לעלות שלב- ניהול ועסקים

בפרק הזה אני מארח את גלעד אורן, מנכ״ל מצלאוי, לשיחה פרקטית על נדל״ן בישראל.

דיברנו על התחדשות עירונית, קרקעות, מימון, מינוף, מחזורי שוק, וההחלטות הכי קשות שמנכ״ל נדל״ן צריך לקבל בתקופה של ריבית גבוהה ואי ודאות.

עו"ד משה כאהן מלווה סכסוכי שותפים כבר 30 שנה. בפרק הזה הוא מסביר למה רוב השותפויות נכשלות, מה חייב להיות בכל הסכם מייסדים, ומתי עדיף פשוט לרוץ לבד.

נדבר על הטעויות הקלאסיות של שותפויות 50-50, על מנגנון הפרידה שכולם שוכחים לסכם מראש, ועל השאלה אם בכלל כדאי להיכנס לעסק עם חבר קרוב או בן משפחה.

אם אתם שוקלים שותף או שכבר נמצאים בתוך בעיה, הפרק הזה בשבילכם.

בפרק הזה אני מארח את אורית בנבנישתי, מנכ״לית קבוצת תיגבור

קבוצה שפועלת כבר יותר מ 46 שנה, עם כ 20 אלף עובדים בחודש, 42 סניפים ומחזור של כ 1.3 מיליארד שקל.

דיברנו על מה זה באמת אומר לנהל ארגון כל כך גדול ומגוון ביום יום.

איך מובילים חברה משפחתית כדור שני מבלי להישאר בצל.

ואיך מחליטים אם להעמיק בתחום אחד או להתרחב לתחומים חדש.

בפרק הזה אני מארח את יעקב בכרך, איש עסקים שנכנס לחברות במצוקה ומחזיר אותן למסלול.

דיברנו על המעבר שלו משוק ההון לעולם התעשייה ועל הדרך שבה הוא מנתח דוחות כדי להבין מה באמת עובד ומה רק נראה נוצץ. שיחה על פוקוס, שליטה בדברים הקריטיים והבנה שעסקים נופלים לא בגלל הליבה שלהם, אלא בגלל מה שמעמיסים עליה.

בפרק הזה אירחתי את לירון ששון, שותף שלי לפעילות הנדל״ן בספרד ובעלים של סילי קיד ומתחת לעץ.

דיברנו על הקשר העמוק בין התפתחות אישית לצמיחה עסקית, על מה שחם היום בעולם היזמות והניהול, ובעיקר הייתה זו שיחה חברית, פתוחה וכנה, עם הרבה תובנות מהדרך.

יוסי שוורץ הוא הבעלים של רשת סיטי מרקט.

מנער שבקושי סיים תיכון, לאדם שכיום מוביל רשת עם יותר מ־80 סניפים ומחזור של מעל מיליארד שקלים בשנה.

דיברנו על ההבדל בין סניף אחד לרשת גדולה, ועל כמה חשוב - לחשוב בגדול. יוסי משתף במודל השותפויות שבנה עם בעלי הסניפים, שמאפשר לרשת לצמוח בקצב מהיר, ומסביר מהו הנתון הכי חשוב בניהול היומיומי.

זה פרק מלא תובנות מהשטח על ניהול, אנשים, וצמיחה אמיתית מאפס.

בפרק הזה אני מארח את אתי אלישקוב, מייסדת ומנכ״לית ליברה, לשיחה פתוחה וישירה על ניהול, יזמות וקבלת החלטות.

דיברנו על ניהול דרך דאטה ואקסקיושן, על איך נראות החלטות יומיומיות של מנכ״לית, ועל המעבר משכירה לבעלים של חברה.

נכנסנו לאתגרים בגיוס הון לחברת ביטוח ולבחירה לבנות מודל חדש ולא להעתיק את הקיים. דיברנו גם על בניית מותג, חוויית לקוח ותפקיד התזרים בניהול עסק.

הפרק מתמקד בניהול מעשי, התמודדות עם סיכון, ובניית חברה יציבה לאורך זמן.

בפרק הזה אני מארח את יונתן גלפנד, שותף בפלטפורמת השקעות משפחתית שפועלת בנדל״ן ובעולם הפרופטק.

הפעילות התחילה מהאבא והיום מנוהלת יחד עם אח תאום שפועל בארה״ב, במודל ורטיקלי מלא.

דיברנו על איך מגייסים כסף לקרן, איך בוחרים שותפים ומשקיעים, ואיך מתמודדים עם מחלוקות.

נכנסנו למבני GP LP, קו אינווסט ודירקטוריון.

וגם איך בוחנים יזמים והשקעות בפרופטק ומה עומד מאחורי עסקת הענק בפילדלפיה

בפרק הזה אני מארח את דרור אוהב ציון, מנכ״ל ובעלים של דרא שיווק נדל״ן, חברה עם כ־40 עובדים, מעל 12,000 דירות שנמכרו וכמעט 30 שנות ניסיון.

דיברנו על מה באמת מוכר דירות בשטח, על הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות, ועל הפער בין עבודה נכונה עם חברת שיווק לבין עבודה שלא מביאה תוצאות.

נכנסנו גם לעומק של החשיבות בכניסה מוקדמת לפרויקט, טרום שיווק, הבנת קהל היעד, ההבדל בין שיווק למכירות ומדידת יחסי המרה. סיימנו בשיחה פתוחה על שוק הנדל״ן בישראל, החסמים, האתגרים וההזדמנויות.

גיא גורפיל התחיל להשקיע בגרמניה עוד ב־2008, ומאז בנה בעקביות פעילות בינלאומית של מאות מיליוני יורו. בפרק הזה אני מארח יזם נדל״ן עם יותר מ־15 שנות ניסיון לשיחה פתוחה על איך באמת קונים טוב ומה מבדיל בין יזם נדל״ן סביר ליזם מצוין.

*המערכת AI שעליה גיא דיבר נקראת Assetbird