LinkedIn PROactivo

867. Los Retos del periodismo digital con Martha Elena Violante

Los retos de encontrar historias de emprendimiento y éxito a nivel de habla hispana para darlos a conocer en medios digitales.

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

Adicional, si necesitas tener más efectividad al cerrar las ventas high ticket, pues también te podemos ayudar con nuestra solución K-CLOSERS.

https://youtu.be/_A1VYdqVlNg

Hoy conversamos con Martha Elena Violante Editora en jefe y cofundadora de Emprendedor.com y con 12 años de carrera en periodismo digital. Especialidad en Negocios y Emprendedores.

March nos comenta sobre los retos del periodismo digital al buscar historias realmente verdaderas de alto valor que aporten a la audiencia y no caer en historias fáciles y en algunas ocasiones morbosas.

Nos comparte el crecimiento vertiginoso del emprendimiento Hispanoamericano que no tiene nada que envidiar al ecosistema de Estados Unidos.

Se enfoca al  lector con alta hipersegmentación, pensando siempre en ofrecer contenido relevante, útil y compartible. 

Tomando testimonio también que ayudan a arrastrar. 

A March la podemos encontrar en:

* LinkedIn

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Agradecemos a Cooperativa Andalucia aportando a la reactivación económica del país, ha sacado sus créditos de consumo y microcréditos con tasas de interés muy competitivas en relación a su sector.

Al Doctor Mario Mario Viteri, cirujano oftalmólogo.  

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

Excelente martes.

Un abrazo,

Katya Amán.

866. Un sistema de atracción en LinkedIn ¿Cómo debería ser?

Una de las estrategias vitales dentro de LinkedIn para generar oportunidades de negocio es la atracción.

¡Atención! Si tienes productos de alto valor (high ticket) y quieres mejorar tu tasa de cierre de ventas y sobre todo sin incrementar costos para tu empresa pues te recomendamos nuestra solución K-closers, alcanza qué Forecast de venta.

Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes estos solo para empresas B2B,  y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestro nuestra primera edición de ​​ LEADS FOR SALES.

https://youtu.be/-CWWeccb0Dw

Volviendo al tema de hoy, el sistema de atracción en LinkedIn es vital hacerlo Y el primero que debemos trabajar.

Es importante primero trabajar tú estrategia para identificar:

* Tu propuesta de valor;* Tu público objetivo y; * Tu mensaje central.

Dentro de LinkedIn la primera herramienta que tenemos para atraer es nuestro perfil profesional.

El contenido también es una estrategia de inbound marketing que funciona muy bien dentro de LinkedIn.

¿Qué lugares tenemos para aplicar ese contenido?

* Publicaciones* Páginas de Empresa* Artículos* Eventos* Grupos 

Pero adicional podemos generar contenido en nuestra web y llevar el tráfico de LinkedIn  a nuestra web.

La estrategia de atracción dentro de LinkedIn  es una estrategia a mediano y a largo plazo, más lenta, pero segura que te atraerá potenciales clientes siempre cuando crees contenido para solventar sus problemas y necesidades.

Siempre recomiendo combinar la estrategia de atracción junto con la estrategia de prospección en LinkedIn que la veremos el miércoles.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya Amán.

864. Cerrar ventas de alto valor con Katya Amán

Katya nos cuenta que se puede cerrar ventas high ticket con una sola llamada.

A todos los empresarios que desean conseguir leads calificados de manera constante predecible y escalable para su empresa pueden aprender junto con nuestras mentorías personalizadas junto conmigo y mi equipo. La primera edición del 2022 arranca el 2 de febrero así que postúlate. 

Hoy hablamos con Katya.

https://youtu.be/3j1WQHNgn1o

¿Qué son ventas de alto valor o ventas high ticket?

Ventas de alto valor es aquella venta que se produce porque su monto es superior a los 1,5K, 3K, 5K en adelante.

¿Qué es un closer de ventas?

Es un profesional altamente entrenado que conoce de la empresa y que entra al final del embudo o el afán de ayudar al prospecto y generar la venta a través de una reunión o llamada telefónica.

* Asegurándose que el cliente sea el adecuado para el empresario.* El empresario tiene cero riesgos porque paga en función de resultados.

¿Cuál es la diferencia entre un vendedor normal y un closer de ventas?

* Un closer de ventas está especializado para trabajar la última parte del panel el cierre de la venta, puede manejar cualquier tipo de objeciones.* No tengo dinero * qué garantía me das * no tengo tiempo * no sé si esto es para mí * tengo dudas * tengo que consultarlo con mi … * Eres muy joven * ¿ Por qué esto es muy caro? * ¿Por qué esto es muy barato? * Esto me huele a estafa* Estoy mirando otras opciones* No confío en ti

* No persigue al cliente

¿Se pueden cerrar ventas de alto valor en una llamada?

Por supuesto, claro que sí, el cliente es calificado y le va a servir lo que el empresario le propone. Es cerrar un ganar-ganar. 

No existen tácticas ni técnicas maliciosas todo se basa en función de ayudar al potencial cliente.

¿Cuáles son los beneficios de contar con un closer de ventas?

* Optimiza el panel de ventas aumenta la tasa de cierre consigues solo prospectos calificados y comprometidos con la empresa * la empresa cumple su meta de ventas* El empresario factura en función de resultados 

Sí eres un empresario y quieres brindar soluciones sobre los $5,000 Y te interesa puedes contactarnos a K-CLOSERS.

A Katya la podemos encontrar en:

* LinkedIn de Katya

Recuerda que este contenido también se retransmite en directo a través de nuestras cuentas en YouTube Live a las 13h00 GMT-5 y en Facebook Live, Twitter Live a las 21h00 GMT-5

Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese.

Agradecemos a La Cooperativa Andalucía, que preocupada por la reactivación económica ha lanzado al mercado, créditos de consumo y microcrédito con altas muy competitivas tasas de interés.

Al Doctor Mario Viteri, cirujano oftalmólogo.

863. Los pasos para una venta natural del siglo XXI

Ya que los tiempos son completamente diferentes, la venta también debe evolucionar y hacerlo de forma natural. 

Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar. 

Solo aquellas empresas que tengan sus embudos ya trabajados en LinkedIn  y que quieran aumentar su tasa de ventas, Y que tengan soluciones sobre los $5000 y quieran cerrar más ventas con nuestro servicio K-CLOSERS.

https://youtu.be/keYQCoWvnlc

Hoy revisamos cuál sería el paso a paso para conseguir que tus potenciales clientes ,quieran adquirir tus productos o servicios sin estar tú persiguiéndolos.

Esto también nos enfocamos en negocios o ambientes B2B

Contexto anterior de la venta

* La venta era física* No había mucha competencia* El poder lo tenía la empresa* El cliente no conocía mucho del producto o del servicio* El cliente no reclamaba por un mal servicio * Se hacía énfasis en las características y beneficios* Confianza física en el momento de la venta

Contexto actual de la venta

* La venta digital tiene más Impacto* Hay mucha competencia en todos los sectores* El poder lo tiene el cliente* El cliente reclama cada vez más calidad* Vamos a épocas de especialización* Énfasis en la transformación que va a conseguir el cliente* Confianza digital

El paso a paso de una venta natural del Siglo 21

Ser conocido 

* Nadie compra lo que no conoce * No se comunican existen óleo que no se comunica no se vende * Darse a conocer a su público objetivo bien especializado * Presentar tu propuesta de valor a tu Nicho * Objetivo mejorar tu visibilidad

Ser reconocido 

* Tú público objetivo debe reconocer como tú le aportas valor * No es ser famoso * Es que tu propuesta ayude a un dolor (necesidades) de tu público objetivo * Buscar posicionar tus soluciones, tu empresa, tu marca personal

Ser admirado 

* Tus potenciales clientes admiran tu marca profesional, * Les gusta tu empresa, * Quieren tus soluciones

Ser comprado

* No nos gusta que nos vendan * nos encanta comprar* Nos encanta sentir que tenemos el control y tomamos las decisiones

La venta es una consecuencia.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya Amán.

862. Crear embudos de venta en LinkedIn con Katya Amán

Katya nos comparte que sería crear oportunidades de negocio dentro LinkedIn. 

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

Adicional, si necesitas tener más efectividad al cerrar las ventas high ticket, pues también te podemos ayudar con nuestra solución K-CLOSERS.

https://youtu.be/ehKv1daP6nU

Hoy hacemos una autoentrevista a Katya Amán, Consultora Social Selling y Closer de Ventas, CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com 

¿Qué es un embudo de venta?

* Es un sistema que te permite atraer a desconocidos que formar parte de tu público objetivo* Que les invitamos a conocer tu marca, propuesta de valor * Que sepan que tú empatizas con sus necesidades y Dolores* Que tú las puedes ayudar* Que interactúen con tu empresa, la web, redes sociales, contenido, etc.* Que compren tu producto servicio* Que recomiende

Si quieres saber más te invitamos a que presentes tu candidatura a la primera edición del 2022 LEADS FOR SALES, dónde te revelamos todos los detalles para crear un sistema de captación de leads de manera constante, predecible y escalable.

¿Para qué te sirve LinkedIn en los negocios?

LinkedIn es una red social netamente profesional, creada con la finalidad de que los profesionales interactúen y generen conversaciones comerciales, Les dejo más información de ¿Qué es el Modern Selling?.

LinkedIn es ideal para generar oportunidades de negocio en ambientes B2B.

¿Qué es el social selling?

Tomando el contexto anterior de entender cómo las ventas han cambiado, ahora el comportamiento del consumidor, el cual está muchas veces dentro de las redes sociales y es un mecanismo espectacular para hacer ventas por ahí.

¿Crear embudos de venta en LinkedIn?

Es crear un sistema de captación de potenciales clientes dentro de LinkedIn,  en el cual podrás hacerte conocido, reconocido y luego comprado por aquellos profesionales tomadores de decisión dentro de las empresas a las cuales tú quieres trabajar.

Para ello necesitas tener claro:

* Tú  estrategia de negocios en LinkedIn* Tú público objetivo muy bien segmentado y definido* Tu propuesta de valor única, es decir cuál es la transformación que aportas a tus clientes* Un mensaje de comunicación central que será en algún y consistente en toda tu presencia digital* Trabajar tu perfil de tal forma que Los visitantes puedan entender claramente cómo les aportas valor* Saber prospectar dentro de LinkedIn * Generar contenido de valor que empatiza con las necesidades de tu público objetivo* Saber conectar y relacionarte de manera efectiva con tus potenciales clientes 

A Katya la podemos encontrar en:

* LinkedIn

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en

861. Tu estrategia en LinkedIn

Siendo LinkedIn un medio de obtención de leads. ¿Cómo aplicar su estrategia de negocio en esta plataforma?.

¡Atención! Si tienes productos de alto valor (high ticket) y quieres mejorar tu tasa de cierre de ventas y sobre todo sin incrementar costos para tu empresa pues te recomendamos nuestra solución K-closers, alcanza qué Forecast de venta.

Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes estos solo para empresas B2B,  y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestro nuestra primera edición de LEADS FOR SALES.

https://youtu.be/N6cU9LboFWc

Volviendo al tema de hoy, ¿Cómo volcar tu estrategia de negocios en LinkedIn?

Debemos partir del hecho de que:

* LinkedIn es otra plataforma más. * Una plataforma externa a nuestra empresa* una red social en la que están muchos profesionales con los cuales queremos conectar* En la que están profesionales tomadores de decisión que nos permitirán hacer negocios con ellos.* No es sólo LinkedIn 

Por eso antes de entrar a trabajar en LinkedIn  debemos tener muy claro en nuestra empresa:

* Planificación estratégica.* Propuesta única de valor, cuál es tu oferta al mercado.* Potenciales clientes muy bien segmentados y escogidos estratégicamente.* Mensaje central de comunicación.* Claro, preciso, consistente* Estrategias de marketing.* ¿Por qué canales?* Social Media.* SEO.* Publicidad Digital. * Embudo en LinkedIn para negocios B2B.

Tu estrategia en LinkedIn

* Plasmar la planificación estratégica y * Estrategia de marketing dentro de esta red social.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya Amán.

860. Vlog39. Preparando primera edición LEADS FOR SALES del 2022

Primer video blog del 2022, una locura con el lanzamiento de la primera edición del 2022.

!Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas.

Y si quieres optimizar tu embudo de ventas, tienes productos high ticket y tienes problemas para hacer los cierres de ventas, pues con nuestra solución K-closers puedes conseguir llegar a la meta de tu Forecast sin aumentar costos fijos.

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com.

https://youtu.be/zNuBbKp4PRQ

Esta semana maravillosa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.

* Octava sesión de  Closer de Ventas* Deberes de la sesión* Seguimos haciendo role play* Actualizado y Puliendo mi perfil profesional en LinkedIn de la A al Z, entre muchas cosas* Nuevas experiencias* Nuevas formaciones,* Material multimedia* Nuevos logros* Solicitar recomendaciones* Actualizar aptitudes* Trabajando en nuestra solución Lead For Sales * Listas de Correos* Estructura web en Katyaman.com* Contenido por ediciones y evaluaciones* Contenido Presentaciones * Gráficas * Terminar Nivel 2 * Publicidad y embudos * Entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital* Me cancelaron los invitados por fiestas* Voy a hacer dos auto entrevistas.

Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes 

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya Amán.

859. El Marketing de la educación a las empresas con Cristina Vazquez

Los retos que tiene el sector educativo en temas de marketing para las empresas.

A todos los empresarios que desean conseguir leads calificados de manera constante predecible y escalable para su empresa pueden aprender junto con nuestras mentorías personalizadas junto conmigo y mi equipo. La primera edición del 2022 arranca el 2 de febrero así que postúlate. 

Agradecemos a La Cooperativa Andalucía, que preocupada por la reactivación económica ha lanzado al mercado, créditos de consumo y microcrédito con altas muy competitivas tasas de interés.

Al Doctor Mario Viteri, cirujano oftalmólogo.  

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.

https://youtu.be/Pr0TG_Za_0I

Hoy hablamos con Cristina Vázquez, Directora académica del Instituto Tecnológico Superior de marketing ITSMAD, con quién hablaremos sobre los retos y desafíos que tiene el sector educativo para lanzar profesionales acoplados a las necesidades del sector empresarial en el área de marketing. 

Marketing para Cristina no sólo es publicidad, sino investigar, comunicar, leer, vender entre otras cosas.

Cristina comenta que el enfoque suyo es brindar un aporte científico complementario a la experiencia que ya tienen los alumnos.

¿Cómo se ajusta el ITSMAD en el enfoque educativo?

En el ITSMAD nos ajustamos  a entes regulatorios como en Senescyt y quiénes ya nos brindan nuevas mallas curriculares qué debemos cumplir.

A Cristina la podemos encontrar en:

* ITSMAD

Recuerda que este contenido también se retransmite en directo a través de nuestras cuentas en YouTube Live a las 13h00 GMT-5 y en Facebook Live, Twitter Live a las 21h00 GMT-5

Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese.

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto.

Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en youtube.

Maravilloso jueves para todos.

Un abrazo,

Katya Amán.

858. ¿Cómo eliminar contactos en LinkedIn?

Sobre todo si quieres depurar tu red de contactos, te va a servir saber cómo eliminar una invitación de conectar en LinkedIn. 

Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar. 

Solo aquellas empresas que tengan sus embudos ya trabajados en LinkedIn  y que quieran aumentar su tasa de ventas, Y que tengan soluciones sobre los $5000 y quieran cerrar más ventas con nuestro servicio K-CLOSERS.

https://youtu.be/1P-hvDOE9Ng

El miércoles anterior ya hablamos sobre ¿Cómo eliminar invitaciones en LinkedIn?  Ahora vamos a hablar Cómo eliminar contactos.

¿Cuándo eliminar un contacto en LinkedIn?

Hacerlo en un contexto cuando quieras depurar tu red de contactos para enfocarte solo en aquellos de tu público objetivo.

Cuando eliminas un contacto, no se le notifica.

Después de eliminar a un contacto, se retirarán todas las recomendaciones o validaciones existentes entre tú y esa persona. No se restablecerá si vuelves a conectarte con la persona en cuestión.

Los contactos que elimines dejarán de ser contactos de 1er grado y ya no aparecerán en la sección Contactos.

¿ Cómo eliminar un contacto en LinkedIn?

Ve al perfil del contacto.

Haz clic en el botón Más… en la sección de presentación.

Selecciona Eliminar contacto.

Una vez que hayas seleccionado Eliminar contacto, el estado cambiará a Contacto eliminado.

Recuerda que tener una base de datos depurada también ayuda a que el algoritmo de LinkedIn muestra de mejor manera a tu audiencia más uniforme

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya Amán.

857. Reducir Costos incrementando productividad con Arturo Palacios

Tener desde el inicio una estructura clara de costes, evitará en un futuro pérdidas para la empresa.

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

Agradecemos a Cooperativa Andalucia aportando a la reactivación económica del país, ha sacado sus créditos de consumo y microcréditos con tasas de interés muy competitivas en relación a su sector.

Al Doctor Mario Mario Viteri, cirujano oftalmólogo.  

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

Volvemos con nuestro entrevistado de hoy, Arturo Palacios,  Consultor y Director Técnico industrial en Consumo Masivo.

https://youtu.be/tWpPMZIAQ4g

Lo peor es tener una estructura de costos mal planteada, muchas veces las empresas no se dan cuenta sino hasta ver el estado de pérdidas y ganancias (PYG), recién ahí evidencian las pérdidas y toman acciones correctivas.

Par hacerlo de manera correcta se debe partir de un buen Plan de negocios en el que se comida el tamaño del mercado y de acuerdo a eso identificar cuáles son los recursos tanto de talento humano, como logística, equipamiento y demás para poder atender a dicho mercado

Adicional de considerar cuál metodología se va utilizar para registrar sus transacciones y analizar mientras se ejecuta. 

4 elementos clave para la reducción de costos

* Lista de materiales* compras buena negociación * Cuántas personas necesito para operar* equipos con cuantas personas para operar 20 en una línea de pasta de fideos* Ejemplo un restaurante N. de mesas y frecuencia de uso * Qué tipo  de gasto de oficina o planta, laboratorio, que energía, eléctrica, mecánica, etc.* Lugar propio (mucha inversión) o rentado (variable en base a la operación) * Costo de proceso logístico, con que se mueve , con que se da a conocer * industrial: primario  (cadenas de servicios),  secundario  ( venta de oportunidad)

¿Cómo identificar una mejora de productividad en las empresas?

Productividad se las mide por el un indicador EBITDA  utilidad por accionistas antes de  impuestos, es decir medir la  buena rentabilidad.  

Normalmente siempre debe este sobre 42 o 43% por ejemplo en los cereales 

En el caso de lácteos entre 35% a 32% por consumo masivo elevado y es entonces en  el volumen que se consigue rentabilidad

¿Cuál es alguna clave que se puede utilizar para conseguir está productividad?

En el mercado identificar a tus clientes potenciales, pregunta por qué te compra, escuchar al cliente constantemente, Ese es el claro ejemplo del éxito de la Coca-Cola.

A Arturo la podemos encontrar en:

* LinkedIn

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,