Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Tiago Fachini, Head de Marketing da Projuris, sobre a construção da área de marketing da empresa e as estratégias que contribuíram para um crescimento de mais de 10 vezes.

Tiago explica como a Projuris estruturou uma operação orientada por dados, com forte integração entre marketing e vendas, segmentação de públicos e produção de conteúdo especializado para o mercado jurídico. Além disso, Tiago comenta como a inteligência artificial e a preparação para novas tendências ajudam a Projuris a se manter à frente no mercado de tecnologia jurídica.

LinkedIn Tiago Fachini: https://www.linkedin.com/in/tiagofachini/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Enzo Fraletti, Head de Customer Retention & Loyalty na Shapermint, sobre a evolução do CRM como alavanca estratégica de margem, recorrência e crescimento sustentável, além de estratégias de loyalty, cashback, assinaturas, personalização de jornadas e uso de canais próprios para retenção em escala global.

Também exploramos o impacto da inteligência artificial na operação de CRM, desde automação de campanhas e análise de dados até a gestão de calendários e decisões em escala. Enzo ainda traz sua visão sobre o futuro do e-commerce, incluindo a expansão para o varejo físico e o crescimento dos modelos de assinatura como motor de crescimento das marcas digitais.

LinkedIn Enzo Fraletti: https://www.linkedin.com/in/enzo-fraletti/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Ítalo Araújo, Gerente de Marketing da SomaPay Conta Digital, sobre como a empresa combina conta digital, acesso ao crédito e gestão de folha de pagamento para simplificar a rotina financeira das empresas e de seus colaboradores.

Ítalo compartilha como a SomaPay estruturou sua estratégia de aquisição de clientes, combinando inbound marketing, eventos presenciais, parcerias e relacionamento próximo com o mercado. Ele também detalha como o marketing tem sido peça-chave na expansão para o Sudeste e na construção de uma marca com presença nacional.

LinkedIn Ítalo Araújo: https://www.linkedin.com/in/italoaraujopereira/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com José Neto, Diretor de Marketing da divisão Power Products da Schneider Electric na América do Sul, sobre como estruturar a geração de demanda em um mercado B2B no qual distribuidores, integradores e montadores de painéis desempenham um papel decisivo na jornada de compra.

Com quase 17 anos de trajetória na Schneider Electric, José conta como sua experiência em vendas, marketing de produtos, gestão de contas e desenvolvimento de canais contribuiu para uma visão ampla do mercado. Ele também explica como a estratégia de push-pull ajuda a educar clientes finais, fortalecer parceiros comerciais e gerar demanda, além de abordar a adaptação das ações de marketing aos diferentes países da América do Sull.

LinkedIn José Neto: https://www.linkedin.com/in/josefneto/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Juliana Zaponi, Head de Marketing e Comunicação para a América Latina na AkzoNobel, sobre a jornada que levou a Coral a se tornar a marca número 1 em preferência no mercado de tintas decorativas.

Juliana compartilha como a consistência da campanha “Certeza de Certeza Mesmo, só Coral” ajudou a transformar a percepção da marca, além de abordar o papel das parcerias culturais com Barbie, Disney e MASP. A conversa também passa por projetos de inclusão como o Cores que Tocam, o uso de inteligência artificial com Prompts Coral e a estratégia da Coral para se aproximar de consumidores, arquitetos e designers por meio da cor como expressão de identidade.

LinkedIn Juliana Zaponi: https://www.linkedin.com/in/juliana-zaponi-de-luna-57933546/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Daniel Rosa, Diretor Executivo de Growth e Marketing da Omie, sobre as estratégias que transformaram a operação de geração de demanda da empresa.

Daniel explica como a Omie elevou a participação do inbound de 35% para 55% da receita e triplicou o faturamento do canal sem aumentar o orçamento de mídia, combinando canais de alta intenção, integração entre marketing e vendas e automação no atendimento aos leads. A conversa também aborda estratégias de GEO e IEO para ampliar a presença da marca nas respostas de inteligência artificial e a mensuração dos resultados de eventos proprietários.

LinkedIn Daniel Rosa: https://www.linkedin.com/in/danielrosa1/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Luciane Gomes, Fundadora e CMO da Eko Market, sobre sua transição de uma carreira de mais de 25 anos em marketing, varejo e franquias para o empreendedorismo.

Luciane explica como transformou sua experiência na gestão da comunicação de mais de mil pontos de venda em uma operação de minimercados autônomos para condomínios. Além disso, ela compartilha sua experiência como mentora executiva e conselheira empresarial, mostrando como a escuta, a personalização e o conhecimento da realidade de cada profissional ou empresa podem gerar decisões mais consistentes.

LinkedIn Luciane Gomes: https://www.linkedin.com/in/lucianegomes/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Mariana Caetano, diretora de Marketing e Pré-Vendas da Prophix Latam, sobre os desafios de gerar demanda e conduzir ciclos de vendas complexos no mercado de tecnologia para gestão financeira.

Mariana explica como a Prophix estrutura sua estratégia para alcançar CFOs, controllers e profissionais de FP&A, combinando conteúdos técnicos, cases de clientes, diagnósticos de maturidade e abordagens personalizadas para diferentes níveis de consciência. A conversa também aborda o papel dos influenciadores no processo de compra B2B, a importância de uma pré-venda consultiva, o uso de inteligência artificial para tornar análises financeiras mais rápidas e o posicionamento do marketing como parte central da estratégia do negócio.

LinkedIn Mariana Caetano: https://www.linkedin.com/in/mariana-caetano-bastos-119345b7/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Keila Santos, Gerente de Marketing do Grupo Supero, sobre os desafios de gerar demanda e construir confiança em mercados B2B com vendas complexas, tickets elevados e ciclos de decisão longos.

Ao longo da conversa, ela compartilha como autoridade, inteligência comercial e timing sustentam a estratégia de geração de oportunidades da empresa. Também aborda a importância do marketing multicanal, da integração de dados, da definição precisa do ICP e de uma atuação orientada às necessidades reais de quem toma as decisões.

LinkedIn Keila Santos: https://www.linkedin.com/in/keila-santos-311b99195/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Géssica Mendes, Gerente de Marketing da Diniz Foods, sobre os desafios de construir estratégias para os mercados B2B e B2C no segmento de distribuição de alimentos e food service.

Géssica explica como a Diniz Foods integra campanhas de incentivo, dados, inteligência artificial, Power BI e WhatsApp para engajar a equipe comercial. Ela também mostra como eventos, conteúdo educacional e estratégias digitais ajudam a aproximar atacado, varejo e consumidor final em um setor ainda muito ligado aos canais offline.

LinkedIn Géssica Mendes: https://www.linkedin.com/in/g%C3%A9ssica-mendes-4a934691/