1009. Cómo conseguir claridad estratégica con Rodrigo Andrade

En base a conocimientos pero sobre todo experiencias nuestro invitado nos invita a desarrollar esa caridad para la estrategia.

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/c4IToXWpXZY

Hoy conversamos con Rodrigo Andrade CEO de PeiGo, con el hablamos sobre: Cómo conseguir claridad estratégica.

Planteamos algunas de las ideas mencionadas durante la entrevista.

* Los empresarios y directivos tenemos un impulso muy muy urgente de ponernos hacer cosas de tareas y tal vez llenar la agenda de cosas por hacer eso es importante y la ejecución es parte de la estrategia. * Pero creo que hay que respirar un poquito profundo, tomar un tiempo y meditar profundamente acerca de a dónde quieres llevar tu empresa y cómo la quieres conducir.* Cuáles son esos factores que no son más de tres, cuatro grandes factores que diferencian van a diferenciar hoy en mediano y en el largo plazo frente a la competencia.* Te van a dar una ventaja competitiva en el tiempo de difícil imitación y que anda una capacidad de haber desarrollado estas ventajas competitivas.* Sí no hacemos ese momento de introspección de pensamiento de meditación, tú sales al mercado con alguna solución y pronto empezarán a perder el rumbo y el foco.

* Diferenciación* Foco* Columna pilar* Definir con mucha claridad* Paradójico a la tecnología, las personas somos fundamentales.* ¿Qué habilidades?* Reglas de la casa* Casa- familia* Propósito * Valores* Creo que no hay recetas de cocina, depende de las circunstancias de las empresas y los directivos. * Conocerse* Problema pensar que sabemos todo y mi forma de ser es la única forma que existe.* Cómo escucho a mi cliente, ¿Qué dolores tiene el cliente? y ese conocimiento profundo el cliente que lleva hasta un tema sociológico antropológico de las personas. * Ahora hay antropólogos trabajando en empresas sobre todo digitales para conocer el comportamiento de las personas en realidad y eso te lleva a definir tu propuesta de valor al cliente.* Pensar en un modelo de negocio con rentabilidad a largo plazo.* Ahora la preocupación es la inclusión de personas, medio ambiente, sostenibilidad, con un propósito superior con rentabilidad.* ¿Cómo vas a construir? * Cuestionamiento frecuente.* Diferentes fuentes para percibir el mundo.* Pivotar, testear, cambiar la marca.

A Rodrigo lo podemos encontrar en:

* LinkedIn 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente martes.

Un abrazo,

Katya 

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en 

1008. Cómo cuentas tu experiencia en LinkedIn 

Muchos profesionales se equivocan al describir ¿Cuál es su experiencia en LinkedIn?.

Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición.

https://youtu.be/WrjXvOzNTI4

Volviendo al tema de hoy,​​ hoy vamos a hablar de algunos hábitos que deberíamos tener incorporado en nuestra de empresarial.

TITULAR EXPERIENCIA ACTUAL:

Elige qué actividad y educación quieres destacar en la parte superior de tu perfil

Experiencia = actividades que realizas en tu empresa y en las que tienes una experiencia con la que puedes ayudar a otras personas.

Estructura del Titular Profesional =

QUE HAGO POR TI + NOMBRE DE EMPRESA

Título - cargo dentro de la empresa

Qué es lo que haces y para quien es su beneficio.

* Qué es lo que he creado* Por qué lo he creado* Llamada a la acción (CTA)* Incluye contenido multimedia* Puedes desarrollar sub experiencias * LinkedIn posiciona

¿Qué estás contando dentro de las experiencias de LinkedIn  para hacer atractivo a esos profesionales potenciales clientes que visitan tu perfil?

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

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Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1007. Beneficios de la felicidad productiva con Ana Maria Pelaez

Volver a los principios, a la base de nuestra vida para ser productivos.

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/SZqFWJICzNQ

Hoy conversamos con Ana Maria Pelaez, Autora | Tedx Speaker | Conferencista | Te ayudo a "Hacer que las cosas pasen" a través de la felicidad productiva, con ella hablamos sobre los beneficios de la felicidad productiva.

Presentamos algunas ideas expuestas en la entrevista.

En Google tienes muchos conceptos sobre la Felicidad. La felicidad desde  el hedonismo donde la asociamos al placer pero no tanto placer con un poquito de dolor.

Entonces ahí hay otra parte de la felicidad que se asocia con el éxito y todo entonces las personas felices son exitosas, pero entonces 

¿Qué es el éxito?

La felicidad es una ciencia, se puede medir la felicidad, decisiones que tomamos todos los días. 

* La epigenética cambio mi genetica.* ¿La felicidad de quien depende?* ¿cuáles son los hábitos, la felicidad es cuestión de hábitos?* Accionar todos los días.* Nos comparamos con los perfectos. * Los robadores de felicidad.* Compárate con uno mismo.  * Entorno de las persona. * La mente, la loca de la casa.* Controla la mente, emociones y accion.* Aprendí a pedir perdón. * Aprendí a hacerme responsable de todo lo que me gusta. * Un entorno saludable. * Vivir en propósito. * que a veces el propósito es tan difícil de encontrar como la felicidad E* Amor por los demás, servir.* A nivel empresarial.* Sí es importante el cliente pero primero se debe trabajar la felicidad de los colaboradores.* Las áreas del recurso humano tienen un gran reto de trabajar por la gestión y el bienestar del talento humano.* No el operativo y administrativo, es mejor eso delegarlo* Deben haber directores de bienestar

A Ana Maria la podemos encontrar en:

* LinkedIn 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente martes.

Un abrazo,

Katya 

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Katya Amán

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1006. Incorpora estos principios estratégicos 

Aspectos importantes a considerar para elaborar una estrategia integral y ganadora, que complementan a las cuatro columnas y los siete pilares de la estrategia. 

Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,  y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención.

https://youtu.be/Vwixmv-Phmo

Volviendo al tema de hoy, vamos a revisar los principios estratégicos que deben ser contemplados a la hora de planificar tu estrategia.

La semana anterior vimos los Siete Pilares para definir tu estrategia y el último de ellos se enfoca en estudiar y revisar los principios estratégicos que veremos del día de hoy.

* Estudiar el terreno * Comparar atributos* Asignación de recursos* Convertir tiempo en aliado* Todos se benefician de las victorias* Conozca su oficio* Aplique estratagemas* Fortaleza contra debilidad siempre* Cuidando la relación en general* Saber cuándo luchar y cuando no* Saber manejar fuerzas superiores y fuerzas inferiores * Ganará aquel cuyo equipo esté unido* Ser invencible* Lo normal para atraer, lo extraordinario para vencer * Planificar sorpresa* Ser flexible* Lograr masa crítica* Disciplina* Victoria, única opción * Invertir en recursos de información 

Ahora detallamos cada uno de ellos.

Estudiar el terreno 

* Terreno de la venta consultiva 

Comparar atributos

* En la primera reunión nos miden

Asignación de recursos

* La estrategia condiciona la asignación de recursos* Empresarialmente hay recursos limitados

Convertir tiempo en aliado

* La velocidad del vendedor es diferente la velocidad del comprador* Gestionar el tiempo en favor* En cada proceso

Todos se benefician de las victorias

* Eso mayoría las de negociaciones deberían ser colaborativas * Eso no significa 50- 50* Todos los miembros del equipo deben recibir reconocimiento

Conozca su oficio

* Conocer el negocio del cliente

Aplique estratagemas

* Tener un plan de tácticas* Utilizarlas cuando se las necesitan

Fortaleza contra debilidad siempre

* Ser consciente de tus fortalezas y sobre todo tus debilidades* Conocer las fortalezas y debilidades de tu cliente

Cuidando la relación en general

* Respetar cada uno de los roles dentro de la organización* No saltarse ni una

Saber cuándo luchar y cuando no

* Saber cuándo dejar la batalla* Cuándo dejar la mesa de negociación

Saber manejar fuerzas superiores y fuerzas inferiores 

* Mucha destreza

Ganará aquel cuyo equipo esté unido

* Vital motivar y empoderar a tu equipo* Buena comunicación * Roles definidos * Objetivos claros* Todos alineados

Ser invencible

* Mentalidad imbatible* Prepararse para las grandes ligas

1005. Vlog68. Estrategia y planteamiento de propuestas

El arte de hacer propuestas integrales e inteligentes que sean más efectivas y te ayuden al cierre.

¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición. 

https://youtu.be/4jfMR_BpwnY

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com.

Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.

* Diplomado en Sales Thinking* Revisar estrategia de 2da reunión.* Objetivos de la primera. * Objetivos generales. * Indagar más sobre sus intereses.* Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y optimización de campañas. * Medición de KPI’s. * Luego de cambios se revisa que aumentan los indicadores.* Delegar al equipo, nos desborda el éxito. * Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn. * Enfoque en prospectos SQL Sales Quality leads, interesados ya en tu propuesta de valor.* Reuniones primera reunión con potenciales clientes.* Creación de propuestas integrales.* Trabajar en la forma y el fondo.* Se apela al principal sentido “La vista”* Proceso a trabajar:* Estímulo* Interpretación* Emoción* Reacción* Video Podcast Negocios en Digital.* Rodrigo Andrade, CEO de PeiGO, con él hablamos sobre: Cómo conseguir claridad estratégica. * César Izazola, Ayuda a Agilizar Integralmente tu Negocio y Aumentar su Valor | Experto en Gestión Empresarial | Autor de la Práctica de Gestión Transformacional y Business Transformer Digital con él hablamos sobre La alineación estratégica operativa.* Jacinto Llorca, Consejero, Autor y Speaker en Marketing, Retail y Management. Último libro: “El Código Retail”, con él hablamos sobre: El verdadero significado del Retail . 

Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes. 

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

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1004. Cómo hacer llamadas en frío sin morir en el intento con Francisco Camacho

Una de las prácticas más antiguas de venta la llamada en frío ​​¿Cómo evitar hacerla tan estresante?

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/tA2KLP9GQCg

Hoy conversamos con Francisco Camacho, Especialista en Ventas y Abastecimiento de Productos de Bioseguridad | Líder en Ventas | Estratega Comercial, con él hablamos sobre: Cómo hacer llamadas en frío sin morir en el intento.

A continuación algunas ideas mencionadas durante la entrevista.

La prospección es la primera parte y saber quien es la persona que toma la decisión, estar preparados 

Tener bueno hábitos, saber que es todo un proceso:

* objetivos diarios* cuanto tengo que llamar* speech de ventas* el timbre de voz * manejar el silencio* descanso entre llamada

A todos los que se dedican a vender por teléfono, Yo les diría que la persona que está del otro lado es un ser humano igual que nosotros.

* trabajar “elevator pitch”* debemos entrar en la mente de la persona* seguimiento* hacer preguntas inteligentes, * ¿en qué momento te llamo?

A Francisco lo podemos encontrar en:

* LinkedIn 

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Excelente martes.

Un abrazo,

Katya 

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Katya Amán

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1003. ¿Tienes esto en tu ADN empresarial?

¿Qué deberías incorporar en tu ADN empresarial para conseguir el éxito en los negocios?

Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición.

Volviendo al tema de hoy,​​ hoy vamos a hablar de algunos hábitos que deberíamos tener incorporados en nuestro ADN empresarial.

https://youtu.be/w7L7JfeIPAY

La gasolina de las empresas son las ventas y una forma de ejecutarlas es adquiriendo nuevos clientes. 

Cuando la empresa va bien, se baja la guardia y entra en zona de confort.  Y se olvida de buscar crecimiento y expansión

El problema viene cuando se acercan momentos de turbulencia, situaciones inesperadas, poco predecibles, inflación y competencia desleal qué conllevan crisis dentro de las empresas.

¿Sabes a dónde es indispensable volver? 

A lo básico. 

Lo básico se resume en dos palabras en ambientes B2B:

⸻ Iniciar conversaciones ⸻

¿Quieres más ventas? 

 ∞  Establece una estrategia sobre qué objetivos quieres conseguir.

 ∞  Define detalladamente a tu cliente ideal

 ∞  Conversa con la mayor cantidad de profesionales por LinkedIn, entre más y de mejor calidad, mejor para la venta.

 ∞ Revisa tu red de contactos en LinkedIn  y depúrala de ser necesario.

 ∞ Interactúa con las publicaciones de tus potenciales clientes y género opinión.

La fórmula es muy sencilla:

Generar confianza + Conversar con potenciales clientes + Negociar + Cerrar ventas.

Dedicar parte de tu tiempo a estas actividades, te catapulta a ser referente y negociador, te lo aseguro. 

¿Cómo vas a generar conversaciones hoy?

Si no sabes cómo hacerlos, contáctanos.

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Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya

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¿Cuáles son los retos del sector inmobiliario para brindar una mejor experiencia de usuario a través de la innovación tecnológica?

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/fy1_WrfEIMM

Hoy conversamos con Christian Roel Gonzalez, Principal CEO en Allproperty México, con él conversamos sobre las tendencias y la tecnología qué se está involucrando en el sector inmobiliario.

La automatización es una de las tendencias tecnológicas en el sector inmobiliario que no solo se ha aplicado en el desarrollo de casas inteligentes. También, gracias al desarrollo tecnológico, ha sido posible automatizar la forma en que las personas conocen las propiedades y obtienen información sobre ellas.

Acá algunas ideas planteadas en la entrevista.

La valoración emocional de las propiedades es uno de los contratiempos para calcular su valor. 

Ahora se utiliza la Inteligencia artificial por medio de programas que con mucha data ingresada ayudan a calcular de manera objetiva el valor de las propiedades.

Información tan relevante para los empresarios y compradores que ayudan para la toma de decisiones. 

La gente piensa que no puede bajar el valor de una propiedad pero depende de muchas variables para que suba o baje.

Algunos parámetros a tomar en cuenta para la valoración de las propiedades, metro de construcción en la zona, según el movimiento humano y socio demográfico,  el tiempo estimado de vida, depende de la inversión del sector, etc.

Hay que destacar que junto con este asesoramiento, pueden acortar el tiempo para la toma de decisiones y permite a los inversores tomar decisiones basadas en conseguir una mayor rentabilidad en el futuro.

A Christian la podemos encontrar en:

* LinkedIn 

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Excelente martes.

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Katya 

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1001. Siete pilares para la estrategia

Aspectos importantes a considerar para elaborar una estrategia integral y ganadora.

Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención.

https://youtu.be/AD2wTuiyV9Q

Volviendo al tema de hoy, hoy revisamos cuáles son los 7 Pilares a trabajar de forma obligatoria e inteligente para desarrollar una estrategia integral y ganadora. Estas son:

* La meta mayor * Análisis estratégico* Preparación estratégica * Concentración de fuerzas * Ejecución detallada * Adaptabilidad* Estudiar y aplicar principios generales de estrategia

La meta mayor

* Es esa intencionalidad estratégica* El principal objetivo a conseguir* Ejemplo: * Facturar 6 cifras en el 2022* Cerrar un negocio con la multinacional X

Análisis estratégico

* Recopilación  y procesamiento inteligente* Análisis del DAFO* Las 5 fuerzas de Porter * Análisis Pestel 

Preparación estratégica 

* Todo debe estar listo * Preparándose para la acción * Evaluar todas las posibilidades * Preparación de respuestas * Planificación* Constancia y disciplina 

Concentración de fuerzas 

* Fuerzas aplicadas con enfoque * Optimización de recursos limitados

Ejecución detallada 

* Ejecución en sí* Foco* Proceso en ese momento* concentración mental* Mentalidad imbatible

Adaptabilidad

* Flexibilidad* Varias opciones* No existen dogmas* Desapego

Estudiar y aplicar principios generales de estrategia

* La estrategia es más arte* Lo desarrollamos con experiencia* Con conocimiento* Aplicación de principios estratégicos

Las siete pilares de la estrategia se complementan a las cuatro columnas de la estrategia.

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Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya

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1000. Vlog67. Cumplimos MIL episodios del Video Podcast Negocios en Digital

Te cuento mis inicios, los beneficios y la evolución del podcast en estos mil episodios.

¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición. 

https://youtu.be/RkBdHny2s9g

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com.

Ahora te quiero compartir algunos datos históricos de el podcast.

* Inicia el lunes 25 de junio del 2018 con el nombre podcast de “Madres emprendedoras”.* En realidad se origina antes gracias al podcast de marketing digital de Joan Boluda que empecé a escuchar en enero del 2018.* Me encantó el formato podcast y la gran posibilidad que se me habría de:* Quería comunicar mis conocimientos, mi experiencia.* Trabajar mi marca personal.* Generar contenido - estrategia de inbound marketing.* Crear audiencia y * Los retos que implica estar en constante preparación y educación.* Sí había MIEDOS * Sobre la carga de tiempo que iba a llevar.* ¿Me escucharía la gente?* ¿Qué dirán de mí?* Miedo a grabarme.* ¿Quería que salga perfecto? * Al inicio me llevaba todo el tiempo.* Arrancó con: * Una periodicidad de 3 veces a la semana.* Lunes, miércoles y viernes.* Temas generales de emprendimiento enfocado para madres.* Yo grababa, editaba y subía a la*  web* Podcast* Pasamos de tres transmisiones a la semana a 5 a la semana.* Desde el lunes 12 de febrero del 2019. * se arranca con martes de entrevistas y jueves de noticias.* Se cambia el enfoque y el título del podcast de “Madres emprendedoras” a “Emprendedores en el mundo digital”* Delego la edición y carga del podcast* Diego Imbaquingo Amán, mi hijo entra a colaborar conmigo. * Ahora me colabora Tania Lema.* No se realizan entrevistas.* En diciembre del 2020 hasta febrero del 2021. * Nos han patrocinado el podcast* Gensystems junto con HP y Aruba.* Se cambia nuevamente el nombre y el enfoque del podcast de “Emprendedores en el mundo digital” a “Negocios en digital”.* Octubre 2021* Enfoque de negocios corporativos B2B.* Nos especializamos en estrategias y embudos de venta en LinkedIn.* Algunos datos hasta la fecha:* Los países que más nos escuchan son Estados Unidos, Ecuador, España, México, Perú,  Colombia.* El episodio más escuchado es la biografía a Matilde de Procel con 432 escuchas* 235 profesionales internacionales entrevistados. * Más escuchan en dispositivos de iPhone con 33,8%.* Hemos conseguidos clientes y grandes amigos por medio del podcast. 

Es un gran reto que hemos emprendido y que seguimos con el compromiso al 100% de continuarlo.

Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes. 

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