Mercoscast - Vendas e Gestão

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INDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORAS: PROMOÇÃO ESPECIAL

Prepare sua empresa para alcançar os melhores resultados em 2021.

Saiba mais em: https://mercos.com/promo2020/

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Planejamento de vendas para 2021: Como fazer?

O ano de 2020 foi cheio de adversidades e desafios que ninguém esperava. Agora, o que esperar de 2021? Neste Mercoscast, falamos como realizar um planejamento que faça sentido para o cenário econômico do nosso país e se antecipar para as principais tendências de mercado.

Nesse Mercoscast, contamos com a apresentação de Itamar Alexandre, Gerente de Contas na Mercos e participação de Afonso Tonelli, Representante Comercial e Diretor da MusicalPlus, e Marcelo Caetano, diretor da VendaMais.

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INDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORAS: PROMOÇÃO ESPECIAL BLACK NOVEMBER

Prepare sua empresa para alcançar os melhores resultados em 2021.

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Hora de FECHAR NEGÓCIO: Técnicas de negociação

Você pensa bem na abordagem antes de começar uma conversa com seu cliente, principalmente na hora do fechamento? O assunto de hoje é Negociação! Falamos sobre algumas técnicas que podem fazer toda diferença no resultado das suas vendas.

Neste episódio, contamos com a presença de Thiago Concer, um dos maiores e mais influentes palestrantes e consultores de vendas do Brasil. Além da apresentação de Celso Tonelli e participação de Afonso Tonelli e Marcelo Caetano.

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BLACK NOVEMBER: PROMOÇÃO ESPECIAL PARA INDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORAS

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Gestão de fim de ano: ainda dá tempo de correr atrás dos resultados de 2020?

É com este tema importantíssimo que começamos a 2ª TEMPORADA DO MERCOSCAST, o programa quinzenal dos representantes e gestores comerciais de sucesso.

Neste episódio, contamos com a presença de Renata Centurión, Sócia e Diretora da Winning by Design, com mais de 20 anos de experiência em vendas B2B. Além da apresentação de Itamar Alexandre e participação de Afonso Tonelli e Marcelo Caetano.

Falamos sobre:

- Preparação pra Natal e Black Friday

- Falta de matéria-prima e produtos na indústria

- Revisão de metas e objetivos

- Motivação e engajamento do time de vendas

Inscreva-se aqui no canal e continue acompanhando todos os episódios!

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SORTEIO do Kit Mercoscast rolando no Youtube da Mercos!

Para participar, acesse e confira as regras: https://youtu.be/pb6mA_CJZqg

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O que vem por aí nos próximos episódios do Mercoscast?

Depois de 44 episódios e mais de 140 mil visualizações, vamos começar a 2ª TEMPORADA DO MERCOSCAST, com muitas novidades!

Nossa intenção é levar cada vez mais conhecimento para vocês que acompanham a gente, através de dicas práticas e visões diferentes de mercado.

Quer saber tudo que vem por aí e conhecer os novos rostos do Mercoscast?

Só acompanhar o episódio de hoje!

Conte para gente o que achou da novidade e mande suas sugestões ou dúvidas. Te esperamos nos próximos episódios também. :)

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Continuação do episódio especial em comemoração ao Dia do Representante com "Tudo que o Representante Comercial precisa saber"!

Pedimos pros nossos ouvintes e seguidores nos enviarem perguntas e contarem as suas histórias e comentamos nesse Mercoscast com a nossa bancada, formada por Rener Agostini, Marcelo Caetano e Matheus Diogo Fagundes, e participação especial de Afonso Tonelli.

Algumas das histórias e perguntas que foram respondidas:

- Superação em momentos de crises

- Carteira de clientes: propriedade da empresa ou do representante?

- Como expandir sua região de atuação

- Atualização tecnológica de empresas e representantes tradicionais

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Episódio especial em comemoração ao Dia do Representante com "Tudo que o Representante Comercial precisa saber"!

Pedimos pros nossos ouvintes e seguidores nos enviarem perguntas e contarem as suas histórias e comentamos nesse Mercoscast com a nossa bancada, formada por Rener Agostini, Marcelo Caetano e Matheus Diogo Fagundes, e participação especial de Afonso Tonelli.

Algumas das perguntas que foram respondidas:

- O que fazer com representada que atrasa as entregas?

- Como procurar novas representadas?

- Qual é momento certo de abrir seu escritório de representação?

- O que fazer para se diferenciar no mercado?

Conte para gente nos comentários que você achou do episódio!

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As técnicas de relacionamento com o cliente são o assunto do Mercoscast 41, que contamos com a participação de Deia Zoboli, Gerente de Receita da Mercos, responsável pelo relacionamento e satisfação de nossos clientes.

Saber ouvir mais do que falar é um dos comportamentos fundamentais quem deseja construir parcerias sólidas e duradouras com seus clientes. É essa escuta que possibilita entender melhor as dores e necessidades do cliente e propor soluções, negócios ou produtos que realmente sejam oportunos!

E o que NÃO fazer para não ser considerado um "vendedor chato"? Nossa bancada deu várias dicas que podem ser utilizadas com novos clientes e até em relacionamentos antigos.

Confira as dicas e deixe o seu comentário :)

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Como funciona a venda online da representação comercial?

No Mercoscast dessa semana, contamos com a participação de Afonso Tonelli, representante comercial que já vende online há mais de três anos, para compartilhar seus desafios e aprendizados dentro desse modelo de vendas na representação comercial.

- Como o representante pode começar a vender online

- A aceitação dos clientes nesse novo modelo

- Técnicas para oferecer uma experiência de compra excelente

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A atividade da pré-venda otimiza o trabalho do vendedor, entregando a ele um cliente mais aquecido, que já sabe sobre o produto e dentro do perfil correto para a empresa.

É a área de vendas que mais evoluiu nos últimos anos, principalmente com a força que ganhou dentro da cultura das startups e com a figura do SDR, sigla em inglês para Sales Development Representative ou Representante de Desenvolvimento de Negócios.

Empresas tradicionais, representações e distribuidoras também já estão de olho nessa tendência. As que estão implementando, têm ótimos resultados, mesmo com uma operação pequena, com poucas ou apenas uma pessoa dedicada a essa função.

Neste episódio 39 do Mercoscast, contamos com a participação de Pedro Bobato, líder do time de pré-vendas da Mercos, para falar sobre como iniciar um processo de pré-vendas de forma prática e eficiente para o sucesso das suas vendas.

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Como identificar uma boa oportunidade em vendas e fugir de "ciladas"?

O vendedor experiente consegue identificar se uma oportunidade vai se transformar em um bom ou mau negócio logo no começo da venda. E isso é muito mais que intuição… Quando você conhece bem o seu produto, seu cliente e os valores da sua empresa, fica muito mais fácil descobrir!

Faz parte da rotina dos representantes comerciais, vendedores e gestores comerciais se deparar com clientes difíceis de lidar ou com negociações desafiadoras.

- O que prestar atenção nas primeiras conversas?

- Em que casos vale a pena continuar?

- Quais são os sinais de que aquela venda pode se transformar em uma "cilada"?

Este é o assunto do Mercoscast #38, com Rener Agostini, Marcelo Caetano e Matheus Fagundes. Acompanhe! :)