LinkedIn PROactivo

958. Gestión de invitaciones a conectar en LinkedIn 

Conocer las reglas del juego de LinkedIn  a la hora de enviar o retirar invitaciones a conectar es importante.

https://youtu.be/AZMpHOCZ0e8

Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición.Volviendo al tema de hoy, hemos hablado en muchas ocasiones dentro del podcast lo valioso de ir creando una red de contactos de calidad en LinkedIn para aumentar tus posibilidades de crear oportunidades de negocio para tu empresa.Por eso ahora revisamos reglas importantes que debes tomar en cuenta que nos impone Linkedin a la hora de gestionar invitaciones a conectar para aumentar nuestros contactos de primer nivel.Para ello también te dejo otro episodio en el podcast en el que hablamos sobre los diferentes tipos de contacto que tienes en tu red profesional en LinkedIn. LinkedIn te permite tener sólo hasta 30,000 contactos de primer grado esto con el afán de gestionar el spam.Es obligatorio añadir una dirección de correo electrónico principal para enviar invitaciones Si llegas a 30,000 contactos, la opción por defecto en tu perfil será Seguir. No podrás aceptar ni enviar nuevas invitaciones de conexión a menos que elimines contactos para mantener el tamaño de la red por debajo del límite.Hay varias formas de conectar con gente en LinkedIn:Perfil de un miembro: haz clic o toca el botón Conectar en la página de tu perfil.Página de resultados de búsqueda: haz clic en Conectar a la derecha de la información del miembro.Página Amplía tu red: importa contactos a través de su dirección de email.Página Mi red: acepta invitaciones pendientes.Gente que podrías conocer: haz clic o toca el botón Conectar situado debajo del nombre del miembro.Saca partido de tus contactos: pide a un contacto en común que te ayude a conectar. Envía un mensaje a tu red existente preguntando quién puede ayudarte a conectar con un contacto de 2.º grado.Personalizar la invitación a conectar es imprescindible y estratégicoRetirar una invitación de conexión a otros miembros de LinkedIn o para unirte a páginas o eventos si el destinatario todavía no ha respondido. Tras retirar una invitación, no podrás volver a enviarle una al mismo destinatario hasta pasadas tres semanas.No hay ninguna opción para retirar invitaciones en masa que se hayan enviado a varios destinatarios.Cuando se retira una invitación, se dejan de enviar recordatorios por correo electrónico al destinatario.Si retiras una invitación, no se notificará al destinatario.Si el destinatario ya ha aceptado tu invitación para conectar, seguirás teniendo la opción de eliminarlo como contacto.No puedes desbloquear ni ver tus invitaciones bloqueadas.Caducidad de invitaciones Expiran después de seis meses. Antes de que expire la invitación, LinkedIn  enviará dos recordatorios al destinatario para que sepa que aún no ha respondido. Luego podrás enviar una nueva invitación a esa misma persona. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo,

Katya AmánEnseño sobre embudos de v...

957. Asertividad en los negocios con Sossy Vega

¿Trabajar en una comunicación empática con nuestros potenciales clientes, clientes y equipos de trabajo es relevante?

https://m.youtube.com/watch?v=7Kaj-mVclYM

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.Hoy conversamos con Sossy Vega, Comunicación Corporativa - Formación - Comunicación Asertiva para Negocios - Marketing Digital - Desarrollo Personal - Liderazgo - Oratoria - Mentorías.A continuación dejamos algunas ideas aportadas por Sossy en la entrevista.Me considero muy humana, especialista en ciencias sociales, psicología, marketing apasionada por el comportamiento humano.Mientras más comparto a nivel empresarial, más comparto más me doy cuenta lo difícil y lo importante que es.La asertividad es una habilidad, es capacidad que nunca terminamos.  Las relaciones humanas hay que cuidarlas como un diferenciador entre personas. En un negocio, tu trato y la relación con los empleados y cómo se relacionan con el cliente.La actividad es un equilibrio para comunicarnos con los demás, comunicarte en el lugar adecuado, con las  palabras adecuadas y con un sentimiento agradable.“Todo se puede resolver hablando”Que la gente entienda de forma clara y precisa tu mensaje. Hay dos pilares:  confianza y respeto Siempre van a ver discrepancia, opiniones diferentes, los conflictos son normales, La primera parte es el mindset, tu mentalidad, pensamiento asertivo, encontrar el valor a ese  razonamiento de lo que dice o hace la persona al frente y por qué lo está diciendo ¿por qué lo dice? La segunda parte es el comportamiento, exponer ese conflicto o lo que sucede de forma clara, expongo mis necesidades, expongo las soluciones.Para interiorizar en ese momento ese cuestion de practica. Buscar hablar con personas diferentes a ti, para que te vayas calmando, la clave es la  preparación antes, tener toda la información Cual es mi marco practicar qué palabras utilizarcuando se sale del marco entra la asertividadcuales son mis NO negociables o SI negociables que le interesa “Yo sé que quieres”y también qué te interesa a mitu banda de negociación: balance- reglatiempo dinerogarantíascual es mi mejor escenario o peor escenariosi sucedeya estoy preparada, mis posibles solucionespermanecer en  CALMAes muy común la ansiedad nos puede altera los negociosUn mundo más asertivo, es mucho mejor, todo se puede resolver.A Sossy la podemos encontrar en:LinkedIn Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. Excelente martes. Un abrazo,

Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com

956. Estadísticas LinkedIn 2022

Para los amantes de los números y negocios empresariales les traigo estadísticas impresionantes sobre la actividad de LinkedIn. 

https://youtu.be/dYyKTNqOK28

Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,  y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención.Volviendo al tema de hoy, revisamos hoy muchas estadísticas que en realidad yo varias empresas, entre ellas Hub Spot. Estás estadísticas están clasificadas en estadísticas de:usuarios contenido publicacionesventa B2BEstadísticas de usuarios de LinkedIn1) LinkedIn tiene más de 7500 millones de miembrosLinkedIn ha pasado el quinientos millones de usuarios ¡Marcos! La compañía ha crecido año tras año desde su fundación en 2002, y la adquisición por parte de Microsoft ciertamente no la ha frenado.2) Casi el 45% de los miembros también están activos mensualmenteSegún Hootsuite y otras fuentes que van, el número debe ser "Activo mensualmente". Usuarios “(MAU) se estima en alrededor de 310 millones. 3) El 40% de las MAU incluso se registran diariamente.Esto significa que más de 100 millones de usuarios interactúan con la plataforma todos los días. Gente de negocios que usa LinkedIn principalmente para encontrar contenido relevante y hacer contactos. 4) el objetivo de LinkedIn: 3 mil millones de usuariosJeff Weiner (CEO de LinkedIn) dijo en una entrevista con Wired que le gustaría crear una plataforma para todos los "profesionales que trabajan" con LinkedIn. 5) influencers y tomadores de decisiones de alto nivelUn artículo publicado por LinkedIn 2016 declaró que hay 61 millones de influencers de alto nivel y 40 millones de tomadores de decisiones en LinkedIn. 6) LinkedIn es la plataforma de redes sociales más utilizada entre las empresas Fortune 500.7) De los aproximadamente 2 mil millones de millennials en todo el mundo, 87 millones están en LinkedInDe acuerdo con un artículo de Adweek , aproximadamente 87 millones de millennials están en LinkedIn. Los millennials [nacidos en los años 80 o 90] son ​​los que toman las decisiones en el futuro (¡y en muchos casos lo son hoy!). 8) El 57% de los usuarios de LinkedIn acceden a la plataforma desde sus teléfonos inteligentes.Mientras que el 98% de Facebook se consume en teléfonos móviles, los usuarios de LinkedIn son todavía activo en el escritorio. 9) Los perfiles de LinkedIn con una foto obtienen 21 veces más visitantes y 36 veces más mesesages10) El 57% de los usuarios de LinkedIn en todo el mundo son hombres - el 43% son mujeresEstadísticas de contenido de LinkedIn11) El 94% de los especialistas en marketing B2B se benefician de LinkedIn para el marketing de contenidos12) LinkedIn tiene 9 mil millones de impresiones en las noticias.Cada semana, el contenido de LinkedIn tiene 9 millones horas de visualización. Eso es aproximadamente 36 mil millones de impresiones por mes y 468 mil millones de impresiones por año. Por lo tanto, la probabilidad de ser notado en LinkedIn es muy alta si comparte contenido con regularidad.13) Solo 3 millones de usuarios comparten contenido semanal en LinkedInDel total de más de 690 millones de usuarios y los aprox. 310 millones de usuarios activos mensuales, solo para compartir 3 millones contenido semanal. Eso es menos del 1% de los usuarios activos mensuales que recopilan 9 mil millones de impresiones cada semana. 14) LinkedIn es responsable de más del 50% del tráfico social en sitios web y blogs B2B50% del tráfico social en blogs y sitios web B2B proviene de LinkedIn. En mi caso he aumentado en un 238% las escuchas  d...

955. Vlog 58. Libros y ponencias

Empezamos un nuevo libro y dimos una ponencia a un instituto entre otras cosas. 

https://youtu.be/q_39LBjUdFU

¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición. En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com.Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.Mejoras a LEADS FOR SALESOptimizando nuestras presentacionesReunión de feedback con nuestros clientesObligatoria las sesiones de dudas y respuestas para seguimiento de ejecución Diplomado en Sales ThinkingAnálisis de negociaciones Modelos de negociosAnálisis de clientes basados de modelos de negociosMonitoreo y networking dentro de ​LinkedIn y automatización de campanasMedición de KPI’s Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn. Optimizaciones de nuestro proceso de ventasMensajes de prospección enfocados en información morfológicaCierre de VentasIndagar a interesados.Entrevistas en Video Podcast Negocios en DigitalJanine Sikaffy, experta en Comunicación influyente, Conferencista y Mentora3D, Coach transformacional, con el tema: Liderazgo en ambientes digitalesJoan Buch Prades, CEO & Founder at Decoditive | Neuromarketing | Artificial intelligence: Ajedrez para los negociosHasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.Un abrazo,

Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com

954. Los retos de Internacionalizar Negocios con Timoteo Perez

Nuestro invitado nos da tips muy prácticos para aquellos empresarios que buscan expandir sus negocios a otras fronteras.

https://youtu.be/dMOTLxMhmzI

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.Hoy conversamos con Timoteo Perez, Gerente General Cono Sur de Laboratorios Sophia. Industria Farmacéutica Argentina, Chile y Uruguay.Adentrándonos en aquellos retos que podrían enfrentar empresarios que lideran pymes que quieren dar el siguiente paso en la internacionalización de sus negocios podemos analizar varios frentes.CulturalModismos comunicaciónCostumbresRequisitos técnicos Trazabilidad logística CalidadNormas sanitariasRegulatorio Fijación de precioInversionesFinanciación externaplan de negocios internacionalFinanciación propiaRecursos humanosFlujo de información Datainformación tecnología   Acá dejamos algunas ideas compartidas por Timoteo en entrevista.No necesariamente a los vecinos, primero ver la rentabilidad. La necesidad o la inquietud de empezar a mirar hacia mercados internacionales vienen dos primeras vías.La primera de ellas cuando te das cuenta que tienes una capacidad productiva que rebasa un mercado local, es decir que lo que tú puedes producir hoy está sobrado, que tienes una capacidad ociosa que necesitas y que puedes atender nuevos nuevos mercados. Es  un motor digamos que te lleva a explorar nuevos mercados con esos productos que tú ya tienes o esos servicios que tú ya estoy ofreces.La segunda porque justamente queremos incrementar el volumen de negocio, no obstante no tengamos en este minuto propiamente algo definido como capacidad producción, pero sí la inquietud y la posibilidad de desarrollar nuevas capacidades en nuevos mercados atendiendo a nuevas necesidades. Aspectos importantes a considerar para internacionalizar un negocioEntender las necesidades Cual es mi experienciaOferta de valorQué se demanda Hacer un análisis diagnóstico riesgo país si una vez que pienso en definir qué país o qué países es en los que quiero incursionar hay que hacer un análisis. políticoseconómicos sociales industriales Hacer una radiografía completa, como un viaje, ver experiencias  anteriores, alinearse a las costumbres.¿Qué pasa si no hay ese músculo financiero para contratar a una consultora?Si no hay mucha inversión para apalancarse en el acompañamiento con una consultora. Tomar en cuenta:Todos los gobiernos en las embajadas, cuentan con información valiosa y gratuita, cámaras de la industria, más local y precisa del segmento al que se va, para entender el mercado y la regulación.Palabras finales de TimoteoSe animen a un mundo lleno de posibilidades, ser curioso, mundo fértil, ni siquiera el idioma es un límite, romper las barreras, salir de la zona de confort.A Timoteo la podemos encontrar en:LinkedInGracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. Excelente jueves. Un abrazo,

Katya AmánEnseño sob...

953. Los Stakeholders en los negocios  

Cuando hablamos de negociaciones siempre hablan diferentes partes interesadas, ahora vemos cuáles son. 

https://youtu.be/yi3W-ucSvWc

Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición.Volviendo al tema de hoy, Hoy vamos a analizar qué es un stakeholder y cuáles son.Dentro de las negociaciones siempre hay diferentes intereses tanto dentro de las empresas como fuera de ellas, así que vamos a identificar primero qué significa stakeholder. ¿Qué es un stakeholder dentro de las empresas?Los stakeholders son las personas o agrupaciones que tienen interés en un negocio y que pueden verse afectadas o influir en la toma de decisión de una empresa. En materia de negocios podemos hablar de una gran diversidad de partes interesadas, que pueden formar parte de una empresa o ser agentes externos que es necesario procurar para asegurar el crecimiento de la organización.Tipos de Stakeholder en las empresasClientesPropietariosEmpleadosAgentes financierosAccionistasProveedoresDistribuidoresCompetidoresComunidadesGobiernosEjemplo de Stakeholders de MetaMeta es una de las empresas tecnológicas con mayor presencia en todo el mundo. Con más de 27.000 millones de dólares en ingresos en el primer trimestre del 2022 y con más de 3640 millones de usuarios a lo largo del planeta, la empresa dueña de Facebook, Instagram y WhatsApp es un gigante que tiene una importante cantidad de stakeholders en juego.La misma empresa afirma en su sitio web que considera partes interesadas «a cada persona u organización que pueda verse afectada por las políticas que [...] se aplican a cada publicación, foto o video compartido en Facebook o Instagram». Esto significa que la empresa considera como partes interesadas de Meta a todas las personas y empresas que directa o indirectamente se ven afectadas por sus plataformas.De acuerdo con el listado antes presentado, veamos algunos de los stakeholders más importantes de esta empresa:Clientes: las operaciones comerciales de Meta giran en torno a la venta de publicidad, por lo que todas las empresas que utilizan este medio para promocionarse son grupos de interés para la compañía.Propietarios: Meta cuenta con 7 propietarios que forman parte de la mesa directiva de la empresa, siendo el más popular el fundador de Facebook, Mark Zuckerberg.Empleados: La empresa tecnológica cuenta con una plantilla de más de 80.000 empleados.Accionistas: Meta es una empresa con una importante presencia en la bolsa, por lo que sus acciones están a la venta a través de las instituciones financieras. Vanguard es el principal accionista de la empresa de Zuckerberg. En 2022 se registró una caída en el valor de las acciones de Meta, lo cual impactó negativamente en las finanzas de Vanguard, lo que llevó a un menor número de ventas en acciones.Competidores: La competencia más importante en el mercado para Meta es la red social TikTok, propiedad de la empresa china ByteDance. En los últimos meses Meta ha adaptado sus productos con el fin de ofrecer algunas funcionalidades parecidas a las de su competidora. Esto deja en evidencia el papel e influencia que tienen los competidores como grupos de interés.Comunidades: La influencia de Facebook y otras redes sociales propiedad de Meta en la sociedad es innegable. Incluso los no usuarios de estas plataformas reciben una gran influencia cultural por parte de la empresa, por lo que se ven afectados por sus estrategias de negocios.Gobiernos: debido al factor anterior, muchos gobiernos han limitado las facultades de Meta con el fin de proteger la privacidad de sus usuarios. China mantiene un bloqueo contra Meta, mientras que EEUU ha promovido la creación de leyes para regular su...

952. Entender las microexpresiones de tus clientes con Javier Torregrosa 

En las negociaciones en las ventas cada vez es más importante hacer una buena lectura de lenguaje no verbal de nuestros potenciales clientes.

https://youtu.be/2ENw8lLPX70

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.Hoy conversamos con Javier Torregrosa, Director del Máster de Comunicación No Verbal Científica y Comportamiento Humano en la Universidad de Alicante.Les compartimos algunas de las expresiones de Javier dentro de la entrevista.Nos enfocamos en entender cómo y qué está pensando a tiempo real el comportamiento humano, por eso estás investigaciones las hacemos en el ámbito universitario pero luego también compartimos todo aquello que investigamos para diferentes tipos de alumnos estamos formación en el ámbito policial, por supuestísimo en el ámbito empresarial para vendedores, en el ámbito psiquiátrico y psicológico, etc.Lo más importante es saber cómo procesa información nuestro interlocutor en todos los casos, como procesa la información en función de su información su cerebro.El cerebro instintivo tiene 3 millones de años a comparación con el cerebro racional que solo tiene 200,000.La lectura del cerebro del tiempo real Toda esta información sobre cómo interpretar, cómo funciona el cerebro nos sirve no solo para conectar, sino para identificar desde diversos prismas desde la comunicación no verbal, por su actuación, desde su comportamiento, desde su voz o de su rostro.Actualmente las últimas investigaciones que realizamos en la comparación entre el cerebro, el rostro y la voz y hemos visto que son ya desde hace años tres caras de la misma moneda.Tú dices: Katya, Bueno ¿contramos alguien emocional o realmente no le debemos de ser demasiados datos? Porque las personas que están hablando desde un extremo los que están en extremo en este nivel emocional a personas que no entender demasiado bien los datos y yo conozco a personas muy emocionales y odio con todo el cariño porque tiene unos potencialidades emocionales Adicional Javier nos da algunas lecturas sobre el comportamiento de las personas al momento de firmar o negar y saber si está mintiendo o no, entre otras.A Javier la podemos encontrar en:LinkedIn Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. Excelente martes.

Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com

951. Asuntos para correos de venta

Hoy te traigo algunos ejemplos de asuntos muy originales para tus correos de venta.Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,  y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención.

https://youtu.be/lXv9-Kb-ilw

Volviendo al tema de hoy,  Sí manejas estrategias de email marketing y embudos de venta por correo estos ejemplos de asuntos te van ayudar. 1. Pregunta sobre [objetivo]Si el prospecto quiere saber cuál es tu pregunta, deberá abrir el correo para averiguarlo.2. [Contacto mutuo] sugirió que me pusiera en contacto con ustedLas recomendaciones son increíblemente poderosas. Si tienes un conocido en común con el prospecto, asegúrate de incluir su nombre en el asunto del mensaje. Cuanta más confianza tenga el prospecto en esa persona, más atractivo le resultará tu correo electrónico.3. Próximos pasosUsa este asunto para dar seguimiento a un prospecto tras haber establecido la primera conexión o para volver a contactar con un usuario del que no has recibido respuesta durante un tiempo considerable.4. No abras este correo Todos los que están en contacto con niños saben que la prohibición provoca exactamente la acción contraria. Aplica la psicología inversa con tus prospectos y podrías sorprenderte con los resultados.5. «x» opciones para comenzarEn el cuerpo del mensaje, incluye algunas viñetas sobre cómo planeas poner en marcha la relación con el prospecto; por ejemplo, con una oferta de contenido, una llamada telefónica, una oportunidad de actualización de planes para los clientes actuales, entre otras. O, simplemente, haz algún recordatorio a tu prospecto en caso de que le falte algo importante para continuar con su proceso de compra.6. Hola [nombre], ¿[pregunta]?Las preguntas exigen respuestas, y los destinatarios que ven preguntas en las líneas de asunto de los correos son más propensos a abrirlos y responder. Considera que podrás ver un aumento del 20 % en ventas al personalizar tus campañas.7. ¿Debería dejar de insistir?Si no has tenido respuesta de un prospecto por un largo tiempo, envía este asunto y refuérzalo con un mensaje de desvinculación inteligentemente redactado.8. ¿Sabía esto sobre [tema de interés]?Si ofreces estadísticas o consejos útiles sobre un tema que interesa al prospecto, podrás aumentar tu credibilidad y hacer que la conversación fluya naturalmente.9. ¿Tienes [problema] y necesitas [una solución]? Si has hecho una investigación previa sobre las necesidades, preferencias y estilo de vida de tu prospecto, puede que sepas cuáles son los problemas usuales que tiene. Un asunto directo con una pregunta con la que él o ella pueda responder simplemente «Sí» en su mente, ¡puede ser una opción tentadora! 10. ¿Encontró lo que estaba buscando?Usa esta opción para dar seguimiento a una oportunidad de venta inbound o a un visitante del sitio web. Está claro que buscan ayuda para abordar un obstáculo, y agradecerán que les ofrezcas asistencia. Modifica la pregunta según la consulta que haya realizado el prospecto.11. Espero ser útilEn HubSpot lo decimos todo el tiempo: se acabó la era del tradicional ABC («always be closing», o intentar cerrar ventas en todo momento). En cambio, ahora nos regimos por ABH («always be helping», que significa «ayuda siempre al cliente». Basa tu mensaje en esta idea y verás que los prospectos valorarán tu sinceridad y compromiso con el servicio.12. Un/a [beneficio] para [la empresa del prospecto]Estos son algunos ejemplos:Una nueva estrategia de RR. HH.

950. Vlog57. Preparación previa a negociaciones 

La importancia vital de la sobre preparación para alcanzar el éxito en las negociaciones. 

!Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición. 

https://youtu.be/CoZKcSA58Mk

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com.Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.Mejoras a LEADS FOR SALES-Trabajando el mapa mental de la carta de venta.-Marketing de Afiliados.Diplomado en Sales Thinking-Marco -Lista Wellington-Batna-Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y automatización de campañas.Medición de KPI’s -Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn. -Optimizaciones de nuestro proceso de ventas.-Mensajes de prospección enfocados en información morfológica.-Cierre de Ventas-Indagar a interesados.-Movimiento de Equipo de Trabajo.-Gestión de relaciones.-Estandarización de procesos.-Seguridad de información--Equipo Maravilloso.Entrevistas en Video Podcast Negocios en Digital-Oriol Brutau, experto en marketing industrial, con el tema: Su libro CREA oportunidades.-Paola Traverso, catedrática y consultora para empresas familiares: Los retos de las empresas familiares.Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.Un abrazo,Katya—-------------------------------------------------------------Katya AmánEnseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn. Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

949. Negocios B4B con Julio Gutiérrez 

La constante evolución de todo no podría dejar de lado a las ventas y negociaciones B2B.

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/URsDThzWJjw

Hoy conversamos con Julio Gutiérrez, Especializado Coach y Mentor de Ventas | Gestión de Cuentas Clave - KAM | Liderazgo | Equipos | Train the Trainers, nos comenta qué le apasiona la evolución en los negocios.  

Negocios B4B 

Julio nos comparte sus experiencias:

* Los negocios B4B como filosofía ayudó a mis clientes a tener más negocios. * Cómo hago para cambiar esa percepción de ser tratado como un vendedor más a convertirme en un aliado estratégico de ese cliente.* Agregar valor de una manera diferenciada y que ese cliente cambie esa percepción y diga, esta persona realmente me ayuda a desarrollar mi negocio.* Ese cambio de percepción que es tan importante.* B$B cuentas claves, estratégica, claves para mi portafolio, influenciadores.

Criterios de selección de cuenta  

* Top gun de los clientes consultivos.* Tanques de oxígeno.* No lo reciben.* Mentalidad pensamiento estratégico.* Establece la estrategia B4B.* Identificador oportunidades. * Para generar valor agregado.* Caja de herramientas aplicarlas.* Bicicleta (metáfora gráfica).* Motivación mejor antes del dolor.* Aprendido para toda la vida.* Rueda trasera tracción personal.* Conocimiento* Clientes,mercado tendencia, cultura, tecnología, estudio.* Experiencia* Práctica guiada.* Mentor, coach.* Dentro de la misma fuerza de ventas.* Falta de humildad.* Rueda delantera.* Dirección* Habilidad* Comunicación* Influencia* Rueda dentada.* Potencia * Actitud* Mentalidad de crecimiento.* Ser más inteligente.* SER* Hábitos* Pensamiento estratégico.* Direccionamiento* No saben construir objetivos. * Análisis* Estrategia y táctica.* Objetivo de valor agregado. * Objetivos estratégicos.* Objetivos de ventas.

Estrategia para B4B

* Alienación* Acceso* Asignación de recurso. * Su estrategia. 

* Segmentación de clientes.* Prospección tiene otro significados ,clientes. * Key account trabajo de mucha calidad.

Dos grandes momentos

* 72% más de 58 años.* En un nuevo lugar para nuevos líderes jóvenes.* Las ventas 25% provienen de cuentas claves. * 45 a 55% venga de las cuenta claves.

A Julio la podemos encontrar en:

* LinkedIn 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

Excelente jueves.

Un abrazo,

Katya