Mercoscast - Vendas e Gestão

O "pitch de vendas" é a síntese do seu discurso de vendas. O objetivo dessa técnica é explicar, de forma rápida e eficaz, qual problema seu produto ou empresa é capaz de resolver pro cliente.

Difundido pelas startups, o "pitch de vendas" pode ser utilizado por diferentes tipos de negócios e vai definir se o cliente terá interesse em continuar uma conversa com você e, posteriormente, fechar bons negócios!

Neste episódio do Mercoscast, com participação de Lena Souza, palestrante e campeã mundial de oratória, falamos como você pode elaborar o seu pitch de vendas e como usá-lo da melhor maneira.

Sobre a Lena Souza: https://lenasouza.com.br/

Definir a meta de venda é muito mais que estipular o quanto você quer vender. É também analisar o quanto o seu negócio é capaz de crescer de forma segura no próximo período. Inclusive, um erro muito comum dos gestores e vendedores é traçar metas no impulso, sem a análise necessária, que podem colocar o negócio em risco.

Com os desafios inesperados de 2020, o início do segundo semestre pode ser um ótimo momento para olhar novamente para a sua meta de venda e redefini-la com base no cenário atual do mercado.

No episódio 36 do Mercoscast, nossa bancada divide as experiências positivas e negativas que já tiveram em relação às suas metas de venda, analisa o cenário econômico atual e apresenta dicas para quem está definindo ou redefinindo os objetivos de venda do ano.

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Analisar dados e indicadores de vendas e do seu negócio é essencial para criar estratégias e ajustar a rota durante o mês. Por isso, não adianta apenas olhar para esses números "pelo retrovisor" é importante também acompanhar com frequência algumas informações para poder tomar ações e esperar resultados diferentes.

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O que é preciso para ser um representante comercial em 2020 e ir além?

Com novos profissionais chegando nesse mercado, torna-se cada vez mais necessário não ser “apenas” um representante. A bancada do Mercoscast acredita no empreendedor da representação, um empresário que presta consultoria e agrega valor ao seu cliente, e por isso se mantem relevante e valioso no mercado de vendas.

“Quanto tempo você tem dedicado nos últimos anos para se aprimorar? Enquanto você está parado, tem gente nova chegando e quebrando paradigmas da profissão”, questiona Marcelo Caetano, membro da bancada do Mercoscast e mentor empresarial.

Decisões baseadas em dados, gatilhos para vendas, técnicas de marketing e atualização profissional foram alguns dos assuntos abordados neste episódio.

Com 60% dos brasileiros trabalhando “Home Office” durante a pandemia, o modo de fazer a gestão de times, inclusive de vendas, precisou mudar. Para driblar a distância física, rotinas, reuniões e tradições precisam ser repensadas com o objetivo de manter a motivação e resultados da equipe.

Para esse episódio, contamos com a participação de Sirlaine Branco, Head de RH da Mercos. “Para tomar essa decisão, vieram várias coisas na cabeça. Como manter a liga dos times? Como manter a comunicação? Será que vou precisar monitorar o que as pessoas estão fazendo? E como fazer isso?”.

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O pequeno varejo já estava em transformação antes da quarentena e, agora, tudo ganhou ainda mais velocidade. Para os próximos meses, comodidade, tempo e atendimento são os três critérios que vão influenciar a jornada dos consumidores e impactar decisivamente nos pequenos negócios.

A bancada do Mercoscast, formada por Rener Agostini, Marcelo Caetano e Matheus Fagundes discutem sobre as tendências para este mercado:

Prestação de serviços

Delivery e vendas online

Customização e valor agregado dos produtos

Experiência e entretenimento

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Estratégias são importantes, mas colocar os planos em ação é ainda mais. Em um momento de crise, a urgência de movimentação mostra que o “feito” é melhor do que “perfeito”.

Mas como agir? No episódio #31 do Mercoscast falamos sobre os exemplos reais de indústrias e varejos que já estão trabalhando com ideias diferentes do convencional.

Além da nossa bancada, contamos com a participação de Leandro Vieira, Gerente Nacional de Vendas da Brandili, que compartilhou uma série de ações que a indústria do ramo de moda está colocando em prática com o objetivo de se aproximar dos seus representantes e dos seus clientes.

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O que podemos esperar do mundo pós pandemia? A bancada do Mercoscast está unânime! A transformação digital e os novos hábitos de consumo já estão nos conduzindo a um "novo normal".

"Essa porta já estava meio aberta e agora ela foi chutada! Não vejo a gente voltando para o cenário antigo", definiu Marcelo Caetano.

Neste episódio, Rener Agostini, Marcelo Caetano e Matheus Fagundes discutem e apostam sobre os novos negócios que vão surgir e a necessidade de adaptação de serviços tradicionais.

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É hora de reorganizar as finanças e os negócios. Em tempo de crise, esta ação é essencial para se manter no mercado. Mas como agir? A área de vendas pode ajudar neste processo?

Carlos Marian, Controller da Mercos e convidado deste episódio do Mercoscast, explica que é necessário fazer projeções otimistas, realistas e pessimistas, considerando diferentes percentuais de queda na receita.

É importante chamar seus parceiros para perto e não aguardar soluções milagrosas do governo.

Uma atuação proativa pode fazer a diferença nos negócios e uma estratégia bem pensada também pode ajudar na retomada dos negócios após a crise.

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A crise de saúde provocada pelo coronavírus, também está causando uma crise econômica em diversos países. E no Brasil, começamos a sentir os efeitos das medidas de segurança que devem ser adotadas. Sua empresa está pronta para passar por isso?

A saúde é de máxima urgência e prioridade e, por isso, precisamos olhar para as nossas empresas e reinventá-las. Identificar quais são os maiores riscos para sua sobrevivência e se preparar para passar pelos próximos meses.

Neste episódio extra do Mercoscast, nossa bancada dá dicas práticas sobre o que as empresas podem fazer para sobreviverem à crise.

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