ナーチャリングラジオ ～toBマーケをもっとシンプルに～

「いいコンテンツを作っているはずなのに、なかなか結果が出ない」。そんなときに確認したいのが「ターゲットオーディエンスが明確かどうか」です。

せっかく良質なコンテンツを制作しても、そのコンテンツが届くべき相手に届かなければ、ビジネス上の成果にはなかなかつながりません。そこで本日は、コンテンツを届ける相手＝ターゲットオーディエンスをどのように決めるか？についてお話をしました。

番組へのおたよりは

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◆今回のトーク内容

OPトークのパターンを崩してみました/ 「そろそろ温泉旅館に行かないと」な岩野 / レジャーはねじこむもの / お出かけエリアの枠を超えに行く / 誰に情報を届けるかを明確にすることが大切 / ターゲットオーディエンスを決めると、コンテンツの効果を最大化できる / ターゲットが事業戦略からズレると、いろいろなチグハグが発生する / ターゲットと戦略が合っていると、ブランド力・集客力向上にもつながる / コンテンツマーケティングの目的によってターゲットオーディエンスの考え方は変わる / ブランドをつくるには大衆からどう見られているか？という観点が必要 / 商談獲得を狙うなら、ビジネス戦略とターゲットオーディエンスを一致させる / 営業・マーケの2部門で異なるターゲットを開拓するケースは？ / ターゲットオーディエンスの規模を把握するには / マスに向けて発信するコンテンツマーケティングでは、ある程度の対象者を確保する必要がある / ターゲットオーディエンスの決定は時間をかけて取り組もう / ターゲットオーディエンスは複数パターンあってもよい

◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。

2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

Xアカウント: @gs_takahashi

西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。

2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

Xアカウント : @gs_nishimura

◆番組へのメッセージはこちらから

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株式会社グロースソイル公式サイト

⁠⁠⁠⁠https://growth-soil.co.jp/

広告施策とは異なり、短期的には成果が見えづらいコンテンツマーケティング。「予算を獲得するのが難しい」「どのように改善すべきかが分からない」といった壁に直面したときに取り組みたいのが収益貢献の可視化です。

今回はどうすればコンテンツの収益貢献度合いを可視化できるのか、その手順やポイントについてお話ししました。

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◆今回のトーク内容

西村は風邪を引いていたため2週ぶりの収録に / 岩野は最近お引越し / コンテンツマーケティングの成果をどう測るか？ / 費用対効果を証明できないと活動の継続が困難に/ コンテンツの収益貢献を可視化できなければ改善も難しい / データを分析する環境を整えることが大事 / 収益貢献可視化は5つのステップに沿って進めよう / 1. 指標を決める / 2. 分析に必要なデータを検討する / 3. データを取得するための環境を整える / 4. 各種ツールに蓄積したデータを集約する / 5. ダッシュボードを構築する / 最初のステップを踏み出そう

◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。

2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。

2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

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明確な目標を設定してコンテンツマーケティングに取り組み始めたはずなのに、いつの間にか方向性がズレてくる。そんなコンテンツマーケティングの取り組みのなかで陥りがちな問題を解消するための考え方についてお話ししました。

「何のためにやっているのかがわからなくなってきた」「予算が獲得できない」「他部門の協力が得られない」こんなお悩みをお持ちの方におすすめの内容です！

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◆今回のトーク内容

うれしいご感想ありがとうございます / 岩野の"ゲスト感"について / おたよりお待ちしています / コンテンツマーケで陥りがちな"何やってるんだっけ"問題 / 方向性がズレる原因は大きく3つ / KPIの達成が目的化してしまう / 短期的な成果を追い求めすぎるとユーザーの立場に立てなくなる / 目標に縛られすぎないことが大事 / 関係者全員が長期的な視点に立つのが理想 / マーケティングはマーケ部門だけで取り組むものではない / 目的や評価基準が明確ではないときに起きること / 幹となる目的と枝葉の目的を構造化する / 社内の理解が得られないときどうするか / 気持ちよく協力してもらうための4つの鉄則 / 最終的に効くのは、めっちゃ感謝すること /

◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。

2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。

2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

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先週から2週にわたり「コンテンツマーケティングが企業にもたらす10の恩恵」をご紹介しております。#3では後半5つの恩恵について詳しくお話しました。

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◆今回のトーク内容

後半も人生に活きるお話をお届け！？ / 前編でご紹介した5つの恩恵振り返り / コンテンツマーケティングで営業活動を効率化できる / サービスへの興味を醸成した状態でアプローチすれば商談化率・受注率は改善する / 心臓が強くないとアウトバンド営業を続けるのはつらい / 離職率低下にも効く？ / 長い目で見て組織に定着しやすいのは"並みの心臓の持ち主" / コンテンツマーケティングで営業活動の質を高める / 営業前の準備の質を上げる / 顧客がインプットしやすいかたちでナレッジを届ける / 導入事例記事では、協力先の顧客との関係を深められる / 制作が取り組みを振り返る機会に / 社内のナレッジシェアにも活用できる / ナレッジシェアを目的としたコンテンツ制作は頓挫しがち / コンテンツマーケはブランディングにもつながる / 営業・採用にコンテンツが効く / 対等なパートナーやプロフェッショナルに値切り交渉はしづらい / 長期的な視点で取り組みのメリットを捉えよう

◆パーソナリティの情報

岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。

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今週から2週にわたり「コンテンツマーケティングが企業にもたらす10の恩恵」をご紹介。#2では前半5つの恩恵について詳しくお話しました。

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◆今回のトーク内容

岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。

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記念すべき#1のテーマは、ずばり「コンテンツマーケティング」とは？です。意外と説明するのが難しいコンテンツマーケティングの定義やその歴史についてお話しました。

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◆今回のトーク内容

西村はまだまだ緊張モード / 「コンテンツ」は情報そのもの / 「マーケティング」の定義はむずかしい / 顧客の役に立つ情報を提供しているかどうかがポイント / とはいえ、理想を貫くのは簡単じゃない / SEOはコンテンツマーケのほんの一部 / コンテンツマーケティングのここが好き / 農家向けの雑誌が起源 / 雑誌創刊の経緯がまるで映画 / 人の愚痴はニーズの宝庫 / ミシュランガイドの話 / 顧客の購買行動は商談が始まる前に半分以上終わっている / 結局、顧客の役に立ちたいという気持ちが大事

岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。

2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。

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初回の配信では、パーソナリティを務める岩野・西村の自己紹介、Podcastを始めるに至った経緯、意気込みなどについてお話ししました。

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◆今回のトーク内容

パーソナリティの2人はこんな人 / Podcastを始めた理由 / 配信までの経緯 / 番組タイトルに込めた想い / 意気込み

◆パーソナリティの情報

岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。

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大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。

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今回は、商談の場で私たちが実際にお客様にヒアリングしている観点を、マクロからミクロまで整理しました。

体制・KPI・施策の組み合わせ・MA活用度・営業連携などを丁寧に洗い出すことで、“たった一つのボトルネック”を特定することができます。
「ナーチャリングを強化したいものの、どこから見直すべきか分からない」という方は必聴のエピソードです！

【無料相談（オンライン・30分）も受付中】

丁寧にお話を伺いながら、ナーチャリングの課題を言語化します。👉 無料相談はこちら

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◆今回のトーク内容・ナーチャリングの現状を把握するヒアリング事項・マーケ組織の活動は、プロモーション中心になりがち？・施策の進行度を可視化するためのチェックポイント・ハウスリスト規模と流入件数から、強化すべき打ち手を判定・新規：既存の商談比率で分かる、ナーチャリングの効き具合・MAの活用度と営業との連携方法・たった一つのボトルネックをもとに取り組みの優先順位を決める

◆パーソナリティの情報

岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_iwano

西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）
大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @kzn_accordial

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