LinkedIn PROactivo

846. Ventajas competitivas, comparativas y diferenciales 

Y revisamos la diferencia que existe entre ventajas competitivas, comparativas y diferenciales.

¡Atención! Si tienes productos de alto valor (high ticket) y quieres mejorar tu tasa de cierre de ventas y sobre todo sin incrementar costos para tu empresa pues te recomendamos nuestra solución K-closers, alcanza qué Forecast de venta.

https://youtu.be/qFx5hKIOyds

Volviendo al tema, seguimos con nuestra secuencia sobre Elementos de la ventaja competitiva, Y ahora vamos a analizar, Qué son las ventajas competitivas, ventajas comparativas y ventajas diferenciales.

Ventaja competitiva

Este concepto se refiere a todos los elementos y características que hacen destacar a nuestra empresa. Es necesario identificar que la ventaja competitiva es aquella que nos otorga valor en el mercado, pues es el aspecto que asegurará la elección del cliente entre todas las ofertas similares que existen. Se centra en la forma en que vendemos y no en el producto o servicio que vendemos.

Ejemplo ventaja competitiva: 

* Vender un Mentoría por un funnel de LinkedIn,  que por un funnel de  Publicidad en Facebook, depende pero en nuestro caso es una ventaja competitiva el funnel en LinkedIn.

Ventaja comparativa

La ventaja comparativa se establece por medio del ahorro de recursos en nuestra empresa. Esto se refiere directamente al comportamiento de nuestro producto o servicio en su proceso de elaboración. De modo que podemos encontrar que cuanto menos recursos se necesiten para ejecutar una tarea, mayor será nuestra ventaja comparativa.

Si dos empresas compiten en el mercado con el mismo producto y el mismo precio, la ventaja comparativa se encuentra en aquella que tiene un coste menor de fabricación y distribución. Esto quiere decir que una ventaja comparativa es interna, pues está vinculada a procesos técnicos, de producción y, en general, a todos aquellos que definan su punto de equilibrio para marcar su precio en el mercado.

Ejemplo ventaja comparativa: 

* Mentorías grupal o mentoría uno a uno, siendo más competitiva la grupal por el ahorro del tiempo

Ventaja diferencial

Se refiere a las características que dotan a tu empresa de un diferenciador único.

Hablamos de qué es lo que distingue o diferencia a tu empresa de las demás. Dicho de otro modo, una ventaja diferencial es aquella capaz de distinguir al producto o servicio en todo momento. También podemos pensar que este tipo de ventaja es capaz de diferenciar a un producto de otro, pues establecen la personalidad de marca que lo hace distinto a cualquier otro producto que se encuentre en el mercado.

Ejemplo de Ventaja diferencial:

* Una empresa vende formación sobre embudo en LinkedIn  y otra empresa vende formación en LinkedIn más el cierre de ventas, dónde la segunda opción es diferencial porque aportamos más valor al empresario, que es nuestro caso.

La identificación de estos tres tipos de ventajas en tu empresa te ayudará desarrollar una estructura más sólida de negocios y Crear una buena cartera de productos o servicios en el nicho de mercado al que pertenecen.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,

845. Vlog36. Búsqueda de Empresarios 

Somos Closers de Ventas saliendo del cascarón y ahora entramos en acción buscando empresarios.

!Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas.

https://youtu.be/BP0p4VvrOmY

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com.

Esta semana maravillosa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.

* Sexta sesión de  Closer de Ventas* Buscar empresarios o influencers para aportarles valor * 13 role plays hechos* “Tus creencias no están hechas de realidades. Tus realidades están hechas de creencias.” Richard Blander* Ser selectivos para ser efectivos* Aportar valor* Asistir a eventos pagados e intensivos* Aprovechar el networking* Solicitar teléfono y foto* Unirse a grupos de Facebook* Influencers de Instagram * Lugares de Trabajo* Por LinkedIn * No enviar CV* Hacer un video sobre cómo aportas valore menos de un minuto* No ser vendedor* Definición de nuestra solución como Closer de Ventas * Definición de nuestra solución d Sponsor de Video Podcast Negocios en Digital  * Equipo trabajando en las páginas de ventas* Closer de Ventas* Sponsor del Video Podcast Negocios en Digital* Realización de  entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital a: * Jorge Inda, Coach de empleo con quién hablaremos sobre ¿Qué habilidades interpersonales debe tener un CEO?.* Daniel Moreno Consultor Growth hacking con quién vamos a hablar sobre ¿Qué es el Growth Hacking?* Mario Sánchez, CEO de Seteinfo, con quién vamos a hablar sobre ¿Qué es la experiencia para el cliente personalizada?

Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes 

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya Amán.

844. Prácticas del negocio para productos digitales con Ramiro Castillo

¿Cuál es el correcto enfoque que deben tener las empresas para crear productos digitales?

A todos los empresarios del sector tecnológico Quédese en conseguir leads calificados de manera constante predecible y escalable para su empresa pueden aprender junto con nuestras mentorías personalizadas junto conmigo y mi equipo.

Agradecemos a La Cooperativa Andalucía, que preocupada por la reactivación económica ha lanzado al mercado, créditos de consumo y microcrédito con altas muy competitivas tasas de interés.

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

https://youtu.be/4OXvuNElal4

Hoy hablamos con Ramiro Castillo está en transformación digital y metodologías ágiles, que nos visita nuevamente en el podcast para hablar sobre ¿Cuáles serían las buenas prácticas que debe tener una empresa Al momento de plantearse productos digitales.?

Ramiro nos comparte qué un gran error que tienen las empresas piensan qué Por qué es un producto digital nos deben implementar con la seriedad del caso todos los procesos que se debería ejecutar para cualquier otro tipo de producto físico.

Qué debería partir primero por un enfoque específico de analizar detalladamente el público objetivo para validar si realmente está en la necesidad y quiere un producto digital Y por qué canal se lo va a comercializar.

Y más otras observaciones relevantes que Ramiro nos brinda que les invitamos a escuchar en totalidad en la entrevista.

A Ramiro la podemos encontrar en:

* LinkedIn

Recuerda que este contenido también se retransmite en directo a través de nuestras cuentas en YouTube Live a las 13h00 GMT-5 y en Facebook Live, Twitter Live a las 21h00 GMT-5

Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese.

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto.

Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en youtube.

Maravilloso jueves para todos.

Un abrazo,

Katya Amán.

843. Contenido para hacer negocio en LinkedIn 

¿Qué debes tomar en cuenta a la hora de crear contenido para conseguir acercarte a tus potenciales clientes?

Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar. 

https://youtu.be/NjyvuoZm_CQ

* Primero recuerda que debes ganar visibilidad ante tu público objetivo para lo cual debes conocer el algoritmo de LinkedIn, que básicamente lo que más importa es que generes contenido interesante para que la gente se quede dentro de la misma plataforma.* No hace falta ser popular ante todos, sino realmente ser relevante sólo para tu público objetivo.* Claramente las personas pueden darse cuenta cuando alguien es vendehumos del que realmente aporta valor y al final siempre serán por el segundo.* Siempre y cuando brindes el contenido que sea de utilidad para tu público objetivo es irrelevante el tipo de formato que utilices sea texto, imágenes o video.* Tomando en cuenta lo anterior con un contenido de interés para tu buyer persona, debes a eso aumentarle debes ser constante. * No son estrategias de crecimiento los hashtags, tu foto de perfil o si navegas como incógnito en LinkedIn.* Y para la estrategia de prospección de igual manera debes ser constante en buscar y relacionarte con tu público objetivo.* No hace falta solo dar me gusta para interactuar en la red o compartir alguna publicación o solo publicar sino realmente brindar tu opinión, tu criterio sobre el tema en el que quieres ser experto.

Recuerda que al algoritmo de LinkedIn  siempre le va a interesar (igual que cualquier otra red social) que generes contenido para que los usuarios se queden dentro de la misma red, si respetas esto LinkedIn te hará más visible.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya Amán.

842. Tarjetas de crédito en USA para las empresas con Miriam Nuñez

Aprende cómo utilizar de manera estratégica las tarjetas de crédito para tu negocio en Estados Unidos. 

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

Agradecemos a Cooperativa Andalucia aportando a la reactivación económica del país, ha sacado sus créditos de consumo y microcréditos con tasas de interés muy competitivas en relación a su sector.

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

https://youtu.be/UQd7TmRsi0Y

Volvemos con nuestra entrevistada de hoy, Miriam Nuñez-Moulin,  ella es emprendedora, contadora, agente comercial, asesora fiscal, especialista en nóminas, consultora de recursos humanos, creadora de contenido de YouTube, notario público y más.

Y con Miriam vamos a hablar sobre las tarjetas de crédito en USA para las empresas ¿cuándo sacarlas? ¿ Cuáles son los beneficios?

Tan pronto como haga su registro la empresa deben aplicar en DNB para El número DUNS se utiliza para establecer el archivo Dunn & Bradstreet® de su empresa, que puede ayudar a los posibles socios y prestamistas a obtener más información sobre su negocio, y también puede ayudarlos a tomar decisiones más informadas sobre si trabajar o no con usted como cliente, proveedor o compañero.

Por así decirlo que expide ciertos números gratuitos no hay ningún costo y estos números van ligados a nuestro número federal de empleados.

El caso del crédito comercial el crédito comercial es muy diferente del crédito individual ya que el crédito comercial se basa en un historial crediticio, es decir que también pagamos nuestras cuentas o qué tan bien o a tiempo estamos pagando nuestras cuentas por cobrar en la compañía 

Lo que ellos hacen es monitorear nuestro historial de crédito.

Los bancos ofrecen porcentajes de interés menores que lo que sería una tarjeta de crédito personal y también los límites de crédito incluso son mayores para una empresa que los que nosotros pudiéramos calificar a nivel individual.

Va a ser mucho más fácil que nos aprueben para una tarjeta a nombre de la compañía que acabamos de registrar, ahora en caso de que nosotros no califiquemos para una una tarjeta de crédito en ese momento lo que sí podemos hacer es aplicar para una tarjeta de crédito prepagada, e iniciar un historial crediticio y entonces vamos a decir después de 6 meses podemos volver a intentar aplicar, ahora sí para una tarjeta de crédito en la cual no tengamos que hacer un depósito.

Muchos de los bancos te ofrecen ventajas donde ni siquiera tienes que pagar alguna tarifa adicional.

Es importante que utilicemos la tarjeta de crédito de manera inteligente, desgraciadamente en este país hay millones de personas que han caído en la trampa de endeudarse con tarjetas de crédito de una manera que no es inteligente, entonces las deudas no son malas siempre.

Las deudas son para una inversión por ejemplo capital de trabajo, etc que nos va a permitir duplicar o triplicar nuestras ganancias, esa también sería una deuda buena 

841. Elementos de la ventaja competitiva

Herramientas de construir una ventaja competitiva debemos entre otras cosas identificar sus elementos 

Deseas aprender un sistema de generación de leads calificados para tu negocio B2B que  sea constante, predecible y escalable para tu negocio, pues con las Mentorías junto conmigo lo puedes hacer.

https://youtu.be/D_hr0lscyHE

Volviendo al tema, los elementos de la ventaja competitiva son aquellos que dan a tu empresa  una superioridad única frente a tu competencia. 

Entre ellos figuran los siguientes: 

Eficiencia 

Es la capacidad de cumplir una función adecuadamente.

Flexibilidad

Es la adaptabilidad a una circunstancia que no estaba prevista. 

Eficacia

Se define como la capacidad de cumplir una meta establecida. 

Innovación

Permite introducir cambios o nuevos elementos a un plan establecido. 

Velocidad

Es el tiempo en que una tarea o actividad productiva se realiza. 

Capacidad de respuesta

Es la disposición con la que cuenta una empresa para satisfacer cualquier demanda del consumidor. 

Existen otras cuatro ventajas que hay que tener en cuenta.

* Precio * Calidad* Experiencia* Servicio 

Estas cuatro ventajas competitivas están relacionadas directamente con un elemento clave en la estrategia de negocios, el avatar de tu público objetivo. De hecho, la diferencia entre el éxito y el fracaso, en muchos casos, es el conocimiento detallado de tu buyer persona, del cual se desprende el costumer journey singular, relacionado, como dijimos, con estos cuatro elementos. 

Identificado las principales características que nos hacen competitivos podemos hablar del posicionamiento que tenemos gracias a nuestro tipo de ventaja. 

Seguiremos sacando otros episodios del podcast profundizando un poco más las ventajas competitivas y cómo identificarlas y crearlas dentro de tu negocio.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya Amán.

840. Vlog 35. Manejo de Objeciones 

Seguimos con nuestras mentorías de closer de ventas y Estrategia de negocios en LinkedIn y preparándonos para el 2022.

!Si te interesa que tú Forecast despegue! Aprende un sistema que te permita de manera constante, predecible y escalable generar oportunidades de negocio en LinkedIn  a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas.

https://youtu.be/IxHVybzmHhA

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir mi agencia de marketing digital y la academia Katyaman.com.

Esta semana maravillosa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.

* Quinta sesión de  Closer de Ventas* Manejo de objeciones “Tengo que pensarlo o consultarlo con … ” * Puedo compartir contigo unas 3 preguntas que seguro las pensaras este tiempo: “pregunta cerrada”* confías en mí, te he dado confianza* Tienes el capital necesario, o necesitas financiación* Estar comprometido, a dar el salto* Sistema de captación de leads por LinkedIn * Revisando * Destacado * Experiencias y Sub experiencias* Aplicando la estrategia * Definiendo el servicio  de Leads for Sales* La nueva Home de Katyaman.com lista * Realización de  entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital a: * Miguel Ángel Ruiz, experto en Neurociencia, nos habla de las asociaciones subconscientes .

Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes 

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya Amán.

839. Las certificaciones de HubSpot con Danilo González 

Ahora es importante implementar una estrategia de inbound marketing, cómo certificarte con los dueños de la metodología.

A todos los empresarios del sector tecnológico que deseen conseguir leads calificados de manera constante predecible y escalable para su empresa pueden aprender junto con nuestras mentorías personalizadas junto conmigo y mi equipo.

Agradecemos a La Cooperativa Andalucía, que preocupada por la reactivación económica ha lanzado al mercado, créditos de consumo y microcrédito con altas y muy competitivas tasas de interés.

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

https://youtu.be/K0pgZG4ohY8

Hoy hablamos con Danilo Gonzalez, El es  HubSpot Diamond Partner ayuda empresas a estructurar sus procesos comerciales y de Inbound marketing para reducir la fricción de los prospectos y aumentar el ROI.

¿Qué es el Inbound Marketing?

El Inbound Marketing es  alinear la  información que ya está al alcance de todos sin tener una conversación con el  vendedor, esto hace la comprador más exigente 

El Inbound Marketing se centra en ayudar al comprado en esta evolución ”buyer journey” y que pase por las fases de:

* descubrimiento * consideración* decisión 

Inbound Sales “ayuda antes de vender”

HubSpot ha creado de la metodología de Inbound Marketing, no inició como un CRM, FlyWheel un circuito con un ciclo atracción, interacción y conversión. Y como cualquier llanta, se debe aceitar para que gire de forma más eficiente, eliminando las fricciones en cualquier fase.

Certificaciones HubSpot

* planes de menos de 50 mensuales y gratuitas * operativas * certificaciones para ventas * para marketing* para usar el sw de marketing* para servicio al cliente* es una gran academia * tiene un buen onboarding * la certificaciones

Recomendaciones antes de usar HubSpot

* Se piensa en la herramienta sin estrategia, dar paso hacia atrás, ¿cuál es el reto?, ¿qué acciones son las que vamos hacer? y luego ver la herramientas 

Tiempo de implementación de HubSpot

* Entre un lapso de 6 meses en un 4 semanas de forma operativa. * Inversión muy variado $1000 entre 10K * Sw gratuito, el CRM

A Danilo Gonzalez la podemos encontrar en:

* LinkedIn

Recuerda que este contenido también se retransmite en directo a través de nuestras cuentas en YouTube Live a las 13h00 GMT-5 y en Facebook Live, Twitter Live a las 21h00 GMT-5

Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese.

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto.

Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,

838. 3 herramientas que te ayudan a diseñar tu extracto en LinkedIn 

Una estrategia que permitirá tener mejor proyección para implementar marketing y ventas en escenario B2B

Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar. 

https://youtu.be/RNxHtusmwdg

Ya hablamos sobre ¿Cómo diseñar de manera efectiva tu extracto o tú acerca de dentro de su perfil profesional?. Ahora te traigo tres herramientas que te pueden ayudar a mejorar el diseño en tu perfil.

Joypixel

Joypixels es una extensión de Google Chrome que te permite tener a primera mano emoticones que puedes utilizar para redactar tanto tu perfil profesional como cuando interactúas dentro de la red y lo haces de manera disruptiva, jovial y alegre.

Messletters

Messletters.- es un sitio web que te permite entre otras cosas capturar de manera rápida símbolos que te ayudan a diseñar y atrapar la atención de tus potenciales clientes cuando estén leyendo tu perfil o tus publicaciones.

Yaytext

Yaytext.-  Es un sitio web que te permite de manera rápida crear diferentes tipos de texto sea negritas, subrayados para a ser más creativos tus contenidos de texto. Pero se debe tener especial cuidado porque no todos los dispositivos móviles pueden leer este tipo de contenido.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya Amán.

837. ¿Qué es la inteligencia de negocios? con Juan David Campuzano

¿Cómo entender y aplicar este concepto tan valioso a nivel empresarial sobre el business intelligence.

Si necesitas crear nuevos Leads de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar una estrategia sólida dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

Agradecemos a Cooperativa Andalucia aportando a la reactivación económica del país, ha sacado sus créditos de consumo y microcréditos con tasas de interés muy competitivas en relación a su sector.

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

https://youtu.be/gL4mod4wTa0

Volvemos con nuestro entrevistado de hoy,  Juan David Campuzano, Founder de B-Intel, con quién conversaremos sobre entender que es la inteligencia de negocios y sobre todo cómo aplicarla en las empresas. 

Según Wikipedia inteligencia de negocios o denomina inteligencia empresarial, inteligencia comercial o BI (del inglés business intelligence), al conjunto de estrategias, aplicaciones, datos, productos, tecnologías y arquitectura técnicas, los cuales están enfocados a la administración y creación de conocimiento sobre el medio, a través del análisis de los datos existentes en una organización o empresa.

* ¿Qué datos vamos a pasar a conocimiento?* marketing* ventas* visitas en la web* Ayudar a cumplir tus objetivos estrategicos * presupuesto de ventas* de costos* clima organizacional * campanas de marketing* ​​¿Cuáles son los KPI?* primero muy claros, los justos y no superar* la visión del negocio entre 10 KPI máximo* visión de una tarea puntual entre 4 o 5 kpi * si se están cumpliendo* ¿Con qué lo comparas? * tiempo * Saber sobre la rentabilidad * conocer en tiempo real* en algunos sector como el retail se necesita en horas * ¿dónde están los datos?* en diferentes sistemas* manual* redes sociales* forecast* horarios y cumplimientos* Sistema de Business Intelligence (BI)* toma de decisiones para los líderes de empresa en momento que las notas pasan* portabilidad* licenciamiento accesible* Garner * Power Bi: $10usd* Click Senses:* Tablo ,potente visual, más costoso* Excel tienen sus limitaciones, no analista con IA* Pensar en escalar para la inteligencia de Negocios* piensa en lo mejor* planificar para lo peor* empieza con los presupuestos* experto en Excel con datos de calidad y alimente la dd de con data ordenada y estructurada * sistema de facturación * migración de ERP es dura * quitarse el tabú de que es caro * licenciamiento de PW es gratuito* autoservicio en entender y hacerlo tu mismo

A Juan David lo podemos encontrar en:

LinkedIn 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente martes.

Un abrazo,

Katya Amán.