ナーチャリングラジオ ～toBマーケをもっとシンプルに～

ナーチャリングの成果を高めるには、届けるコンテンツを“誰に向けるか”がカギ。とはいえ、はじめから細かくセグメントを分けすぎると、手が止まってしまうことも。今回は料理の「ぶつ切り」「みじん切り」をたとえとして挙げながら、ナーチャリングにおける理想的なセグメントの切り方についてお話ししました。

番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠⁠からお寄せください。

◆今回のトーク内容

・ナーチャリングの第一歩は「ぶつ切り」からでOK

・セグメントを切ると、なぜ開封率が上がる？

・リードの反応をもとに、少しずつ細分化していく考え方

・細分化の先にある「ピンポイントな届け方」とは？

◆パーソナリティの情報

髙橋(旧姓：岩野) 航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

Xアカウント: ⁠@gs_iwano⁠

西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター

大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

Xアカウント: @gs_nishimura

株式会社グロースソイル公式サイト

⁠https://growth-soil.co.jp/

「限られた体制でも、ナーチャリングは始められるのか？」今回は、展示会やウェビナーで獲得したリードを商談につなげるための、現実的なアプローチとして「ミニマムナーチャリング」を提案しています。
理想は、継続的に接点を持ち続けるナーチャリングの仕組みを構築すること。しかし実際には体制や予算の制約から、それが難しいケースも少なくありません。
そこで注目したいのが、資料を数本用意し、短期間に集中して届ける「ミニマムナーチャリング」。一度のアプローチで終わっていたリードにも、反応のタイミングをとらえて再度接点を持つことで、商談化の機会を広げることにつながります。
ナーチャリングの必要性は感じているものの、どこから手をつけるべきか迷っている方や、限られた体制で成果を出したい方におすすめのエピソードです。

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◆今回のトーク内容

・小さく始めて成果を出す「ミニマムナーチャリング」とは

・展示会後、ホワイトペーパー4週送付で“3回目のチャンス”をつくる

・反応があったタイミングでフォローする体制を設計する

・課題別ホワイトペーパーを用意する時のテーマ設計の考え方

・セグメントごとの資料運用の可能性と工夫のポイント

・「定義にとらわれず、まずは走り出す」ナーチャリングの始め方

◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。
2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。
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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター

大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。
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株式会社グロースソイル公式サイト
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記事、ホワイトペーパー、ウェビナー。ナーチャリングの一環としてコンテンツ制作に取り組む際、「何から手をつけて
そこで今回は、コンテンツの種類別に見たメリット・デメリットや、活用法、制作時に注意したい点について話しました。

各コンテンツ形式の特徴を押さえ、自社が注力するべきものはなにかを考える際のヒントにしていただければ幸いです。

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◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

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BtoBマーケティングにおいてナーチャリングを機能させるには、コンテンツとシステム基盤の両方が欠かせません。
本エピソードでは、成果を生み出すために必要な考え方や実践方法を掘り下げてお届けします！

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◆今回のトーク内容

・ナーチャリングに必要な2種類のコンテンツ・顧客ステージに応じたシステム設計の考え方・MA運用の複雑さを回避するためのステージ分けとシンプルなルール設計・ナーチャリングの精度を高めるために、まず整えるべき要素とは？

◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

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コンテンツマーケティングは長期的に取り組んでいくもの。とはいえ、施策の継続に向けては、短期的な成果を生み出すことも大切です。今回は、コンテンツから短期的な成果を生むための打ち手として、広告との掛け合わせをテーマにお話ししました。

広告活用に二の足を踏んでいる方、「やっぱりコンテンツ発信だけでは限界が…」と感じている方はぜひチェックを！

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◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

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グロースソイルラジオが「ナーチャリングラジオ」として生まれ変わりました。今後はBtoBマーケティングのなかでも「ナーチャリング」に焦点を当てながら、毎週役立つナレッジをお届けしてまいります。

 第1回のテーマは「支援実績の公開戦略」。
導入事例やロゴ掲載、つい“許諾が取りやすい企業から”依頼していませんか？ 本当に問い合わせに繋げたいなら、実績公開は「誰に見せるか」がカギです。

番組では

• なぜターゲット企業に絞るべきなのか
• 実績を戦略的に扱うと、なぜ売上が変わるのか
• 営業やCSと連携して進める実務の工夫

など、BtoBのマーケターなら一度は悩む「事例づくり」のリアルを掘り下げました。 支援実績を“見せ方”から見直したい方、必聴です！

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髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

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「“◯◯といえばあの会社”と想起してもらうには？」今回は、顧客の頭の中に自社を想起させる「カテゴリー戦略」と、それを商談につなげる“ナーチャリング施策”の連動について話しました。特に、BtoBにおける購買はタイミングが命。だからこそ、「いざ買う時」に思い出してもらえるような関係づくりが重要です。「自社の強みをどう伝えるべきか」「そもそもどのカテゴリを取りにいくべきか」――そんな問いを抱えている方は必聴です！

番組でご紹介した書籍：

『急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略　頭に浮かべば、モノは売れる』田岡凌 (著)

https://amzn.asia/d/5PdPZuH

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◆今回のトーク内容

・「ロボット掃除機といえばルンバ」はどうやって作られた？

・第1想起を狙う“カテゴリー戦略”とは？

・カテゴリー認知から購買までのギャップを埋める“ナーチャリング”の役割

・カテゴリー戦略とナーチャリングを連動させる情報発信の設計

・発信者が飽きずに語り続けることの重要性

・最後に番組から大事なお知らせ

◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

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ナーチャリングは「MAでメルマガを送るもの」だと思っていませんか？今回は、あらためて“対話”に立ち返ってみる回。
BtoBにおける1to1ナーチャリングの重要性について、新卒時代の営業エピソードも交えながら話しました。

「いいコンテンツを出しているのに反応が薄い…」「MAを使っているけど成果が出ない…」そんな方にこそ、聴いていただきたいです。

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◆今回のトーク内容

・割烹料理と焼肉、誕生日グルメの話からスタート

・営業と顧客の「関係性」はどう築かれる？

・飛び込み営業から生まれた情報提供の工夫

・1人の顧客に合わせた情報提供こそ、究極のナーチャリング？

・コンテンツは集客しない、集客するために動くのは自分

・マーケ部門だけで完結しない、営業やCSとの連携の重要性

・ナーチャリングの鍵を握るのは「対話」である

◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

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コンテンツは作っているけれど、なかなか商談に繋がらない…。その問題の背景には、ナーチャリング視点の不足が潜んでいるかもしれません。

今回は、既存リードを商談へと後押しする「ナーチャリングコンテンツ」の考え方についてお話ししました！

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◆今回のトーク内容

・東京都民、“心待ちにできるお土産”が少ない問題

・お土産は「何を選んだか」より「なぜ選んだか」が大事

・そもそも「ナーチャリング」とは？

・ナーチャリングは顧客の意思を尊重し、悩みに寄り添う姿勢で

・ナーチャリングは組織全体で取り組むもの

・機械的なナーチャリングは本質ではない

・ナーチャリングを成立させるための2種類のコンテンツ

・問題と課題は違う

・業種・企業規模別の悩みに対応するコンテンツを用意しよう

・検索流入よりも「悩み」起点の発信が商談化に効く！

◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

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「支援会社こそ、コンテンツを発信していくべき」という持論がある岩野。今回は、支援型ビジネスにおけるコンテンツ発信の必然性と、よくある誤解をどう捉え直すかについて話しました。

コンテンツで“支援先から選ばれる会社”になるためには、質と量のバランス、そして経営としての本気度が求められるかも……？

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からお寄せください。

◆今回のトーク内容

・子犬との暮らしは、ちょっと育児に似ている？

・支援会社がコンテンツを出さないのは“もったいない”理由

・「SEOだけじゃない」成果の出し方・コンテンツの“価値の証明”としての役割

・「質より量」は危うい考え？

・発信を続けるには、経営の気合が要る

・ポッドキャストは“ちゃぶ台返し”に向いている

◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

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