Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Rafaela Cardoso, Head de Marketing do Grupo Emtel, sobre como estruturar marketing B2B em um mercado de vendas consultivas, ciclos longos e decisões técnicas.

Rafaela compartilha como o Grupo Emtel usa conteúdo técnico, cases, eventos, assessoria de imprensa e relacionamento comercial para construir autoridade, reduzir o tempo de confiança do cliente e gerar oportunidades mais qualificadas. A conversa também passa pelo uso de IA no dia a dia do marketing, da criação de conteúdo à análise de dados, sempre com o olhar humano e operacional necessário para comunicar a realidade da empresa.

LinkedIn Rafaela Cardoso: https://www.linkedin.com/in/rafaelacardoso/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Pedro Fernandes, Diretor de Marketing da Baruel, sobre como a empresa vem conduzindo um novo ciclo de crescimento ao ampliar o papel de marcas tradicionais como Tênis Pé, expandindo o portfólio para novas ocasiões de consumo e fortalecendo a conexão com diferentes públicos.

Também falamos sobre a importância de unir branding, inovação e execução no ponto de venda para transformar estratégia em resultado, além dos desafios de integrar canais, criar experiências consistentes para o consumidor e aplicar dados e inteligência artificial de forma conectada à execução.

LinkedIn Pedro Fernandes: https://www.linkedin.com/in/pedrohff/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Marcos Vinícius Pereira, Diretor Comercial, de Marketing e Atendimento da Newe Seguros, sobre os desafios de liderar a transformação comercial de uma seguradora brasileira em crescimento, que vem ampliando sua atuação para se posicionar como uma companhia multilinha.

Marcos compartilha sua visão sobre a importância da diversificação de produtos, o papel estratégico dos corretores no modelo B2B2C e como programas de relacionamento ajudam a fortalecer vínculos consistentes com parceiros. Ele também fala sobre o uso da tecnologia no mercado de seguros, desde APIs, dados e inteligência artificial até análises com satélites no seguro agrícola, sempre reforçando que a tecnologia deve ser uma ferramenta para acelerar processos sem substituir a especialização e o atendimento humanizado.

LinkedIn Marcos Vinícius Pereira: https://www.linkedin.com/in/marcosnap/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Gustavo Praça, Head de Marketing do Grupo Qualitycert, sobre como a empresa construiu um posicionamento forte no mercado de certificação digital sem competir apenas por preço.

Gustavo compartilha como a Qualitycert se diferencia ao transformar contadores em parceiros estratégicos, oferecendo suporte, relacionamento próximo e um ecossistema de soluções que inclui certificado digital, assinatura digital, laudos de SST e registro de marcas. Ele também fala sobre estratégias de renovação, sucesso do cliente, educação de mercado e uso de inteligência artificial para escalar comunicação, melhorar a performance em mídia paga e apoiar times comerciais.

LinkedIn Gustavo Praça: https://www.linkedin.com/in/gustavo-praca/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Nathalia Mônaco, Head de Marketing da Davene, sobre o desafio de reposicionar uma marca com quase 50 anos de história para dialogar com novos públicos, canais e hábitos de consumo.

Ao longo da conversa, Nathalia compartilha como a Davene está transformando seu legado e sua memória afetiva em relevância atual, com foco em inovação, otimização de portfólio, presença digital, marketing de influência e uma jornada omnichannel mais consistente. Ela também fala sobre o papel da inteligência artificial no ganho de eficiência operacional e sobre a importância de manter a estratégia, a emoção e a alma da marca nas decisões de marketing.

LinkedIn Nathalia Mônaco: https://www.linkedin.com/in/nathaliammonaco/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Alexandre Brunchport, Head de Multichannel Latam da Wurth do Brasil, sobre a construção de uma operação multicanal em uma empresa B2B com forte tradição comercial e presença física no cliente.

Alexandre compartilha os aprendizados da evolução do televendas, e-commerce, marketplace e redes sociais dentro da Wurth, mostrando como canais digitais podem complementar o trabalho do time comercial sem gerar conflito. A conversa também passa por branding no B2B, experiência de marca em eventos como o MotoGP, o papel da qualidade como diferencial competitivo e as mudanças que devem transformar as vendas B2B nos próximos anos.

LinkedIn Alexandre Brunchport: https://www.linkedin.com/in/alexandrebrunchport/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Náiade Santos, Executiva de Mídia & Digital e Fundadora da Na.ia, sobre como empresas podem sair do discurso sobre inteligência artificial e começar a aplicar IA de forma prática, estratégica e conectada aos desafios reais do negócio.

Ao longo da conversa, Náiade compartilha sua visão sobre o que diferencia projetos de IA que geram resultado daqueles que ficam apenas no hype, destacando a importância de mapear gargalos, estruturar dados e integrar mídia, dados e inteligência artificial para criar soluções com impacto operacional e financeiro.

LinkedIn Náiade Santos: https://www.linkedin.com/in/naiade-santos/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Rafael Palucci, Diretor de Marketing da Porte S.A., sobre como dados, CRM e relacionamento estão redesenhando a jornada do cliente no mercado imobiliário.

Rafael compartilha sua experiência na estruturação de estratégias de marketing, CRM e vendas em um setor de ciclos longos, alto valor de investimento e decisão altamente consultiva. Ao longo da conversa, ele explica como a Porte S.A. trabalha a centralização de dados, a visão 360º do cliente, eventos de relacionamento e pesquisas em profundidade para entender melhor investidores e criar conexões mais relevantes em cada etapa da jornada.

LinkedIn Rafael Palucci: https://www.linkedin.com/in/rafaelpalucci/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Érico Souza, professor convidado na FGV em cursos de MBA nas disciplinas de Transformação Digital, Omnichannel e Análise de Dados, sobre como a transformação digital está redefinindo a jornada do cliente, a cultura analítica e o futuro dos negócios digitais.

Ao longo da conversa, Érico explica a diferença entre digitalizar processos, inovar e realmente transformar uma organização. Ele também fala sobre como o funil de vendas deixou de ser linear, por que dados precisam de contexto humano para gerar boas decisões e quais competências os líderes precisam desenvolver em ambientes de incerteza e inovação constante.

LinkedIn Érico Souza: https://www.linkedin.com/in/ericocsouza/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Paula Abou, Growth Marketing Manager na Funcional Health Tech, sobre os desafios de estruturar growth em uma operação B2B2C no setor de saúde.

Paula compartilha como priorizar alavancas de crescimento com foco em impacto financeiro, velocidade de teste e eficiência operacional. A conversa também aborda a importância de olhar para o funil completo, entender curvas de saturação, integrar áreas e usar dados bem estruturados antes de implementar inteligência artificial na operação.

LinkedIn Paula Abou: https://www.linkedin.com/in/paulaabou/