindo do que muitos anunciantes já afirmaram em campanhas passadas: de que não esperam um retorno concreto com a exposição oferecida pela partida. O cenário mudou completamente em 2019 e as marcas têm deixado muito claro o objetivo por trás do elevado investimento.

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O MKTEsportivoCast conversou com Adriano Ávila, designer e fundador do FUTBOX, um Centro de Pesquisa Gráfica Sobre Futebol considerado o maior conteúdo ilustrado do mundo sobre a modalidade. O portal traz mais de 25 anos de pesquisas envolvendo a história dos clubes, seleções, campeonatos, troféus e craques dos cinco continentes.

Criador da metodologia dos '3TS – Tradição, Torcida e Troféus', que promove a geração de valor para um clube de futebol por meio da sua identidade visual, Adriano falou sobre sua participação em dois processos de revitalização visual da marca do América-MG. Além disso, partindo de sua ampla experiência em projetos do tipo, o profissional analisou as mudanças promovidas por Athletico, Juventus, Manchester City e Boca Jrs, e o consequente impacto na cadeia de consumo do esporte.

Site FUTBOX - http://www.futbox.com/

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O MKTEsportivoCast conversou com Rafael Plastina, profissional com 18 anos de experiência no mercado e fundador da Sport Track e Score Sport, que atuam em inteligência e planejamento estratégico por meio do esporte. Com larga experiência no setor, Plastina criticou o fato do brasileiro se opor à 'cultura de exposição', a entrega da Globo, analisou o movimento da NBA de abrir seu uniforme para as marcas, detalhou como as empresas mensuram o retorno de um investimento no esporte e, de quebra, nos brindou com uma perfeita definição do que é patrocínio.

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