2020亚马逊Listing编辑终极指南-标题、五点

一.   标题

首先，我们通过一个案例来了解标题的公式

案例listing网址：https://amzn.to/2Ncdj0t

案例中的标题： IDSON Muscle Roller Stick for Athletes- Body Massage Sticks Tools-Muscle Roller Massager for Relief Muscle Soreness,Cramping and Tightness,Help Legs and Back Recovery,Black Green

公式=主关键词+品牌名+最多三个高搜索量副关键词+附加给顾客新增价值的描述+产品所具有的风格或包装参数颜色等有关产品关键属性的说明

关于关键词的选取，建议大家注册谷歌关键词规划师，可以免费使用。虽然是面对的整个谷歌的搜索习惯来获取的关键词，但从中也可以获得很多灵感，尤其是谷歌的关键词更符合美国人的搜索习惯。

另外，亚马逊自己也从站外买了很多流量，而谷歌搜索无疑是站外最大流量来源。同时，在英语中同一关键词可能有其他不同的表达，那么我们可以通过以下网站获取：https://www.thesaurus.com/  

例如“女装 dress ”整个词的同义词就有如下表达方式

颜色越深，代表与dress的意思越相近。我们可以将这些词不断带入谷歌关键词和魔词中，来测试哪个词热度高，从而放到listing的标题中。很有可能试出来高转化、高流量、低竞争度的关键词。

最后，将2019年6月最新的，关于标题的政策规定给大家作为参考：

1. 标题中单词首字母需大写，标题中不得每个单词的字母都大写

2.不得使用连字符& 分隔符|违规 可用and来替代

3.标题中包含数字的都用阿拉伯字符替代不要用英文描述 例如14 而不是fourteen

4.重量单位用要用全称例如pound

5.禁止出现一些例如促销信息 limited time sale 等

6.字符数目前被限制至多200个字符

具体的详细新政大家可以上亚马逊官方卖家中心中搜索

工具汇总：

1.同义词：https://www.thesaurus.com/

2.谷歌关键词：https://ads.google.com/home/tools/keyword-planner/

二.  五点

（一）优秀五点文案的作用

1.帮助顾客快速了解整个产品页的重点内容及产品的重点属性；

2.优质的五点可以提高listing 的转化率，从而提高产品排名，增加销售额

目前亚马逊平台上，平均每个顾客停留在一条listing上的时间为15到30秒，所以我们在完善好产品主图标题后，五点就是我们接下来需要重点关注和优化的对象。

（二）编辑五点时的注意事项

1. 重要且独特的产品属性写在第一条，其余重要性依次递减；

2. 每条最多500个字符，可以使用https://www.lettercount.com/工具计算字符数；

3. 建议每一个五点描述首字母大写，并将每个bullet point的首句作为重点向大家阐述，并将该句中的字母全部大写；

4. 每行结束时无需使用句号，同时尽量减少标点符号的使用；

5. 保证句子的通顺和产品描述的准确，建议大家下载Grammarly 插件，便于检查英语语意拼写是否有误；

6. 五点中要包含有关产品的尺寸、颜色、形状等特征信息；

7. 可在五点中添加产品使用后，能给消费者带来哪些便利，能解决哪些实际问题，向消费者明确产品价值；

8. 不要包含有关价格的促销信息，会被亚马逊警告；

9. 有同学私信我，有些五点前面的emoji表情是怎么添加的，可以使用以下网址添加https://emojipedia.org/heavy-check-mark/  直接点击copy,粘贴到五点中就可以了

（三）关键词排布

 1. 重点关键词

重点关键词前期可以参考竞品中卖的最好的前五个卖家，统计他们五点中的关键词，待后期广告报表下载后，统计出单量最多的关键词再添加到五点中不断优化。

2. LSI长尾联想词

添加标题无法填写的长尾关键词，虽然热度低一些，但是转化率相对会高很多，大家也有要留意。生成长尾词的网站如下https://lsigraph.com/

工具汇总：

1.计算字符数：https://www.lettercount.com/

2.语法检测：Grammarly 插件

3.Emoji表情：https://emojipedia.org/heavy-check-mark/  

4.生成长尾词：https://lsigraph.com/

本期节目我们学习了编写listing中标题、五点的写作方法，下期节目可能会有点长，我会将编写listing最后一部分中的产品描述、定价、和search term 给大家全部分享完。

如果你有任何问题欢迎给我留言。

感谢大家的收听 我们下期再见。