LinkedIn PROactivo

948. El silencio táctico en la negociación  

En una negociación ¿Cuándo debemos mantener el silencio?

Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en LinkedIn te podemos ayudar en la próxima edición.

https://youtu.be/4XYr1o5W33w

Volviendo al tema de hoy, para conseguir el éxito en las negociaciones y conseguir más tasas de cierre es importante que durante las mismas trabajemos del silencio.

En una negociación normalmente mantener el silencio es incómodo y si no sabemos respetar lo posiblemente nos juegue en contra.

Hoy les presentamos varios momentos de silencios en los que debes tomar en cuenta durante una negociación, estamos hablando de una reunión con tu potencial cliente.

* Cuando el prospecto está hablando.* No solo silencio, sino escucha activa.* En cuanto se terminan los cumplidos.* Luego de la fase inicial de química.* Justo después de establecer una condición o se dice el precio.* Cuándo se entrega el precio de un producto en especial si es un High ticket* O presentas una condición* Cuando el prospecto ha hecho una contraoferta.* Ayuda a que el prospecto replantee la oferta o que te dé tiempo para reflexionar la respuesta.* Cuando el comprador hace un pedido ridículo.* Parecida a la anterior, para que el prospecto reflexione sobre esa petición fuera de lugar.* Cuando estás acaparando la conversación.* El mejor vendedor es el que habla menos y escucha más.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn. 

Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

947. Comunidad Bitcoin en el Ecuador con Mauricio Rubio 

Socializar el conocimiento sobre el bitcoin y las finanzas descentralizadas son parte de los objetivos de la comunidad.

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/pMUAvqidmv4

Hoy conversamos con Mauricio Rubio, CEO en Lightning Hats, con él hablamos sobre la comunidad Bitcoin en el Ecuador.

A continuación algunas ideas recogidas de la entrevista con Mauricio.

* Bitcoin y el seudónimo Satoshi Nakamoto que es su creador.* Lejos del dólar. * El dólar se está devaluando.* Sistema de pagos digital. * No pirámide. * Bitcoiner es el primer proyecto.* Compra tus propios Bitcoins, comprar directamente.* Turismo Bitcoiner. * 40 M de EEUU tiene activos en Bitcoin.* Turismo en el Ecuador con el Bitcoin.* Conviven en la comunidad en Ecuador en la universidad.* Red #LightningNetwork. * Compartir con las comunidades indígenas, conocimiento. * Bitcoin no es prohibido * Divaga la ley * Abrir la mente* Economistas sugieren comprar en Bitcoin* Mi primer libro de Bitcoin 

A Mauricio la podemos encontrar en:

Twitter: @maurorubiot

Blog: https://pintagamaru.blogspot.com/

Podcast: https://anchor.fm/maurorubiot

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

Excelente martes.

Un abrazo,

Katya 

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn. 

Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

946. Podcasts en LinkedIn

Revisamos con una nueva herramienta que nos ofrece LinkedIn para comunicarnos con nuestra audiencia.

Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,  ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presentes tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención.

https://youtu.be/OUdBWTrMUxI

Volviendo al tema de hoy hablamos sobre una nueva funcionalidad que brinda linkedIn a sus miembros en el formato podcast en LinkedIn.

Es un formato relativamente nuevo, está primera fase se lanzó en abril del 2022. Y hoy por hoy no está habilitado para todos los miembros.

Para los profesionales que deseen implementar está estrategia de comunicación dentro de linkeIIn tienen que llenar este formulario de solicitud. 

Beneficios de los podcast en LinkedIn

* Contenido on demand flexible de consumir.* El formato podcast es cada vez más utilizado.* Con la temática específica a escuchar.* Un nuevo canal de comunicación para tu empresa o tu propuesta de valor.* Formato sencillo de implementar.* Oportunidad para comunicar tus servicios o productos.* Estar más en contacto con tu audiencia. 

Agradecemos a Avances.Express “Las mejores ideas del mundo a tu alcance en español” , nuestro auspiciante en el Video Podcast Negocios en Digital.  Si quieres suscribirte a sólo $1,99/mes con el código KATYAMAN.  

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn.Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

945. Vlog56. Primeras reuniones y negociaciones

Continuamos con los aprendizajes, retos, reuniones, negociaciones y cierres.

!Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición. 

https://youtu.be/OzMNRfcYjBo

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com.

Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.

* Mejoras a LEADS FOR SALES* Revisión de avances:* Estrategia de marketing de afiliados para que clientes promoción en nuestra formación.* Incorporar todas las novedades que se presentan en LinkedIn  y en el resto de herramientas que utilizamos dentro de la mentoría.* Diplomado en Sales Thinking* Evaluaciones sobre la primera reunión. * Qué es la negociación y sus bases.* Tipos de negociaciones.* Bandera blanca.* Empezar desde cero. * Regreso al futuro. * Incomodidad. * una sola cosa, etc. * Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y automatización de campañas.* Medición de KPI’s * Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn. * Optimizaciones de nuestro proceso de ventas.* Revisión de batería de objeciones. * Planteamiento de nuevos recursos.* Cierre de Ventas* Indagar a interesados.* Gestionar calendario editorial semanal* Diferente disfruto.* Lanzamos una publicación como formato de película, nos fue excelente, tuvo muchísima aceptación.* Revisar actividades del equipo y temas denomina.* Entrevistas en Video Podcast Negocios en Digital.* Javier Torregrosa, Catedrático de la Universidad de Alcalá y empresario experto en comunicación no verbal, con el tema: Comunicación no verbal y microexpresiones de los clientes.* Timoteo Pérez, Gerente general del Cono sur de Laboratorios Sophia, con quién hablamos sobre: ¿Cómo llevar la internacionalización de los negocios?* Sossy Vega, Experta en comunicación corporativa, con ella hablamos sobre asertividad en los negocios.* Javier Olvera, empresario mexicano con quién hablamos sobre las incubadoras con giro tecnológico.

Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes. 

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn Antes de que te vaya...

944. Presente y futuro de la inteligencia artificial con Fredi Vivas

Está maravillosa rama de la tecnología nos deja cada vez con la boca abierta y con promesas de un futuro disruptivo.

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/shYliu-eTWY

Hoy conversamos con Fredi Vivas, empresario y catedrático experto en Inteligencia artificial.

CEO y fundador de RockingData.Autor del libro “Cómo piensan las máquinas?”Alumni de Singularity University (NASA + GOOGLE).Coordinador académico programa Big Data de la Universidad de San Andrés.

Tres tendencias el presente y el futuro de la Inteligencia artificial IA a nivel global,  Acá compartimos algunas ideas recopiladas de la entrevista realizada a Fredi: 

* Un crecimiento exponencial de los datos* materia prima * generar nuevos conocimiento* tomar decisiones* valores como :* vendo más* fidelizar clientes* Experiencia de compra o entretenimiento* Se digitaliza* Bid data* datos variados* imágenes, sonido, texto* no solo estructurados* concepto de la nube* ahora se guarda todo no como antes por el costo de * seguridad* escalabilidad* democratizar* Profundización de la oferta educativa * la adopción * necesita personas* no había oferta académica* conocimiento de la gente* limitaciones por presupuesto* filosofía multidisciplinaria* ciencia de datos* proyecciones* cursos, diplomados, carreras ciencias en datos, ingeniería en inteligencia artificial;* python, lo limita* lógicas y metodología* Ciencia compleja, no es solo tecnología* Verticales * marketing* Ventas* Logísticas* Salud* Más de 50 años del origen de la inteligencia artificial, pero sólo hace 10 la implementación.* Más riesgos éticos* tecnología para el uso del bien o del mal* riesgos raciales* computer visión * UNESCO crear recomendación para implementar IA150 países intervinieron.

Tecnología más avanzada la humanidad  esperando no sean las únicas. Potenciar el uso positivo para el humano en términos de salud, educación y gestión de organizaciones.

A Fredi la podemos encontrar en:

* LinkedIn * fredivivas.com

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

Excelente jueves.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 

Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que t...

943. Desactivar una página de empresa de LinkedIn 

Ahora les traemos  un mini tutorial dónde les enseñamos  a cómo desactivar o eliminar una página de empresa en LinkedIn.

Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en LinkedIn te podemos ayudar en la próxima edición.

https://youtu.be/o1WcyAB9cs4

Volviendo al tema de hoy, dentro de nuestra estrategia comercial o de marketing dentro de LinkedIn, pudimos haber necesitado crear una página de empresa, ya sea de empresa, producto o servicio y que en algún momento ya no la necesitamos y deseamos eliminarla.

Siempre es bueno mantener actualizada la información en base a la situación actual de la empresa, por eso es importante que elimines esa página que ya no la estés necesitando.

Para eliminar debes irte a la página de empresa que quieres Desactivar y en el menú de “herramientas de administrador” escoger la opción “Desactivar la página de presentación”. 

Cómo indica en el gráfico.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn. 

Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

942. ¿Cómo funciona el comparador de precios? con Eduardo Delgado Lobejón 

Por qué deberíamos utilizar un comparador de precios a la hora de comprar o invertir en algo.

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/2UAFS_PbWlo

Hoy conversamos con Eduardo Delgado Lobejón director ejecutivo de Roams.

¿Qué es  un comparador de precios? 

Permite comparar los precios de los productos que venden en diferentes tiendas. Estas aplicaciones muestran una lista de las tiendas que venden el mismo producto y a cuánto lo están vendiendo. 

Ejemplos de comparadores de precios 

* Google shopping * Yahoo shopping* Kelkoo* CamelCamelCamel* Idealo* Roams

Beneficios

* 50 marcas conocidas y satisfacer para, asegurar la inversión, conocer la letra pequeña, conocer los beneficios y características de cada producto.

Fórmulas 

* sistemas de rastreo web scraping o inteligencia artificial, ser imparciales.

Rango de error de precisión

¿Cómo se financian los comparadores de precios?

* publicidad pierden la imparcialidad* afiliación o acuerdo comerciales directos 

¿Cuáles son las verticales más utilizadas?

* telefonía por volumen

Zonas geográficas

* bases de datos gubernamentales * cobertura en base 

¿Diferenciador?

* 35M en España* cada uno ofrece un valor* humanos en las respuestas* explicar con detalle, es decir mejorar el user expiriencie 

Solo en web no en app para Roams

¿Cómo se dan a conocer los comparadores de precios?

* posicionamiento web con subdominios * SEM orgánico* Estrategia de Ma

Siempre al futuro y para mí, el futuro es el presente incluso ya casi casi hablamos del pasado y negocios como el mío no hubieran existido si no es gracias a esta disrupción digital que ha existido en cualquier servicio de gran consumo. Yo soy el primero qué cree que la experiencia digital en muchas ocasiones mejora la experiencia física, porque en muchos casos cuando acudes a una una tienda de Sant comercio la persona a la que te diriges, la que te trata no es especialista en el tema .

A Eduardo la podemos encontrar en:

* LinkedIn * miahhh.com

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. Excelente martes. Un abrazo,Katya —-------------------------------------------------------------

941. El poder del trabajo en equipo

Lo increíble de la sinergia en equipos de trabajo hace que una empresa pase de ordinaria a extraordinaria.

Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención.

Volviendo al tema de hoy, analizamos el poder del trabajo de equipo para lograr el ascenso en nuestras empresas e ir consiguiendo hitos.

Uno de los mejores lugares para observar la dinámica de equipo es en los deportes.

https://youtu.be/4SHKXPD_9no

Toda tarea trascendental necesita de un equipo. Puedes integrarte como líder o como seguidor, lo importante es formar parte.

Para ganar en los deportes, los miembros de un equipo deben siempre recordar que la meta es más importante que su participación o la gloria individual que desean alcanzar.

A esto se le llama: ver el cuadro completo.

La Ley Del Everest

Jhon C. Maxwell habla sobre esta ley en sus libros sobre liderazgo y equipos. A medida que crece el desafío, aumentan también las necesidades de un trabajo en equipo.

Esta ley recibe su nombre de la metáfora de escalar el Everest. Según los escaladores ascienden y alcanzan un nivel más alto, más alto debe ser también el trabajo del equipo. No se sube al Everest solo o en competencia. Sólo se logra en equipo.

Ahora bien ¿cuál es tu Everest? Analízalo formulándote estas tres preguntas: 

1. ¿Cuál es tu sueño?

2. ¿Quién integra tu equipo? 

Recuerda que tu equipo debe tener el tamaño (en calidad) de tu sueño.

3. ¿Cómo debería ser tu equipo ideal? 

Si quieres un 10 debes tener un equipo que pueda alcanzar un 10. No te conformarás con alcanzar un 5.

Cada sueño tiene sus desafíos y estos determinarán el equipo que necesitas tener.

¿Cómo potenciar a un equipo? Si crees que el equipo que lideras o integras no está alcanzando todo su potencial puedes poner en práctica las siguientes sugerencias:

Trabaja con los miembros del equipo, ayúdalos a crecer. Piensa en sus necesidades ¿Necesita dirección? ¿Necesita entrenamiento? ¿Necesita apoyo de otro tipo? ¿Necesita adquirir responsabilidad?

Agrega al equipo miembros clave que le aporten eso que crees que le falta.

Cambia el estilo de liderazgo. Hay ocasiones en las que el líder de un equipo es útil para asumir un desafío, pero no para otro de diferente tipo.

Quita a los miembros ineficaces, a los que nada aportan, a los que perjudican los vínculos y los logros.

Tu trabajo en equipo tiene el poder

El poder de los equipos según C. Gene Wilkes es:

• Los equipos hacen participar a más gente. Proporcionan ideas, recursos y energía, múltiples perspectivas y alternativas acerca de alcanzar una meta.

• Los equipos elevan el potencial del líder, atenúan sus debilidades, y le exigen dar cuenta de las metas.

• Los equipos comparten los méritos por las victorias y las responsabilidades por las derrotas. Esto favorece la humildad y la comunidad genuina.

940. Vlog55. Negociaciones B2B y Cierres

Una semana llena de nuevos aprendizajes y retos para mí.

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https://youtu.be/09WsHGE3euM

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Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.

* Mejoras a LEADS FOR SALES* Aumentar reglas.* Estrategia de Marketing de Afiliados para que clientes promoción en nuestra formación.* Incorporar todas las novedades que se presentan en LinkedIn y en el resto de herramientas que utilizamos dentro de la mentoría.* Diplomado en Sales Thinking* Pensamiento estratégico versus planificación estratégica.* Role Plays.* Proceso de la venta consultiva.* Estrategia y táctica.* Definir la estrategia.* Cuatro columnas. * 7 pilares. * Los principios estratégicos. * Herramienta Haya.* Monitoreo y networking dentro de ​LinkedIn y automatización de campañas.* Medición de KPI’s * Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn. * Cierre de Ventas* Indagar a interesados.

Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes. 

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

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Un abrazo,

Katya

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939. Los beneficios de la Cámara LGBT de Comercio y Turismo Ecuador con Diane Rodriguez

Profesionalizar a las empresas para ser inclusivas y diversas para el ganar de todos.

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https://youtu.be/B--GF52zfUI

Hoy conversamos con Diane Rodriguez sobre los beneficios de la Cámara LGBT de Comercio y Turismo Ecuador.

Acá les compartimos algunas ideas mencionadas durante la entrevista.

* Afiliarse a la Cámara.* Acuerdo de 10 compromisos, primer Comercio Ecuador.* Políticas en cliente interno diversidad.* Inclusión laboral LGBT.* Varios tipos de certificaciones.* Espacios de inclusión RRHH.* Comercio y Turismo. * Garantiza a las personas. * Tratada de igual condiciones.* Empresas fundadas 51% por LGBT fundada, proveedores diversos.* Productos y servicios.* Por día del orgullo.* Depende de las necesidades de la empresa.* Proyección al exterior.* Inicios netamente corporativo a través de la diversidad. * Networking y Alianzas.  * Entre 3 a 4 anos corporativo >38%.* .Beneficios para las empresas.* Fidelización de productos.* Crecimiento del mercado.* GLBT FRIENDLY

¿Cómo se da a conocer la Cámara?

* Marketing * RRSS* 12 sitios web. * Sociabilidad del lb.* Alianzas de fundaciones con carácter de relaciones. * Socialización de afiliados.* Grupo de Afiliación.

* 35% sustentabilidad de afiliación y certificación,* Donaciones de fundaciones. * Empresarios, el éxito está en la diversidad, responsabilidad y aumentar un mercado.

A Diane la podemos encontrar en:

* LinkedIn 

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Excelente jueves.

Un abrazo,

Katya

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