Dit boek met de ondertitel 'succesvol zijn en blijven in tijden van verandering' is van de auteurs Justin Jansen en Tom Mom. Beide hoogleraar aan Rotterdam School of Management, Erasmus Universiteit. Justin is academisch directeur van het Erasmus Centre for Entrepreneurship en Tom van de Executive mba opleiding van rsm.

Ze zijn ook de oprichters van de Top 250 Groeibedrijven en het ScaleUp Dashboard en van Gezondgroeibedrijf.nl.

Het boek is opgedeeld in de vijf groeistappen:

Verken het groeilandschapOntdek de groeiformuleVertel het groeiverhaalOntwikkel collectieve groeivaardighedenVersterk de groeimotor

Twintig jaar lang bestuderen ze vanuit de Erasmus Universiteit Rotterdam hoe bedrijven gezond weten te groeien. Daarbij gaat het om grote, lang bestaande ondernemingen, maar ook om start-ups, scale-ups en het midden- en kleinbedrijf.

Ze hebben vele bedrijven onderzocht maar de cases die terugkomen in het boek zijn van 4 bedrijven:

CoolblueJumboYoungCapitalTakeaway

Waarschuwingssignalen herkennen in de markt dat er ruimte is voor indringers:

Simpelere, vaak betere en goedkopere alternatievenNieuwe verdienmodellenOntevredenheid en ondoorzichtigheid

Potentiële gezondheidsproblemen in je bedrijf:

Problemen met vasthouden en ontwikkelen van talentMarktrelevantie achteruitTe weinig onderscheidende kenmerken en vaardigheden

"Voor een gezond groeibedrijf is groter worden niet per se een doel op zich, maar eerder een middel om impact te maken en op de langere termijn succesvol te zijn. Gezond groeien is dus veel meer dan groter worden alleen. Een bedrijf kan op veel meer manieren groeien, bijvoorbeeld door slimmer, wendbaarder en duurzamer te worden."

1. Verken het groeilandschap

Om veelbelovende en kansrijke groeipaden – of eigenlijk een groeiplatform – te ontdekken:

de grote en meest impactvolle externe veranderingen in kaart brengenop basis daarvan onvervulde en nieuwe opkomende klantbehoeften identificerende strategische kerncompetenties bepalen die je gaat inzetten om in die klantbehoeften te voorzien.

Er zijn vijf belangrijke megatrends gesignaleerd (McKinsey):

Demografische en sociale veranderingenVerstedelijkingKlimaatverandering en grondstoffenschaarsteTechnologische veranderingVerschuiving van de economische macht

Dit levert kansen op zoals:

Van productdenken naar klantbelevingVan offline naar onlineVan bezit naar gebruik (product as a service)Van lineair naar circulairVan leverancier naar platform

Met je strategische kerncompetenties en de kansen kun je toekomstige waarde mee creëren. Interessante vragen hierbij zijn:

Hoe waardevol zijn je kerncompetenties (in de ogen van de klant)?Hoe onderscheidend zijn je kerncompetenties?Hoe moeilijk zijn je kerncompetenties te kopiëren?Wat is hun levensduur?

2. Ontdek de groeiformule

Of je groeipad naar blijvend succes leidt – zo leren ze uit de wetenschappelijke literatuur en de ervaringen van gezonde groeibedrijven – bepaal je aan de hand van de volgende vragen:

Bevestigt je klant je basisaannames?Ben je een groeiplatform aan het bouwen?Zijn de benodigde kennis en vaardigheden te verkrijgen?Biedt het nieuwe idee overtuigend groeipotentieel?

Testen, experimenteren. Eerst verkopen en dan ontwikkelen. Je vindt mooie voorbeelden in dit hoofdstuk.

Groeiplatform = het vliegwiel. Bouw voort op je de bestaande fundamenten. Versterkt de nieuwe ontwikkeling je huidige producten en markt?

De kennis en vaardigheden kun je ontwikkelen, via samenwerking of door overnames bereiken. Prikkelende voorbeelden zijn van Jumbo door de overname van LaPlace en SmulWeb. Zelf ontwikkelen doen ze o.a. Via Jumbo Tech Campus.

In het onderdeel of er voldoende groeipotentieel is komen de volgende punten naar voren:

Financieel

Grootte van de marktAantrekkelijkheid van de marktGedeelde kosten

Strategisch

ConcurrentieGedeelde klantenSamenwerking

Dit lijkt allemaal te gaan over groter worden,