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Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Selling) (001)
Wir freuen uns ganz außerordentlich, Euch unsere erste Folge beim PreSales Unleashed Podcast zu präsentieren :-). In unserer allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value Selling. Wir erläutern die Definition, indem wir insbesondere auf drei Kernfragen eingehen:
Was bedeutet eine proaktive Vorgehensweise im Vertrieb?
Ist Value Selling auch im Interesse des Kunden?
Sind alle Mehrwerte quantifizierbar?
Abgerundet wird unser Gespräch durch persönliche Erfahrungen, Beispiele und Anekdoten.
Wikipedia Value Based Selling
5 Whys Technique von Toyota
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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By Jan-Erik Jank & Tim BrömmeWir freuen uns ganz außerordentlich, Euch unsere erste Folge beim PreSales Unleashed Podcast zu präsentieren :-). In unserer allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value Selling. Wir erläutern die Definition, indem wir insbesondere auf drei Kernfragen eingehen:
Was bedeutet eine proaktive Vorgehensweise im Vertrieb?
Ist Value Selling auch im Interesse des Kunden?
Sind alle Mehrwerte quantifizierbar?
Abgerundet wird unser Gespräch durch persönliche Erfahrungen, Beispiele und Anekdoten.
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