LinkedIn PROactivo

968. ¿Sabes calificar a un potencial cliente? 

En las etapas de prospección y adquisición de nuevos clientes, calificarlos es vital.

Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición.

https://youtu.be/9SewHJJdM_4

Volviendo al tema de hoy, siempre en la fase de prospección y adquisición de nuevos potenciales clientes es imprescindible saber los calificar para optimizar recursos de la empresa de manera efectiva.

IBM es el autor del método BANT, que sirve para calificar a los  leads. BANT es el acrónimo de:

B= Budget: 

Evalúa si el cliente tiene el presupuesto o recursos para invertir en el producto o servicio.

A= Authority: 

Averigua si el cliente es la persona que toma la decisión o si hay otras personas implicadas que deberán dar el visto bueno a la operación. Hablar con los decisores desde el primer momento evitará una gran pérdida de tiempo y energía.

Programar reuniones en los que de ser posible todos los decisores estén presentes.

N= Needs: 

Se trata de medir el grado de necesidad que el cliente tiene de tu producto o servicio.

T= Time frame: 

Identifica el momento en el que el prospecto pretende realizar la compra.

Es cierto que los tiempos han cambiado y las ventas efectivas son las ventas consultivas y personalizadas. 

Y la metodología BANT ya no alcanza a identificar las dificultades reales de un potencial cliente a la hora de comprar. 

Por eso cada empresa la ha ido adaptando y complementando hasta realizar procesos de venta de mayor calidad para el cliente.

¿Cómo modificar el método BANT y hacerlo más consultivo? 

El orden de cada variable.

Ahora es imprescindible identificar el grado de NECESIDAD en primer lugar. 

A esto le añadimos habilidades como la resolución de objeciones o la identificación de dolores específicos y tendremos una metodología mucho más adecuada para cerrar un trato o una venta.

Lo mejor para tu negocio es probar, adaptar y personalizar el método que mejor funcione con tus clientes.

¿Ya personalizaste tu BANT? 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 

Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a

967. Comunicación con influencia con Janine Sikaffy 

No sólo comunicar sino conectar con nuestros interlocutores esto y más nos comenta  Janine.

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y par| a ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

Hoy conversamos con Janine Sikaffy, ayuda a destacar con auténtica influencia para ser elegido, referido y recordado | Comunicación influyente.

https://youtu.be/5iW-aWlXpHY

Janine nos comparte sobre cómo crear una comunicación efectiva y sus beneficios. Acá algunas ideas de lo que nos compartió.

Comunicación con influencia

Una comunicación que impulse con más facilidad al éxito, es un tema de más allá de comunicar es conectar, es poder transmitir a través de lo que tú generes hoy en día en este abanico enorme que tenemos del mundo digital cosas que sean de valor y utilidad a otros para que entonces, no solamente estés transmitiendo información de productos o ventas sino que estés realmente conectando a través de las pantallas.

Ahora ya no es sólo cercano, es más allá de las fronteras, el reto es generar confianza y credibilidad.

La influencia es poder tener seguidores es el hecho que la gente tenga confianza y credibilidad en ti.

“Dando sin dar nada a cambio” 

También estamos hablando de un mundo de incertidumbre que a su vez está globalizado,  está competitivo pero hay mucha incertidumbre porque hay gente que está haciendo timada a través de las pantallas que está haciendo y está generando desconfianza.

Lo ideal es que cada persona sea un  micro influencer de su empresa y marca.

Trabaja en tu  “talento esencial”, que es eso que se da bien que te diferencia de los demás, 

te hace único, habilidades y destreza de la intangible a lo tangible.

Comunicación con persuasión, apalancar el éxito, tomar en cuenta que la Inteligencia  artificial (IA) va a reemplazar a muchas actividades que realizan las personas, por eso lo imprescindible de desarrollar habilidades blandas.

Transfieres tu talento gerencial como lo transfieres generando un sistema único de trabajo o método experto.

Esta habilidad la desactivamos en algún momento, vamos en automático, te formas y no te ayudan a educarte, desarrollarte como un ser o un individuo.

No eres consciente y no lo llevas a la excelencia, esto se puede comenzar con introspección.

conciencia-reactivar-transferir

¿Método experto qué y cómo hacerlo Janina?

Puede ser por creatividad, estrategia, una disciplina, lo lleva de manera tangible.

Mi Formula 3D, su Gen X , a lo largo de 10 sesiones. 

A Janina la podemos encontrar en:

* LinkedIn 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify,

966. Los tres pilares en LinkedIn para tu negocio 

Hoy hablamos sobre las bases que debes tomar en cuenta de tu presencia en LinkedIn para mejorar tu negocio.

Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,  y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención.

https://youtu.be/4KzaX7mQ0fA

Volviendo al tema de hoy, LinkedIn nos da las pautas de los tres Pilares que debemos trabajar para que nuestra presencia en LinkedIn nos ayude a mejorar nuestra visibilidad y conseguir abrir conversaciones comerciales con nuestros potenciales clientes.

Cuando entramos a revisar nuestro perfil en linkedIn, nos muestra tres indicadores que son:

* Visualizaciones de nuestro perfil * Cuántos profesionales entraron a ver nuestro perfil profesional.* Impresiones del contenido* La cantidad de personas que han visto e interactuado con nuestras publicaciones durante los últimos 7 días. * Apariciones en las búsquedas* La frecuencia con la que aparecemos en los resultados de búsqueda.

Perfil profesional 

* Por eso la importancia de tener completo cada pieza del puzzle que representa nuestro perfil profesional.* Aprovechar cada espacio para contarle a nuestros visitantes qué aporte de valor brindamos.* Próximamente compartiremos más de 50 pasos en un checklist importante para validar si tu perfil profesional es de alto impacto.* Tu perfil profesional es tu página de venta.* Las palabras clave para las búsquedas no cierto que tu perfil salgan 

Contenido 

* Es la nueva forma que tenemos de relacionarnos generando confianza a nuestros potenciales clientes.* Aportamos valor, pensamos cómo ayudamos en las necesidades y dolores que tiene nuestro público objetivo.* Hacerlo en base a tus fortalezas.* Las características del contenido. * frecuente y constante* de alta calidad* fácil * práctico* creativo* variado

Red de contactos

* Saber cómo funciona los tipos de contacto en LinkedIn  y la pirámide de contactos  qué podemos crear es vital y debemos aplicarlo con estrategia.* La importancia de la prospección.* Buscar hacer relaciones. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en 

965. Vlog60 Análisis y toma de decisiones

Se termina el primer semestre del año es importante hacer análisis del negocio.

¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición. 

https://youtu.be/gm9I56kiRsI

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com.

Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.

* Diplomado en Sales Thinking* Roleplay  de negociación.* KPIs de ventas.* Monitoreo y networking dentro de ​LinkedIn y optimización de campañas. * Medición de KPI’s. * Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn. * Análisis del negocio.* Revisando KPIs de marketing y venta.* Redireccionando la estrategia empresarial del inicio del año.* Toma de acción para el segundo semestre.* Recordar el error es una brújula para el crecimiento.* Optimizaciones de nuestro proceso de ventas.* Mensajes de prospección enfocados en información morfológica.* Entrevistas en Video Podcast Negocios en Digital.* David Dávila, Coach de Negocios, con el tema:  Apalancamiento Empresarial .

Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes 

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 

Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

964. Retos de las Empresas Familiares con Paola Traverso

Increíblemente hay un gran porcentaje a nivel empresarial que es una empresa familiar.

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/zwN-LoYobng

Hoy conversamos con Paola Traverso, empodera a personas, equipos y organizaciones | Formadora de líderes del futuro | Docente Universitaria y Formación Ejecutiva | Best Seller “Empodérate desde tu Esencia” | Consultora de empresas familiares.

Analizamos junto con Paola algunas problemáticas que enfrentan las empresas familiares, como:

* La sucesión, el relevo generacional.* Internacionalización de la empresa.* Nuevas tecnologías.* Aversión al riesgo.* Conflictos entre empresa y familia.

Ejemplos 

* Walmart: La cadena Walmart es muy famosa en el mundo entero, especialmente en Estados Unido.* Ford: El gran legado de Henry Ford es aún administrado, parcialmente, por sus descendientes. 

Trabajar en un marco de trabajo, elaborar un documento que sea el marco referente para saber, cuáles son las decisiones que se deben tomar en ciertas circunstancias y que habrá luego. Un gobierno corporativo que vele por la ejecución de estos acuerdos. 

Saber convivir con estos tres círculos: la familia, la empresa y el patrimonio. 

A Paola la podemos encontrar en:

* LinkedIn

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente jueves.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

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963. Vencer los límites de invitaciones en LinkedIn  

Buscamos la manera de ir más allá de los límites que nos impone LinkedIn, veremos cómo.

Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición.

https://youtu.be/0Yl395nwJ4Y

Volviendo al tema de hoy, hemos hablado en muchas ocasiones dentro del podcast lo valioso de ir creando una red de contactos de calidad en LinkedIn para aumentar tus posibilidades de crear oportunidades de negocio para tu empresa.

Por eso ahora revisamos: 

* Recurso de invitaciones a conectar finito y escaso.* No solo invitar a los que conoces, sino a los cuales les puede aportar valor con tu contenido.* Enfoque en tu público objetivo.* Público objetivo activo en la red.* Que tengan más conexiones.* Que compartan contenido en la red.* Invitar a superconectores del sector.* Aumenta la posibilidad de contactos de 2do grado.* Aumenta la visibilidad. * Salimos en más búsquedas.* Es más fácil encontrar a los directivos que nos interesan.* Tus contenidos serán más visibles.* Apalancarse de los LIONs LinkedIn Open Network.* Son usuarios de LinkedIn que actúan como conectores entre otros usuarios y te permiten ampliar tu red de contactos de forma extremadamente importante.* Si aceptas a un LION que tenga. * 8000 contactos de primer grado y * un promedio de 36,000 contactos de segundo grado.* Esos 8000 contactos pasarán a ser tuyos de segundo grado.* Y los 36000 contactos de Él serán para ti de tercer grado.* Visualiza el poder de trabajar con los LION.* Siempre analiza el perfil de los LIONs como te conviene en tu estrategia.* Sincronizar tus cuentas de correo y subir archivos de emails.* Es una opción que te permite LinkedIn. * Y qué va aparte de las 100 semanales. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

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962. Método CREA de la oportunidades con Oriol Brutau

Cambiar el paradigma de que las oportunidades vienen de afuera, es uno de los retos que plantea este libro.

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/bP4_sph-PZw

Hoy conversamos con Oriol Brutau, especialista en marketing industrial. Ayuda a las 𝗣𝗬𝗠𝗘𝗦 a desarrollar e implantar un marketing eficaz y de 𝗠𝗔́𝗦 𝗩𝗔𝗟𝗢𝗥. Conferenciante, escritor y mentor.

Libro “Metodologia CREA” 

Se lanzó el libro el 4 de abril,  con los primeros feedbacks, muy positivos. 

“Crea oportunidades y conseguir el éxito personal o profesional. 

En retrospectiva, recoge la vida de varias personas y sus experiencias.

Desarrollo profesional / coaching, en el marketing, comunidad comercial y en la vida de las personas. Sufriendo un desasosiego personal hace 8 años surgió.

* Oportunidad * Si pasa el tren si te sube o no * se piensa que ya vienen dadas.* Management - FODA * O en lo externo * interno * La oportunidad vista desde el potencial interno de una persona.

Método CREA no es milagro ni fórmulas para el éxito,  hay que trabajar diariamentes

basado en 3 manantiales:

* Autoconocimiento - Introspección* Personal* Profesional* Investigación* Aparte de la experiencia .* creación de oportunidades. * FODA* Depende de las personas. * Empresas reflejo de personas.* Confrontar sin validarlo.* Entrevistas con 13 profesionales  que facturan +100K. * Deportista de élite.* Y se les hizo la  pregunta ¿Qué es para ti una oportunidad? * Aprovechar una ocasión.

A Oriol la podemos encontrar en:

* LinkedIn 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

Excelente martes.

Un abrazo,

Katya 

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn. 

Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

961. Cómo mejorar el contenido en LinkedIn 

Tips que no te los puedes perder para conseguir mayor visibilidad de tu contenido en LinkedIn.

Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención.

https://youtu.be/sSaR8l9Sj50

Volviendo al tema de hoy, 

1) Haz que tus títulos tengan entre 40 y 49 caracteres.

2) ¡Haz que tus publicaciones en LinkedIn sean visuales! Añade 8 imágenes.

3) No agregue videos u otros activos multimedia a sus publicaciones.

4) Use "Cómo hacer" y títulos de estilo de lista.

No escriba publicaciones de preguntas: las publicaciones de LinkedIn donde el título plantea una pregunta tienen un desempeño deficiente.

Asi que...

No escribas titulares como:

"¿Las escuelas de negocios engendran arrogancia?"

Escríbelos como:

* "Las escuelas de negocios engendran arrogancia"* "12 razones por las que las escuelas de negocios generan arrogancia"* "Cómo las escuelas de negocios generan arrogancia"

5) Divide tu publicación en 5 encabezados para atraer la mayor cantidad de vistas de publicación.

6) A la gente le gusta leer contenido extenso en LinkedIn: de 1900 a 2000 palabras.

7) No entusiasmes a tu audiencia.

Las publicaciones escritas en un lenguaje que refleja un sentimiento positivo tienden a obtener la mayor cantidad de acciones y me gusta de LinkedIn.

Sin embargo, las publicaciones en un lenguaje neutral tienden a ver más comentarios y vistas de publicaciones que sentimientos positivos y negativos.

8) Haz que tu contenido sea legible para un niño de 12 años.

9) ¡Promociona tu publicación de editor de LinkedIn en otras redes sociales!

10)  Los Me gusta de LinkedIn te dan vistas, acciones y comentarios.

Las vistas de publicaciones de LinkedIn están más correlacionadas con los Me gusta de publicaciones de LinkedIn (coeficiente de correlación de 0,77).

Las acciones de LinkedIn están más correlacionadas con los Me gusta de las publicaciones de LinkedIn (coeficiente de correlación de 0,94).

Los comentarios de las publicaciones de LinkedIn están más correlacionados con los Me gusta de las publicaciones de LinkedIn (coeficiente de correlación de 0,84).

Sugerencia: agregar un llamado a la acción al final (o al principio de su publicación), animar a las personas a hacer clic en el pulgar hacia arriba y a que les guste la publicación es probablemente una forma muy efectiva de obtener más vistas y compartir.

11) Los mejores días a publicar al parecer son los jueves, domingo, lunes y sábado en ese orden, pero tomarlo con pinzas.

Acá les dejo un episodio del podcast que hablamos sobre algoritmo de LinkedIn.

Agradecemos a Avances.Express “Las mejores ideas del mundo a tu alcance en español” , nuestro auspiciante en el Video Podcast Negocios en Digital.

960. Vlog59 Video de Valor y preparaciones

Trabajando un nuevo embudo de ventas con un vídeo de valor y mucha preparación para negociaciones con clientes.

https://youtu.be/pKqOxq0KfY0

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Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com

959. Incubar empresas con giro tecnológico con Javier Olvera

Revisamos las particularidades a tomar en cuenta dentro de las startup de tecnología al impulsarlas al crecimiento.

https://youtu.be/W5N0QuQ8Y0E

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.Hoy conversamos con Javier Olvera, President at Be One Group.Acá les compartimos algunas ideas generadas en la entrevista con Javier.Partiendo del concepto que una incubadora de empresas es una organización diseñada para acelerar el crecimiento y asegurar el éxito de proyectos emprendedores a través de una amplia gama de recursos y servicios empresariales.Diferencia entre incubación y aceleraciónSon dos diferentes etapas la parte de incubación y la parte de aceleración.La incubación es cuando existe una idea y a través de ella se establecen metodologías muy probadas de innovación entre ellas por ejemplo design thinking, podemos acompañar a alguien que trae una idea muy innovadora que tiene un concepto muy interesante lo que quiera aportar al mercado a desarrollar desde cero.  Primero la metodología, que tengan un framework para trabajar y que no estén divagando, que tenemos que aunque la idea muy interesante convergen las viabilidades en la parte de entender el mercado, hacer un prototipo y todo eso conlleva esta fase inicial.Cuando el proyecto ya propiamente ese prototipo fue probado por el mercado, pasamos a la parte de aceleración.AceleraciónQué es donde le dan las herramientas de estas,  mejores prácticas, darles las mejores prácticas administrativas, fiscales, legales y obvio la parte más importante que es la generación de ingresos a partir de la estrategia comercial. Empresas tecnológicasEn todos los verticales de industrias o quiere decir que muchas empresas que quizá no sean tecnológicas, se tienen que volver una empresa tecnológica, pero específicamente en el tema tecnológico sabemos que la parte más importante es la escalabilidad.Errores detectadosImplementar algo que no se prueba, lo ideal prueba y falla rápido, ágiles.morir en la raya cuando puedes hacer interacciones mercado mandano tener las fuentes de financiamiento, solo familiares y amigosRecomendaciones para las startupssuper convencido de la ideahacia la persona o el equipo tiene claro la propuesta mindset, si el equipo lo tiene, !¡hay éxito!Tener el modelo de negocio claro y la propuestaInvitar a los emprendedores, convencerse de mil posibilidades de desarrollar propuesta.A las empresas de  tecnología a pasar a ser ágiles y digitales, ¡nunca se detengan! A Javier la podemos encontrar en:LinkedInGracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. Excelente jueves. Un abrazo,

Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo.