LinkedIn PROactivo

1029. Qué es el modelo EFQM con Gabriel Rovayo

Hoy conocemos una metodología que nos permitirá poner a nuestras empresas en constante mejora y llegar a la excelencia.

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/LEPSGfXCt6Q

Hoy conversamos con Gabriel Rovayo Presidente de CODEFE - CORFEP partner EFQM Bruselas (Ecuador, Perú) y The Roadmak Consulting Group LLC, USA, con él hablamos sobre: Qué es el modelo EFQM. 

A continuación exponemos algunas ideas presentadas dentro de la entrevista.

La Europea Foundation for Quality Management permite tener la autopista, el camino para que pueda llegar a tener esa mejora continua que te lleva a la Excelencia.

¿Por qué crecer?

* reducción de innovación.* precio de las acciones deterioradas.

Modelo de gestión EFQM

* Dirección* Porque* Su propósito* Planificación* Alianzas* Sistema de gobierno* Kpi* Ejecución* La gente se mueve por inspiración* ¿Cómo se ejecuta?* ¿Cómo llegar a mi grupos de interés y retenerlos? * clientes* personas de la organización* encuestas * grupo promotor, sociedad* órganos reguladores, partner, proveedores* Propuesta de valor* Resultados* hojas de ruta

Hay una evaluación con un peso de 0 a 1000 puntos, para medir cuánto ha crecido. 

A Gabriel lo podemos encontrar en:

* LinkedIn * [email protected]* www.gabrielrovayo.com

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente jueves.

Un abrazo,

Katya 

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 

Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1028. Factores de fijación de precios 

¿Qué es lo primero que debemos tomar en cuenta al momento de fijar precios para nuestros productos o servicios?

Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición.

https://youtu.be/_r1eoQ6dg-A

Volviendo al tema de hoy,​  Un tema muy interesante y que nos lleva a la reflexión para todos los empresarios al momento de cuál es el precio más efectivo que debe aplicarse a mis productos o servicios.

* Conoce a tu cliente* Conoce tus costes* Conoce a tu competencia* Conoce la dirección de tu mercado

Conoce a tu cliente

* Conocer a tu público objetivo y al segmento del mercado al que te diriges. * Cuánto más detallado mejor: * demográficamente * por lo que compran * si tienen cierta sensibilidad a los precios* si para ellos es importante el status * Con esta investigación podrás determinar a quién te vas a dirigir con tu producto y podrás fijar el precio en consecuencia.

Conoce tus costes

* Imprescindible conocer tus costos porque el precio debe cubrirlos* Qué porcentaje de tus costes vas a sacar de beneficio, esto dependerá de tu negocio y sector. * Lo ideal es que en una hoja de cálculo anotes todos los costes que necesitas cubrir cada mes, lo que incluye;* Tus costes actuales de producto (coste de producción, de marketing y de ventas).* Todos los gastos operativos de tu negocio.* Los costes asociados a intereses de deuda.* Tu salario como propietario del negocio.* El retorno sobre el capital que tú y los demás propietarios o accionistas habéis invertido.* El capital para futuras expansiones o para recambiar los activos que se vayan depreciando.* Tienes que incluir la cantidad de cada partida, y el total te debería dar una idea de los ingresos brutos que necesitarás generar para asegurarte de que vas a cubrir todos tus costes.* Fíjate un objetivo de ingresos* Tienes que definir un objetivo de ingresos para tu negocio. Este ingreso lo divides por los costes de producción, marketing y venta de tu producto, y te dará un precio por el que puedes venderlo.* Si en tu caso solamente tienes un producto, el proceso es muy simple.* Estima el número de unidades de producto que vas a vender el próximo año, y luego divide el objetivo de ingresos por el número de unidades vendidas estimado. Esto te dará el precio al que tienes que vender tu producto para conseguir tu objetivo de ingresos.* Si tienes diferentes productos, tienes que adaptar tus objetivos de ingresos a cada producto. Una vez definidos estos objetivos, deberás hacer el mismo cálculo que antes. Esto te dará los precios a los que tienes que vender cada uno de tus productos.* Revisa tu umbral de la rentabilidad

Conoce a tu competencia

* También es útil fijarte en la competencia. Si tienen un producto parecido al tuyo, puede servirte de guía inicial para fijar tus precios. Fíjate si tu producto ofrece un valor diferencial a los de tu competencia, por ejemplo puedes incluir un servicio adicional, quizás el consumidor percibe que tu producto es de mejor calidad… En este caso, es posible que puedas fijar un precio superior al de tus competidores.* Para ello puedes llevar a cabo un estudio en el que compares los precios de tus productos con los de la competencia para conocer cómo son percibidos por el mercado.

Conoce la dirección de tu mercado

* Es importante que tengas en mente hacia dónde se dirige el mercado en el que vas a actuar,

1027. Cómo ser un gerente sin estudios con Edgar Varela 

¿De qué va esto?… 

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/jdkhUJTQ2F8

Hoy conversamos con Edgar Varela, Emprendedor EVgroup, con él vamos hablar sobre ¿cómo ser gerente sin estudios?

Acá ampliamos algunas ideas planteadas dentro de la entrevista.

* Creencias antiguas, si no estudias no puedes tener buenos ingresos.* No estamos peleados con la capacitación y tampoco con la escolaridad eso es te ayuda te fortalece te da las habilidades. * Gerente empático * Ejecutar* Apalancarse de su equipo* Parte de la organización* Se duela de la empresa* Espíritu de servicio* Miedo* Confiable* Programa de trabajo bien definido* Cuando si o cuando no* Nivel de estrés eso es inevitable * La formación de sus mandos medios* Saber delegar en tiempo y forma* Contratar a las mejoras 

A Edgar la podemos encontrar en:

* LinkedIn 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

Excelente martes.

 Un abrazo,

Katya 

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1026. Desarrollar un pensamiento estratégico

Hoy revisamos la manera en la que procesamos los pensamientos y cómo podemos llevarlo  al ámbito empresarial.

Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,  y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención.

https://youtu.be/U29XM2-BQG8

Volviendo al tema de hoy, los tres subsistemas del pensamiento que vamos a hablar el día de hoy nos ayuda a una entender:

​​¿Cómo procesa nuestro cerebro la información? 

Lo cual es una arma muy importante para nosotros mismos y para entender y para comunicarnos de mejor con nuestro alrededor: 

* Socios, colaboradores, clientes, etc

Esto nos va ayudar a desarrollar:

* Ampliar los horizontes de la mente* Un pensamiento estratégico * Trabajar una planificación estratégica* Crear un proceso básico de venta* Mejorar nuestra comunicación* Redactar propuestas comerciales* comunicación en redes sociales

Los tres subsistemas del pensamiento son:

* Conocimiento* Destrezas y habilidades* Emociones

* Conocimiento* Conocimientos * Esquemas mentales* Conceptos* Procesos que pueden ser adquiridos de manera empírico o no* Destrezas y habilidades*  Mentales para plantear estrategias * Utilizando metodologías y técnicas* Emociones* Finalmente con las emociones * Motivaciones de intereses * Se moverán voluntarias * se provoca la acción

Recuerda el desarrollar el pensamiento estratégico para potenciar tu negocio es algo clave que nos diferenciará de la innovación tecnológica como la Inteligencia artificial.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 

Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1025. Vlog72. Mejorar propuestas comerciales

Utilizando entre otras cosas la economía conductual mejoramos propuestas comerciales que ayuden a convertir. 

¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición. 

https://youtu.be/FT2X-27amao

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com.

Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.

* Propuestas comerciales* 7 elementos exitosos para contar historias cómo lo hace Disney* El proceso* Informar * generar confianza * provocar emociones* Economía conductual y  psicología de precios* El hermano feo* El Bueno, el malo y el feo* Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y optimización de campañas * Medición de KPI’s. * Luego de cambios se revisa que aumentan los indicadores.* Delegar al equipo, nos desborda el éxito. * Entrevistas en el Video Podcast Negocios en Digital* Pedro Carrillo Herrero, CEO de Genyus, habló con él sobre cómo hacer niños emprendedores.* Dr. Alfonso Rios, Empresario y catedrático mexicano hablamos con él sobre la Tecnología Educativa Deconstructiva Disruptiva.* Edgar Varela, Autor de libros, mexicano hablamos con él sobre cómo ser un gerente sin estudios.

Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes. 

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

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1024 Tecnología Educativa Deconstructiva Disruptiva con Dr. Alfonso Rios

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/S-uPhtlVKK8

Hoy conversamos con Dr. Alfonso Rios, Docente consultor investigador, con él hablamos de  Tecnología Educativa Deconstructiva Disruptiva.

Acá presentamos algunas ideas expuestas dentro de la entrevista.

En todo proceso o cambio se trabaja por tantos años de experiencia: 10% hardware, 20% software y el 70% humano

En la educación después del constructivismo, el cognitivismo, el conductismo etcétera Deconstructivismo significa tomarlo que ya construiste y adaptarlo o hacerle mejoras o hacer una transición hacia lo que necesitas realmente.

Ejemplo:

Toy Story un muchachito con una camiseta con calavera y era aparentemente el malo, Vuelve a construir los muñecos con unas nuevas y diferentes formas.

Para mejoras de proceso podemos apalancar nos en tres metodologías:

Tesle con 5 aspectos: 

* técnico 

* económico* social* legal* ecosófico

Distorsión tecnológica

* No solo vender* a quien puede a afectar los cambios* efectos colaterales

Gestión de la transformación digital

* proceso previo

Deconstrucción de proceso también tiene que ser claro, directo y transparente. Hacerlo en proyectos más pequeño, por ciclos, se puede Utilizar metodologías ágiles como Scrum

Ganar la confianza del cliente.

A Alfonso lo podemos encontrar en:

* LinkedIn 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente jueves.

Un abrazo,

Katya 

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Katya Amán

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1023. Aprende a contar historias como Disney

¿Cuál es el gran éxito de Disney? ¿por qué engancha a tantas personas?

Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición.

https://youtu.be/Lwp07kvZ5JY

Volviendo al tema de hoy,​ a todos nos encantan las historias.

Los neurocientíficos han investigado que el 30% soñamos despiertos.

Nos encantan las historias, nos ayudan a mantenernos despiertos.

Las historias:

* Organizan la información para captar la atención y cautivarles.* Pasan de ruido a música, ruido y lo música técnicamente  son igual, pero la música ha* El cerebro recuerda la música y se olvida del ruido.* Va de la mano del branding, sencillos y releerlas que se repitan una y otra vez, y se queda en la conciencia en el público.* Nike Just do it.

Pixar es de Disney

* Steve Jobs lanza 1982, era una descripción muy técnica, fue un desastre el lanzamiento.* Luego vuelve de Pixar.* Apple comunicación clara “Piensa diferente” * Los verdaderos héroes son de carne y hueso sus clientes* Identificando lo que querían sus clientes: que los vieran y escucharan.* Reto al que se enfrentaban.* Herramientas para que pudieran expresar.* La gente compra no los mejores productos sino los que entienden. 

Las partes de una buena historia

Personaje: 

* Quiere algo.* El cliente es el héroe no es la marca.

Problema

* Tiene un problema.* Le impide conseguir lo que quiere, la máxima .* Tendemos vender soluciones a problemas externos.* Pero los clientes compran soluciones para problemas internos. * Los clientes se pueden enfrentar a tipos de problemas:* Internos * Externos * Filosóficos

Guia

* Aparece un guía, que le salva.* Los clientes no buscan a otro héroe si no buscan un guía.* Si nos posicionamos como héroes en la mente de nuestro cliente se plantearía lo siguiente:*  Él es otro héroe no tengo tiempo para ver su historia Estoy buscando un día* Tú eres el centro o el Centro es el cliente

Plan

* Ese guía le da un plan.* Los clientes confían en un guía que tenga un plan.* Sí encuentran el guía pero este no tiene un plan no va a funcionar.* No compraran hasta mostrarles un plan de acción sencillo que puedan seguir .* Las características del plan debe ser:* Sencillo * Que lo puedan adaptar * Que lo puedan seguir* Un camino sencillo, que visualice cómo hacer negocios con nosotros.* El guía les brinda un par de pasos.* Las personas para resolver sus problemas buscan una:*  Filosofía o*  Sistema*  Una secuencia de procesos* Dos tipos de plan:* Plan de un acuerdo* Plan de una metodología

Acción

* Le llama a actuar.* Los clientes no actúan a menos que los desafíes.* El llamado a la acción implica:* retar al cliente a que haga un paso para resolver sus problemas y * conseguir el beneficio que quiere* Dos tipos de llamada a la acción:* Llamada de acción directa* Compra o solicita AHORA* Llamada de acción de transición* Nos permite profundizar la relación con el cliente 

Evita el fracaso

* Esa acción le evita que fracase.* Si no tengo nada que ganar o Nada que perder porque debería comprarte? * Tenemos que hacerle ver el coste de oportunidad de no hacerlo.

1022. Cómo hacer niños emprendedores con Pedro Carrillo Herrero

¿Cuál es el reto que tenemos como sociedad de crear nuevas generaciones emprendedoras? 

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/QUJ5W1XPE-8

Hoy conversamos con   Pedro Carrillo, CEO en Genyus School & fomentando la mentalidad emprendedora en niñ@s y jóvenes quién nos cuenta que deberíamos trabajar como sociedad para conseguir forjar niños emprendedores. 

Se trabaja desde su propio vínculo emocional, en su propio aprendizaje.

Ejemplo: Desde los hobbies, de lo que le gusta con su propio aprendizaje.

Desarrollar un triángulo mágico  que consta:

* emprendimiento* logo * slogan* plan de marketing* financiero* web/app* canva* ventas, etc

Todo se aplica juegos 

* Impulso de los soft skills* Con multinivel y segmentados por edades * Hablar en público* Trabajar en equipo * Gestionar emocional* Tolerar el fracaso* Aprender haciendo* Con diversión y emoción* Juego retos, dinámica, actividad* Experiencia 

Participación, juegue colaborativo y competencia sana.

A Pedro la podemos encontrar en:

* LinkedIn 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente martes.

Un abrazo,

Katya 

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Katya Amán

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1021. Optimización de las tasas de conversión 

7 tips que podemos aplicar para mejorar nuestro rendimiento.

Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,  y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención.

https://youtu.be/aT-EtcgSanI

Volviendo al tema de hoy. Ya sabes que si estás en ambientes B2B nosotros promovemos 100% la gestión tu presencia de marca profesional en LinkedIn. 

Cómo optimizar la tasa de conversión 7 tips efectivos.

Cuando hablamos de optimización de la tasa de conversión (CRO, por sus siglas en inglés), nos referimos a darles oportunidad a tus visitantes para hacer una acción cuando ingresen a tu sitio. La idea es que puedas adaptar y diseñar los elementos de tus páginas para que sea más probable que esta acción deseada suceda con mayor frecuencia.

1. Crea llamadas a la acción ineludibles

Incluir tus llamadas a la acción dentro del cuerpo de tus entradas de:

* Blog * Newsletter* La cabecera de tu perfil personal* En la información de contacto* En las experiencias de tu perfil* En los mensajes enviados a contactos de primer grado* Con títulos para que se vuelvan más atractivas.

2. Aumenta el flujo de leads

Trabajar de manera constante un sistema de prospección con diferentes listas de prospectos previamente sub segmentadas. 

3. Haz A/B testing

Crear una landing page efectiva te permite convertir un visitante en un lead y, gracias a la menor fricción posible, a un lead en cliente. Al tener dos versiones de una página para analizar, podrás darte cuenta de qué funciona mejor en:

* Los copy* Los elementos visuales* La proposición de valor* El diseño de las páginas* El contenido

4. Demuestra que eres confiable

Toda tu presencia digital debe ser confiable para ello trabajar de manera coherente tus mensajes de comunicación es importante.

* Un perfil profesional con todas sus acciones completadas* Una narrativa pensada en el cliente* Tu generación de contenido con un propósito claro.

Adicional, una página segura abrirá la puerta a más compradores. 

* Certificados de seguridad* Que no hay errores en ninguna de tus secciones* Un anuncio de privacidad transparente sobre el manejo de su información sensible.

Verás que será más sencillo que un lead se convierta en un consumidor.

5. Crea procedimientos para que tu equipo de ventas esté al tanto

* Trabajar un esquema de comunicación* Definir el tipo de lenguaje* Intervalos de tiempo * Será importante que todo el equipo de ventas lo conozca.

6. Abre una comunicación directa

Un chat es una gran oportunidad para mantener un contacto directo con un potencial cliente muchas personas sí revisan,  pero prefieren por ejemplo Whatsapp  o Telegram.

7. Recuerda hacer uso del retargeting

Hacer un constante seguimiento es importante que un cliente no te conteste tus mensajes, pues puede que lo haga en seis meses o en un año.

1020. Vlog71. Flexibilización de portafolio de servicios 

Creamos diferentes formas para servir al cliente dentro de una misma transformación. 

¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición. 

https://youtu.be/B7TkFg1WMpI

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com.

Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.

* Flexibilización del portafolio de servicios* Escuchar al cliente * Su realidad, lo que necesita* Utilizando diferentes * formatos* alcance * contenido * estructura* inversión * Construir una escalera de servicios* Esa transformación que promete solucionar un problema que tiene hoy por hoy tu cliente. * Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y optimización de campañas * Medición de KPI’s. * Luego de cambios se revisa que aumentan los indicadores.* Delegar al equipo, nos desborda el éxito. * Entrevistas en el Video Podcast Negocios en Digital.* Marcel Genestar Antúnez, experto español en neurolingüística, habló con él sobre la Inteligencia Neuro-Lingüística.* Ricardo Mendieta, asesor financiero colombiano hablamos con él sobre cómo ganarle a la inflación.

Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes. 

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

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Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya

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