LinkedIn PROactivo

978. El volumen de las ventas no importa

¿Te aferras increíblemente a aumentar las ventas sin evaluar otros factores?

Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición.

https://youtu.be/_aFFa9zaytE

Volviendo al tema de hoy,​​ “Hay un dicho popular que dice el que mucho abarca poco aprieta” .

Y refleja una situación en la que muchas empresas caen por estar desesperados en conseguir muchos clientes, pero no sentarse a analizar si la rentabilidad que les brindan es la que ellos desean para su negocio.

Existen muchos negocios con un gran volumen de ventas que NO SON RENTABLES.

Espero que esto no te pase a ti, entonces lo primero es hacer conciencia de que está realidad no esté pasando en tu negocio por eso te hago la siguiente pregunta:

¿Cuánto margen te deja cada cliente? 

No importa el volumen de ventas que tengas si es de cuatro cifras o hasta seis, siete cifras.

Identifica ¿Cuánto margen te deja a ti esa facturación?

¿Qué cantidad se queda en tu bolsillo?

Además de aumentar tu margen de beneficios, tener pocos clientes tiene otras ventajas que te ayudarán a  diferenciarte como un buen profesional:

-Puedes destinar más recursos a ofrecer un mejor servicio.

-Estarás más enfocado en las necesidades de tus clientes.

Y como consecuencia ellos estarán más contentos contigo, los mantendrás por más tiempo y te recomendarán a otros clientes que también te dejen buenos márgenes.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 

Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

977. Apalancamiento empresarial con David Dávila

Eliminamos mitos sobre el apalancamiento empresarial y damos una visión 360 sobre lo que significa.

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/b2M48bQEUhg

Hoy conversamos con David Dávila se enfoca en mejorar los resultados de tu negocio priorizando tu vida personal y calidad de vida ★ Coach de Negocios ★ Coaching Ejecutivo ★ Speaker ★ Business Training ★ Conferencias y Talleres ★.

Con David conversamos sobre cómo entender el apalancamiento empresarial y cómo beneficiarnos de él.

Normalmente las personas relacionan el apalancamiento empresarial con la parte financiera, siendo que el apalancamiento financiero es una operación en la que se utilizan mecanismos, como la deuda, para aumentar la capacidad de inversión de un negocio.

Algunas ideas expresadas por David durante la entrevista. 

El apalancamiento empresarial en una frase.

“hacer más con menos”

Hay cuatro aspectos dentro de una empresa para generar apalancamiento.

Apalancamiento Financiero

* Creencias sobre el dinero.* Deuda buena. * Diferentes momentos.* flujo de efectivo* capital de trabajo* Garantizar qué en un futuro se va a devolver ese crédito.* Apalancarse en el dinero o financiación de otros para hacer crecer la empresa.

Apalancamiento de tecnología 

Hay empresas que ya pueden  tener un buen control de los números, vendan bien, tengan recurrencia pero ¿qué sucede si los procesos son muy manuales? Todavía depende mucho del control de bases de datos a mano. 

* Optimizar procesos eficientes* CRM* ERP - contable administrativos * PBI analítica* Redes Sociales * es un mito  que sea costoso * Checklists  

Apalancamiento del recurso humano

Apalancarse a nivel de la gente y la educación también es ir al nivel de capacitación y procesos con mi equipo de trabajo.

* Poco desarrollo* Capacitación* en línea* desde su casa* Reclutamiento bien hecho * Inducción* forma práctica  * Métrica KPI de evaluación

Apalancamiento de distribución

Nivel de entrega o de distribución es importante cuando contratas. 

* Restaurante y comida rápida.* Herramientas de apalancamiento de logística.* Subcontratar en cosas que no son Core Business del negocio.

No es tan complicado como parece, empezar con lo básico, es ganar dinero más eficiente y con calidad.   

A David la podemos encontrar en:

* LinkedIn 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

976. Novedades de las cuentas premium en LinkedIn 

Sí manejas estrategias de prospección por LinkedIn, entérate de las novedades en las cuentas Premium.

Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención.

https://youtu.be/Pw-8bolf3pk

Volviendo al tema de hoy, te voy a contar algunas novedades sobre la cuenta premium de LinkedIn  que te interesa para prospectar a tus potenciales clientes que es Sales Navigator.

De forma introductoria te puedo contar que hay 4 tipos de cuentas premium y sólo una de ellas está pensada en ayudarte a generar oportunidades de negocio: Sales Navigator.

No solo basta con conocer entrar a segmentar y prospectar sin una estrategia, establecer una estrategia en LinkedIn es parte de lo que vemos en LEADS FOR SALES.

Y si realmente lo que buscas es captar potenciales clientes de manera constante sí o sí debes abrir un canal de comunicación y ventas por LinkedIn.

Interfaz de Sales Navigator

Para prospectar de forma más rápida para avanzar en el relacionamiento y embudo de ventas, Sales Navigator ha optimizado su :

* Pantalla* Función de búsqueda* Mensajería

LinkedIn en versión gratuita no facilita que sigas la pista a potenciales clientes, ni que conozcas las actividades de decisores de empresas para obtener información privilegiada.

Sales Navigator ofrece 3 cosas a la hora de prospectar:

* Eficiencia* Foco* Rapidez

Referidos  para Sales Navigator

LinkedIn tiene un programa de referidos, es la primera vez que lanza algo así.

La increíble noticia es que tus referidos se pueden beneficiar de DOS meses gratis de Sales Navigator si tú ya usas esa cuenta y les das un enlace.

Tiempo suficiente para aprovechar esa curva de aprendizaje, si es la primera vez que entras en Sales Navigator, para ver todo el potencial que tiene y qué te permite ponerte al frente de aquellos profesionales con los cuales quieres hacer negocio.

Eso representa un ahorro de aprox  $160 dólares para ellos. Normalmente, LinkedIn solo da un mes.

Puedes dar este regalo a 10 personas cada año, siempre que no hayan optado por pruebas gratuitas dentro de la plataforma. 

Para obtener tu código de afiliado, debes ir al menú en la parte superior derecha de tu pantalla principal de Sales Navigator y seleccionar la opción "Recomendaciones".

Sacar información de Sales Navigator

No es novedad pero siempre hay inquietudes a la hora de transferir la información de Sales Navigator a tu CRM.  Debes conocer que :

* Los leads que consigas en Sales Navigator no son transferibles a tu cuenta gratuita ni puedes acceder a ellos en caso de cancelar tu cuenta Sales Navigator.* Sí es posible conectar tu cuenta Sales Navigator a un sistema de CRM para llevar los datos y el control de esos prospectos a tu embudo de ventas en LEADS FOR SALES damos gu...

975. Vlog62. Delegación de Sistema de Prospección en LinkedIn 

Nunca puedes ser el cuello de botella cómo dueño de una empresa en un proceso para el crecimiento de la misma.

¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición. 

https://youtu.be/CQSBxbyFLxM

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com.

Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.

* Diplomado en Sales Thinking* Esquema de reuniones de negociación.* Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y optimización de campañas * Medición de KPI’s * Luego de cambios se revisa que aumentan los indicadores.* Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn. * Delegar algunas actividades de prospección  en LinkedIn * Calificación de clientes* Correcto seguimiento de prospectos e interacción* Etiquetado* Monitoreo de campañas de automatización* Gestionar los tiempos* Calendarización de actividades en CRM* Pulir copys* Entrevistas en Video Podcast Negocios en Digital* Dalia Saltos, HR MENTOR| CONSULTOR TH, Ayuda 𝘢 𝘳𝘦-𝘤𝘰𝘯𝘦𝘤𝘵𝘢𝘳 𝘤𝘰𝘯 𝘵𝘶 𝘵𝘢𝘭𝘦𝘯𝘵𝘰| LinkedIn TOP Voice LATAM next Gen| Potencia tu Marca Personal| Convierte en Linkedin| NPL Coach| Marketing Digital|, con ella hablamos sobre los Mitos de TOP Voices LinkedIn.* Carolina Salinas, CEO & Co-Founder at CleverClick 360 con ella hablamos sobre los beneficios del performance marketing para empresas. 

Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes .

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 

Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

974.Herramientas para hacer Networking con Florencio Marchelli 

Florencio nos comenta que el Networking comienza a ser importante cuando realmente tenemos conciencia de su potencia. 

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/q7047PbA9jA

Hoy conversamos con Florencio Marchelli, CEO & Founder Networking Days // Círculos de Networking, que nos brinda las herramientas que debemos utilizar, si queremos aplicar de manera efectiva el Networking.

Acá algunas ideas  y aportes mencionadas por Florencio en la entrevista.

Primero es importante el awareness, el  entendimiento de la importancia de lo que uno puede hacer con el Networking.

Networking es uno de los dos activos emprendedores. Los activos de un emprendedor son las experiencias y el Networking.

Checklist para un buen Networking

* Planificación, mapa. * No todas son las correctas.* Encontrar  la mejor.* Acceso a asesoramiento. * Público calificado.

Niveles de Networking

* Networking de serendipia surge cuando vas algo* azar, espontánea* Redes Sociales* interactuar con un target más calificado* Eventos de Networking* hotel con experto, vino, etc* Networking estructurado* te paso los datos* personas en ese enlazan* reunión ustedes siguen

Círculos de Networking

* Ya es hora mas de ir  más allá del like y del tuit* más personal* cada persona capacita a la comunidad * importante mencionar como describirme* trigger, si yo detecto, con la frase mágica 

Más consejos para hacer Networking

* No bdd autogestionadas, se desactualiza* Buscar contactos para aportar, para eso debo estar cultivado y actualizado.

A Florencio la podemos encontrar en:

* LinkedIn 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente martes.

Un abrazo,

Katya 

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 

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973. Sabes los intereses de tus clientes-pregunta con inteligencia  

En ambientes B2B es imprescindible conocer los intereses de los profesionales que forman las empresas con las cuales quieres hacer negocios.

Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición.

https://youtu.be/419QRy_4hqc

Volviendo al tema de hoy,​​ ¿Cómo indagar de manera precisa a tu interlocutor en una negociación para conocer sus intereses?

Hay algo que no todo el mundo sabe hacer pero que marca la diferencia para tener éxito vendiendo o negociando.

Hacer preguntas es un arte. Y que es fundamental para averiguar las necesidades reales y lo que quiere conseguir un cliente.

También son la herramienta perfecta para reconducir una conversación y tomar de nuevo el control.

Haz preguntas clave para indagar y recopilar información.

Responde y da aquella información que te interese y tus clientes necesitan saber.

También ayudará haber hecho un estudio mínimo Exprés del negocio, para entender al sector, a la empresa, cuál es su modelo de negocio, etc.

Los intereses no son tan fáciles de conseguir y menos en una primera reunión porque los intereses responden No él porque quieren algo sino el ¿para qué lo quiere?

Por eso les dejo el episodio en el que hablamos de las similitudes de los negocios con la cebolla, para identificar las distintas capas de estos dolores, necesidades hasta intereses.

Ten claro el objetivo de esa llamada o reunión y busca siempre el equilibrio para lograr mantener una conversación fluida y productiva.

Deja los interrogatorios para la CIA. Y los monólogos para los oradores. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

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972. Qué es el protocolo corporativo con Pedro Luis Sánchez

Luis nos comparte que el protocolo corporativo es mucho más que etiqueta.

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/R40Wr18gR_E

Hoy conversamos con Pedro Luis Sánchez, él es  

CEO en Protocol & Diplomacy Consultancy. Escenografia Corporativa Estratégica 

Acá algunas ideas que nos compartió Pedro sobre todo lo que abarca el protocolo corporativo.

El protocolo corporativo comprende muchas cosas entre ellas, la comunicación estratégica, recreación y escenografía estratégica,  porque todo suman y todo cuenta.

Es donde todo se analiza, se revisa la estructura y todo debe ser constantemente evaluado.

Se toma en cuenta muchas cosas como:

* Comunicación verbal* Discursos * Comunicación no verbal 

Abarca a toda la organización desde los grandes directivos hasta atención al cliente. 

¿Cuánto tiempo le debe llevar a una empresa implementar un protocolo corporativo?

Pues se requiere de una investigación de la propia empresa, 

* Analizar* Planning* Consultoría* Formación ad hoc

En ambientes digitales la imagen es poder y el poder es comunicación.

En la negociaciones

* La estrella naturalidad y la naturalidad con la excelencia.* Investigar precisamente con quien vamos a negociar.* su accionar * diplomacia digital * observar* análisis para crear o cerrar* atento 

A Pedro Luis la podemos encontrar en:

* LinkedIn 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente martes.

Un abrazo,

Katya 

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 

Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

971. ¿Cómo saber si tu público ideal está en LinkedIn?

Muchos empresarios me preguntan ¿será que debo trabajar en LinkedIn? ¿Cómo sé, si mis potenciales clientes están ahí?

Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2 ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención.

https://youtu.be/Y3A2sguHoxY

Volviendo al tema de hoy, te voy a contar varias formas que puedes utilizar, tanto gratuitas como de pago, para saber si tus potenciales clientes están en LinkedIn.

Primero que nada debes tener hecha la tarea sobre quién es tu público objetivo, hacer una radiografía completa de este perfil, te ayudará a tener claridad de cómo buscarlo y sobre todo donde encontrarlo.

Puedes buscarlo en:

* Google* LinkedIn * Sales Navigator

Búsquedas en Google de tu perfil de cliente en LinkedIn 

Pongamos el caso en el que quieres hablar con los gerentes del sector Automotriz que tengan más de 500 contactos.

SITE:ec.linkedin.com/in "gerente" "más de 500" "Automotriz"

Según el ejemplo salen cerca de 4520 resultados.

El comando “site:” Le dice a Google que busque en la web que va a estar a continuación.

En este caso hemos puesto ec.linkedin.com/in que significa, que es la página web LinkedIn de Ecuador esto aplica para el resto de países.

Ejemplo: es.linkedin.com/in para España.

Con el listado anterior puedes entrar en cada uno de los perfiles y validar sí efectivamente es el tipo de profesional con mi cuál te gustaría tener una próxima reunión comercial y convertirlo en cliente.

Búsquedas en LinkedIn  de tu perfil de cliente

La versión gratuita de LinkedIn te permite hacer búsquedas de profesionales, donde en otro episodio les comparto más información sobre cómo hacerlo.

LinkedIn te deja buscar: personas, empresas, publicaciones, eventos, cursos, grupos, servicios, instituciones educativas, pero básicamente para encontrar a tu público objetivo de veras buscar por personas y posiblemente empresas.

Sin embargo deben conocer que LinkedIn,  no muestra a todos los profesionales, sino muestra solo una parte y esto dependerá directamente de tu red de contactos.

Búsquedas en Sales Navigator de tu perfil de cliente

Sales Navigator a diferencia de las otras dos anteriores que son gratuitas, ésta es de pago.

Pero sí efectivamente le vas a sacar partido  a LinkedIn para captar potenciales clientes, vale la pena hacer la inversión.

Próximamente sacaremos la calculadora del retorno de la inversión en LinkedIn.

En Sales Navigator hay muchas más opciones de búsqueda, justamente con el afán de afinar las búsquedas y enfocarte en aquellos potenciales clientes ideales a los cuales quieres llegar.

Entonces, luego de comprobar que efectivamente tu potencial cliente está en LinkedIn.

¿Qué esperas para armar una estrategia en LinkedIn y poner...

970. Vlog61. Optimización de tácticas de prospección y atracción 

Se termina el primer semestre del año es importante hacer análisis del negocio.

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https://youtu.be/j2iL37LLC9I

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com.

Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.

* Diplomado en Sales Thinking* Aplicar todo lo aprendido en el negocio.* Monitoreo y networking dentro de ​LinkedIn y optimización de campañas * Medición de KPI’s .* Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn. * Optimizando las tácticas de prospección y atracción.* Pulir el perfil profesional.* Mensajes de conexión y de valor.* Segmentación de listas.  * Entrevistas en Video Podcast Negocios en Digital.* José Maria Villarmea, Ayuda a empresas y profesionales a potenciar su PRODUCTIVIDAD PERSONAL y su COLABORACIÓN a través de PSICOPRODUCTIVIDAD - Formador GESTIÓN DEL TIEMPO, con el tema:  Potencia tu máximo rendimiento. 

Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes. 

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

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Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya

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969. Ajedrez para los negocios con Joan Buch  

Cómo este maravilloso juego estratégico te ayuda en el ámbito de los negocios.

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/SZTiU0hTfL4

Hoy conversamos con  Joan Buch CEO & Founder at Decoditive | Neuromarketing | Artificial intelligence.

En esta entrevista Joan nos comparte el jugar por muchos años el ajedrez de manera constante y siendo todavía joven, le ha permitido desarrollar:

* Un pensamiento estratégico. * Pensamiento crítico.* Facilidad de resolver problemas.* Dirección de empresa. * Visión estratégica.* Toma de decisión. * Gestionar la presión.

Lo vital de contar una estrategia para no tener una partida, no tiene sentido sin ningún plan,  jugadas por hacer. 

Cada tipo de jugador ya tiene un esquema de juego agresivo, defensivo,  personalidad.

Joan recomienda jugarlo y probarlo, al menos 10 a 15 min al día.

El ajedrez te ayuda a saber perder, ver la derrota como algo natural. 

A Joan la podemos encontrar en:

* LinkedIn 

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Excelente martes.

Un abrazo,

Katya 

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