ナーチャリングラジオ ～toBマーケをもっとシンプルに～

多くの企業が「KPIを立てられない施策に予算を割くのはリスキーである」と捉えています。 一方、BtoBマーケティングで一般的とされるスコアリングによるMQLの抽出は、実態として機能していないケースが少なくありません。

本編では、従来のスコアリングの限界を指摘し、顧客の具体的な行動をベースに指標を設計する「アクションナーチャリング」の考え方について解説します。

「今のKPI設計が正しいのか確信が持てない」「現場が納得感を持って追える指標を作りたい」と考えているマネジメント層や担当者の方に、ぜひ聴いていただきたい内容です。

番組へのおたよりは

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からお寄せください。

◆今回のトーク内容

・スコアリングによる見込み度判定が「悪魔の証明」になってしまう理由

・アクションナーチャリング理論を使ったKPI設計の考え方

・「ステージ上昇数」を追うメリット：新規・既存を問わず、顧客が動いた「最もフォローしやすい瞬間」を捉える

・どのステージのアクションが足りないかが可視化されれば、次の施策が具体的になる

・PodcastやSNSなどの計測できない施策をどう位置づける

・潤沢なコンテンツ基盤があってこそ、認知への投資が活きる

◆パーソナリティの情報

髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。

その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。

2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点に当てたコンテンツマーケティングを支援している。

Xアカウント: @gs_k_takahashi

西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。

Xアカウント: @gs_nishimura

株式会社グロースソイル公式サイト

https://growth-soil.co.jp/

今回は、オンラインとオフラインをシームレスにつなぐ「マルチチャネルナーチャリング」についてトーク。

単一のチャネルに頼るリスクや、予算規模に応じたチャネルの使い分け、そして「ナーチャリング思考」をマーケティング全体に浸透させる重要性について語っています。

「チャネルを増やしても成果が分散してしまう」「オフライン施策をどうナーチャリングに組み込むべきかわからない」と悩むマーケティング担当者の方におすすめの回です。

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◆今回のトーク内容

• ハウスリスト内だけに閉じない顧客育成の考え方

• 単一チャネルでのナーチャリングが抱える3つのリスク

• なぜ今、オフラインなのか

• 低予算でも開催できる？イベント運営の工夫

• 認知が受注率を2倍にする

• グロースソイルがリード獲得効率よりもエバンジェリスト活動を優先する理由

• 自社の性格に合わせたマルチチャネルの設計思想

  
  

◆パーソナリティの情報

髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。

その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。

2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。

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ニッチ領域で事業を展開する企業にとって、ナーチャリングは市場を掌握するための生命線といっても過言ではありません。

今回は、ターゲットとなる顧客数が限られているニッチビジネスにおいて、着実にブランドを築き、商談を生み出し続けるための4つの戦略的ポイントを深掘りしました 。

「限られたリードとの関係性を深めたい」「特定の業界で圧倒的なナンバーワンを目指したい」と考える経営層やマーケティング担当者の方に、ぜひ聴いていただきたいエピソードです。

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◆今回のトーク内容

• ニッチ領域こそナーチャリングが重要な理由

• ドメイン解像度を高め続けよう

• ターゲットの何％を獲得できているか？によって戦略は変わる

• 業界のハブを目指すためには発信だけではなく場づくりが重要

• 業界トップ3は赤字覚悟で抑えるべし

  
  

◆パーソナリティの情報

髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。

その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。

2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。

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MA（マーケティングオートメーション）ツールを導入して、顧客1人ひとりに最適化されたシナリオを自動で実行する。

こうした理想を掲げてツールを導入したものの、実際には「設定が複雑すぎて手が回らない」「結局、一斉配信ばかりになっている」という壁にぶつかっていませんか？

今回は、多くのMAベンダーが語る「パーソナライズ」という理想と、現場が直面する運用のリアル、そしてそのギャップをどう埋めるべきかについてトーク 。

「MAのシナリオ設計で迷子になっている」「パーソナライズを急ぎすぎて運用が回っていない」という方に、ぜひ聴いていただきたい内容です。

番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください 。

◆今回のトーク内容

・なぜパーソナライズの自動化は難しいのか？

・3万リードに20本のメールをAIで作れたとしても

・自動化のリスクとMA運用のTips

・シナリオ分岐の前にまずコンテンツをつくろう

・自動化の優先順位とは

◆パーソナリティの情報

髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。

その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。

2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。

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今回は、2026年3月10日に開催された番組初の公開収録イベントの模様をお届けします。

ゲストにお迎えしたのは、株式会社セレブリックス 取締役執行役員CMOの今井晶也さん。営業の思想を広めるセールスエバンジェリストとしてフロントに立ち続ける今井さんに、なぜ今のBtoB企業において「エバンジェリスト」という存在が不可欠なのか、お話をたっぷり伺いました。事業に貢献するためのエバンジェリスト活動に関する実践的な知見が詰まった46分間です。「自社の発信に手応えがなくなってきた」「信頼される個人を起点にしたマーケティングの形を模索している」という方に、ぜひ聴いていただきたいエピソードです。

番組へのおたよりは

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◆今回のトーク内容

・「知らない人の話は聞かれない」時代の到来

・エバンジェリストとインフルエンサーの決定的違いとは

・ノウハウの全公開がビジネスを強くする理由

・エバンジェリストに適した人物像は？

・ブランディングを定量化する、6つの指標

・情報が集まる人の1次情報獲得術

◆ゲストの情報

株式会社セレブリックス

取締役　執行役員　CMO市場開発本部長　兼　セレブリックス営業総合研究所 所長

今井晶也 様

セレブリックス営業総合研究所の所長兼セールスエバンジェリストとして、法人営業・購買・AI営業の最前線で研究や情報発信を行う。著書に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』、『お客様が教えてくれた「されたい」営業』、『The Intelligent Sales～AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス～』などがあり、累計発行部数は10万部を突破。現在は取締役 執行役員CMOとしてマーケティング戦略や新規事業開発を牽引。営業プラットフォーム『YEALE』、『Japan Sales Collection』の監修や、Everything DiSC®認定トレーナーとしても幅広く活動している。

Xアカウント：@M_imai_CEREBRIX

◆パーソナリティの情報

髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。

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ナーチャリングラジオ、公開収録イベントのお知らせです。

【ナーチャリングラジオ公開収録 第2弾】

BtoC思考を融合させたBtoBマーケティングのあり方

ゲスト：Dress Code株式会社 VP of Marketing 越智 道夫 氏（ミイダス株式会社 元執行役員／CMO）

▼お申込みページ

https://growth-soil.co.jp/event/260414

「BtoBマーケティングのセオリーを踏襲しても成果が出なくなっている」
こんな声を聞く機会が増えています。
多くの企業がBtoBマーケティングに取り組むようになって施策はどれも頭打ちになっており、根本的な発想の転換が求められています。
「BtoBマーケティングは5年遅れでBtoCマーケティングに追いつく」
と言われることも多く、「BtoCマーケティング思考を融合させることが、今後の活路となる」とグロースソイルでは考えています。
当社のPodcast番組『ナーチャリングラジオ』の公開収録となる本イベントでは、ゲストにDress Code株式会社で4月よりVP of Marketingを務める越智 道夫 氏（ミイダス株式会社 元執行役員／CMO）をお招きし、「BtoC思考を融合させたBtoBマーケティングのあり方」をライブインタビュー形式で深掘ります。

こんな方におすすめ

・BtoBマーケティングのセオリーを踏襲しても成果が出ないと悩んでいる方
・BtoCマーケティングの考え方をBtoBマーケティングに取り入れたい方
・マーケティングへの理解を見直したいと考えている方

イベント内容

第1部：公開収録（19:00-19:50）

・越智さんが実践するマーケティングの考え方
・BtoC思考をどのようにBtoBマーケティングに融合させているか
・BtoBマーケティングの今後の展望

第2部：交流会（20:00-20:45）

イベント開催概要

開催日時　：2026年4月14日（火）19:00 - 20:45（受付開始：18:45）
開催形式　：オフライン開催
参加費　　：無料
定員　　　：30名
持ち物　　：名刺1枚（受付用）
その他　　：個人事業主・営業目的等の方はお断りする場合がございます。あらかじめご了承くださいませ。

開催場所

会場　　　：The Place 新橋
所在地　　：東京都港区新橋1-11-7 新橋センタープレイス8階
アクセス　：新橋駅 徒歩1分 / 汐留駅 徒歩8分 / 内幸町駅 徒歩7分

BtoBマーケティングに携わる方なら、一度は経営層から「もっと短期で成果を出してくれ」というプレッシャーを受けたことがあるのではないでしょうか。「ナーチャリングは中長期の投資」だと理解していても、現場には今月・来月の数字が求められます。今回は、そんな理想と現実の板挟みに悩む担当者の方へ向けて、上層部の期待に応えつつ、着実にナーチャリングの土壌を育てるための予算とリソースの配分の考え方についてお話ししました。「上からの圧に耐えられない」「投資の合意を得るための説得材料がほしい」と感じているマネジメント層や現場担当者の方におすすめの回です。番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください◆今回のトーク内容・【祝】ビデオポッドキャスト開始！慣れないカメラへの戸惑いと機材投資の裏側・短期成果へのプレッシャーにどう向き合うか・予算の7割は今のために。ナーチャリングと既存施策の黄金比率・「広告のCPAが悪いから停止」が、逆に首を絞める理由・信頼を積み上げ、ナーチャリング予算を拡大させていくフェーズの考え方・グロースソイルがナーチャリング戦略ファームとして掲げる、自社の認知キーワード戦略◆パーソナリティの情報髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） 大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_k_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、マーケティング部門とインサイドセールス部門の連携が上手くいかない原因と対策についてお話ししました。

「MQL（Marketing Qualified Lead）」という概念そのものを疑うべきと話す髙橋。エピソード内ではマーケとISが、あいまいで主観的な「見込み度」ではなく、事実に基づいて連携する方法を深掘りしています。

「MAを導入したけれど連携がうまくいかない」「MQLの定義が形骸化している」と悩む方におすすめの回です。

番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。

◆今回のトーク内容

• 「育成の完了」は誰が決める？MQLという概念への違和感

• マーケが作るMQLと、ISが本当に欲しいリードの決定的なズレ

• 顧客の行動を5段階で判別する「アクション・ナーチャリング」のステージ設計

• 営業リソースに合わせて「アプローチの境界線」を変えるべし

• 人間らしいコミュニケーションを取り戻す

◆パーソナリティの情報

髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。

その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。

2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。

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今回は、リスナーの皆様から寄せられた切実なお悩みにお答えするおたより回をお届けします！

「ウェビナー後、リードが商談につながらない」「MAのステージ管理に悩んでいる」といった現場のしがらみやあるあるに対し、解決の糸口を探りました。

「自社の施策が今のままでいいのか不安」「他社のマーケターがどんな悩みを持っているのか知りたい」という方に、ぜひ聴いていただきたい内容です。

番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。

◆今回お答えしたお悩み

◆パーソナリティの情報

髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。

その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。

2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

Xアカウント: @gs_k_takahashi

西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。

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「うちの商材は専門的すぎて、コンテンツにするのが難しい」「ニッチな領域だから、発信しても誰も興味を持たないのでは？」

こんな理由で、コンテンツ発信を諦めてはいませんか？

実は、ニッチ領域でも顧客に響くコンテンツはつくれるんです。今回は、専門的な話をわかりやすく、つい読んでしまう内容に昇華させるための企画の切り口や、身近な例え話の活用術、さらには読者の離脱を防ぐ言葉の選び方について、具体的にお話ししました。

「製品紹介ページしかない」「自社プロダクト・サービスの魅力をどう伝えればいいか分からない」と悩むマーケティング担当者の方にぜひ聴いていただきたいエピソードです。

番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。

◆今回のトーク内容

・「ニッチだから作れない」は勘違い？

・ターゲット顧客に響く企画の立て方

・プロダクトアウトな発信を脱却するには

・専門用語を伝わる表現に変換する技術

・一次情報をコンテンツ化してネットの海を豊かにしよう

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大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。

その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。

2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。

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