La Emprescuela

¡Muy buenas emprendedores! En este octavo episodio del Podcast de La Emprescuela, vamos a hablar sobre las estrategias de fijación de precios, y cómo podéis guiaros para poner precio a vuestros productos o servicios.

El precio es uno de los dos factores que podemos controlar para aumentar o disminuir los ingresos que obtendremos cada mes. Os recuerdo cómo se calculan los ingresos:

Ingresos = Precio x Cantidad vendida

Cuando queremos empezar con nuestro negocio online, en multitud de ocasiones los emprendedores no saben cuánto cobrar por su propuesta de valor. Esto es algo totalmente normal, y a continuación vamos a ver algunas estrategias de fijación de precios. Esto, si queréis profundizar más, podéis aprenderlo en el curso de pricing.

Estrategias de fijación de precios

Algunas técnicas de fijación que se utilizan mucho son:

Cálculo de precios basado en costes

Cálculo de precios basado en la competencia

Cálculo de precios basado en valor

Además, todo esto lo podemos potenciar con algunas técnicas de precios psicológicos:

Precios terminados en 9

Precio ancla

Precio único

Cálculo de la facturación objetivo

Algo imprescindible antes de fijar el precio final, es calcular cuánto queremos facturar. Esto, que a priori parece obvio, se lo pregunto a los clientes y alumnos y casi nunca me saben dar una respuesta. Tenemos que ser capaces de tener una cifra de ventas mensual en mente como objetivo, de forma que sepamos que si llegamos a esas ventas, la situación está yendo bien.

Para calcular esta facturación objetivo, lo que recomiendo es que primero tengáis en mente el número de horas que podéis vender, y los costes a los que tendréis que hacer frente (sueldo incluido). Una vez tengamos esto calculado, pondremos un margen de seguridad y ya tendremos nuestra facturación objetivo lista. Y para poner el precio de referencia, no hay más que dividir dicha facturación objetivo entre el número de horas vendibles y… ¡tachán! Precio listo

Ojo, este precio es nuestro precio de referencia, que nos servirá para, una vez hagamos nuestro análisis de mercado (competencia y estudio de la demanda), modificarlo para tener un precio adecuado. Haciendo esto, aunque modifiquemos ligeramente los precios, sabremos que no nos estaremos desviando de nuestro objetivo.

Antes de lanzarte a colocar el precio definitivo, haz tu umbral de rentabilidad e introduce en la variable del precio el cálculo que acabas de realizar, de forma que puedas ver si te sale un beneficio positivo o negativo, y analiza, con ese precio, cuál sería el número de unidades (horas, proyectos, etc) a vender para no incurrir en pérdidas, no te vayas a pillar los dedos poniendo un precio demasiado bajo.

Si quieres profundizar más en el tema de los precios, te recomiendo que le eches un vistazo al curso de pricing. Espero que te haya gustado este capítulo del podcast, y si es así, no olvides darle me gusta, suscribirte al podcast, compartirlo, y por supuesto, pasarte por La Emprescuela en jesuslopez.site. ¡Nos vemos en el siguiente capítulo!

Enlace del curso de pricing: https://www.jesuslopez.site/cursos/pricing/

¡Muy buenas emprendedores! En este séptimo episodio del Podcast de La Emprescuela, vamos a hablar sobre un tema crucial a la hora de crear nuestro negocio online. Se trata del umbral de rentabilidad, un tema muy importante que, si lo hacemos mal, puede dirigirnos hacia el fracaso nada más emprender nuestro negocio.

Para los que no lo sepáis, el umbral de rentabilidad es el volumen de ventas que tenemos que alcanzar para no incurrir en pérdidas. Y es que muchos emprendedores ponen precios un poco aleatorios, sin pensar en las horas efectivas que tendrán que dedicar a cada tarea dentro de su trabajo, ni al número de veces que tendrán que vender para poder ser rentables.

¿Para qué sirve el umbral de rentabilidad?

El umbral de rentabilidad es uno de los pasos imprescindibles antes de emprender, que nos servirá para saber, una vez decidamos el volumen de ventas que queremos alcanzar (nº de horas vendidas) y el precio que hayamos establecido con nuestra estrategia de pricing, si seremos rentables o no.

Para los que no lo sepáis, ser rentable significa tener beneficios positivos (no incurrir en pérdidas), y para calcular correctamente este umbral de rentabilidad, también tendréis que contabilizar vuestro sueldo (aunque no os pongáis una nómina) como un coste fijo más.

De esta forma, podréis saber rápidamente, antes de empezar, si lo que habéis decidido tiene sentido o no a nivel financiero.

¿Cómo se calcula el umbral de rentabilidad?

Básicamente, lo primero que haremos será dividir todos nuestros costes (los que vimos en el episodio anterior en el apartado de la estructura de costes del CANVAS), entre fijos y variables:

Costes fijos: son aquellos que no varían según el volumen de producción o de ventas

Costes variables: son aquellos que sí varían si aumentamos las ventas

Con esto, tendremos nuestra estructura de costes bien controlada, para que podamos calcular las siguientes dos variables:

Volumen de ventas

Precio de ventas

Estas 2 variables serán las mínimas para que nuestro beneficio sea cero, es decir, el umbral de rentabilidad nos da la cifra a partir de la cual empezamos a ganar dinero.

Para calcularlo, tendremos que tener ya una de las dos partes calculada (o el precio, o el volumen de ventas). Para los que seáis más técnicos, en las notas del episodio tenéis la ecuación del umbral de rentabilidad.

Ecuación del umbral de rentabilidad: Ingresos (precio x cantidad) - Costes fijos - Costes variables (coste variable unitario x cantidad) = 0

Yo os aconsejo que, si bien podéis revisar el precio metiéndolo en la ecuación del umbral de rentabilidad, el precio lo establezcáis en base a otra estrategia de pricing.

Si quieres profundizar más en el tema de los precios, te recomiendo que le eches un vistazo al curso de pricing y que escuches el siguiente episodio del podcast, donde hablaremos de cómo poner precios correctamente. Espero que te haya gustado este capítulo del podcast, y si es así, no olvides darle me gusta, suscribirte al podcast, compartirlo, y por supuesto, pasarte por La Emprescuela en jesuslopez.site. ¡Nos vemos en el siguiente capítulo!

Enlace del curso de pricing: https://www.jesuslopez.site/cursos/pricing/

Algo que cualquier emprendedor debería hacer antes de emprender, es planificar su idea de negocio. Para ello, existe una metodología llamada CANVAS, que consiste en crear un pequeño lienzo dividido en 9 secciones, donde planearemos las áreas más relevantes de nuestro futuro negocio. Este concepto lo tratamos más en profundidad en el curso Crea tu negocio digital, os recomendamos que le echéis un ojo si os estáis planteando empezar un negocio online. Os dejamos ahora con el vídeo donde os lo explicamos y un pequeño resumen.

¿Cómo crear tu propio CANVAS?

Como hemos hablado en este episodio del Podcast de La Emprescuela, hay 9 aspectos clave que debemos tratar al crear nuestro CANVAS:

La propuesta de valor: es lo que aportaremos al cliente al venderle nuestro producto o servicio. Es el pilar de nuestro negocio, por lo que deberemos pensarlo detenidamente antes de empezar. Muy importante, si vamos a empezar de cero, deberíamos empezar por “resolver un problema concreto de una audiencia concreta”. Repítete esta frase hasta la saciedad para no salirte de tu objetivo.

El perfil de cliente: ¿a quién nos vamos a dirigir con nuestro producto o servicio? Esta es la parte de “la audiencia concreta”. Si vamos a montar un negocio online, cuanto más concretos seamos, mejor. No hagas “psicología para niños, jóvenes y adultos”, haz “terapia de pareja para recién casados”, por ejemplo.

Los socios clave: si tenemos la posibilidad de crear sinergias con empresas del sector o de otros sectores, podemos aprovecharlo para crecer más rápido. Por ejemplo, si nos dedicamos a crear páginas web, quizás podríamos aliarnos con empresas de hosting para que nos promocionen entre sus clientes.

La relación con clientes: ¿cómo vamos a atender a esos clientes? ¿Personalmente, o con un equipo de atención al cliente? Esto es importante definirlo, al menos para saber qué vamos a hacer al principio.

Los canales de comunicación: ¿nos comunicaremos con los clientes y el resto de nuestra audiencia por email, por teléfono, personalmente, por RRSS…? Esto es clave. Deberíamos escoger pocos canales, y darles una función concreta a cada uno de ellos.

Los recursos clave: ¿necesitaremos un local, un equipo, ordenadores, un servidor…? En esta parte del CANVAS detallaremos exactamente cuáles serán los recursos más importantes, qué función tendrá cada uno y cuánto nos costará.

La estructura de costes: en este apartado pondremos cuáles serán nuestros costes fijos y los variables. Si tenemos un local, los sueldos, la seguridad social, las aplicaciones o equipos que utilicemos… Todo lo que acarree un coste deberemos ponerlo aquí.

El modelo de ingresos: ¿cómo vamos a monetizar con nuestro negocio digital? Por lo general, tendremos como mucho 2 ó 3 fuentes de ingresos. Deberemos poner en qué consistirá cada una, qué recursos necesitaremos e incluso podríamos hacer una pequeña simulación para hacernos una idea de los volúmenes de ingresos que tendremos al principio.

Y hasta aquí el CANVAS. No es tan difícil, ¿verdad? Con esta sencilla metodología podremos seguir unos pasos claros y pensar en todas las partes más importantes de un negocio. Esto, sumado con el resto de cosas que vemos en el curso de creación de negocios online, nos hará empezar nuestro negocio de una forma más segura.

Enlace del curso de negocios online: https://www.jesuslopez.site/cursos/negocios-online/

¡Muy buenas emprendedores! En este quinto episodio del Podcast de La Emprescuela, vamos a hablar sobre una técnica muy útil para que cualquier emprendedor que quiera montar un negocio pueda analizar sus puntos fuertes y débiles. Se trata del análisis DAFO (Debilidades, Amenazas Fortalezas y Oportunidades), una técnica donde podremos hacer introspección y analizar objetivamente si somos capaces o no de desarrollar nuestra idea de negocio.

Esto es algo que se debe hacer siempre antes de empezar cualquier proyecto, ya que nos podremos dar cuenta antes de empezar de hasta dónde podemos abarcar y en qué somos mejores y peores que nuestros competidores. Es algo que hago siempre con los clientes en las sesiones y que también quiero que hagáis vosotros.

Además, esto lo vamos a ligar con el final de este Podcast, donde hablaremos del análisis CAME para aprender a explotar todo lo que saquemos del DAFO. Además de todo lo que veremos en este episodio, si quieres aprender más en profundidad sobre el DAFO y el resto de técnicas que utilizamos para montar un negocio online, te recomiendo que le eches un ojo al curso de negocios online: https://www.jesuslopez.site/cursos/negocios-online/

Partes de un análisis DAFO

El fin de hacer este análisis es comprender con más detalle en qué situación estamos, qué podemos aprovechar en nuestro favor y con qué dificultades nos podríamos encontrar al emprender. Es algo que deberíamos hacer sí o sí antes de empezar a emprender. No es necesario que sea un análisis muy exhaustivo, sino lo justo para que entendamos bien a qué podemos aspirar al emprender.

En el análisis DAFO, nos centraremos en 4 factores:

Debilidades

Las debilidades son aquellos factores internos que afectarán sólo a nuestra persona, de forma negativa, para poner en marcha el proyecto que tenemos en mente. Las debilidades más usuales de los emprendedores suelen ser tener poco capital, tener poco tiempo (por ejemplo porque se tiene un trabajo a la vez), poca experiencia en el sector, o pocos conocimientos técnicos (cómo hacer una web, cómo trabajar online, etc.).

Amenazas

Las amenazas son factores que nos afectarán de forma igualmente negativa, pero que también afectarán a todos nuestros competidores. Es decir, afectarán a todo el sector. En este caso, las amenazas son factores externos, ya que no dependen de nosotros, y lo único que podemos hacer en su contra es un plan de contingencia por si se terminan materializando. Ejemplos de amenazas podrían ser: una pandemia, la entrada de un gran competidor en el mercado, una nueva regulación que prohíba nuestra actividad, o que los consumidores dejen de demandar los productos o servicios que ofrecemos.

Fortalezas

Las fortalezas son factores internos que podemos aprovechar para potenciar nuestra ventaja competitiva sobre nuestros competidores. Son las cosas en las que destacamos, que nos ayudarán al crear nuestro negocio online. Por ejemplo, nuestras fortalezas podrían ser una gran experiencia en el sector, tener una gran red de contactos, tener mucho capital, tener mucho tiempo libre para avanzar en nuestro proyecto, tener muchos conocimientos técnicos o tener la exclusiva en un país para poder comercializar un producto o servicio, por ejemplo.

Oportunidades

Las oportunidades son esos factores externos que potenciarán nuestro emprendimiento y que podremos explotar para que el proyecto tenga éxito en un momento concreto. Estas afectan por igual a todo nuestro sector, por lo que no seremos los únicos que tengamos dichas oportunidades. Por ejemplo, el momento que vivimos después de una pandemia es una oportunidad para crear un negocio online, ya que millones de personas tienen una necesidad, de repente, de trabajar, comprar, comunicarse, aprender y de hacer prácticamente todo lo que antes se hacía de forma presencial, a través de Internet.

El análisis CAME

Una vez tenemos esbozado nuestro DAFO y hemos comprendido bien la situación en la que nos encontramos, lo que deberemos hacer es corregir todos aquellos factores negativos (debilidades y amenazas) y potenciar los positivos (fortalezas y oportunidades). Para ello, se suele emplear lo que se conoce como análisis CAME. Sus partes son:

Corregir: las debilidades las corregiremos y las convertiremos en fortalezas (o al menos las eliminaremos como debilidades).

Afrontar: las amenazas las afrontaremos con un plan de contingencia por si llegasen a materializarse.

Mantener: las fortalezas las mantendremos, y en caso de que sea posible, las potenciaremos.

Explotar: las oportunidades las explotaremos.

De esta forma, hemos conseguido analizar nuestra situación, y de una forma metódica, crear un plan de acción para ir desarrollando nuestro proyecto. Espero que te haya gustado este capítulo del podcast. Si es así, no olvides darle me gusta, suscribirte al podcast, compartirlo, y por supuesto, pasarte por La Emprescuela en jesuslopez.site. ¡Nos vemos en el siguiente capítulo!

¡Muy buenas emprendedores! Durante los episodios anteriores hemos estado hablando sobre cómo detectar las ideas de negocio, qué necesitábamos para desarrollar nuestra idea y las opciones legales que tenemos, pero antes de empezar, hay algunas cosas más que deberíamos hacer, y hoy vamos a hablar de una de ellas: el análisis de mercado.

Qué es un análisis de mercado

Un análisis de mercado es un conjunto de técnicas para investigar y obtener información sobre el nicho en el que queremos entrar. Principalmente, hay 2 factores que debemos controlar:

La demanda: cuántas personas quieren comprar lo que queremos vender

La oferta: qué otros competidores están ya ofreciendo productos similares o sustitutivos

Cómo analizar la demanda

Para analizar la demanda, podemos una división que nos ayudará a entender mejor la situación: gente que está interesada en comprar actualmente, y gente que potencialmente podría necesitar nuestro producto. Es decir, demanda activa y demanda pasiva:

Si tuviéramos una guardería presencial, la demanda activa serían todas las personas que están buscando en Google términos de búsqueda como: guarderías en Madrid, guarderías baratas, cuánto cuesta una guardería, la mejor guardería de Barcelona, etc.

Para el mismo caso, la demanda pasiva sería el conjunto de personas que, sin estar buscando activamente, podría necesitar de nuestros servicios: personas que tienen entre 30 y 40 años, que viven alrededor de la zona de la guardería y que tienen hijos entre 0 y 3 años. Estas personas son potenciales clientes.

Técnicas y herramientas para analizar la demanda

Para poder sacar datos de todo esto y tomar una decisión, podemos utilizar diferentes herramientas gratuitas que nos proporcionarán algo de luz:

Planificador de palabras clave de Google Ads: aquí podremos sacar volúmenes de búsqueda y palabras clave.

Google Trends: con esta herramienta gratuita podremos investigar las tendencias: ¿las búsquedas de guarderías van al alza o a la baja en mi país?

Instituto Nacional de Estadística: con esta herramienta podremos sacar listados gratuitos de la población: cuántas personas viven en mi municipio, qué edad tienen, si son hombres o mujeres, etc.

Facebook Ads: en caso de que tengamos un negocio de nicho (un membership site de contenidos de historia japonesa), podemos sacar el número de personas que están en Facebook que tienen interés por algo en concreto (en este caso, Japón, la cultura japonesa, etc)

Todo esto lo vemos en el curso de estudios de mercado: https://www.jesuslopez.site/cursos/estudio-de-mercado/

Cómo analizar la oferta

Por otro lado, una vez veamos que hay posibles clientes, podemos analizar si hay competidores. Para ello, algo que recomiendo mucho (y que también vemos en el curso de análisis de mercado) es hacer una matriz de competidores. Esto consiste en:

Buscando en Google, hacer un listado de empresas o profesionales que ofrecen un producto o servicio similar al nuestro

Ordenar el listado por los factores más relevantes (precios, marca posicionada, calidad detectada, antigüedad, volumen de clientes, nº de trabajadores, etc)

Hacer una matriz, donde atendiendo a los 2 factores más relevantes (precio y calidad, por ejemplo), podamos posicionar en un mapa a cada competidor, de forma que podamos detectar nuestro hueco en el mercado.

Y con todo esto, como veis, ya tenemos un pequeño análisis de mercado estudiando todo lo que necesitamos saber: si hay gente que quiere comprar el producto, y si hay empresas que nos hagan la competencia.

Si quieres profundizar más en el tema de los análisis de mercado, te recomiendo que le eches un vistazo al curso de estudios de mercado. Espero que te haya gustado este capítulo del podcast, y si es así, no olvides darle me gusta, suscribirte al podcast, compartirlo, y por supuesto, pasarte por La Emprescuela en jesuslopez.site. ¡Nos vemos en el siguiente capítulo!

En el episodio anterior estuvimos hablando sobre qué necesitábamos para montar un negocio online desde cero, e hicimos mención a que en algún momento antes de lanzar, tendríamos que legalizar nuestro negocio. Bien, pues precisamente de eso hablaremos en este episodio, de las diferentes formas de hacerlo y los pasos que hemos de dar para tenerlo todo en regla.

Cuándo tengo que dar este paso

Aunque ya lo dijimos en el episodio anterior, me gustaría recordarlo, ya que es un punto muy importante. Para ir poniendo en marcha la estructura del negocio, ir pensando en la idea e ir montando nuestra web y RRSS no es necesario tener una empresa, pero en el momento en el que queramos lanzar y empezar a facturar (es decir, a cobrar), tenemos que tenerlo todo en regla. No podemos facturar sin ser autónomos ni habernos dado de alta previamente en Hacienda.

Las 2 opciones: autónomo VS sociedad

En España tenemos estas dos opciones legales para emprender, analicemos ambos casos para ver sus diferencias.

Ser autónomo

Mayor facilidad para darse de alta

Alta en Hacienda con el modelo 036 ó 037 y elegir los epígrafes

Alta en el RETA

Es mucho más rápido, podemos hacerlo desde casa

Es más barato, y no tenemos que aportar nada al inicio

Tendremos una contabilidad mucho más sencilla. Curso de finanzas: https://www.jesuslopez.site/cursos/finanzas/

El coste de la gestoría también será más barato

Seremos un empresario individual (facturaremos con nuestro NIF)

Tributaremos por IRPF (del 19% al 47% del beneficio)

Podremos acogernos a la tarifa plana

Tendremos respondabilidad ilimitada frente a deudas

Montar una sociedad

Trámites un poco más engorrosos para crear la SL

Es un proceso más lento

Registrar el nombre

Abrir una cuenta bancaria para la SL

Redactar los estatutos

Hacer la escritura pública

Obtener el CIF

Alta en IAE indicando los epígrafes (modelo 036)

Hacer la declaración censal para detallar el comienzo de la actividad (IVA)

Es más caro, y debemos hacer una aportación a la sociedad de un mínimo de 3006€

La contabilidad será mucho más estricta:

Libros diario y mayor

Cuentas anuales (balance de situación, cuenta de pérdidas y ganancias y memorias anuales)

Conciliación bancaria

Llevarás una contabilidad mercantil, bastante más compleja

Tributación por Impuesto de Sociedades (25% del beneficio)

Responsabilidad limitada al patrimonio de la sociedad

Acceso a financiación

Posibilidad de crear la empresa entre varios socios

Los socios tendrán que ser autónomos igualmente (societarios)

Cuando los socios cobran, tributan su sueldo por IRPF

Conclusión: empieza como autónomo y pásate a SL cuando tu negocio despegue

Lo mejor para la mayoría de emprendedores digitales (a no ser que montéis una empresa entre varias personas y/o la actividad tenga cierto tipo de riesgo) es empezar siendo autónomos. Según vayáis facturando, irá saliendo más a cuenta crear una sociedad, aunque ojo, porque si luego queremos cobrar mediante una factura o una nómina nuestro sueldo, y nos ponemos un sueldo muy alto, no vamos a tener ningún tipo de ventaja (tributaremos primero por IS y luego por IRPF).

Según vayan aumentando los beneficios de la empresa, os irán subiendo el porcentaje que habréis de pagar por IRPF, y es ahí donde empezará a tener sentido hacer el cambio a SL.

Espero que te haya gustado este capítulo del podcast. Si es así, no olvides darle me gusta, suscribirte al podcast, compartirlo, y por supuesto, pasarte por La Emprescuela en jesuslopez.site. ¡Nos vemos en el siguiente capítulo!

¡Muy buenas emprendedores! Soy Jesús López, y en este segundo capítulo del podcast de La Emprescuela nos centraremos en analizar qué necesitamos para montar un negocio online.

La idea de negocio

Lo primero que necesitaremos para crear nuestro propio negocio digital, es precisamente lo que veíamos en el episodio anterior: una idea de negocio. Ya aprendimos cómo podemos detectar esos problemas a solucionar, y cómo podíamos utilizar ciertas técnicas y herramientas para identificar ideas de negocio.

Hacer los deberes

Lo siguiente que necesitaremos hacer para montar un negocio online, es lo que yo llamo “hacer los deberes”. Antes de lanzarnos a la piscina, de hacernos autónomos, de pagar a alguien que haga nuestra web (o de hacerla nosotros), tenemos que tener las cosas claras. Y para esto sólo necesitamos papel y boli. Algunos puntos que tendrás que tener muy claros (y que analizaremos en siguientes capítulos de este podcast):

Tener muy clara la propuesta de valor

Hacer un pequeño análisis de mercado. Curso de análisis de mercado.

Tener muy claro nuestro perfil de cliente (el nicho)

Hacer nuestro DAFO y nuestro CAME. Vídeo del DAFO

Crear un CANVAS para desarrollar nuestro modelo de negocio. Vídeo del CANVAS

Calcular los precios y el umbral de rentabilidad

Definir nuestra marca

Construir nuestra cartera de productos y servicios

Herramientas

Ahora sí, cuando tenemos claro todo lo anterior, podemos empezar a ejecutar nuestro PMV. Fijaos que, para empezar a crear esta primera versión de lo que será nuestro producto o servicio, aún ni si quiera es necesario montar una empresa legalmente. Eso lo iremos haciendo más adelante (eso sí, en este punto todavía no podemos facturar). Algunas cosas en las que empezaremos a trabajar son:

Nuestra página web: ya podemos ir contratando el hosting, comprando el dominio e ir creando el contenido. Curso de Wordpress

Los perfiles en RRSS: reserva tu nombre en las redes donde quieras tener presencia y ve poniendo tu imagen corporativa

G Suite: siempre le recomiendo a todo el mundo que tenga una cuenta profesional de Google, con su dominio personalizado y su cuenta de Google Drive. Curso de G Suite

Pasarelas de pago: aunque aún no vamos a vender, tenemos que ir preparando la infraestructura para que en el futuro puedan pagar los clientes a través de nuestra web. Al menos necesitaremos una cuenta de Stripe, y opcionalmente otra en PayPal.

Gestoría: necesitas un gestor, sí o sí.

Internet: obviamente, no podemos crear un negocio online sin Internet.

Con esto, tendremos la estructura mínima para poder crear nuestro producto mínimo viable y validar nuestra idea.

Legalizar nuestra empresa

Cuando ya tenemos trabajo avanzado, deberemos legalizar nuestra situación. Fijaos en que aún no hemos empezado a transaccionar, pero no es necesario que estemos dados de alta en Hacienda o la Seguridad Social para ir creando la web y los perfiles sociales.

En el momento en el que queremos inaugurar nuestra empresa y empezar a captar clientes, sí deberemos estar dados de alta de la forma adecuada. Esto lo veremos en el siguiente podcast, pero básicamente:

Tendremos que regularizar nuestra situación en Hacienda, dándonos de alta cumplimentando el modelo 036 ó 037 (dependerá de nuestra situación) y darnos de alta en los epígrafes correspondientes. Además, dependiendo del epígrafe donde nos demos de alta, tendremos que tributar de una forma u otra (ya que hay epígrafes profesionales y empresariales)

También nos tendremos que dar de alta como autónomos en la seguridad social. En este punto, si no hemos sido autónomos antes, podremos acogernos a la tarifa plana (ahora mismo está en 60€/mes) que tendremos que pagar cada mes.

Una vez hemos hecho estos trámites (si nos hacemos autónomos se tarda aproximadamente un día, si montamos una SL será más tiempo), ya podemos empezar a facturar de forma legal.

Costes totales para empezar nuestro negocio online

Por tanto, resumiendo todo lo anterior, una persona que monte un negocio online, en su primer año tendrá unos costes aproximados de:

Dominio y hosting: aproximadamente 5-10€/mes + 10-20€/año

G Suite: unos 10€/mes

Stripe: 1,4% + 0,25€/transacción

Gestor: 30-50€/mes

Internet: unos 50€/mes

Cuota de autónomos: 60€/mes durante el primer año

En total, unos 200€/mes en total de costes fijos incluyendo la cuota de autónomos, a los que tendremos que sumar el porcentaje que nos toque pagar por IRPF (y sin tener en cuenta el IVA, que lo pagan los clientes y nos lo podremos desgravar).

Espero que te haya gustado este capítulo del podcast. Si es así, no olvides darle me gusta, suscribirte al podcast, compartirlo, y por supuesto, pasarte por La Emprescuela en jesuslopez.site. ¡Nos vemos en el siguiente capítulo!

¡Muy buenas emprendedores! Soy Jesús López, y en el capítulo de hoy veremos una sencilla metodología para aprender a detectar ideas de negocio. Veremos algunas técnicas que nos permitirán aprender a detectar necesidades sin resolver y a plantear un modelo de negocio para monetizar con una solución que encaje con nosotros.

En qué se basan los negocios

Ofrecer una propuesta de valor concreta para solucionar un problema concreto de una audiencia concreta (aportar valor)

Monetizar esa propuesta a través de la venta de productos o servicios (capturar valor)

Cómo encontrar problemas por resolver

La forma más sencilla para empezar es resolver problemas que tú mismo tengas como consumidor. Analiza si hay más personas con ese mismo problema, y en caso afirmativo, quizás ya hayas encontrado tu propuesta de valor.

Escucha a tus conocidos: tu familia, tus amigos, tus compañeros de trabajo y cualquier persona de la que te rodees tendrá algún tipo de queja. Observa sobre qué se queja la gente, y quizás encuentres una solución a sus problemas.

Observa el entorno y la actualidad: mira el periódico, las noticias, blogs y foros de Internet, y todo lo que encuentres. Simplemente observa sobre qué se queja la gente, qué problemas tienen las masas y cómo solucionarlos.

Analiza las tendencias y las búsquedas de la gente en Google: hoy en día las herramientas que utilizamos a diario nos dicen directamente lo que quiere la gente. Investiga posibles problemas que tengan que ver con tu formación (para encontrar problemas que puedas resolver) y analiza los volúmenes de búsquedas. Curso de estudios de mercado.

Estudia a la población: aunque no nos dará ideas directas de problemas por resolver, nos dejará una visión global de la demanda, que quizás nos reporte ideas. Podemos utilizar Facebook Ads y el Instituto Nacional de Estadística.

Cómo plantear un modelo de negocio

Una vez hemos detectado un problema concreto que nosotros podamos resolver de forma relativamente sencilla, lo que tenemos que hacer es:

Crear uno o varios productos o servicios concretos como propuesta de valor.

Estructurar toda nuestra propuesta de valor en varios niveles (cartera de productos o servicios), con precios concretos que nos permitan monetizar.

En este punto hay que tener muy claro lo que vamos a vender, y a qué precio.

Cómo validar esa idea de negocio

Hasta aquí todo han sido hipótesis: hemos detectado un problema de la sociedad, hemos planificado un modelo de negocio, y le hemos puesto precio a nuestra propuesta de valor. ¿Pero cómo sabemos si los consumidores van a querer pagar por ello? Eso se contrasta en la fase de validación:

Tenemos que validar que hay interés en resolver el problema que hemos detectado.

Hay que validar que la gente estaría dispuesta a pagar por resolver ese problema.

Hemos de validar que la gente está dispuesta a pagar por nuestra propuesta de valor al precio que nosotros le hemos puesto

Si realizamos todos estos pasos correctamente, habremos construido y validado nuestro negocio, y ahora lo único que queda es… MONETIZAR.

Espero que te haya gustado este capítulo del podcast. Si es así, no olvides darle me gusta, suscribirte al podcast, compartirlo, y por supuesto, pasarte por La Emprescuela en jesuslopez.site. ¡Nos vemos en el siguiente capítulo!