ナーチャリングラジオ ～toBマーケをもっとシンプルに～

今回は、あえて個人的な体験や思考をつづる「人格の乗ったコンテンツ」としてのメルマガ活用についてトーク。

グロースソイルが実際に配信している『髙橋の徒然草』というメルマガを例に、読み手の反応と、そこから生まれる顧客との距離感の変化について本音で語りました。

「メルマガのネタが尽きてきた」「もっとお客様との距離感が縮まるコミュニケーションを取りたい」と考えるマーケティング担当者の方におすすめの回です。

番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。

◆今回のトーク内容

・なぜ「お知らせ」だけのメルマガは読まれないのか？

・個人を出したコンテンツの配信を決めた背景

・「権威付け」と「距離を縮める」コミュニケーションの使い分け

・人格を出すことで変わる受け手のエンゲージメント

・チャネルをハックするより大切なこと

・一見無駄に見える自己開示が相談のハードルを下げる

◆パーソナリティの情報

髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。

その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。

2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

Xアカウント: @gs_k_takahashi

西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。

Xアカウント: @gs_nishimura

株式会社グロースソイル公式サイト

https://growth-soil.co.jp/

今回は、グロースソイルがイベント施策の方針を見直し、ウェビナーからオフラインイベントに注力する施策を切り替えた背景と前後の変化についてお話ししました。

効率的なデジタル施策をあえて手放し、手間のかかるリアルな場づくりにリソースを集中させた理由、実際に運用して見えてきたメリットなど、リアルに語っています。

「ウェビナーがマンネリ化している」「より質の高い顧客接点を作りたい」と考えるマーケティング担当者の方におすすめの回です。

番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。

◆今回のトーク内容

・ウェビナーをやめる。一見極端に見える意思決定の背景

・ウェビナーの商談化率が伸び悩みやすい構造的な理由

・オフラインイベントは、実はウェビナーより集客しやすい？

・運営側の効率を優先すると、コンテンツから独自性が消える

・オフラインをオンラインへ転用する発想

・集客の鍵を握る「エバンジェリスト」と「登壇者の魅力」

◆パーソナリティの情報

髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。

その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。

2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。

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「リソースが足りないから、人を増やして施策を回そう」

そんな当たり前の判断が、実は成果を遠ざけているかもしれません。今回は、あえて「マーケティング部の人数を減らした方がいい」という、ちょっとドキッとする提言をテーマにお届け。チームが大きくなるほど陥りやすい「業務の分断」や、施策の「熱量」が逃げてしまう問題について、本音で語り合いました。

「施策の数は多いのに手応えがない」「チームの連携がなんだか上手くいかない」と感じている方におすすめの回です。

番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。

◆今回のトーク内容

・マーケ担当が4人を超えると分断が始まる理由

・お役立ち情報がノイズ化する時代のコンテンツ戦略とは

・10本の無難な施策より、1本の強烈な施策を

・コンテンツの原液を一箇所で作るメリット

・属人化リスクを回避するための外部パートナー活用術

・業務ダイエットでROIを最大化する

◆パーソナリティの情報

髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。

その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。

2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: @gs_nishimura

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ナーチャリングラジオ、初の公開収録イベントのお知らせです。

【ナーチャリングラジオ公開収録 第1弾】
「知らない人」の正論より、「知っている人」の言葉が選ばれる時代へ。すべての会社にエバンジェリストが必要な理由

（ゲスト：株式会社セレブリックス 今井 晶也様）

▼お申込みページ

https://growth-soil.co.jp/event/260310?utm_source=growth-soil

「ホワイトペーパーを出しても、ダウンロード数が伸び悩んでいる」
「広告やメールの反応率が年々下がり、数を打つ手法に限界を感じている」
こうした施策の空回りの背景にあるのが、“情報の氾濫”です。
どんなに正しい情報を発信しても、発信者が「どこの誰か」がわからない状況では、見込み顧客からの認知獲得や第一想起にはつながりません。
マーケティング成果を上げるうえで今後ますます重要になるのが、会社と顧客をつなぐ伝道師、「エバンジェリスト」の存在です。
株式会社グロースソイルのPodcast番組『ナーチャリングラジオ』初の公開収録となる本イベントでは、ゲストに株式会社セレブリックスの今井 晶也 氏をお迎えし、「なぜ今、組織にエバンジェリストが必要なのか」をライブインタビュー形式で深掘ります。

▼こんな方におすすめ

・施策量を増やしても成果が頭打ちになり、次の一手に悩んでいるマーケティング責任者
・「会社名」での発信に限界を感じ、個人の発信力（エバンジェリスト）の必要性を感じている経営層
・自社にエバンジェリストを擁立したいが、具体的な適性や活動内容のイメージが湧かない方

▼イベント内容

第1部：公開収録（18:30-19:20）

・なぜ「知らない人」の話は聞かれないのか
・セレブリックスがエバンジェリストを擁立した背景
・「知られている人物」が見ている、集客・営業・契約の景色
・エバンジェリストに適した人物像とは
・エバンジェリストがやるべきこと・避けるべきこと

第2部：交流会（19:30-20:30）

▼参加特典

今井 晶也 氏の著書『セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術』を、当日参加者全員にプレゼントいたします。

▼イベント開催概要

開催日時　：2026年3月10日（火）18:30 - 20:30（受付開始：18:15）
開催形式　：オフライン開催
参加費　　：無料
持ち物　　：名刺1枚（受付用）
その他　　：個人事業主・営業目的等の方はお断りする場合がございます。あらかじめご了承くださいませ。

▼開催場所

会場　：The Place 渋谷
所在地　　：〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂2-11-1 JMFビル渋谷03 5F
アクセス　：JR 渋谷駅ハチ公前口より徒歩7分

▼登壇者情報

株式会社セレブリックス
取締役　執行役員　CMO
市場開発本部長　兼　セレブリックス営業総合研究所 所長
今井晶也 様

セレブリックス営業総合研究所の所長兼セールスエバンジェリストとして、法人営業・購買・AI営業の最前線で研究や情報発信を行う。著書に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』、『お客様が教えてくれた「されたい」営業』、『The Intelligent Sales～AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス～』などがあり、累計発行部数は10万部を突破。現在は取締役 執行役員CMOとしてマーケティング戦略や新規事業開発を牽引。営業プラットフォーム『YEALE』、『Japan Sales Collection』の監修や、Everything DiSC®認定トレーナーとしても幅広く活動している。

株式会社グロースソイル
代表取締役
髙橋 航平

大学卒業後、新卒で人材×SaaS領域のベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、BtoBメディア事業の新規立ち上げを経験。その後、MA（Marketo）の導入活用支援を主とするマーケティングコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進（ISも兼任）。コンテンツを活用したマーケティング活動をおこない、リード獲得、MQL創出、新規商談創出、受注獲得までを広く担ってきた。
2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を対象に、ナーチャリングによる事業成長を支援している。

「オウンドメディアを立ち上げたけれど、PVもコンバージョンも鳴かず飛ばず……」そんな悩みを抱える編集者やマーケターの方は少なくありません。

今回は、多くのメディア立ち上げに携わり、著書『誰も教えてくれない編集力の鍛え方』でも知られる編集者のまむしさんをゲストにお迎えし、メディア運営の理想と現実、真に事業に貢献するためのメディアのあり方についてトーク。

まむしさん流の「自分内KPI」や、業界知見というポータブルな資産を蓄えるマインドセットなど、孤独な担当者がたくましく生き抜くためのヒントをお伺いしました。

「メディアの成果を社内にどう説明すべきか」「3年目以降の停滞感をどう突破するか」に悩んでいる方におすすめのエピソードです。

番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。

◆今回のトーク内容・5年間の低迷期をどう生き抜いたか？まむしさんの実体験・初期の成果は「集客」ではなかった？・編集者が現場で蓄積すべき「ポータブルな資産（転用可能な知見）」とは・会社に与えられたKPIとは別の「自分内長期KPI」のススメ・オウンドメディア運営者に必要な問いを立て続ける力◆ゲスト情報まむしさん慶應義塾大学法学部卒業後、ネットニュースにて記者を務め、2013年には国内大手のメガベンチャーへ転職。

編集部門をゼロから立ち上げ、編集部門の責任者として10以上のウェブメディアの立ち上げに携わる。

2020年には経営学修士（MBA）を取得し、ビジネス領域での理論応用した編集現場での知見を各地で講演・執筆している。これまでセミナーは延べ2,000人以上が受講。

著書：『誰も教えてくれない編集力の鍛え方　～AI時代を戦う編集者・ライターの生存戦略～』Podcast番組：『放課後コリまむし』Xアカウント：@mams428

◆パーソナリティの情報

髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。

その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。

2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: @gs_nishimura

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今回のテーマは、2026年のBtoBマーケティングを勝ち抜くために欠かせない「三種の神器」 。

AIの台頭により情報が溢れかえり、これまでの延長線上の施策が通用しなくなっている今、企業はどこに注力すべきなのか。本編では、「エバンジェリスト」「キングコンテンツ」「キング事例」の3つを三種の神器と定義し、それぞれの重要性について深掘りしました。

「メルマガや共催セミナーといった施策の効果が低下している」と感じているマーケターの方に、ぜひ聴いていただきたいエピソードです。

▼キングコンテンツの例として挙げた髙橋のnote

https://note.com/gs_takahashi/n/nea03c92da426

番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。

◆今回のトーク内容

・2026年、BtoBマーケティングの市況感はどう変わるのか

・会社よりも「人」に関心が集まる時代、エバンジェリストは欠かせない存在に

・常軌を逸する「キングコンテンツ」が認知と信頼を獲得する

・顧客の意志決定を後押しする「キング事例」とは

・小手先のテクニックが通用しなくなるAI時代のマーケティング

・信頼は人に集まり、最終的に会社へと紐付いていくもの

◆パーソナリティの情報

髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。

その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。

2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、専門商社および外資系企業にて、営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するナーチャリングコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。

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マーケティング活動において、予算をどこに投下するかは成果を左右する生命線といえます。しかし、ナーチャリングの現場では、理想とはかけ離れた「偏った予算配分」が常態化している実態も……？

そこで今回は、ナーチャリングにおける予算比率の考え方を、高橋の私見を交えて率直にお話ししました。

「ツールは導入したけれど、配信するネタがなくて困っている」「MAの運用費用が膨らんでしまっている」と悩んでいる方におすすめのエピソードです。

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◆今回のトーク内容

• 【重大発表】名字が変わりました

• マーケティングの3要素はプロモーション、コンテンツ、システム基盤

• なぜナーチャリング予算の多くがMAツールとコンサルに消えるのか

• 「高機能ツール＝成果」ではない

• 目指すべき理想の配分は「MA：コンテンツ ＝ 1：9」？

• スキル不足をツールで補うのは危険

  
  

◆パーソナリティの情報

髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。

その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。

2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

Xアカウント: @gs_k_takahashi

西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: @gs_nishimura

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今回はアプリマーケティング支援事業を展開されているRepro株式会社のApp Evangelist、中野竜太郎さんをゲストにお迎えし、「エバンジェリスト」をテーマにお話を伺いました。

本編では、「エバンジェリスト」という役割を、組織内での立ち位置、そして発信の向き合い方といった視点から整理。
「発信担当者」の枠を超え、事業とユーザーの間に立ち、現場の声を翻訳し続けるためには何が必要なのかを考えさせられるエピソードです。

番組へのおたよりは
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◆今回のトーク内容

・エバンジェリストとは？

・中野さんが発信と登壇を続ける、モチベーションの源泉

・顧客の声とはどう向き合っていくべきか

・一社員としてエバンジェリストの役割を担うときの考え方

・エバンジェリストに必要な3つの要素とは

・2026年に向けた発信とコミュニティの話

◆ゲストの情報

Repro株式会社
App Evangelist

中野 竜太郎さん

2017年楽天グループ株式会社に新卒入社、ECコンサルタントとして200社以上の事業者を伴走支援。個人事業主として、メディア運営、プロの占い師を経てノバセル株式会社でマーケティング責任者を務める。その後、ソーシャルECアプリのマーケティング/グロースを担当し、2023年11月にReproに参画。趣味はポケカ。

Xアカウント：@qtaro_marketing

Repro株式会社様のYouTubeチャンネル『アプリマーケch』：

youtube.com/@reproio?si=y4kaPW47lBUiCcG_

Repro株式会社様の採用情報：

https://company.repro.io/recruit/

◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、専門商社および外資系企業にて、営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するナーチャリングコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。

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今回は、ある企業から受けた相談をきっかけに、「コンテンツの質も量も十分なのに、なぜ成果につながらないのか」というテーマを整理しました。

本編では、コンテンツの「質」をどう捉えるべきか、ナーチャリングの視点で見たときに「量」はどこに、どれくらい必要なのかを掘り下げています。

あわせて、ステージとシナリオの関係、戦略と施策の順番がずれたときに起きる問題についても話しました。

コンテンツをこれ以上増やす前に、一度立ち止まって設計全体を見直したい方におすすめのエピソードです。

番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/2ThXs7HjRv2pbK6q9⁠からお寄せください。

◆今回のトーク内容

・「コンテンツの質」をどう判断するか

・PVや数値との向き合い方

・ナーチャリング前提で考えるコンテンツ量

・ステージとシナリオが噛み合わないと起きること

・成果につなげるために見直すべき順番

◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠⁠@gs_takahashi

西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

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今回は、株式会社GIG Marketing事業部 部長 / 編集者のじきるうさんをゲストにお迎えし、コンテンツ×AIのリアルをテーマにお話ししました。

これまで「AIを使い倒してきた」というじきるうさんがAIを活用しながらコンテンツをどう作り、どう発信を続けているのか、実務の視点を中心に掘り下げています。また、番組後半ではAI時代における編集者・クリエイターの価値についても語りました。

AIの使い方に悩んでいる方はもちろん、すでにフル活用している方も必聴の内容です！

番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/2ThXs7HjRv2pbK6q9からお寄せください。

◆今回のトーク内容

・AIで資料を作りまくった結果、見えてきたこと

・AIに任せていい領域／任せきれない領域

・コンテンツの審美眼は、どうやって身につける？

・コンテンツを複数媒体に展開する考え方

・コンテンツは反応の分析よりも“出し続ける”ことが大事？

・AI時代における編集者の仕事

・クリエイターの価値とキャリアはどう変わる？

◆ゲストの情報

株式会社GIG Marketing事業部 部長 / 編集者じきるうさん

早稲田大学修士課程卒。株式会社GIGにて複数メディアの編集長を経験し、これまで数千記事の編集・ディレクションに携わる。Workship、LeadGrid、コンマルクなどの自社サービスのコンテンツマーケティングのほか、顧客支援も行う。書籍『デザインの言語化』『フリーランスの生き残り戦略』『フリーランスの進路相談室』『ADHD会社員、フリーランスになる。』などの監修・編集も担当。

Xアカウント：@zikilluu

デジタルコミュニケーションラボ by GIG：

https://www.youtube.com/@giginc2016

◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠@gs_takahashi

西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

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