LinkedIn PROactivo

999. La venta emocional con Carlos Alberto Yepez Rodriguez

Valiosos aportes vistos en la entrevista para entender cómo gestionar la venta nacional.

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/7FtVOUa_lVk

Hoy conversamos con Carlos Alberto Yepez Rodriguez, docente en pregrado, posgrado y Maestría hace 25 años en Gerencia de ventas, sobre el tema la venta emocional.

Acá algunas ideas realizadas durante la entrevista.

Inteligencia emocional 

* Saber del producto es suficiente* 20% funcional* 80% emociones* Espíritu, como te proyectas tus emociones, * Tu conciencia, “el aquí y el ahora” todo eso se puede entrenar.* Conoce a ti mismo.* Conocimiento desde los filósofos “nadie no puede dar de lo que no tiene”.* No se puede salir de algo que nunca ha entrado.

Dos conceptos:

Ten empatía

* va más allá de ponerse los zapatos de otro, yo siento lo que* empatía cognitiva: yo entiendo * interés empático: estoy de acuerdo con eso o no.

Conciente: Aqui y el ahora

* propósito* percibiendo la emocional del otro* escuchando activa

Primero tienes que conocer cómo funcionas tú. Cómo se funciona bajo tensión, la adrenalina nos hace diferentes.

No refutar sino entender, sino sobre eso informarle.

Para todo lo anterior es importante:

* Entrenarse * Hacer deporte* Conectar entre ella y construir espacios * Contacto con la naturaleza, cosmos * Acallar la mente: mente fortalecida, sus creencias y modelos m

Dar una conclusión: “El mejor vendedor es el que es él mismo”. 

No tienes que inventarte nada, trabaja en ti mismo, en tu serie tus emociones, en tu persona espiritual y eso conecta con el otro la parte funcional.

Buena fortuna, fortalece el carácter, tu rigor, la disciplina, la entrega, compromiso en la mente.

A Carlos Alberto la podemos encontrar en:

* LinkedIn 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente martes.

Un abrazo,

Katya 

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 

Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oport...

998. Cómo crear un Newsletter en LinkedIn 

Ahora vemos cómo crear, publicar, eliminar o editar una newsletter en LinkedIn.

Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición.

https://youtu.be/ZLIfs6-J22s

Volviendo al tema de hoy,​​  hoy vamos a hablar sobre Cómo crear una Newsletter de LinkedIn, Y para ello Les recomiendo que primero escuché en el episodio en el que hablamos sobre las ventajas y cómo sacarle el mejor partido al newsletter en LinkedIn.

Espero se animen a crear un newsletter con la planificación y estrategia debida antes de crearlo, tomando en cuenta:

* ¿Cuál sería el objetivo principal?* ¿Aquí está enfocado?* ¿Qué resultado se espera conseguir?* ¿Con qué frecuencia?* ¿Cuál va a ser la temática?* ¿Qué título va a llevar?* Detalles de forma como: ¿Qué  logo poner? 

Cualquier profesional  puede descubrir, leer y compartir su newsletter de LinkedIn. Los miembros de LinkedIn también pueden suscribirse a ella.

Puedes crear una newsletter desde tu perfil profesional o desde la página de empresa que administres. 

Crear una newsletter en LinkedIn

Haz clic en “Escribir artículo” Esta opción que te aparece para crear una publicación ya sea en tu perfil profesional o en la página de empresa. (Ver imágenes abajo)

Haz clic en Crear una newsletter.

Añade un título, una descripción, la cadencia de publicación y el logotipo de tu newsletter y haz clic en Hecho.

Evita añadir emojis al título de tu newsletter

Una vez creada la newsletter, verás su título junto a la esquina superior derecha de la página. Si no ves el título de la newsletter, haz clic en el menú desplegable y selecciona la newsletter en la que deseas escribir.

Ahora puedes escribir el primer artículo de tu newsletter.

Puedes publicar hasta un artículo cada 24 horas.

Una vez que el artículo esté listo para publicarlo, haz clic en Publicar en la parte superior de la pantalla.

Aparecerá una ventana para que puedas agregar más contexto. 

* Puedes comentar de qué se trata este artículo específico de la newsletter, hacer preguntas a tus lectores. * @mencionar o agregar. * #hashtags. A

Al hacer clic en Publicar, tu newsletter también se compartirá en el feed.

Una vez que publiques tu primer artículo, se creará automáticamente una página para tu newsletter con una descripción general de tu newsletter, la información de tu perfil y una lista de los artículos de la newsletter.

Puedes utilizar la página de tu newsletter para proporcionar una vista previa de tu newsletter y compartirla en LinkedIn para aumentar tu alcance. No hace falta haber iniciado sesión para ver la página, pero sí para suscribirse a la newsletter o compartirla en LinkedIn.

Comparte el artículo de tu newsletter en tus otros canales sociales para generar más participación en todo tu público.

De forma predeterminada, tus contactos y seguidores serán invitados por notificación a suscribirse a tu newsletter una vez se haya publicado...

997. Beneficios del Marketing Sensorial con Thamara Alejandra Tacoa 

¿Cómo utilizar de manera efectiva las sensaciones y percepciones de nuestro público objetivo?

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/CEQtHVfqkv8

Hoy conversamos con Thamara Alejandra Tacoa,  CEO de Gente Competitiva Internacional. Con más de 25 años de experiencia en el área comercial, enseña a seducir y conectar con los clientes de manera magistral, con ella hablamos sobre Beneficios del Marketing Sensorial. 

El concepto de marketing sensorial menciona que es el marketing de los sentidos, como su nombre lo dice es una forma de marketing que se da mediante los sentidos, ya que de esta manera se supone que traerá recuerdos, emociones e imágenes provocadas en el consumidor trayendo como consecuencia un estereotipo de imagen determinada y así mismo un estímulo.

A continuación algunas ideas abordadas durante la entrevista.

Y es que en todos los seres humanos hay un principio de la neurociencia, de la programación neurolingüística, de la psicología cognitiva y de todo lo que tiene que ver con el mundo del neuromarketing y es que tenemos que partir de varios principios. 

Primero de este principio: “Todas las personas no reaccionamos de la misma forma ante el mismo estímulo”.

No podemos aplicar las mismas estrategias, las mismas acciones a todos los clientes por igual si queremos conectar con él. 

Un súper poder de la programación neurolingüística en las ventas en el marketing y tiene que ver precisamente a identificar a través de patrones de conducta, tenemos que convertirnos prácticamente en un psicólogo en un maestro de la psicología. 

El lado humano subjetivo, 80% subconsciente determina la acción. El primer lenguaje no verbal, se dispara. 

Visuales

Se enfoca en imágenes, gestos que tenga.

Kinestésico

Para lo presencial. 

Auditivo 

Predomina lo auditivo.

Todos utilizamos los tres sentidos.

Para no cruzarnos delante del cliente, siempre se debe hacer preguntas de perfilamiento del cliente para conocerlo.

Tenemos que identificar esos modelos o patrones de conducta para entender cuál es su modelo de representación más predominante.

Aplicar una escucha activa, la escucha activa es aprender a interpretar aquello que no solamente el cliente nos dice con palabras y también a leer sus gestos, su cuerpo, si lo que yo le estoy diciendo le conecta o no le conecta si le genera placer o no le genera placer.

Preguntarle al cliente cómo está ¿Cómo se siente? ¿Qué busca con nosotros? Y a medida que nosotros hacemos ese perfilamiento estamos entendiendo y comprendiendo precisamente. Qué es aquello que lo hace vibrar, más allá de sus necesidades cuáles son sus motivaciones emocionales esto es clave.

Motivaciones emocionales, más allá de las necesidades. ¿El por qué? y ¿para qué? tocar fondo.

A Thamara la podemos encontrar en:

* LinkedIn 

Gracias por estar al otro lado,

996. Las Cuatro Columnas para tu estrategia empresarial 

Lo que veremos hoy, te dará las bases de la estrategia para tu empresa tan importante a desarrollar.

Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,  ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención.

https://youtu.be/p9Jh9ggk-lY

Volviendo al tema de hoy,  la información que veremos a continuación se analiza dentro de Harvard en el ámbito de las negociaciones y los negocios.

Las cuatro columnas para la estrategia empresarial.

* Visión de conjunto* Posibles escenarios * La motivación * La acción

Visión de conjunto

Consiste en tener una visión integral, holística de todo lo que está pasando entre y alrededor de la empresa, para tomar mejores decisiones. Ver el panorama completo.

No enfocarse en una sola situación y adicional aplicar diferentes perspectivas a todo el conjunto.

Existen muchos factores a tomar en cuenta, que influyen en el análisis del contexto. Apoyate en el pensamiento estratégico y pensamiento lateral.

Posibles escenarios

Para conseguir objetivos normalmente nos planteamos un escenario a trabajar pero normalmente esto puede diversificarse por eso la importancia de tener trabajado con anticipación posibles escenarios a los cuales nos enfrentemos. Trabajar un plan B o C será relevante.

La motivación

Es importante entender “los por qué" y “los para qué" de las actuaciones y toma de decisiones de la contraparte.

Esto va muy de la mano y en un esquema más profundo, no sólo enfocado en los dolores y las necesidades sino en los intereses.

La acción

La acción es la ejecución de la estrategia aterrizada en un plan de acción. No hay peor cosa que solo plantear una estrategia y no ejecutable.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 

Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

995. Vlog66. Ser estratega y aliados estratégicos para las empresas

Es increíble ver los ojos de tus potenciales clientes, descubriendo nuevas oportunidades de potenciar lo que mejor saben hacer.

¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición. 

https://youtu.be/Gssb8yjofec

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com.

Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.

* Diplomado en Sales Thinking* Aplicando la preparación de las primeras reuniones.* Análisis de si se cumplieron los objetivos.* Resumen respectivo enviado al prospecto. * Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y optimización de campañas * Medición de KPI’s. * Luego de cambios se revisa que aumentan los indicadores.* Delegar al equipo, nos desborda el éxito. * Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn. * Enfoque en prospectos SQL Sales Quality leads, interesados ya en tu propuesta de valor.* Reuniones primera reunión con potenciales clientes.* Son varios los objetivos planteados dentro de una primera reunión.* Dentro de ellos de esta:* Hacer química. * Calificar al cliente. * Conocer más sobre sus dolores, necesidades e intereses. * Sacarle de la zona de Confort. * Romper el paradigma. * Ilusionarle, retarle .* Concretar los siguientes pasos. * Ser estratega y aliados estratégicos para las empresas* Definición de estrategia* Cuatro columnas* 7 pilares* Principios estratégicos * Creación de propuestas integrales* Video Podcast Negocios en Digital* Carlos Alberto Yepez Rodriguez, docente en pregrado, posgrado y Maestría hace 25 años en Gerencia de ventas. en Vendemos Por Usted., Con él hablamos sobre la venta emocional. 

Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes. 

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN,

994. Gamificación en los negocios con Miguel Angel Martin

Una nueva y disruptiva forma de generar motivación a los diferentes stakeholders.

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/Zn7R5rNGIvs

Hoy conversamos con Miguel Angel Martin, Social Media | Marketing | Digital | Estrategia | Consultor de negocios | Docente | Conferenciante.

La gamificación en la empresa se trata de aplicar mecánicas del juego a una tarea o entorno relacionado con el trabajo para incrementar el interés, la motivación y el compromiso de quien la realiza, y ayudar a los colaboradores a alcanzar sus metas.

Acá algunas de las ideas mencionadas durante la entrevista.

No siempre se puede aplicar, ni en todos ni en todos los breakpoint.

No solo se puede aplicar el entorno interno, sino externo.

Redes, juegos se compiten, conseguimos información de muchos sitios.

Reconocimiento, en el mundo HORECA, los implicamos en acciones alcanzar. 

Cliente interno, competencia ejemplo del “Empleado del mes” no solo surgió en el mundo digital.

Motivación competitiva 

En equipos de ventas: premio para vendedor que cumpla 

incentivos no solo económicos, premios reales y palpables.

Es como cualquier juego en cualquier juego siempre alguien gana, y otros no 

posibilidad de alternancias, incentivar el día a día, para los que no pudieron.

Ejemplo en la administración de empresas, por número de documentos tratados, todo el mundo puede participar.

* Ayuda a desestresar. * Subir adrenalina.* Reconocimientos del equipo. * Llegar a diferentes niveles.

Varios criterios se pueden utilizar:

* Mayor fidelidad* Eficiencia

A Miguel Angel lo podemos encontrar en:

* LinkedIn 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente martes.

Un abrazo,

Katya 

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 

Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

993. Newsletter en LinkedIn 

Una gran herramienta que nos brinda LinkedIn para interactuar con nuestra audiencia.

Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición.

https://youtu.be/l9_w9o2fFP0

Volviendo al tema de hoy,​​  hoy vamos a hablar sobre las Newsletter de LinkedIn, otro canal de comunicación efectivo para posicionarnos como referentes en nuestro sector.

Beneficios del Newsletter en LinkedIn 

Puedes aprovechar las Newsletters de LinkedIn para tratar periódicamente un tema profesional que te apasione y vaya alineado con tu estrategia de marca profesional. 

Los miembros de LinkedIn pueden suscribirse a la Newsletter para recibir notificaciones sobre los nuevos artículos que publiques, para crear un público comprometido.

Comenzar una Newsletter de LinkedIn supone atraer al público desde el primer momento en que publiques. 

Es fácil invitar a todos tus contactos o seguidores de LinkedIn a suscribirse cuando crees una Newsletter. 

Además, después de publicar cada artículo, se envían notificaciones push en la aplicación y por correo electrónico a todos tus suscriptores, para ayudar a aumentar las visitas. 

Recibirás comentarios en tiempo real de tus lectores, y podrás comprender el impacto de tu contenido gracias a los análisis.

Todos los miembros de LinkedIn pueden buscar, leer y compartir newsletters de LinkedIn. 

Cualquier miembro de LinkedIn se puede suscribir a una Newsletter. 

Al suscribirte, el autor de la Newsletter podrá ver que te has suscrito. 

Pueden ver tu nombre, tu foto de perfil, tu cargo y el título tal como aparecen en tu perfil de LinkedIn, según tu configuración. 

Mejores prácticas para el Newsletter en LinkedIn 

Elije un nombre para tu boletín que describa un tema claro que tu audiencia pueda entender.

Carga un logotipo para tu boletín para aumentar el compromiso (se recomienda 300x300 píxeles).

Sube una foto de portada para cada artículo individual en tu boletín (se recomienda 1280 x 720 píxeles). Trata de evitar clipart u otras imágenes de archivo genéricas. Las imágenes con rostros y personas tienden a resonar más con las audiencias.

Elije un título claro para cada artículo del boletín que pueda ayudar a su audiencia a comprender de qué se tratará su artículo.

Puedes obtener más participación agregando algunas líneas de comentario o haciendo una pregunta en una publicación cuando compartas tu boletín. 

En la descripción de tu publicación, también puede pedir a los miembros que se suscriban.

Compartir tus artículos de boletín informativo o tu página de boletín a tu red en otras plataformas sociales o por correo electrónico para aumentar su alcance.

Manten la cadencia de publicación que elegiste para tu boletín para que tus suscriptores puedan interactuar regularmente con tu contenido.

Cambia el botón «Conectar» en tu perfil a «Seguir» para permitir que las personas que ven tu perfil sigan tu actividad y lean lo que estás compartiendo. 

Gracias por estar al otro lado,

992. Beneficios de Embudos de Venta por Email con Juan Pablo Sans

El email  aunque muchos digan que está muerto es una gran herramienta que te permite vender.

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/o5cK3MJlk3c

Email marketing 

* En la actualidad el 84% de los mails son spam* Por eso dar detalles que te diferencien* Combatir la falta de confianza* Siempre va acompañado de la Estrategia* Social Media da más confianza que email marketing* Email ROI 48 más alto que las redes.* Puedes hacerlo a diario, siempre creando valor.* A través de Storytelling.* Añadan a la lista blanca.* Campaña de Facebook.* 5 leads de cada 100* se pierden 95 personas, sino le ayuda a diario a esas 95 personas en 30 días* puede llegara a convertir 10 a 20 más * y ya no pierdes * en la redes sociales se trabaja en plataformas ajenas* Automatizaciones a aplicar* Bienvenida* Seguimiento* Carritos abandonados * Más historias* Historia tuyas * Nuevas ángulos* Necesita saber como resolver que tienes* Copy* Revelas el 90% muy general* y el 10 depende de la personalización* específico se van aburrir* Framework* Valor* Presupuesto  * Depende del costo del producto.* BDD mínimo 1,5K a 2K.* Se empieza desde el inicio de ads.*  15% y 40% de ingresos mensuales.* Aplica a B2C o B2B

A Juan Pablo la podemos encontrar en:LinkedIn 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente martes.

Un abrazo,

Katya 

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991. Qué pasa cuando te cambian las reglas del juego 

¿Sabes cómo negociar si ya has llegado a un acuerdo con tu potencial cliente sobre un contrato ya listo, te cambia o te dice algo no esperado?

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https://youtu.be/ElXcz9CSEFY

Volviendo al tema de hoy, se trata de negociaciones en ambientes B2B.

Luego de varias reuniones estás apunto de firmar un contrato con una empresa que está interesada en tus servicios. 

Y ambas partes al parecer están interesadas en hacerlo. Pero te llega una notificación qué te rompe esquemas.

“Para continuar con este proceso debes hacer esto “.... ” o lo otro “....” o incluiremos alguna cláusula de penalización de ser el caso, etc”

¿Cómo hacer un win-win de manera efectiva para que ambas partes se encuentren satisfechas?

Pues teóricamente pueden haber tres opciones:

Opción 1: Aceptas sin más. Firmas la cláusula y listo.

Opción 2: No aceptas la cláusula. No firmas. No hay proyecto.

Opción 3: Negocias ese porcentaje de penalización y haces lo posible para llegar a un acuerdo.

Como todo, las tres opciones tienen ventajas y desventajas.

Con la opción 1 hay que tener muchísimo cuidado porque si aceptas estás mandando un mensaje que efectivamente aceptas cualquier cosa y le estás dando todo el poder a la contraparte.

En la opción 2 por no saber negociar evitar la confrontación y huyes sin conseguir un posible ganar.

Quizás tienes razones válidas para no firmar. Pero el que sabe y le gusta negociar, siempre negociará.

En cambio que sí escoges la opción 3, te retas a ti mismo a negociar y buscar un mejor camino. Y seguro la contraparte no se lo imagina.

Es importante detectar los "ángulos muertos" de una negociación.

Ahora en este escenario surge una complicación si no lo sabes manejar y es que el enfoque en el problema de la negociación: 

"Me piden..."

Y fracasan en entender el contexto, la decisión de la contraparte y las reglas de la negociación que afecta su estrategia y el éxito de la operación.

Tampoco tienen en cuenta las reglas del juego para conseguir un mejor acuerdo. Aquí se trata de ampliar tu enfoque y entender qué realmente está en juego.

Pero lo más importante es saber de la contraparte su ZPA: ZONA de POSIBLE ACUERDO.

Es en ese momento donde ya tienes que estar preparado o preparada para saber las posibilidades que podrían ser aceptables para ambas partes.

Para saber los márgenes que hay en esa Zona de Posible Acuerdo necesitamos información muy valiosa y una vez que la tienes se ve tan evidente que la solución a esta negociación no es la más obvia pero sí la más inteligente.

Y que al final digas en una próxima reunión ¿Hacer este acuerdo tiene sentido?

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en l...

990. Vlog65. Rompiendo paradigmas a tus prospectos

Es increíble ver los ojos de tus potenciales clientes, descubriendo nuevas oportunidades de potenciar lo que mejor saben hacer.

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https://youtu.be/kOFaq5kZEdc

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Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya

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