Daniil le Russe est humoriste, comédien et créateur de contenu, avec plus de deux millions d'abonnés sur YouTube et huit ans de carrière derrière lui. Sa thèse : l'humour est une discipline mathématique, faite de structures, de rythmes et de règles que l'on peut apprendre, et maîtriser l'humour d'une langue est le vrai signe qu'on la maîtrise. Autour d'une fondue et de chocolat suisse, il détaille sa méthode d'écriture de blague, son parcours d'ingénieur devenu youtubeur, la différence entre la façon française et la façon russe de lancer un projet, et ce qui se passe réellement quand une carrière s'arrête net. Il revient aussi sans détour sur l'infarctus qu'il a fait à 33 ans et sur l'année de pause qui a suivi.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses de Daniil, question par question

Comment on écrit une bonne blague ?

Pour Daniil, une bonne blague est un bug dans le cerveau. Vous racontez un setup, l'auditeur se fabrique une image mentale, puis la punchline vient casser cette image. Il donne son propre exemple : il ouvre la porte de toilettes publiques, le précédent occupant n'avait pas tiré la chasse, et il était toujours assis là. Le cerveau construit d'abord une scène, puis comprend qu'il a en réalité ouvert la porte sur quelqu'un. Selon lui, c'est cette surprise qui déclenche le rire.

Est-ce que l'humour, ça s'apprend comme une technique ?

Daniil affirme que oui, et qu'il y a un côté très matheux dans l'humour. Il cite la règle de trois : un exemple, deux exemples, et le troisième doit venir casser complètement la règle. Il ajoute le rythme et la répétition comme leviers, et compare le rythme d'une vidéo YouTube à un graphique de courant alternatif. Cette lecture vient directement de son passé d'ingénieur, il aimait les mathématiques et tout ce qui demandait du calcul.

Comment savoir qu'on maîtrise vraiment une langue étrangère ?

Sa réponse est nette : quand vous maîtrisez l'humour d'une langue, vous maîtrisez la langue. Il utilise une analogie de football. Les règles du jeu, ce sont les règles de la langue. Quand vous commencez à jongler et à faire des figures avec le ballon, c'est que vous maîtrisez. L'humour est le freestyle de la langue. Sur son propre cas, arrivé en France à 13 ans, il parlait au bout de deux mois environ, mais il estime avoir commencé à comprendre l'humour et à faire des blagues au bout d'un an.

Par quoi commencer quand on veut faire de l'humour ?

Daniil recommande le stand-up avant la vidéo, et pour une raison pratique. C'est le chemin le plus rapide entre l'idée et le public : l'idée part du cerveau, passe par la langue, et c'est fait. Pas de scénario à écrire, pas de réalisateur, pas de montage, pas d'équipe. Vous êtes devant un public, vous dites votre blague et vous regardez immédiatement si elle fonctionne. C'est exactement ce qu'il a fait, d'abord en Russie en open mic, puis à Paris.

France ou Russie : quelle méthode pour lancer un projet ?

Daniil décrit deux logiques opposées. En France, on théorise : réunions, anticipation des problèmes, découpage en étapes, un plan complet avant de commencer, ce qui permet ensuite d'aller plus vite. En Russie, l'important est de démarrer, et le plus vite possible, parce que les problèmes sont considérés comme impossibles à prévoir. Il faut donc du temps devant soi pour les gérer quand ils arrivent. Il rattache cela à l'instabilité de la période post-URSS, où une entreprise pouvait disparaître et où le cours du dollar rendait tout imprévisible. Il ajoute une règle de management vécue sur place : c'est le résultat qui compte, vous venez travailler quand vous voulez du moment que le résultat est là.

Faut-il faire ses études à Paris ou en province ?

Daniil conseille la province, et il argumente sur du concret. Il a étudié à Vannes, dans le Morbihan, une ville entre 80 000 et 100 000 habitants. Le logement y coûte beaucoup moins cher qu'à Paris, donc tous les jeunes ont leur propre appartement, ils passent leur temps ensemble et on se fait des amis beaucoup plus facilement. Il ajoute que son immigration en Bretagne plutôt que directement à Paris a facilité son adaptation, la Bretagne se rapprochant selon lui davantage de la Russie.

Quel stage prendre quand on veut apprendre la création de contenu ?

Daniil a fait son stage chez Gonzague TV, un des tout premiers youtubeurs français, qui était aussi son professeur en master d'économie et gestion des médias à Dauphine. L'argument que Gonzague lui a donné est resté : dans un gros studio, un stagiaire fait du montage ou les cafés, alors que chez lui il ferait de l'écriture, du tournage et du montage. Daniil y est resté environ six mois et considère que c'est là qu'il a compris comment une vidéo cartonne et appris à monter.

Comment savoir qu'on est sur la bonne voie quand on démarre ?

Le déclic de Daniil a été une première vidéo à 100 000 vues sur Facebook. Son raisonnement a été simple : si c'est arrivé une fois, il y a moyen de faire plus. Il en a tiré une règle qu'il formule directement : plus vous faites, plus ça marche. Il s'est alors mis à publier des vidéos courtes à un rythme quasi quotidien, sur Vine et Facebook. Il précise aussi avoir dû arrêter de travailler pour quelqu'un d'autre à ce moment-là, parce qu'il n'arrive pas à être scénariste et acteur pour un tiers tout en construisant son propre projet.

Le plus dur sur YouTube, c'est de percer ?

Non, répond Daniil : le plus dur est de maintenir. Tout le monde rêve de percer et de faire un million de vues, mais une fois que c'est arrivé, personne ne sait comment gérer une carrière longue. Il rappelle que le métier de youtubeur est récent et que la première vague ne savait pas si on pouvait encore être youtubeur à cinquante ou soixante-dix ans. Sa position personnelle : YouTube n'est pas un tremplin vers le cinéma, c'est un produit fini et un métier accompli en soi. Il juge par ailleurs TikTok beaucoup plus éphémère que YouTube.

Comment faire réagir son audience sans provoquer un bad buzz ?

Daniil livre une technique qu'il utilise : laisser volontairement une erreur, une faute ou un petit détail caché dans une vidéo. Les gens la repèrent, la commentent, et cela suscite l'émotion nécessaire pour que la vidéo vive. Selon lui, le divertissement doit produire de l'émotion, et l'humour n'en est qu'une parmi d'autres. Il constate aussi que l'époque du créateur totalement lisse est passée, et que le vrai talent aujourd'hui consiste à savoir jongler avec ça et à rentabiliser une erreur.

Qu'est-ce qui déclenche un infarctus à 33 ans ?

Daniil raconte que 2022 a été une année professionnellement compliquée, qui l'a fait basculer dans de mauvaises habitudes : il s'est mis à boire beaucoup plus. Entre le stress et l'alcool, il a fait un infarctus à 33 ans, juste avant son anniversaire. Il a été opéré et porte des stents dans le cœur, des petits ressorts, puis il est passé par un centre de rééducation où on lui a réappris à faire du sport et où ses médicaments ont été adaptés. Il évoque ensuite la dépression post-infarctus : il se sentait très fatigué, beaucoup plus faible sur l'inspiration et l'écriture, et a dû s'arrêter un an avant de reprendre en octobre-novembre.

À quoi servent les périodes d'échec dans une carrière ?

Sa thèse, qu'il rattache au tempérament russe, est qu'on a parfois besoin de toucher le fond pour rebondir. Il explique qu'avant sa fêlure, tout devenait un peu trop facile, il se sentait trop en confiance et ressentait moins les émotions, au point de se créer des problèmes lui-même. Depuis sa reprise, il dit avoir une motivation forte et relativiser immédiatement les galères de production. Il pointe aussi un effet pervers de la visibilité : comme le métier consiste à afficher le bon côté, quand il raconte un vrai problème à ses proches, la réponse qu'il reçoit est toujours que lui, ça va.

Qui est Daniil le Russe

Daniil le Russe est né à Mourmansk, une des villes les plus au nord de la Russie, et est arrivé en France à 13 ans, en Bretagne, avec sa mère. Après du théâtre en Russie puis du rap en France, dont un album de groupe et un album solo à 500 exemplaires, il fait une école d'ingénieur en alternance de cinq ans dans une entreprise de l'agroalimentaire, avant d'être envoyé un an dans la filiale de Saint-Pétersbourg. C'est là qu'il commence le stand-up en open mic et décide de revenir à Paris pour l'audiovisuel, en passant par un master d'économie et gestion des médias à Dauphine et un stage chez Gonzague TV. Signé ensuite chez Studio Bagel, il a collaboré avec Golden Moustache, Hakima Omiri, Ludoc, et joué dans un format Amazon Prime aux côtés d'Emy LTR. Au moment de l'enregistrement, il comptait plus de deux millions d'abonnés sur YouTube, environ 300 000 sur Instagram, 500 000 sur TikTok et entre 600 000 et 700 000 sur Facebook, pour huit ans de carrière.

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Noir sur Or est la lettre d'Anthony Gonnet Vandepoorte, alias Major : technologie, business, IA et longévité, depuis la Suisse. S'inscrire gratuitement.

Dans cet épisode, j’échange avec Knut Robillard, plus connu sous le nom de Cryptomillion, investisseur, trader et entrepreneur suisse actif depuis les débuts de l’écosystème crypto.

Knut revient sans détour sur son parcours, ses succès précoces, ses erreurs coûteuses, les hacks, les pertes, les accusations, la pression liée à l’exposition publique et la réalité derrière l’image que projettent les réseaux sociaux.

Il raconte comment il est passé de gains importants à un retour brutal à zéro, ce que cette chute lui a appris, et pourquoi la plupart des récits de réussite dans la crypto omettent volontairement les zones grises, les décisions émotionnelles et les phases de destruction.

Nous parlons de trading, d’investissement long terme, de psychologie des marchés, de bull run, de bear market, de patience, de discipline, mais aussi de responsabilité quand on s’expose publiquement et qu’on influence des milliers de personnes.

L’épisode aborde également la tokenisation, l’immobilier via la crypto, la création du projet IMO, la différence entre spéculation et construction, ainsi que les erreurs classiques des débutants attirés par l’illusion de l’argent rapide.

Un échange long, dense et honnête, qui montre que derrière chaque succès visible se cachent des cycles, des pertes, des choix difficiles et une réalité bien plus complexe que les promesses simplistes vendues en ligne.

Épisode pilote du format Valeur brute, enregistré sans préparation ni sujet imposé. Major reçoit Raphaël Differo, consultant en vente et management à Genève, et Diana, planificatrice dans les transports publics, pour une discussion sur la solitude quand on entreprend, la définition personnelle du succès, et la place du couple sur les réseaux sociaux. La thèse qui traverse l'échange, portée par Raphaël : la solitude n'est pas un problème à régler, c'est un état dont la valeur dépend entièrement de sa cause. On y trouve aussi une méthode concrète pour débloquer des idées de business, et le réflexe qui sépare ceux qui lancent leur projet de ceux qui attendent. Une partie de l'enregistrement a été perdue suite à un problème technique en fin de session.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses de Raphaël, Diana et Major, question par question

Est-ce qu'on se sent plus seul quand on est entrepreneur, même bien entouré ?

Pour Raphaël, la réponse est oui, mais tout dépend de la cause. Si vous vous sentez seul par manque d'attention, c'est un signal négatif. Si vous vous sentez seul parce que vous avez une autre vision du monde et que vous vous acceptez tel que vous êtes, la solitude devient positive. Selon lui, l'entrepreneuriat accentue le phénomène parce qu'on y débloque beaucoup plus de croyances limitantes et qu'on affronte beaucoup plus de choses qu'une personne qui n'entreprend pas. On se confronte davantage au changement, donc on se sent différent des autres. Il ajoute qu'on finit par se diriger vers ses semblables, et que si tout le monde vous aime, c'est qu'il y a un problème.

Comment apprendre à être bien tout seul ?

Diana explique qu'elle se sent seule même entourée, y compris pendant l'enregistrement, et qu'elle le vit bien parce qu'elle est la seule à vraiment se connaître. Raphaël estime qu'apprendre à être seul est une compétence à part entière. Major résume sa position : si vous n'êtes pas heureux d'être seul, vous ne pouvez pas être heureux avec quelqu'un. Diana pose quand même la limite : à force de s'habituer à la solitude, cela peut devenir malsain, plus personne ne vous correspond, vous ne sortez plus, vous restez dans un confort où personne ne vient vous bousculer.

Comment trouver des idées pour son business quand on bloque ?

Major décrit sa méthode précise. Il se met devant un tableau blanc, met de la musique énervée dans les oreilles, et note tout ce qui lui passe par la tête. Cela produit un gros nuage de mots sur le tableau, et c'est de ce nuage que les idées commencent à naître. Il utilise ce dispositif comme un outil de travail à part entière, pas comme un moment de détente.

Comment décrocher quand la pression monte ?

Major utilise son environnement : il enlève ses écouteurs et marche au bord du lac. Selon lui, cela permet de se ressourcer et de se recalibrer quand on est monté trop haut et qu'on a dépassé ses limites, avant de repartir avec un coup de boost. Raphaël fait la même chose en forêt, il va marcher dans les moments où ça ne va pas. Tous deux insistent sur un point : l'environnement fait beaucoup, et celui qui se sent enfermé sans échappatoire physique aura beaucoup plus de mal.

C'est quoi vraiment la réussite ?

Major refuse de dire qu'il a réussi, parce que selon lui le niveau de réussite se mesure uniquement par rapport à ses propres objectifs. Il constate que les gens associent le succès à l'argent ou aux images de gens fortunés sur un yacht, alors que c'est indéfinissable d'une personne à l'autre. Sa définition personnelle : avoir réussi, à la fin de sa vie, à augmenter l'espérance de vie de plusieurs centaines de personnes. Raphaël rappelle qu'il existe plusieurs échelles et que faire une vente est déjà un succès. Diana place le sien ailleurs : avoir remonté la pente et avoir envie de vivre. Elle précise qu'une vidéo à un million de vues ne compte pas comme un succès pour elle, puisque d'autres l'ont fait avant.

Par où commencer quand on veut lancer une activité et qu'on n'y connaît rien ?

Raphaël raconte son propre démarrage. Il a quitté sa formation en esthétique médicale en deuxième année sur trois. Il savait fabriquer ses cosmétiques mais ne connaissait rien au business. En rentrant chez lui, il a ouvert son ordinateur et tapé sur Google comment faire un magasin en ligne. Il est tombé sur Wix, il a regardé, et il a fait. Sa justification est directe : s'il avait passé ce temps à demander aux gens autour de lui, il se serait heurté à leurs croyances limitantes.

Peut-on créer les fonctionnalités de son site sans savoir coder ?

Raphaël donne un exemple issu du site qu'il monte pour son activité de tableaux d'art. Il n'est pas codeur. Avec ChatGPT, il a créé le design d'un bouton de contact qui déclenche une fenêtre pop-up avec un message prédéfini que la personne n'a plus qu'à envoyer. Il souligne que quelques années plus tôt, à l'époque de son e-commerce, il aurait fallu appeler un développeur pour la même chose. Son constat : le gain de temps est massif, et avec ChatGPT disponible sur téléphone, il reste très peu d'excuses.

Est-ce que la flemme empêche vraiment d'avancer ?

Raphaël tranche : si c'est la flemme qui vous empêche d'avancer, c'est en réalité que vous n'en avez pas envie. Il distingue ce cas de celui, différent, où quelqu'un est bloqué parce qu'il ne sait pas où aller chercher l'information. Diana défend une autre lecture : elle se dit flemmarde au travail au sens où elle cherche systématiquement le chemin le plus simple, fait le même job que ses collègues et arrive au même résultat. Raphaël requalifie cela en force tranquille.

Faut-il afficher son couple sur les réseaux sociaux ?

Major défend le cocon : le couple se protège, on ne le laisse entrevoir qu'à des personnes très proches, puis progressivement à d'autres au fil du temps. Ce qui s'est perdu avec les réseaux, selon lui, c'est la durée : tout est devenu consommable rapidement, et dès qu'une personne est célibataire, l'application de rencontre est réinstallée une semaine plus tard. Il cite le cas de Squeezie, dont on sait qui est la compagne mais qui ne s'affiche pas avec elle sur les réseaux, ce qui sert la marque et crée une forme de sécurité. Sa question pratique à qui envisage un compte commun : si vous lancez une chaîne à deux et que vous vous séparez demain, comment ça se passe et qui la garde ? La formule qui ressort de l'échange : privé, mais pas secret.

Peut-on couper ses émotions pour faire du business ?

Raphaël explique qu'il a longtemps eu un niveau émotionnel trop élevé, générant du stress et de l'anxiété pour rien, au point de ne plus pouvoir agir. Il dit avoir construit trop de scénarios possibles, négatifs comme positifs, et s'être bien trop pris la tête. Sa conclusion pour le business : à un certain niveau, on ne peut pas se permettre d'y mettre de l'émotionnel. Il reconnaît être allé un peu loin dans l'autre sens, au point de paraître froid quand on ne le connaît pas. Ayant longtemps réfléchi seul, il dit devoir aujourd'hui réapprendre l'habitude de dire ce qu'il ressent, notamment en couple.

Qui sont Raphaël Differo et Diana

Raphaël Differo est genevois. Il fait du consulting en entreprise sur la vente et le management, et tient à côté un blog en psychologie. Sous le nom de Maldek, il lançait au moment de l'enregistrement une activité de tableaux d'art destinée à une clientèle élitiste, hôtels et propriétaires de villas, démarrée la semaine précédente. Il a suivi une formation en esthétique médicale qu'il a quittée en deuxième année, puis lancé un e-commerce en partant de zéro.

Diana, alias Didi, vient de Fribourg et vit à Renens, dans le canton de Vaud. Elle est planificatrice dans les transports publics. Elle crée du contenu sur TikTok depuis 2020 environ, sans business monté à ce stade, et se présente dans l'épisode comme une entrepreneuse en devenir.

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Alexandre Meriguet est filmmaker, ancien directeur artistique, patron d'une activité de production vidéo et créateur d'une formation qui apprend à devenir monteur vidéo et à en vivre. Sa position sur l'intelligence artificielle est nuancée : elle avale déjà les tâches simples comme le sous-titrage, mais il continue de faire ses cuts à la main parce qu'un plugin d'autocut lui ferait perdre du temps en corrections. Dans cet épisode, il donne les chiffres réels de son parcours, du premier mois à 200 euros jusqu'aux abonnements mensuels facturés à ses clients, explique pourquoi ses propres monteurs formés cessent de se renouveler au bout de quelques mois, et détaille comment il repère un problème de montage en regardant une simple capture de timeline. Il défend aussi une position à contre-courant sur l'entrepreneuriat et les objectifs de revenus.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses d'Alexandre, question par question

Combien gagne un monteur vidéo qui débute ?

Il ne romance pas ses débuts : il dit avoir galéré deux à trois ans, avec environ 200 euros par mois au départ, ce qu'il présente comme un simple complément. Le basculement s'est produit le mois où il a atteint 1 000 euros, moment où il s'est dit qu'il y avait quelque chose à construire. Il précise qu'il était passionné de vidéo depuis l'enfance mais qu'il n'a commencé à en vivre professionnellement qu'à partir de 18 ou 19 ans. Cette phase de galère précède de plusieurs années la structuration de son activité.

Combien facturer un client en production vidéo ?

Son modèle n'était pas la prestation à la vidéo mais l'abonnement mensuel, avec une fourchette allant de 2 000 à 7 000 euros par mois, plus des frais de setup. Il insiste sur le fait que ses clients venaient pour du long terme et pas pour deux ou trois vidéos ponctuelles. Sa clientèle était constituée d'entrepreneurs du business en ligne qui avaient besoin de trafic organique sur YouTube pour vendre leurs formations, ce qui générait un flux permanent de vlogs, teasers et vidéos de contenu. Quand le client n'avait personne pour tourner, une équipe de tournage se déplaçait, en France comme en Europe.

Faut-il utiliser l'IA pour monter ses vidéos ?

Sa réponse est franche : à l'heure de l'enregistrement, il ne l'utilise quasiment pas pour ses propres vidéos. Il s'en sert pour des effets, en passant un rush dans un outil comme Runway avant de le retravailler et d'y ajouter des transitions, mais jamais pour se faciliter le montage lui-même. Son argument est le temps : dans son flux de travail actuel, l'IA lui en fait perdre plus qu'elle ne lui en fait gagner. Ses propres cuts ne sont toujours pas automatisés.

Un plugin d'autocut peut-il remplacer un monteur ?

Il explique qu'il a appris avec le temps à faire ses cuts très vite et proprement, et surtout qu'il regarde la vidéo pendant qu'il les fait, ce qui lui garantit d'avoir supprimé tous les problèmes en un seul passage. Selon lui, un plugin d'autocut ne coupe pas forcément les doublons et peut produire de mauvais cuts, ce qui l'obligerait à revisionner l'intégralité de la vidéo derrière. Il assume le terme de méthode vieille école. Il ajoute qu'il changerait d'avis dès demain si on lui montrait un plugin capable de le convaincre.

Faut-il apprendre le montage à la main avant de passer aux outils automatiques ?

Pour les débutants, il considère que disposer de ces outils est une bonne chose et que ceux qui prendront le virage de l'IA tout de suite iront plus vite que lui aujourd'hui. Il pose toutefois une condition : voir d'abord comment ça se passe sans. Sa propre règle est de tout comprendre depuis la source, ce qui lui permet de localiser immédiatement l'origine d'un problème quand il en survient un. C'est le même principe qu'il applique à ses rushs et à ses cuts.

Pourquoi un monteur formé n'arrive plus à se renouveler ?

Il raconte avoir donné à ses monteurs sa bibliothèque et ses process pour qu'ils reproduisent son travail, ce qu'ils faisaient proprement. Le problème apparaissait au bout de trois à six mois : ils conservaient exactement le même style. Lui procède différemment, en réitérant l'expérience acquise avec le client et en y ajoutant ce qu'il apprend des nouvelles vidéos qui sortent, dans un secteur qui bouge beaucoup. Résultat, il constate que son style six mois plus tard est totalement différent du précédent.

Comment repérer un problème dans un montage sans le regarder en entier ?

Il exige deux livrables de ses monteurs : la vidéo finale et la timeline. Quand un monteur affirme que tout va bien, il demande une capture de la timeline et sait y localiser le défaut. Il dit pouvoir comprendre une timeline et anticiper le rendu final sans écouter la vidéo, et savoir immédiatement s'il y a un problème ou non. Il pousse le raisonnement plus loin : en voyant un montage sur YouTube, il sait comment il a été fait, connaît les transitions employées et évalue le niveau de difficulté réel du travail.

Faut-il corriger ses collaborateurs ou les laisser échouer ?

Sa méthode est de ne rien dire et de les laisser se vautrer. Il assume vouloir qu'ils tombent et qu'ils comprennent pourquoi ils sont tombés, plutôt que de jouer le rôle du père qui prévient à chaque fois. Il donne un exemple concret : quand un monteur lui annonce une mission avec un client donné à un prix donné, il sait parfois d'avance qu'elle sera terminée dans deux semaines, parce qu'il connaît le client, ce qui a été vendu et la façon de travailler. Il préfère malgré tout les laisser mettre la main sur le feu et découvrir que ça brûle, parce que l'avertissement ne remplace jamais l'expérience.

Faut-il se fixer un objectif de revenus quand on se lance ?

Il refuse l'injonction ambiante à entreprendre et dit connaître beaucoup de gens pour qui ne pas entreprendre ferait de vous quelqu'un de bizarre. Pour lui, entreprendre est un état d'esprit et une envie de changer de style de vie, pas une fin en soi : certains décident de se bloquer à 5 000 ou 10 000 euros par mois et cela leur suffit, d'autres veulent construire des empires. Son propre objectif n'a jamais été un chiffre mais vivre de sa passion, le revenu venant comme une conséquence. Il ajoute que l'argent, une fois obtenu, devient une normalité au regard du travail fourni, et que cela ne rend ni plus intelligent ni plus méritant.

Quelles tâches de montage l'IA va-t-elle remplacer en premier ?

Il désigne clairement les missions à faible technicité, en citant le sous-titrage, qu'il juge simple et déjà réalisable par une IA. Il oppose à cela la partie réflexion du métier, qu'il estime beaucoup plus difficilement remplaçable en l'état actuel. Sa posture personnelle est de garder tout ce qu'il sait faire manuellement tout en cherchant comment l'IA peut l'aider. Il ajoute une dimension de transmission : sa question du moment est de savoir comment apprendre à ses élèves à appréhender ces outils et à les accepter dans leur quotidien.

Qui est Alexandre Meriguet

Alexandre Meriguet est né à Bordeaux et vient de la Réunion. Il vit au Portugal après deux à trois ans de déplacements permanents liés à son activité. Passionné de vidéo depuis l'enfance, il devient professionnel vers 18 ou 19 ans, quitte un BTS pour intégrer une école de digital et y monte une SARL avec quatre associés, un formateur et trois camarades de sa classe, avant de se mettre en alternance dans sa propre entreprise. Cette première structure mélangeait sites web, commerce, trading et vidéo, ce qu'il juge incohérent avec le recul. L'activité décolle en 2021 avec une nouvelle société créée avec deux associés et centrée uniquement sur la vidéo. En octobre 2022, il lance une formation pour apprendre à devenir monteur vidéo et en vivre, vendue 3 000 euros et suivie par plus de 900 élèves. Il a également vécu un an à Dubaï, période qu'il décrit comme un tremplin post-Covid, avant de revenir en Europe en mai 2022.

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Yannis Chaumard-Sèvean est le créateur du compte TikTok L'écureuil curieux, connu pour ses visites d'appartements, ses portraits de couples et ses immersions dans des métiers. Sa thèse est simple : ce qui rend une vidéo virale n'est ni l'algorithme ni le décor, c'est la personne filmée et la structure narrative qui l'entoure. Dans cet épisode, il détaille sa méthode quand une vidéo ne fait pas de vues, la structure narrative qu'il applique à ses TikTok, la différence entre faire des vues et faire des interactions, et la façon dont il obtient des accès de tournage qui paraissent impossibles. Il raconte aussi comment il a lancé son compte en publiant une vidéo qui l'engageait publiquement avant même de partir.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses de Yannis, question par question

Que faire quand une vidéo TikTok ne fait pas de vues ?

Sa réponse est contre-intuitive : il refait la même vidéo et il la reposte. Il laisse la première en ligne au lieu de l'archiver. Sa logique est celle d'un test à deux passages : si le second essai donne le même résultat, le concept est effectivement mauvais, mais si les résultats diffèrent, c'est là que l'analyse devient intéressante et qu'il faut reposter jusqu'à isoler les points communs. Il énumère les variables qui peuvent tout changer d'une prise à l'autre : la lumière du jour, la personne en face de la caméra, un détail dans la voix, un montage raté.

Faut-il attendre entre deux publications, et un feed incohérent est-il un problème ?

Il ne s'impose pas de délai particulier entre deux versions d'une même vidéo, avec un raisonnement direct : si une vidéo n'a pas été vue, elle n'existe pas pour l'audience. Sur l'esthétique du profil, il est catégorique : personne ne va regarder le feed de quelqu'un. Il précise la seule exception qu'il connaisse, tomber sur un reportage découpé en dizaines de parties et remonter le profil pour connaître la suite. Ce constat lui permet de ne pas sacrifier le volume de tests à la cohérence visuelle.

Quelle structure suivre pour une vidéo TikTok qui fonctionne ?

Il décrit une structure de film appliquée à un format court : une situation initiale, une quête ou une problématique, des problèmes, puis une fin. Le hook des trois premières secondes et la présentation des personnages se logent dans la situation initiale. Il insiste sur ce point de présentation : si quelqu'un apparaît dans une vidéo sans être introduit, le spectateur ne comprend pas ce qu'il fait là et décroche. Il illustre la mécanique avec une vidéo amateur devenue virale, filmée sans intention, où l'accroche, la situation initiale et le climax sont pourtant tous présents.

Faire des vues ou faire des likes : est-ce la même chose ?

Selon lui, ce sont deux objets distincts qu'il ne faut jamais confondre. Une vidéo peut faire un très gros volume de vues sans convertir, c'est-à-dire sans générer de likes, de partages ou d'interactions. Il en tire une conséquence stratégique : un créateur grand public cherche à plaire un peu à tout le monde, alors qu'un créateur de niche vise une audience potentielle plus petite mais qu'il peut capturer beaucoup plus fort. L'objectif de conversion, ajoute-t-il, dépend du modèle : un like pour du divertissement, un achat ou une adresse mail pour du business.

Comment rendre extraordinaire une situation ordinaire ?

Son postulat de départ est qu'en face de lui se trouve un génie dans le domaine de sa propre vie, puisque personne ne connaît mieux cette vie que celui qui la vit. Il reprend une idée transmise par son père : chacun vit dans sa bulle, et tout le monde est logique et cohérent à l'intérieur de la sienne, parce que sa réalité est en accord avec tout ce qu'il connaît. À partir de là, il cherche les points communs entre sa bulle et celle de son interlocuteur, ce qui débloque sa perception de la personne. Il conclut que sa méthode se résume à une envie sincère de mettre les gens en valeur, et que la visite d'appartement n'est qu'un prétexte pour capter le caractère de quelqu'un.

Comment obtenir un accès ou un tournage qui semble impossible ?

Sa première réponse est qu'il a simplement demandé. Il nuance aussitôt : le culot brut échoue dans beaucoup de situations, parce que certaines demandes sont mal reçues ou tout bonnement impossibles à formuler. Ce qui fait la différence selon lui, c'est que la personne connaisse votre quotidien comme vous connaissez le sien, et qu'elle comprenne pourquoi la demande compte pour vous. Il ramène tout à une notion centrale : poser un cadre clair et le respecter, comme un micro posé sur une table qui indique à chacun à quoi s'attendre.

Comment lancer un compte quand on part de zéro abonné ?

Il raconte le déclencheur de son compte : sans savoir par où commencer, et devant aller au Festival de Cannes trop tard pour avoir un train ou un hôtel, un ami lui suggère d'y aller en stop. Il tourne et publie immédiatement une vidéo annonçant qu'il fait Paris-Cannes en stop, puis va se coucher, pour se réveiller obligé d'y aller. Le compte n'avait alors quasiment aucun abonné, ce qui rendait l'engagement encore plus contraignant pour lui-même. La vidéo n'a pas explosé, mais elle a suffisamment fonctionné pour lui indiquer qu'il y avait quelque chose à construire.

Faut-il écrire ses vidéos ou improviser ?

Il refuse de généraliser : certaines vidéos sont très scriptées, d'autres entièrement improvisées. La distinction qu'il pose se situe au niveau du concept, toujours écrit en amont. Avant de tourner une visite d'appartement, il connaît le déroulé, il sait qu'il passera par la salle de bain et il a même certaines vannes en tête. L'exécution reste imprévisible parce qu'il travaille avec de vraies personnes en face de lui.

Peut-on développer sa créativité ?

Sa position est nette : la créativité ne se possède pas, et il n'existe pas de gens un peu créatifs face à des gens qui ne le seraient pas. Selon lui, tout le monde est créatif à cent pour cent, la seule différence tient à la facilité d'enclencher le mécanisme. Certains ont besoin de se mettre à écrire, lui a besoin de parler et d'échanger. Il reconnaît qu'il n'arrive à rien s'il s'installe seul dans son canapé en décidant de trouver des idées.

Faut-il dire oui à tout ?

Il répond oui, mais à une condition préalable : avoir défini son cadre et ses limites avant de se retrouver devant l'opportunité. Il dit s'être fixé une dizaine de règles qu'il ne franchit pas, à la fois morales et personnelles, en assumant par exemple qu'il ne sera jamais à l'aise en parachute et en restant fidèle à lui-même sur ce point. Ses deux garde-fous sont de ne mettre en danger ni sa santé ni celle des autres. Une fois cette liste posée, tout le reste devient accessible, et il rattache cette logique à sa quête principale : à chaque choix, il prend l'option qui lui donnera le plus de liberté à moyen et long terme, jamais celle qui en donne le plus dans la journée.

Qui est Yannis Chaumard-Sèvean

Yannis Chaumard-Sèvean a quitté ses parents à quinze ans pour suivre une formation de design à Toulouse. Il commence comme graphiste avec de petits clients, cartes de visite et logos, puis passe aux sites internet avant de se spécialiser dans le design d'applications mobiles, en binôme avec un développeur. Lassé du design, il bascule vers la musique et monte un label avec des amis proches : enregistrements en studio, productions pour artistes, clips, puis musique à l'image pour des documentaires diffusés sur RMC Découverte et Arte, dont un film sur la construction du Titanic pour lequel l'équipe est allée capter des sons dans un cimetière de bateaux en Bretagne. Il a ralenti la musique il y a quelques mois pour se consacrer à son compte TikTok, resté sans traction pendant plusieurs mois avant de décoller.

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Noir sur Or est la lettre d'Anthony Gonnet Vandepoorte, alias Major : technologie, business, IA et longévité, depuis la Suisse. S'inscrire gratuitement.

Dans cet épisode, j’échange avec Lucas Thiers et Art Milland Mazaud, autour d’un sujet omniprésent mais largement mal compris : le stress.

Art Milland Mazaud, formateur en performance mentale et spécialiste des mécanismes du stress, revient sur ce qu’est réellement le stress d’un point de vue physiologique, cognitif et neurologique, loin des discours simplistes sur la “gestion du stress”. Lucas Thiers, entrepreneur opérant volontairement dans l’ombre, apporte une lecture terrain, pragmatique et sans filtre de la pression mentale liée à la création, à la responsabilité et à l’exposition.

Au fil de la discussion, une idée centrale émerge :
le stress n’est pas un ennemi à éliminer, mais un signal à comprendre.

Nous abordons la surcharge cognitive liée aux nouvelles technologies, l’illusion du multitâche, la surconsommation de contenus, l’impact du stress chronique sur la prise de décision, la mémoire et la lucidité, ainsi que la frontière souvent floue entre performance et épuisement.

L’épisode explore aussi des sujets plus profonds comme le rôle de l’introspection, la psychothérapie, le rapport au corps, au sport, à la respiration, à l’environnement, mais aussi les dangers du personal branding, de la création de personnages publics et de la dissociation entre identité réelle et identité projetée.

Un échange dense, parfois confrontant, qui met en lumière une réalité rarement assumée :
ce n’est pas le stress qui détruit, mais l’incapacité à se connaître, à écouter ses signaux internes et à construire une vie cohérente avec son fonctionnement psychique.

Sonia Deram est investisseuse immobilière à Paris depuis une dizaine d'années, juriste et ancienne avocate aux barreaux de Paris et de Londres, spécialisée dans le rachat de taudis qu'elle transforme en biens de luxe. Yassine Mahmoudi investit depuis 2018 sur une stratégie de haut rendement, en colocation puis en immeubles de rapport, avec des biens achetés autour de 1 000 euros du mètre carré. Leur désaccord est net et c'est tout l'intérêt de l'épisode : elle gagne son argent à la revente, lui le gagne tous les mois. Ils donnent leurs chiffres réels d'apport, de travaux, de loyers et de rentabilité, expliquent comment ils gèrent les impayés, un syndrome de Diogène et un immeuble parti en fumée, et démontent au passage le mythe du revenu totalement passif. Anthony Gonnet Vandepoorte confronte les deux approches à l'immobilier tokenisé.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses de Sonia et Yassine, question par question

Faut-il un apport pour investir dans l'immobilier locatif ?

Sonia explique que cela dépend entièrement de la période. Quand elle a commencé il y a une dizaine d'années, il suffisait de couvrir les frais de notaire, soit environ 8 % du prix de vente. Entre 2018 et 2022, on ne mettait quasiment rien, parfois 7 000 euros. Elle précise que la donne change quand on accumule de la dette : sa banque lui a demandé de revendre des biens, ce qui lui a permis à la fois de se désendetter et de reconstituer un apport. Sur certains projets, elle a mis jusqu'à 40 000 euros. Elle ajoute qu'un dossier pour financer des appartements passe plus facilement qu'un dossier pour financer un immeuble entier, où le discours attendu par la banque est différent.

Quel profil faut-il vraiment pour obtenir un prêt, contrairement à ce que disent les formateurs ?

Yassine est direct : dans le milieu de la formation immobilière il y a beaucoup de vendeurs de rêves, et la réalité est bien plus complexe. La situation idéale selon lui est d'avoir un CDI, et le niveau au-dessus est d'être fonctionnaire, parce que les banques adorent ce profil. Sonia nuance à partir de son propre cas : elle a démarré en libéral, en présentant ses bilans. La règle générale qu'ils donnent est de fournir deux à trois bilans quand on est indépendant, avec un rappel important : chaque banquier est différent, certains disposent d'une délégation qui leur permet de décider seuls d'accorder le prêt ou non.

Combien rapporte une colocation, avec les vrais chiffres ?

Yassine détaille sa première opération. Achat autour de 80 000 euros, environ 50 000 euros de travaux, ce qui donne une mensualité de crédit d'environ 600 euros. Il loue l'ensemble 1 800 euros. Après paiement de la mensualité, de la taxe foncière et des charges, il lui reste environ 800 euros de cash flow. Il précise que c'est cette trésorerie qui lui permet d'enchaîner les acquisitions suivantes, sa stratégie reposant explicitement sur le cash et non sur la valorisation.

Comment atteindre une rentabilité à deux chiffres ?

Yassine annonce 21 % de rentabilité sur sa toute première opération, en reconnaissant immédiatement qu'il ne l'avait pas cherché et qu'on tourne plutôt entre 3 et 7 % en moyenne. Le mécanisme est le suivant : il avait transformé un appartement en quatre chambres, mais les travaux se sont terminés en avril ou mai, hors saison étudiante. Il l'a donc mis sur Airbnb à la semaine, et une entreprise en chantier à proximité, qui logeait ses ouvriers, l'a loué. Partant du tarif courte durée, il a consenti une remise et a signé à 2 500 euros par mois, contre 700 à 800 euros en loyer classique, pendant au moins un an et demi. Il était en outre en différé de remboursement, sa mensualité n'était donc que de 100 à 200 euros au lieu de 600. Il investit à Tours, dans la région Centre.

Est-ce qu'on peut faire du cash flow en investissant à Paris ?

Sonia répond que non, pas de la même façon, et c'est précisément pour cela qu'il y a très peu d'investisseurs actifs sur Paris. À Paris on ne fait pas son cash flow tous les mois, on fait son argent à la sortie, ce qui impose une vision long terme. Elle donne ses propres chiffres : elle achetait autour de 6 000 à 6 300 euros du mètre carré et a revendu cinq ans plus tard à 11 700 euros du mètre. Sur une opération précise, un taudis acheté 166 000 euros en 2015 avec 22 000 euros de travaux, soit environ 210 000 à 220 000 euros au total, revendu cinq ans plus tard 322 000 euros. Elle précise qu'avec des techniques adaptées elle parvient tout de même à dégager du cash flow sur certains appartements.

Faut-il acheter maintenant ou attendre que le marché remonte ?

Sa position est qu'il faut lire le cycle et adapter sa stratégie plutôt que d'attendre. Le marché parisien est haussier sur le long terme, mais traverse des périodes de baisse, comme au moment de l'enregistrement. Sa lecture est simple : ces dernières années les prix avaient complètement gonflé, c'était le moment idéal pour vendre, et maintenant que les prix baissent c'est le moment idéal pour acheter. Elle continue donc d'acheter. Elle ajoute que dans le luxe la logique est différente encore, parce qu'on est hors marché et décorrélé : c'est la raison pour laquelle elle s'y est tournée il y a environ trois ans. Son achat le plus cher se situe à 11 400 euros du mètre carré dans le secteur des Champs-Élysées, où la moyenne se situe entre 12 000 et 18 000 euros du mètre. Sa clientèle est composée de professionnels en déplacement et d'étudiants étrangers qui viennent à Paris pour trois, six ou dix mois.

Combien coûte la gestion locative, et faut-il la déléguer ?

Sonia a commencé avec des agences spécialisées en immobilier de luxe avant de constater qu'elles prenaient une marge trop importante : certaines facturent un mois de loyer à la mise en location, ce qui est lourd quand les loyers se situent entre 2 000 et 3 000 euros. Elle est donc passée à une gestionnaire indépendante qu'elle rémunère 7 % des loyers, sans frais de mise en location, et qui trouve les locataires grâce à son réseau. Yassine estime que le pourcentage est comparable côté rendement, mais organise les choses autrement : un gestionnaire sur place s'occupe des entrées et sorties, et lui gère les baux et la sélection des candidats à distance. Pour les petites interventions techniques, il passe par l'application Allô Voisin, en précisant qu'il ne faut pas l'utiliser pour de la plomberie nécessitant une garantie décennale.

Que faire quand un locataire ne paie plus ?

Yassine a fait partir trois locataires, avec un préjudice d'environ 1 000 euros sur l'un d'eux, et sa règle est d'agir très vite plutôt que d'entrer dans une procédure judiciaire longue. Sa méthode passe d'abord par le dialogue et l'empathie, en cherchant une solution gagnant-gagnant : soit aider la personne à se reloger, soit étaler le paiement. Pour un locataire hérité de l'ancien propriétaire qui avait décidé de ne plus payer, il a combiné des lettres d'avocat, une date butoir annoncée, la perspective d'un camion de déménagement et des relances quotidiennes, jusqu'à ce que l'occupant parte de lui-même et rende les clés. Sonia complète sur le plan juridique : après le temps de la procédure, il faut encore faire exécuter le jugement, ce qui nécessite le concours du préfet, et les préfets refusent souvent d'intervenir. Elle rappelle qu'environ 80 % du parc locatif français serait détenu par des particuliers.

Comment sélectionner un bon locataire ?

Sonia sélectionne des locataires depuis dix ans et sa conclusion est contre-intuitive : l'apparence ne dit rien. Les appartements qui lui ont été rendus dans le pire état l'ont été par des candidats qui présentaient très bien et se montraient polis au départ. Sa méthode n'est ni le feeling ni la statistique, c'est l'observation de signaux précis. Son exemple : un candidat qui demande d'emblée le numéro de point de livraison, c'est-à-dire l'élément attestant que le logement est un appartement officiel et non une division officieuse. Selon elle, cette question posée avant même la constitution du dossier annonce un locataire à problèmes, puisque le processus normal commence par la sélection du dossier par le propriétaire.

Est-ce que l'immobilier est vraiment un revenu passif ?

Les deux répondent oui et non. Les revenus sont passifs, mais l'essentiel du travail se concentre au début, et Sonia précise qu'il reste toujours des choses à faire, avec des heures passées sur la paperasse. Yassine ajoute que pour changer d'échelle, la niaque ne suffit pas : sans organisation c'est mort, entre les actes notariés, les rendez-vous bancaires, les échanges de mails et la comptabilité. Yassine illustre le côté imprévisible avec deux cas vécus. D'abord un logement de 30 mètres carrés occupé par une locataire, son compagnon, son beau-frère et cinq chiens, dans un état relevant du syndrome de Diogène, où les plombiers n'ont pas pu intervenir, jusqu'à ce que les occupants rendent les clés. Ensuite l'incendie du même immeuble, découvert un matin par un message WhatsApp de sa locataire, avec la toiture et le bâtiment entièrement partis en fumée, sans blessé. La cause avancée est un compteur Linky, avec une nuance de sa part : selon lui l'appareil est fiable, le problème vient de poseurs sous-traités par Enedis, payés à la chaîne, dont les serrages sont défectueux, les conclusions n'étant pas encore rendues. Sa leçon est celle de l'assurance : il était couvert en remplacement à neuf et sera indemnisé, alors que certains locataires non assurés ont tout perdu.

Qui sont Sonia Deram et Yassine Mahmoudi

Sonia Deram est investisseuse immobilière à Paris depuis une petite dizaine d'années, juriste et ancienne avocate aux barreaux de Paris et de Londres. Elle détient une dizaine d'appartements à un instant donné, avec un rythme soutenu d'achats et de reventes, et sa spécialité est l'achat de taudis qu'elle transforme, en se passant le plus souvent d'architecte parce qu'elle aime faire la décoration elle-même. Elle s'est orientée vers le luxe il y a environ trois ans. Sa motivation déclarée est la sécurité, inspirée par ses parents qui ont revendu leur maison après des difficultés financières, remboursé crédit et dettes, puis racheté un appartement comptant pour avoir une retraite sans loyer ni crédit. Elle est présente sur Instagram sous le nom soniaderam ainsi que sur TikTok. Yassine Mahmoudi investit depuis 2018 sur une stratégie de haut rendement, en commençant par la colocation avant d'enchaîner sur des immeubles de rapport, dont un pâté de maisons sur deux rues, et il achetait au moment de l'enregistrement un lotissement de quinze lots qui devait porter son parc à une quarantaine de lots. Sa motivation est la liberté et le voyage, avec l'objectif de remplacer son salaire par une rente, et il cite Yann Darwin comme principale influence sur les appartements meublés soignés. Il partage ses voyages, son lifestyle et son réseau d'entrepreneurs sur Instagram.

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Franck Pengam est un entrepreneur français, fondateur du site Géopolitique profonde, qui produit de l'information géopolitique et économique puis des solutions concrètes de placement décentralisé. Sa thèse tient en une phrase : l'argent déposé sur un compte en banque n'existe pas vraiment, c'est une dette de la banque envers vous, donc la seule parade est de répartir son épargne entre plusieurs banques, plusieurs supports et plusieurs pays. Dans cet épisode, il déroule sa méthode de débancarisation étape par étape, du nombre de comptes bancaires à ouvrir jusqu'au passage en stablecoins sur clé Ledger, avec sa règle chiffrée de money management. Il explique aussi pourquoi, selon lui, monter les taux directeurs ne fera pas baisser l'inflation, et sur quels secteurs délaissés il place ses paris.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses de Franck, question par question

C'est quoi la débancarisation, concrètement ?

Selon lui, cela commence par une chose très simple : éviter les blocages bancaires. Il rappelle que l'argent placé sur un compte n'existe pas en tant que tel, c'est la banque qui vous le doit et qui doit le recréer à chaque mouvement. Il pointe les irritants du quotidien, les plafonds de paiement et de retrait en cash, et l'obligation permanente de se justifier pour faire circuler son propre argent. Son constat est qu'un déposant n'est pas souverain vis-à-vis de ses fonds.

Comment se débancariser quand on débute : par où commencer ?

Sa première étape n'est pas de quitter les banques mais de les multiplier : la multibancarisation. Il parle d'une dizaine de comptes minimum, pour que le blocage d'un établissement ne bloque jamais l'ensemble. Pour ne pas se retrouver avec une dizaine de cartes et autant de codes PIN, il utilise une application de centralisation comme Curve, qui regroupe le tout derrière une seule carte. Sa règle en cas de friction est nette : si une banque bloque ou pose trop de questions, il vire tout et il part.

Comment sortir son argent de la banque sans intermédiaire ?

La deuxième étape est celle de la vraie débancarisation, avec un portefeuille type MetaMask et une clé Ledger. Le parcours qu'il décrit est le suivant : sortir l'argent de la banque, le placer sur une plateforme centralisée de type Binance, convertir ses euros ou ses francs suisses en stablecoin dollar, puis envoyer le tout sur une clé Ledger ou sur un MetaMask connecté à la clé. Il insiste sur le fait de comprendre le fonctionnement du stablecoin choisi, le risque lié à l'entreprise qui l'émet et le risque de décrochage du peg, et de rester sur les plus gros stablecoins du marché.

Faut-il garder de l'or, de l'argent physique et du cash à la maison ?

Il conseille des pièces d'or et des pièces d'argent, mais toujours en quantité raisonnable. Il juge cohérent de garder un peu de cash, qu'il présente comme un outil de résilience utile en cas de crise, au même titre que les métaux. Il ajoute une précision peu courante : détenir aussi des billets en dollars, une monnaie selon lui acceptée partout dans le monde et qui ressort toujours gagnante quand la crise frappe. Sa limite est claire : ne pas en accumuler beaucoup, parce que le cash perd de la valeur avec l'inflation.

Combien mettre par ligne d'investissement ?

Le money management est, selon ses mots, le point le plus important de tout ce qu'il fait. Sa règle chiffrée est d'allouer entre 0,5 % et 2 % de son capital à une ligne d'investissement, sans dépasser ce plafond. Il applique le même cadrage à ses paris sectoriels et à son portefeuille d'actions à dividendes. Cette discipline passe avant le choix des supports eux-mêmes.

Pourquoi la hausse des taux d'intérêt ne fait pas baisser l'inflation ?

Sa lecture est que l'économie est d'abord une affaire d'énergie, et que nous traversons une crise énergétique. Monter le taux directeur de la Fed ou de la BCE ne changera rien au problème selon lui, et rendra même les entreprises et les États insolvables. Le seul levier qu'il identifie pour résorber l'inflation est une énergie massive, abondante et bon marché. Il qualifie la situation inflationniste d'exceptionnelle, jamais vue depuis plusieurs décennies.

Qu'est-ce qui l'a poussé à sortir des marchés actions et des cryptos ?

Il énumère trois déclencheurs : le COVID, qu'il décrit comme inflationniste, la guerre en Russie, parce que se mettre à dos le principal exportateur de blé et d'énergie ne pouvait selon lui que mal tourner, et la dette accumulée de façon exponentielle pendant la période COVID. Il précise qu'il ne décide pas seul : des collaborateurs lui produisent des synthèses macroéconomiques, et il a arbitré en croisant les analyses de grandes banques comme Bank of America et de fonds d'investissement. Il reconnaît que ce retrait vient d'un biais négatif de sa part, et qu'à long terme rester exposé aux marchés actions reste défendable.

Dans quels secteurs investir avant un décollage : uranium, gaz, transport ?

Sa méthode consiste à dézoomer sur les graphiques longue durée et à repérer les secteurs abandonnés par la smart money depuis la crise de 2008. Il cite le transport, le pétrole offshore, le gaz, le charbon, l'uranium et l'agriculture. Il défend particulièrement l'uranium : tout le monde consomme et veut du nucléaire, et le mouvement déjà observé n'est selon lui rien à côté du super cycle possible. Il ajoute une solution plus défensive développée à la demande de ses clients, un portefeuille d'entreprises saines versant des dividendes de 8 % à 10 %, des sociétés qui ont traversé 2008 et le COVID.

Pourquoi ouvrir des comptes et s'installer dans plusieurs pays ?

Il applique à sa propre personne le principe qu'il applique à son argent : tout avoir dans un seul pays, une seule banque, une seule maison ne tient pas. Français, il conserve des bases en France mais vit dans un autre pays européen, et cherche à diversifier autant ses actifs que sa localisation. Il justifie ce choix par ce qui s'est passé en 2020 : à situation identique, certains pays se sont révélés bien plus souples et plus résilients que d'autres. Sa conclusion est que ce constat vaut sur tous les sujets, pas seulement sanitaires.

Retirer une grosse somme en Suisse ou en France ?

Pour de petits montants, il ne fait pas de différence entre les deux. Pour de grosses sommes en revanche, il tranche sans hésiter en faveur de la Suisse. Sa raison tient au système financier et bancaire du pays, situé hors de l'Union européenne et donc plus autonome dans ses règles. Dans la série de questions rapides de fin d'épisode, il donne aussi ses arbitrages : non au palladium, parce qu'une mine ne produit jamais que du palladium mais aussi du cuivre et du cobalt, l'or comme monnaie favorite, et le bitcoin comme unique crypto qu'il garderait à vie.

Qui est Franck Pengam

Franck Pengam est français, diplômé en sciences humaines et sociales. Un stage de fin d'études en start-up l'a détourné du salariat et il s'est lancé comme entrepreneur dans la foulée. Sa première revue de géopolitique n'a pas fonctionné, et il a réorienté son activité vers la finance, d'abord par nécessité pour placer son propre argent, avec une passion de départ pour les métaux précieux. Il a écrit un livre et lancé des formations à l'investissement, puis fondé le site Géopolitique profonde, qui combine analyse géopolitique et économique et solutions de placement décentralisé, avec une équipe qui produit ses synthèses macroéconomiques.

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Noir sur Or est la lettre d'Anthony Gonnet Vandepoorte, alias Major : technologie, business, IA et longévité, depuis la Suisse. S'inscrire gratuitement.

Romain Bouvet est docteur en psychologie sociale et cognitive, ancien chercheur au CNRS, spécialisé dans les mécanismes d'influence et de manipulation. Sa thèse tient en une phrase : pour vendre, il ne faut surtout pas vendre, il faut créer une image mentale et donner de la connaissance. Dans cet épisode court et dense, il donne le modèle de vente en trois étapes qu'utilisent selon lui Total, Apple et IBM, réécrit en direct une promesse marketing vague pour la rendre vendeuse, et détaille les questions exactes à poser en entretien de vente pour activer la douleur, l'urgence et la projection. Il s'appuie sur ses travaux en eye tracking sur des sites internet et sur des études publiées, dont une du MIT.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses de Romain, question par question

Combien de temps a-t-on pour capter un prospect, et comment ça marche dans le cerveau ?

Selon lui, la première étape du modèle dominant en vente est que le cerveau doit comprendre ce que vous proposez en moins de dix secondes. Il illustre avec deux calculs : si on vous dit deux plus deux, le résultat s'impose sans que vous le contrôliez, c'est ce qu'il appelle le système 1. Si on vous dit dix-sept fois vingt-quatre, rien ne vient, c'est le système 2. Sa règle est donc qu'une offre doit fonctionner comme le premier calcul et activer une image mentale immédiate. Il précise que ce modèle en trois étapes est celui qu'utilisent les grandes entreprises comme Total, Apple ou IBM.

Pourquoi une promesse comme augmentez votre chiffre d'affaires ne fonctionne pas ?

Sa critique est que ce type de formulation est trop vague et bascule le lecteur en système 2, donc en effort. Il range dans la même catégorie une accroche du type développez vos sources de revenus : personne ne sait de quoi il s'agit concrètement. Il ajoute une observation contre-intuitive sur le ciblage : quand une page annonce s'adresser aux professionnels et aux particuliers, en général elle n'est pas lue. Son objectif à la place est de créer chez le lecteur le sentiment qu'il tient une opportunité et qu'il se sentirait stupide de ne pas aller plus loin.

Comment formuler une promesse qui donne envie d'acheter ?

Il déroule une réécriture en trois temps sur l'exemple d'une coach minceur. Version de départ : je vous aide à perdre du poids, trop vague. Version intermédiaire : je vous aide à perdre un kilo par semaine sans perdre du temps à la salle de sport, qui ajoute un chiffre et supprime une contrainte. Version finale après ses conseils : un kilo par semaine avec mon entraînement à domicile de quarante-deux minutes sans équipement. Il souligne qu'il a délibérément écrit quarante-deux et pas quarante-cinq, parce qu'un chiffre non arrondi capte davantage l'attention, et que remplacer sans salle de sport par à domicile répond à la question implicite du où.

Quel verbe utiliser dans une accroche pour qu'elle marque ?

Il donne son propre exemple. Il écrivait auparavant apprenez étape par étape ou de A à Z l'entretien de vente émotionnel, et juge cette formule correcte mais insuffisante. Sa version corrigée est apprenez chaque étape de l'entretien de vente, puis surtout vous allez posséder un argumentaire de vente en cinq étapes validé scientifiquement. Le levier est le verbe posséder : il place mentalement le prospect en propriétaire du résultat, pas en simple apprenant.

Où faut-il placer son titre sur une page web ?

Il s'appuie sur ses propres recherches menées en eye tracking et avec plusieurs capteurs sur des sites internet. Son constat est que le regard se focalise au milieu de la page, ce qui rend problématiques les titres placés trop haut. Appliqué en direct à la page de No Limit, son conseil est de faire descendre le titre plutôt que de le laisser collé au bandeau du haut, où il manque d'espace.

Quelles questions poser en entretien de vente pour déclencher l'achat ?

Il donne la question exacte qu'il utilisait pour vendre des sites internet : pourquoi souhaites-tu changer de site internet maintenant. Son analyse est que le pourquoi active la cause et que le maintenant active l'urgence, et que l'ensemble active la douleur. Il enchaîne ensuite sur les conséquences, avec une question du type quelles seraient les conséquences si ton site web n'évolue pas. Selon lui, l'activation émotionnelle est la deuxième clé du modèle : quand vous activez des émotions, vous activez une vente, et les études sur ce point sont unanimes.

Pourquoi demander son avis au prospect avant de répondre ?

Son hack consiste à poser la question selon toi, pourquoi ton site internet ne fonctionne pas, alors même qu'il connaît déjà la réponse. Il s'appuie sur une étude publiée par des chercheurs du MIT montrant que demander le point de vue de l'autre active de la dopamine, parce que la personne est contente qu'on la sollicite. Il souligne que l'effet est encore plus marqué chez un salarié d'une grande entreprise, dont l'avis est rarement demandé.

Comment projeter un prospect dans le résultat ?

C'est ce qu'il appelle le troisième niveau. Après la cause et la douleur, il bascule sur une question hypothétique du type imaginons que demain tu aies un site web parfait, qui présente parfaitement tes offres, est-ce que tu penses que ça va augmenter tes ventes. L'idée est de faire construire mentalement le résultat par le prospect lui-même, plutôt que de le lui décrire. C'est la même logique que son conseil universel en marketing : tout ce que vous dites ou écrivez doit aboutir à une image mentale, et selon lui c'est là que se trouve tout le secret de la communication.

Quelle est la méthode la plus efficace pour vendre, selon les études ?

Sa réponse renverse le réflexe habituel : il ne faut surtout pas vendre. Il prend l'exemple d'un prospect qui veut se former aux nouvelles technologies pour un revenu complémentaire. L'erreur, selon lui, est de conclure en proposant sa formation sur l'intelligence artificielle. Ce qu'il faut faire à la place est de donner de la connaissance, en expliquant par exemple qu'un nouveau monde arrive avec l'intelligence artificielle. Il appelle cela délivrer de l'insight sur le problème et sur la solution, et le signal de réussite est que le prospect se dise qu'il n'avait pas vu les choses ainsi. Il précise que ce résultat a été montré par plusieurs études dans plusieurs pays sous des noms différents, et que c'est la meilleure méthode qu'il a mesurée lui-même en France.

Qui est Romain Bouvet

Romain Bouvet est docteur en psychologie sociale et cognitive et ancien chercheur au CNRS, spécialisé dans les mécanismes d'influence et de manipulation. Il a d'abord travaillé pour la police sur les interrogatoires et la détection de mensonges, puis pour la défense, et a participé après le Bataclan au programme de déradicalisation, une période qu'il décrit comme difficile pour lui. Ses recherches suivantes ont été financées par Total Energies puis par d'autres entreprises, en lien avec des écoles de commerce, ce qui l'a orienté vers le marketing. Il a ensuite quitté la recherche pour entreprendre et a monté une société de marketing rémunérée au résultat, activité qu'il a arrêtée six mois avant cet enregistrement. Il forme aujourd'hui des commerciaux et des entrepreneurs à la vente et dirige deux autres sociétés. Il est présent sur LinkedIn, où il fait des lives le mardi et le jeudi soir à vingt heures.

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Achzod coache plus de mille élèves en musculation et en nutrition. Sa thèse tient en une phrase : l'entraînement déclenche l'adaptation, mais c'est l'alimentation qui décide du résultat. Dans cet épisode de 36 minutes, il démonte le petit déjeuner sucré, les pâtes et le riz comme base de l'assiette, les boosters et les multivitamines, puis répond en direct aux questions de l'audience.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses d'Achzod, question par question

Que faut-il manger au petit déjeuner quand on veut perdre du gras ?

Du salé à la place du sucré. Sa recommandation concrète : une omelette de deux oeufs et deux ou trois blancs, avec oignon, coriandre, poivron et champignon. Son raisonnement : le sucre du matin provoque un pic d'insuline, or l'insuline est l'antagoniste de l'hormone de croissance, celle qui est principalement responsable du déstockage des graisses. Il présente ce seul changement comme le facteur le plus déterminant dans les transformations de ses élèves.

Riz, pâtes ou légumes racines : quelle source de glucides choisir ?

Les légumes racines, sans hésiter selon lui. Pommes de terre, patates douces, carottes, betteraves, radis. Son argument : le riz est du glucose quasiment pur, très pauvre en micronutriments, alors que la patate douce apporte du bêta-carotène. Il ajoute un argument de terrain rarement entendu, la pomme de terre coûte moins cher que les pâtes et se cuisine de bien plus de façons, au four, en frites, en hachis, à la vapeur ou froide en salade.

Pourquoi a-t-on un coup de barre une demi-heure après un plat de pâtes ?

Parce qu'il n'y a pas de fibres pour ralentir la digestion. Le sucre arrive trop vite dans le sang. Sa règle : chaque repas doit contenir une source de fibres. Astuce express quand le repas en manque, ajouter une demi-pomme, dont les fibres suffisent à ralentir la digestion.

Combien de lipides par jour ?

Sa règle est chiffrée : 0,5 gramme de lipides par kilo de poids de corps. Une personne de 80 kilos ne dépasse donc pas 40 grammes par jour. Il insiste sur le fait que ce quota est atteint beaucoup plus vite qu'on ne le croit, y compris avec des sources réputées saines comme l'huile d'olive, et que la plupart des gens prennent du gras simplement parce qu'ils comptent mal leurs lipides.

Que demander sur une prise de sang quand on s'entraîne ?

Il réclame un bilan hormonal complet à ses élèves : testostérone, cortisol, oestrogènes et progestérone. Puis le cholestérol, bon et mauvais. Puis le calcium et la vitamine D, qu'il présente comme la base d'os solides. Puis les lymphocytes et leucocytes, dont un niveau élevé sur plusieurs mois signale selon lui que le corps se bat contre quelque chose. Et la thyroïde. Il précise que ces analyses se négocient avec son médecin traitant.

Faut-il prendre un booster avant l'entraînement ?

Il distingue deux choses que le vocabulaire confond. Le booster avec stimulant, qu'il déconseille, parce que les stimulants finissent par provoquer de la fatigue chronique. Et le pré-workout sans stimulant, qu'il recommande : taurine, bêta-alanine, citrulline, qui retardent l'acide lactique et favorisent le transport des nutriments. Sa question de contrôle : si vous avez besoin d'un stimulant, demandez-vous d'abord pourquoi vous êtes fatigué, du côté du sommeil ou de l'alimentation.

Les multivitamines servent-elles à quelque chose ?

Non selon lui, si l'assiette contient assez de légumes. Il rappelle que les vitamines hydrosolubles de synthèse sont largement éliminées dans les urines. Sa seule exception franche concerne les vitamines liposolubles, avec une recommandation chiffrée : 5000 unités de vitamine D3 par jour.

Comment progresser quand on ne prend pas de poids ?

Sa méthode pour les profils qui grossissent difficilement tient à un protocole simple. Manger exactement la même chose pendant une semaine, parce que si l'alimentation change tous les jours, il devient impossible de savoir ce qui a fonctionné. Si le poids ne bouge pas, augmenter les quantités de 15 pour cent. Si ça ne bouge toujours pas, remonter encore de 15 pour cent.

Qu'est-ce que la surcharge progressive, vraiment ?

Il corrige une erreur de lecture répandue : le nom induit en erreur. La surcharge progressive ne se limite pas à monter les charges chaque semaine. Elle consiste à faire évoluer un ou plusieurs facteurs d'intensité : la charge, mais aussi le tempo, le temps de repos et le nombre de répétitions.

Que manger le soir pour ne pas stocker ?

Son principe est de laisser l'insuline au repos le soir, ce qui favorise selon lui la sécrétion d'hormone de croissance pendant le sommeil. Son assiette type : une grosse salade de légumes, un demi-avocat, une boîte de thon, du vinaigre. Il réserve une exception aux profils qui peinent à prendre du poids, qui peuvent eux se permettre un plat de féculents le soir.

Qui est Achzod

Ingénieur en informatique de formation, spécialisé en sécurité, il travaille pour de grands comptes avant de lancer un blog de musculation en 2012 avec un ami, puis la marque de vêtements No Pain No Gain Fitness, qui réalise un demi-million de chiffre d'affaires la première année. Il quitte son emploi et se consacre au coaching. Il détient trois certifications internationales, dont l'ISSA Certified Personal Trainer, une spécialisation en nutrition du sport et une en bodybuilding. Il a accompagné plus de mille élèves.

Sa position sur la crédibilité mérite d'être citée : selon lui, il faut fuir toute personne qui fonde ses conseils ou son business sur son propre corps, parce qu'une transformation individuelle n'est jamais représentative et qu'une génétique favorable fausse les résultats.

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Noir sur Or est la lettre d'Anthony Gonnet Vandepoorte, alias Major : technologie, business, IA et longévité, depuis la Suisse. S'inscrire gratuitement.