Marketing med videre

Skal B2B-content virkelig være tørt, tungt og dyrt at producere? I dette afsnit taler vi med Emil fra Mekoprint Seritronic om, hvordan man skaber indhold i B2B, der rent faktisk engagerer – uden at sprænge budgettet eller miste det faglige. Vi udfordrer de klassiske antagelser og taler om, hvad der skal til for at gøre content relevant, kreativt og menneskeligt.

Mekoprint Seritronic er en produktionsvirksomhed, som er en del af Mekoprint koncernen. Mekoprint Seritronic producerer betjeningsløsninger til industrielle og forbrugerprodukter. Virksomheden har egen produktion placeret i Støvring og er omkring 70 medarbejdere på lokationen.

Mekoprint er en industrikoncern, som producerer metalløsninger – både større- og mikrometal, kabler og betjeningsløsninger. Virksomheden har hovedsæde i Støvring og har international produktionsfaciliteter, hvor der samlet set er omkring 800 medarbejdere.

Emil Rosenørn Kodal Sørensen er marketingkoordinator hos Mekoprint Seritronic med en bachelor i international handel og markedsføring. Han har specialiseret sig i digital B2B-markedsføring og arbejder med alt fra leadgenerering og SEO til grafisk design og CRM. Med solid erfaring fra industrien skaber Emil stærke forbindelser mellem salg og marketing.

Hvordan rammer man flere målgrupper effektivt – med ét marketingteam og et begrænset budget? I dette afsnit taler vi med Heino fra Tavex om kunsten at kommunikere til forskellige typer kunder med vidt forskellige behov, motiver og beslutningsprocesser. Vi dykker ned i praktiske greb, kanalvalg og budskaber, der virker – uden at miste fokus.

Tavex A/S er nordeuropas førende forhandler af fysisk investeringsguld og en af de største aktører inden for valutaveksling i Danmark. Med både online handel og fysiske butikker, gør Tavex det enkelt og trygt for alle – fra nybegyndere til erfarne investorer – at investere i fysisk guld.

Heino Johansen har lige siden 2014 arbejdet dedikeret med marketing, salg og e-commerce. Både på bureau- og kundesiden. Idag er han Kommerciel chef(CCO) hos Tavex A/S og og står i spidsen for hele den kommercielle strategi – med fokus på at ramme forskellige målgrupper gennem datadrevet marketing.

Hvad sker der med marketing, når virksomheden vokser? I dette afsnit taler vi med Simon fra Renas om overgangen fra lille til stor virksomhed, og hvordan det ændrer marketingrollen, behovene og prioriteterne. Vi ser på konkrete erfaringer, nye krav og vigtige læringer undervejs i vækstrejsen.

Renas blev grundlagt i 2007 som et klassisk rengøringsfirma med fokus på kvalitet og kundetilpassede løsninger. Siden har virksomheden udviklet sig til en landsdækkende facility service-leverandør med hovedafdelinger i Odense og Vejle. Med omkring 200 medarbejdere og en kundeportefølje, der i dag inkluderer store internationale virksomheder, leverer Renas i dag alt fra rengøring til komplette facility-løsninger – stadig med samme fokus på kvalitet og en god arbejdsplads.

Simon Hermansen er medejer af Renas – en familievirksomhed med hovedkontor i Odense. Han har været en del af virksomheden i over 10 år og arbejder i dag med forretningsudvikling, den daglige drift og ledelsen af marketingafdelingen. Rejsen i Renas startede helt lavpraktisk med vask af klude og rengøring ved siden af studierne og førte i 2019 til en fuldtidsrolle – og senere købte han sig ind i virksomheden.

Hvordan arbejder en førende fintech-virksomhed med product marketing i praksis? I dette afsnit taler vi med Arek fra Zenergy og dykker ned i, hvordan product marketing skaber værdi – fra positionering og lancering til tæt samarbejde med salg og produktteams. Du får konkrete eksempler, typiske udfordringer og indblik i, hvordan man lykkes med disciplinen.

Zenegy er en dansk fintech-virksomhed, der siden 2017 har udviklet brugervenlige og automatiserede løsninger til løn, HR, udgifter, tid og regnskab. Virksomheden har hovedsæde i Hørsholm og beskæftiger omkring 60 medarbejdere. Zenegy er kendt for sine brugervenlige løsninger og stærke integrationer med andre systemer – alt sammen med fokus på at forenkle komplekse arbejdsgange.

Arek Zakonek er CMO hos fintech-SaaS-virksomheden Zenegy. Arek har en baggrund, der kombinerer det kreative med det strategiske – han har tidligere arbejdet med alt fra e-commerce og branding til automation og B2B-marketing hos virksomheder som LEGO, PANDORA og BESTSELLER. Han brænder for product marketing – især det øjeblik, hvor en kompleks løsning bliver kommunikeret så klart, at brugeren tænker: “Ah, det giver mening – det her skal jeg bruge!”

Hvordan markedsfører man produkter, der kræver mere end bare en hurtig forklaring? I dette afsnit taler vi med Malene fra System Cleaners om marketing af komplekse B2B-produkter. Vi ser på, hvordan man gør det forståeligt, relevant – og salgbart – uden at forsimple det tekniske.

System Cleaners ligger i Aalborg og er verdens førende producent af automatiserede og manuelle rengøringssystemer til fødevarebranchen. Fokus er at optimere fødevaresikkerheden gennem kundetilpassede løsninger, der matcher kundens behov og forhold. De leverer systemer til globale brands, bl.a. Coca-Cola, Pepsi, Nestlé, Guinness, Unilever og Heineken, gennem et stort forhandlernetværk over hele verden.

Malene Halkjær Justesen er Marketing Coordinator hos System Cleaners, hvor marketingafdelingen består af 2 personer, så arbejdsopgaverne spænder bredt. Hun har arbejdet med B2B-marketing og kommunikation i knap 20 år på kun to forskellige arbejdspladser. Malene er uddannet Cand.mag. i Culture, Communication & Globalization fra Aalborg Universitet.

Marketing er en branche med højt tempo og mange krav – men hvad sker der, når det hele bliver for meget? I dette afsnit taler vi med Catarina fra Kentaur om hendes personlige oplevelse med stress. Vi taler om symptomerne, forløbet og hvordan man finder vej tilbage – og hvorfor det er vigtigt at tale om stress i marketingbranchen.

Kentaur er et full-service arbejdstøjsbrand med over 400 medarbejdere. Virksomheden designer, producerer og sælger vaskeriegnet erhvervsbeklædning til det globale marked – distribueret gennem vaskerier (Textile Service) og forhandlere. Produkterne henvender sig til en bred faggruppe inden for hotel- og restaurationsbranchen, retail og detailhandel, social- og sundhedssektoren, rengøring, storkøkken og fødevareindustrien. Uanset om Kentaur udvikler erhvervsbeklædning i tæt samarbejde med brugerne, implementerer digitale løsninger, der gør kundernes hverdag lettere, eller offentliggør produkters miljøpåvirkning (LCA-data) på eget website – er ambitionen altid at skabe reel værdi for både kunder og omverden.

Catarina Slangerup er Head of Marketing hos Kentaur. Selvom hun kun er 30 år, har hun allerede opnået bred erfaring inden for både B2C- og B2B-kommunikation og marketing – både som enmandshær og som del af større teams. I dag står Catarina i spidsen for Kentaurs marketingafdeling, hvor hun bringer sin ekspertise i ledelse, strategi, branding, marketing og projektledelse i spil for at styrke virksomhedens brandposition i et konkurrencepræget marked. Hun er uddannet i International Virksomhedskommunikation fra Syddansk Universitet.

Hvad sker der, når man vælger ikke at bruge cookies i sin marketing? I dette afsnit taler vi med Birthe fra Orbit Online om erfaringerne med et cookiefrit setup. Vi dykker ned i, hvad det koster – og hvad det giver – at slukke for tracking, hvordan man måler effekt uden klassisk konverteringsdata, og hvorfor målet nogle gange er top of mind frem for top of funnel.

Orbit Online er en SaaS-platform, der hjælper projektbaserede organisationer med at vinde flere projekter og sikre proaktiv eksekvering. De kalder det en end-to-end projektstyringsplatform – og er i dag størst i byggebranchen, men leverer også til produktionsvirksomheder, konsulenthuse og offentlige organisationer.

Birthe Andersen er Head of Marketing hos Orbit Online. Hun startede som solo-rytter for fem år siden og har i dag tre seje studiemedarbejdere med på holdet. De arbejder med branding med fokus på at blive hørt. Mere fokus på at producere godt og relevant indhold – og lidt mindre (ikke uden) fokus på performance. For når konverteringsmålet er salg, og kunderejsen kan tage op mod 10 år, er det ikke skalerbart kun at måle på leads.

Hvordan er det at skifte fra en stor, corporate marketingmaskine til en mindre SMV med færre ressourcer og kortere beslutningsveje? I dette afsnit taler vi med Mikkel fra Risskovrejser om forskellene, læringerne – og hvad man faktisk kan tage med sig fra det ene setup til det andet.

Risskov Rejser A/S er et danskejet rejsebureau med 40 medarbejdere og kontorer i Randers og København. De er specialister i rundrejser med dansk rejseleder til hele verden samt individuelle skræddersyede rejser til Australien, New Zealand, Canada, USA og Japan. Med over 60 lande på programmet er Risskov Rejser A/S et af landets største rejsebureauer og sender hvert år mange tusinde gæster på eventyr i trygge rammer.
 
Mikkel Hybel er Head of Marketing & Business Development hos Risskov Rejser A/S. Han har arbejdet med marketing, ledelse og forretningsudvikling på 4 kontinenter, hvor han har opbygget stærke brands i både B2C og B2B-regi. På den hjemlige arena stod han som CMO i Molslinjen i spidsen for Kombardo-kampagnen, og har et hjerte, som banker lidt ekstra for marketing, der gør en forskel. Mikkel har en baggrund som Cand.Merc. International Marketing fra SDU/Odense og UCM i Madrid.

Hvordan balancerer man global strategi med lokal eksekvering? I dette afsnit taler vi med Mads fra Randstad om, hvordan marketing er organiseret i en international koncern – på tværs af både B2B og B2C. Vi dykker ned i, hvad der styres centralt, hvad der sker lokalt, og hvordan man sikrer en rød tråd i budskaber og brand på tværs af markeder.

Randstad er verdens største HR-hus med afdelinger i 38 lande og over 40.000 medarbejdere. Virksomheden er førende inden for HR-services med fokus på rekruttering, vikarer, konsulenter, outplacement og talentudvikling. I Danmark samarbejder Randstad med flere af landets største virksomheder og internationale koncerner. Som "Partner for Talent" hjælper Randstad hvert år tusindvis af mennesker videre i deres karriere – til gavn for både talenterne og virksomhederne. Randstads kunder er alt fra lokale SMV’er til helt store internationale virksomheder.

Mads Fridthjof er Head of Marketing & Communications hos Randstad Danmark. Med en stærk kommerciel baggrund fra både B2B- og B2C-virksomheder arbejder han hver dag på at få marketing, forretning og brandudvikling til at gå op i en højere enhed. Mads har over 6 års erfaring inden for marketing og kommunikation og udtaler sig jævnligt i pressen om trends på arbejdsmarkedet. Han er uddannet i ledelse og Digital Marketing Management og driver Randstads marketing- og kommunikationsindsatser i Danmark – forankret i en international koncern med globalt afsæt.

Kan man drive effektiv marketing uden at arbejde fuld tid? I dette afsnit taler vi med Lotte fra HOUSE4IT, som er marketingansvarlig – på deltid. Vi dykker ned i, hvorfor det giver mening for både virksomhed og medarbejder, hvilke opgaver der prioriteres, og hvordan man skaber resultater med begrænsede timer.

Lotte Secher Thomsen arbejder som marketingansvarlig hos HOUSE4IT - på deltid. Hun er uddannet Cand.IT i webkommunikation fra SDU og har fem års erfaring indenfor marketing. Lotte brænder for menneskelig marketing, hvor ægthed og relationer er i fokus. Udover stillingen hos HOUSE4IT arbejder hun også på deltid hos NITO som copywriter.

HOUSE4IT er et IT-firma med fokus på tryghed, nærvær og stærke relationer. De leverer IT & ERP-løsninger skræddersyet til den enkelte virksomhed. HOUSE4IT tilbyder blandt andet IT-support, IT-sikkerhed, IT-rådgivning, Uniconta & Special udvikling til Uniconta.