826. Más formas ingeniosas de ser visible en LinkedIn 

Muchas formas de hacerte visible en LinkedIn, apréndelas aquí y sé constante. 

Deseas aprender un sistema de generación de leads calificados para tu negocio B2B que  sea constante, predecible y escalable para tu negocio, pues con las Mentorías junto conmigo lo puedes hacer.

https://youtu.be/Pf06KYVINy8

Hoy te damos más tácticas sobre cómo aumentar la visibilidad dentro de LinkedIn  y esta información es complementaria a otro episodio del podcast en el que hablamos sobre crear visibilidad en LinkedIn. Por eso empezamos desde el número 6.

* Sigue a tu público ideal* Válida a las personas que sigues* Sigue a los influencers de tu público objetivo y comparte Su contenido* Recomienda a ”tus clientes” esto hará que salga de su perfil y sus seguidores de veran* Recomienda a “tus proveedores” esto hará que salga de su perfil y sus seguidores de veran* Felicita los ascensos, cumpleaños y nuevos logros de tus potenciales clientes* En tus publicaciones, los enlaces ponlos en el primer comentario* Envía mensajes personalizados por inbox* Utiliza frases cortas* Evita vender en tus artículos * Se coherente * Se constante, mínimo 30 minutos al día. 

Mañana Les comento que tendremos una valiosa entrevista a Esteban Correa dónde hablaremos sobre: ¿Qué son los créditos de consumo? 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya Amán.

825. Vlog 32. de Katya: Mentalidad y Perfil en LinkedIn Correcto

Saliendo de nuestra zona de Confort para eliminar nos la basura mental y trabajando en nuestro perfil.

Invitarles a que si tienen dudas, inquietudes o nuevos temas para el podcast no duden en contactarnos, o si desean participar en el podcast.

https://youtu.be/PbcviSrTFdE

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir mi agencia de marketing digital y la academia Katyaman.com.

Esta semana maravillosa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.

* Segunda sesión de  Closer de Ventas* Tres leyes que no debemos olvidar ignorar* Ley de la claridad * ley del realismo y*  ley del foco* Varios secretos sobre el porqué se venden productos de alto valor* La gente se permite comprar porque quiere permitirse comprar* ¿Por qué vender a precios altos tiene sentido?* Juego interno y externo del dinero* Realización de  entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital a: * Rafael Luque, Cofundador de la empresa Tipti,  nos cuenta su historia de éxito.* Trabajando en mi perfil Profesional y el perfil de empresa uno lo hemos hecho * Revisando los avances de nuestra página de venta de nuestro servicio “Leads For Smart”* Montar o revisar unas campañas publicitarias que hicimos dentro de Facebook y de YouTube ads para mejorar la visibilidad del podcast * algunos informes para un cliente en particular y * otra campaña también estamos hacer para una alianza estratégica.

Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes 

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya Amán.

824. ¿Cómo hacer que un ecommerce sea exitoso? con Pablo Jiménez 

Revisamos insights y conceptos muy relevantes si quieres que tú ecommerce crezca y se mantenga.

Pero no sin antes recordarles a todos aquellos profesionales que quieran desarrollar su marca personal de manera efectiva lo pueden hacer a través de la mentoría personalizada de Katya Amán.

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

https://youtu.be/TkI7Pc03HVY

Hoy hablamos con  Pablo Jiménez Emprendedor /Consultor de Ecommerce y Marketing Digital, emprendedor serial y visionario de negocios escalables, apasionado por el emprendimiento enfocado a los negocios digitales Ecommerce con 9 años en la industria del Ecommerce.

Un empresario puede optar por desarrollar su propio ecommerce o apalancarse de e-commerce con gran trayectoria y marca como Amazon.

¿En cuáles casos tú recomiendas que una empresa vaya por un ecommerce  propio o un marketplace?

* Depende del giro de las empresas* vender on line es una actitud quiero hacerlo* aptitud, aprender hacerlo* lo hago propio o en un marketplace o social commerce.* curva de aprendizaje continuo* social commerce * por redes sociales 

Marketplace en Facebook

* seguridad y confianza* mucha accesibilidad* testing 

Marketplace

* Amazon, Mercado libre ,OLX, Glovo* no hay identidad corporativa propia* servicio a domicilio* comisiones por venta * evaluar el momento, sino hay la capacidad * para inteligenciarme y luego hacer propio

Ecommerce propio:

* ¿Qué modelo de negocio vas aplicar?* Venta de productos* Publicidad digital a tus proveedores* Adsense por publicidad en Google* modelos complementarios 

¿Qué elementos a considerar para crear un e-commerce?

* trazabilidad,* seguridad * rentable * presupuestos * recurso humano y* tiempo

¿Qué es lo más importante dentro de e-commerce?

Negocio está en el Big Data, conocimiento real del consumidor, para nuevos productos, para toma de decisiones. 

Ha habido un impacto del e commerce post pandemia. 

Arquitectura de negocio

Planificación continua de la operatividad del ecommerce, solo se piensa en el giro, en el cliente.

¿Qué se debe evaluar en un marketplace?

La facilidad que da la plataforma para el negocio en mente. 

¿Cuáles son los elementos críticos para brindar una buena experiencia al usuario con un e-commerce?

* El merchandising igual en la web * El UX placentero * Funcionalidad* Contenido* La confianza,  pero sobre todo * La facilidad al acceso.

Para ello trabajar en el customer journey del consumidor

Seller o players  que se diferencian por precios o por calidad.

¿Qué estrategias de marketing recomiendas para llevar tráfico a la web?

* newsletter* inbound marketing, mejor que antes consuman el contenido * que las marcas entren en proceso de humanización que da cercanía.

¿Cómo mides el impacto sobre todas las estrategias aplicadas en un e commerce?

Medir para traquear de Google Analytics,

823. Mejorar tus presentaciones de ventas

Para conseguir nuevos clientes es imprescindible saber prospectar ahora vemos algunas tácticas.

Si quieres capturar leads calificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar. 

https://youtu.be/xBuvL1OJEHs

Me encanta pensar que los vendedores en realidad no son vendedores sino son profesionales que ayudan a su cliente.

Dicho esto en ambientes B2B se debe hacer una presentación formal de tu propuesta, Ahora vamos a hablar sobre tres tips que debes tomar en cuenta para que tus presentaciones de venta sean todo un éxito.

Identifica a tu influyente interno 

Es decir aquella persona con la que seguramente hablarás antes de presentar la propuesta y a la que le debes preguntar lo siguiente:

* ¿Qué es lo más importante? ¿Qué es lo que normalmente les inquieta? * ¿Qué temas deberías evitar topar? 

Esta información te preparará para abordarla de manera efectiva dentro de la presentación.

Comienza disruptamente analizando un insight

Esto aplica solo en tres etapas:

* Habla sobre el éxito pasado de tu potencial cliente* Luego aquel evento situación o circunstancia que afectó es éxito* Identificar las principales debilidades que tiene el cliente luego de ese evento que no permiten que su éxito continuar.

Con esto conseguirás empatizar con tu cliente, pues él se hará la siguiente afirmación: 

“esta persona entiende mis problemas” “entiende mi situación”

Crea urgencia

Menciona las consecuencias de no entrar en acción y corregir esas debilidades. Y es que esto va seguido de el punto anterior 

Al final el objetivo es mostrar ¿Cuál es la transformación? qué va a conseguir con tu cliente con tu solución. 

Espero les sea de utilidad esta información. Adicional te comparto las tres conductas en negociación B2B y las ventamorfosis en ambiente B2B.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya Amán.

En un proceso de transformación digital dentro de las empresas escoger inteligentemente a ese proveedor que te ayudará a conseguirlo es la clave.

Si necesitas crear nuevos Leads de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar una estrategia sólida dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

Agradecemos a Gensystems: soluciones tecnológicas de la información, comunicaciones y aplicaciones exitosas que aportan valor y reducen costos en los procesos de negocios para las empresas, con equipos de alta calidad de Hewlett Packard Enterprise y Aruba.

Y a la Cooperativa Andalucía que aporta la reactivación económica aplicando tasas de interés muy competitivas en el mercado para los créditos de consumo y microcréditos.

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

https://youtu.be/Gm4rp_ON-iA

Volvemos con nuestro entrevistado de hoy, contamos con la valiosa presencia de Ángel Condoy CEO GENSYSTEMS S.A..

Una empresa que quiera comenzar su proceso de transformación digital.

Además de optimizar el tiempo, recurso humano, por ejemplo.

¿Cuáles son más factores que debe tomar en cuenta un empresario?

* Inicia por la voluntad de crecer * Que tenga experiencia* Por el desconocimiento no se da cuenta que es una oportunidad* Procesos semi automáticos * Pensar de forma estratégica * Que calidad de servicio tiene* Los empresarios no deben entrar en una carrera tecnológica * Ir mejor a un costo de propiedad menor, * que no agrega valor y * no reduce costos 

¿En qué tiempo puede esperar una rentabilidad una empresa que ha invertido en innovación digital?

* Depende del proceso a plantearse en cada empresa va a ser diferente* El objetivo es que sean plazos cortos entre 3 a 6 meses. * Tomar en cuenta que la carga operativa debe ser mínimo

¿Qué debe tomar en cuenta a la hora de conseguir un proveedor que se transforme en un socio estratégico para este fin?

* Cuenta certificaciones* En donde lo ha hecho, * Conoce mi dolor, * Empatiza con lo que me pasa* “Menos es más” que haga un socio tecnológico de forma simple * No vamosa a la moda* Enfoque  de buscar un socio estratégico que entienda las necesidades.

A Ángel Condoy lo podemos encontrar en:

gensystems.net

LinkedIn 

Creo que  es parte de esa transformación que todas las empresas deben experimentar para estar a la vanguardia de los cambios, que ya se están presentando en la nueva forma de hacer negocios.

Espero que esté contenido haya sido de su agrado.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

821. Tu perfil en LinkedIn es tu página de venta

Si quieres crear oportunidades de negocio debes saber cómo utilizar el perfil de LinkedIn a tu favor.

Si quieres conocer más de nuestra próxima formación Curso Xpress “Atrae y prospecta en LinkedIn” y accede a la lista de espera. Fecha de lanzamiento: 26-enero-2023.

https://youtu.be/Au0YnVLRvtk

Hoy hablamos de porque tu perfil de LinkedIn  es una de las bases de tu estrategia para generar oportunidades de negocio en LinkedIn.

Primero vamos a hablar de que no debería ser tu perfil:

* “No es tu currículum vitae”. 

* No digas cuáles son tus profesiones

Tu perfil debe ser tu página de venta 

Hay un estudio de CEB qué comenta:

* “que el 57% de las decisiones de la venta transcurre sin que El vendedor se dé cuenta sepa que es su cliente existe”

Sabiendo este dato interesante entonces cuando una empresa comienza a buscar esa solución que tú brindas, Tú tengas toda la tu propuesta de venta plasmada en tu perfil

Otro dato interesante es que tomando en cuenta que Google posiciona los perfiles de LinkedIn, porque para Google, Linkedin tiene mucha relevancia. 

* LinkedIn  es uno de los cinco sitios indexados principales por Google

* Los otros sitios que indexa Google YouTube, Facebook, Wikipedia, Twitter.

Otro dato interesante: 9 de cada 10 personas que reciben tu tarjeta de presentación van a ir directamente a ver tu perfil en LinkedIn antes que tu página web.

¿Qué debe tener tu perfil en LinkedIn?

* Información de ayuda a tu público objetivo

* Si conoces a tu público objetivo le hablarás sobre

* sus dolores 

* sus necesidades 

* sus problemas

* Tu oportunidad de convertirte en un líder en un referente, especialista en tu Nicho. 

* Aprovecha todos los espacios que LinkedIn te brinda

* Foto tuya

* Foto de portada

Y te dejo otro episodio en el que hablamos más sobre cómo trabajar tu perfil de LinkedIn.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya Amán.

820. Vlog 31. de Katya: Preparándonos para Closer de Ventas

¿Has escuchado la expresión closer de ventas? pues te cuento qué es y cómo nos estamos capacitando.

Invitarles a que si tienen dudas, inquietudes o nuevos temas para el podcast no duden en contactarnos, o si desean participar en el podcast.

https://youtu.be/pxPAQGIJGAM

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir mi agencia de marketing digital y la academia Katyaman.com.

Esta semana maravillosa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.

* Planificación estratégica para el 2022* Análisis profundo del cliente ideal.* Muchas preguntas para saber exactamente quién es, qué le duele y cómo encontrarlo?* Inicia capacitación de Closer de Ventas* Increíble una sesión de tres horas y media en la que trabajamos fundamentalmente en la mentalidad.* Me fascinó este programa porque va a ir a lo “práctico” y nos va a sacar de nuestra “zona de Confort” para llevarnos al siguiente nivel.* Me queda claro las tres cosas que no debo hacer:* no excusas * no doy mi opinión * no me victimizo* Clarísimo las cosas que pueden afectar “mi éxito”* Falta de compromiso * falta de enfoque * El compromiso continuo con una sola idea * Valioso el concepto 20 50 30* falta de implementación* crear un buen ambiente* Falta de guía y soporte* Apoyo de los tutores  * Realización de  entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital a: * Esteban Correa, Subgerente comercial de la Cooperativa Alianza en su propósito de Educación financiera nos enseña ¿qué son los créditos de consumo y microcrédito?* Jorge de la Trinidad Aguilar, Master en Administración Tributaria, nos explica sobre el impuesto de salida de Divisas (ISD) en el Ecuador * Terminé de montar la época navideña con mi familia en mi casa.

Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes 

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya Amán.

819. La innovación digital para mejorar la productividad en las empresas

Revisamos cómo aplicando la tecnología de forma simple, conseguimos multiplicar exponencialmente el ahorro y productividad en las empresas.

Para profesionales y empresas que deseen aprender un sistema de generación de leads en linkedin que sea constante predecible y escalable lo pueden acceder a través de mentoría personalizada de Katya Amán.

Agradecemos a Gensystems: soluciones tecnológicas de la información, comunicaciones y aplicaciones exitosas que aportan valor y reducen costos en los procesos de negocios para las empresas, con equipos de alta calidad de Hewlett Packard Enterprise y Aruba.

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

https://youtu.be/c0VBHe6NTg0

Hoy hablamos con Bryan Logan y Eduardo Ramirez, dos miembros de Hewlett Packard Enterprise. 

Eduardo Ramirez es Líder de Ventas en Latinoamérica responsable de Centro América, Puerto Rico, República Dominicana, Caribe Ingles, Bolivia, Ecuador y Perú. 10 años de experiencia en Ventas, Planeación Estratégica y Operaciones. Ha desempeñado Roles para US en la parte de Desarrollo de proyectos y Crecimiento del mercado.

Bryan Logan es Gerente de cuentas regionales y forma parte del equipo de

Inside Sales de HPE para Bolivia, Perú y Ecuador. Responsable del crecimiento y desarrollo de Socios comerciales con experiencia en Operaciones, Cuentas Finales, Logística y Servicio al Cliente.

¿Cómo podemos entender a la tecnología para que sea nuestro aliado y entender que es hiperconvergencia?

Podríamos empezar por nuestro celular, anteriormente teníamos una cámara independiente, una videograbadora, un teléfono, un ipod, una bocina, una computadora.

Ahora tenemos todo dentro de un solo dispositivo, esto nos habla de cómo la hiperconvergencia ha entrado a la vida de todos y ha evolucionado hasta adaptarse en entornos de TI (Tecnología de la información).

¿Por qué simple?

Todo esto deriva a que la instalación es rápida y la administración por medio del Vcenter (software) es eficiente al mostrar los cluster, cuantos nodes y máquinas virtuales con sus respectivas capacidades. Y lo más importante en temas de recursos es que una persona puede hacer el trabajo de lo que en estos momentos sin SimpliVity podrían ser hasta cuatro.

Ejemplo: En un modelo tradicional cuando sucede una falla , los tiempos de back suelen

demorar demasiado tiempo ( modelo SAN) – Con Simplivity al momento de hacer una backup lo que hace en minutos.

¿Cómo definirías la solución HPE “Simplivity”?

Hiper-eficiente: Ahorro de costos a un 69 % en capacidades de almacenamiento y backup.

Hiper-protegida: 100% garantía en el respaldo y protección de datos ( dyssaster recovery)

Hiper-disponible: 10:1 en compresión de datos.  Al momento de tener una falla crítica, la recuperación es sumamente rápida: 1TB en 60 segundos. Ambiente tradicional el backup es sumamente lento.

¿Podrías decir entonces que simplivity es un sistema Todo en uno, de ser así de qué manera beneficia a las organizaciones?

Este producto se va centrado totalmente en organizaciones que buscan la eficiencia en general y el ahorro de costes, como vimos tiene diferentes aplicaciones y como tal es una buena opción ante reestructuramie...

818. Plan de prospección

Para conseguir nuevos clientes es imprescindible saber prospectar ahora vemos algunas tácticas.

Si quieres capturar leads calificados de manera constante en LinkedIn con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar. 

https://youtu.be/INwrq9HZCjY

¿Qué es la prospección?

Estudio de las posibilidades futuras de un negocio teniendo en cuenta los datos de que se dispone. Y la persona que forma parte de esta prospección se conoce como prospecto o como comprador potencial, futuro cliente, contacto, etc.

Sinónimo de prospección

A la prospección se le conoce también como Campaña.

* Desarrollo de ventas.* Búsqueda de prospectos.* Adquisición de contactos.* Búsqueda de beneficios a través de las ventas.* Desarrollo de una cartera de clientes.

Planificación de una  prospección

Supongamos que vende una solución de marketing B2B. Por ejemplo, una herramienta de gestión de personal. Entonces definirá un objetivo, en este ejemplo podemos elegir:

Directores de RRHH,  Empresas que brindan servicios de recursos humanos Ecuador.

Directores de pequeñas empresas o start-ups en Ecuador.

Su plan de prospección incluirá 5 pasos clave:

* Cree una base de datos: para poder contactar con sus prospectos, éstos deben estar en su CRM.* Crea un mensaje para conectar.  Para llamar la atención de tu potencial cliente* Crea dos o tres mensajes de alto valor para tu prospecto ayudándole a  solucionar sus problemas * Después de recibir las primeras devoluciones, debes responder a tus prospectos calientes.* Una vez adquirido el cliente:* Medir taza de aceptación y cierre*  Optimizar mensajes* Luego pensar en automatizar el sistema.

Espero les sea de utilidad esta información.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya Amán.

816. Habilidades Blandas y duras para vender

¿Qué necesitamos dominar para poder generar ventas en nuestro negocio?

Deseas aprender un sistema de generación de leads constante, predecible y escalable para tu negocio, pues con las Mentorías lo puedes hacer.

https://youtu.be/DxDbSBYRB7s

Habilidades blandas para vender mejor

Estás habilidades blandas que vamos a revisar sirve tanto como si se hace venta online (Diferentes canales digitales como web y redes sociales) o venta física.

En todos los casos, debes centrarte en:

Empatía 

¿Cómo puedes vender un producto si no sabes ponerte en el lugar del cliente? Debes comprender absolutamente sus problemas y, por tanto, sus necesidades. Pues esto lo consigues con una escucha activa.

Simpatía 

Para mejorar este capital de simpatía, Hay que eliminar la arrogancia y el orgullo. La arrogancia te impide cuestionarte a ti mismo y pone al cliente por debajo de ti, cuando el cliente debería ser siempre el centro de tu atención. Realmente tener el interés genuino de servir a tu cliente.

Credibilidad 

Siga aprendiendo sobre su negocio, manténgase al día con los últimos avances, etc. Debes conocer a fondo tus herramientas. Te sentirás más cómodo en tus conversaciones.

Está credibilidad se construye siendo cada vez más especialistas en un área específica. 

Inspirar confianza 

Si los otros 3 puntos han hecho su trabajo, naturalmente inspirarás confianza. ¿Cómo saber si es así? Analice los comentarios de sus clientes.

Las habilidades duras para convertir un prospecto en un cliente

Siéntase cómodo con las herramientas digitales y las técnicas de venta digital. 

* Gestión de redes sociales * Copyright* Manejo de un CRM * Sistemas de automatización de marketing* Publicidad digital

El mundo está girando hacia las ventas virtuales. En los últimos años, el marketing inbound ha tomado el relevo de las estrategias de marketing tradicionales. Pasar a la prospección digital es más barato, más rápido y se puede automatizar.

“La prospección online no es el futuro, es el presente.”

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya Amán.