795. Vlog 26. de Katya: Enfoque Negocios B2B

Les comparto parte de lo que estamos creando dentro de este otro enfoque de la empresa en la generación de nuevas soluciones

Invitarles a que si tienen dudas, inquietudes o nuevos temas para el podcast no duden en contactarnos, o si desean participar en el podcast.

https://youtu.be/Y6iTtV1DXmw

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir mi agencia de marketing digital y la academia Katyaman.com.

Esta semana maravillosa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.

* Modelo B2B* Especificar claramente nichos de Mercado* Determinar soluciones a brindar a los nichos anteriores* Escalera de servicios* Desde soluciones gratuitas a* Soluciones High ticket * En base a la percepción del cliente qué se ve reflejada en la pirámide de maslow* Determinación de costos y precios de soluciones* Cálculo del punto de equilibrio* Océano azul qué es súper interesante * Capacitación pura y dura * LinkedIn  avanzado * Estrategias de growth hacking* Estrategias de lanzamiento * Automatización de marketing * Realización de  entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital a: * Solo agendamos entrevistas y Nos cancelaron* Campaña de Facebook ads para clientes* Identificar competencias dentro del equipo de trabajo para nuevos roles * Gracias por el genial trabajo  a Rommel, Diego, María José y a Tania.

Hasta acá todas las aventuras que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes 

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya Amán.

794. ¿Cómo hacer ventas por LinkedIn? con Andoni Rodríguez

¿Cómo entender que los negocios B2B han cambiado de manera drástica luego de la pandemia?¿Y Cuál será la consecuencia?

Pero no sin antes recordarles a todos aquellos profesionales que quieran desarrollar su marca personal de manera efectiva lo pueden hacer a través de la mentoría personalizada de Katya Amán.

Agradecemos a Gensystems: soluciones tecnológicas de la información, comunicaciones y aplicaciones exitosas que aportan valor y reducen costos en los procesos de negocios para las empresas, con equipos de alta calidad de Hewlett Packard Enterprise y Aruba.

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

https://youtu.be/OWC1IHLz5JI

Hoy hablamos con Andoni Rodríguez de Galarza  experto en digilitación personal y negocios B2B que nos afecta en los negocios la digitalización.

Andoni nos menciona 4 grandes cambios que han pasado

* presencial a lo online* solo lo presencial es muy puntual* CRM de tercer generación* Big data a Business intelligence* compras frecuentes* cambio en el comportamiento digital* LinkedIn es la herramienta más grande del mundo* Pregúntate: ¿de mis 500 cuántos hay en LinkedIn?  y ¿Cuántos están activos en LinkedIn ?* Ya no debes interesar buscar a los que no están interesados en actualizarse.  

Otras ideas

* Ya no va a llamada de teléfono* identificar las empresas interesas en lo queremos* ofrecerles nuestros servicios* el gran de error no es una herramienta de ventas* Es una vitrina para * Aplicar una metodología a todos* se demora mas en desaprender* cambiar el tiempo de trabajo ahora en LinkedIn 

A Andoni Rodríguez la podemos encontrar en:

* ardgconsulting.es* LinkedIn* Capacitación

Y se despide Antonio con este mensaje:

“Lo que hagas estos meses aplica la que haga en los próximo 5 años”

Recuerda que este contenido también se retransmite en directo a través de nuestras cuentas en YouTube Live a las 13h00 GMT-5 y en Facebook Live, Twitter Live a las 21h00 GMT-5

Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese.

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto.

Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en youtube.

Maravilloso jueves para todos.

Un abrazo,

Katya Amán.

793. Mejorar la segmentación en tu email marketing 

La personalización es la clave de la comunicación, hoy vemos diferentes formas de segmentar tus campañas de email.

Y claro dentro de este tema también invitarles a todos aquellos profesionales y empresas B2B que quieran implementar una estrategia para incrementar negocios en LinkedIn  pues tenemos nuestro servicio de mentoría de negocios en LinkedIn. 

Volvemos con el tema de hoy, ¿Cómo mejorar la segmentación en tu email marketing?

https://youtu.be/sl26O2zt2Iw

Ya es conocido que mientras en cualquier canal de comunicación con tu cliente mientras más personalizado y segmentado puedas comunicarte con él aumentará la tasa de conversión. 

Hoy revisamos algunas opciones interesantes de segmentación que pueden aumentar ese trato personalizado que utilices por esta vía del email marketing.

Las opciones de segmentación incluidas en MailPoet son las siguientes:

Segmentación por correo electrónico

* Número de correos electrónicos abiertos* Abierto** No abierto** En el que se ha hecho clic (un enlace específico)** No se ha hecho clic (un enlace específico)** Se ha hecho clic en cualquier enlace de correo electrónico

Segmentación  por Suscriptor

* Fecha de suscripción* Campos personalizados de MailPoet* Rol de usuario de WordPress*

Segmentación por WooCommerce

* Número de pedidos* Comprado en esta categoría** Compré este producto ** Total gastado* País del cliente

Segmentación por Suscripciones

* Tiene una suscripción activa (usando suscripciones de WooCommerce)

Ejemplos de segmentación por email marketing

* Puedes premiar la fidelidad de aquellos suscriptores que abren de manera frecuente un correo para brindarles una promoción en especial* O por el contrario aquellos suscriptores que nunca han abierto o abren muy poco que les envíes un correo especificando que van a salir de la lista y que se perderán algún obsequio que vas a dar.* Recompensa a aquellos que siguen regresando a su tienda con un descuento o un vistazo exclusivo a una próxima gama de productos que está lanzando. * Y para aquellos que no han vuelto a comprar, comunícate con ellos con una solicitud de comentarios, o resalta cualquier cambio reciente que haya realizado en sus existencias o costos de entrega* ¿Tal vez haz lanzado recientemente un boletín adicional del que le gustaría informar a sus primeros suscriptores?*  ¿O tal vez le gustaría compartir algún contenido existente con aquellos que se han unido a su lista de correo más recientemente?

Otros recursos que te ayudarán en tus campañas de email marketing

Correos para carritos abandonados

Cinco tipos de campañas para email marketing

¿Cómo funciona el email marketing?

Estrategia de email marketing y estadísticas

Espero les haya sido de utilidad esta información.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes pl...

792. Digitalizando la espera en Ecuador con Adriana Custode

Involucrar la innovación tecnológica para mejorar la atención al cliente y la productividad de las personas, es lo que veremos hoy.

Si necesitas crear nuevos Leads de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar una estrategia sólida dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

Agradecemos a Gensystems: soluciones tecnológicas de la información, comunicaciones y aplicaciones exitosas que aportan valor y reducen costos en los procesos de negocios para las empresas, con equipos de alta calidad de Hewlett Packard Enterprise y Aruba.

https://youtu.be/xrdf0c663Ls

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

Volvemos con nuestra entrevistada de hoy, contamos con la valiosa presencia de  Adriana Custode ella es Business Developer de la empresa italiana con presencia internacional UFirst.

Acá les compartimos algunas ideas mencionadas en la entrevista.

¿Cuéntanos sobre la historia de UFirst?

* Un poco de historia este empresa arrancó en el turismo, con el concepto de saltar la fila para ahorrar el tiempo “fast track”  luego lo llevan a la administración pública 

¿Cuál es la propuesta de la empresa?

* Su enfoque es ser un integrador de servicios* por un fila o agendamiento de cita * aglomerar servicios* encontrar los servicios de tu ciudad * QMS virtual para las empresas. típico turnero * ofrecer datos del tiempo de espera, nivel de satisfacción de cliente* primero a Ecuador en laboratorio * solidaridad digital 

¿Cuáles son los clientes con los que cuentan ahora?

* clientes:* Corporación La Favorita* Créditos Económicos, etc.* 7 millones el mundo* 100 mil personas en Ecuador

¿Cómo se dan a conocer a sus clientes B2B o B2C? 

* Estrategias de Marketing* B2C con marketing digital con video educativos* B2B por LinkedIn 

¿Cuáles son los costos para que las empresas puedan adquirir esta tecnología?

* Costo varía por el tamaño de la empresa* UFirst es una SAS* 30 hasta 200 de suscripción * proyecto a medida: 

Adriana nos comparte sus aprendizajes de este proceso

* ¿Qué aprendimos en este proceso?* La tecnología nos ayuda a entender la  información y adaptarnos a las necesidades del cliente.* Mi pensamiento en Ecuador hay mucho talento: Service Ecuatoriano

A Adriana  lo podemos encontrar en:

LinkedIn 

Felicitamos a Adriana nuestra compatriota que está aportando mucho desde Italia para la innovación tecnológica en la atención al cliente para América Latina.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente martes.

791. 3 conductas obligadas en negociaciones B2B

Hoy te compartimos 3 tips que te ayudarán a aumentar la conversión en tus negociaciones B2B

Si necesitas crear nuevos Leads de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar una estrategia sólida dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

Y volvemos con el tema de hoy,  sabemos que las negociaciones B2B han cambiado formatos más online que presencial luego de la pandemia.

https://youtu.be/TsK6mVjhb6g

Pero siempre tendrás que tener presente tres conductas que te ayudarán a cerrar esas negociaciones B2B.

* Estar presente * Estar seguro * Generar emoción 

Estar presente 

* Esto parte de una escucha activa y * El completo interés de ayudar a tu potencial cliente * Conectar de manera visual en formatos digitales no siempre es ver el prospecto, sino ver a la cámara. * Con muchos tips prácticos a la hora de tus conexiones digitales. 

Estar seguro

* Y esto no se puede improvisar, para ello se necesita estar preparado constantemente a través del continuo conocimiento y la experiencia.* Y brindar la seguridad necesaria de que lo que decimos y ofrecemos lo vamos a cumplir* Aplica garantía total de satisfacción* Ser honestos y transparentes 

Generar emoción 

* Debemos proyectar pasión en lo que hacemos y hacerle visualizar a nuestro prospecto el cambio positivo que tendrá luego de aplicar nuestros productos o servicios. 

Estos tips te ayudarán mucho a la hora de tener tus reuniones comerciales de la mano con una buena estrategia en LinkedIn.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya Amán.

790. Vlog 25. de Katya: Foro chat y giro de negocio

Les cuento las experiencias del foro chat en WhatsApp y cómo vamos a dar un giro de negocio dentro de la agencia. 

Invitarles a que si tienen dudas, inquietudes o nuevos temas para el podcast no duden en contactarnos, o si desean participar en el podcast.

https://youtu.be/NTbbRztsIpI

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir mi agencia de marketing digital y la academia Katyaman.com.

Esta semana maravillosa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.

* Ponentes en el Foro Chat #15 para la Asociación internacional de ventas:* ​​Lanzar dos estrategias básicas dentro de LinkedIn  para negocios B2B* Más de 111 participantes de varios países como Uruguay, México, Colombia, Venezuela, Ecuador y muchos más. * Cambio en el Giro de Negocio* trabajamos estos 3 meses desde octubre hasta diciembre* Solo negocios B2B * Alcance internacional * Posiblemente nueva marca* Especializaciones en Growth Hacking* Detalle de la escalera de soluciones a desarrollar* Descartar clientes que no están en este mucho * Definición de presupuestos para el 2022, el forecast* Planificación de lanzamiento de nuevos productos desde enero * Se incorpora una persona miembro más del equipo* Realización de  entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital a: * Andoni Rodríguez de Galarza experto en digitalización de negocios* Adriana Custode Business Developer de SAS para optimización en atención al cliente.* Delegación de Gestión de servicios digitales de clientes* Seguimiento de Prospectos con nuestro CRM* La inducción al nuevo equipo es relevante.* Entrega de un bono para incentivos * Millones de gracias siempre a Rommel, Diego, María José y a Tania.

Hasta acá todas las aventuras que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes 

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya Amán.

789. ¿Cómo obtener información valiosa de tu cliente? con Hugo Lucano

Para aumentar tu tasa de conversión de ventas, sí qué es importante entender el escenario real que vive el lead. 

Pero no sin antes recordarles a todos aquellos profesionales que quieran desarrollar su marca personal de manera efectiva lo pueden hacer a través de la mentoría personalizada de Katya Amán.

Agradecemos a Gensystems: soluciones tecnológicas de la información, comunicaciones y aplicaciones exitosas que aportan valor y reducen costos en los procesos de negocios para las empresas, con equipos de alta calidad de Hewlett Packard Enterprise y Aruba.

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

https://youtu.be/Ch-DH1OdRzs

Hoy hablamos con Hugo Lucano y el closer de ventas de Agencia Integral de Marketing Digital | Formación Katyaman.com y nos va a brindar algunos insight a la hora de tener reuniones con nuestros potenciales clientes de un ambiente B2B.

¿Cómo obtener información valiosa de tu cliente? 

Crear confianza para conseguir información digna y conseguir los puntos de dolor de la empresa.

Los puntos de dolor son aquellos miedo, frustraciones y obstáculos que enfrenta el cliente potencial.

Empatizar con el cliente, contando con experiencias propias y  que el prospecto se abra.

Para hacer preguntas inteligentes, antes hacer una investigación previa, prepararse antes, ver toda la información digital y física del cliente si es posible.

A Hugo Lucano la podemos encontrar en:

* LinkedIn

Recuerda que este contenido también se retransmite en directo a través de nuestras cuentas en YouTube Live a las 13h00 GMT-5 y en Facebook Live, Twitter Live a las 21h00 GMT-5

Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese.

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto.

Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en youtube.

Maravilloso jueves para todos.

Un abrazo,

Katya Amán.

788. La escalera de tus servicios 

¿Cómo estructurar tus servicios o productos en base a tus clientes? Lo revisamos hoy.

Y claro dentro de este tema también invitarles a todos aquellos profesionales y empresas B2B que quieran implementar una estrategia para incrementar negocios en LinkedIn  pues tenemos nuestro servicio de mentoría de negocios en Linkedin. 

Volvemos con el tema de hoy, revisamos cómo crear una escalera de servicios en base al tipo de cliente y al  valor del mismo.

https://youtu.be/xSPX5nYhtHs

Íbamos a traer a la mente una escalera en la cual arrancamos con productos gratuitos que van a ser del interés de muchos prospectos hasta terminar con productos hight ticket que estén enfocados a un tipo de cliente muy bien identificado.

Todo esto tiene que ver con el manejo de la estrategia de portafolio o servicios Cliductos

Clasificación de servicios de en base al valor y el tipo de cliente

* Lead magnets: Productos infoproductos servicios gratuitos: Lo gratuito Es poderoso * Asesorías* descargables* webinars, etc.* una estrategia de inbound marketing *  Ebooks: una forma muy barata de adquirir conocimiento y Qué es escalable porque puede llegar a muchas personas* Cliducto de estructura* “Tú lo haces” * Academia o formación*  Formación qué puede ser combinada sincrónica o asincrónica mente y Dependiendo el contexto dependerá el precio y la escalabilidad* Entre cliducto de estructura io margen* “Tú lo haces”*  Mentorías* Acompañamiento en la aplicación de estrategias o consecución de un objetivo* “Te acompaño” * Servicios especializados* Te lo hago yo * Cliducto de  margen * “Yo lo hago por ti”

Espero les haya sido de utilidad esta información.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya Amán.

787. Creando Empresas Exitosas con Dr. Jimmy Tintín

Escuchar los testimonios de empresarios de éxito sin duda nos llena de motivación y de consejos prácticos para aplicar en nuestros negocios.

Si necesitas crear nuevos Leads de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar una estrategia sólida dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

Agradecemos a Gensystems: soluciones tecnológicas de la información, comunicaciones y aplicaciones exitosas que aportan valor y reducen costos en los procesos de negocios para las empresas, con equipos de alta calidad de Hewlett Packard Enterprise y Aruba.

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

https://youtu.be/W2i7uyPWI_o

Volvemos con nuestro entrevistado de hoy, contamos con la valiosa presencia del Dr. Jimmy Tintín un exitoso empresario que nos comparte de manera muy desenfadada sus éxitos.

Jimmy es Fundador y Presidente Ejecutivo de la Corporación Tintin Pazmiño creadores de empresas exitosas cómo: 

* Odontocenter, OdontoKids, OdontoAtlas, Odontolab, FORMAZIO.

Fundador y Director de la Carrera de Odontologia de la UISEK. 

Ex-Director del Postgrado de Rehabilitación Oral y ex- Docente de la Universidad Central del Ecuador. 

Ex Presidente de ALODYB Asociación Latinoamericana de Operatoria Dental y Biomateriales. Fundador y Ex- Presidente de AEORYB Asociación Ecuatoriana de Odontologia Restauradora y Biomateriales

¿Cómo inició este proyecto de conformar empresas exitosas en el sector de odontología?

* primero soñar y prepararse para ello  y capacitarse* poner el proyecto en manos de Dios 

¿Cuáles son las claves del éxito Jimmy? 

* disciplina* puntualidad* organizado* rodearse de personas que te aporten * pareja que te aporte* también aprender de los fracasos 

¿Cuáles son los fracasos que te han marcado?

* El fracaso y la crisis se convierten en la oportunidad para sacar un proyecto adelante.* El escenario de la pandemia* pasaje bíblico de José: que le odiaban por sus hermanos e interpretaba los sueños:  Con los 7 años de opulencia y de pobreza.* Ahorro para los tiempos malos* Con las cadenas de clínicas odontológicas* con protocolos de seguridad* inversión sobre ellos* reaccionar a tiempo* generar fuentes de trabajo

¿Cuáles son los hitos importantes que te enorgulleces haber conseguido?

* Conocer a Jesús de manera integral a mi vida personal y a mi entorno familiar* En la odontológica:* Programa de TV “Soy Yo” ya lleva 6 años con la Dra. Pérez * Educar a las personas * Mejorar su autoestima, de verse bien* Miras de Internacionalizarse el programa * Cadena de clínica con estándares altos en área dental con toda la tecnología alemana y américa * Que los ecuatorianos no se vayan a otros países* En el área de la Enseñanza:*  Formazio* forma y actualiza a profesionales* carreras más cortas y prácticas* 35 años de docencia* Familia maravillosa* Esposa e hijos 

¿Nuevos proyectos?

* Todo tiene un ciclo* El 4 de octubre* “Para que se hombre se realice, debe hacer:”* Tener un hijo* plantar un árbol* Redactar un libro* A futuro en en 5 años más deseo: * 4 0 5 clínicas más * 1 clínica en USA

786. Mejorar la tasa de conversión de leads en LinkedIn

Seas dueño de tu negocio o más aún si estás en relación de dependencia Sí o Sí debes trabajar tú marca profesional.

Si necesitas crear nuevos Leads de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar una estrategia sólida dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

Comenzamos la semana con mucha pasión por lo que nos encanta y en lanzamiento de nuevos proyectos y el tema a hablar es ¿Cómo aumentar la tasa de conversión de prospectos dentro de LinkedIn?

https://youtu.be/-OKEwU89qnw

Hemos visto que para los negocios hay dos fuentes de generar ventas la primera atendiendo bien a tu cliente actual y la segunda consiguiendo nuevos clientes a través de la generación constante de prospectos.

Pues ahora nos enfocamos en esta segunda opción.  Y hoy te cuento seis maneras mejorar esas conversaciones: 

* Prueba y error * Conectar de manera creativa y disruptiva con tu público objetivo * Identificar los grupos en los que se encuentran tus leads* Utilizar preguntas abiertas* Un seguimiento sutil sin perseguir* Ser empático y buscar una conversación 

Prueba y error

Y arrancamos diciendo que es importante establecer los indicadores de gestión KPI adecuados para medir sí efectivamente todas las acciones que van realizando tienen algún impacto.

Iniciando conocernos estas preguntas:

* ¿Qué es medir un conjunto de acciones? * ¿Aceptaron mi invitación a conectar ?* ¿vieron mi perfil de LinkedIn  ? * ¿interactuaron con algún contenido?* ¿Visitaron mi web? ¿Qué página?

Conectar de manera creativa y disruptiva con tu público objetivo

* Escribe una lista de 10 formas originales de contactar a alguien, si son un equipo, háganlo de manera separada.* Haz una lluvia de ideas y alterna las ideas.* Selecciona las mejores 5.* Prueba y mide el desempeño.* Repite con las que obtuviste los mejores resultados y vuelve a empezar.

Identificar los grupos en los que se encuentran tus leads

* La gente que se une a los Grupos de LinkedIn son un mercado calificado:* Buscan información relevante o discutir sobre un tema en particular.* Podemos pensar que son un poco activos en LinkedIn.

Utilizar preguntas abiertas

* Contactar con expertos en cierta área y ofreciéndoles un enfoque diferente al que trabajan normalmente, dónde la curiosidad resulta una ventaja. Enviar un mensaje personalizado con: * nombre de la persona a contactar* Nombre del grupo al que pertenece membresía en el grupo. Le recuerda su interés y expertise en el tema.* Una página de inicio personalizada, basada en el tema de su interés* Seguimiento del link que medirá el desempeño de la campaña.* Una imagen maravillosa, inspirada en las aspiraciones del Avatar.* Y por último una frase motivadora y persuasiva.

Un seguimiento sutil sin perseguir

* Continuando con el primer acercamiento, reiteramos en enfocarnos en solucionar ese problema. * Este seguimiento (automatizado con mensajes en LinkedIn) se envían de 3-5 días después de que aceptan tu invitación.

* Un recordatorio para revisen la información sino lo han hecho todavía* Ejemplo:

«Hola{{Nombre}},

¡Gracias por aceptarme en tus contactos! ¿Pudiste ver el link que te envié? ¿Qué te inspira?