ナーチャリングラジオ ～toBマーケをもっとシンプルに～

コンテンツを出したいマーケティング部門と、「自社のナレッジを外に出すのは……」と慎重な事業部門。そのすれ違いの背景には、ノウハウ流出の懸念だけでなく、もっと素朴な本音が潜んでいるケースも……？

今回は、社内から協力を得るうえで立ちはだかる“3つの壁”と、その突破法について考えました。社内調整をうまく進めるためのヒントを探している方に、ぜひ聴いていただきたい回です。

番組へのおたよりは

https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8

からお寄せください。

◆今回のトーク内容

・Spotifyに届いた初コメントと、熱心なリスナーの正体

・「ノウハウを出すと競合に真似される」は本当に問題なのか

・顧客が記事を読んで自走できるようになったら？

・実は一番大きな壁？“面倒くさい”という気持ちとの向き合い方

・段取りの見える化と、関わる人の負担を減らす工夫

・いいアイデアこそ早く出す。2番手では勝てない！

◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

Xアカウント:

@gs_takahashi

西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

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@gs_nishimura

株式会社グロースソイル公式サイト⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

https://growth-soil.co.jp/⁠

価格は売り手が決めるもののはずなのに、なぜか“決めづらい”。BtoBにおける価格設定の難しさの背景には「価値の証明不足」があります。
今回は、コンテンツマーケティングによって価格支配力を高めるにはどうすればいいか？をテーマに、価値の言語化、信頼の蓄積、そして“選ばれる理由”のつくり方について考えました。

番組へのおたよりは

https://forms.gle/rBR2UjvK7eB993J77

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◆今回のトーク内容

・子育て中の母の筋力と精神力

・「価格」は決めているようで、実は決めさせられている？

・予算に合わせた価格調整が生む“無言の不信感”とは

・価格よりも“納得”で選ばれるために必要なこと

・価値を言語化し、証明するコンテンツが支える価格戦略

・同じサービス内容でも“高くても選ばれる”理由とは

・検索される前の悩みに届くコンテンツをどう作る？

・顧客の声を拾う“課題特定コンテンツ”のつくり方

・ネタの種は現場にある。Slackでも日報でも、まずはストック

・価格設定まで見据えられるマーケターは強い！

◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

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今回は読書感想企画第2弾。國分功一郎氏の『暇と退屈の倫理学』を手がかりに、マーケティングにおける“無駄な行動”について考えました。忙しさの裏にある「退屈から逃れるための施策」、そして“本当に必要な行動”を見極める視点について、哲学的に、かつ実務的に語る本エピソード。日々の業務に追われるマーケターにこそ、立ち止まって聴いていただきたい30分です。

番組へのおたよりは

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdSRYai0Zv6A0w33T9TwgzCas3xOOC34PaCNavLMIHreX6NIg/viewform

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◆今回のトーク内容

・OPは岩野の旅行計画話から・『暇と退屈の倫理学』ってどんな本？・ウサギ狩りの例に学ぶ、“目的”と“手段”のすり替え・退屈だから動く。人間の本質的な行動原理・分析が止まらないのは「成果のため」か「退屈しのぎ」か？・施策を増やす理由も、実は「退屈からの逃避」かもしれない・「続けることの退屈さ」とどう向き合うか・退屈と不安はセットでやってくる？マーケ施策の迷走パターン・退屈は悪いことではない？

◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

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今回は岩野の読書感想企画。『星の王子さま』から、数字と感情、短期と長期、見えるものと見えないものに対してマーケターがどう向き合うべきかを考えました。定量と定性のあいだで揺れながら働くマーケターに届けたい回です。

番組へのおたよりは

https://forms.gle/hdFkiu2DMsXt4Z116

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◆今回のトーク内容

・OPトークはいつもの近況話から。岩野から個人的ビッグニュースを発表！

・なぜ今「星の王子様」？マーケターが読む意義とは

・“数字で説明しないと伝わらない”世界に疑問を持つ

・データは一部でしかない。見えないものをどう拾う？

・「物事は心で見なくてはよく見えない」この一節に考えさせられたこと

・事例制作はKPIのためだけじゃない。組織の空気も変える

・「時間をかけて育てたもの」に宿る意味

・短期成果と“愛着ある関係”のバランスをどう取るか

◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

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検索キーワードを起点にしたコンテンツ設計が当たり前になりがちななかで、あえて“SEOを前提にしない”アプローチについて考えてみました。

「SEOはチャネルのひとつに過ぎない」「キーワードに縛られた企画設計から脱却しよう」
そんな視点から、コンテンツマーケティングの考え方を見直してみませんか？

番組へのおたよりは
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◆今回のトーク内容

・感じの良い接客は、それだけで価値になる？

・「接客」をDXで省いたときのジレンマ

・SEOはあくまで手段のひとつに過ぎない

・検索エンジンに縛られない企画の設計とは

・「ユーザー数」ではなく「受注」起点で考える

・コンテンツとプロモーションは分けて考える

・リード獲得に必要なのは“届け方”の工夫

・マーケ三大要素はコンテンツ、プロモーション、システム基盤

・限られたリソース、施策の“選び方”が成果を左右する

◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平

（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音

（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

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SEO（検索エンジン最適化）に代わって注目されつつある「GEO（生成エンジン最適化）」。
今回は、GEO時代に入った今、どんな切り口のコンテンツを生み出していくべきかを考えてみました。
検索ではたどり着けない悩み、まだ言語化されていない問いに対して、どのように応えていくべきなのか？
マーケターとして、これから向き合うべき変化とは？ぜひお聴きください！

番組へのおたよりは

https://forms.gle/bVyEGgQ4XcwkTji89

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◆今回のトーク内容
・和紙の靴下を衝動買い？ オープニングは春の靴下トークから

・GEO（生成エンジン最適化）とは？

・検索の“一歩手前”の悩みにどう届くか

・ユーザーの行動変化に合わせた、KPIや集客設計の見直しを

・今後は「数」ではなく「確度」を重視すべき？

・企画の種は、顧客と営業のリアルな声の中にある

・“何に困ってるかわからない人”に届く、コンテンツの作り方とは？

・経験や知見を、自社ならではの視点でコンテンツに変えるには

◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。

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◆番組へのメッセージはこちらから

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コンテンツマーケティングは中長期で成果が出る活動です。

では、成果が見えづらい時期を、どんな考え方や打ち手で乗り越えていけばいいのでしょうか。リアルな経験を交えながらお話ししました。

目の前の数字に追われる状況下で、どうやってマーケ活動を継続させていけばいいのか？こんな悩みを抱いた経験があるマーケターの方であれば、きっと共感してもらえるはず。

番組へのおたよりは

https://forms.gle/wgvjsgy6nmnCojB56

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◆今回のトーク内容

・ビターチョコ×ポートワイン、ホワイトデーの粋なペアリング話からスタート

・コンテンツマーケの成果が出るまでの“空白期間”をどう乗り切るか？

・IPO前企業に特有の「短期成果プレッシャー」との向き合い方

・「どれくらいで成果が出ますか？」にどう答える？

・事例コンテンツのCVR改善データを活用する方法

・広告と掛け合わせて、短期成果をつくる戦略

・“オーガニック主義”はヘルシーとは限らない？

・短期→中期→長期へ、重心を滑らかにシフトしていく考え方

◆パーソナリティの情報

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大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。

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顧客について深く理解していること＝顧客視点を持てていること…とは限らない？
今回は、岩野の実体験を交えながら、「顧客視点」がどのようにして失われていくのか、そしてその状態をどう保つかについて考えます。

顧客理解の深さだけでは届かない、“見る方向”としての顧客視点。マーケターはもちろん、経営やサービス提供に関わるすべての方に刺さるリアルなエピソード満載の回です。

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◆今回のトーク内容・人生最高の宿で気づいた「価値」と「価格」の関係・顧客解像度と顧客視点、その違いを整理する・視力＝顧客解像度、向いている方向＝顧客視点？・顧客視点を失ってしまうとき、何が起きているのか・「顧客視点は揺らぐもの」という前提で動こう・顧客視点を保つためのヒント（物理的に貼る⁉）・一人で作ると見えなくなる？第三者チェックの重要性・“困らない”体制づくりが視点を守る・短期成果と中長期投資のバランスがカギ・ゆるめの台本で挑戦、想定外の盛り上がりに

◆パーソナリティの情報

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「競合分析」、つい同業他社ばかりを見ていませんか？
でも実は、顧客が比較しているのは“業界の枠”を超えた選択肢かもしれません。

今回は、BtoBマーケティングにおける競合理解の深め方、顧客起点での競合把握の重要性、競合理解を深める4つのステップについてお話ししました。
顧客が本当に抱えている課題とは？

そして、その課題解決の選択肢として自社がどうあるべきか？を考えるきっかけになれば幸いです。

番組へのおたよりは

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◆今回のトーク内容

・疲労は顔に出るけど機嫌は出ない岩野

・「甘いものが食べたい」から見る競合の本質とは

・業界ではなく「顧客の課題」から競合を考えよう

・競合調査の4ステップ

・情報収集よりも大切な“顧客への価値提供”

・競合ばかり見すぎることで起きる弊害

・マーケティング施策の調査ポイント

・結局のところ、本当に大事なのは競合理解ではなく…？

◆パーソナリティの情報

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最近よく使われるようになったビジネス用語の「解像度」。マーケティング活動をするうえでも顧客解像度を高めることが書かせません。

とはいえ、実際にどうやったら解像度を高められるのか？意外と答えられない方も多いのでは…？そこで今回は、顧客解像度を高める方法についてお話ししました。

注：今回、西村のオープニングトークが異様に長いです。本題から聴きたい方は10:25～お聴きくださいませ。

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◆今回のトーク内容

子育て中の会社員、「平日朝・夕の時間が足りない」問題 / 時間に関する悩みは普遍的かつ多様 / 時短ひとつ取っても価値観によってニーズは変わる / 行動に意味を持たせたい / 「寝る間を惜しんで働け」は難しい / 顧客を知らずして顧客の役に立つコンテンツは作れない / 顧客解像度が低いことによって起きる問題 / 自社都合でコンテンツを発信してしまう / 顧客解像度を高める4つのステップ / アンケート調査で顧客の生の声を知る / 会議で出された顧客課題は真の顧客課題ではないケースも / 営業がよく聞く悩み＝最も数が多い顧客課題とは限らない / アンケートでは顧客の状況を把握する / 顧客インタビューでインサイトを得る / 顧客インタビューの実施方法 / 顧客インタビューは事例記事づくりのインタビューに近い / ペルソナは顧客の声を整理すれば作成できる / ペルソナ設計をすれば必要なコンテンツや発信方法が見えてくる / カスタマージャーニーマップを作成して顧客の段階に応じた施策の優先順位付けを / チーム全体で顧客像を統一することが大切

◆パーソナリティの情報

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