Sign up to save your podcasts
Or
Share Jan und Tim kaufen B2B Software: Es ist kompliziert (235)
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Or
Jan und Tim kaufen B2B Software: Es ist kompliziert (235)
Wir werden erwachsen! Unser Start-up wächst, die Prozesse verändern sich, und plötzlich sitzen wir nicht mehr am Verhandlungstisch, um zu verkaufen sondern um zu kaufen.
In dieser Folge nehmen Jan und Tim euch mit in einen aktuellen Auswahlprozess für neue B2B-Software. Doch statt glatter Pitches und perfekter Bedarfsanalyse erleben wir oft das Gegenteil: Orientierungslosigkeit und verpasste Chancen.
Mit der „Brille“ aus 15 Jahren eigener Vertriebserfahrung analysieren wir gnadenlos (aber konstruktiv), was da draußen gerade passiert. Wir sprechen darüber, warum so viele Verkäufer an den einfachsten Erwartungen scheitern und warum „Kundenführung“ oft nur ein Buzzword bleibt.
👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community
🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Kapitel:
(00:00:00) Intro: Perspektivwechsel – Jan kauft Software ein
(00:01:42) Realitätscheck: Der wahre Zeitaufwand hinter einer B2B-Kaufentscheidung
(00:04:20) Alignment: Erst das Zielbild und der Business-Outcome, dann die Features
(00:07:24) „Ich brauche keine Demo“: Wie aufgeklärte Kunden Verkaufsgespräche steuern
(00:11:15) Consultative Selling: Warum Zuhören wichtiger ist als Präsentieren
(00:16:20) Lerneffekt: Wenn der Anbieter die Grundidee des Kunden verbessert
(00:19:00) Erfolgsmessung: Adoption und Kundenfeedback als wichtigste Währung
View all episodes
By Jan-Erik Jank & Tim BrömmeWir werden erwachsen! Unser Start-up wächst, die Prozesse verändern sich, und plötzlich sitzen wir nicht mehr am Verhandlungstisch, um zu verkaufen sondern um zu kaufen.
In dieser Folge nehmen Jan und Tim euch mit in einen aktuellen Auswahlprozess für neue B2B-Software. Doch statt glatter Pitches und perfekter Bedarfsanalyse erleben wir oft das Gegenteil: Orientierungslosigkeit und verpasste Chancen.
Mit der „Brille“ aus 15 Jahren eigener Vertriebserfahrung analysieren wir gnadenlos (aber konstruktiv), was da draußen gerade passiert. Wir sprechen darüber, warum so viele Verkäufer an den einfachsten Erwartungen scheitern und warum „Kundenführung“ oft nur ein Buzzword bleibt.
👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community
🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Kapitel:
(00:00:00) Intro: Perspektivwechsel – Jan kauft Software ein
(00:01:42) Realitätscheck: Der wahre Zeitaufwand hinter einer B2B-Kaufentscheidung
(00:04:20) Alignment: Erst das Zielbild und der Business-Outcome, dann die Features
(00:07:24) „Ich brauche keine Demo“: Wie aufgeklärte Kunden Verkaufsgespräche steuern
(00:11:15) Consultative Selling: Warum Zuhören wichtiger ist als Präsentieren
(00:16:20) Lerneffekt: Wenn der Anbieter die Grundidee des Kunden verbessert
(00:19:00) Erfolgsmessung: Adoption und Kundenfeedback als wichtigste Währung
More shows like PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
View all
Hotel Matze
167 Listeners
Acht Milliarden
56 Listeners
Handelsblatt Morning Briefing - News aus Wirtschaft, Politik und Finanzen
46 Listeners
Deffner und Zschäpitz – Der Wirtschafts-Talk von WELT
33 Listeners
Mordlust
154 Listeners
Das Politikteil
69 Listeners
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)
0 Listeners
Doppelgänger
13 Listeners
Macht und Millionen – Echte Wirtschaftskrimis
15 Listeners
Alles auf Aktien – Die täglichen Finanzen-News
50 Listeners
LANZ & PRECHT
341 Listeners
Hoss & Hopf
19 Listeners
FAST & CURIOUS
12 Listeners
RONZHEIMER.
128 Listeners
Handelsblatt KI-Briefing - Das News-Update zu Künstlicher Intelligenz
1 Listeners