No Limits

Dans ce nouvel épisode du podcast, j’ai le plaisir d’accueillir Yomi Denzel, entrepreneur et ecommerçant suisse, connu pour son parcours atypique et son approche directe de la réussite et de l’argent.

Au cours de cet échange, nous revenons sur son enfance, ses premières motivations, son rapport assumé à l’argent, ainsi que sur les véritables moteurs qui poussent un entrepreneur à agir, à persévérer et à se dépasser, loin des discours convenus et de l’hypocrisie ambiante.

Yomi partage également sa vision de la performance, de la discipline, de la compétition et de l’optimisation personnelle, en abordant des sujets rarement traités publiquement comme la santé mentale des entrepreneurs, l’anxiété, la méditation, la pression du succès et la différence entre résultats visibles et alignement personnel.

Nous échangeons aussi sur la notion de mérite, de chance et de statistiques dans la réussite, sur la transmission des valeurs, la responsabilité individuelle, la liberté financière, ainsi que sur ce que signifie réellement “réussir sa vie” au delà de l’argent et de l’image sociale.

Un épisode profond, sincère et sans filtre, qui permet de mieux comprendre l’homme derrière l’entrepreneur, sa manière de penser, de décider et de construire sur le long terme.

Jordan Brako est entrepreneur depuis une dizaine d'années, spécialisé dans l'affiliation et le référencement naturel. Sa thèse est que n'importe qui peut monter un site d'affiliation rentable sans savoir coder, à condition de choisir une niche assez étroite et de traiter le SEO comme un algorithme à comprendre plutôt que comme une recette magique. Dans cet épisode il raconte comment il est passé de 30 euros par jour à 18 000 ou 19 000 dollars sur une seule journée, alors qu'il travaillait encore au 15 comme auxiliaire de régulation médicale et n'était même pas à plein temps sur son business. Il déroule ensuite sa méthode en cinq étapes, la différence entre white hat, black hat et gray hat, et les outils qu'il utilise au quotidien.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses de Jordan, question par question

Comment on gagne de l'argent avec l'affiliation, concrètement ?

Selon lui, l'affiliation consiste à promouvoir un produit physique ou digital, à diriger une personne vers le marchand, et à toucher une commission si elle achète. Il donne son exemple récurrent : un site sur les trottinettes électriques, monté sur WordPress, positionné sur la requête acheter trottinette électrique, avec des articles qui donnent un avis et comparent les modèles, puis une redirection vers Amazon. Il souligne un point souvent ignoré : chez Amazon les commissions sont plus faibles qu'ailleurs, mais elles portent sur l'ensemble du panier, donc si l'acheteur ajoute un casque, des protections et une seconde trottinette, la commission tombe sur le tout. Il précise aussi que la plupart des gens ne savent même pas qu'ils passent par un lien d'affiliation.

Quelles sont les cinq étapes pour lancer un site d'affiliation ?

Il les énumère dans l'ordre. Un, créer un site internet, avec WordPress, Wix ou Squarespace. Deux, trouver une niche spécifique. Trois, écrire des articles sur cette niche, ce qui constitue le SEO on site. Quatre, aller poser des liens sur d'autres sites de la même thématique, ce qui constitue le SEO off site. Cinq, trouver des partenaires avec qui faire de l'affiliation. Sur ce dernier point, sa position est qu'il n'y a aucune difficulté : selon lui on peut faire de l'affiliation avec quasiment tout ce qui nous entoure, physique comme digital.

Comment trouver une niche rentable, et quelle est la différence avec une thématique ?

C'est l'erreur qu'il corrige le plus souvent chez ses élèves. Le sport n'est pas une niche, c'est une thématique. Le foot non plus n'est pas une niche, c'est encore une thématique, parce qu'elle contient les ballons, les maillots, les chaussures. Les chaussures de foot, en revanche, sont une niche. Sa règle est donc de descendre d'un cran tant que le sujet contient encore plusieurs sous-marchés. C'est seulement à ce niveau de granularité qu'il conseille de créer le site et de commencer à produire les articles.

Faut-il savoir coder pour créer un site d'affiliation ?

Sa réponse est non, et il précise qu'il n'est lui-même pas développeur. Il explique qu'on imagine souvent le site créé à coups de lignes de code comme dans les films, alors qu'il existe aujourd'hui de nombreux CMS, pour Content Management System, c'est-à-dire des sites préconstruits. Il installe WordPress chez son hébergeur, y ajoute un thème pour le design, et le site est prêt. Il raconte avoir essayé au départ d'apprendre le codage de A à Z avant de conclure qu'il n'y en avait pas besoin tout de suite. Son tout premier site, à quinze ans, il l'avait pourtant appris en HTML dans un bloc-notes, après être tombé sur une vidéo qui montrait qu'un simple fichier enregistré au format HTML suffisait à ouvrir une page.

Comment faire venir des visiteurs : payer de la publicité ou faire du SEO ?

Il pose les deux options sans détour, en rappelant qu'un site tout juste créé ne reçoit personne. La première est de payer, ce qu'il appelle le media buying : acheter de la visibilité chez Facebook, Google ou d'autres régies. C'est ce qu'il faisait à ses débuts et il le juge pertinent pour de l'e-commerce ou certains blogs, mais cela coûte de l'argent. La seconde est le référencement naturel sur les moteurs de recherche, principalement Google en France, et c'est celle sur laquelle il travaille aujourd'hui. Il précise qu'on peut aussi faire les deux.

C'est quoi la différence entre SEO on site et SEO off site ?

Le SEO on site est tout ce qui se passe sur le site lui-même : les articles, leur qualité rédactionnelle, la vitesse du site, les mises en gras, les liens. Il ajoute que plus il y a d'articles sur le site, mieux c'est pour le référencement, et qu'une seule page rend le référencement très difficile aujourd'hui alors que cela fonctionnait il y a quelques années. Le SEO off site est la stratégie menée en dehors du site, c'est-à-dire les liens posés sur d'autres sites qui ramènent vers le sien, ce qu'on appelle les backlinks ou le netlinking.

White hat, black hat ou gray hat : lequel choisir et combien de temps ça prend ?

Il décrit trois écoles. Le white hat respecte les règles de Google, repose surtout sur la rédaction, avec peu de backlinks, et demande selon lui au minimum un an, mais donne un résultat plus solide. Le black hat force le passage : envoi massif de liens, textes non rédigés par des humains, notamment via le spinning ou spintax, une technique qui permet de générer une centaine de variantes à partir d'un seul texte. Le black hat positionne plus vite mais fait aussi sauter plus vite : Google finit par détecter et pénalise une partie ou la totalité du site. Il chiffre les dégâts : un site qui faisait 10 000 visiteurs par mois peut retomber à une vingtaine, ce qui reste via Bing et Yahoo. Lui se place en gray hat : rédaction humaine par des rédacteurs, mais stratégie de backlinking offensive.

Comment poser des backlinks qui comptent vraiment ?

Sa règle est la thématisation. Il reprend l'exemple des trottinettes électriques : aller poser son lien sur des forums, des blogs et des sites qui parlent eux aussi de trottinettes électriques. À l'inverse, poser ce lien sur un site de cuisine n'a aucune logique, et Google le voit ainsi. Il explique que ses élèves n'ont pas ce réflexe au départ, et que le déclic arrive quand ils se mettent à réfléchir à la place du robot de Google : à ce moment-là, comprendre ce que Google attend devient naturel. Il mentionne aussi les notions de dofollow et de nofollow comme couche technique supplémentaire.

Est-ce qu'on peut recopier des articles existants pour aller plus vite ?

Sa réponse est catégorique : ce n'est pas possible. Reprendre des paragraphes ailleurs produit ce qu'on appelle du duplicate content, et Google le repère vite. Il indique que ses équipes contrôlent systématiquement le travail des rédacteurs avec un outil de vérification de duplication avant publication. Sa conclusion est qu'il faut rédiger ses propres textes, ce qui explique pourquoi il emploie des rédacteurs plutôt que d'automatiser cette partie.

Est-ce que ces chiffres sont encore atteignables aujourd'hui, et avec quels outils ?

Il est honnête sur le contexte : à ses débuts il y avait très peu de concurrence, Facebook était bien plus simple, la publicité coûtait moins cher, et il existait des techniques permettant d'obtenir des clics à une fraction de centime. Aujourd'hui c'est plus compliqué, il faut selon lui se former davantage et réfléchir davantage, mais cela reste possible. Il précise aussi que le SEO n'est pas une science exacte, puisque personne n'a toutes les règles de l'algorithme et qu'elles changent constamment. Côté outils, il cite Ahrefs, Majestic et Semrush pour le suivi des positions de mots clés, Word pour les rédacteurs, LastPass pour gérer les identifiants de ses nombreux sites, et Notion pour la gestion des équipes et le suivi des projets.

Qui est Jordan Brako

Jordan Brako est entrepreneur depuis une dizaine d'années, actif dans l'affiliation et le SEO. Après un bac professionnel dans une filière sécurité qui formait aux métiers de pompier et de policier, il a travaillé comme auxiliaire de régulation médicale au 15, en gardes de douze heures suivies de trois jours de repos, pour 1 500 à 1 700 euros par mois. Il avait déjà monté à quinze ans une équipe d'une vingtaine de joueurs sur Counter-Strike, avec son site et sa gestion de serveur, et gagnait ses premiers revenus en publiant des guides de jeux vidéo. Il a rencontré son premier associé sur un forum de marketing, en est devenu le meilleur affilié sur une centaine en deux à trois semaines, puis s'est expatrié à Malte où ils ont monté une structure rejointe par deux autres associés, un développeur et un profil communication et networking. Il est aujourd'hui en position de direction, ne rédige plus lui-même et passe l'essentiel de ses journées en réunions avec sa CEO et ses managers. Il a lancé la formation Affiliation Ninja, qui comptait environ 900 élèves deux ans après sa création, et prépare un autre projet évoqué sous le nom de Projet Caviar. Il est présent sur Instagram et YouTube sous son nom.

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Stéphane Carapelle est un rêveur lucide belge, étudiant en master de kinésithérapie à l'Université de Liège, qui prépare une thèse de doctorat sur les rêves lucides. Sa thèse principale est simple : le rêve lucide n'est plus de l'ésotérisme, c'est un phénomène mesuré en laboratoire depuis 1980, et n'importe qui peut apprendre à en faire avec environ un mois d'entraînement. Dans cet épisode il détaille sa méthode complète pour se souvenir de ses rêves, déclencher la lucidité avec les tests de réalité, la technique MILD et le Wake Back to Bed, puis contrôler le rêve : voler, faire apparaître des personnes, changer de décor. Il donne aussi les chiffres des études sur la vitamine B6, le transfert d'apprentissage sportif du rêve vers la vie éveillée, et ces rêves qui semblent durer des jours entiers.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses de Stéphane, question par question

Comment faire son premier rêve lucide quand on débute ?

Selon lui, l'ordre compte : avant de chercher la lucidité, il faut d'abord rêver et se souvenir de ses rêves. Sa première étape est donc d'écrire ses rêves chaque matin, même quand il ne reste que des bribes ou des sensations. Ensuite seulement viennent les tests de réalité, puis les techniques d'induction comme le Wake Back to Bed ou la MILD. Lui-même s'est entraîné un mois avec les vidéos de la chaîne l'Ermite des songes avant que son premier vrai rêve lucide arrive, et il précise qu'il est arrivé deux semaines après qu'il ait arrêté de pratiquer.

Comment se souvenir de ses rêves le matin ?

Sa règle est d'écrire au réveil, tous les matins, sans filtrer. Il explique que le fait de noter envoie un signal au cerveau : si on écrit ses rêves le matin, c'est qu'on veut s'en souvenir, et le rappel augmente jour après jour. Comme il trouve l'écriture pénible au réveil, il enregistre des mémos vocaux le matin puis réécrit ses rêves le soir avant de dormir. Son argument est que l'attention se pose ainsi deux fois par jour sur les rêves. À son maximum, il note entre 100 et 150 rêves par mois, soit quatre à cinq par nuit, alors qu'il retombe à zéro pendant ses périodes d'examens à cause du stress.

C'est quoi un test de réalité et lequel fonctionne le mieux ?

Un test de réalité est un geste qu'on répète dans la vie éveillée pour qu'il se reproduise dans le rêve et déclenche la lucidité. Il en cite deux. Le premier consiste à compter ses doigts, en s'appuyant sur le fait que dans les rêves on n'en a jamais cinq. Le second, celui qu'il préfère et qu'il juge beaucoup plus impactant, consiste à se pincer le nez et à essayer de respirer : éveillé l'air ne passe pas, en rêve l'air passe, et cette sensation très étrange suffit à basculer en lucidité. Il insiste sur le fait que ces gestes doivent être faits machinalement dans la journée pour se reproduire la nuit.

Comment marche la technique Wake Back to Bed ?

Il donne le réglage précis : mettre une alarme 4 h 30 après l'endormissement, rester éveillé entre 5 minutes et une demi-heure, puis se rendormir. Sa justification est physiologique : en coupant la nuit en deux, les derniers cycles deviennent plus riches en sommeil paradoxal, la phase où se produisent préférentiellement les rêves, et on y retourne avec un reste de conscience. Dans son cas, il a une alarme préréglée sur 4 h 30 qu'il active les nuits où il veut faire un rêve lucide, il se lève juste pour boire un verre d'eau et retourne au lit tout de suite, parce qu'il a stage à l'hôpital le lendemain et ne peut pas risquer de ne pas se rendormir.

C'est quoi la technique MILD, et la différence avec le WILD ?

La MILD, pour Mnemonic Induced Lucid Dreaming, consiste selon lui à se répéter une phrase d'intention au moment de s'endormir, du type : ce soir, je vais prendre conscience du fait que je suis en train de rêver. Il précise qu'on peut remplacer la phrase par n'importe quelle formulation qui parle personnellement, l'important étant de la garder en tête pour maintenir un reste de conscience. Cela augmente les chances de déclencher la lucidité pendant les phases de sommeil paradoxal. Le WILD, pour Wake Induced Lucid Dreaming, est différent : on passe directement de l'état d'éveil à l'état de rêve lucide, sans coupure.

Les rêves lucides, c'est prouvé scientifiquement ou pas ?

Il répond que la controverse est derrière nous et raconte comment la preuve a été apportée. L'étude fondatrice de LaBerge, qu'il situe vers 1980 à l'université de Stanford, part du constat que pendant le sommeil paradoxal les mouvements oculaires ne sont pas anarchiques : les yeux vont là où la personne regarde dans son rêve. Les chercheurs ont donc demandé à des rêveurs lucides de signaler leur lucidité en regardant à gauche, à droite, à gauche, à droite, mouvement visible sur l'électroencéphalogramme, et de répéter le signal toutes les 30 secondes pour prouver qu'ils restaient lucides. Il estime malgré tout que le champ exploratoire n'en est qu'à 5 ou 10 % de ce qu'il reste à parcourir.

Est-ce qu'on progresse vraiment dans un sport en s'entraînant en rêve ?

Il affirme que oui et cite les études sur la pratique d'un mouvement complexe pendant les phases de sommeil paradoxal en rêve lucide : le gain est transférable à la vie éveillée. Il donne l'exemple de pratiquants d'arts martiaux, notamment des combattants de taekwondo qui font du tricking avec des coups de pied retournés à 360 degrés. Ils ont répété le mouvement dans leurs rêves et avaient ensuite beaucoup plus de facilité à l'exécuter dans la vraie vie. C'est précisément cette piste, appliquée à la médecine et à la rééducation, qu'il veut creuser en doctorat.

Comment voler dans un rêve lucide sans se réveiller aussitôt ?

Il explique le paradoxe : dans un rêve ordinaire on vole sans se poser de questions, mais en rêve lucide on garde la même conscience qu'à l'éveil, donc on sait qu'on ne peut pas voler, et on se crashe. Sa solution est de faire accepter la chose à l'inconscient en passant par un objet dont tout le monde admet qu'il vole, par exemple le balai d'Harry Potter, qu'on fait apparaître puis qu'on utilise. Il prévient ensuite qu'il faut gérer la vitesse et l'adrénaline : selon lui, les cinq premières fois où on essaie de voler, on se réveille à coup sûr, à cause de la même sensation de chute que dans un rêve de montagnes russes.

Comment faire apparaître une personne, un objet ou changer de décor ?

Il donne trois techniques concrètes qu'il utilise. Pour une personne, la technique de la porte : il décide qu'une porte se trouve derrière lui, elle y est, il décide que telle personne se trouve derrière la porte, et elle y est. Pour un objet, il le place mentalement sous un meuble ou une voiture présents dans le décor, puis tend la main. Pour se déplacer, il a échoué avec la méthode classique consistant à fermer puis rouvrir les yeux, et a inventé la sienne : faire apparaître le Portal Gun du jeu vidéo Portal, tirer un portail au sol et un autre plus loin. La première fois, le portail l'a fait arriver sur la planète Pandora du film Avatar, avec un décor si net qu'il s'est réveillé sous le coup de la stimulation.

Est-ce que la vitamine B6 aide vraiment à se souvenir de ses rêves ?

Il cite une étude menée en Australie sur 100 participants ayant pris 250 milligrammes de vitamine B6 pendant cinq nuits consécutives, avec un rappel onirique augmenté de façon assez considérable. Il mentionne également une relation observée entre la L-DOPA, précurseur de la dopamine, et l'intensité des rêves. Il reste toutefois prudent sur l'ensemble : selon lui, on ne sait toujours pas provoquer le phénomène de manière systématique et facile. Sa recommandation première reste non pharmacologique : bien dormir, à des heures régulières, parce que des horaires irréguliers empêchent le corps de caler ses cycles.

Est-ce que le temps passe plus lentement dans les rêves, comme dans Inception ?

Il distingue deux cas. En règle générale, le temps du rêve correspond au temps réel, une phase de sommeil paradoxal durant environ vingt minutes. Mais il rapporte des exceptions qui lui sont arrivées quatre fois : un rêve où il s'est endormi puis réveillé à l'intérieur du rêve et qui a couvert deux jours, d'autres de trois jours et même d'un mois, pour huit heures de sommeil réel. Il cite une amie dont le rêve a couvert trois ans, avec des rencontres et une grossesse à l'intérieur du rêve, et à qui il a fallu une ou deux semaines pour s'en remettre. Sur le film lui-même, son avis est que le scénario est bien documenté sauf sur un point : le rêve partagé à plusieurs, entrer dans le rêve de quelqu'un d'autre, n'est pas possible ni prouvé à ce jour.

Est-ce qu'on ressent vraiment la douleur et les sensations physiques ?

Sa réponse est que les sensations kinesthésiques sont exactement les mêmes qu'à l'éveil, alors qu'il n'y a aucun stimulus mécanique et que tout se passe dans la tête. Il a testé en faisant pleuvoir dans son rêve pour vérifier s'il sentirait la pluie sur ses mains, et il la sentait. La douleur aussi se ressent, et elle peut même persister quelques instants après le réveil : il raconte s'être tordu le genou en rêve et avoir encore eu mal en ouvrant les yeux. En revanche, sauter d'un immeuble ne fait pas souffrir, cela réveille simplement. Les émotions, elles, se ramènent avec soi au réveil.

Qui est Stéphane Carapelle

Stéphane Carapelle est belge, originaire de Liège, et étudiant en dernière année de master de kinésithérapie à l'Université de Liège. Il a 25 ans au moment de l'enregistrement et pratique le rêve lucide depuis sept à huit ans. Il pratique les sports de combat depuis l'âge de quatre ans, s'est formé à l'hypnose et à ses applications en kinésithérapie, et donne des cours de boxe en plus de son travail de kiné en salle de musculation. Après un mémoire sur le sujet, l'Université de Liège a accepté d'encadrer sa thèse de doctorat sur les rêves lucides. Son objectif déclaré est de trouver un moyen de déclencher la lucidité facilement afin d'en explorer les applications thérapeutiques. Il cite comme références le livre S'éveiller en rêvant de LaBerge et la chaîne l'Ermite des songes de Mathéo. Sur les réseaux, il est Onir sur TikTok et stephane crp sur Instagram.

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Noir sur Or est la lettre d'Anthony Gonnet Vandepoorte, alias Major : technologie, business, IA et longévité, depuis la Suisse. S'inscrire gratuitement.

Alec Henry était ouvrier à l'usine en bleu de travail quand il a créé sa société, sans savoir vendre et sans savoir ce qu'il allait vendre. Sa thèse : l'entrepreneuriat est le levier le plus rapide et le moins risqué pour s'enrichir quand on part de rien, à condition d'avoir un pourquoi assez fort pour que le comment devienne une banalité. Dans cet épisode, il raconte sans filtre le MLM qui l'a mené dans un vrai Ponzi et lui a fait tout perdre, les trois jobs cumulés pour se constituer un capital, le premier client d'agence signé sur une chaise pour enfants dans une salle de sport en travaux, et le rachat du nom de domaine entrepreneurs.com. Il détaille aussi le modèle réel derrière la formation en ligne : un filtre pour entrer au capital des meilleurs.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses d'Alec, question par question

Comment lancer un business quand on n'a aucune compétence ?

Il a créé sa Sàrl en juillet 2017 sans savoir ce qu'il allait vendre. Le raisonnement qu'il pose avec son associé tient en trois questions : qui a du pouvoir d'achat sur le marché ? Les entreprises. De quoi ont-elles besoin ? De clients. Comment acquérir des clients le plus vite possible ? Le marketing et Internet. De là est née une agence de marketing digital. Il insiste sur le fait qu'il était encore ouvrier à l'usine en bleu de travail à ce moment-là et qu'il ne savait pas vendre.

Comment décrocher son premier client sans références ?

Il part sac au dos toquer aux portes à Avenches, où il n'y avait presque aucune entreprise à démarcher. Il repère une salle de sport en travaux dont il connaît vaguement le gérant. Sa règle du jour est de ne pas rentrer sans avoir signé. Il applique le fake it until you make it en se présentant avec l'assurance de quelqu'un qui gère déjà des campagnes, tout en veillant à ne pas mentir sur des faits vérifiables. Son argument tient en une phrase : dépenser dix fois moins pour faire cinq fois plus en deux fois moins de temps. Le deal se signe le soir même à 1 500 francs par mois, sur une chaise pour enfants dans la salle de jeux en construction. Il télécharge ensuite un template de contrat sur Google et l'imprime chez ses voisins.

Que faire quand on vend un service qu'on ne sait pas encore délivrer ?

Il l'assume complètement : c'est après la signature et le paiement qu'ils ont découvert l'existence du business manager Facebook. Ils se sont répartis les tâches et se sont formés en avançant. Le résultat a suivi, avec un prévisionnel à quatre ans atteint en six mois pour ce client, qui lui fournissait encore des témoignages quatre ans plus tard. Sa lecture est que l'exécution s'apprend une fois l'engagement pris, pas avant.

Le marketing de réseau, c'est une arnaque ?

Sa réponse est nuancée par expérience directe. Il explique avoir été dans une vraie société de marketing de réseau, distincte du système pyramidal et de la chaîne de Ponzi, tout en précisant que le distinguo peut être très subtil et qu'on a raison de veiller au grain. Le problème est venu d'ailleurs : sa upline, les personnes au-dessus de lui, l'a ensuite intégré dans un vrai Ponzi, une structure portugaise et brésilienne qui promettait des rendements incroyables. Il y a réinvesti ses premiers gains et a tout perdu, comme des centaines de milliers de personnes qui s'en sont rendu compte trop tard.

Faut-il viser le trading pour devenir libre financièrement ?

Il a essayé et il a fait le calcul. Il investit 5 000 francs, soit toutes ses économies et plus que sa voiture et son permis réunis, dans une formation. Pour se constituer un capital, il cumule alors trois emplois : ouvrier à l'usine à temps plein dans une société de gaz, arbitre de football le week-end pour 80 francs, ce qui l'a obligé à repasser quatre fois son examen d'arbitre, et agent de sécurité la nuit. Puis il chiffre le besoin réel : entre 50 000 et 150 000 francs de capital pour vivre du trading, impôts et charges compris. Sa conclusion est que le délai était trop long et qu'il fallait un plan B, l'entrepreneuriat, qu'il juge à la fois plus rapide et moins risqué.

Quelles sont les étapes pour monter un business ?

Il refuse d'en faire cinq et les ramène à trois. Un, savoir pourquoi on le fait, avec un pourquoi assez fort pour que le comment devienne une banalité, et être prêt à partir en guerre contre soi-même, pas contre son marché ou ses concurrents. Deux, identifier ce dont le marché a besoin et ce que l'on est capable de lui offrir, quitte à n'être qu'apporteur d'affaires entre un besoin et une compétence détenue par quelqu'un d'autre. Trois, rentrer dans la tête de sa cible au point de comprendre comment elle construit ses phrases et quel vocabulaire elle emploie, ce qui permet de vendre sans vendre.

Faut-il tout quitter pour se lancer ?

Lui l'a fait, avec sa lettre de démission posée sur le bureau pour ne pas se laisser le choix. Mais il pose immédiatement la limite : ce n'est pas ce qu'il recommande à un père ou une mère de famille avec deux ou trois enfants à charge, un loyer à payer et trois mois de trésorerie devant lui. Selon lui, il faut avancer selon la configuration de vie qu'on a. Son mode tout ou rien tenait au fait qu'il pouvait se le permettre et qu'il avait accepté le scénario du pire à l'avance.

Comment gagner de l'argent avec une formation en ligne ?

Il donne le modèle réel derrière la vitrine. La formation en ligne fonctionne à trois niveaux : un incubateur avec e-learning, coachs et templates, un accélérateur où son associé et lui sont en direct chaque semaine avec les entrepreneurs, et des coachings de trois mois très sélectifs à tickets élevés. Mais l'essentiel est en arrière-plan : c'est un filtre pour repérer les meilleurs talents et entrer à leur capital. Il précise que dans 90 % des cas ils n'apportent pas d'argent à l'entrée, le capital leur est offert en échange d'un apport en conseil, avec de l'equity plus des management fees fixes ou variables. Ils sont ainsi au capital de plus d'une dizaine de sociétés dans cinq pays.

Pourquoi un bon marketing ne suffit-il pas à faire du chiffre ?

Il appelle ça la contagion du zéro. Vous pouvez avoir le meilleur marketing du monde et 10 000 leads qui entrent dans vos bases : si votre offre est mauvaise ou si vous êtes une bille en vente, le résultat reste zéro. L'inverse est vrai aussi, être excellent en vente sans personne à qui vendre ne produit rien. C'est le principe qu'il applique quand il entre au capital d'une société : il regarde l'expertise déjà présente et branche les compétences manquantes, en général le marketing et la vente.

Comment entrer en contact avec des personnalités inaccessibles ?

Deux cas concrets. Pour racheter le nom de domaine entrepreneurs.com, détenu depuis 23 ans par un vendeur de domaines installé à Los Angeles, ils ont remonté la piste en traçant les transactions de ses autres ventes pour l'identifier, puis sont passés par son entourage avant de l'atteindre en direct. La négociation a duré un mois et demi. Pour leur mastermind, ils ont voulu un intervenant d'exception : ils ont interviewé Jean-Claude Biver, puis ont visé un fondateur d'Apple et sont remontés jusqu'à Steve Wozniak en passant par sa femme puis son bras droit. Son principe général est qu'il est souvent plus facile d'atteindre quelqu'un de proche de la cible que la cible directe, et qu'il faut toujours chercher à se connecter au plus haut niveau accessible.

Qui est Alec Henry

Alec Henry est un entrepreneur suisse, cofondateur d'entrepreneurs.com. Timide et introverti, mauvais élève orienté vers les filières les plus basses du système scolaire suisse, il devient ouvrier à l'usine et passe un CFC de technologue en emballage en quatre ans. Ses parents étaient tous deux indépendants, son père dans la restauration et en faillite, sa mère sans retraite après une vie de travail. Il découvre le marketing de réseau en 2014 par une rencontre sur un jeu vidéo, y obtient ses premiers résultats en 24 à 36 heures, puis perd tout dans un Ponzi. Il rentre chez sa mère fin 2015, coupe Internet, reprend un poste en usine via une agence d'intérim et passe son permis. Il rencontre son associé Amine par email, en tant que client d'une formation, puis crée avec lui une Sàrl à Lausanne en juillet 2017, dont le siège est aujourd'hui à Genève. Après une agence de marketing digital, la création de leconsultant.fr en septembre 2018 et le rachat d'entrepreneurs.com fin 2019, il est aujourd'hui au capital de plus d'une dizaine de sociétés dans cinq pays, avec une centaine de collaborateurs. Il se décrit comme la face visible de l'iceberg et attribue le reste à la complémentarité avec son associé.

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Alice Alacoque est étudiante en master 1 d'architecture d'intérieur et cumule quatre à cinq activités rémunérées en parallèle de ses cours. Sa thèse va à l'encontre de l'intuition : plus elle a d'activités différentes, plus elle devient efficace dans chacune, alors que l'année où elle n'en avait qu'une seule elle travaillait 130 heures par semaine et se détruisait la santé. Dans cet épisode, elle détaille son système d'organisation à quatre codes couleur sur Google Agenda, son usage de Notion, la façon dont elle s'est formée seule à un métier via YouTube, et le rituel qu'elle s'impose pour ne pas se cramer. Elle donne aussi sa comparaison entre la charge mentale des études d'architecture et celle de la médecine.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses d'Alice, question par question

Peut-on vraiment cumuler cinq jobs en étant étudiante ?

Sa réponse est directe : tout est faisable à partir du moment où vous vous dites que tout est faisable, et c'est selon elle une question de persuasion avant d'être une question de temps. Concrètement, elle a entre 20 et 30 heures de cours par semaine, avec des journées complètes du mercredi au vendredi, et elle place le reste autour. Son contre-exemple est le plus intéressant : l'année précédente, avec une seule activité, elle était moins organisée et bien plus épuisée. Elle précise même arriver à sortir et voir ses amis avec cinq jobs, ce qu'elle ne faisait plus avec un seul.

Comment s'organiser quand on a plusieurs activités en parallèle ?

Elle travaille sur Google Agenda, qu'elle choisit pour l'ergonomie et la vision globale du planning. Son système repose sur quatre codes couleur : une couleur pour le développement personnel et professionnel, une pour le travail, une pour les shootings, une pour la famille et les amis. Cela lui donne une lecture immédiate de l'équilibre de sa semaine. Son agenda est en général plein deux semaines à l'avance, au point qu'elle a dû planifier cet enregistrement plusieurs semaines avant. Elle se réserve aussi des semaines entières où elle ne fait que l'agence et les études, avec les soirées consacrées au sport.

Que se passe-t-il quand on travaille 130 heures par semaine ?

Elle l'a fait pendant le COVID, sur la seule architecture d'intérieur : de 8h à 3h du matin, tous les jours, sans week-end ni vacances. Son bilan est sans ambiguïté. Elle décrit un cercle vicieux dans lequel elle n'était plus du tout efficace, s'est détruit la santé, ne voyait plus personne et ne sortait plus. C'est en sortant de cette période qu'elle a changé de méthode pour viser l'efficacité plutôt que le volume, en citant le livre Deep Work comme déclencheur.

Faut-il un diplôme pour devenir prothésiste ongulaire ?

Elle pose la frontière précisément. En France, la prothésie ongulaire ne demande pas de formation obligatoire. En revanche, tout ce qui relève de la manucure, c'est-à-dire tout ce qui touche à la peau, exige un CAP esthétique. C'est cette distinction qui lui a permis de lancer son activité en avril, en la limitant à ce que la loi autorise sans diplôme.

Comment se former seule à un métier ?

Elle s'est formée sur YouTube, en croisant volontairement des chaînes françaises et des chaînes américaines pour obtenir un maximum d'informations différentes plutôt qu'une seule école de pensée. Elle a commencé par s'exercer sur elle-même, puis sur ses soeurs et ses amies, qui l'ont poussée à vendre ses prestations. Elle raconte avoir été bloquée par un problème de légitimité, jugeant qu'elle ne pouvait pas facturer sans formation officielle. Une fois lancée, elle a créé son logo et sa page elle-même, un bénéfice direct de ses études qui lui ont donné des bases en design graphique, et elle refuse aujourd'hui des clientes faute de créneaux.

Comment garder du temps pour soi avec un planning saturé ?

Elle s'impose ce qu'elle appelle un date avec elle-même : une soirée entière consacrée à sa propre personne, avec deux tartines de fromage, un bol de soupe, éventuellement un verre de vin, et un film Netflix. La fréquence est faible et assumée : une fois toutes les trois semaines à une fois par mois. C'est d'ailleurs le seul usage qu'elle fait de son abonnement Netflix. Elle range aussi le sport dans le personnel et non dans le travail, au même titre que voir ses amis, parce que les deux jouent sur sa santé et son moral.

Comment utiliser Notion quand on démarre ?

Elle est passée de Google Drive à Notion cette année-là et décrit le changement comme radical. Sa structure tient en deux pages, une personnelle et une professionnelle. La page personnelle contient ses fiches de lecture, qu'elle fait parce qu'elle juge sa mémoire long terme mauvaise, ses fiches sur des sujets qu'elle creuse en autodidacte, et ses listes d'objectifs de l'année et du mois. Elle exploite surtout le système de sous-pages : un plan résumé en surface, et le détail accessible en un clic. Elle construit ses propres modèles plutôt que d'utiliser les templates existants, qu'elle ne trouve pas ergonomiques. Pour le temps d'apprentissage, elle donne trois à quatre heures de tutoriels YouTube, le reste venant par l'usage.

Les études d'architecture sont-elles plus dures que la médecine ?

Elle refuse le classement et explique la différence de nature. L'architecture d'intérieur produit du concret : des plans qui avancent et qu'on voit se terminer. La médecine est théorique et repose sur beaucoup de par coeur, ce qui fait qu'on ne se voit jamais avancer et qu'il reste une charge mentale permanente. Cette différence explique selon elle pourquoi les architectes tiennent les charrettes, ces sessions de travail qui durent toute une nuit de 8h à 4h ou 5h du matin : c'est du concret, donc soutenable, alors que l'apprentissage par coeur devient très compliqué après 22h.

Combien rapportent cinq activités cumulées quand on est étudiante ?

Elle explique ne pas pouvoir donner de montant parce que tout est variable : le revenu dépend du nombre de shootings du samedi, du nombre de rendez-vous en soirée, et surtout de la charge de son activité principale en architecture qui commande le reste. Elle donne en revanche la trajectoire. L'année précédente, elle avait du mal à vivre. Aujourd'hui, le cumul lui permet de bien vivre en tant qu'étudiante, sans dépendre d'une alternance puisque son poste en cabinet d'architecture est un stage alterné, et de rendre à ses amis qui l'avaient aidée financièrement au démarrage.

Comment partir étudier à l'étranger quand la destination n'est pas proposée ?

Elle a organisé l'échange elle-même. Elle est partie de trois critères posés à l'avance : de l'autre côté du globe, un pays où il fait soleil, un pays anglophone, ce qui l'a menée à l'Australie. Comme l'Australie ne faisait pas partie des destinations proposées par son école, elle a monté le partenariat en contactant directement les établissements. L'échange n'a finalement pas pu lui bénéficier, mais il reste ouvert pour les promotions suivantes de son école.

Qui est Alice Alacoque

Alice Alacoque est étudiante en master 1 d'architecture d'intérieur, une discipline qu'elle situe entre le décorateur d'intérieur et l'architecte, spécialisée dans la rénovation et l'aménagement de lieux existants, avec un master 2 certifié par le Conseil français des architectes d'intérieur. En parallèle de ses cours, elle travaille en stage alterné dans une agence d'architecture aux côtés d'architectes DPLG, elle est auto-entrepreneuse en aide aux entreprises, elle exerce comme prothésiste ongulaire depuis avril, et elle est modèle photo depuis ses 16 ans, activité qui l'a menée à travailler pour une marque de prêt-à-porter après avoir été repérée via un photographe. Un poste de community manager pour cette même marque était en discussion au moment de l'enregistrement. Elle travaille depuis son appartement de 18 mètres carrés, se dit très extravertie, tire son énergie du contact avec les gens et se projette en Australie à cinq ans.

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Noir sur Or est la lettre d'Anthony Gonnet Vandepoorte, alias Major : technologie, business, IA et longévité, depuis la Suisse. S'inscrire gratuitement.

Lionel Linder n'est pas parfumeur : il vient de l'investissement et du marketing, et il a monté en Suisse une société de marketing olfactif après avoir croisé un parfumeur en 2010. Sa thèse : l'odorat est le seul sens qui court-circuite l'analyse pour parler directement au subconscient, et les entreprises le laissent presque entièrement inexploité dans leur stratégie. Dans cet épisode, il détaille les trois leviers du marketing olfactif, la méthode de création d'un parfum de marque comme un graphiste construit une identité visuelle, le protocole de diffusion des huiles essentielles dans un open space et les budgets réels, du client à 60 francs par an à celui à 40 000. Il donne aussi les cas concrets, dont un parking lausannois parfumé au cuir, à la vanille et à la mandarine.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses de Lionel, question par question

Le marketing olfactif fait-il vraiment vendre plus ?

Il cite l'étude fondatrice des casinos de Las Vegas au milieu des années 90 : plus de 40 % de chiffre d'affaires supplémentaire dans les salles de machines à sous avec un parfum diffusé, les joueurs se sentant relaxés et restant plus longtemps. Il est le premier à nuancer, en jugeant cette étude faible sur le plan statistique. Mais il note que depuis, chaque casino a sa propre senteur, et il cite des tests plus sérieux menés dans des halls d'hôtel : des groupes visitaient l'établissement avec et sans parfum, sans que le parfum leur soit mentionné, et toutes les notes d'accueil et de confort étaient meilleures avec.

Pourquoi une odeur marque plus qu'une image ?

Il explique que la vue est analysée par le néocortex, alors que l'olfactif est d'abord perçu par le cerveau reptilien, celui de la survie qui vous fait aller vers ou fuir. Le signal passe ensuite par le limbique, le centre des émotions, pour que la réaction soit rapide. Résultat, une odeur associée de façon répétée à une bonne expérience crée ce qu'il appelle un ancrage en 3D : vous ne vous souvenez pas de la scène, vous la revivez avec les émotions de l'époque. C'est le mécanisme qu'il exploite pour fidéliser.

Comment choisir le parfum qui correspond à sa marque ?

Sa méthode consiste à travailler comme un graphiste travaille les couleurs. Il regarde qui la marque vise, quelle tranche d'âge, quelles valeurs elle promeut, puis il choisit les familles de notes en conséquence. Selon lui, les agrumes portent le dynamisme, les cuirs et les boisés le sérieux et la durée dans le temps, les floraux la délicatesse. Dans le détail, le citron donne un dynamisme droit et franc, l'orange un dynamisme solaire. Ses contre-exemples sont parlants : un Chanel n°5 dans un magasin d'enfants ou une fraise Tagada dans une banque privée centenaire feraient fuir.

À quoi ressemble un brief de création concret ?

Il donne son dernier cas au moment de l'enregistrement : Innoville, un groupe de parkings à Lausanne qui refaisait toute son identité. Le brief demandait de rappeler l'univers de l'automobile et de la mobilité, et de rassurer les usagers dans un lieu perçu comme sombre. Il part sur une base cuir pour la voiture et le sac neuf, ajoute une touche de vanille parce que, selon sa formule, on ne peut pas être énervé face à une vanille, puis corrige la lourdeur de l'ensemble dans un parking avec une mandarine qui symbolise le mouvement. Il travaille avec une parfumeuse pour ce volet identité et une aromathérapeute pour le volet bien-être.

Quelles huiles essentielles diffuser au bureau ?

Il en cite quatre par usage précis. Le citron booste et convient quand il y a une masse de travail à abattre. La menthe poivrée laisse l'esprit clair et fait tomber les maux de tête. La lavande calme, et il précise que l'effet a été mesuré par prises de sang sur des personnes placées en situation de stress avec et sans lavande dans la pièce. Le romarin aide le cerveau mais surtout contient du 1,8-cinéole, un antibactérien et antiviral puissant qui laisse un air sain dans les grands open spaces.

Combien de temps faut-il diffuser dans un open space ?

Sa règle est la diffusion courte et programmée, jamais le spray libre. Concrètement : 10 à 15 minutes de diffusion, puis 2 à 3 heures d'arrêt. Le rythme suit la journée, une diffusion le matin avant l'arrivée des équipes, une pause en milieu de matinée, une avant le retour de l'après-midi. Il justifie ce séquençage par l'expérience : au-delà, les réactions deviennent trop violentes, en particulier chez les personnes réfractaires au changement. Il raconte avoir vu des collaborateurs se plaindre de diffuseurs qui n'étaient pas encore branchés.

Quelle différence entre un parfum de synthèse et une huile essentielle ?

Il pose la frontière nettement. Le chocolat, la poire ou la banane n'existent pas en extraction : ce sont des molécules odorantes recréées en laboratoire puis assemblées par un parfumeur. Certaines plantes en revanche se distillent réellement, comme la lavande ou l'eucalyptus, et l'on récupère alors l'essence de la plante avec ses propriétés. Il donne les proportions : environ 200 kilos de lavande pour un kilo d'huile essentielle, et presque une tonne d'écorces et d'épines pour l'épicéa et l'arole dans la distillerie valaisanne qu'il a visitée.

Combien coûte une stratégie de marketing olfactif ?

Il donne ses fourchettes sans détour. Son plus petit client, un formateur en vente B2B, lui prend deux sprays par an, soit environ 60 francs, qu'il utilise avant ses formations, pendant les pauses et sur le matériel que les participants remportent chez eux. Beaucoup de clients se situent entre 1 000 et 5 000 francs : un ou deux diffuseurs en abonnement dans les principaux points de vente. Cinq ou six clients par an montent entre 20 000 et 40 000 francs pour la création complète du parfum de marque, la diffusion en points de vente et les cadeaux clients. Depuis le COVID, une gamme destinée aux particuliers a créé une masse de clients entre 20 et 200 francs par an.

Comment prolonger l'effet du parfum au-delà du point de vente ?

C'est là que se joue la fidélisation selon lui. Une fois l'ancrage positif créé sur le lieu d'accueil, il multiplie les supports pour réactiver ce souvenir : bougies sur mesure aux mêmes notes, cartes parfumées, cadeaux de fin d'année, box d'abonnement dont la première sensation à l'ouverture est une bonne odeur. Il cite le cas des abonnés qui n'ont pas renouvelé : deux ou trois mois plus tard, une carte parfumée fait remonter l'expérience. Sa logique est de sortir de la relation strictement qualité-prix pour installer une relation émotionnelle.

Est-ce que McDonald's fait du marketing olfactif ?

Anthony lui pose la question directement. Sa réponse est que oui, le résultat est indiscutable puisqu'on sent l'enseigne en passant devant, mais qu'il ignore par quel moyen. Diffuseur avec un parfum reconstitué, ou simple réorientation de la sortie de hotte de cuisine vers l'extérieur ? Il dit avoir entendu des choses sans pouvoir les vérifier, et refuse de trancher. Il précise que ce ne sont pas ses clients. Il ajoute une surprise de carrière : il pensait faire 60 % de son chiffre sur ce type de parfums d'appétit, pain chaud en boulangerie ou fraise au rayon fruits et légumes, et n'a eu quasiment aucune demande. Tout est allé sur le parfum plaisir et l'accueil.

Qui est Lionel Linder

Lionel Linder dirige Arome Wave, une société suisse de marketing olfactif et de diffusion d'huiles essentielles en entreprise. Il n'est pas issu de la parfumerie mais de l'investissement et du marketing. Après une maturité fédérale, il refuse l'université et fait un apprentissage de commerce dans une société de finances où il hérite à 19 ans du seul mandat non rentable, le marketing, ce qui l'amène à gérer le sponsoring de Grands Prix de Formule 1 bateau. Il suit ensuite une haute école de gestion en cours du soir tout en gérant une boîte de nuit à Lausanne. En 2010, il rencontre un parfumeur qui avait bricolé un diffuseur artisanal avec un ventilateur d'ordinateur, revient deux jours plus tard avec un business plan, et s'associe avec lui pendant cinq à six ans. Il dirige seul sa structure depuis 2019, travaille avec une parfumeuse et une aromathérapeute, et compte de grandes marques internationales parmi ses clients.

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Noir sur Or est la lettre d'Anthony Gonnet Vandepoorte, alias Major : technologie, business, IA et longévité, depuis la Suisse. S'inscrire gratuitement.

Kevin Ferreira, alias KSwiss, est préparateur physique et personal trainer depuis dix ans, formé à New York et installé à Genève. Sa thèse : un diagnostic qui condamne une articulation ne condamne pas la personne, et la plupart des douleurs de genou, de dos ou de hanche viennent d'un travail articulaire jamais fait. Dans cet épisode, il détaille sa méthode de reconstruction d'un genou blessé chez des athlètes de foot et de basket de haut niveau, la politique des staffs médicaux qu'il doit gérer autour de ces athlètes, et la façon dont il est passé du coaching en face à face au coaching en ligne pour arrêter d'échanger son temps contre de l'argent. Il donne aussi son organisation réelle : lever à 4h30, matin en coaching, après-midi en formation.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses de Kevin, question par question

Comment récupérer d'une blessure au genou quand on vous dit que c'est fini ?

Selon Kevin, un diagnostic n'est pas une sentence, et il invite chacun à ne pas se condamner quand on lui en pose un. Il reprend la métaphore d'un ami : le corps est une entreprise et les articulations en sont les centaines d'employés, ce n'est pas parce qu'un employé est malade que la boîte ferme. C'est précisément ce refus de se condamner qui l'a poussé à se spécialiser sur le domaine articulaire. Il travaille avec des athlètes dont les genoux avaient été déclarés hors service par leur encadrement médical.

Faut-il suivre un protocole de rééducation du genou ?

Sa réponse est non, et c'est ce qui le sépare de ce qui est enseigné académiquement. Il explique qu'on donne aux coachs des protocoles tout faits, du type six semaines de tel travail puis telle suite, alors que lui ne part pas de là. Sa règle est de rendre d'abord un genou humain avant de rendre un genou athlète. La spécificité vient ensuite, en fonction du contexte de la personne, pas d'une grille préétablie.

Quelles sont les étapes concrètes pour remettre un genou en état ?

Il procède en trois temps. D'abord redonner à l'articulation ses fonctions primaires, celles qu'un genou de base fait et que le genou blessé ne fait plus. Ensuite les fonctions secondaires. Enfin, progressivement, il ajoute de l'intensité jusqu'à ce que le genou soit prêt à exécuter ce que le contexte de la personne exige. Il insiste lourdement sur le mot progressivement.

Quel matériel faut-il pour ce travail articulaire ?

Aucun, au départ. Il commence au poids du corps et beaucoup de travail interne, c'est-à-dire ce qui se passe à l'intérieur de l'articulation. Les charges externes arrivent seulement avec le temps : haltères, barres, câbles, élastiques. Le choix dépend du contexte, toujours en respectant le principe de progression.

Comment un coach sportif décroche son premier athlète de haut niveau ?

Il l'a contacté lui-même. Il avait vu que l'athlète faisait une rééducation du genou entouré de médecins et qu'il faisait, selon lui, des choses qui n'avaient pas de sens. Il lui a envoyé un message pour dire qu'il pensait pouvoir l'aider, puis lui a offert une session en le laissant juger sur pièce. Sa lecture : la plupart des gens ne sont pas satisfaits de leur situation mais ne font pas le nécessaire pour qu'elle change. Ensuite, le bouche-à-oreille a fait le reste, jusqu'à des joueurs de NBA.

Comment gérer le staff médical d'un club quand on intervient de l'extérieur ?

Il découvre en arrivant à ce niveau une dimension politique qu'il ne connaissait pas. Les athlètes pèsent des millions et restent des employés de leur club, ce qui l'oblige à des appels avec les physios, les préparateurs physiques et le staff médical. Il a même vu un club lui envoyer un membre du staff pour l'observer travailler, ce qu'il a mal pris avant que l'athlète Johan N'Dourou lui explique que cela fait partie du jeu et que son savoir ne se copie pas en une ou deux sessions. Certains staffs jouent le jeu et lui demandent ouvertement ce qu'ils font de faux, d'autres non. La fatigue de cette politique l'a poussé à faire une pause avec les athlètes.

Quelle est la plus grosse erreur d'un coach sportif ?

Projeter sur ses clients ce que l'on aime faire soi-même. Il la raconte sans filtre : jeune coach, à fond sur les circuits, il fait monter et descendre une cliente lambda d'une box en mode rapide, elle se tord la cheville et finit avec des béquilles. C'est la seule blessure sur des centaines de clients en dix ans, et il dit ne jamais s'en être remis. Sa règle depuis : offrir aux gens ce dont ils ont envie et ce dont ils ont besoin, pas ce qui vous amuse. La cliente en question travaille toujours avec lui.

Comment vivre du coaching sportif quand on est plein en face à face ?

Il a d'abord cru régler le problème en 2016 avec un site à 2 000 francs suisses monté par un ami : évaluation, puis programme de mobilité individualisé vendu 300 francs aux membres de sa salle. Le chiffre montait, mais chaque programme lui prenait une heure et demie à deux heures. Son constat est net : il avait simplement échangé son temps contre de l'argent, en version digitale. Le vrai basculement arrive en 2020 avec sa première formation en ligne, d'abord en live puis en vidéos préenregistrées avec trois mois d'accès. Une heure de classe ne sert plus un client mais trois cents.

Qu'est-ce qui manque vraiment aux coachs pour en vivre ?

Le hors sport. Il constate que la plupart des coachs restent figés sur leurs connaissances techniques alors qu'ils ne savent ni vendre ni communiquer, et qu'ils ignorent la comptabilité. Selon lui, sans ces compétences, on ne reste pas dans son business et on galère chaque fin de mois. Il a monté une formation de six mois pour professionnels du sport et de la santé qui combine le technique, l'articulaire, le pratique et le volet business et marketing. Il l'a créée après avoir constaté que 50 % des acheteurs de ses programmes étaient des coachs, des physios et des ostéopathes.

À quoi ressemble la journée type d'un coach à ce niveau ?

Réveil à 4h30, parfois 5h30, 7h le week-end et 9h le dimanche. Quatre à cinq clients en face à face le matin, un créneau fixe par client pour tenir son emploi du temps. L'après-midi est réservée à son propre développement et à ses formations, avec une sieste d'une heure quand son cerveau ne suit plus. Repas vers 19h, téléphone en mode avion 45 minutes à une heure avant le coucher et lunettes qui bloquent la lumière bleue. Il se dit très mauvais en organisation et compense en déléguant : ses emails à une coach, ses vidéos YouTube à un prestataire, le reste sur des documents Excel.

Qui est Kevin Ferreira

Kevin Ferreira, alias KSwiss, est préparateur physique et personal trainer depuis dix ans, essentiellement en one to one. Genevois d'origine, il part vivre à New York à 19 ans, abandonne des études d'économie pour se consacrer au sport et suit en parallèle une école de thérapie manuelle. De retour à Genève, il ouvre une salle de sport avec un associé venu du CrossFit, structure qui dépassera le millier de membres, puis quitte l'aventure pour travailler seul avec des athlètes internationaux de foot et de basket, dont des joueurs de NBA. Il estime que les Anglo-Saxons ont environ huit ans d'avance sur la francophonie en médecine sportive, essentiellement parce que la recherche se fait en anglais, et il a construit son activité sur l'idée de combler ce retard. Il publie sur Instagram et YouTube, anime le podcast KSwiss Show et vend des programmes de mobilité ainsi qu'un mentorat réservé aux professionnels du sport et de la santé.

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Noir sur Or est la lettre d'Anthony Gonnet Vandepoorte, alias Major : technologie, business, IA et longévité, depuis la Suisse. S'inscrire gratuitement.

Angélina Favario a 18 ans au moment de cet enregistrement et pilote en championnat de France de Formule 4, après avoir découvert le karting à 13 ans. Sa thèse : en sport automobile, le talent ne suffit jamais, c'est le financement qui décide de qui continue, et un pilote doit donc se gérer comme une entreprise. Dans cet épisode, elle donne les vrais chiffres d'une saison, le déroulé complet d'un week-end de course heure par heure, et ce qu'un pilote apporte concrètement aux ingénieurs. Elle explique aussi comment elle travaille son pilotage entre les courses avec la vidéo embarquée et les données.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses d'Angélina, question par question

Combien coûte une saison de Formule 4 ?

Elle donne les chiffres sans détour. Une saison de championnat de France de F4 se situe entre 100 000 et 200 000 euros, ce qu'elle qualifie de raisonnable au regard des autres catégories. Les championnats étrangers montent nettement plus haut : elle situe la fourchette entre 200 000 et 500 000 euros, l'Allemagne étant selon elle la plus chère. Elle précise que sans sponsors, il est compliqué de continuer.

Que gagne le vainqueur d'un championnat de Formule 4 ?

Sa réponse casse une idée reçue. Le vainqueur du championnat de France F4 reçoit 100 000 euros, mais cette somme est fléchée : elle sert uniquement à financer le passage en Formule 3. Un pilote qui déciderait d'arrêter ne peut pas la conserver. Et le deuxième ne touche rien du tout, en dehors des coupes. Autrement dit, la progression dans la filière est financée par la victoire, pas par une rémunération du pilote.

Quelle est la différence entre Formule 4, 3, 2 et 1 ?

Elle décrit une filière unique, la monoplace, dont la F4 est le premier échelon, avec ensuite la F3, la F2 et la F1 au sommet. La progression suit deux paramètres : la puissance et l'aérodynamique, qui augmentent à chaque niveau. Pour situer la F4, elle donne ses chiffres : environ 180 chevaux pour 450 kilos, et 230 km/h en ligne droite. Elle ajoute que plus on monte, moins il y a de pilotes, donc plus la sélection est dure.

Comment se déroule un week-end de course ?

Son planning est précis. Arrivée sur le circuit le jeudi, avec un tour de piste à pied le soir pour repérer le tracé, les trajectoires et l'état de la piste, en prenant des notes, plus les formalités administratives. Le vendredi : trente minutes d'essais libres, seul créneau pour vérifier que tout va bien sur la voiture, puis vingt-cinq minutes de qualifications qui déterminent le classement de départ. Le samedi se disputent la course un et la course deux, et une troisième course complète le programme. Sur l'année, cela représente sept meetings et vingt et une courses.

Pourquoi la deuxième course part-elle en grille inversée ?

Elle explique le principe : pour la course deux, les dix premiers de la course un repartent dans l'ordre inverse, celui qui a fini dixième partant en pole et le vainqueur reculant à la dixième place. Les pilotes classés au-delà de la dixième place conservent leur ordre. La victoire y rapporte moins de points qu'en course un. Son analyse est nuancée : ce format ouvre des podiums à d'autres pilotes et leur permet de prendre confiance et d'apprendre à mener une course, mais il impose plus de vigilance puisque les voitures les plus rapides se retrouvent derrière les plus lentes, ce qui augmente le risque de casse. Pour la course trois, la grille se fait sur le deuxième meilleur temps des qualifications.

Qu'est-ce qu'un pilote apporte aux ingénieurs sur le réglage de la voiture ?

Elle distingue clairement les métiers : mécanicien, ingénieur, direction de course et pilote ne font pas le même travail. Sa contribution est le ressenti, avec deux mécaniciens attachés à sa voiture. Elle donne des exemples concrets de ce qu'elle remonte : la voiture tire vers la droite en ligne droite, elle décroche de l'arrière et il faudrait ajuster l'aileron avant ou arrière, elle glisse ou accroche trop, un pneu semble moins performant que les trois autres. Les ingénieurs croisent ensuite ce ressenti avec les données enregistrées, transférées sur disque dur après chaque session et analysées pendant des heures. Elle note qu'un changement de quelques pour cent peut suffire à faire progresser la performance.

Comment progresser quand on roule très peu ?

C'est son point le plus opérationnel. Avec seulement sept meetings par an et une demi-heure d'essais libres avant les qualifications, il faut être immédiatement en rythme. Elle travaille donc entre les courses sur ses caméras embarquées : elle revoit où elle a freiné, compare avec le point de freinage idéal et la bonne trajectoire, pour remettre le circuit en tête avant d'y retourner. Elle analyse ensuite ses données de façon plus fine, en mesurant par exemple ce qu'elle perd et ce qu'elle pourrait gagner par rapport au meilleur temps de l'année précédente. C'est ce qu'elle fait principalement sur son temps libre.

Pourquoi refuse-t-elle le simulateur ?

Sa position est tranchée et assumée à contre-courant, puisque le simulateur est normalement utilisé pour reconnaître un tracé et ses points de freinage. Selon elle, le simulateur reste un jeu vidéo, et elle ne veut pas être une joueuse mais une pilote. Cette position s'inscrit dans un rapport général aux écrans qu'elle cherche à limiter, pour se concentrer sur le sport et sur elle-même.

À quel point le pilotage est-il physique ?

Elle raconte que ses deux premières journées en F4, au circuit Paul Ricard, ont été les plus physiques de sa vie : des bleus partout, des douleurs aux bras, aux cervicales et au dos. La raison technique est simple, une Formule 4 n'a aucune direction assistée. Elle s'était pourtant préparée, mais sans savoir précisément quoi travailler puisqu'elle n'était pas encore engagée dans le championnat. D'où le volume de musculation qu'elle a mis en place ensuite.

Comment se lancer quand on veut devenir pilote ?

Son conseil se décompose. D'abord le physique, avec quatre zones prioritaires : les cervicales, le dos, les bras et le gainage. Ensuite le roulage, qu'elle présente comme le facteur limitant, en reconnaissant que tout le monde n'a pas un circuit accessible : le karting le plus proche de chez elle était à 100 kilomètres et elle y allait tous les week-ends. Elle recommande de commencer par le karting et d'y faire quelques courses, même si les prix y sont déjà élevés, parce que cela donne de l'expérience, tout en prévenant que le pilotage d'un kart et celui d'une F4 restent différents. Son arbitrage dépend enfin de l'âge : à 17 ou 18 ans, elle conseille de faire seulement deux ou trois jours de karting puis de passer directement en Formule 4, sinon il serait trop tard.

De quel équipement a-t-on besoin en monoplace ?

Elle détaille : une combinaison ignifugée, des sous-vêtements également ignifugés, une cagoule et un casque, le tout homologué par la fédération internationale. Elle souligne deux contraintes coûteuses souvent ignorées. La combinaison est spécifique à une catégorie, on ne peut pas rouler en karting ni en Formule 1 avec celle de Formule 4. Et elle a une durée de validité limitée, d'autant que les règlements évoluent régulièrement. Les pilotes soutenus par un équipementier disposent d'une combinaison personnalisée, les autres ayant la même dans le championnat de France.

La monoplace est-elle dangereuse aujourd'hui ?

Elle relativise en s'appuyant sur les protections. Elle dit n'avoir jamais fait de tonneau en Formule 4 et estime être suffisamment protégée pour ne pas y penser, condition selon elle pour rouler vite. Elle attend surtout l'arrivée du halo en Formule 4 l'année suivante, cet arceau placé au-dessus du cockpit déjà présent en F1, F2 et F3. Elle cite deux situations où ce dispositif a joué un rôle décisif en Formule 1 : l'accident de Romain Grosjean, et le contact entre Max Verstappen et Lewis Hamilton à Monza, où une roue a touché le casque du pilote.

Comment financer sa saison quand les sponsors se retirent ?

Elle a été lâchée par ses sponsors en milieu de saison et détaille trois leviers activés en parallèle. Une marque de vêtements créée avec sa mère en 2019, autour d'un logo dessiné par cette dernière, avec d'abord des casquettes puis une gamme élargie, l'idée étant de vendre son histoire pour financer le roulage, tout en reconnaissant que les coûts sont trop élevés pour être rentabilisés ainsi. Une cagnotte en ligne ouverte jusqu'à la fin de l'année pour terminer la saison, dont l'idée est venue de sa communauté et non d'elle. Et des contreparties concrètes pour les contributeurs : autocollants sur la voiture, sur le casque ou sur la combinaison selon le montant. Elle mentionne aussi un partenariat en nature avec sa salle de sport, qui lui offre son abonnement annuel.

Quel réseau social utiliser pour trouver des financements ?

Sa règle est un réseau social par audience, un conseil venu de sa mère. Elle constate que ses abonnés Instagram et TikTok la soutiennent sincèrement mais ne sont pas en position de la financer, et que ces plateformes lui servent surtout à informer et à expliquer le sport automobile. LinkedIn, qu'elle a ouvert quelques semaines avant l'enregistrement, joue le rôle inverse : c'est là qu'elle a mis en avant sa cagnotte, généré des interactions et obtenu des contacts avec des entreprises, des photographes et des médias. Elle ajoute que la presse locale a un poids réel dans son cas, un quotidien régional suivant chacune de ses courses avec un article avant et après.

À quoi ressemble sa journée type ?

Lever à 4 h 30, salle de sport dès l'ouverture à 5 h 30, séance jusqu'à environ 8 heures. Ce créneau est un choix délibéré : en s'entraînant plus tard, elle avait le sentiment de perdre sa matinée entière, alors qu'en rentrant à 8 h 30 elle peut enchaîner sur sa journée. Elle surveille de près sa nutrition et prépare ses propres repas. Elle fait chaque matin quatre à cinq minutes d'exercices de respiration, systématiquement le matin plutôt qu'avant une course. Elle s'accorde aussi une sieste après le repas, qu'elle juge nécessaire pour tenir un tel volume d'entraînement.

Qui est Angélina Favario

Angélina Favario est une pilote française née en Savoie, en Maurienne, âgée de 18 ans au moment de l'enregistrement. Elle découvre le sport automobile à 13 ans lors d'une session de karting de location près de Grenoble, s'inscrit ensuite en école de pilotage puis achète son propre kart. Elle termine troisième du trophée de la Ligue Rhône-Alpes en catégorie X30 en 2018, et remporte le Trophée Andros Invités à Val Thorens en 2019 sur des voitures électriques équipées de pneus cloutés, avec le meilleur temps qualificatif. Elle est la seule femme du championnat de France de Formule 4 lors de la saison évoquée, qui compte seize pilotes. Elle a roulé notamment au Paul Ricard, à Monza, au Hungaroring, à Magny-Cours, à Nogaro, à Lédenon et sur le circuit Bugatti du Mans. Titulaire d'un baccalauréat scientifique avec spécialités mathématiques et physique-chimie, choisies pour mieux comprendre la mécanique, elle a créé une marque de vêtements avec sa mère et fondé son association, Angelina FSA, qui intervient dans les écoles.

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Noir sur Or est la lettre d'Anthony Gonnet Vandepoorte, alias Major : technologie, business, IA et longévité, depuis la Suisse. S'inscrire gratuitement.

Florian Grengbo a 20 ans au moment de cet enregistrement, s'entraîne 25 heures par semaine en cyclisme sur piste et part pour les Jeux olympiques de Tokyo dans quatre jours. Sa thèse : le talent n'est que l'addition du travail et de quelques avantages génétiques, et un sportif de haut niveau doit se gérer comme un chef d'entreprise. Dans cet épisode, il détaille son organisation réelle heure par heure, le budget que coûte son sport alors qu'il ne touche aucun salaire, et les outils de mesure qu'il utilise dont un capteur de glycémie en continu. Il explique aussi comment il concilie ce volume d'entraînement avec une école de commerce.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses de Florian, question par question

Combien de temps s'entraîne un sportif de haut niveau par semaine ?

Il annonce environ 25 heures d'entraînement hebdomadaires, mais insiste pour y ajouter une vingtaine d'heures de récupération, qu'il compte comme du travail. Cette récupération conditionne selon lui tout le reste : prendre son temps, ne pas se brusquer, ne pas aller au restaurant. Sa journée type d'entraînement commence vers 7 h 30 ou 8 h, avec deux heures de musculation à partir de 9 h 30, un repas, une sieste de 30 minutes maximum, puis une seconde séance de 15 h à 17 h 30, suivie des soins de kiné. Il précise que le plus dur n'est pas le volume mais la fatigue accumulée semaine après semaine : selon son estimation, il est fatigué environ 60 % du temps.

En quoi le cyclisme sur piste diffère-t-il du cyclisme sur route ?

Son image est parlante : les coureurs du Tour de France sont les marathoniens, les pistards sont les sprinteurs du 100 mètres. Ses courses à lui font au maximum trois tours, soit moins d'un kilomètre. Il résume l'exigence en une phrase : on s'entraîne toute l'année pour une course qui dure quinze secondes, donc chaque millième compte. Ses deux postes d'entraînement principaux sont le vélo et la musculation, avec un peu de route pour garder du fond et mieux encaisser les charges.

À quelle vitesse roule-t-on sur une piste ?

Il donne des chiffres précis : environ 82 à 83 km/h de moyenne sur un tour, avec une pointe autour de 85. Sur route, en descente, il dit avoir déjà atteint 115 à 120 km/h. Il rappelle que tout cela se fait sans carrosserie, avec une combinaison d'un millimètre d'épaisseur comme seule protection, un contraste qui l'a frappé quand il a passé son permis moto et qu'on lui imposait un équipement complet.

Que se passe-t-il quand on chute sur une piste ?

Sa réponse est rassurante et technique. La piste est en bois, plus mou que le béton ou le goudron, ce qui râpe beaucoup moins. Les blessures sont donc principalement des échardes et de la dermabrasion. Il explique aussi qu'on ne passe pas de 80 km/h à l'arrêt en une fraction de seconde : la chute se transforme en glissade, ce qui la rend spectaculaire mais bien moins dangereuse qu'elle n'en a l'air.

Comment le matériel est-il optimisé et jusqu'où va le règlement ?

Il explique passer du temps en soufflerie, un tunnel où l'on projette du vent sur l'athlète pour tester les matériaux de combinaison, la forme des casques, la géométrie du vélo et la position. La raison est chiffrée : à environ 80 km/h, 80 % de l'énergie produite sert uniquement à combattre l'air. Le cadre en fibre de carbone sert à la rigidité et donc à la transmission de puissance, et ses chaussures sont moulées en carbone sur mesure parce que le pied est le premier point de contact. Le règlement international borde tout cela : les rajouts aérodynamiques sont interdits, la combinaison doit mesurer entre 1 et 1,5 mm d'épaisseur, et les chaussettes ne peuvent pas dépasser le mi-mollet parce que la cheville est une zone charnière pour la pénétration dans l'air.

Combien coûte le sport de haut niveau quand on n'est pas payé ?

Son statut est clair : professionnel dans l'approche, amateur sur le papier, puisqu'il n'existe pas d'équipe professionnelle sur piste et donc ni salaire ni contrat de travail. Le vélo coûte environ 15 000 euros mais il est fourni par la fédération et l'équipementier. Ce qui reste à sa charge : environ 400 euros par mois pour le pôle olympique, plus la nutrition, l'hébergement, et tout ce qu'il ajoute hors structure fédérale comme les soins, la cryothérapie ou la préparation mentale, qui montent vite. Son résumé est net : son sport ne lui coûte rien, mais ne lui rapporte rien non plus sur le plan financier.

Comment un athlète amateur finance-t-il sa saison ?

Il a monté une activité audiovisuelle avec son meilleur ami, qui a le même profil que lui : prestations pour sa fédération, jingles, teasers et shootings photo, y compris une campagne autour de la promotion du vélo féminin. Il complète avec des partenariats en nature, par exemple un constructeur automobile qui met une voiture à sa disposition, ce qui supprime son budget véhicule. Ce qui lui manque, il le nomme précisément : un sponsor financier, pour ne plus avoir à se demander chaque mois comment il va payer son école et pour pouvoir se concentrer uniquement sur son sport et ses études.

Comment concilier études et sport de haut niveau ?

Le déclic est venu pendant le confinement, après sa première médaille d'or chez les élites en Coupe du monde, dont il est ressorti avec 200 euros. Il a alors lancé un pari à sa sœur : intégrer une grande école de commerce française avant la fin du confinement, avec l'idée d'avoir des ambitions académiques à la hauteur de ses ambitions sportives. Il y est arrivé. La clé pratique est le format : un programme sans horaires ni deadlines fixes, en autonomie totale, ce qui lui permet de suivre la saisonnalité de son sport. Concrètement, il met ses cours de côté à l'approche des Jeux et rattrape ensuite, et il cale ses heures de cours dans les trous de sa journée d'entraînement, par exemple entre 8 h 30 et 9 h 30 ou pendant la pause de midi quand il ne fait pas la sieste.

Comment commencer le cyclisme sur piste quand on part de zéro ?

Son plan tient en trois étapes. D'abord la réathlétisation, chez soi : selon lui, dans athlète de haut niveau le premier mot est athlète, et il faut être capable de faire plusieurs sports avant d'être un cycliste, physiquement mais aussi mentalement, avec des objectifs posés. Ensuite, aller faire un baptême à Saint-Quentin-en-Yvelines, sur la piste des Jeux olympiques, où il lui arrive lui-même de coacher en dehors de ses entraînements. Enfin, apprendre à prendre plaisir quand ça fait mal, ce qu'il désigne comme l'étape la plus difficile, en gardant son objectif en tête. Il ajoute que si l'on est bon, on est repéré vite, et que c'est l'entourage qui vient ensuite chercher le meilleur de vous.

Faut-il un talent inné pour réussir dans un sport explosif ?

Sa définition est une équation : le talent, c'est l'addition du travail et de quelques avantages génétiques. Il reconnaît qu'une explosivité et des qualités de force naturelles aident, mais se dit persuadé que le reste est une histoire de travail et surtout d'ambition. Son propre parcours nourrit cette conviction : personne dans sa famille ne vient du sport de haut niveau, et il raconte qu'à 7 ans sa mère allait chercher de quoi manger aux Restos du cœur. Une de ses motivations est justement de casser l'idée que venir d'en bas empêcherait d'y arriver. Son modèle est Grégory Baugé, plusieurs fois médaillé olympique, découvert aux Jeux de Londres en 2012, dont il occupe aujourd'hui le poste de démarreur en équipe de France.

À quoi sert un capteur de glycémie en continu pour un sportif ?

Il porte un patch équipé d'une micro-aiguille qui mesure son taux de sucre dans le sang en temps réel, une technologie proche de celle utilisée par les personnes diabétiques, qu'il dit trouver dans le commerce pour environ 35 euros. Son usage est très concret : il sait dans quelle fourchette de glycémie il doit se présenter au départ d'une course, et le capteur lui dit à quel moment prendre sa pâte de fruits pour y arriver, afin que le muscle délivre son énergie au bon moment. Il ajoute un garde-fou important : il ne traite pas ses données lui-même et les confie à un spécialiste, parce que produire de la donnée ne sert à rien si on l'interprète mal.

Comment détecter le surentraînement avant qu'il ne soit trop tard ?

Son équipe utilise un questionnaire, à l'origine une cinquantaine de questions remplies chaque lundi matin, qu'ils ont réduit à six questions remplies chaque jour de la semaine, dans un simple document partagé. Les items portent sur la fatigue, l'anxiété et les douleurs musculaires, complétés par le suivi de poids. La moyenne obtenue indique si la charge d'entraînement de la semaine a été optimale, ou si l'athlète est en surentraînement ou en sous-entraînement. Il cite par ailleurs Notion pour son organisation avec son associé, et se contente de l'application native de son téléphone pour le sommeil.

Faut-il multiplier les outils de mesure pour progresser ?

Sa position est prudente : plus il y a d'outils, plus c'est compliqué, et le traitement des données compte davantage que leur accumulation. Il ramène tout à trois fondamentaux qu'il considère prioritaires sur n'importe quelle technologie : le sommeil, la nutrition et l'entraînement. Sa règle est d'être solide sur ces bases avant d'ajouter des capteurs.

Comment tenir mentalement quand toute sa vie est dirigée par la performance ?

Il fonctionne à la sensation du jour et s'autorise des arrêts complets. Sa logique est utilitaire : mieux vaut regarder une série, décompresser ou aller faire un tour de moto pendant trente minutes, et arriver frais à la séance suivante, que se forcer et livrer un entraînement à moitié. Il refuse la routine dans laquelle on exécute sans plaisir, parce qu'une séance qu'il ne prend pas plaisir à faire ne sera pas donnée à 100 %. Il a par ailleurs une routine matinale immuable depuis plusieurs années : un café et des pancakes ou crêpes nature, sans sucre, parfois avec un peu de miel. Il note aussi qu'en période de compétition majeure il n'y a plus rien à développer, il n'y a plus qu'à optimiser, et que c'est le plus difficile.

Qui est Florian Grengbo

Florian Grengbo est un pistard français spécialiste du sprint, âgé de 20 ans au moment de l'enregistrement, membre du groupe sprint de l'équipe de France basé au pôle olympique de Saint-Quentin-en-Yvelines. Le groupe compte quatre athlètes hommes et une athlète femme, encadrés par cinq personnes de staff, avec des programmes d'entraînement entièrement individualisés. Il occupe le poste de démarreur et se prépare pour les Jeux olympiques de Tokyo, avec Paris 2024 comme objectif suivant. Il a remporté une médaille d'or chez les élites en Coupe du monde. En parallèle, il suit des études dans une grande école de commerce française et exerce une activité de photographe et vidéaste avec son meilleur ami, notamment pour sa fédération.

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Noir sur Or est la lettre d'Anthony Gonnet Vandepoorte, alias Major : technologie, business, IA et longévité, depuis la Suisse. S'inscrire gratuitement.

Alison Lecointre est couturière de formation et a passé six ans dans les ateliers Chanel à Paris avant de partir monter sa propre activité. Sa thèse : dans l'artisanat de luxe, la qualité se vend au prix fort, mais elle ne suffit pas à faire vivre une marque, il faut un second produit conçu pour générer des revenus récurrents. Dans cet épisode, elle détaille comment elle a trouvé ses premiers clients par le référencement naturel, pourquoi la publicité Facebook n'a pas fonctionné dans son secteur, et comment sa box de couture par abonnement lui a enfin permis de gagner sa vie. Elle donne ses chiffres réels, ses outils et sa méthode pour obtenir des shootings photo professionnels sans budget.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses d'Alison, question par question

Comment trouver ses premiers clients quand on lance sa marque ?

Selon elle, ses premiers vrais clients ont mis très longtemps à arriver et sont venus au compte-gouttes. Ils sont arrivés par le search, c'est-à-dire par le référencement naturel, après tout un travail de référencement de son site. Elle affirme que c'est encore le cas aujourd'hui : quand elle fait des ventes, cela vient toujours du référencement naturel. Ses premiers gros clients, eux, ont été des professionnels en B2B qui lui ont commandé des lots importants.

Est-ce que la publicité Facebook fonctionne pour une marque de luxe ?

Elle raconte avoir testé la publicité Facebook sérieusement, accompagnée par quelqu'un qui maîtrisait le sujet, avec du retargeting et des audiences similaires. Le résultat n'a pas été à la hauteur. Son explication : dans le luxe, convertir un client est plus compliqué et se joue sur le long terme. Selon elle, il faut mettre en place un véritable écosystème, ce qui est très chronophage quand on travaille seule.

Comment quitter son travail pour lancer son activité sans revenus ?

Trois éléments l'ont décidée : un salaire qu'elle juge très mauvais, l'ennui après six ans au même poste, et le refus de continuer à vivre à Paris. Sa solution concrète a été de demander à sa mère de la réhéberger le temps du lancement. Elle insiste sur ce point : se retirer le poids du logement et des finances lui a permis d'être à cent pour cent sur son projet, sans autre travail à côté. Elle a ensuite suivi une formation pour apprendre à monter un site de e-commerce, en partant de zéro et sans école de communication ni d'ingénieur.

Une box par abonnement, ça rapporte combien et ça contient quoi ?

Son concept Boudoir Français est un abonnement à des kits de couture pour apprendre à coudre sa propre lingerie. Elle annonce un prix situé entre 38 et 42 euros par mois, sur une durée de six mois. Chaque mois, l'abonnée reçoit un pochon contenant le patronage, le tissu, la mercerie, les élastiques, le fil et une notice, avec le tutoriel vidéo disponible en ligne. Selon elle, l'intérêt principal est la visibilité : avec un abonnement de six mois, elle sait à l'avance ce qu'elle va toucher au lieu de surveiller ses ventes tous les mois.

Combien faut-il investir pour démarrer ce type de business ?

Elle cite un seul investissement matériel lourd pour lancer les kits : une traceuse, qu'elle estime rapidement rentabilisée. Le reste du travail amont a été du temps plutôt que de l'argent : créer les modèles, faire les prototypes, les essayages et les shootings avant même la première vente. Elle chine par ailleurs ses tissus, notamment sur LeBonCoin, ce qui lui permet de tenir des petites séries sans commande industrielle.

Comment se démarquer sur un marché où il y a déjà des concurrents ?

Sa règle est d'observer longuement la concurrence avant de se lancer. Elle explique avoir jaugé son marché et constaté que les personnes qui vendaient des kits de couture étaient pour la plupart des amatrices, rarement des professionnelles. Elle en a tiré deux axes de différenciation concrets : des visuels soignés et un site qui fait très professionnel. Elle ajoute que son passage chez Chanel joue comme preuve de compétence auprès de la communauté des passionnées de couture.

Comment obtenir des photos professionnelles sans budget ?

Elle décrit le principe du shooting collaboratif : personne ne paye, le photographe apporte son travail, la marque prête ses pièces, les modèles prêtent leur image, et chacun récupère les photos pour sa propre communication. Sa méthode de démarchage est simple et elle la revendique comme humble : elle contacte directement des photographes dont elle admire le travail, se présente, et propose sa marque pour leurs prochains shootings. Elle précise qu'être une marque française de luxe joue en sa faveur auprès des photographes étrangers. Après les premières collaborations, le bouche-à-oreille a inversé le mouvement et des photographes sont venus la solliciter directement.

Quels outils utiliser quand on gère seule sa marque ?

Elle en cite quatre. Later pour planifier Instagram : elle bloque une journée et programme un à deux mois de publications d'avance, puis n'y touche plus. Yooda Insight pour le référencement, chercher des mots-clés et regarder les backlinks des concurrents afin de savoir dans quels blogs et articles de presse ils ont été cités. Canva pour ses visuels et ses présentations de partenariat en PDF. Sendinblue pour ses emails. Elle assume avoir renoncé à SEMrush et à Google Analytics, qu'elle trouve trop complexes, et privilégie les outils simples et intuitifs. Elle ajoute fonctionner avec des plannings et des checklists pour tout.

Faut-il baisser ses prix pour vendre plus ?

Sa position est nette : elle ne réfléchit pas au côté abordable mais à la qualité. Selon elle, si la qualité est là, le client accepte le prix, il est satisfait et il revient quand on lui propose autre chose. Elle préfère faire moins de volume et vendre cher plutôt que produire beaucoup de choses médiocres. Elle prévient aussi contre la tentation de plaire à tout le monde : selon elle, à force d'ajouter des options pour ne perdre aucun client potentiel, le concept devient un fourre-tout, alors qu'une offre claire fédère une vraie clientèle.

Faut-il chercher à faire grossir son entreprise à tout prix ?

Elle répond non, en assumant que ce discours est rare dans l'entrepreneuriat. Son objectif est une entreprise qui lui donne l'autonomie financière et de quoi bien vivre, sans devenir une grosse machine qu'elle ne pourrait plus arrêter, afin de garder du temps pour sa vie personnelle. Son arbitrage entre ses deux structures est instructif : sa marque de lingerie sur mesure n'est pas délégable puisqu'elle fait tout elle-même, alors que la préparation des kits, des pochons, des tissus et des élastiques peut être confiée à quelqu'un d'autre. C'est ce critère qui a orienté son développement.

Combien de ventes fait réellement une marque de lingerie artisanale sur mesure ?

Elle donne son chiffre sans le maquiller : environ cinq ventes par mois avec Atelier 1904. Elle reconnaît ne pas avoir choisi la voie de la facilité en visant le luxe fait main. Ses pièces sont fabriquées à la commande dans son atelier, avec la possibilité pour les clientes d'envoyer leurs mensurations pour du sur-mesure, en petites séries voire en pièces uniques. Elle fabrique notamment de la lingerie à partir de napperons brodés chinés, ce qui limite parfois une création à deux ou trois exemplaires.

Peut-on coudre sa propre lingerie chez soi avec une machine classique ?

Selon elle, oui, mais à condition que le modèle soit conçu pour. Elle explique que la lingerie fait peur parce que les seuls sous-vêtements que l'on connaît sont industriels, avec des finitions impossibles à reproduire sans machines spécifiques. Ses modèles sont pensés pour être réalisables avec une simple machine à coudre familiale. Elle considère malgré tout que la corseterie reste complexe et recommande d'être accompagnée par une professionnelle plutôt que de bricoler seule.

Qui est Alison Lecointre

Alison Lecointre est une entrepreneuse française issue d'une famille d'indépendants, un père artisan et une mère commerçante. Attirée très tôt par le dessin puis le dessin de mode, elle est passée par des écoles professionnelles avant d'entrer en apprentissage chez Chanel à Paris, où elle est restée six ans comme couturière. Elle précise que chez Chanel on n'est pas créateur mais couturier, le seul créateur ayant été Karl Lagerfeld, et décrit un atelier d'une treizaine de femmes très hiérarchisé, où elle manipulait des vêtements valant entre 5 000 et 20 000 euros. Elle a ensuite fondé Atelier 1904, une marque de lingerie artisanale sur mesure d'abord appelée White Line Lingerie, puis Boudoir Français, un abonnement à des kits de couture de lingerie. Elle anime aussi une chaîne YouTube nommée Atelier 1904 où elle partage des conseils d'entrepreneuriat.

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